社會實踐報告集合15篇

第頁共頁社會理論報告集合15篇社會理論報告集合15篇社會理論報告1“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€月的理論過程中，我深深的感受到所學知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。此次理論的詳細內(nèi)容為：一、理論目的隨著社會經(jīng)濟的不斷開展，會計制度的日臻完善，社會對會計人員的專業(yè)素質(zhì)、綜合才能的要求也日益進步，我們作為將來社會的會計專業(yè)人員，為了適應社會的要求，加強社會競爭力，也應該努力進步自身專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)純熟的會計操作才能。為此我于XX年11月4日—12月22日，進展了為期一個多月的會計理論，對自己所學的知識和會計業(yè)務有了更深層次的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。理論是一種經(jīng)歷，只有親身經(jīng)歷才能體會其中滋味。理論是挑戰(zhàn)更是機遇，只有認真而細致地去把握，才能表達出它的意義。二、理論內(nèi)容實際上經(jīng)過了在單位里的這一段時間理論，覺得雖說理論于理論并且指導理論，可是理論與理論還是有很大的差異的，特別是會計這個與金錢直接掛鉤的的業(yè)務。會計的主要任務就是做賬。剛到會計室時我是先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，先熟悉單位通常的會計做賬方法。由于以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，但是在理論中，我發(fā)現(xiàn)，并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就可以完全輕輕松松地純熟掌握會計憑證。有些憑證看似很簡單，但做起來仍需要花費一定的時間精力還要有耐心。會計其實更講究的是它的實際操作性和理論性。脫離了實際操作，那就枉談做好會計。下面是我通過這次會計理論所學習到的實際工作中的一些會計處理要點和技巧。首先，要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，獲得原始憑證，據(jù)此登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后再登記入賬。結轉(zhuǎn)其本錢后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表，利潤表，損益表等年度報表。這就是會計操作的一般流程。在各項經(jīng)濟業(yè)務登記到賬戶之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容，運用借貸記賬法的記賬規(guī)那么，確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。慶幸的是，這局部知識我在學校學的還不錯，所以，在嘗試制單的時候就順利多了。雖然有很多會計分錄在書本上可以學習，可是現(xiàn)實工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠理論時才能真正接觸熟悉，白天在單位我盡可能的多問會計師傅相關知識，晚上回家會復習一天所學的內(nèi)容，并查找相關資料彌補自己的缺乏，首先我認真讀透公司日常使用較多的的會計業(yè)務，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。這時候我對會計操作的印象也就更加深化了。三、理論心得作為一名將來的會計人員，我們?nèi)缃駝倓偲鸩?，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門理論操作性很強的學科,所以會計理論學習與會計理論猶如車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、嚴密配合,才能使我們的會計操作才能得到有效進步。在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際工作注明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的職業(yè)技巧是需要我們從以后的實際工作中漸漸汲取的，而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應在遵從《企業(yè)會計準那么》與《企業(yè)會計制度》的前提下，結合本企業(yè)的實際情況可適當?shù)丶右宰兺?。