多功能清潔膏產(chǎn)品推廣策略及具體行動(dòng)方案

多功能清潔膏產(chǎn)品推廣策略及具體行動(dòng)方案1.產(chǎn)品介紹多功能清潔膏是一種能夠針對(duì)多種表面的污垢進(jìn)行清潔的清潔劑。它的成分不含有害物質(zhì)，使用起來方便、快捷，且對(duì)環(huán)境友好。多功能清潔膏的特殊配方還可以使其抗菌、防霉，且在使用后表面會(huì)形成一層保護(hù)膜，可持續(xù)保持物體清潔效果。2.目標(biāo)市場(chǎng)多功能清潔膏主要的目標(biāo)市場(chǎng)為家庭清潔、建材清潔等市場(chǎng)。2.1家庭清潔市場(chǎng)以家庭為單位的消費(fèi)人群。家庭使用多功能清潔膏可以對(duì)室內(nèi)各種硬表面進(jìn)行清潔，例如：玻璃、衛(wèi)生間、鋼化玻璃、鏡子等。以產(chǎn)品即刻見效的能力、易操作、環(huán)保的特點(diǎn)去打開家庭市場(chǎng)。2.2建材清潔市場(chǎng)建材清潔市場(chǎng)是對(duì)裝修清潔以及各類建筑物的清洗服務(wù)市場(chǎng)。針對(duì)需求更加迅速精準(zhǔn)、量更大、要求更高的建物產(chǎn)品中，多功能清潔膏可以提供易操作、就位即洗、節(jié)省人力等特點(diǎn)作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.競(jìng)爭(zhēng)分析3.1SWOT分析3.1.1優(yōu)勢(shì)多功能清潔膏成分天然，無害無毒，非常環(huán)保。瓶身體積小，攜帶方便。適用范圍廣，從家庭清潔到建材清潔都可以涵蓋。3.1.2劣勢(shì)市場(chǎng)內(nèi)習(xí)慣于使用去污機(jī)，剛?cè)胧械亩喙δ芮鍧嵏噙€無法和去污機(jī)同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)。由于市場(chǎng)上還沒有形成完整的消費(fèi)習(xí)慣，較為新奇的產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者留下不穩(wěn)定的感覺。3.1.3機(jī)會(huì)隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，對(duì)能夠自然分解且不帶化學(xué)成分的綠色清潔產(chǎn)品的需求越來越高，多功能清潔膏將具有更多的適用性。3.1.4威脅競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品類型越來越多，需要不斷改進(jìn)自身的特色，避免短板。3.2市場(chǎng)定位公司的市場(chǎng)定位必須精準(zhǔn)明確。明確的定位有助于提高公司的銷售、增強(qiáng)品牌認(rèn)知、提高社會(huì)知曉率等。明確市場(chǎng)定位有助于企業(yè)的推廣戰(zhàn)略制定，幫助公司更好地投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于多功能清潔膏來說，我們將市場(chǎng)定位為：綠色環(huán)保型清潔劑。4.推廣策略4.1廣告推廣在用戶調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)用戶大多通過傳統(tǒng)廣告、微信推文兩種途徑獲取產(chǎn)品信息。因此，我們選擇在傳媒渠道上增加多樣性的廣告形式，例如電視廣告、戶外大屏等。同時(shí)，我們將利用微信平臺(tái)上的微信公眾號(hào)活動(dòng)，提高用戶體驗(yàn)度，增加用戶的使用黏性，例如：開展抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠活動(dòng)、讓用戶互相分享曬使用照等互動(dòng)活動(dòng)。4.2線下推廣多功能清潔膏是一種具有實(shí)體屬性的清潔劑，因此線下推廣也是相當(dāng)重要的。大型建材超市優(yōu)勢(shì)合作活動(dòng)。在珠寶店、家居商品店、汽車裝飾店等與多功能清潔膏功能相關(guān)聯(lián)的商鋪中設(shè)置展示體驗(yàn)區(qū)域。針對(duì)建材清潔市場(chǎng)的消費(fèi)導(dǎo)向，定期組織產(chǎn)品展示嘗試操作課堂以及行業(yè)技能交流會(huì)。4.3其他推廣在公司官網(wǎng)等渠道，推出創(chuàng)意宣傳片、作品展示，通過一系列的推廣行動(dòng)贏得消費(fèi)者信任與認(rèn)可。5.具體行動(dòng)方案5.1廣告策略制作10秒、20秒版本的電視廣告，交付CCTV5、中央電視臺(tái)等大型電視臺(tái)播出位半年。在酒店、機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)等開辟的廣告牌位展示多功能清潔膏廣告。廣告圖片清晰明了，形式簡(jiǎn)潔而又生動(dòng)，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。在微信公眾號(hào)活動(dòng)中，開展抽獎(jiǎng)和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引用戶關(guān)注，提高品牌知名度，吸引用戶購(gòu)買。5.2線下推廣向大型建材超市和賣場(chǎng)的門口進(jìn)行推廣布置，結(jié)合學(xué)院講座、免費(fèi)試用等形式，實(shí)現(xiàn)顧客體驗(yàn)。在珠寶店、家居商品店、汽車裝飾店等與多功能清潔膏功能相關(guān)聯(lián)的商鋪中設(shè)置展示體驗(yàn)區(qū)域，提供全新使用體驗(yàn)。針對(duì)建材清潔市場(chǎng)的消費(fèi)導(dǎo)向，在市場(chǎng)高峰期組織產(chǎn)品展示嘗試操作課堂以及行業(yè)技能交流會(huì)，提供全方位的服務(wù)和幫助。5.3其他推廣制作創(chuàng)意宣傳片，向公眾展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和使用效果。向?qū)I(yè)人士征集多功能清潔膏使用的創(chuàng)新案例，展現(xiàn)產(chǎn)品的廣泛適用性，提高用戶體驗(yàn)和認(rèn)可度。宣傳多功能清潔膏的使用方法、注意事項(xiàng)以及常見問題，給用戶更詳細(xì)的指導(dǎo)和信息交流服務(wù)。6.總結(jié)本文對(duì)多功能清潔膏的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)定位等內(nèi)容進(jìn)行了