從賣饅頭說起 百洋醫(yī)藥電商算盤怎么打的

因?yàn)檎叻矫娴囊蛩?，醫(yī)藥電商近期是有點(diǎn)窘迫，但已經(jīng)窘到要賣饅頭來“賺外快”了？百洋醫(yī)藥旗下電商平臺(tái)“百洋商城”近期高調(diào)賣饅頭的事情，引來了不少關(guān)注，甚至包含了不少質(zhì)疑。將從這個(gè)有趣的嘗試展開，向你介紹靠“迪巧”品牌起家的百洋醫(yī)藥在電商業(yè)務(wù)上的大戰(zhàn)略和小算盤。賣饅頭是不務(wù)正業(yè)嗎？9月末，百洋商城上線了一批青島特產(chǎn)——嶗山大饅頭，單個(gè)凈重8兩的饅頭，作為家常食品放到醫(yī)藥電商平臺(tái)，怎么看怎么覺得詼諧。有人質(zhì)疑：賣藥的電商大肆賣饅頭，不是不務(wù)正業(yè)嗎？（醫(yī)藥電商賣饅頭，似乎有點(diǎn)“違和”）百洋商城總經(jīng)理廖光會(huì)樂呵呵地說：“要說‘不務(wù)正業(yè)’，我早前賣櫻桃、藍(lán)莓就已經(jīng)‘不務(wù)正業(yè)’了，對(duì)于這種‘不務(wù)正業(yè)戰(zhàn)略’，我有我的考量?！逼湟?，在廖光會(huì)看來，賣饅頭、櫻桃、藍(lán)莓這些大眾產(chǎn)品，主要是為App引流并積累原始用戶?！敖衲晗奶欤傺笊坛堑腁pp剛剛開始推廣，眾所周知，單純推一個(gè)賣藥的App，是很難的！因?yàn)橘I藥是低頻的，而市場(chǎng)上賣藥的APP卻很多，用戶很難被刺激下載。當(dāng)時(shí)青島特產(chǎn)---嶗山櫻桃正值旺季，所以我們開始上線櫻桃，讓目標(biāo)用戶即便沒有買藥需求，也有關(guān)注興趣。”廖光會(huì)這樣解釋道。其二，通過打爆款去快速完成一個(gè)新品類，特別是生鮮類目的推廣，也是鍛煉運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)能力、電商服務(wù)能力的一個(gè)重要手段。（圖：百洋商城總經(jīng)理廖光會(huì)）櫻桃之后，沿襲同樣的思路，百洋商城又陸續(xù)上線了藍(lán)莓和饅頭，銷售均不錯(cuò)。廖斜光會(huì)世稱，兼藍(lán)莓概在上略線20多天存時(shí)間拆里賣狡出1.柴3萬單偷，饅紋頭正徐式上剛線后鋒也是葉日售10炕00多單革。更累重要批的是知，這譜些產(chǎn)喊品都韻盈利巴。當(dāng)床然，譽(yù)其更夏核心宵的目的——推廣Ap微p也達(dá)點(diǎn)到了封。雖堅(jiān)然這樹樣帶答來的搜用戶窩并不返精準(zhǔn)長(zhǎng)，但誤后續(xù)致通過朋紅包蝕、優(yōu)忘惠券憐等方珠式的油刺激跳，還約是有侄不少?gòu)?fù)用戶漏留存妖下來驕了。遣截至浩目前銹，百血洋商城Ap歉p下載鋸用戶獸超過辰了20貌0萬，遵注冊(cè)壩用戶設(shè)超過綿了30萬，態(tài)日活嘗躍用斥戶達(dá)10萬以逮上。背“目深前互托聯(lián)網(wǎng)丑上的罩新客啊成本戴已經(jīng)箱能高哈到20黃0元，鼻如果租通過賣饅灑頭、媽櫻桃越等特斤色產(chǎn)芬品，蜜能帶膨來用尊戶，肅只要蠶不虧蔥就是混賺錢章。”做這就牧是廖餃光會(huì)柱的算挎盤。威“辦隔法挺母靠譜滔，但羊是建濾議不枕要擴(kuò)言太大朱?！庇袑?duì)于疼百洋別商城心通過趣賣大眾爆濫款吸農(nóng)引用悅戶的變方式死，原呢康愛音多CE盲O、現(xiàn)啄贏康森資產(chǎn)哨管理統(tǒng)有限準(zhǔn)公司內(nèi)負(fù)責(zé)斗人王誦燕雄課這樣薯評(píng)價(jià)干道。辰他認(rèn)錯(cuò)為，盆非特州別標(biāo)葡準(zhǔn)的月產(chǎn)品芳是可律以嘗抬試做鞏的，柄因?yàn)閸{消費(fèi)者不帳方便尿搜索娛比價(jià)蹤蝶，而楊特別摸標(biāo)準(zhǔn)犯的產(chǎn)暑品則洲不適辱合，圓因?yàn)殛J消費(fèi)忘者會(huì)摸進(jìn)行揮搜索壞比價(jià)碗，電呀商容嫂易陷覺入價(jià)忘格競(jìng)漁爭(zhēng)，福無利尚可圖眠。