提高談判的實(shí)力

1提高談判的實(shí)力談判如同拳擊。如果一個能象重量級拳王泰森那樣，在第一個回合半分鐘不到的時間里，以兇狠的重拳快速地出擊并且擊倒對手取得勝利的話，那么這個人真可謂具有非常強(qiáng)大的談判力。但是一般來說，談判是一個非常耗時的活動，談判雙方必須得一次不行談兩次，兩次不行談三次，對同一件事情反復(fù)討論，反復(fù)較勁兒，經(jīng)過屢次的努力，才能到達(dá)目的。因此談判力在一般情況下并不表現(xiàn)為火山式的爆發(fā)力，而是表現(xiàn)為一種長期作戰(zhàn)、穩(wěn)中求勝的耐力。就算是一個具有豐富談判經(jīng)驗(yàn)的“談壇〞老手，在與一個很少接觸談判的新手談判時，他也不可能在極短的時間內(nèi)取得談判的勝利。因?yàn)檎勁胁⒉幌笠粓鋈瓝舯荣惸菢佑梦淞ζ仁箤Ψ角?，它是一場口舌之爭，其效能方式只能是說服，而不是強(qiáng)迫。所以談判者在談判過程中必須要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。絕大局部談判都不可能是輕易取勝的，只有克服許多意料之中和意料之外的困難，才可能最終到達(dá)擊敗對手的目的。有些談判因?yàn)闋可娴膶用孢^于復(fù)雜，或者因?yàn)檎勁懈鞣教幱跀硨顟B(tài)，只是因?yàn)楦鞣N原因不得不勉強(qiáng)坐到同一張談判桌前來，這樣的談判就更困難。談判的復(fù)雜程度想必大家都能理解，因?yàn)楦鞣N新聞媒介、理論刊物的闡述與分析并不少。在我們周圍的實(shí)際生活中，也大量存在著這類難以解決的談判，因?yàn)槿伺c人之間的關(guān)系同國與國之間、集團(tuán)與集團(tuán)之間的關(guān)系一樣錯綜復(fù)雜。但是我們需要談判，就象需要水和面包一樣。我們不可能放棄它，如果真是這樣的話，恐怕對雙方都不會帶來好處。既然圓滿地達(dá)成協(xié)議、實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)定目標(biāo)是談判者義不容辭的責(zé)任，那么談判者需要做的就是要想方設(shè)法掃除談判道路上的各種障礙，克服談判過程中的各種困難。害怕和魯莽的舉動都是理智的談判者必須拋棄的。談判者忌有煩躁心理。煩躁只能給談判帶來壓力和困難，它是降低和破壞談判力的重要原因。因此，必須觀念上有所修正，認(rèn)識到一蹴而就只是癡人的妄想。怎樣才能防止煩躁心理的產(chǎn)生呢？不妨把你的談判目標(biāo)分成幾個階段來實(shí)現(xiàn)。這種劃分區(qū)間、分解總目標(biāo)的方法從心理上說有助于增強(qiáng)人們的自信心，有著廣泛的運(yùn)用價(jià)值。有這樣一件事，一個貪玩的孩子有一天晚上爬上了一座高高的山巖，玩到興盡思?xì)w的時候，他來到崖邊。此時月明星稀，他才突然覺察這是一個陡壁，根本沒有路。如果他能小心翼翼地往下爬，應(yīng)該是能下去的，因?yàn)樗吘箯南逻吪郎蟻砹?。但此時他已經(jīng)嚇得六神無主，膽顫心驚，哪里還敢往下爬呢？可喜的是他的父親找到后，首先撫慰他，叫他不要怕，然后找來一支手電筒，照定一個較易落腳的凹處，叫小男孩去踩。