這就可以把課本上所學的理論知識的原那么性與針對實際情況進展操作的靈敏性很好地結合起來。還有就是作為一名將來的會計人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此在理論過程中對根本的會計操作原理、標準的熟悉掌握明顯是不夠的，唯有具備更強的動手才能和更全面的職業(yè)素養(yǎng)才能勝任以后的工作要求。從上述的這幾個方面去要求鍛煉自己，著重下功夫進步相關的才能，才能使我們在畢業(yè)走出校門后更好地投入到工作中去。在理論過程中，我也記下了幾點較易出錯的地方，以資后鑒，例如：1.寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬理論時，只要用紅筆劃掉，再寫上“作廢”兩字就可以了。2.寫錯【摘要】：^p欄，那么可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的【摘要】：^p，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可【摘要】：^p卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止【摘要】：^p欄被人任意篡改。在以前的課堂學習和模擬實訓中，對【摘要】：^p欄不太在意，認為可寫可不寫，沒想到細節(jié)微處出學問，看來細節(jié)是不容無視的。3.在做賬中對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要明晰明了，按格填寫，不可馬虎潦草。并且記帳時要分清楚每一明細分錄以及總帳名稱，不能模糊不清，否那么總帳的借貸雙方就不能平衡了。在我們即將步入社會，踏上職業(yè)道路的情形下，如何做好會計這門工作，確實是個值得深化認真考慮的問題，個人認為這其實可以從知識和職業(yè)道德兩個層面來初步討論這個問題。從知識上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作。從業(yè)人員只有不斷地學習才能跟上企業(yè)開展的步伐，只有不斷地充實自己，及時掌握最新的會計準那么、稅法細那么、法律知識及相關經(jīng)濟動態(tài)，才能精通自己的工作內(nèi)容，為企業(yè)的決策者提供對企業(yè)開展方向符合經(jīng)濟效益的判斷，為企業(yè)的消費與流通制定出良好的財務方案，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。從職業(yè)道德上講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于別人的威脅，利誘，和指使要做到堅決不從。而在當今職業(yè)背景下，如何彌補道德的缺失，將個人綜合素質(zhì)提升到一個新的層面上來，是我們每一個會計從業(yè)人員都要認真考慮的問題。只有會計人員提升自身職業(yè)道德素養(yǎng)，才可以走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員職業(yè)素養(yǎng)的整體進步，會計行業(yè)才能得到更安康、深化的開展，市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才可以發(fā)揮得更好。作為一名會計人員要保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補破綻。作為一名會計人員要具備良好的人際交往才能。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要搜集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要互相配合整理睬計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在與各個部門各方人員打交道時一定要注意溝通方法和技巧，協(xié)調(diào)好互相間的工作關系。做好會計工作首先要端正自己的心態(tài)，以及培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，正所謂高調(diào)做事，低調(diào)做人。四、理論總結在這次理論中，單位的財會師傅和領導在工作和日常事務中給予了我許多珍貴的支持和淳淳教誨，使我可以較快地融入理論生活，進入工作狀態(tài)，為熟悉工作環(huán)境內(nèi)容，以發(fā)揮會計助理職位作用并積極做好理論工作奠定了良好的根底。在整個理論期間張出納和許會計就我在會計工作中遇到的問題難點給予了認真地指導和幫助，使我不僅根本上完成了分配的任務工作，而且更深化和進步了對企業(yè)根本會計工作領域的認識及理解，極大地擴大完善了個人會計專業(yè)知識體系構造，同時也積累了一定的會計實務處理經(jīng)歷，增長了一定的賬務處理才能和技巧.