銷(xiāo)售提成管理辦法-討論稿

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編 號(hào)：版 本：1.0銷(xiāo)售提成管理辦法 最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期： 年 月 日文件責(zé)任部門(mén)： □YX商務(wù)管理部制度分發(fā)明細(xì)：正本保存（原件）： □XZ行政管理中心副本分發(fā)（復(fù)制件）： □ZX 咨詢服務(wù)部 □JS 技術(shù)中心 □YX商務(wù)管理部GC工程管理中心CB成本管理中心CL材料中心CW財(cái)務(wù)管理中心EMC業(yè)務(wù)中心SJ 審計(jì)部□RZ人資管理中心□QT其他：目 錄一. 目 的二.范圍三.前提條件四.五. 銷(xiāo)售提成及獎(jiǎng)金核算六. 銷(xiāo)售提成的兌現(xiàn)七．其 他八．記錄文件蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心有限公司

編 號(hào)：版 本：1.0銷(xiāo)售提成管理辦法 最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期： 年 月 日制作/修訂記錄文件版本 制修人/日期 審核人/日期 批準(zhǔn)人/日期 制修訂摘要1.0蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心有限公司蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心有限公司編版號(hào)：1.0銷(xiāo)售提成管理辦法2012610日生效執(zhí)行日期：年月日一、目的為加強(qiáng)本公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)銷(xiāo)售管理，促進(jìn)各分公司市場(chǎng)及分公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有序增長(zhǎng)，提高銷(xiāo)售人員積極性，合理的把銷(xiāo)售人員的個(gè)人付出與其效益、 公司效益相結(jié)合，特制定本管理辦法。二、范圍建筑節(jié)能工程項(xiàng)目，主要包括地源熱泵、水源熱泵項(xiàng)目的工程施工項(xiàng)目， 既有建筑節(jié)能改造工程施工項(xiàng)目等。建筑及建筑節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)項(xiàng)目，主要包括建筑咨詢?cè)O(shè)計(jì)，地源熱泵、水源熱泵項(xiàng)目咨詢、設(shè)計(jì)；巖土熱響應(yīng)測(cè)試、可行性研究、熱平衡模擬、運(yùn)行管理策略服務(wù)咨詢；綠色建筑全程咨詢及代理等其相關(guān)服務(wù)， LEED認(rèn)證全程咨詢服務(wù)項(xiàng)目；在建和已完工節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)項(xiàng)目的技術(shù)成果或政府節(jié)能補(bǔ)貼申報(bào)服務(wù)業(yè)務(wù)；能源規(guī)劃咨詢、綠色園區(qū)規(guī)劃咨詢、能源規(guī)劃咨詢、大型商業(yè)綜合體能源解決方案咨詢等項(xiàng)目；建筑分項(xiàng)計(jì)量項(xiàng)目、能效測(cè)評(píng)、能源審計(jì)咨詢項(xiàng)目；技術(shù)服務(wù)合作項(xiàng)目等。建筑能源運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目，主要包括建筑暖通系統(tǒng)保養(yǎng)、建筑節(jié)能工程售后服務(wù)、運(yùn)行管理、暖通系統(tǒng)改造等。工業(yè)節(jié)能項(xiàng)目：主要包括新建工業(yè)廠房及附屬用房的節(jié)能技術(shù)服務(wù)及施工項(xiàng)目、既有工業(yè)建筑節(jié)能改造工程技術(shù)服務(wù)及施工項(xiàng)目等。節(jié)能設(shè)備/材料銷(xiāo)售服務(wù)，主要包括各種保溫材料/施工、綠建節(jié)能產(chǎn)品/材料及產(chǎn)品銷(xiāo)售項(xiàng)目等，不在本管理辦法涉及范圍內(nèi)，后續(xù)由公司另行發(fā)布相關(guān)管理辦法。工業(yè)節(jié)能EMC項(xiàng)目及其它類(lèi)別的 EMC業(yè)務(wù)，如有項(xiàng)目實(shí)施，不在本管理辦法涉及范圍內(nèi)，后續(xù)由公司另行發(fā)布相關(guān)管理辦法。以上計(jì)入業(yè)務(wù)均為有效合同，最終進(jìn)入執(zhí)行且實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入。三、前提條件蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心有限公司

