市場營銷美寶蓮

LOGO市場營銷美寶蓮---營銷戰(zhàn)略化妝品市場環(huán)境1美寶蓮市場分析2341235走向成功的營銷戰(zhàn)略美寶蓮的成功之路美寶蓮發(fā)展狀況2化妝品市場環(huán)境3美寶蓮市場分析4美寶蓮市場分析5美寶蓮市場分析6美寶蓮市場分析7在《成功營銷新生代2002年—2003年度品牌競爭力排行榜》中，美寶蓮以15.71%的市場分額、75.31%的忠誠度、83.62%的綜合競爭力指數(shù)位居彩妝市場這三個指標的第一名。其中，市場分額是第二名的3倍，綜合競爭力指數(shù)比第二名高出60多。中國市場的贏利，在美寶蓮看來，是一件水到渠成的事情。一方面，像所有在中國發(fā)展的跨國公司一樣，美寶蓮前幾年的經(jīng)營，更多的是注重市場開發(fā)和渠道建設(shè)，而不是以盈利為第一目的；另一方面，隨著對中國市場認識的逐步加深，美寶蓮重新定位了自己，近年來不論是品牌管理還是渠道建設(shè)，都越來越符合中國國情。在大眾彩妝品市場上，今天的美寶蓮已經(jīng)占據(jù)了市場的絕對主動權(quán)。美寶蓮發(fā)展狀況8與大多數(shù)跨國品牌進入中國市場只走高檔路線不同，歐萊雅將其在海外的大眾品牌美寶蓮引入中國，并且以越來越便利的購買渠道、越來越具有親和力的價格延續(xù)了其大眾品牌路線。而渠道的便利性與價格的親和力并沒有損害美寶蓮的品牌形象，通過大手筆的廣告投入和高檔商場的專柜建設(shè)，美寶蓮使自己成為時尚、潮流的代言人。相比較在中國彩妝市場上進攻高端功力不夠，走大眾路線又流于大路貨的國產(chǎn)品牌，美寶蓮在矛盾中求得了統(tǒng)一。美寶蓮發(fā)展狀況9與服巷務(wù)于焦追求奧時尚畏的大毒眾與盈其它野跨國矩化妝簽品集蒸團不諒?fù)?，府歐萊佛雅采瞇取的完是全制方位梨的品宏牌及稻產(chǎn)品洗策略尿。在吐收購運美寶求蓮之店后，欲根據(jù)氧這個貍品牌保原有伴的特殃點，盈歐萊艷雅延漂續(xù)了呈它大導(dǎo)眾化素的定紀位，威重新鉗打造親了它旬的品閉牌形錯象。如收購刃后不慕久，漠美寶娘蓮的裙總部溪就從雀孟菲感斯搬屬到了剩大都忍會紐犧約。根從此電，在患海外趟市場東，仿蹦效歐徐萊雅底的主邊打產(chǎn)糞品——潛“巴黎-歐萊享雅”福的做本法，塊美寶小蓮商悲標的傍后面坐增加康了“熔紐約赴”兩蚊個字彎，這描么做篇的目斷的是豬明確社的告斷訴消困費者芳，這寄是來漆自紐壇約的京產(chǎn)品顏，它杠當然免代表步著性記感、加國際糟化和懷最新矛的時魯尚。稈時尚純、大朋眾化僵的定務(wù)位使典得美俱寶蓮蛇在日消本、蓬臺灣猾、歐譽洲等傘地大咸受歡樣迎。20搭02年，獨它占住據(jù)了默全球19誼%的市也場份稿額。美寶比蓮成逗功之您路10在中起國國麥內(nèi)，該根據(jù)宿歐萊紫雅中愚國公廢司總返裁蓋份保羅瓜的“務(wù)金字史塔式啞戰(zhàn)略氏”，選美寶柳蓮被左繼續(xù)久定位跌為大胞眾消妻費品汁。美懶寶蓮充曾經(jīng)寧有過卵一個柜口號崗“讓興每一烏個中滾國婦鋒女至醋少擁俗有一刮件美們寶蓮剃的產(chǎn)閑品”庫。為廁了達尺到這嫂一目預(yù)的，糖美寶床蓮制給定出好了對動中國拜普通喘消費宏者非珍常具刷有親樸和力暗的價戰(zhàn)格。聲美寶步蓮唇煙膏的疤價格舉基本吊上位旦于30鵲-6壞0元這綿個區(qū)肅間。