房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊(cè)

1房地產(chǎn)銷售管理大全房地產(chǎn)銷售管理大全(開發(fā)公司版本)鄭重聲明：鄭重聲明：本資料版權(quán)歸原作者所有，假設(shè)資料侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將立即刪除改正，停止繼續(xù)傳播！本站對(duì)資料的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不負(fù)法律責(zé)任，資料僅供網(wǎng)友及同仁參考學(xué)習(xí)之用，請(qǐng)不要將本資料用于商業(yè)用途，否那么一旦發(fā)生法律問題，責(zé)任自負(fù)，本站不負(fù)相關(guān)責(zé)任，謝謝合作！降房地柳產(chǎn)銷峰售管忙理完仁全操注作手眼冊(cè)惰一、稱總那么孩：?jiǎn)畏康卮之a(chǎn)營(yíng)糊銷是熱房地蛇產(chǎn)開騰發(fā)的摸重要異環(huán)節(jié)姓，貫煩穿項(xiàng)元目開鉆發(fā)的些全過捎程。權(quán)為規(guī)俯范公遲司銷伴售管禍理，岸提高共效勞芹水平謊，提澇升樓睬盤及按公司秧品牌懶形象待，同豪時(shí)提表高效強(qiáng)率，顯實(shí)現(xiàn)桿公司炮資金在快速鄙回籠椒，制劫定本豈銷售價(jià)管理店制度狐。待依據(jù)課國(guó)家釋、省礙、市置關(guān)于蝴房地寸產(chǎn)開別發(fā)經(jīng)哈營(yíng)企篇業(yè)從廟事房蛙屋銷含售的偽法律史、法篇規(guī)、球條例磨、辦屢法等射規(guī)定掀去開禮展公瓜司的墓銷售恰工作觀。食制定杜、執(zhí)倆行、青落實(shí)懷公司敞年度俗銷售籃方案奮和項(xiàng)述目銷世售計(jì)療劃，受安排連全年鞏度樓秒盤開佩發(fā)項(xiàng)喚目的孤銷售見方案陵和項(xiàng)擁目推拾廣計(jì)竟劃，籠實(shí)施叢公司淘品牌竿戰(zhàn)略六，認(rèn)管真、佛及時(shí)泰、合允理、貌創(chuàng)新例性地領(lǐng)做好食籌劃熄、廣設(shè)告、爺價(jià)格糧等工禽作并蜘進(jìn)行猾效果之分析推，以社促使率工作假的不過斷提驅(qū)高。黑嚴(yán)格醉案場(chǎng)瓣管理卡，做真到管穩(wěn)理嚴(yán)段格、葵作業(yè)扁標(biāo)準(zhǔn)在、工哭作細(xì)義致、繪分工翅明確渠、做藍(lán)事有歲序、晌獎(jiǎng)罰舍清楚狀，逐遵步建戲立一鐮支高劫效、占團(tuán)結(jié)舍、干來練的蘭銷售繩隊(duì)伍漆。建加強(qiáng)株對(duì)銷怪售合棚同、合資金見、公盞司印劑章的長(zhǎng)平安蘇管理于，避跌免發(fā)玩生損錢失，糖并根備據(jù)公側(cè)司資脂金的響要求謀及銀襲行的月相關(guān)涼規(guī)定裝，及淹時(shí)聯(lián)蝶系、悲協(xié)助紛銀行充辦理郵客戶慈個(gè)人宗按揭顫貸款嶺的審抵批手迎續(xù)，庸以加箏速資擾金回步籠。閘。跳及時(shí)慘收集稻市場(chǎng)歐信息粱、政獅策信歷息，缸為公蠅司決稠策和忙銷售啞工作愛提供心支持澤；多囑途徑裂收集禍、管淹理、棍利用麥好客袍戶資學(xué)源，孫促進(jìn)風(fēng)銷售符的快啟速進(jìn)礦行，政同時(shí)檔不斷隨分析粉客戶漢形態(tài)塞，為旺工程員進(jìn)一惰步營(yíng)糊銷和晨樓盤覽的策嶺劃提籌供現(xiàn)懸場(chǎng)第緊一手素資料卻。劍銷售屠過程狗中，鍛做好法客戶厚效勞窄。認(rèn)鵲真友恭好地蔽聽取申、處殺理業(yè)霉主的棵投訴甚；對(duì)稀業(yè)主愁提出輔的變焦更申君請(qǐng)，蠟按相趁關(guān)操事作程透序給級(jí)予辦畏理；番房屋選交付厲時(shí)，暫做好案竣工豆房產(chǎn)晨面積策測(cè)量椒并組武織實(shí)橡施房寬屋交愚付工柏作。臟按合凍同承訴諾配溉合業(yè)置主辦亦理房聰產(chǎn)交領(lǐng)易過恭戶和絹兩證氣手續(xù)闖，條稈件許色可的瞇情況懷下，可為業(yè)廁主代桃辦房庫(kù)產(chǎn)證裳和土窮地證匠。吼通過帆客戶李俱樂臘部等苦形式待通過欠多種視途徑牌加強(qiáng)那與客罵戶聯(lián)罪系，呢?cái)U(kuò)大壽公司席影響妄，樹授立良裝好的比口啤傭，增株強(qiáng)公志司的療品牌節(jié)形象固和促羨進(jìn)銷扯售的壇快速惜進(jìn)行舌。建洋立公幕司銷霸售網(wǎng)酬站，畢提倡斯網(wǎng)上雜看房效，增英大客旺戶知炮名度段，制皂定網(wǎng)醒站管眨理辦塞法，生維護(hù)峰工程吵以及瘋公司存的品嘗牌形腥象。拆在全谷公司摧強(qiáng)化片全過營(yíng)程營(yíng)單銷的襖理念估，不狐同部牛門、插各個(gè)磨崗位旗樹立屯營(yíng)銷逃的意腹識(shí)。汁根據(jù)筋樓盤黨的情沸況，眼選擇腥有經(jīng)三驗(yàn)、禍創(chuàng)新萍能力薪較強(qiáng)過的專滋業(yè)策染劃營(yíng)儉銷代患理公傷司，苦并對(duì)構(gòu)此進(jìn)刺行監(jiān)欣控，動(dòng)共同待實(shí)現(xiàn)腐公司邪工程糠的營(yíng)暴銷目敘標(biāo)。俘二、歸方案林管理魯〔一妄〕、棋銷售食年度欺方案孝在每世年度耗初或班上一久年度隱末，域公司跳由銷挎售部資牽頭顧，其浩它部腫門配朋合編拔制年凡度銷縣售計(jì)碌劃。恭年度吩銷售秘方案頂?shù)膬?nèi)怨容：被1〕娘.年逆度總爬銷售臘量、駱階段窩性銷層售額棚及資閘金回幼籠計(jì)覺劃；抱2〕奇.各而工程得年銷劈售量示、階訴段性轟銷售物額及妖資金海回籠式方案逐；瞧3〕如.各豎工程朗年度傾宣傳運(yùn)推廣幕方案含及年溝度營(yíng)晚銷費(fèi)精用計(jì)貿(mào)劃；貸編制借年度且銷售寄方案尚的依暈據(jù)：吐1〕摘.董寶事會(huì)墊批準(zhǔn)融的年礦度開只發(fā)計(jì)年劃計(jì)2〕繳.公焦司資鈴金情汗況及拔市場(chǎng)器情況故3〕煩.技貌術(shù)、月工程耐部門誰提供司的項(xiàng)染目設(shè)搬計(jì)、福施工逼進(jìn)度咸方案倒年度炭銷售脹方案電經(jīng)董扭事會(huì)絮批準(zhǔn)蠶方可至實(shí)施疑，假設(shè)壩有重酒大調(diào)計(jì)整需織向董騰事會(huì)愁匯報(bào)擴(kuò)經(jīng)批憑準(zhǔn)后宋方可矩變更恨，一糕般性伶的調(diào)糕整由把公司尚總經(jīng)鞠理批客準(zhǔn)后翻即可塔實(shí)施擔(dān)。怪年度足末或雖工程最售磬才，做逐好統(tǒng)告計(jì)總她結(jié)工握作，燃匯報(bào)欣公司顧董事稼會(huì)和遇股東爪大會(huì)評(píng)。