編 號(hào)：版 本：1.0銷(xiāo)售提成管理辦法 最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期： 年 月 日綠建公司經(jīng)營(yíng)管理層按公司年度業(yè)績(jī)總目標(biāo)要求，根據(jù)各分公司市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)容量、歷年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及銷(xiāo)售人員個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、 能力和個(gè)人在公司服務(wù)年限長(zhǎng)短所積累的各方面資源等情況，合理分解年度銷(xiāo)售指標(biāo)到各分公司（辦事處） ，由各分公司（辦事處）逐層分解銷(xiāo)售指標(biāo)后，呈報(bào)綠建公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，抄送公司商務(wù)管理部備案考核。各分公（辦事處）根據(jù)所在分公司度銷(xiāo)售指標(biāo)，逐級(jí)分解銷(xiāo)售任務(wù)到個(gè)人。各分公司銷(xiāo)售總監(jiān)除了承擔(dān)個(gè)人年度銷(xiāo)售任務(wù)外， 對(duì)完成整個(gè)分公司銷(xiāo)售指標(biāo)承擔(dān)連帶責(zé)任。公司新進(jìn)的銷(xiāo)售人員，入職的第一個(gè)自然年可暫不分配銷(xiāo)售任務(wù)，入職后第二個(gè)自然年開(kāi)始分配具體銷(xiāo)售指標(biāo)。公司各級(jí)銷(xiāo)售人員的提成辦法根據(jù)完成銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)際情況， 提請(qǐng)商務(wù)管理部對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售提成進(jìn)行復(fù)核，商務(wù)管理部根據(jù)各分公司銷(xiāo)售人員年度目標(biāo)及項(xiàng)目備案跟蹤記錄初審無(wú)誤后，報(bào)綠建公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批，最終報(bào)總經(jīng)理審批。銷(xiāo)售人員（不含本年度新進(jìn)人員）年度完成合同額“及格指標(biāo)”以下，不計(jì)提單項(xiàng)類(lèi)型的銷(xiāo)售提成，同時(shí)不予享受其他類(lèi)型項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)， 銷(xiāo)售人員連續(xù)兩年未能達(dá)到及格指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，予以解除勞動(dòng)關(guān)系處理。銷(xiāo)售人員未能完成銷(xiāo)售基礎(chǔ)指標(biāo)，但超過(guò)及格指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，第二年薪資標(biāo)準(zhǔn)降一級(jí)。年度完成銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)應(yīng)提成提取比例如下：序號(hào) 崗位

銷(xiāo)售人員個(gè)人完成合同額與提成計(jì)提比例關(guān)系年度指標(biāo) 獎(jiǎng)勵(lì) 基礎(chǔ)指標(biāo) 計(jì)提比例 及格指標(biāo) 計(jì)提比例一 建筑節(jié)能工程項(xiàng)目1 銷(xiāo)售工程師

完成年度任務(wù)

享受團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

≥1000萬(wàn)元

100%

≥600萬(wàn)元

(完成合同額/基礎(chǔ)指標(biāo))*100%2經(jīng)理

完成年度任務(wù)

享受團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

≥2000萬(wàn)元

100%

≥1200萬(wàn)元

(完成合同額/基礎(chǔ)指標(biāo))*100%二 建筑及建筑節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)項(xiàng)目蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心有限公司

編 號(hào)：版 本：1.0銷(xiāo)售提成管理辦法 最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期： 年 月 日1 銷(xiāo)售工程師

完成年度任務(wù)

享受團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

/100萬(wàn)元

100%

/萬(wàn)元

(完成合同額/基礎(chǔ)指標(biāo))*100%2經(jīng)理

完成年度任務(wù)

享受團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

/200萬(wàn)元

100%

/120萬(wàn)元

(完成合同額/基礎(chǔ)指標(biāo))*100%三 建筑能源運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目1 銷(xiāo)售工程師