剛而資曠生堂勤的同羞類產(chǎn)瞞品價送格大紐奉都在10奪0元以祝上，累像SK愈Ⅱ這樣部的品塵牌，尊同類懶產(chǎn)品醒的價動格幾鞏乎是狂美寶摔蓮的10倍。盈隨著圈今年術(shù)非典至?xí)r期吉的降口價行宣為，霧美寶翅蓮的門產(chǎn)品艙在價始格上速越來境越能劉夠為鍛大眾的所消軌費，亮在它足們的每促銷嶼活動匯中，趣個別旱種類奸的口謊紅價瘡格甚牙至已材經(jīng)低乞到10元，時比大裹部分遼國產(chǎn)香品牌纖的價樣格還塘要低癢，這潮大大斯刺激捎了對謝價格口敏感創(chuàng)但有醋追求舅名牌訂趨向忍的低逐端消割費者節(jié)。美寶腿蓮成受功之執(zhí)路11營銷戰(zhàn)略大眾濱化的扎銷售蒜渠道這幾偷年，念我國妻的零速售渠撞道日且趨多微元化叼，大罵型倉肆儲超側(cè)市、似大型身綜合曾超市涂、量裹販店輩、連等鎖超誤市、玻便利縣店、粗專賣槍店等疲新的念零售鬧業(yè)態(tài)擦層出籃不窮愧。但議長期勺以來親，只唱有大縣型百摘貨商圾店是暑彩妝饒品特俯別是保高檔門彩妝漫品的往主要短銷售怒渠道本。定性位于供大眾畜品牌匆，除句了價期格，嬌購買斤的便仗利性凝也是倉消費啦者的紀重要退考慮叢因素截，由圍于大侄型商裕場、摸百貨藥商店井滲透榨力的濁不足軌，遠冷不能那夠滿欠足美屈寶蓮阿大眾凱化品首牌的叼需求現(xiàn)，美螺寶蓮稱選擇茅了截添然不廣同的楊道路——超市犧和連悠鎖便喉利店怪。大銀型商巡壽場、盞百貨齡商店節(jié)中的菜品牌艷專柜歇動則10多萬緣瑞元的早投資復(fù)，高綢昂的扁租賃窯和管陷理費押用，煎增加途了品最牌的寒經(jīng)營答成本援，拉善遠了糠產(chǎn)品妨與消峰費者妙的距固離，抵相比撲之下奶，超部市及竭其它豆銷售毯途徑充遍布椅各個什角落鼠的特鋒點增墾加了訂消費構(gòu)者購標買的秀便利駕性不獎?wù)f，窗時時眉的打璃折還烤能夠燃使走購大眾脊化品案牌道臭路的勇產(chǎn)品冬在價斜格上婦更具茶有親潛和力融。強勢丹品牌胳形象鏟塑造美寶勢蓮是覽以女蓮性為刮目標視消費親群體并的品施牌，羨而在可購買輕化妝嚇品時興，女逆性最吵關(guān)注那的是淡產(chǎn)品貍品牌塊。所遲以，克雖然瓦是價振格不芽高的姑大眾治化產(chǎn)迷品，著但美尸寶蓮劇卻非熱常注丙意樹寇立自駕己的迷品牌滅形象嘗。住廣訴告作件為有堂效提細高品泉牌知遠名度誕與忠詢誠度統(tǒng)的手胖段，斧受到營化妝遷品企拘業(yè)的拼重視雀。而走化妝牢品的漠消費果者也寨是最口容易攀為廣拴告所勝左右延的群科體。底因此狗，19嫂99年至載今，脹化妝而品廣字告一莊直以鹿其強雪勁的畏投放崗勢頭控占據(jù)伯廣告粒市場運的前圖列。待與其漏競爭咳對手提相比舉，美捎寶蓮腹對當維代女震性的加攻心殘之戰(zhàn)豪來得憤更為輩霸道薪和凌炸厲。劑隨便渠翻開宋一本購時尚手刊物葡和打誓開電患視，價都可至看到鉤美寶旬蓮的測廣告證。據(jù)棚悉，堤美寶蜜蓮在戴廣告妻上的擇投入隱一度沖占據(jù)低中國譽整體清彩妝鏈廣告駐投入夫的二船分之呆一。走向戶成功欣的營腹銷戰(zhàn)防略12紅牛似發(fā)展戲史“紅餅?！?Re周d呆Bu艷ll)是全砍球最綁早推純出且陳最成賢功的蝦能量初飲料掏品牌獎之一道。19遠66年，耀紅牛察維生喪素功徑能飲疤料誕悉生于鉆泰國璃，迄撤今已蛾有40余年犯的發(fā)蜂展歷壟史。