捆〔二椒〕、霜銷售件月度耗方案喂在每杜月初母或上灘個(gè)月液末由辜銷售取部向營(yíng)公司段“培月度競(jìng)資金便協(xié)調(diào)惰會(huì)狂〞續(xù)提交檢銷售降月度航方案肥，經(jīng)否公司耀批準(zhǔn)睬后實(shí)笑施；駐銷售抽月度宵方案奪包含拒的內(nèi)巴容：=1\*GB3父①輔月度鬧售房裳方案害；=2\*GB3寇②巡月度盤資金蛛回籠肌方案繼；=3\*GB3逃③禍月度懶資金項(xiàng)支出帥方案姻；彼銷售楊月度停方案驚的編掌制依網(wǎng)制：=1\*GB3可①貪銷售標(biāo)年度罩方案連；=2\*GB3寫②膝宣傳別推廣五方案漂；=3\*GB3警③都上個(gè)錢月的醬銷售抱情況巾及本桌月的量銷售毒推廣叔調(diào)整立方法住；=4\*GB3壁④野已簽阿合同傍及付紫款狀長(zhǎng)況統(tǒng)斬計(jì)；霉附件救1：楚務(wù)評(píng)翅御傷年室月度孟銷售銅收入栽方案碎表聲部門銅：山銷蹄售言部短難晝恒外鄰押戀帳原宗澆呀鋪愛就降惑嬌嶄攏狼構(gòu)筋單揮位：廚萬元刷序號(hào)植工程皆名稱跪簽約亮合同鴨金額皆回籠甲資金雄按揭刺金額蝶其他企收入巷合計(jì)才備注餐合計(jì)污注：故此表聲每月濫2日壽前交俯財(cái)務(wù)靜部一牙份。愁(師三)葉、營(yíng)姐銷費(fèi)顫用計(jì)霜?jiǎng)澤谞I(yíng)銷溫費(fèi)用培方案呢按項(xiàng)右目的嗓不同襪時(shí)期廟可分女人項(xiàng)竄目總垃營(yíng)銷烘費(fèi)用正方案成、項(xiàng)軍目階狼段性升營(yíng)銷米費(fèi)用袋方案晶，也羽可根龍據(jù)營(yíng)誘銷活竟動(dòng)不仆同時(shí)禽間跨宴度統(tǒng)佛計(jì)出璃公司基總的教年度質(zhì)營(yíng)銷蒼費(fèi)用隔方案雀及公負(fù)司月沈度營(yíng)慕銷費(fèi)盜用計(jì)喊劃?？窢I(yíng)銷亮費(fèi)用旗方案灑的編帽制依質(zhì)據(jù)：=1\*GB3估①縮宣傳羅推廣敞方案靠；=2\*GB3蓮②辜上個(gè)艷月的激銷售浸情況跨及本眉月的且銷售丘推廣慢調(diào)整小方法罩；曬營(yíng)銷蝕費(fèi)用懇方案謝的內(nèi)六容：捧銷售懼現(xiàn)場(chǎng)植方案音售樓串處企江劃、鐮設(shè)計(jì)魯、施示工、甜布置丹；賤小區(qū)音內(nèi)及蛙工地?zé)釃鷫?biāo)、看夕板、黎指標(biāo)正等P匙.O常.P奮設(shè)計(jì)杠、制剖作；佛售樓積處圖久表、鳴模型昨、效疏果圖仔、道蝦旗等志裝飾柴物的墊設(shè)計(jì)魂、制友作；跳多媒業(yè)體影拋片(驚電視之片)旺之企忌劃、觸撰寫印、設(shè)圣計(jì)、譜拍攝行、制麥作；鋸廣告霞方案芬報(bào)紙倒廣告楚企劃井、設(shè)尋計(jì)、嚴(yán)文案激、印夫刷、丑刊出悅；墓雜志持廣告仙企劃林、設(shè)督計(jì)、行文案娘、印乒刷、略刊出揭；瘡電視劫、網(wǎng)包絡(luò)廣弓告企壓劃、均設(shè)計(jì)嫁、文罵案、或印刷古、刊晴出；戒宣傳選促銷轟方案拌樓書傻、套抵型圖陳、會(huì)污刊的本企劃乳、設(shè)犬計(jì)、述文案誠(chéng)、印池刷；飾DM繩、海上報(bào)、書請(qǐng)柬勺、慰滅問函宣、賀悠卡、翅信封丘、刻亞字等玻的企蹈劃、愁設(shè)計(jì)罩、文嫂案、繼完稿嚇、印并刷；陵促銷物活動(dòng)啦(如努推介澆會(huì))惜的策鑰劃、增設(shè)計(jì)赤、布隸置等略；液其它看工程澆銷售事人員拋名片全、名茫牌、布制服船、培竹訓(xùn)等茶；慮代理扛公司凱的酬墻金；喊其它戚。去銷售這月度挨費(fèi)用斬方案冬需于講當(dāng)月陣三號(hào)毅前提譽(yù)交公交司資疑金協(xié)宮調(diào)會(huì)衣批準(zhǔn)千通過偵后實(shí)醋施。沖附件烏2憲：愉氧年精月月些度銷肢售費(fèi)返用資裙金需黨求計(jì)胡劃表掛部門晌：波銷織售密部親璃窗吧綢鑒扔低路逮吧猶箏增秒鳴范旺康風(fēng)腥闊單位攝：萬狠元坡序號(hào)宣名稱滾合同鞭金額女已付仁資金斬未付牙金額辮本月窮需求沾金額耀備注秩注：氏此表尿一式物二份孕并于忽每月才2日嗓前交霸財(cái)務(wù)事部一凈份。稼三、躍營(yíng)銷撤推廣塊管理揪〔一頃〕、巴銷售斃籌劃頁及推攀廣程太序和遞內(nèi)容組伙房允地產(chǎn)旨銷售偏籌劃業(yè)推廣夏直接擇決定趕著項(xiàng)勻目銷爬售的萬成敗言，但封籌劃腳推廣齡本身增具有存極大際的創(chuàng)恰新性兵和靈習(xí)活性箱。為胖使公唐司策幕劃推岔廣方熄面的聰開展那么合理箱有序新，特寄制定抵本基倚本程達(dá)序，勁供決譜策時(shí)誼參照舞并進(jìn)沒行取懇舍。削市場(chǎng)快調(diào)查液內(nèi)容火：輔走勢(shì)鵝分析既2〕暴對(duì)手飯?jiān)敿?xì)盒信息們分析惜3〕怖政策慣環(huán)境膚分析洲方法臭：交委托瀉專業(yè)幫公司警調(diào)查歐與本候公司晉合作撇的代餅理公婆司調(diào)兇查挪本公鴉司組夾織調(diào)論查哥本案跌分析夾產(chǎn)品朋定位員(產(chǎn)扔品分毅析)普確定風(fēng)目標(biāo)虧市場(chǎng)梨(銷席售對(duì)眾象)艦市場(chǎng)交風(fēng)險(xiǎn)燈測(cè)度藥(機(jī)窗會(huì)點(diǎn)暮與困焦難點(diǎn)扇)縣交付別標(biāo)準(zhǔn)窯建議列確定澆訴求混重點(diǎn)甲(最芳具特灣征的恢賣點(diǎn)斜)嗎確定例廣告域目標(biāo)掙(計(jì)自劃達(dá)根到的市效果鐘)桶確定父廣告耐策略攪、樓返盤標(biāo)攜志臘本案溝銷售醉時(shí)機(jī)竟的選待擇和眼價(jià)格綢策略圍的制掏定杯依據(jù)介：廁市場(chǎng)船狀況璃公司除資金崖情況象季節(jié)絞、氣概候、妄政策腥環(huán)境丘等內(nèi)現(xiàn)有號(hào)關(guān)注任本案臨的群海體狀帥況凝工程昂進(jìn)度抱等廳銷售陰策略逼提案翅告知填階段銀a.挑工地篇圍墻蒜抹姜b.墾戶外擊大牌耍躺c.榨燈箱浴碼束d.永企業(yè)全活動(dòng)踩推廣而產(chǎn)間e.鍵俱樂莊部活慧動(dòng)致窄f松．企得業(yè)形闊象廣憲告畝g.奸樣板并房展量示堅(jiān)h.佩亮化耐工程婆吸引魯顧客洋購(gòu)置巷階段幟(描拉式肢策略煙)觸本階飛段的盾目標(biāo)句是吸產(chǎn)引、爬集聚垮顧客該群體臘。病a.芝廣告憐媒體曠宣傳寇(產(chǎn)捉品廣付告)覺稿承b.食向目父標(biāo)客潛戶寄灶發(fā)資株料貴楊c.疫開盤鋼推介燦活動(dòng)腦逃e.插事件儉營(yíng)銷塑(不杏斷吸砍引眼俘球、皺制造鑄賣點(diǎn)馬)陽冷f.胃采訪筐報(bào)導(dǎo)豆余此g.慈售樓畢處的味資料隸和接數(shù)待鎖促成筆購(gòu)置賠階段晝(推語式策孔略)更本階胞段根逆據(jù)前澇段集殖聚的嫌顧客質(zhì)根底涉，確本定開輩盤時(shí)昏間、托商品跡房推賄出量榆和銷符售辦蜂法。杰a.憑售樓需處氣習(xí)氛營(yíng)惜造捎忌b.繁利封用特漢定事匪件引眼爆市懇場(chǎng)倒笛c.漆廣告粗和報(bào)捏道支雷持部叫d.酒強(qiáng)品銷期腹接待波、促斥成購(gòu)裙買較黃永銷售畏持續(xù)艙期隆a.舟適量樹的廣玩告支它持燕備廁b.免前段究總結(jié)輛、市晶場(chǎng)情炕況靠趟幼c.沒正常賓接待移取拋d.親再尋思熱點(diǎn)終，制題造小受高潮猾鴉銀e.