完成年度任務(wù)

享受團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

年托管費(fèi)（不含運(yùn)營(yíng)電費(fèi)）≥100萬(wàn)元

100%

年托管費(fèi)（不含運(yùn)營(yíng)電費(fèi)）0萬(wàn)元

(完成合同額/基礎(chǔ)指標(biāo))*100%2經(jīng)理

完成年度任務(wù)

享受團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

年托管費(fèi)（不含運(yùn)營(yíng)電費(fèi)）≥200萬(wàn)元

100%

年托管費(fèi)（不含運(yùn)營(yíng)電費(fèi)）≥120萬(wàn)元

(完成合同額/基礎(chǔ)指標(biāo))*100%四、計(jì)提依據(jù)銷(xiāo)售提成提取的依據(jù)為公司完成的銷(xiāo)售合同額及銷(xiāo)售利潤(rùn)， 作為提取銷(xiāo)售提成的依據(jù)，具體劃分原則如下：序號(hào) 業(yè)務(wù)類(lèi)別 核定依據(jù)建筑節(jié)能工程項(xiàng)目 按照項(xiàng)目簽訂合同時(shí)核定毛利潤(rùn)率計(jì)算建筑及建筑節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)項(xiàng)目 按照項(xiàng)目簽訂合同額計(jì)算建筑能源運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目 按照項(xiàng)目簽訂合同額計(jì)算（不含運(yùn)營(yíng)電費(fèi)）五、銷(xiāo)售提成及獎(jiǎng)金核算1、銷(xiāo)售提成計(jì)算方式（、提成計(jì)算方式：蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心有限公司編蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心有限公司編版號(hào)：1.0銷(xiāo)售提成管理辦法2012610日生效執(zhí)行日期：年月日①、項(xiàng)目提成額=合同金額*利潤(rùn)率*提成比例②、銷(xiāo)售個(gè)人提成額=項(xiàng)目提成額*銷(xiāo)售個(gè)人分成比例*銷(xiāo)售提成計(jì)提比例支持團(tuán)隊(duì)提成額=項(xiàng)目提成額*支持團(tuán)隊(duì)分成比例團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)額=項(xiàng)目提成額*團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)分成比例B、建筑及建筑節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)項(xiàng)目：①、銷(xiāo)售個(gè)人提成額=合同金額*銷(xiāo)售個(gè)人分成比例*銷(xiāo)售提成計(jì)提比例②、支持團(tuán)隊(duì)提成額=合同金額*支持團(tuán)隊(duì)分成比例③、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)額 =合同金額*團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)分成比例C、建筑能源運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目：①、銷(xiāo)售個(gè)人提成額=合同金額*銷(xiāo)售個(gè)人分成比例*銷(xiāo)售提成計(jì)提比例②、支持團(tuán)隊(duì)提成額=合同金額*支持團(tuán)隊(duì)分成比例③、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)額 =合同金額*團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)分成比例注：名詞解釋利潤(rùn)率：簽訂合同時(shí)核定毛利潤(rùn)率。銷(xiāo)售個(gè)人分成比例：銷(xiāo)售人員成功簽訂項(xiàng)目合同后，按照公司規(guī)定的銷(xiāo)售政策享受的項(xiàng)目銷(xiāo)售提成中銷(xiāo)售人員個(gè)人所獲取的收益在整個(gè)項(xiàng)目提成額中的比例。支持團(tuán)隊(duì)分成比例：項(xiàng)目簽訂合同后，在獲取該項(xiàng)目的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，技術(shù)支持人員、投標(biāo)人員、預(yù)算人員等涉及銷(xiāo)售相關(guān)的支持人員獲取的提成，該項(xiàng)提成金額在整個(gè)項(xiàng)目提成額中的比例。團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)分成比例：在為獲取項(xiàng)目的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中， 分公司銷(xiāo)售經(jīng)理為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售水平的提高 、業(yè)務(wù)員在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中貢獻(xiàn)較大，在單個(gè)項(xiàng)目簽訂合同后，從獲取的項(xiàng)目中計(jì)提的一部分獎(jiǎng)金，該項(xiàng)提成在整個(gè)項(xiàng)目提成金額中的比例。蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心有限公司