在父親的鼓勵下，小男孩終于跨出了這一步。然后父親又把光亮點(diǎn)向下移一些，鼓勵兒子再往下一步。就這樣，一步接一步，小男孩終于平安地回到了地面。小男孩為自己的成功而歡欣鼓舞，他父親露出了欣慰的笑容。這是一個分段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的典型的成功例子。或帥呆吃水隱果大拔致有叼兩種保吃法鬼：一深種是聯(lián)從最迎好最爐鮮的牌吃起帥，一開種是賊從最裁不新段鮮的按吃起銅。兩榨種吃贈法，美反映嫩兩種臉迥異糊的文吸化心齡態(tài)。狗從最袍鮮的萄吃起脊的人酸很注臂重實(shí)習(xí)際，壽他吃虛到的鄉(xiāng)每一埋顆水父果都頭是最篇鮮最害好的峰；從顯最差賓的吃杯起的表人是襖一種呆很傳塑統(tǒng)很扎保守容的人貌，舍弱不得典盡情燦享用趟，他葡吃到遙的每再一顆哭水果面都是沾最差金的。情但是正從另網(wǎng)一角享度看盞，從騙吃水諒果人姿的心永理看資，從辱長遠(yuǎn)茅的觀鵝點(diǎn)看躲，從劍最好蒜的水療果吃啞起的塘人又石是短布視的肢，急藏功近光利的怕，他握雖然孩獲得勒了一斥時的竹口腹?jié)O之樂險(xiǎn)，但警是從學(xué)總體帖上看殺他的設(shè)全部頓過程叉又是主悲觀劈的、處灰暗月的，蔽他的傅每一裁個目孔標(biāo)都保差于戰(zhàn)前一懶個目汪標(biāo)，盯他在鐘一步寫步走柄向“幻沒落梳〞；淹從最豎差的革水果墻吃起頃的人窯是有突長遠(yuǎn)偽眼光居的，堂是極束有理高想的拼，他副雖然潛沒有煙享受玉到許使多物遙質(zhì)上酸的快模感，帖但是餃他的負(fù)精神寨是充米實(shí)的樂、樂郵觀的卡，他監(jiān)的目狗標(biāo)總父是一掀個比葉一個洪強(qiáng)，辣他的垂希望殺總是陪一個攝比一克個美英好，藝他是個幸福捷的。投倘反在談盒判中匹，我憤們寧雨做第瞇二種誓人，爭不管基過程鵝如何月坎坷餓，遭渣遇如膛何不做幸，漢最終改的結(jié)箱局如縱何，定相信窄我們重會向勝好的放目標(biāo)醬一步吸步發(fā)狡展。身嫂廈具體裕地說乓，在略爭議舉較多蹦從而塊障礙輩也較晝多的眨談判血中，怪首先咽要劃田分階筐段，葉其次判要有胞重點(diǎn)紗，有總詳略內(nèi)，有逆先后故。對異其中僅爭議巷較大椒的問刮題，戶應(yīng)設(shè)鎖法盡鋤早在其最初紡的階襯段中粉解決義，雖書然你墻開頭律會遇湊到較銷大的今麻煩悲。如杜果你梁能一績直這形樣作臉下去兩，相院信你退一定相會信沿心倍換增，役勢如駝破竹塘，隨獲得凳一個碎令人貸滿意添的完遞美結(jié)旦局。檔宣勤下面勞這兩佛個小湯故事粗真實(shí)敵地體毛現(xiàn)了林周恩墻來總雅理作嚇為一佛名杰利出外茅交家自的迷慈人風(fēng)熄采。耕在一戲次招澡待會途上，爆一位居西方狀女記勺者對伴著話葛筒匆眉匆問敏道：爭號冠“周載恩來趟先生葵，可汽不可夢以問積您一救個私盤人問邪題？撕〞網(wǎng)假材“可鈔以的表。〞慕周恩制來微嘉笑著塊答復(fù)唐。陰咳懂“您疲已經(jīng)陡60如多歲批了，承為什禿么依凈然神叼采奕死奕，諷記憶廣非凡番，顯閥得這行樣年怨輕、爸英俊隙？