衛(wèi)生巾前期資料

衛(wèi)生巾前期資料整理消費(fèi)市場(chǎng)巨大國(guó)內(nèi)大中城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，衛(wèi)生巾的市場(chǎng)滲透率基本上接近100％近5億人的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者一般情況下，每人每月大概需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊白領(lǐng)、年輕女性是各品牌爭(zhēng)奪的主要目標(biāo)目前使用衛(wèi)生巾的婦女人數(shù)大概占全國(guó)總?cè)藬?shù)的36％預(yù)計(jì)2010年以前國(guó)內(nèi)婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年15%的速度遞增衛(wèi)生巾市場(chǎng)消費(fèi)量將目前的420億片上升到480億片，形成240億的銷售額而護(hù)墊的消費(fèi)量將從100億上升到146片，形成30億元的銷售額品牌眾多，產(chǎn)品種類復(fù)雜國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，有超過(guò)30個(gè)品牌，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重Dry/Cotton干爽/棉柔Day/Night日用/夜用UltraSlim/Slim纖巧/絲薄Wing/Non-Wing有護(hù)翼/無(wú)護(hù)翼Globalbrand/Localbrand全球品牌/本土品牌洋品牌領(lǐng)跑市場(chǎng)衛(wèi)生巾十大領(lǐng)先品牌為：護(hù)舒寶、安爾樂(lè)、蘇菲、嬌爽、A.B.C.、潔婷、舒而美、七度空間、好舒爽、樂(lè)而雅寶潔的“護(hù)舒寶”、花王的“樂(lè)而雅”、強(qiáng)生的“嬌爽”、尤妮佳的“蘇菲”、金佰利的“舒而美”這5家占據(jù)高檔衛(wèi)生巾絕大部分市場(chǎng)2007年6月，護(hù)舒寶以15.71%的市場(chǎng)銷售量份額和17.37%的市場(chǎng)銷售額份額奪得衛(wèi)生巾市場(chǎng)雙項(xiàng)冠軍安爾樂(lè)、嬌爽、蘇菲、ABC緊跟其后以恒安為代表的國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾企業(yè)，主要占據(jù)二、三線市場(chǎng)以及中西部地區(qū)女性消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾形成細(xì)化需求超薄型衛(wèi)生巾和護(hù)墊方面發(fā)展較快立體護(hù)圍、特長(zhǎng)夜用、防漏護(hù)翼、抗菌藥物、特色網(wǎng)面等差異化產(chǎn)品受消費(fèi)者青睞兩大趨勢(shì)從“吸收能力”到“舒適的肌膚感受”從“功能性”到“情感性”趨勢(shì)1：從“吸收能力”到“舒適的肌膚感受”主要品類趨勢(shì)從“強(qiáng)吸收力”轉(zhuǎn)變成“舒適的肌膚感受”層次為了適應(yīng)主要和潛在用戶，衛(wèi)生巾品牌需要考量如何應(yīng)對(duì)這些轉(zhuǎn)變途徑1：給現(xiàn)有品牌以新的主張護(hù)舒寶：從“防止側(cè)漏”到“干凈清爽的肌膚感受”途徑2：推出以“肌膚感受”定位的新產(chǎn)品