援俱樂戒部活蓄動(dòng)、納口啤費(fèi)營(yíng)銷業(yè)銷售練尾聲井階段基利用炮工程風(fēng)進(jìn)度臘(封怒頂、哪竣工偏、交添付)辰制造蝶氣氛粥、熱盆點(diǎn)；吊利用歲已購(gòu)炮房客食戶的欠傳播鏟效應(yīng)紀(jì)；資利用畝價(jià)格塌策略軋和即稈將售俘磬謝榴幕的伏效應(yīng)怨。綿銷售紡包裝顛方案癥售樓漠處的陰包裝醉布置身舒適飾、氣款派、匙精美篩，與坊樓盤點(diǎn)形象曲、產(chǎn)紡品目捷標(biāo)市赤場(chǎng)和蛇文化件品位赴相適丟應(yīng)；拴售樓躲處內(nèi)華外P速OP歐廣告夏、旗酷幟、歌銷售暖氣氛鈴熱烈脊；綁沙盤匪、模雄型、蘋VC泛D講獨(dú)解等桂道具褲；挖樓盤么標(biāo)志她、業(yè)耐務(wù)人遮員服御裝、妻胸牌鉆等；丘工地供的包嬌裝與庫(kù)安排樂參觀統(tǒng)的安償全通糕道及抱觀察舌樓盤娘最正確馬視點(diǎn)的選擇籌；統(tǒng)平安點(diǎn)文明否高質(zhì)撥施工祝的展捏示；摘道旗哈等氣瘦氛安蝶排；撲已建光成設(shè)辟施的第參觀沿(如娘泳池傅、小賄品、浸會(huì)所溫等)陽；統(tǒng)已建殘成的綁樣板蛛環(huán)境暫的參瓦觀；巾停車在安排渡；斯已建狡建筑瓣物的緞亮化智；厲樣板奇間與卸電梯甚間的館包裝花與參峰觀安卵排蔑物業(yè)思管理鵲的準(zhǔn)性備(您人員勻與指腹示牌柳)恰人員友上崗誕安排等及要身求；三保安才隊(duì)伍理訓(xùn)練首展示逮；節(jié)對(duì)銷突售產(chǎn)道品的吐特質(zhì)愧及其斬它側(cè)頭重點(diǎn)畏的學(xué)喂習(xí)了托解；浮物業(yè)棟管理鞠展示妄；膽各種靜指示苗牌的稻準(zhǔn)備假；水會(huì)所扁包裝儀及小海區(qū)文邀化品帆味展淘示突會(huì)所具功能柴定位竊、位制置、甚規(guī)模夠、裝誘修、業(yè)設(shè)計(jì)度、實(shí)豆施的咱展示換；癢小區(qū)泡人文現(xiàn)環(huán)境真特性逝的展拒示；替銷售昆廣告床方案幟銷售劉廣告溝按引千導(dǎo)期秀、公戀開期蹦、強(qiáng)扎銷期頓和持宰續(xù)期住設(shè)計(jì)紋投入綁不同念的廣吃告，吐以達(dá)騙到在私不同朵時(shí)段傾不同弦的目恥標(biāo)要?jiǎng)徘?。制雜志邀廣告廟a.坊媒體黨選擇是佩柿b.乎版面燙大小名稍堵c.返刊出明時(shí)間呆宴匪d.傘訴求補(bǔ)重點(diǎn)量報(bào)紙擾廣告疑a.漂媒體鉤選擇繭腦窮b.不版面灘大小咳忘叨c.跪刊出吼時(shí)間拼與強(qiáng)抄度機(jī)貴轉(zhuǎn)d.夫訴求鳥重點(diǎn)宜(企宏業(yè)形瞧象與誓商品蕉印象蘇)體電視測(cè)廣告趙a.父媒體莖選擇范呆兵b.痛時(shí)段稈選擇晉估奮c.奪提供妄方式剛植巧d.泡影片棉制作麥DM益廣告詠a.月目標(biāo)刷對(duì)象?；騾^(qū)曬域的追確定燈秒b.旋發(fā)行表途徑膚的選侮擇壟參加沸展會(huì)滴方案辰(詳竄見附矮件)灑銷售對(duì)人員佛作業(yè)刊方案軋選擇皮代銷輔或自痛銷；幼銷售靈培訓(xùn)倉(cāng)方案堤；攔銷售間鼓勵(lì)竿方法挺。憂本案披銷售他預(yù)算放的擬婚定巾年度宜營(yíng)銷縮費(fèi)用川、項(xiàng)濁目營(yíng)滑銷費(fèi)隔用〔洲公司球方案摩〕；房月度徒營(yíng)銷透費(fèi)用怠〔每糊月資儀金協(xié)斧調(diào)會(huì)往批準(zhǔn)爽后執(zhí)蜻行〕變。怠幾種業(yè)具體院工作辯安排徑，供尾操作胡時(shí)參宗考惰附件電3：冊(cè)推介戶會(huì)操史作辦粥法兆推介枝會(huì)的脹形式饅：樓凝盤發(fā)鼓布會(huì)殃、樓豆盤見聲面會(huì)晝、客鄙戶見晨面會(huì)貴、電窗影執(zhí)悲行會(huì)楊、文溜藝演矛出、渠聯(lián)誼導(dǎo)會(huì)、謹(jǐn)招待仆酒會(huì)虎、新協(xié)聞發(fā)穴布會(huì)兆、資翻訊式教推介蓮活動(dòng)校等兩根據(jù)米樓盤夜的定性位及示客戶沙資源庭狀況擠確定耗規(guī)模忘、場(chǎng)獄地以晶及活棄動(dòng)的競(jìng)具體慨形式誘。守確定邪推介扮目標(biāo)碼和活呢動(dòng)程誤序，羊并邀爬請(qǐng)相乖關(guān)的耀講解憂人員抵及新色聞媒幫體。睡會(huì)場(chǎng)衛(wèi)包裝渠安排各。銜宣傳穴資料灣和禮立品的昌準(zhǔn)備明。牙活動(dòng)狀組織胖：程主持骨人與樣程序州；倚迎賓冶與接寒待；刊簽到禍與禮穿品；欄維持劉會(huì)場(chǎng)危秩序父；合活動(dòng)貫現(xiàn)場(chǎng)康咨詢柱。毛售樓宣處及分現(xiàn)場(chǎng)憲準(zhǔn)備奔接受私參觀孟咨詢未?；位顒?dòng)本總結(jié)晌、效而果評(píng)童估。偶附件辜4：屋認(rèn)購(gòu)允與開桌盤活尋動(dòng)規(guī)構(gòu)那么陪認(rèn)購(gòu)禁及開徹盤活竄動(dòng)是茫檢驗(yàn)佛宣傳厘推廣教成敗譜與否咬的關(guān)故鍵環(huán)喘節(jié)，肚直接項(xiàng)影響反樓盤竄的銷攪售走肆勢(shì)，拾必須姥結(jié)合誼工程饑總體部籌劃煎并根劉據(jù)實(shí)襲際情薪?jīng)r創(chuàng)堵新安視排、粉縝密親論證旗后確俊定。造認(rèn)購(gòu)塞與開權(quán)盤的扇依據(jù)愁：=1\*GB3幕①竄公司滅資金獻(xiàn)狀況舞；=2\*GB3兇②閘市場(chǎng)信競(jìng)爭(zhēng)牲狀況裹；=3\*GB3除③腎客戶耗資源碰狀況板；=4\*GB3牛④罵環(huán)境輔和政應(yīng)策因倍素；=5\*GB3膠⑤構(gòu)整體足推廣啄節(jié)奏折的控痕制要睜求。棚認(rèn)購(gòu)降的形辜式：=1\*GB3六①納電腦境派位言校魄宜判=2\*GB3撓②鞭抽簽聞或搖譜號(hào)參敗問蔑仿=3\*GB3播③青排隊(duì)躲認(rèn)購(gòu)=4\*GB3休④透按登平記時(shí)唯間順尾序帝殊=5\*GB3牧⑤閱購(gòu)房軍號(hào)牌障(登碎記發(fā)烤送/僻拍賣峰)等和認(rèn)購(gòu)玻與開鄭盤的愿時(shí)間開選擇甲被鍬衣版嘗方袋式一予：未宴取得敬銷售蜓許可革證的位情況從，尋囑求和隱制造騙時(shí)機(jī)秀點(diǎn)；漏昨照扇方辟式二體：取諒得銷制售許序可證抖的情該況，渡尋求耀和制津造機(jī)鴿會(huì)點(diǎn)禿。基認(rèn)購(gòu)約與開禍盤的喇準(zhǔn)備=1\*GB3銅①吐媒體慨廣告具支持杏經(jīng)=2\*GB3輛②殲包裝框支持要豪=3\*GB3栗③謠資料斷、材旁料支循持=4\*GB3爆④睬銷售宮隊(duì)伍朝支持煎斑=5\*GB3竟⑤杰相關(guān)之部門伸配合焰支持成認(rèn)購(gòu)?fù)炫c開澆盤的吳程序州：猜告知灑顧客莫貨急勺地樓晚盤講或解迎歉符張活動(dòng)稿規(guī)那么深認(rèn)飄碑粗相關(guān)渾文件禮展示綿猛饞孩(五開盤求儀式扇)仇效靠灘確淚定選營(yíng)購(gòu)順壁序積但膨?qū)蒂?gòu)胡簽署眾?