〞總包青場內(nèi)跨頓時霞響起扭了友齒善的為笑聲宮和議青論聲煌。這言正是哀很多燕人都想想知崗道的圖問題坑。構(gòu)掛切周恩乏來溫牙和地?cái)佬α饲残Γl(fā)待場祖內(nèi)安口靜下盡來，煙才聲過音宏罵亮地饅坦然閣答復(fù)滲：“度因?yàn)樯Ｎ沂菐冒凑罩蹡|方救人的遺生活貪習(xí)慣惹生活躁，所河以我的至今瘦都很囑健康綠！〞侮儲治翻譯屠流利直地譯巷出周燈恩來京的話憶，整盛個大哭廳里洲響起概了經(jīng)櫻久不館息的耽掌聲第和喝樣彩聲另，各亂國記鎮(zhèn)者無謠不為佛周恩美來的紀(jì)巧妙民答復(fù)草所折愁服。遵政爬在另塊一次君外交升部舉革行的孝記者國招待更會上昌，周懷恩來嗎介紹奮了我墊國經(jīng)遼濟(jì)建某設(shè)的葛成就干及對聾外方熊針后采，回范答記拾者提重問。館一位籮西方受記者毅提問懷道：鈴“請耕問，盟中國帝人民四銀行體有多扭少資紡金？素〞這誓實(shí)際棄上是咐嘲笑詠我國些建國豬初的熟貧窮剩。桃例剪周恩等來正出色作榆答：硬“中嘉國人真民銀宜行貨衡幣資習(xí)金嘛燦，有嘗18且元8捉角8春分。墊〞全鴉場愕盒然，毀鴉雀縱無聲睬。穿鎮(zhèn)孫周恩私來以然幽默釋的語蝦調(diào)解欺釋說茂：“陪中國棟人民筋銀行禾發(fā)行瑞面額借為十屈元、四五元勝、二潮元、挖一元堂、五奏角、宰二角鹽、一宇角、住五分喊、二璃分、蜻一分嬸的1巧0種撒主輔嬌幣人乒民幣奪，合塔計(jì)為際18懂元8幅角8指分。錦中國廊人民喇銀行設(shè)是由態(tài)全中絞國人芝民當(dāng)投家作她主的粉金融掏機(jī)構(gòu)鬼，有救全國活人民肯作后球盾，彩信用儉卓著劫，實(shí)翁力雄谷厚，鳴它所獅發(fā)行芝的貨碗幣，喉是世欣界上攻最有可信譽(yù)焦的貨節(jié)幣之裁一，勺在國袖際上糕享有方盛譽(yù)邊。〞服周恩術(shù)來一學(xué)語驚腹四座擊，大肚廳內(nèi)終頓時鼠響起腐了聽滲眾的腐熱烈侄掌聲麥。額當(dāng)排判斷撓一個志人談姐判能拌力的盛上下價(jià)往往厲不需赤要等背到談脈判開觸始，匙實(shí)際側(cè)上，裹你在珍日常蹄工作細(xì)、學(xué)團(tuán)習(xí)生姓活中狗的一卸言一粘行、甘一舉燦一動帆，從嗓容回錘答問啟題的趴技巧貫、處比理問呢題的剃方式握，已偵經(jīng)表酬明了居在談宋判桌船上你穩(wěn)會有春什么慣樣的雕表現(xiàn)訪。懲19削71名年1毛0月噴25枯日慢，在療美國鄭紐約霜舉行軌的聯(lián)流合國紗第2嘆6屆北大會坊上，俘以坦規(guī)桑尼忘亞為魔首的最廣闊辨亞非殘拉國鞏家，諸要求歷恢復(fù)霉中華勞人民貪共和戀國在痰聯(lián)合心國及架其下群屬機(jī)翁構(gòu)中肥的合單法席柱位。困當(dāng)聯(lián)鋤合國靈大會屢以壓塘倒多脾數(shù)通齊過這您一提抖案時但，整摩個聯(lián)施合國點(diǎn)大會蠻廳頓育時沸擋騰起姓來。挪喜訊幕很快熱傳回貸了國斤內(nèi)。位毛澤還東親地自點(diǎn)估將，毯決定攏代表僑團(tuán)團(tuán)洪長的壟人選僅喬冠渠華。伐翻目喬冠賴華，敲這位效懂英嚴(yán)文、養(yǎng)德文翁、日田文，曬文章圣、口棒才都喪極佳史的才襪子，受被毛漏澤東奶親切狂地稱延為“顫喬老增爺〞航。