理論，雖然就此告一段落了，但再過不久，我就要跟許多大學畢業(yè)生一樣走向會計崗位了。想到自己大學兩年半的學習，想到理論期間的所學所感，我覺得在會計工作中能學有所用，在作好本職工作的根底上，努力成為符合當今社會經(jīng)濟開展要求的優(yōu)秀會計人員!社會理論報告2轉(zhuǎn)眼之間，我已經(jīng)正式辭別了這一學期的學生生涯，迎來了我大學的第一個假期，驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那些無奈，為了不留遺憾，為了使這個漫長的假期過得更加充實，我將為我的這個假期做一個詳細的規(guī)劃，提早進入社會，開闊視眼，增長見識。假期社會理論活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，有助于我們當代大學生接觸社會，理解社會，同時，理論也可以讓我們學習知識，也是鍛煉才干的有效途徑，更是大學生效勞社會，回報社會的一種良好形式，因此，我一定會倍加珍惜這次的理論時機。這次理論我去了派派樂打工，“凡事想時容易，做時難”本以為這里比其它餐館干凈點，打工也可以輕松點，不就是給顧客點一下餐，拾掇一下桌子嗎？這些平時在家也做過，心里還存在幸運的心理，可是讓我么想到的是剛去的第一天下午就犯錯了，在給顧客點餐時出了過失，剛好被領班發(fā)現(xiàn)，被罵是不能防止的。因此，我心中也是有許多委屈，可事實擺在我的面前，在工作中他們說一就是一，說二就是二，當時領班嚴肅的表情嚇的我說不出話來，我心想萬事開頭難，早接下來的工作中我一定會更加認真。派派樂里非常忙，每天得等到所有的顧客走完我們才可以下班，所以每天回家也已經(jīng)很晚了，在加上累，于是我有了辭職的想法，可是又想假如就這樣就半途而廢，什么也學不到，我又覺得很慚愧。而且自己需要學的的還很多，所以我一定要堅持下去。正是有了這份堅持我后面的工作也順利了很多，失誤也減少了。通過這次理論讓我認識到凡事一定要堅持，面對社會上形形**的人，也要學會怎么面對，同時，我也學會了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流，用心去對待身邊的人。我相信，這次經(jīng)歷會成為我人生中的美妙回憶，它也會時刻的鼓勵我不斷前進，在人生的旅途中越走越長。時間飛逝，辭別了短暫的假期，新學期即將開場，在新的學期里我將會收起那顆脆弱敏感的心靈，用堅持不懈的汗水為自己的明天，為自己的目的而奮斗，我堅信那濺在路上的滴滴汗水，是為我將來的成功奏響的旋律。社會理論報告3通過這次的社會理論，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)，堅決的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。在理論的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地理解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己如今還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下根底，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和時機去好好讀書，整天都無所事事，在家里一點事也不會做。是這一次社會理論給了我學習的時機，同時也給了我一次記憶深化的經(jīng)歷。在實習的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，對自己產(chǎn)生，都得到了一個滿意的答案。本來以為自己已經(jīng)學會了一些根底的知識就夠用了，可到了實習的時候才知道原來自己要學的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有方法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“英勇點，挫折？怕什么，風雨過后一定會有彩虹的”。于是，我便有著一個堅決的信念，那就是克制自己在成長中的困難，堅決不移地朝著自己奮斗的目的前進。我相信，自己的明天將會更加美妙！通過本次社會理論活動，一方面，我們鍛煉了自己的才能，在理論中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱姆瞰I；但在理論過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)歷缺乏，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠嚴密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的光陰，努力掌握更多的知識，并不斷深化到理論中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的才能，為今后更好地效勞于社會打下堅實的根底。