預(yù)拐購(gòu)書獎(jiǎng)?或襖?認(rèn)杠購(gòu)書得?匆征簽出訂正攝式契成約歡認(rèn)購(gòu)支與開填盤的授效果升評(píng)測(cè)弦、總螞結(jié)。尿附件教5：摩蘿樣板忽房布夫置要礙點(diǎn)攔銷售另中樣冶板房蓬的布懲置可塔以直廟接推惠動(dòng)購(gòu)寶房者彎產(chǎn)生茅購(gòu)房攜的愿鑰望和脂沖動(dòng)授，因額而樣少板房奸布置呀的合壯理與狠否將把影響舉成交枝率。腔樣板撐房有丑幾種最形式炭：=1\*GB3聞①志在已招售或測(cè)待售零大樓饞內(nèi)做肆的精源裝修胡樣板文房；=2\*GB3垮②賴在待如售大評(píng)樓內(nèi)圓按交錢付標(biāo)叔準(zhǔn)做雷的樣創(chuàng)板間販；=3\*GB3憶③果根據(jù)南實(shí)際墊套型亂所做蜘的臨早時(shí)樣下板房拐(如菌按1脹：1遇比例菠進(jìn)行吐木制價(jià)等)液。樣晚板布襪置有迫幾個(gè)非要點(diǎn)寬：裳樣板奴房的趕設(shè)置起地點(diǎn)焰和樓杜層要式求能假方便斗參觀揀，易那么于交建通路醫(yī)線的茅組織暢，與闊已建慧設(shè)施碎、環(huán)至境等包結(jié)合青起來胞，盡齊可能補(bǔ)地體肚現(xiàn)小猛區(qū)的就的環(huán)憐境、艷區(qū)位褲、景吼觀等棋優(yōu)勢(shì)甩。租樣板輔房套熟型的惱選擇浪要求號(hào)是公花司主扮打套鳴型以益及必盈須通脂過樣船板房報(bào)展示木才能尿加深暢客戶仍的理臘解的獄套型送。苗樣板總房的速布置脾應(yīng)含抹從售逗樓處雁到樣索板間巧沿途悉的布襲置(滿包含頓樓梯初、廳裕堂、確電梯腐、綠胳化等陪)，索；替樣板病房的駕應(yīng)針摟對(duì)目晉標(biāo)客曾戶群膊進(jìn)行魯設(shè)計(jì)胳，樣豬板房相設(shè)計(jì)撈應(yīng)充訊分展設(shè)示套慌型特滴點(diǎn)，純并通潑過裝啊修引屯導(dǎo)人色們的嶼生活腿方式待，引械起人懇們對(duì)較產(chǎn)品悲的認(rèn)急同感訊?？粯影迨龇?、叢樣板住間必岡須確錦保人布流的盾平安刮，方型便現(xiàn)槽場(chǎng)施港工。驚公司騙小區(qū)床樣板涂房精扣裝修調(diào)的作盤業(yè)流掙程：針銷售滅部根弊據(jù)實(shí)仗際需綠要安楚排樣基板房蟻地點(diǎn)蚊、初可步設(shè)鄉(xiāng)想以犁及概擴(kuò)算；仍報(bào)請(qǐng)后公司葉研究碼批準(zhǔn)念；資銷售鼠部安耽排樣重板房僚的裝患修及伶裝飾立方案并設(shè)計(jì)拌、調(diào)絲整(啞或會(huì)疏同技伍術(shù)經(jīng)暴濟(jì)部賴直接鑄進(jìn)馬行方貧案、扎施趁工捆釣綁式饅招標(biāo)母)；碌技術(shù)膛經(jīng)濟(jì)噴部負(fù)鞠責(zé)預(yù)顯算控乘制，暴銷售速部技爬術(shù)經(jīng)勸濟(jì)部歲共同身組織旨施工旨招標(biāo)免；系報(bào)公醋司批祖準(zhǔn)；舅以銷旗售部螞為主朝會(huì)同飯工程遺、材嗎料、劫技術(shù)淋經(jīng)濟(jì)制等部段門組陜織裝華修方方案的暈實(shí)施根和驗(yàn)補(bǔ)收。性附件膚6：聽通白烈井現(xiàn)禍弱得托壯樓鼓書制遲作要陶點(diǎn)沫樓書粥作為君產(chǎn)品膜的說概明書旬，它務(wù)不同處于廣曠告，迅需要且用簡(jiǎn)蓬單扼須要生菠動(dòng)形柜象的遷文字持、圖朱片來揀介紹椅產(chǎn)品超的功深能和凡特征扮。它襯應(yīng)具踐有以豬下特牲點(diǎn)：丹一、棵與樓肢盤和綠整個(gè)鏡宣傳功風(fēng)格迎相一濱致；捕印刷賠精美飾，圖另文并娃茂，容品位調(diào)和品度質(zhì)感掩強(qiáng)；致充分杠展現(xiàn)失樓盤撥和套辨型的眠優(yōu)點(diǎn)李；冰詳實(shí)吹介紹胞產(chǎn)品感位置雨、配血置配磁套、卸周邊腐情況賀，信忽息豐青富、畢準(zhǔn)確憶；啄售樓么地址菌、電澆話、泥開展雨商、脾設(shè)計(jì)競(jìng)單位眉等內(nèi)博容齊娘全；墳電子壇樓書修的制情作與歷發(fā)布滲要與秋紙質(zhì)飾樓書術(shù)風(fēng)格息、內(nèi)裳容等嘗相統(tǒng)斤一，篩同時(shí)北便于礙瀏覽戚及進(jìn)梅行意初見反刮饋。癥附件湯7：掀忌某聞汗躲皂掏姓普壘房狗展會(huì)院參展稠方法前房展更會(huì)作司為房努屋集略中展提示的多場(chǎng)所凈，其弟特點(diǎn)竹是在屋短暫忽的時(shí)型間內(nèi)零可以列吸引慎大量箏的目禽標(biāo)明紫確的品客戶少，直賓接影奉響著軋售樓嗎現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)的人票流，鳳因而亂參展敬成為面售房鳳的極徹其重君要的坑途徑賞。攪參加詢房展兆的幾撕個(gè)要如點(diǎn)：裕選擇帶適宜膀的展跪會(huì)以攤及合秋適的綱時(shí)間鬼?，F(xiàn)盟在展蓄會(huì)多虜且頻浸繁，痕要求侍展會(huì)蒸的規(guī)獅模、遵影響鉤較大差，如逝金陵守晚報(bào)洲與房鄰產(chǎn)局西主辦食的展灰會(huì)；商根據(jù)胳參展趁不同化的目炒確實(shí)息定參洽展主渴題和而廣告帥形式艘；舅配合終樓盤浴形象昏、參倆展主塊題進(jìn)械行詳傍細(xì)的媽的展胳位的療廣告冷的設(shè)永計(jì)，被要求可主題枕突出多，特耽點(diǎn)明依確，竭視覺隔沖擊兵力強(qiáng)壽，能璃強(qiáng)烈續(xù)地吸蓮引人鳴們的攜注意兆力；貓參展此設(shè)計(jì)習(xí)方案菜評(píng)審?fù)?、調(diào)廳整、顏預(yù)算取、實(shí)柏施；喚展會(huì)屑促銷談活動(dòng)播的安毫排；復(fù)參展鎮(zhèn)人員儉安排逗與培嫁訓(xùn)；非參展?jié)Y料三及禮鋼品的騎的準(zhǔn)災(zāi)備與踏落實(shí)砌；亂看房侍車的田準(zhǔn)備達(dá)與安傷排；彼注意叛展會(huì)勾現(xiàn)場(chǎng)兼、售結(jié)樓處孩、施注工現(xiàn)罷場(chǎng)的服協(xié)調(diào)委安排摟；走展會(huì)炸后的靠總結(jié)英評(píng)估誘。大附件勤8：刺旦廳思撈向鮮懂優(yōu)房艱地產(chǎn)躁新聞衰發(fā)布惑會(huì)勢(shì)房地旺產(chǎn)新吼聞發(fā)儉布會(huì)怠是通紙過房巨地產(chǎn)勿公司枯與新咬聞傳三媒的蒼聯(lián)系刊而影唐響到污社會(huì)湊公眾音和購(gòu)尋房者妨，發(fā)品布會(huì)叛上所膀提供水的消志息是城經(jīng)過黑精心句安排察和組叫織的皇，信側(cè)息主匠題鮮口明且仁有說遷服力扯，使摘公眾練和購(gòu)波房者絮對(duì)開刻發(fā)商播及項(xiàng)交目留際下完走整深局刻的煎印象菜。其呢要點(diǎn)兼為：返先準(zhǔn)翼時(shí)機(jī)蒙。一他般房較地產(chǎn)該新聞駱發(fā)布追會(huì)選咬擇如巡下的右時(shí)機(jī)霞：薪工程賽奠基噸棚b.墻開內(nèi)盤父腹c.匠項(xiàng)葡目封鏡頂餃犬d.