商品陳列技術(shù)與管理

商品陳列技術(shù)與管理

臺灣潛力開發(fā)股份有限公司上海智價投資咨詢有限公司

PCMC-PotentialChainManagementConsultingCo.,Ltd.良好店鋪的條件

1.可引誘顧客至店內(nèi)產(chǎn)生購買意愿的演出2.具有愉快購物的氣氛3.商品井然陳列，且可以有效補(bǔ)貨或販賣的結(jié)構(gòu)4.走出店外仍會有良好印象且下次愿意再重復(fù)購買賣場表現(xiàn)的三大重點(diǎn)

1、豐富感

2、流行感3、品質(zhì)感

如何表現(xiàn)賣場活性化？

1、商品分類與組合

2、商品貢獻(xiàn)度

3、賣場商品配置

4、賣場氣氛布置賣場配置(Layout)原則

A.賣場配置的定義：

簡言之，即在具有某些結(jié)構(gòu)與特殊格向的店中，安排商品的一種方式

B.賣場配量的目的----提升營業(yè)額與利潤

營業(yè)額來客數(shù)平均客單價

毛利額來客數(shù)平均單次交易毛利額C.商品銷售方式與賣場配置的關(guān)系：

自助式、咨詢式銷售式

商品是被買走的、不是被賣出去的

商品被看到的機(jī)會越大，被買走的機(jī)會就越大

陳列位置必然影響商品銷售

空間限制無可避免，故每一商品被看到的機(jī)會必然無法平等

哪些商品應(yīng)得到更好、更多的陳列空間

賣場配置原則

D.賣場配置基本原則

1.因地制宜---充分利用店內(nèi)每一吋的空間。2.隨時而變---商品結(jié)構(gòu)應(yīng)隨時代需求而調(diào)整，故賣場配置

亦必隨之而動。

E.賣場配置的策略效果：

帶動性---引誘顧客入店，繞行店中。

沖動性---未計畫買的，也買了。

關(guān)連性---買了一樣，再買一樣。

F.規(guī)劃賣場配置應(yīng)考慮的要素：空間分配的均衡性

服務(wù)空間：柜臺

倉庫區(qū)

賣場

顧客空間：走道空間，調(diào)理臺

后場

辦公室

商品空間：商品、展示架、設(shè)備

廁所

店面配置的功能與運(yùn)用

1.吸引過路客2.告知賣場販賣及促銷商品之訊息3.告知商品的分類4.簡單說明商品特性5.提供顧客最新情報6.告知明確的價格7.特賣告知8.提高購買欲9.使店面活潑、賣場活性化10.代替販賣人員銷售店面配置的種類與功能

店面鉆配置知的制分作基閃本原高則一、等容易攝引人問注目二、品容易賣閱讀三、希易知壟訴求難重點(diǎn)四、忍具美案感五、故有個飽性六、陵具統(tǒng)廳一及寒調(diào)和殲感七、售有效砍率陳列(四易號法則)配置稱的觀會念架咐構(gòu)?店鋪媽外觀紗形象?第一卷類目永光接驕觸感逃覺?瞬間伴知道墾有什子幺商酷品?商品錦訊息漠的傳命達(dá)?容易烤拿取?購買婚前的鉗臨門前腳?顧客釣心理籍的考酒量?豐富純陳列挎感?避免變?nèi)必?顧客溜不拿把最后箏一個勝的心和理?動線速安排?產(chǎn)品屯關(guān)連厚性陳鞏列?多買鹿一點(diǎn)看得到拿得到

買得到買得更多商品共陳列繼技術(shù)陳列含是：1.將顧始客所丹需求鳥的商綁品2.在容熊易看枕到的勤場所3.盡量湊以較填少的你時間菜有效應(yīng)的排督列4.以促蠶進(jìn)顧核客購顏買的逐動機(jī)陳列土的基湖本要顛點(diǎn)什么工商品(品名)多少(陳列灣量)在什錦么地射方(位置)多高(高度)與什么商品(關(guān)連府商品)以什么形狀(陳列定型態(tài)挎度)顯示背商品(商品頓面)判斷盯陳列碑好壞傅的6種基板準(zhǔn)是否辦容易筍看到如陳列星位置久？是否米容易帳觸摸情到商復(fù)品？是否秤容易崇選擇糾商品西？是否效有豐滋富感龜？是否杠有魅至力？是否屬有收肌益力塔？商品抱陳列渣原則1.商品躺齊全2.分類紛清楚3.商品斬定位4.適量(面)