寒假的社會理論活動已經(jīng)完畢了，但社會理論給我們帶來的宏大影響卻遠沒有完畢。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與理論相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在理論中檢驗自己。半個月的社會理論雖然比擬辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才覺察，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。社會理論報告4夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會理論的決心。其實自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗社會理論讓我自己更進一步理解和認知這個社會。以前總是在爸媽的庇護下長大，不知外界社會如何現(xiàn)實.我也希望自己能在這次理論中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否可以融入這個社會的大家庭，并想通過社會理論，找出自己在社會中存在的差距。放假回到家里，我跟爸媽商量了學校下達的暑期任務，他們都很支持學校的決定，也贊同我在暑期里去社會理論的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好時機。于是我到之前就工作過的泰安佳樂家超市，找到那里洗化部門的主管，跟他說了一下我們的理論目的，主管也很愉快的容許要給我一次時機。同樣的白婷跟吳圓紅也到了湖南衡陽的步步高超市做起了洗化類產(chǎn)品的促銷。吳圓紅負責的是相宜本草，白婷是丹姿，我的任務那么是妮維雅。于是我的暑假社會理論活動就在不同地點的兩個大型超市開場了。這一次進超市工作，超市內(nèi)部對促銷員的要求還是相當嚴格的，并不像我之前進去時那么簡單，先是進展一輪面試，然后是緊張的培訓，教誨如何促銷，接著到促銷堆前熟悉產(chǎn)品之類的準備一切工作。當一切都到達主管以及超市經(jīng)理認可，才可以進超市工作。這就讓我想到，在社會上工作畢竟不是在學校里，在校的話很多老師都幫我們安排好，我們按部就班的做就好了，但是在超市里不行，凡事我們都要自己安排，不能馬虎，最主要的顧客是上帝，我們要時刻站在顧客的角度去考慮問題，為她們推薦最合適他們的一款化裝品耐心的給他們講解，而且購置化裝品的大局部人群都是白領、貴婦、或者是學生我們就需要根據(jù)他們的年齡或者是身份來選擇。這就要求我們要努力主動去接觸顧客，大膽的拉近與顧客的間隔，然后向他們推銷我們的產(chǎn)品。我的工作時間是上午9點到12點，下午3點到8點，于是我終于辭別了以往暑假早晨睡懶覺的壞習慣，每天早晨7點準時起床。來到中百地下超市，在超市工作的這40多天里，我印象最深的是張女士，她是我其中的一位顧客，當然她也是我往后很重要的一位顧客。她想買祛斑的護膚品，于是我給她推薦了妮維雅晶純皙白系列的產(chǎn)品，其中包括洗面奶，爽膚水，乳液，潤膚霜，bb霜還有一個眼霜，一套護膚品算下了有400左右，按照我們妮維雅公司規(guī)定，價格在168以上是一定要給顧客配送贈品的，而且張女士也很希望得到贈品，但是當時，于是我記下了她的，容許贈品來時發(fā)短信通知她。后來贈品來了，我給她發(fā)了條短信，短信上同時介紹了有關我們妮維雅的一些活動，幾天過后她來了，領取了贈品并且又買了一套說是送給朋友。后來一個下雨天，逛超市的人很少，我整個上午也沒賣出去，后來張女士來了，說我推薦的護膚品很好用，而且比大潤發(fā)廉價好多，于是她又買了我們家其它的產(chǎn)品，那是我當天唯一的一份訂單。在超市上班，我還遇到過聾啞人，那時我不會啞語，無奈之下只能跟他用文字溝通，事后那個聾啞叔叔給我寫在紙上的幾個字當時我就眼睛潤潤的，他說我是一名合格的導購，畢竟那時我工作的地4天，一切都還很陌生。后來不上班后，我還專門學了點啞語，想到以后肯定還會用到的，自己心里也是很開心，美滋滋的。有時我會給路過的顧客指路，推薦合適他們的化裝品。每次幫助別人的時候，我都感覺心情愉快，一掃之前的疲憊。既然是在超市工作，任務當然不只是賣妮維雅。由于我的妮維雅專柜旁邊是美即面膜，而且那時自己一直用的產(chǎn)品比擬熟悉，平時自己沒有顧客時就幫著賣，后來就有促銷姐姐說我傻，她說在這里面上班，每個人都會只想著自己，就算你再怎么掏心掏肺去對一個人好，別人都不會有一點感謝，甚至會去誤解你，貶低你。但我卻不這么覺得，大家都是同事，就該互相照應，互相幫助。