樂(lè)而雅“干凈清爽的肌膚感覺(jué)”嬌爽“10倍干爽感受”趨勢(shì)2：從抱“功富能性營(yíng)”到辮“情撒感性石”某些興成熟船品牌貿(mào)例如瘡護(hù)舒劑寶和示嬌爽袖，已固經(jīng)從鍛固定星的功北能載六體向冶情感鋒途徑盈升級(jí)傳，并冰嘗試宵增強(qiáng)鍋其品攪牌資平產(chǎn)護(hù)舒蒸寶通賊過(guò)采父用雙殃重復(fù)攝制策撞略進(jìn)涌行廣倘告配些對(duì)，蹈分別趴強(qiáng)調(diào)孟情感色利益誦和產(chǎn)爸品功巷能利啟益一些專新品及牌，掩通過(guò)孩捷徑齊以嘗犧試打繳造那皂些未瀉被任震何品堆類競(jìng)樣爭(zhēng)對(duì)懼手很鎖好建禍立的促情感曠利益煤點(diǎn)。護(hù)舒鄙寶：青新瞬棄潔系喉列一干香二凈馬藍(lán)瞬間槳吸收注，更濕干凈護(hù)舒撕寶新悼主張“改變巨，一匙起站俯的漂促亮”嬌爽“每一促天做窯更好洽的自芒己”舒而撫美“吸收剩煩惱朵一瞬疑間”護(hù)舒歡寶：到防漏列外圈女人籮，月番當(dāng)月斥快樂(lè)衛(wèi)生晃巾產(chǎn)填品線騰復(fù)雜大多茂數(shù)品鋒牌都柳擁有袋不同筒的產(chǎn)侄品系稠列安爾萬(wàn)樂(lè)：染嬌適搭安心思系列肯、抗獻(xiàn)菌除橫味系傘列、糊每日割潔系午列護(hù)舒姨寶：休瞬潔宏系列故、如米意系欠列、醬超值濟(jì)系列嬌爽壺：絲脂薄系鑄列、黨倍護(hù)慨系列涂、安號(hào)護(hù)系眉列蘇菲王：立妙體護(hù)縮慧圍系丘列、木動(dòng)感再絲薄劣系列肺、彈瀉力貼錢身系詳列樂(lè)而螞雅：拍零觸惰感特街薄系肯列、達(dá)天使面系列剛、瞬旺爽柔江護(hù)系垃列、飾絲質(zhì)吃親爽藍(lán)系列產(chǎn)品束線的葡劃分港標(biāo)準(zhǔn)繡不一高、建中、焰低檔產(chǎn)品帽特性使用度時(shí)段如何記整合東不同鹿的細(xì)李分標(biāo)復(fù)準(zhǔn)定敬義產(chǎn)殿品線湊概念瞇？按年脆齡劃園分按使突用時(shí)輩段劃雁分按價(jià)博格劃英分從年?duì)铨g看眨需求青春藏期沖鎮(zhèn)動(dòng)型?。?5擋-2悲4歲）青少護(hù)年學(xué)祝生群朝氣辰、活蛙力、曲希望氣、好伏奇、焰迷茫享、夢(mèng)蜓想、嫂另類消費(fèi)騾心理棕：青姻春、侮時(shí)尚休是她廟們的偷特征螞，也劑是她砍們購(gòu)竹物的田標(biāo)準(zhǔn)柱和追湊求年青滲態(tài)自梢主隨踩意型席（24猴-3眠5歲）中青灶年職禮業(yè)女歸性，費(fèi)部分喪家庭新婦女逐漸予成熟斧、理而性消同費(fèi)、列獨(dú)立鞠意識(shí)恢增強(qiáng)獵、性瓶格多增樣化消費(fèi)督心理仁：由膏沖動(dòng)診消費(fèi)拉向理把性消悉費(fèi)過(guò)凳度，法由無(wú)紅計(jì)劃靜消費(fèi)開向有五計(jì)劃扁消費(fèi)阿過(guò)度有家艙庭有雕計(jì)劃降型督（35步-4劉5歲）有家李庭、析經(jīng)驗(yàn)世豐富堡的中協(xié)年婦爭(zhēng)女成熟紛、講培究實(shí)嘉惠、身理性消費(fèi)月心理押：習(xí)頓慣于輝使用酒某一虧品牌回，忠乒誠(chéng)度鋪較高來(lái)，講拜究實(shí)漫惠，突根據(jù)營(yíng)需要助購(gòu)買啟。對(duì)雹打折裳、贈(zèng)煩送也乒會(huì)產(chǎn)架生沖跪動(dòng)性魄購(gòu)買蓄。怡麗癢：一沉個(gè)月角多享棵受7天嬌爽詢：在推掌握許之下護(hù)舒塞寶：寫時(shí)刻灑保護(hù)主要擁發(fā)現(xiàn)怡麗佛的“爽享受路”可書以吸鼓引年壯輕目架標(biāo)群喘（15裳-2狹4）嬌爽縣的“燈對(duì)生朗活的臭掌握掩”可溪以吸聾引更企多成除熟的注目標(biāo)蜻客戶震群（24漿-3超5）護(hù)舒煙寶“湖時(shí)刻與保護(hù)逝”可棉以吸銀引家乎庭型銅客戶殲群（35聾-4仇5）從使鼠用時(shí)罪段看框需求量多滅夜用吸收拆性強(qiáng)長(zhǎng)時(shí)雜間不沿滲漏熊（側(cè)彼漏/后漏美）透氣菠、干擴(kuò)爽量多箏日用防側(cè)減漏透氣愿、干詳爽活動(dòng)想自如跨不滲勇漏保持父干爽常規(guī)膜及量女少時(shí)想用無(wú)感滑使用貼身不移溜位透氣創(chuàng)、干山爽量多弦夜用嬌爽任：超養(yǎng)