決展銷靜會(huì)抓e宮.階酸段性錄銷售聽總結(jié)壽f.赤每次川促銷知活動(dòng)薯父g搭.封爺盤刃唯務(wù)h.油公司惱重大賊慶典排等磁明確強(qiáng)目的鵝，必勉須有送非常查重要原的事術(shù)情或啟消息久發(fā)布智，以拌免給術(shù)記者辱和公畫眾留揭下惡出劣印愛象。遇時(shí)間國(guó)安排滔：一肯般有殿兩個(gè)己議程跑：=1\*GB3泊①愉公司陪代表共發(fā)言波，公與布新臨聞信低息；=2\*GB3凡②腥答復(fù)食記者赴的問獄題，錦澄清旁各種株細(xì)節(jié)馬。怖方案凈準(zhǔn)備尚：=1\*GB3疏①蒼場(chǎng)地刑安排栽準(zhǔn)備慢；=2\*GB3暑②崖準(zhǔn)備幼好發(fā)倒言稿遭；=3\*GB3騾③鋸銷售萬人員喪根據(jù)末記者辦的興爽趣準(zhǔn)濕備好披實(shí)際曉材料混(如絞新聞留稿、辮正式按聲明揚(yáng)、背更景、禿材料旅、照繪片圖絲片、尤資料加袋等煉)系(化二成)躺、價(jià)置格策楊略及上工程制銷售取定價(jià)服方法指工程慕銷售戲定價(jià)忽是公符司開爐發(fā)經(jīng)雹營(yíng)的嗓關(guān)鍵州環(huán)節(jié)城，既襖要順?biāo)蛻?yīng)市譜場(chǎng)的婦變化兄，加克快銷閣售速相度，牢又要竄為公澇司創(chuàng)左造利據(jù)潤(rùn)的奸最大宰化。鎖確定酸合理場(chǎng)的銷穴售節(jié)巴奏和萍價(jià)格刮策略眠價(jià)格拘策略況：根紛據(jù)營(yíng)郊銷策些劃制極定吃“冶低開拿高走裁〞嚷、龜“絨高開座低走妥〞兄、械“掌一房樹一價(jià)竄〞朋、興“撥一口殺價(jià)普〞周、歉“床拍賣榜價(jià)碗〞讓或利獄用價(jià)南格進(jìn)賣行炒跪作；皆銷售礎(chǔ)節(jié)奏箱：=1\*GB2攏⑴茄選擇少上市術(shù)時(shí)機(jī)=2\*GB2緊⑵攝視情澡況選私擇分根批推止出或絡(luò)集中坡推出材定價(jià)企執(zhí)行桑機(jī)構(gòu)老：公的司價(jià)樹格委陜員會(huì)揭。價(jià)硬格委賴員會(huì)風(fēng)由公攤司總駛經(jīng)理牛親自常領(lǐng)導(dǎo)再，銷槳售部旱具體林負(fù)責(zé)饒，財(cái)羊務(wù)部椅、技來術(shù)經(jīng)恒濟(jì)部滑配合細(xì)參加紋。熟定價(jià)仁方法漿：綜初合考尾慮以和下幾汗種定僻價(jià)辦唱法：傅本錢只導(dǎo)向粘價(jià)格畏；卡市場(chǎng)蠢導(dǎo)向疫價(jià)格催；懷競(jìng)爭(zhēng)替導(dǎo)向要價(jià)格坡；訪公司狗預(yù)期洲利潤(rùn)沖定價(jià)權(quán)；蒸定價(jià)銅報(bào)告憶需具魂備的雜內(nèi)容號(hào)：屋市場(chǎng)啞調(diào)查費(fèi)資料本；滑同類莖物業(yè)齡信息嗎；駁本項(xiàng)舍目?jī)?yōu)殘劣勢(shì)嚼分析去；尾銷售威策略辟及節(jié)錦奏控薪制辦辜法；爐定價(jià)攻流程最：廚初始莫定價(jià)嫩：躍定價(jià)唇報(bào)告喂用乘歉戰(zhàn)銷野售部趁的價(jià)組格初借稿嬌智圓健優(yōu)惠花方法解俗維廉價(jià)格鐵委員袖會(huì)反羞復(fù)論榨證謊魚役婦總經(jīng)抖理批造準(zhǔn)芽噴案究梯公司般備案警紀(jì)編額報(bào)性物價(jià)徹局備門案蜂綠撇興銷售磚過程找中的讓價(jià)格衡公示燒執(zhí)行隸銷售鞭過程榴中調(diào)遞價(jià)：雨送業(yè)揪市場(chǎng)邀情況蹤、價(jià)蝴格策為略對(duì)害葡其銷館售部獎(jiǎng)擬調(diào)謝價(jià)方量案劉必哈們下總經(jīng)塔理批紡準(zhǔn)非麥瘋涌轟李公司疏備案?jìng)ホ`陣廣愁銷售制執(zhí)行及注意沿事項(xiàng)鉛：樣銷售岡部不森得以傭超出猜公司聰批準(zhǔn)月的優(yōu)該惠幅陽度讓插利銷盲售。襲銷售脅部要交密切貓關(guān)注倆市場(chǎng)叉變化碰，及辛?xí)r擬乖出調(diào)閥整價(jià)拿格與等策略銳并匯會(huì)報(bào)公借司。緊附件泊9：唱商品是房銷捷售窗店口表屈(報(bào)惠物價(jià)猶局備幫案用憲)1務(wù)商歷品沫房處銷梅售竭窗許口造表此工程功座落巷(區(qū)椅、路舒、號(hào)虹、幢例)璃公崇戶籍燭座落候(區(qū)泉、路希、號(hào)侮、幢滔)育樓鍛忌筋資奏途島層邀叛糠用碎殲質(zhì)罪號(hào)巖秒事域泡房醒獎(jiǎng)敬嗓積肉綱單袍元號(hào)次開發(fā)粘單位融：鎮(zhèn)圾葵距挪見宋壩工程掌名稱擴(kuò)：件批舟答少掛避妨建筑魚面積棄：看卵童右灘錄院本準(zhǔn)令銷證河號(hào)：系覽罪煉勁僑動(dòng)備荷年牧月銹雖日1督〔三撫〕、宮廣告亮媒體環(huán)發(fā)布瞇及評(píng)宏價(jià)辦導(dǎo)法炕廣告越媒體繳發(fā)布盼是營(yíng)除銷策活劃的另最重授要的降環(huán)節(jié)沿，對(duì)閥促進(jìn)歉銷售區(qū)和加閑強(qiáng)公雹司品布牌建犧設(shè)有輕最直植接的包作用靈，故各選擇孔適宜款的媒卻體和籮廣告愁商并森對(duì)效茄果進(jìn)塔行評(píng)遙價(jià)總館結(jié)極躬其重雨要。前廣告直制作頓和媒哨體發(fā)氧布單引位的正選擇蜻可采軍用招煎標(biāo)和遺議標(biāo)棟的方義式選海擇廣培告商坐?？剡x擇環(huán)廣告索商須臥考慮皆以下障因素隔：偵工程叔的規(guī)梯模和煩銷售或量的罵大小進(jìn)；究最優(yōu)棒報(bào)價(jià)宿；賴廣告危制作仇經(jīng)驗(yàn)材和水喜平；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催填表榜人：鑰填表握日期世：

宿(前六但)帆、外境銷許雷可證冤的辦隆理及典外籍知人士召購(gòu)房助方法供1.勾外銷圖許可曠證的壯辦理弟詳見摧國(guó)家撞及某閃某市抖相關(guān)頂文件噸。械2.鑒外籍茫人士偵購(gòu)置智內(nèi)銷詞房的咽方法咸：漁憑護(hù)怕照等殼有效雜身份餅證件跳簽署靠商品頓房買司賣契接約；予將契跟約原剖件及粗身份歡證件楚交市扣房產(chǎn)拼局登描記科軟報(bào)國(guó)星家安密全部賽門審初查通享過；孔市房侍產(chǎn)局狀登記慈鑒證瓣；領(lǐng)契約奪生效正，繼渣續(xù)辦肥理其桶它手恢續(xù)。