王老吉營(yíng)銷策劃

王老吉涼茶校園推廣營(yíng)銷籌劃方案團(tuán)隊(duì)介紹一〕、團(tuán)隊(duì)名稱：FFD小組〔FlyforDream〕二〕、團(tuán)隊(duì)成員：

隊(duì)長(zhǎng)：王皓隊(duì)員：畢云鵬隊(duì)員：周昕池三〕、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：冷靜的思考，只為追求的完美四〕、團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)：冷靜，熱情，善于把握時(shí)機(jī)，敢于實(shí)踐產(chǎn)品介紹涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等成效的“藥茶〞。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶創(chuàng)造于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王〞之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡普及世界各地。成分：崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草，具有顯著的預(yù)防上火及降火的成效。SWOT分析優(yōu)勢(shì):1〕、是目前國(guó)內(nèi)銷售量最大的功能飲料，而且歷史悠久，有相當(dāng)?shù)臍v史底蘊(yùn)及開(kāi)掘價(jià)值；2〕、作為預(yù)防上火的功能飲料，其成效顯著，；3〕、“中藥配方〞這個(gè)標(biāo)簽仍然有市場(chǎng)，有相當(dāng)大的消費(fèi)者愿意接受；4〕、營(yíng)銷渠道相對(duì)成熟，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)比較完善；5〕、熱心與公益事業(yè)，有良好的口碑與信譽(yù)；6〕、強(qiáng)大的宣傳力度，使得品牌耳熟能詳劣勢(shì):1〕、王老吉品牌的歷史底蘊(yùn)沒(méi)有完全的開(kāi)發(fā)出來(lái)；2〕、其味道偏苦澀，在口感上不如別的飲料；3〕、過(guò)于高的價(jià)格，相對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)還是偏高的；4〕、名字不夠時(shí)尚流行，略顯土氣時(shí)機(jī):1〕、有很大的市場(chǎng)存在，市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁；2〕、能滿足大學(xué)生的降火要求 3〕、能滿足大學(xué)生在中低層面贈(zèng)送禮品的需要4〕、涼茶業(yè)對(duì)大學(xué)市場(chǎng)的關(guān)注不強(qiáng)5〕、滿足大學(xué)生體驗(yàn)新鮮感的需要威脅:1〕、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，大學(xué)生消費(fèi)群體更傾向于消費(fèi)以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸型飲料；以康師傅為代表的茶飲料；以及速溶咖啡、奶茶等飲品；2〕、高校市場(chǎng)進(jìn)入障礙較高，高校制度較多，使得校園營(yíng)銷的開(kāi)展難度較大3〕、碳酸飲料與茶飲料等定價(jià)低，同時(shí)又有熱飲等搶占市場(chǎng)占有率市場(chǎng)分析一〕、目標(biāo)消費(fèi)者定位：1.在校大學(xué)生。外地求學(xué)長(zhǎng)期的生活、飲食不規(guī)律多喝水或者硬抗2.在校大學(xué)生的親友。關(guān)心自己的親友舍得消費(fèi)二〕、市場(chǎng)普及狀況：1、以河北工程大學(xué)為例，王老吉涼茶市場(chǎng)普及率較低。局部超市、商店沒(méi)有供給；其余超市、商店供貨能力有限；2、大學(xué)生消費(fèi)群體更傾向于消費(fèi)以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸型飲料；以康師傅為代表的茶飲料；以及速溶咖啡、奶茶等飲品。瓶裝水果汁茶飲料含乳類碳酸類功能類其他17%20%39%14%7%3%0%營(yíng)銷戰(zhàn)略1〕、前期加大宣傳力度，增加宣傳的預(yù)算，先期引起市場(chǎng)的關(guān)注；堅(jiān)持低價(jià)格，廣鋪開(kāi)，以薄利多銷來(lái)擠進(jìn)市場(chǎng)樹(shù)立并且維護(hù)良好的企業(yè)形象2〕、中期舉辦各種拉進(jìn)與主要顧客群體——在校大學(xué)生之間的距離的活動(dòng)；堅(jiān)持低價(jià)出售的原則，形成一個(gè)新的特價(jià)專區(qū)積極尋找融入校園文化的方式；3〕、后期堅(jiān)持長(zhǎng)時(shí)間來(lái)運(yùn)作，對(duì)市場(chǎng)抱有耐心，明確這不是短期的投資而是長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的投資；以局部大學(xué)校園作為試點(diǎn)，等取得成效了后向全國(guó)推行營(yíng)銷策略一〕、廣告宣傳二〕、渠道策略三〕、促銷策略四〕、定價(jià)策略五〕、服務(wù)策略六〕、價(jià)格策略消費(fèi)者獲取新飲料信息的渠道商場(chǎng)促銷宣傳廣告朋友推薦營(yíng)業(yè)員推薦其他18.70%68.26%10.43%1.31%1.3%廣告策略：1、明確定義

2、抓住關(guān)鍵詞預(yù)防上火、關(guān)心關(guān)心、健康生活3、廣告設(shè)置地點(diǎn)多樣4、以活動(dòng)、贊助來(lái)宣傳BACK渠道策略：1、常規(guī)渠道2、推陳出新的銷售渠道〔網(wǎng)上銷售〕3、對(duì)銷售人員的鼓勵(lì)BACK促銷策略：

特定時(shí)間特定群體特定活動(dòng)BACK服務(wù)策略：1、關(guān)鍵詞快速，舒心，溝通2、建立好的新老顧客制度

BACK定價(jià)與價(jià)格策略：原則：低價(jià)，形成高校價(jià)格專區(qū)手段：通過(guò)網(wǎng)上銷售等來(lái)降低成本為零售終端降低進(jìn)貨價(jià)格BACK結(jié)束語(yǔ)以上的營(yíng)銷策略我們加多寶公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在