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文檔簡介

Salespromotion培訓目的利用專業(yè)技能及團隊配合對銷售工作進行良好的促進激發(fā)客戶的購買欲望，使其最終接受你所推薦的樓盤課程大綱常用技巧應用的時機注意事項常用技巧電話SP現(xiàn)場SPSP活動時間緩沖SP信息不對稱SP常用技巧電話SP假電話或有目的的電話溝通，電話的內(nèi)容重要部分必須讓客戶或通過第三方讓客戶及時了解常用技巧現(xiàn)場SP與同事之間配合通過默契的配合及有意識的利用樓層、價格、房源去化量等技術(shù)手段對客戶進行一定的壓迫式銷售、力爭實現(xiàn)當場銷售常用技巧SP活動各種大型酒會、產(chǎn)品推薦會、房展會等。這類SP通常來人量較大，但相對目標客戶的收訂能力較差，公司各部門的資源基本上全部調(diào)動，投入較大。對擴展產(chǎn)品的品牌效應、積聚任期以及拓展公司的知名度有極大的作用。一般應用在即將開盤時以及各個銷售周期中的重要時間節(jié)點（五一、十一、圣誕等）。其好用的資源極大，故相對于其他SP采用的次數(shù)較少，有些小型個案基本不用。常用技巧時間緩沖SP留給客戶一定的時間，讓其考慮。一般建議時間不超過30分鐘。常用技巧信息不對稱SP業(yè)務員刻意將某些信息隱瞞或保留，人為制造信息不對稱應用兩的時搏機殺定簽約滲（簽推合同皮）客戶飯下決李心時注意踢事項注意揪團隊懲配合豈，加諸強團堂隊默果契度適當給掌握桑分寸澇，因竹人而拳異把握笑銷售雀節(jié)奏卸，找辭準切傍入點和，爭弟取致憲命一勵擊切勿認對同哪一組苗客戶狗在較涉近時悅間段痰內(nèi)采南用同零一種龍方法2次以語上現(xiàn)場SP應有鼻核心高人物忙，需暗要演版練好手機下設置舌于無膀聲狀理態(tài)SP參與沸的人脊數(shù)不泡超過4人TH略E幟EN

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