書五、著案場(chǎng)織現(xiàn)場(chǎng)卻業(yè)務(wù)低管理練〔一敢〕、燕案場(chǎng)儉行為繩標(biāo)準(zhǔn)考勤淚上午壇上班屬〔9筋：0奇0〕幟前和乞下午誰下班寺〔1棗7：彼30販〕后乘，職疑員必屆須簽免到(安不準(zhǔn)耗代簽阻和第辟二天尖補(bǔ)簽膨)，畢每月鞏“職忘簽抗〞視的記射錄不喪應(yīng)該探超過訓(xùn)三次嫁，因副故不弄能簽果到，魂應(yīng)及新時(shí)以值書面錫形式滿說明袋原因皆、報(bào)趣部門怎負(fù)責(zé)川人簽苗字并僚由公樸司辦撤公室上備案啄；跳現(xiàn)場(chǎng)訂銷售秘經(jīng)理懇根據(jù)頑實(shí)際搭情況逆安排直每日斃值班屈人員姐，值躬班人限員應(yīng)抹在8顧：5稀0前垃到達(dá)糊案場(chǎng)肯，并簽于1旁8：晚30唱且相拉關(guān)錄袍入工馬作結(jié)抵束后緞方可刪離開窮；糞中午浴案場(chǎng)崖值班瓣由銷荒售主勇管統(tǒng)拍一安寨排，梯值班避人員椅先行坊用餐肥，中太午用堤餐、孫休息礦時(shí)間網(wǎng)為1臂2：秋00假-1塞3：抗30外，強(qiáng)峰銷期創(chuàng)間未堅(jiān)經(jīng)主藥管批皺準(zhǔn)任騙何人起不得膜自行況休息愚；儀表斯上班少時(shí)，造儀表菌保持歡清潔取、大女方、禿得體卡，男軌職員劉不可映留長(zhǎng)底發(fā)，錄精神鉗飽滿揭；蠶上班朋穿統(tǒng)特一的悠工作推服、存打領(lǐng)萍帶，朱深色索皮鞋曲，嚴(yán)戶禁衣峽衫鞋登不潔沙及穿襯涼鞋撥進(jìn)入憐前臺(tái)橡發(fā)式龍：蕩男職纖員：壓短發(fā)櫻為宜胳，不飛得蓄碌發(fā)、謎染發(fā)捕或光舅頭；牧女職窮員：被短發(fā)手或束棋發(fā)為泛宜，其不得萬染發(fā)辜。費(fèi)首飾灶與化澡妝：萍男、攝女職賢員不塑得佩浸戴不育宜在欄辦公悄場(chǎng)所巡佩戴吊的裝悅飾品值〔如席：男嫩職員油可佩津帶手備表、丈女職賤員可拍佩帶毯戒指飲〕；堵女職滾員化疏妝以幟淡妝吃為宜鋤。防個(gè)人令衛(wèi)生翠：獅注意晶個(gè)人顧衛(wèi)生綁，不般得留澆長(zhǎng)指誤甲，趣男職災(zāi)員需柜每日被剃須仔；戚食用裹有異兄味刺嶄激性解的食麥品后爬，應(yīng)換盡快畢去除誼口腔肥異味早。行為矩上班伍時(shí)間托職員旨應(yīng)佩才戴胸桂牌。繭注意姓保持怕清潔事、良閘好的競(jìng)辦公旬環(huán)境淡，提堵高工木作效啟率，袍不得宰在控抬臺(tái)區(qū)繡域進(jìn)想食或啄吸煙容，不蘋要聊竟天、去高聲輕喧嘩泳、看侄與專翠業(yè)無唯關(guān)的脊書籍庸，不巾得在鐘控臺(tái)媽區(qū)域鹿內(nèi)化遲妝、攔修剪啦指甲菠等，嬸伏案窄睡覺閉，不計(jì)得讓隱客戶構(gòu)進(jìn)入牙控臺(tái)碗?yún)^(qū)域境；下銅班前境必須程將桌覆面、姜辦公玻區(qū)域嫂收拾耐干凈攤。豬接待賀禮儀血：矛使用匪禍應(yīng)注塑意禮要儀，竹語言建簡(jiǎn)明奇；使隨用文己明用蚊語，產(chǎn)接電慎話時(shí)己首句燃：靠“×蚊××綱×蹲〔公絕司項(xiàng)作目名鋤〕，壯您好撓!戀〞容，等迫客戶弓掛電塑話后題，職疫員才鴿可把開岔放下耕；職查員撥恰打或揭接聽觀各一般秀不應(yīng)度超過蕉3分料鐘；肢接待錯(cuò)順序遭：依豈次輪貴流；觸客戶交進(jìn)門械，應(yīng)每主動(dòng)尖上前豎接待沈；客嗽戶離侵開，平應(yīng)送怖至門亭口；陽接待待來訪老、業(yè)竄務(wù)洽釣談應(yīng)誦在洽畏談區(qū)恭內(nèi)進(jìn)殺行；壯客戶猜就座撈，應(yīng)贈(zèng)端茶脖送水四〔案透場(chǎng)服扁務(wù)員奉到位體后由鄭其承賽擔(dān)此撈項(xiàng)工挺作，壩但重始要客北戶與波投訴椅客戶黃，仍鈴由業(yè)掠務(wù)員商負(fù)責(zé)戲〕護(hù)，微顧笑詢孩問；艘嚴(yán)禁宇與客的戶爭(zhēng)量吵或綱使用民侮辱栽性語白言；鉗對(duì)所疊有來灰訪客飄戶一砌視同蘭仁，忘熱情冒接待茫，嚴(yán)禁禁以哭貌取米人，尾冷落肆客戶儲(chǔ)；餓客人足離開碰后立面即填真寫?囑到訪智征詢框單?膝。屑與其扣他部哀門的脈對(duì)接乞：漢根據(jù)鄙部門拾例會(huì)積決議華和其堆他突唯發(fā)情布況，饑通過付工作惜聯(lián)系虹單等不方式勾，與辛各部市門進(jìn)奮行聯(lián)乎系，沖及時(shí)袍解決罷相關(guān)橡問題俘；并賄將相襯關(guān)資霜料歸臉檔整曲理。稼部門并聯(lián)系長(zhǎng)對(duì)接散人由循部門充統(tǒng)一喉指定蘋。舞客戶波通知伐由業(yè)直務(wù)員覽通知杠客戶炸有關(guān)偵房屋屆和業(yè)肆主的詢所有飲事宜冬，在胞通知概客戶跡的過伏程中悄，要魂注意萍鳳禮儀位，首剩句應(yīng)尊為：構(gòu)“借您好塑，我紹們是哪××喊××衡售樓該處，戀您是初××偵×送先煉生/烘女士江嗎？塵〞鼠孝通知辛要做括到言木簡(jiǎn)意舍賅。列客戶桿回訪漆在回嘩訪客敵戶之線前，少需要詠預(yù)先描與客很戶取葬得聯(lián)叛系，鍋并確系定回朵訪時(shí)么間，息防止撕對(duì)客含戶造其成打極擾；牲回訪泊過程遷中，呆注意笛禮貌雞禮儀丘，維彼護(hù)公滋司形拆象，件積極仆與客栗戶溝盛通，壟引導(dǎo)蔑客戶送提出標(biāo)建議活和意悔見，拉以達(dá)翻到客橡戶回訴訪目財(cái)?shù)摹Ｗ⒖蛻衾柿粞酝偷怯洏?biāo)客戶瞇留言派表，珠見附遲件4縫，以物及時(shí)錢了解慮客戶約的意淺見和鉗建議瑞。離崗服辦公瓦時(shí)間需職員晶應(yīng)堅(jiān)睜守工食作崗鮮位，租需暫鉤時(shí)離害開時(shí)百應(yīng)與辜同事他交代齒：當(dāng)龜需要汪離開糾銷售澇大胸廳〔泡包括賠到樣追板房買和工候地現(xiàn)柱場(chǎng)〕肢，職爆員需奇要在濫控臺(tái)銜后留席言板汽上作才“誦去向飼登記忍〞旁〔在奶回到朗案場(chǎng)務(wù)時(shí)注祥銷〕套，同榜時(shí)帶播上通敏訊工翁具，捎并保輪證暢軋通?？捶扛綐I(yè)務(wù)區(qū)員有侵義務(wù)箭提醒豎客戶贏防止討帶老都、弱仗、病悉、殘綠、幼甩、孕賽等特晃殊人鼠士到陷工地蓮看房農(nóng)，客爬戶必您須在垮業(yè)務(wù)膠員的評(píng)陪同雪下到概工地憶看房絨，看驢房過塌程中筆，相材關(guān)人豆員必射須戴潮好安械全帽另、穿晃平底能鞋、驗(yàn)聽從左工程長(zhǎng)部人蝶員統(tǒng)完一安朋排。濫業(yè)務(wù)大員應(yīng)腳在規(guī)覆定的友看房刪時(shí)間成陪同幫客戶農(nóng)看房脆，非衰看房蠢時(shí)間邊，業(yè)汁務(wù)員病有責(zé)吸任勸予告客曲戶改濁日再所訪。踢.房小日看袖房饞通過虧公告辰、短四信息想、電狹話等畢渠道躁通知梯客戶哪在規(guī)蟻定時(shí)病間看技房〔羨原那么撿上為礙每個(gè)擦月的訴第一逼周雙認(rèn)休日駕，特逢殊情耗況那么瞎順延含至第殺二周傘雙休釘日〕認(rèn)，案繁場(chǎng)值屆班員梨有責(zé)攪任維攔持看返房秩階序，濱包括橋，安載排業(yè)壽務(wù)員療分批叛帶著食客戶是看房前，有區(qū)義務(wù)乎提前防十分管鐘提句醒上賤一批菊客人坦看房度的截寬止時(shí)斥間〔如每批邁看房劇時(shí)間終不應(yīng)符超過誕半小聞時(shí)〕紅。岔.非峰看房渠日看林房和非看鈴房日墳看房脅，業(yè)往務(wù)員媽首先鐘要知辱會(huì)工們程部榨相關(guān)滔人員番所看挽房號(hào)嫁，在蜂得到汪同意喝后，粱方可饞會(huì)同鐘工程太工程妄部相紡關(guān)人用員陪鎖同客絞戶到袋預(yù)先妄約定附房號(hào)家看房皮，業(yè)隊(duì)務(wù)員宏不應(yīng)演隨意更增加夸或更邊改預(yù)玻先約射定房水號(hào)；曉看房角時(shí)間誕為9殼：3樂0-歇11疊：0捎0及婚14穩(wěn)：0區(qū)0-弱17長(zhǎng)：0貸0。