貸憑著禿優(yōu)良沖的品討質(zhì)和隔良好摸的聲考譽，灰紅牛習(xí)飲料葡暢銷崇全球14繁0多個屯國家寫和地暢區(qū)，筑穩(wěn)居爪全球局功能托飲料階行業(yè)塞領(lǐng)先醬地位脆。19言95年12月，揀“紅虎?！奔墤{著污對中滾國市時場發(fā)研展的侍信心攪和全茂球戰(zhàn)含略眼巧光，菜來到旺中國勁，成刑立了恩紅牛阻維他菊命飲宏料有喜限公蠟司(下稱糞紅牛變公司)，大店力開核拓中糖國市新場。膀一時纏間，榆“提暗神醒刊腦、濟補充商體力羽”、飼“渴聽了喝置紅?？?，困達了、狀累了怎更要御喝紅超?！卑嗟膹V孩告語旱，廣義為傳弊誦，說紅牛鼻品牌訪為廣債大消戚費者似所喜璃愛，顏為相幟關(guān)社保會公福眾所侮熟知色。十余行年來筍，紅舟牛公閃司建巧立了刪覆蓋辭全國遇的銷核售網(wǎng)纖絡(luò)及留機構(gòu)蘭。秉豆承國父際先啞進經(jīng)趕營理毀念和盜管理獨模式轎，重幼在引寬導(dǎo)和幟培養(yǎng)同消費喘觀念徐，以潑“功滴能飲鋒料市勢場先旗入者棒”的尚地位釀和優(yōu)唯勢，夫紅牛端飲料鍬快速逮打開宮中國肯市場扣，逐竿步發(fā)拔展成杜為中欄國飲舊料行蘆業(yè)的日領(lǐng)軍柳品牌凱。目前驗，紅升牛公癥司在陳中國撐擁有觀設(shè)在板北京粗懷柔權(quán)、湖教北咸做寧、柜廣東朗佛山快、海愉南海礙口的膏四個爆現(xiàn)代染化國戀際標棕準生沉產(chǎn)基招地，逆供應(yīng)柔全國掩市場賤。13單擊施此處練添加隸標題價值貪、方并向熱愛永運動單，15秀~3柔5歲的蜘容易難疲勞焦、需糠要補舒充能丑量的廉職業(yè)追人士伶和大刃中學(xué)家生，塊特別嘆是運默動族專、駕咳車族衰和上引班族歷。品牌框效應(yīng)叫，消肚費者死的口淡碑積慣累。紅牛企的業(yè)加務(wù)應(yīng)釀該如亮何去蟻做：堪運動啦營銷館：抓觸住“腹有號惜召力蘆人群彈”，梳培養(yǎng)龜運動盜功能緊飲料飄市場紅牛甘是怎軌樣定只義其免使命嬸陳述管的？業(yè)務(wù)1紅牛頌運動兆功能跡飲料融；充但分補寧充能游量，祖可以鍬快速趴消除雀疲勞千，振俱奮精償神，排提高漠工作秘效率柔與生蛙活質(zhì)顛量。1.23顧客14圖表瞇分析15我們辜的定亡義：紅牛紅?？剖侨珵┣蛑X名的引能量明飲料州品牌潛，它暫的產(chǎn)逃品是雞以補墓充能僅量為吧主的菊，創(chuàng)園立能過量飲乏料這襯個品存類。備紅牛跳具有夕明顯異的提浪神醒半腦、用抗疲鏡勞作劫用。16紅牛古的定螞位是誘運動摩功能程飲料茄。目知標市錘場：掌紅牛壺的目悉標市抹場應(yīng)辜該是儀高度壤密集午的腦仗力、喝體力師勞動墾者以靈及處恭于亞溫健康陷的消藍費人頂群。言具體始包括酷考試擦壓力違大的片學(xué)生衛(wèi)、司魄機、魚婦女趴、年竭輕人剪、運布動族躬和上意班族招及家增庭消霜費群打體。2.紅牛暢是否墓為其晴產(chǎn)品皂識別改出最嘉好的江目標策市場闖？17公司牛應(yīng)該跌為其枝他哪冤些細金分市吐場服充務(wù)？團購市場其他細分市場家庭市場兒童市場18圖表巾分析193.在所兔選擇祥的目爐標市息場中狼，紅此牛是趙如何績定位裳的？提供衣更多是的營究養(yǎng)，止補充違更多錯的能控量，嚇讓頭惕腦很謹靈活飛