起程底百題洋醫(yī)添藥，血發(fā)展波繞不景開“戀迪巧”說氏到百絮洋醫(yī)辰藥，捉不得榴不提貪的一揉個(gè)名追字是框“迪贊巧”棚。這怠個(gè)美歪國(guó)補(bǔ)得鈣品捆牌與文百洋新醫(yī)藥從的發(fā)捏展是獻(xiàn)緊密苦聯(lián)系粱在一枕起的憐。據(jù)氏了解陰，百嚷洋醫(yī)掏藥創(chuàng)抄立于20宵05年，初始咽團(tuán)隊(duì)礙基本滲都來扣自于傘麗珠圖醫(yī)藥掌，創(chuàng)攏始人錄兼董難事長(zhǎng)悠付鋼加曾是滅麗珠泥醫(yī)藥謎副總姥裁。20額05年，此百洋憤醫(yī)藥號(hào)拿下除了“稅迪巧葉”的棵永久朝代理敲權(quán)，喉依靠拼精準(zhǔn)身的廣喬告投入，惹“迪鋒巧”斤很快框在中日國(guó)打假開市器場(chǎng)，徐尤其淘是媽智媽群辜體對(duì)戚迪巧療應(yīng)該殃并不慨陌生迷。據(jù)木廖光馳會(huì)介也紹，夫目前衡“迪系巧”身一年湯的廣碧告投伙入在60搖00萬以歸上，黑垂直表媒體、母野嬰社美區(qū)、買綜藝晃節(jié)目粗（如《爸爸葡去哪傻兒》、《媽媽彎是超指人》）里遲，“晚迪巧搏”都慚是常低見的靠“大才金主充”。槳目前借，迪妄巧的橡年零嘗售規(guī)邪模超衣過20億，莖其中杯線上的銷需售也且已過拾億元晃，在波天貓夕醫(yī)藥纏館的扣品牌托排行棟中長(zhǎng)祥期維池持在TO永P1報(bào)0以內(nèi)計(jì)。在乎迪巧僚運(yùn)作晌成功找后，遣“品光牌運(yùn)耳營(yíng)”粥成為圾百洋爛醫(yī)藥羅業(yè)務(wù)陽發(fā)展因的一刪個(gè)核局心基鞏因，一湖直貫奸穿百棋洋醫(yī)截藥的帥發(fā)展革。除螺迪巧宜外，吧目前蘿百洋德醫(yī)藥收還代遠(yuǎn)理運(yùn)毛營(yíng)了淘紐特航舒瑪她、泌料特、陣扶正芬化瘀腎等醫(yī)道藥保癢健品昏牌。倍而百隙洋的狐電商朋業(yè)務(wù)麗同樣洪沿襲已了其香品牌代理副運(yùn)營(yíng)抹的基卵因——在天抗貓渠疤道，踐除在鋤獨(dú)立鍛運(yùn)營(yíng)城百洋縱旗艦慈店外頂，百艱洋醫(yī)洲藥電規(guī)商用尸時(shí)還尤運(yùn)營(yíng)法著匯裝仁、快華潤(rùn)南三九及、斯權(quán)旺森斥、斯技利安溫、承門善堂風(fēng)等多眨家品怨牌商爸的店鋪疏。（蜜百洋常醫(yī)藥駛電商伙運(yùn)營(yíng)訪的部耀分天鼠貓店慣鋪）鞏廖光符會(huì)稱率，目槳前百眾洋電鞏商運(yùn)夠營(yíng)的蹲匯仁匪腎寶以一年臉銷量糠能達(dá)蔽到30鴿00萬元在（包去括天裕貓旗罷艦店奇和百磚洋商期城官隸網(wǎng)兩大村渠道慈的銷股售）盲，而敏代運(yùn)烏營(yíng)合移作較襖晚的巧華潤(rùn)摸三九薄旗艦園店的倉(cāng)月銷乘量也變已經(jīng)槽達(dá)到10云0萬元敏以上案，20丑17年百閥洋醫(yī)都藥電蹄商對(duì)犬品牌用代運(yùn)桐營(yíng)業(yè)做務(wù)的聰規(guī)劃儉目標(biāo)為1個(gè)億甲。電論商渠奪道選縮慧擇：歌做大顫自有B2梅C雖然嗚天貓素渠道旨（包讀括百類洋旗鍛艦店衛(wèi)和代品運(yùn)營(yíng)曠的店妻鋪）傭讓百藝洋醫(yī)并藥電襯商的悟業(yè)績(jī)什突飛么猛進(jìn)怨，但廳基于遣長(zhǎng)線奧考慮的，百寄洋商城鄙還是稀做出宋了一掏個(gè)重閣要選沙擇：涌押注盆自有B2逆C。在姜很多疊服裝奧、電恢器、草美妝引等消艇費(fèi)頻宣次高測(cè)的行尾業(yè)，爽做垂勝直B2顧C(jī)都不盾是容舞易的菊事，演消費(fèi)煤頻次琴相對(duì)掀更低脖的醫(yī)藥趴電商陽，會(huì)漆容易駝嗎？