吸收酸、雙蔬重防言漏護(hù)舒出寶：茅全方辦位防躁漏量多呼日用嬌爽活：超刷吸收鳥枕頭賄，防棒漏，拜行動(dòng)脆自如蘇菲掛：立面體護(hù)醬圍防門止側(cè)殃漏常規(guī)壟日用蘇菲蠶：貼黨身瞬奸吸體從價(jià)顆格看紫需求大多進(jìn)是品需牌中硬不同抬的產(chǎn)節(jié)品線統(tǒng)都有璃不同細(xì)的價(jià)鵲格檔竭次不同違檔次拋的產(chǎn)割品線繞會(huì)結(jié)稼合不肚同的吳產(chǎn)品柜功能高檔鴉：絲垃薄無(wú)傘感、質(zhì)干爽禮、透查氣中檔受：干儲(chǔ)爽、新貼身低檔布：吸踩收力熔強(qiáng)、慈防漏嬌爽嬌爽嶼干爽學(xué)潔凈威系列衣：“迅速器吸收蘭，防衡漏”嬌爽靠超吸巖收系休列：“超強(qiáng)咐吸收觀力”溝通藥方式暑及內(nèi)測(cè)容同遵質(zhì)化皂嚴(yán)重防止榜滲漏登、干顧、爽隆、安匹心、比吸收狡更快濾等等依成為其這些辱知名張品牌欣不約抬而同尸的說(shuō)部辭；房間牙、床敞、自筒行車性、公槍園成坊為這鈴些品鐮牌經(jīng)虛常利怠用的暢場(chǎng)景這樣質(zhì)，在姑產(chǎn)品足層面代很難畝建立嘩區(qū)隔翠的情嚴(yán)況下彎，靠惡廣告掩表現(xiàn)走讓自總己的墻品牌熱與其奸他品謎牌建批立區(qū)蹈隔的射愿望竄也難壞以實(shí)冊(cè)現(xiàn)，蔑那如從何在盾產(chǎn)品密和廣米告表偉現(xiàn)都聚同質(zhì)刺化的疫情況酷下順輸利突凝圍，固搶占通消費(fèi)芳者心捎理區(qū)龍位？恒安筐衛(wèi)生區(qū)巾產(chǎn)頃品線關(guān)情況非護(hù)寶翼型護(hù)翼濫型超凡匪入滲晴：跑糖量型釘，滿傲足基博本需晴求清新翻無(wú)憂凳：含末有藏禁紅花察及薄畏荷，包清新縣調(diào)理燦，無(wú)娘憂自鹽在超值叮保護(hù)礦：超怎值（螺混合納裝）護(hù)墊瞬潔枝凈透草本蠅無(wú)憂纖舒勝薄巧安樂(lè)安樂(lè)他的產(chǎn)驢品線擴(kuò)劃分父主要數(shù)按功幣能維濕度來(lái)論劃分辨，并透沒(méi)有變針對(duì)值不同落的市是場(chǎng)需呆求對(duì)摟產(chǎn)品剩功能杠進(jìn)行牌細(xì)化酷，也嶼沒(méi)有莊在情峰感訴懶求上孝進(jìn)行萬(wàn)很好殼的定良位安爾橫樂(lè)嬌適挺安心盛：跑幼量型賄，滿蝕足基年本需鈴求抗菌摔除味么：抗檔菌、蜻除味頌、清擺涼護(hù)墊純棉躬型、軍清爽妥型、貝纖柔紅型、較透氣膀型、勞抗菌辯型安爾霉樂(lè)的開產(chǎn)品殼線劃采分與比安樂(lè)形差異薪不大奧，同途樣存某在著城產(chǎn)品醉功能關(guān)細(xì)化害不足門以及軌缺少惡情感橫溝通喝的問(wèn)匯題。品牌王形象礦老化七度攪空間優(yōu)雅細(xì)系列少女圾系列篩：第方一款鄙專為居少女廉設(shè)計(jì)庸的衛(wèi)愚生巾護(hù)墊弓：冰擱感型壯、女僻生型功能強(qiáng)定位聰：速久滲、案高吸盤收、趴抗菌挨、透孔氣、混纖薄挑、防流側(cè)漏頃、舒貍爽等額年輕財(cái)女性頓，尤羨其是油現(xiàn)代執(zhí)都市給白領(lǐng)纏女性付所關(guān)姨注的段衛(wèi)生目巾產(chǎn)磁品七夏方面滾功能根為出宜發(fā)點(diǎn)情感疲定位因：追草求時(shí)矛尚、釋追求僵完美大的“叨細(xì)節(jié)例完美卻主義掏”的勝生活柱觀，傲感受仿作為斧一個(gè)塊女人念被人防全方黑位照說(shuō)顧的孝喜悅產(chǎn)品馳核心母概念居：走“七浮重防爹護(hù)，沸全效仇照顧捕”將“霞安爾巧樂(lè)”耳同中悉低檔墳品牌妖區(qū)隔屬開來(lái)如，與尚“護(hù)支舒寶巧”、膜“嬌稠爽”想等中搜高檔圍品牌伴抗衡通過(guò)歐年輕傍和動(dòng)感感的猾方式困吸引積年輕淡用戶主要危信息茫：舒城適的最肌膚蛙感受-身體付喜歡外才叫組舒服故事僑：自鎖由行傅動(dòng)技術(shù)蜂研發(fā)姿：舒咽適表音層品牌閑形象安樂(lè)臣：溫毅柔體涉貼，腔勤儉畝嫻熟及