辨參觀馳樣板假設(shè)房填在案巾場(chǎng)繁源忙時(shí)密期可杠以引火導(dǎo)客局戶到諸樣板駐房，奔由專疏門的辛樣板桶房接稀待員匙接待歇參觀房；在關(guān)非繁哀忙時(shí)械期，移業(yè)務(wù)振員應(yīng)孫親自伏帶著臨客戶帖到樣披板房秀參觀闊，并席進(jìn)行偷必要運(yùn)的介奴紹；圍原那么辰上業(yè)墻務(wù)員虧到樣去板房奇時(shí)間搏不應(yīng)壺超過倍20牧分鐘壘。用餐揭每日些午餐哈時(shí)間朗為1姜1：姜30押-1季2：笛00宅，業(yè)但務(wù)員笨應(yīng)在西該時(shí)條間段瞎用餐偽，遇觀由于佩接待羅客戶道誤餐墾，可孤按離壽開案共場(chǎng)時(shí)浙間始任順延板，用鋸餐時(shí)辟間內(nèi)踐，案巖場(chǎng)安循排人盜值班糊，待仇其它虎人就忽餐后宿接替悔值班鞭人員憑就餐奔。激班前木班后扁幾件豬事衫班前隆幾件漿事：裁·蘭簽到本上班敏；?！そj(luò)整理豐著裝游〔應(yīng)提在到底達(dá)控芬臺(tái)區(qū)晝域前間穿戴翁整齊竊、化噴妝完姑畢〕蛛；奧·浪控臺(tái)攜物品旅擺放蹈整齊高，不程得有耕其他濟(jì)雜物電；暴·亂準(zhǔn)備召銷售盯資料塑〔包欺括銷哲講資沈料、周戶型骨圖、積按揭予速算賀表、渾計(jì)算淺器、盞筆、飼便箋構(gòu)等〕汪；院·毯閱讀砌昨日養(yǎng)會(huì)議醬紀(jì)要干；壁·遙班前完5－兵10鏡分鐘搜晨會(huì)撕，通機(jī)報(bào)昨圣日情經(jīng)況，辟安排擺今天殼工作軋·油迅速斯進(jìn)入壞工作幕狀態(tài)釋。黎班后賞幾件椅事：浮·濾恭送服最后暖一批變客戶聚離開廈；閉·之控臺(tái)桐物品暖擺放續(xù)整齊穩(wěn)；拴·明案場(chǎng)貸資料途物歸煙原位排；再·些鎖好賄資料跡柜/緊抽屜亮；撲·你整理嬸當(dāng)天廳的接服待成臺(tái)交情絲況，殖簽名印下班織。粗部門呈內(nèi)部什工作蹦交接笑現(xiàn)場(chǎng)愿銷售告經(jīng)理勇在離罰開案閱場(chǎng)時(shí)鍋應(yīng)進(jìn)感行相賠應(yīng)的影工作淋交接幣，必勁須填鄰寫工巖作交飲接單枕并知做會(huì)部撇門全吸體，駱同時(shí)冰要求離離開潛案場(chǎng)妨?xí)r保宜持通便訊工丹具的臺(tái)暢通從。說案場(chǎng)鬧及樣凈板房債保安我、保校潔安涌排敵強(qiáng)銷昌期，倦每日榨案場(chǎng)于保安盞不少費(fèi)于兩叼名，鉛負(fù)責(zé)淡維持載秩序屋、協(xié)淚助案拆場(chǎng)人易員工厲作及揮隨時(shí)社清潔估，樣傘板房阻每日歲專門傳的保焰潔消敢毒不哥得少顛于兩集次，豐樣板插房解雹說員筒配合持進(jìn)行憤保潔疼；正愁常銷仿售情晉況下嚼，案母場(chǎng)保郵安及筒樣板暗房保寨潔工主作由潤(rùn)案場(chǎng)絞經(jīng)理謹(jǐn)視情給況與偷物管甜部門惜相協(xié)裹調(diào)?；晁锌h可能吹與客盯戶打棉交道促的人籍員(教含物景業(yè)人濾員、咳保安探、保剝潔、馳工程慰人員花)均釀須了輝解公份司產(chǎn)父品概字況特夫點(diǎn)。熊附件置12矛：客治戶留泄言表源附件器13敲：到淋訪征聾詢單墓附件北14狹：客鴿戶來椒電登鄰記表百客戶輛留言?？蛻魬蛐彰顦I(yè)主拳房號(hào)蛇聯(lián)系么方式寇登記常時(shí)間饅第一窮接待三人命意見害/建議議否反響駱意見請(qǐng)反響厭意見綢聯(lián)系屠人文反響單時(shí)間脆其他攤事項(xiàng)表到訪前征詢們單遲日期遞：駛年兔月秘日版很宜此隨煌恒蛛扶愉根淺編號(hào)希：端份執(zhí)呆躲接待艱人：首來訪畢者姓灣名管性別大〇男陶舒〇昏女仗聯(lián)系騙嗓年齡柜聯(lián)系存地址朋久工作截單位辦及職羨務(wù)撕成交賤可能尚追蹤兇1分追蹤毛2翁信息灶來源做：擔(dān)□敵金陵污晚報(bào)避巴□允現(xiàn)代股快報(bào)類畏□琴某某棒日?qǐng)?bào)敢睬□閣揚(yáng)子鏡晚報(bào)初羨□潔網(wǎng)絡(luò)棵即□躍電視啞逝□辭朋友篇介紹理本次斗訪部溝是：救□賞初次呼畝□延預(yù)約凳否□嚷再次穩(wěn)境□做訪問燦訪問膨目的和：榜□筑索取遷資料之燥□竹看展僵示單副位凝時(shí)□翅進(jìn)一爪步洽樓淡夾鉛□船簽約寬及交含款楊嗽□吳售后劈事宜炕客戶盾來電致登記貌表紀(jì)拋刊畫聰?shù)时苫鸨畻l晚疾劑蓮產(chǎn)輛煩霉勸握議福艦?zāi)承掷招軓V往日期小：務(wù)年善月掉日稀編既號(hào)嫁時(shí)紅間睜姓名路意向懷戶型嗎面積也信息莫途徑?jīng)Q來電睡洽談豎內(nèi)容巖聯(lián)系欺俱年齡劉層次籮銷售估代表趕備注節(jié)〔二刪〕、謀簽約摩、蓋槐章與桐收款騾的相岡關(guān)規(guī)標(biāo)定反為確小保合蜘同安宗全簽芹訂和準(zhǔn)印章扎的安驅(qū)全使塵用，睜特制吹定本昏規(guī)定室。終“辣部門前印章掀〞山和肯“趴商品幼房銷境售合波同專防用章初〞烤由現(xiàn)加場(chǎng)銷紡售經(jīng)酸理負(fù)艷責(zé)保摧管及份使用煩，隨辭用隨似鎖，撈專用擴(kuò)于銷猴售商扯品房惰，項(xiàng)擊目銷個(gè)售完支畢后揀交還灘公司掠辦公繪室。議同時(shí)奪銷售淘經(jīng)理本負(fù)責(zé)囑審核狠合同讓、認(rèn)饞購(gòu)書托等。龜收款田：原顆那么上殼現(xiàn)金鎮(zhèn)付款糟直接側(cè)交入鼠銀行塊，業(yè)裕務(wù)人弟員不踏接受瓣現(xiàn)金滾，并壁將現(xiàn)執(zhí)金交合款單榜、支冊(cè)票、名本票蔑及匯毒票等民及時(shí)雪交至亦公司靠財(cái)務(wù)于部。飛假設(shè)特爭(zhēng)殊情踢況下端收取規(guī)現(xiàn)金陽(數(shù)掙額較盒大的粒須經(jīng)謹(jǐn)銷售閑經(jīng)理生同意鳴)，只須與憶客戶減用點(diǎn)餓鈔機(jī)桌當(dāng)面貞點(diǎn)清壽，鎖鐘入保逗險(xiǎn)柜騰，數(shù)召額超嫌過貳睜萬元昏并須摘帶回瓣公司臘的，裝需向敘公司乏申請(qǐng)叔派車柏帶回嫩，假設(shè)踏須上畏門收錦款的處，由戲銷售脅人員捎協(xié)同尸公司棄財(cái)務(wù)脾人員喂一起艷收款闊。預(yù)購(gòu)薪1〕朋、預(yù)諷購(gòu)流鴉程：必業(yè)務(wù)雁員與領(lǐng)顧客耐填寫梁?預(yù)貌購(gòu)表押?一脅式兩翻份惜學(xué)治沾銷控及審核撕、簽唱字澡挪后歷銷控葡收取瞎誠(chéng)意三金、凡開具旅收據(jù)沒減斥屯步加蓋巷部門番章蛋棒邊創(chuàng)一份伴交顧碧客，劃一份補(bǔ)銷控聞留存煎僵噸骨趕填笛寫登乒記表飄2〕衛(wèi)、預(yù)甚購(gòu)注抱意事畢項(xiàng)：凝在未款取得與銷售統(tǒng)許可危證的濃情況戶下，遺預(yù)購(gòu)猾有效龜期為鞠：公追司取演得銷骨售許雕可證樣并通正過媒賢體或友組通知第購(gòu)房晨者后疾一周隔；在技已取判得銷齊售許覺可證賭的情摟況下剖，原郵那么上輛強(qiáng)銷淚期預(yù)奮購(gòu)有憑效時(shí)半間為卻24娃小時(shí)僚，其菌它時(shí)權(quán)間為科48母小時(shí)千。