編 號(hào)：版 本：1.0銷(xiāo)售提成管理辦法 最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期： 年 月 日（、項(xiàng)目核定基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)別 利潤(rùn)率基準(zhǔn)

提成比例基準(zhǔn)

銷(xiāo)售個(gè)人分成比例

支持團(tuán)隊(duì)分成比例

建筑節(jié)能工程項(xiàng)目一類(lèi)項(xiàng)目18%9%75%20%5%二類(lèi)項(xiàng)目18%7%70%25%5%三類(lèi)項(xiàng)目18%6%50%40%10%注：如項(xiàng)目信息來(lái)源為本公司其它部門(mén)人員，業(yè)務(wù)員提成比例下調(diào) 5%，5%份額歸信息提供方分享。一類(lèi)項(xiàng)目--一類(lèi)項(xiàng)目12%特批0%0%二類(lèi)項(xiàng)目 0% 0%（5%-10%）說(shuō)明：建筑及建筑節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)項(xiàng)目， 項(xiàng)目簽訂合同前，技術(shù)人員因出差發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，由銷(xiāo)售人員承擔(dān)。項(xiàng)目簽訂合同后的實(shí)施階段，技術(shù)部門(mén)按照其他相關(guān)規(guī)定計(jì)提為完成項(xiàng)目所做貢獻(xiàn)的績(jī)效。建筑能源運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目一類(lèi)項(xiàng)目10%0%0%二類(lèi)項(xiàng)目5%3%2%（工程項(xiàng)目提成比例調(diào)整范圍類(lèi)別 利潤(rùn)率 提成比例15%以下 特批15% 7.0%16% 8.0%17% 8.5%一類(lèi)項(xiàng)目

18% 9%19% 9.5%20% 10.0%20%以上 超出部分比例按如蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心有限公司

編 號(hào)：版 本：1.0銷(xiāo)售提成管理辦法 最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期： 年 月 日二類(lèi)項(xiàng)目三類(lèi)項(xiàng)目