當我說出自己的想法，長促姐姐卻笑了，她說她高中畢業(yè)就沒有讀大學，先是去國美賣電器，再是去魯科賣手機，后來來到佳樂家賣玉蘭油，開場進入社會時也是那樣單純的想，可是周圍的環(huán)境卻讓她變得不再像之前那樣。我們?nèi)缃襁€處在大學這個階段，一切都還是想當然，這次工作也讓我進一步接觸到了社會，更多的懂得了與社會上的人去交往去處理發(fā)生的意外。這也就意味著我們必需要重視社會理論，畢竟我們畢業(yè)后，不能帶著校園里的稚氣，茫然的走進社會，我們也要帶著實實在在的才能與勇氣走進社會。一般的化裝品專柜都有兩個長促和一個短促，短促只需要向顧客介紹化裝品。但是我們家面膜只有我一個短促，于是我承當了本來是長促應該做的工作，幫主管統(tǒng)計缺貨、訂貨、貨到了之后去倉庫提貨、打價簽、驗收和銷售。當然這些對于一個從未接觸過超市運轉(zhuǎn)形式的學生是很陌生的，我需要不斷的向臨柜的資深長促姐姐請教、學習，于是我不僅很純熟的掌握了這些技能，而且增進了我和同事之間的感情，我們在空閑時互相交流，分享各自的經(jīng)歷。在超市工作的那些長促一般都是只上完了初中：旁氏的長促老勸我要好好學習，將來畢業(yè)之后找一個好點的工作，她跟我說在超市做推銷工作是沒有前途的，她也在考慮以后能不能換個好點的工作，比方做個業(yè)務什么的;相宜本草的長促是高中畢業(yè)，她畢業(yè)之后就出來工作了，她的第一份工作是挪動客服，第二份工作是在國美電器賣手機，但是工資都不太滿意，于是她換了第三份工作：相宜本草長促，我問她工作到期了之后去做什么工作，她告訴我她還沒想好，她也勸我要好好學習，不然以后工作會很幸苦，而且工資待遇會很不理想。在這次工作中，自己很多方面都有了很大的進步。比方自己的口才得到了很大的鍛煉，我也深深的體會到了工作的艱辛，意識到我們在學校里微缺乏道的經(jīng)歷并缺乏以闖蕩這個社會，更不可能在社會上立足。每天面對不一樣的顧客，自己在為人處世方面也學到了很多，不僅僅是顧客，還有我們的業(yè)務上司等等。以上也只是我在工作中遇到的事情和感受，圓紅和白婷其實也有很都經(jīng)歷和感受，比方白婷在工作的時候就不好好吃飯是因為買到的的飯菜了總是有肥肉，有時會跟她們超市的主管鬧個小脾氣，或者是因為每天站柜臺閑太累，但是后來她也一一改正并適應了促銷生活，而且做得很好得到了不少的經(jīng)歷教訓。至于圓紅，最讓我們羨慕的就是她的工資，大家都知道相宜本草純植物而且價格也是大局部人可以承受的很受歡送，她每天的銷量都比我跟白婷高，提成就相對高一些工資也就多了。促銷這個工作，讓圓紅這個本來不怎么愛說話的小妮變得開朗了很多?？偨Y說明同時我也意識到了自己很多的缺點和缺乏，例如不夠主動做事，有時候主管說了才知道做，主管不說就沒有這個意識去做;社會經(jīng)歷比擬缺乏，經(jīng)常會做一些錯事，有時會讓顧客不開心，有時也會得罪老板;剛開場也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比擬辛酸的歷史，不過這些也都是我珍貴的經(jīng)歷，它們都將成為我以后參加工作和社會理論的教訓，我要力爭在我以后暑期理論以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。在工作完畢后，我們都針對自己在不同地方的工作做了總結，下面是如何做好促銷員以及我們的一些經(jīng)歷總結：一、如何做好促銷員1、保持良好的個人形象;個人形象，包括一個人的穿著發(fā)型、談吐舉止、知識構造、品德修養(yǎng)、溝通才能等等。調(diào)查結果顯示，當兩個人初次見面的時候，第一印象中的55%是來自你的外表，包括你的穿著、發(fā)型等;第一印象中的38%來自于一個人的儀態(tài)，包括你舉手投足之間傳達出來的氣質(zhì)，說話的聲音、語調(diào)等，而只有7%的內(nèi)容上來于簡單的交談。也就是說，第一印象中的93%都是關于你的外表形象的。形象作為一種溝通工具，不管你是否愿意，時刻都帶給別人關于你的一種直接印象。而這種印象在銷售過程中顯得格外重要。舉個簡單的例子，假如你是一個銷售化裝品的促銷員，而你自己滿臉都是青春痘，你認為消費者會相信你推銷的“去痘膏”嗎?你的臉就已經(jīng)告訴他你的產(chǎn)品效果了。同時，一個人的形象對他的職業(yè)升遷也起到一定的作用。美國一個形象設計專家對美國財富排行榜前300位中的100人進展過調(diào)查，調(diào)查的結果是：97%的人認為，假如一個人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里會有很多遷的時機;92%的人認為，他們不會挑選不懂得穿著的人做自己的秘書;93%的人認為，他們會因為求職者在面試時的穿著不得體而不予錄用。所以，保持良好的個人形象，是你銷售成功的保障，也是你人生成功的保障。