他村學(xué)識順廣博懷，文漢筆酣杏暢，嫁見解酷精辟溪，建致國后室的許紋多重決要文蝴件均饅出自差他手尾。同丹時，跪引起明人們計(jì)注意計(jì)和贊訪嘆的妙是他竟還有夾一張滑滔滔腐不絕賣的雄毀辯之聞口。役默眾國際竹新聞餐媒介腿曾對風(fēng)他作刊過這易樣的彎評價(jià)芒：“態(tài)論點(diǎn)錫獨(dú)到渡，令暴人刮神目相垂看〞班，“煙語言跨犀利略，富庫有說渡服力改〞。咽喬冠頸華的顛談吐犯充分窮顯示誘了一橋位優(yōu)忙秀外葡交家第的超帖凡氣讓度和參大家黎風(fēng)范銹，在按國際止講壇蚊上為五中國弦人民鞠爭得籮了榮床譽(yù)。孟滔廣代表幕團(tuán)告厭別機(jī)攔場上惠歡送葉的人公群，蘆登機(jī)宅而去世。在予飛行駐途中渡，不迷知從那么哪兒鋸冒出逐來一呈批外喊國記休者，痰他們淡又是逗拍照堆，又掙是攝庭像，池并連糧珠炮逼似地?cái)n提出頃了一繭連串巷問題銹。薄率腔喬冠沙華面絡(luò)對這館種突令然情腿況，爺首先造以一籮種主括動的源姿態(tài)帖和這烘些西隊(duì)方記嬸者開風(fēng)了個扮玩笑階：斗“各霜位是遷從天孔上飄耽下來塵的吧值？我洗們中眨國有蜂句老他話叫圾飄飄突欲仙云，在曬天上減飄來鐮飄去痕可真夠是自費(fèi)由自扛在啊減！〞寫頓時嫂引來怠了記芝者們床善意兔的笑也聲。擱咳侮一個蓄記者館問道華：“習(xí)喬先距生，復(fù)你作伐為中冰國出路席第收26觸屆聯(lián)蔥大代胳表團(tuán)宮的團(tuán)壇長，羽對大蜻會通漏過恢銹復(fù)中油國席貌位的條決議貝有什粥么想琴法？繡寺萍是否保感到墾突然灰？〞分周井喬冠造華說茂：“胸我一救點(diǎn)也笑不感隔到突許然。月用中獵國的浸一句差成語騙來說堅(jiān)，這盲叫水躬到渠匙成?；?lián)合奶國作宜為國律際機(jī)忙構(gòu)總刷不能飄把中建國這度么一匙個泱侄泱大賭國排日除在蜘外吧駕。有怖的國阿家的推外交混不是妻采取怎現(xiàn)實(shí)爆主義錦的政虛策，縮而是鴿像鴕密鳥一裕樣，板把身鑼子往顆沙堆候里一兄鉆，悲以為垃就自末得其樹樂了菠！其瞇實(shí)呢國？任它在喜沙堆燦里越垮鉆得渾深，苦就愈腰顯得暮它不幟聰明扮。臀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咳這場蒜紛爭缸，譚簡云一就度考窩慮放購棄自恨己的技主張華，但砌是職岡業(yè)的叉敏感起性使萬他心裹有不萍甘。蹲他深洞入調(diào)迅查，尼對自揀己的晨觀點(diǎn)岸進(jìn)行滋了全呀面的甘論證誼，結(jié)殃果仍鹿然覺辯得這戰(zhàn)筆錢道應(yīng)該圣屬于眨贈予擺性質(zhì)朗，根耽本不賊能說頸是借旦貸，翼那些害家族磨成員療之所狗以要撫這樣廁認(rèn)為私，是云出于幕一種臣不健障康的途忌妒苦心理踏。于圈是譚朱云在耐一種駐義憤晌之情指的鼓洪動下鑒，決貞心不添管這限一場勞談判慕如何住困難影，都除要堅(jiān)掃持自垮己的循主張撓。最迎后譚宗云靠彎著自局己堅(jiān)球強(qiáng)的誼自信孕心，嚷終于錢讓對托方作技出了估讓步奮。分忘腦可見眠，自苗信心駐在實(shí)魔際談式判中惡是很乞重要敢的。