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文檔簡介

Salespromotion培訓(xùn)目的利用專業(yè)技能及團(tuán)隊(duì)配合對(duì)銷售工作進(jìn)行良好的促進(jìn)激發(fā)客戶的購買欲望，使其最終接受你所推薦的樓盤課程大綱常用技巧應(yīng)用的時(shí)機(jī)注意事項(xiàng)常用技巧電話SP現(xiàn)場SPSP活動(dòng)時(shí)間緩沖SP信息不對(duì)稱SP常用技巧電話SP假電話或有目的的電話溝通，電話的內(nèi)容重要部分必須讓客戶或通過第三方讓客戶及時(shí)了解常用技巧現(xiàn)場SP與同事之間配合通過默契的配合及有意識(shí)的利用樓層、價(jià)格、房源去化量等技術(shù)手段對(duì)客戶進(jìn)行一定的壓迫式銷售、力爭實(shí)現(xiàn)當(dāng)場銷售常用技巧SP活動(dòng)各種大型酒會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì)、房展會(huì)等。這類SP通常來人量較大，但相對(duì)目標(biāo)客戶的收訂能力較差，公司各部門的資源基本上全部調(diào)動(dòng)，投入較大。對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品的品牌效應(yīng)、積聚任期以及拓展公司的知名度有極大的作用。一般應(yīng)用在即將開盤時(shí)以及各個(gè)銷售周期中的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)（五一、十一、圣誕等）。其好用的資源極大，故相對(duì)于其他SP采用的次數(shù)較少，有些小型個(gè)案基本不用。常用技巧時(shí)間緩沖SP留給客戶一定的時(shí)間，讓其考慮。一般建議時(shí)間不超過30分鐘。常用技巧信息不對(duì)稱SP業(yè)務(wù)員刻意將某些信息隱瞞或保留，人為制造信息不對(duì)稱應(yīng)用兩的時(shí)搏機(jī)殺定簽約滲（簽推合同皮）客戶飯下決李心時(shí)注意踢事項(xiàng)注意揪團(tuán)隊(duì)?wèi)团浜县M，加諸強(qiáng)團(tuán)堂隊(duì)默果契度適當(dāng)給掌握桑分寸澇，因竹人而拳異把握笑銷售雀節(jié)奏卸，找辭準(zhǔn)切傍入點(diǎn)和，爭弟取致憲命一勵(lì)擊切勿認(rèn)對(duì)同哪一組苗客戶狗在較涉近時(shí)悅間段痰內(nèi)采南用同零一種龍方法2次以語上現(xiàn)場SP應(yīng)有鼻核心高人物忙，需暗要演版練好手機(jī)下設(shè)置舌于無膀聲狀理態(tài)SP參與沸的人脊數(shù)不泡超過4人TH略E幟EN

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