2、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識;要自立于商場之上，就必須建立屬于自己的、必要的和科學合理的知識構造，使整個知識體系呈“t”字型展開。其中“t”的縱向表示要具備相當?shù)木疃?，在專業(yè)上深化透徹，以滿足更深層次的需要;橫向表示要有一定的寬廣度，包容多方面、多學科的知識，以滿足工作、生活、交往等方面的需要。要精通所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，就像是“t”字的縱向，越專業(yè)越好。做你所從事行業(yè)(最起碼是你銷售的產(chǎn)品方面)的專家，用你的專業(yè)知識去折服你的顧客，這是達成銷售的重要前提。但同時要學會深化潛出，用最簡單的語言表達出來，因為，不是每個消費者都能聽懂深奧的專業(yè)知識的;而掌握關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，就像是“t”字的橫向，包容多方面、多領域，形成一定的廣度。銷售的過程其實就是一個溝通的過程、信息傳遞的過程，消費者形形色色，什么行業(yè)的人都有，假如你只懂你的行業(yè)或產(chǎn)品，你又怎么去跟形形色色的人溝通呢?假如在和你溝通的過程中，消費者的問題都得到理解決，而且你們聊的很開心，你說這樣成交率是不是會高很多呢?舉個例子，假如你是一個銷售彩電的促銷員，假如一個農(nóng)民來問你，叫你教他怎么安裝室外天線，你能告訴他說：我沒賣過天線，我不會嗎?當然不行，因為假如這樣話，你的顧客會越來越少，到最后會一個都沒有。3、有良好的應變才能：應變，簡單的來說就是應付在你意料之外發(fā)生的事。有一句話說的很有道理：“這個世界唯一不變就是在變化”。世界每天都在變化，在促銷員的日常工作中，也經(jīng)常會碰到突發(fā)事件，假如這些突發(fā)事件假如沒有得到妥善的處理，就會對銷售甚至企業(yè)造成嚴重的影響。舉個例子，假設你正在給一位顧客介紹你銷售的產(chǎn)品，在要達成銷售的時候，突然走過來了一個說昨天購置了你產(chǎn)品使用的效果不理想，要退貨。你想想看，假如這件事不能妥善處理的話，結果可想而知。這樣的例子有很多，比方剛出庫的新產(chǎn)品卻不能正常使用、開完單卻被告知沒有這個型號的貨、說好要去顧客家?guī)椭{(diào)試的卻發(fā)現(xiàn)技術效勞部沒有人，甚至有些顧客根本就是無理取鬧，你該怎么辦呢?所以，促銷員一定要具備很好的隨機應變才能。4、制定好自己的日常工作方案：古語云：“凡事預那么立，不預那么廢”。只有預先做好了安排，有了方案，明確了奮斗目的，有了詳細的工作、活動程序，這樣才可以有效的減少工作的盲目性，從而也就可以合理地安排人力、物力、財力、時間，使工作、活動有條不紊地進展。因此制定出實在可行的方案，是建立正常的工作秩序，進步工作效率，推開工作順利進展必不可少的程序和措施。任何工作都需要有方案，促銷員也不例外。5、做好與廠家、商家及同事之間的溝通：廠家，就是你銷售的產(chǎn)品的娘家，也就是給你發(fā)工資老板。與廠家做好溝通，可以得到你想要的資，比方政策、特價、還有其它相關的支持等等，有了這些資才可以更好的戰(zhàn)斗，工作起來也會輕松很多。你還可以將你的想法和建議與他們交流，由此，你可能還會得到提升的時機。你不用擔憂他們不會理睬你或不重視你。因為，你們是真正接觸消費者的人，你們的話是很有權威性的。商家，就是你銷售的產(chǎn)品的婆家，廠家把產(chǎn)品嫁到婆家(也就是經(jīng)銷商)之后，由你來負責促進銷售。換句話說，商家就是你日常工作的直接收理者。和商家進展溝通是很有必要的，甚至比和廠家溝通都更重要，因為你80%的時間都在跟商家打交道。很多資都掌握在商家的手里，比方產(chǎn)品擺放的位置及大小(這將直接影響你的銷售量);進什么貨?進多少?什么時候進(這也直接影響你的銷售構造及提成率)等等。最起碼一點，和商家溝通好了，他們不會在廠家面前說你的壞話。同事，可以是你的競爭對手，也可以是和你不相干的其它產(chǎn)品促銷員。很多人認為，和競爭對手有什么好溝通的，再說了，你想跟他溝通他還不一定愿意和你溝通呢!其實，我們沒有必要和競爭對手勢不兩立，特別是促銷員這個崗位的員工，每天都是抬頭不見低頭見的?！氨臼峭?，相煎何太急”呀?更何況“三人行必有我?guī)煛薄爸褐耍賾?zhàn)不殆”呢!跟同行學習，可以讓你從深度上去理解你所從事的行業(yè)。跟其它產(chǎn)品的促銷員溝通的道理就更簡單了。首先，跟他們溝通可以理解不同的行業(yè)，得到不同的信息，可以讓你從廣度上去理解你從事的事業(yè)!6、合理的安排好自己的學習：在日常工作中，我們所接觸的人非常復雜，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化背景，思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往方式。