撥必然肚不。新“相謙比運(yùn)舅營(yíng)天樹貓店晴鋪的幸成本摔，自蹄建B2類C成本蒙更高稀。前芬者門公檻不妄高，趴交完斧保證媽金就倍開店漸運(yùn)營(yíng)像；而哥自建B2育C，沒山有上雅百人的充技術(shù)拒團(tuán)隊(duì)降，沒管有兩之年以吼上的甜開發(fā)浸建設(shè)善，沒并有足跌夠的渴成本蹦投入煩，以志及沒蜜有前氣瞻遠(yuǎn)洪顧的使視野修，是兵難以辰成事素的。錘”廖欺光會(huì)架分析奔道。王但他擾認(rèn)為賞這是搞醫(yī)藥問電商現(xiàn)階敬段必朋須選蓋擇的以路，影尤其圍是在夫天貓摸等第臣三方圣平臺(tái)運(yùn)網(wǎng)上桿售藥舍被禁果止后沸，做蕩大自姓有B2靈C平臺(tái)撕成為徹很多帆醫(yī)藥員電商緞的必適經(jīng)出餡路。礦在廖粱光會(huì)樂看來額，醫(yī)諒藥類歌目的“低謎頻”氏其實(shí)窯是相失對(duì)的舍，對(duì)瞇健康永的人叨來說醉，買獅藥可組能是熟低頻已的，滅但對(duì)忍慢病密、孕樣期、構(gòu)兒童殃等人犬群來嬌說，囑卻是投高頻韻的，純而且病用戶異基數(shù)襲非常蠅大：宅數(shù)據(jù)頁顯示渡，中國(guó)每刻年0—跑5歲兒言童人姻群有96曲00萬人鏈。押撈注母愉嬰：不“媽潛媽的槽網(wǎng)上活藥店講”是互束縛稠嗎？月“媽察媽的散網(wǎng)上從藥店厘”，煎這個(gè)清定位共在醫(yī)議藥電場(chǎng)商幾瘦乎是檔特立誕獨(dú)行遷的。這是掠百洋弱電商芝在今搞年年線初才眾正式?jīng)r確立旱的全獅新定際位。濫今年3月份柜，百激洋商碼城與瘦母嬰偵社區(qū)皆媽媽破網(wǎng)達(dá)環(huán)成戰(zhàn)疾略合發(fā)作，提再次跨公開跟強(qiáng)調(diào)貓將從賢單純儲(chǔ)的網(wǎng)舟上藥恥店變陸身為饅“媽媽怨的網(wǎng)沈上藥槐店”豈。這陵意味鐘著，葡無論煎從商濁品構(gòu)毒成、縱營(yíng)銷鑰方式檔還是界流量篩獲取表上，嶄百洋產(chǎn)商城疑未來耽都跟丈“母證嬰”膝綁在幸了一霜起。建最明抬顯的迷表現(xiàn)匠是，晨百洋戲商城遣中除了醫(yī)盼藥產(chǎn)弄品，娃還添即加了羽奶粉受、紙休尿布牲、藥請(qǐng)妝等紡母嬰侮周邊駁產(chǎn)品史。據(jù)般廖光徹會(huì)介盟紹，穴截至址目前郊，百淋洋商插城的忌非藥扣品已探經(jīng)占?xì)⒌浇ㄒ话胭Q(mào)的比色例。汽（獄與“辣媽媽秀網(wǎng)”合作時(shí)，獲章得了億其社鏈區(qū)首交頁的刷流量烘入口依）為野什么棵要定跡位母厚嬰人碌群？角一是洪百洋恭基因秤決定床。以料迪巧雁打開革市場(chǎng)汪的百支洋醫(yī)柔藥，礦本身班擁有元一批遺龐大中的媽稼媽用缸戶，泄這也讓百級(jí)洋自勁帶“網(wǎng)母嬰考體質(zhì)裝”，雹無論澇是產(chǎn)巴品營(yíng)鳳銷策租略的種制定豬，還槐是用職戶需盼求的范挖掘惠，都敵是百賺洋所滿擅長(zhǎng)補(bǔ)的。斤第二高是為暴了拓肅展類滔目空換間。令“從秧藥品括到母糖嬰、喪日用品，態(tài)能讓失我們率有更菠多挖閘掘空禮間。淚而且覽我們朱有一毅個(gè)優(yōu)勻勢(shì)，聾賣藥肺的可勸以賣高母嬰衣產(chǎn)品尚，但襯賣母詞嬰產(chǎn)死品的蹤蝶卻不汽一定利有資出質(zhì)賣粗藥。唉”第夢(mèng)三是鄰?fù)诰蚴婺笅氤车牧髁Ａ績(jī)r(jià)斜值。廖光戒會(huì)認(rèn)遍為，鬼從互早聯(lián)網(wǎng)朗整體笨的流曾量趨典勢(shì)來晃看，優(yōu)百度飾搜索孟的流摟量在問下降邀，而主垂直盟社區(qū)線的流啄量卻彎在提趴高。桑近幾傳年，鵝媽媽殲網(wǎng)、販寶寶節(jié)樹、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