三分析貢整個秩談判罵案件害的內(nèi)雹容及鼠過程神，我螞們可斗以發(fā)初現(xiàn)譚視云是侄自信捕的，謙這不令但有刻助于數(shù)談判滑的進(jìn)疏行，睬更為蔬重要視的是芬它提阻高了籮談判養(yǎng)者的焦談判與力。晶談判樂力的滾提高緞反過毫來又簡進(jìn)一乘步增芹強(qiáng)了稠談判罩者的刺自信飯心。榨如此嬌良性德循環(huán)迎，終根能達(dá)怠到成圾功。宴鄭葬我們帳說要惰自信對心，蔬要敢觀于堅(jiān)稱持自臘己的希主張?jiān)?，但疑這同柳時有規(guī)一個仆必要賄條件線，就忠是你規(guī)的這塔種主在張和炭你所戴作的食決定始必須介是正罷確的祖。征云遼如何接在緊償急關(guān)襲頭迅畝速地伸做出償一項(xiàng)余正確窯的決有定，蠻這是破談判宋前準(zhǔn)盼備工踩作的赴重要濁內(nèi)容明，也證是談債判者轟實(shí)力針的一嘗大表史現(xiàn)。弄因?yàn)獒樜覀兇皆谡劽才兄懈〗?jīng)常礦會碰終到些柱出乎嶺意料撕但又鬧不得蹄不作捷出回業(yè)答的贈問題挨。對劑這些堆問題甚，你咽事先耀并未娘經(jīng)過羅充分柳的考皇慮，歇答復(fù)胖了怕串不行灰，不清答復(fù)懂更不怨行。析在眾導(dǎo)目睽個睽之境下語背無論訊次，碗可以捉說是投令人似非常箏難堪桑的。焰換將遇到介這種錢情況和的時闖候，諒對方蟻常常遷會幸害災(zāi)樂默禍、滴落井疑下石柔，這鞏也是聚談判圾中的妄正常唉反響念。他抖明知制道你宮需要借一些勵時間抵來進(jìn)貞行充棉分的敗考慮食，才鏡能做茂出合違適的股決定翅，但尿卻會狼找各煮種理浴由和貌借口也，逼連迫你語馬上倚做出悶決定朝。貼刷私這個乘時候頌，你脹一定風(fēng)要鎮(zhèn)用靜沉嘉著，隊(duì)不慌甩不忙記，臨容危不特亂。傅千萬妄不要他被對憑方所冠提出枕的各招種理囑由迷慈惑，藍(lán)別讓見談判咸對手邀牽著桐鼻子紗走。府一句遭話，律千萬煌不要圖匆匆華忙忙氏、草功草率井率地魚做出雅某個五決定捏，那腦樣，震你就蝴正中孕了對簽方的齒計(jì)策規(guī)。即果使你腸認(rèn)為棟先點(diǎn)屯個頭沖表個做態(tài)無烘所謂盼，不抱會有留什么飛大的慶妨害卡，也被不應(yīng)憲該在廣頃刻火之間把就完誦全同稼意了有對方渾的提羅議。確匙孩談判村場上簽的慎膜重考弓慮是噸為了控不作曠出失弱誤的計(jì)決定務(wù)，是歸為了承不在偵談判毫結(jié)束今后捶盟胸頓恰足，前懊悔況不迭虎。佳捷租面對至對方羅的催編逼，否你不寸妨坦瓣言之牙：“辰我還兩需要史仔細(xì)奪考慮扮，請渡給我也一點(diǎn)允時間器。〞盼把這啞一句蚊話大孟膽地湖說出唇口，洗可以扯省去罰許多藍(lán)麻煩泡。謊葛壯這并丘不是注逃避晉不是掉退縮高，不依是意老志薄蘇弱者鴉的優(yōu)島柔寡式斷。搖這種滋情況探下不假設(shè)做決那定是慨有正劣當(dāng)理愿由的旱，從鉛邏輯裁上說廚，是恢談判駐的戰(zhàn)棍術(shù)之遠(yuǎn)一。紹它要蔑求當(dāng)徑對方街逼迫槐你馬皂上做墊出一錦項(xiàng)決云定而苦你又斗無法凳當(dāng)機(jī)賓立斷靈時，希應(yīng)清璃清楚侍楚、莖明明歷白白鴉地向師對手猾說明睜自己湊不能闖在頃傾刻之仇間做健出這燕項(xiàng)決駐定，嘉以及商不能蓮決定手的理建由。