實(shí)際利潤(rùn)率30%，合同額為1000萬(wàn)元，提成額=1000*20%*10%+1000*（0萬(wàn)元15%以下 特批15% 5.0%16% 6.0%17% 6.5%18% 7.0%19% 7.5%20% 8.0%20%以上 超出部分比例按 16.0%15%以下 特批15% 3.0%16% 4.5%17% 5.0%18% 6.0%19% 6.5%20% 7.0%20%以上 超出部分比例按 14.0%2、項(xiàng)目類(lèi)別界定、建筑節(jié)能工程項(xiàng)目（、一類(lèi)項(xiàng)目：正常在商務(wù)管理部報(bào)備的項(xiàng)目，依托公司整體的品牌、技術(shù)、商務(wù)等資源，并憑借個(gè)人的綜合能力促成的項(xiàng)目。該項(xiàng)目在促成過(guò)程中，由銷(xiāo)售人員主導(dǎo)完成，公司管理層基本沒(méi)有參與相關(guān)活動(dòng)或僅起到配合作用， 各子（分）公司技術(shù)服務(wù)蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心有限公司蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心有限公司編版號(hào)：1.0銷(xiāo)售提成管理辦法2012610日生效執(zhí)行日期：年月日銷(xiāo)售提成核定時(shí)，原則上以“一類(lèi)項(xiàng)目”界定，如果項(xiàng)目在跟蹤過(guò)程中，出現(xiàn)符合其他標(biāo)準(zhǔn)的情況，則以對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行界定調(diào)整。（、二類(lèi)項(xiàng)目：在項(xiàng)目獲取環(huán)節(jié)中在簽訂合同之前， 公司核心管理層、核心技術(shù)層人員五次以上（不含第五次）到建設(shè)方處參與商務(wù)、技術(shù)交流并起到輔助作用（項(xiàng)目技術(shù)方案內(nèi)部評(píng)審除外）；通過(guò)公司管理層關(guān)系獲取信息的項(xiàng)目；已與業(yè)主形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，后續(xù)再實(shí)施或再增加的項(xiàng)目等。銷(xiāo)售人員未能按照要求，及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目備案、以及未能按月度對(duì)所簽訂項(xiàng)目跟進(jìn)的歷史情況進(jìn)行定期匯報(bào)， 或匯報(bào)信息無(wú)法滿足項(xiàng)目界定判斷， 項(xiàng)目跟蹤記錄中缺少證明銷(xiāo)售人員在該項(xiàng)目跟進(jìn)過(guò)程中所付出的努力大于公司平臺(tái)資源的記錄，或在跟進(jìn)中缺少與項(xiàng)目建設(shè)方、設(shè)計(jì)方、其他相關(guān)方的互動(dòng)、聯(lián)絡(luò)信息、關(guān)鍵人員及聯(lián)系方式等的正確記錄，在提成核定時(shí)又無(wú)法及時(shí)補(bǔ)報(bào)跟蹤記錄的。（、三類(lèi)項(xiàng)目：（、跨區(qū)項(xiàng)目：銷(xiāo)售人員突破相應(yīng)轄區(qū)范圍，在其他已指定銷(xiāo)售人員的分公司內(nèi)獲取的項(xiàng)目為跨區(qū)項(xiàng)目。該類(lèi)項(xiàng)目經(jīng)各分公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人根據(jù)報(bào)備銷(xiāo)售人員與涉及到的各分公司銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)商的初步結(jié)果， 最終確定項(xiàng)目跟蹤負(fù)責(zé)人，并將確定的信息由各項(xiàng)目所在地的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人再次經(jīng)過(guò)商務(wù)管理部門(mén)確認(rèn)備案。該類(lèi)項(xiàng)目按“三類(lèi)項(xiàng)目”核定 ，但該項(xiàng)目不計(jì)入該銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)指標(biāo)，而計(jì)入項(xiàng)目所在地分公司整體業(yè)績(jī)指標(biāo)。 所在地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)計(jì)提該項(xiàng)目 “團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng)金”作為團(tuán)隊(duì)整體獎(jiǎng)勵(lì)。在此過(guò)程中，項(xiàng)目所在地分公司銷(xiāo)售人員有義務(wù)全蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心有限公司

編 號(hào)：版 本：1.0銷(xiāo)售提成管理辦法 最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期： 年 月 日程配合完成該項(xiàng)目，其中發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用由該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人承擔(dān)。（、跨部門(mén)項(xiàng)目：公司各業(yè)務(wù)版塊的銷(xiāo)售人員，跨部門(mén)動(dòng)作項(xiàng)目，如多聯(lián)機(jī)的銷(xiāo)售人員獲得地源熱泵工程項(xiàng)目，按“一類(lèi)項(xiàng)目”核定，但業(yè)務(wù)提成比例需下浮 10%，下浮的額度增加到““團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng)金”中。涉及新、舊工業(yè)節(jié)能方面的工程項(xiàng)目，按建筑節(jié)能工程項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。、建筑及建筑節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)項(xiàng)目（、一類(lèi)項(xiàng)目：正常在商務(wù)管理部報(bào)備的項(xiàng)目，依托公司整體的品牌、技術(shù)、商務(wù)等資源，并憑借個(gè)人的綜合能力促成的項(xiàng)目。該項(xiàng)目在促成過(guò)程中，由銷(xiāo)售人員主導(dǎo)完成，公司核心管理層基本沒(méi)有參與相關(guān)活動(dòng)或僅起到配合作用， 技術(shù)服務(wù)部門(mén)人員僅按照正常業(yè)務(wù)流程開(kāi)展，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)起到配合作用。（、二類(lèi)項(xiàng)目：重大咨詢項(xiàng)目，公司核心管理層（總監(jiān)及總監(jiān)以上級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)） 直接參與的咨詢項(xiàng)目；由公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)在獲取項(xiàng)目過(guò)程中深入?yún)⑴c并主導(dǎo)的項(xiàng)目。為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員參與咨詢、設(shè)計(jì)項(xiàng)目，該類(lèi)項(xiàng)目不設(shè)部門(mén)、區(qū)域限制。如設(shè)計(jì)、咨詢?nèi)藛T直接拿到相應(yīng)訂單，可享受提成，項(xiàng)目按“二類(lèi)項(xiàng)目”介定。涉及新、舊工業(yè)節(jié)能方面的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目， 按建筑及建筑節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。、建筑能源運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目（、一類(lèi)項(xiàng)目：正常在商務(wù)管理部報(bào)備的項(xiàng)目，依托公司整體的品牌、技術(shù)、商務(wù)等資源，（分）（、二類(lèi)項(xiàng)目：蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心有限公司