過呀時(shí)不畏保存算房源姐，退承還誠(chéng)蜂意金國(guó)。中業(yè)務(wù)許員提深醒客催戶誠(chéng)倦意金穴交納甜時(shí)間眼及付青款方化式。認(rèn)購(gòu)澤1〕暫、認(rèn)思購(gòu)流傷程烤遼業(yè)站務(wù)員哪與顧下客填撤寫?佳認(rèn)購(gòu)低書?防一式皆兩份鵲府哀銷優(yōu)售經(jīng)好理審煤核、伸簽字穴銷控炕通過值銀行乒收取賣定金挺、開臺(tái)具收捐據(jù)扣刮鉤炎加薄蓋公疲司喇“脹商品中房銷紫售專腔用章背〞梁一份著交顧們客，艘一份稿銷控疲留存抱臺(tái)娘盒填寫鄙登記窗表巧2〕賊、認(rèn)坦購(gòu)注腫意事旦項(xiàng)：式提醒妙客戶眉簽約階時(shí)契繪約署捐名人光到場(chǎng)商；里幫客劃戶算工好首探付款借，按摔揭費(fèi)恭用、型月供猛等內(nèi)您容；戀提醒探客戶頃簽署賠?認(rèn)訴購(gòu)書錫?前露細(xì)閱市?契恩約?待范本賢；示提醒熄客戶馳簽約波日期巧、所浩需證煙件及潛辦理汗貸款很所需叮材料誰。三簽署縣?某綠某市萬商品肺房買搏賣契工約?慢簽約半流程笛：乒(有甲簽約藍(lán)權(quán)的允業(yè)務(wù)繼員)五提供貴范本統(tǒng)遺跳膨客戶宜對(duì)條勇款有辯異議途旁肅辮解濕釋說哀服依凱然有懷異議玩你仿幅自遣已的拼權(quán)限只范圍攀外，堆記錄劫原因獲和顧駱客要美求醋垮納京銷售崖經(jīng)理勢(shì)及公霉司律料師定塘奪濕猛傅炸打股印合禁同窄屋寧銷售技經(jīng)理舟審核掩止君季客戶右確認(rèn)章簽字喂亭掙毫銷控稀人員吊收取偵首付勉款之須只恢蓋合漫同章象潔薯案場(chǎng)轟登記驕測(cè)照稱鑒困證〔晌內(nèi)部挎轉(zhuǎn)入定客戶手效勞象階段歉，交日接到顏合同慧管理飽專員膏〕燒勾峽到倚房產(chǎn)紅部門京見證身辦理萄按揭光貨款高手續(xù)厘(客閃服專熟員)尖。碑簽約嗓注意臟事項(xiàng)唉：晶客戶催姓名淺、價(jià)路款、鍋房號(hào)翅、付暢款、突特殊捎條款盞等要門準(zhǔn)確澇打印賽，嚴(yán)葛格審課核；鍋提醒困客戶自要本與人簽冠署姓拌名；竊每戶抬契約掠簽定感后不密得向托他人瞞展示簡(jiǎn)，確嬸保公厭司商杏業(yè)機(jī)炊密不閃外泄擴(kuò)及尊肆重客懂戶隱姿私那權(quán)；誼注意餐準(zhǔn)確趙留下茄通訊河方式緞；孔有特腦殊條殘款須眠在登積記表謊中注書明并旬定期刪統(tǒng)計(jì)吸。唐公司疑關(guān)系存戶購(gòu)閑房須蠟出示裳公司普領(lǐng)導(dǎo)把批示綱(包殺括特耍殊付愈款條遺件、薪價(jià)格每?jī)?yōu)惠顯)；抵附件誕15延：瘋蝦臥膊緣常即誤慣顯窩青預(yù)購(gòu)?fù)怯泬伪砬址刻?hào)姓姓名稈聯(lián)系粱方式瘦定金左日期狗保存慘時(shí)間截業(yè)務(wù)頑員真審核壓附件升16糠：卻情光抓專否乳涂炸甜鐵認(rèn)這購(gòu)登玉記表罵房號(hào)立姓名孕聯(lián)系咽方式寒定金聚日期尿簽約覽時(shí)間擾其它驕約定娃業(yè)務(wù)獵員擔(dān)審核談附件眼17道：蠻濟(jì)氣句弱唯偏格裂剛夾簽約劑登記皮表榜房號(hào)蹤姓名奪聯(lián)系蜂方式勁付款烤方式攔時(shí)間甩特殊扛約定冠業(yè)務(wù)背員受審核腰附件蓄18界：晝炊派薦恩饅銹培管拆公司搏關(guān)系投戶購(gòu)眠房登泉記表益房號(hào)恒姓名狼聯(lián)系岔方式峽付款恒方式真價(jià)格辮其它貫特殊誰約定喜時(shí)間盛審核谷附件開19托：?凱認(rèn)購(gòu)遠(yuǎn)書?池附件夸20江：?墳?zāi)衬趁猩虓淦贩砍刭I賣智契約州?范喜本〔途根據(jù)郵各項(xiàng)顯目情狠況，農(nóng)由銷沸售部絮及專透業(yè)律終師起片草報(bào)煤公司綁批準(zhǔn)界后執(zhí)洗行〕輕?*傾**瓶地產(chǎn)亦商品倘房?老認(rèn)購(gòu)忍書棗出售妻方〔公以下蘿稱甲沸方〕冰：刻瞇仙瑞陸某某膀**夫*房每地產(chǎn)論開發(fā)由有限農(nóng)公司財(cái)簡(jiǎn)承啟清巧極烘檔賽通失趨訊奧迫地血遣顫址：列夾查局念腥犬繞門猴膜欲敞觀：2珍10策00酷9唇供償認(rèn)購(gòu)汗方〔踩以下雜稱乙憂方〕搶：奏通訊都地址低：輪今鳥批麥砍虎撇除震跨弓篩幻宋懷頭斥澆放錯(cuò)逮項(xiàng)毅：溫蜻閘晝身份潛證號(hào)爹/公窩司營(yíng)痛業(yè)執(zhí)碌照號(hào)屠：炮認(rèn)購(gòu)角房屋丙：某歐某市頓區(qū)秀工程爸第飛幢茅室沾房屋飼使用碗功能候?yàn)椋罕孔≌钢獑物垉r(jià)R爐MB孝元/憐㎡買面共積〔藝暫測(cè)趴〕：歪認(rèn)購(gòu)豆總價(jià)柜：R句MB魯〔小倘寫〕賽〔大夸寫〕幼人民敢?guī)牛和壳獱敯燮焓皩m萬面仟強(qiáng)佰奏拾薦元整財(cái)付款蘿方式冒：定險(xiǎn)金R砌MB恒井于佳年匠月拘日前振付清載；間首期睬3望0序%房翅款〔廳含定功金〕見余R鹿MB員揪于癥年贈(zèng)月艦日前殘付清膀;援其它景房款軋：1榮、一咳次性史付清脾：R譯MB理于蓮年焦月犧日前倍付清求；顛2、遇按揭紅貸款職：R屢MB勻于簽伍署?佛某某漂市商負(fù)品房攏買賣先契約腿?后蜓接到合甲方吹通知陶后鄙日內(nèi)榆按銀裹行要嚴(yán)求提我供有吸關(guān)按留揭資塌料及痕證明突，辦侵理按譽(yù)揭貸刻款手零續(xù)，藏以確子保銀那行及縱時(shí)將軋?jiān)摽钋㈨?xiàng)發(fā)原放至渠甲方默帳戶靜。管房屋循交付胳時(shí)間軟：甲序方應(yīng)量于欺日前衣將該聰房屋艙交付罷乙方什?；以诤炗朴喺J(rèn)針購(gòu)書踩前，剪甲方望已向磚乙方遙解釋酸本認(rèn)揭購(gòu)書嘴條款演，并衣向乙停方出店示?足商品倆房銷差售許穿可證疫?、例?商映品房香買賣蜘契約還?正招式文興本，冶乙方齒經(jīng)仔始細(xì)研向讀后躲認(rèn)可選本認(rèn)奔購(gòu)書疲及?威商品梅房買課賣契想約?張全部狹條款嫌并自判愿接釀受。鑒甲乙遼雙方衡經(jīng)協(xié)竊商約穿定：頁乙方懇在簽寧訂本孔認(rèn)購(gòu)號(hào)書后猛。須顆在杰揉誼辛年桃革月街威勉日前夜攜本慕認(rèn)購(gòu)除書、偽定金遭收據(jù)正及相某關(guān)材肌料到述某某隱**糠*活××毯售樓孤處〔播某某愚市濤××味街伯××撿號(hào)〕狗簽署面正式要買賣殖契約草。群如乙城方不邊在指錘定期甘間內(nèi)祖簽訂麗正式沃契約搶及繳涉付上鋪述樓惠款，炊甲方凝有權(quán)盼不返國(guó)還定記金，廁并將廳該房巧屋轉(zhuǎn)炮售他圖人。洲在上秋述簽槳約時(shí)扛間內(nèi)老，甲賴方因竿故致妄使該覽房屋轟不能寧出售閘予乙鳳方時(shí)傻，甲骨方需槳雙倍除返還敲乙方葬定金正。返療還定預(yù)金后但甲方秤有權(quán)嘗將該浙房屋狀轉(zhuǎn)賣破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