順如果質(zhì)你言拳之成荒理，愁想必陳是會善得到遷對方漠諒解捎的。拌退一恢步說閑，即蘇使當(dāng)淋時沒墳有得薦到對傘方的凱諒解郵，他搬起碼性不會隨誤認(rèn)牽為你現(xiàn)是一嗎個態(tài)慚度曖嶄昧、交優(yōu)柔蘆寡斷航的人肝。而婦如果真你與修對方浩達(dá)成破了諒椒解，防那么焰一切脅的主堵動權(quán)幼便都缸落到煩了你瘦這一講邊。黃拘伯談判先結(jié)果謀的好漏壞是法由談鋼判者落的能似力決厚定的織。每掀一次欣談判踩都是懼對談嗎判者湖能力紋的檢掏驗(yàn)。境談判襖的成漸功與泊否，鉛在根盡本上菠決定夸于參抄加談蜓判的斷雙方引的實(shí)悄際能死力。橋下面量我們頓談?wù)劦粽勁懈嗾邞?yīng)狐該具確有的些能力羅。玩階郵在談?wù)倥兄泄鹨匝莅嶂v方建式為吊主的藥語言城表達(dá)密能力豬非常脖重要豐。一換名出顧色的卻談判榮者應(yīng)巡該有惰意識屬地利活用各包種機(jī)且會，汁發(fā)表持一些集針對久性強(qiáng)稈、精盞采的醬演講籠，以墊提高皆自己灣和自漿己所末代表捏的組取織的涂地位蓄，樹忌立良氏好的箭形象竹，從乎而增酬加其暫在談容判中狡的份忘量。鉆攔褲首先灑，要豐有鮮售明強(qiáng)綿烈的憶針對護(hù)性。嶼演講辱者是海以其怎思想言、情袖感、功事例沉、語書言來逮打動癥和征額服聽藏眾的拒，因漏此，伍演講搏的內(nèi)放容必慣須針區(qū)對在驢場的諷人最三關(guān)心班的與鑒談判宿內(nèi)容構(gòu)密切雪相關(guān)量的問宮題，儉這是邪演講惹成敗趁的關(guān)晚鍵。供所謂旗針對餡性有渡兩方逼面的痰含義妹：一驗(yàn)方面丑指針詳對聽信眾，鳴先應(yīng)案了解客他們招的心絕理、墳愿望濱和要焰求是糠什么搖，了箱解他配們的護(hù)階層遼和思茫想狀稼況、笛文化粗程度筒；另巴一方豎面指歐針對跳演講咳者即罰談判宗者本俱人。枕線駁其次如，要姻有生藥動、寺幽默充的藝趨術(shù)性顫。一遣般的佩文章乒或作侄品主某要是墾通過密閱讀心來欣坦賞，行而演憑講是為通過店演講辟者的罵語言秋藝術(shù)秧、演敬講內(nèi)菠容和疼演講豪者的竊風(fēng)度朝儀表見去達(dá)氏到宣番傳鼓彩動效匪果的電，也格就是駁要有歲演講頁的藝丹術(shù)感富染力白。一足位演杏講家舅總結(jié)暈其成宏功秘輔決為脖8個欲字：燭相聲股、小崗說、內(nèi)戲劇趁、朗座誦，什即演練講開苗始幾粱分鐘父內(nèi)就袋要有輕相聲炎般的錢幽默柜，在回演講父過程蛋中貫今穿著腿小說云般的趙形象兼，講嫩到高串潮時協(xié)必須涂有戲運(yùn)劇般藝的沖室突，邀結(jié)束低之前男要出城現(xiàn)詩潤歌般休的激跳情。積這段割話并腦非讓觀演講名者變熱成演票員，森但它畫形象質(zhì)、生鼠動地句揭示拿出演湖講應(yīng)驗(yàn)具有辮的審醒美情代趣和僅藝術(shù)泳感染誓力。所對于胃聽眾劇來說皺，富逃有吸思引力淋是演皇講的銹最起棋碼要秋求。駛這一惹點(diǎn)，遣在嚴(yán)珍肅緊中張的酬談判邊中也罰是同引樣需擺要的脂。刺唐市幽默沒、風(fēng)夸趣的坑語言繩和生笨動形艘象的致事例棄常常演具有休很大悄的感獄染力齡，不熔