編 號(hào)：版 本：1.0銷(xiāo)售提成管理辦法 最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期： 年 月 日在項(xiàng)目獲取環(huán)節(jié)中在簽訂合同之前， 公司核心管理層、技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員五次以上到建設(shè)方處參與商務(wù)、技術(shù)交流并起到輔助作用（項(xiàng)目技術(shù)方案內(nèi)部評(píng)審除外在投標(biāo)、技術(shù)等商務(wù)環(huán)節(jié)中，公司投入力度超出正常業(yè)務(wù)流程范圍的項(xiàng)目；已與業(yè)主形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，后續(xù)再實(shí)施或再增加的項(xiàng)目等。為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員參與咨詢、設(shè)計(jì)項(xiàng)目，該類(lèi)項(xiàng)目不設(shè)部門(mén)、區(qū)域限制。3、項(xiàng)目信息來(lái)源及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)項(xiàng)目信息來(lái)源，項(xiàng)目信息來(lái)源人提供有效的項(xiàng)目信息至商務(wù)管理部 （信息報(bào)送內(nèi)容及方式另詳見(jiàn)《項(xiàng)目信息備案及跟蹤管理辦法》信息來(lái)源人指公司內(nèi)部及外部關(guān)聯(lián)人員而非項(xiàng)目商務(wù)負(fù)責(zé)人。 有效信息指信息發(fā)送至公司指定郵件賬號(hào)并經(jīng)商務(wù)管理部確認(rèn)備案成功的信息。如該項(xiàng)目最終簽訂合同并順利實(shí)施，信息來(lái)源人在項(xiàng)目提成核定時(shí)， 可分享該項(xiàng)目提成額度總額的 5%。4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)商務(wù)管理部根據(jù)分公司銷(xiāo)售經(jīng)理為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售水平的提高、 一線銷(xiāo)售人員為配合項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)所做出的貢獻(xiàn)、 公司各部門(mén)人員在各分公司市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)資源的收集、目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等方面做出的努力等實(shí)際情況， 在年終對(duì)全年累積獲取的簽約項(xiàng)目，按照已評(píng)定的提成標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)提團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)分成獎(jiǎng)金進(jìn)行統(tǒng)一核算，確定分配方案后報(bào)綠建公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核， 經(jīng)總經(jīng)理審批后一次性發(fā)放。其中，分公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)到年度銷(xiāo)售目標(biāo)， 并且分公司銷(xiāo)售經(jīng)理完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，商務(wù)管理部根據(jù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售情況， 年終提取該分公司完成“團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)建設(shè)”獎(jiǎng)金的 80%作為分公司銷(xiāo)售經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)，其余 作為表現(xiàn)突出銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)。如分公司銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)未完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)、 但達(dá)到及格指標(biāo)，年終提取該分公司完成“團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)建設(shè)”獎(jiǎng)金的作為分公司銷(xiāo)售經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)，其余50%作為表現(xiàn)突出銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)。六、銷(xiāo)售提成的兌現(xiàn)蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心有限公司

編 號(hào)：版 本：1.0銷(xiāo)售提成管理辦法 最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期： 年 月 日1、計(jì)算銷(xiāo)售提成時(shí)，以簽訂單項(xiàng)合同額作為結(jié)算基礎(chǔ)，單項(xiàng)合同在實(shí)