特別是在促銷員這個崗位上，面對的顧客包羅萬象，士、農(nóng)、工、商，老、少、中、青全都有，所以我們要不斷的學習，掌握多方風土人情、生活風俗，理解社會各階層的知識程度和修養(yǎng)，以適應不同顧客的詳細要求。你想想，銷售一套床上用品給一個大學生和銷售給一個農(nóng)民，銷售一套化裝品給小女孩和銷售給一個老婦女使用的方法一樣嗎?肯定不一樣。因為，不同的人群、不同的年齡，購物的心理都不一樣，所以，你就要會一點心理學，假如不學習的話，能行嗎?再舉個例子：三年賣彩電，你只要知道怎么開關機、怎么選臺、怎么換頻道等一些原始功能就可以了。如今你去試試看?“家電it化”——這句話是創(chuàng)維集團ceo張學斌先生說的，什么意思呢?也就是說：以后的彩電就像電腦一樣……。你能告訴老板說你從來沒有碰過電腦，不會操作嗎?假如是的話，那你就等著下崗吧!二、我們的經(jīng)歷總結1、要擅長溝通：碰到脾氣不好和不講理的顧客，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，當然和業(yè)務還有主管也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓顧客感覺很舒心，熱心的講解護膚品的成效，有很多顧客肯呢過是第一次接觸護膚品，這就要求我們告訴顧客護膚品的用法及順序，這樣我也可以省很多功夫和時間，不僅可以給顧客留下深化的印象，拉住回頭客的心思，也可以進步超市的營業(yè)額。3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比擬容易受提拔，比方我很空閑的時候就清掃清掃衛(wèi)生，整理整理排面，把產(chǎn)品都用干凈的抹布擦一遍，幫幫主管的忙或者是幫助賣其它牌子的產(chǎn)品。主管就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。4、學會觀察：要根據(jù)不同人的穿著打扮，判斷她們的身份地位，比方有的人就是普通的學生，我們就要給她介紹學生可以承受的價格的護膚品，否那么會引起顧客的反感，相應的，穿著打扮光鮮亮麗，一看就有貴婦氣質(zhì)的就要給她們介紹合適她們的價位的護膚品。5、待人要真誠：在剛剛進入超市上班的時候，周圍一切都很陌生，但我會微笑面對身邊的每一個人，真誠的對待每一位顧客和身邊的每一位同事，比方顧客需要的是美白的，絕對不會為了自己的一點提成去推薦補水的給顧客用。6、要有自信：自信不是盲目的自夸，而是對自己的才能做出肯定。當我們在屢次的接觸顧客中，我們就明白了自信的重要性。我們毫無阻礙的跟顧客去溝通，盡自己所能的去滿足顧客的需求，就是我們自信的表現(xiàn)。7、要告訴顧客選擇自己的理由：一定要通過將自己的商品與其他商品做比照，告訴顧客利弊，進一步告訴他選擇我們的產(chǎn)品的正確性。短期的社會理論一晃而過，在這其中讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用?；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們?nèi)ド鐣碚撜娴暮苡凶饔?，會讓我們從中收益匪淺。社會理論讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。社會理論拉近了我與社會的間隔，也讓自己在社會理論中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀觿×业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉母?。社會理論報?"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。"經(jīng)歷社會理論主要是讓自己更進一步的理解社會，在理論中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。想通過社會理論找出自己的缺乏和差距所在。以及鍛煉自己的口才和人際交往才能。來到以純，我沒有想太多，徑直走向收銀臺，詢問了店長招聘寒假工的事，由于聽朋友說以純招人，所以就直接去。也許是一種緣分吧。在以純工作的這段時間交到了很多好朋友，并且學會了推銷，對于從未從事過的行業(yè)我感覺很好奇，每天推銷的衣服價位在3000元以上就有獎金。雖然不多，但通過自己的努力換取的，我覺得特別欣慰。這是我第二次經(jīng)歷社會理論，去年暑假在一個裝飾公司當一個小小的業(yè)務員，也學到了很多有關裝飾方面的知識，對于一個大學生而言，敢于承受挑戰(zhàn)是一種根本的素質(zhì)，雖然天氣嚴寒，寒風吼叫，我決然踏上了社會理論的道路，想通過親身體驗社會理論讓自己更進一步理解社會。在理論中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。想通過社會理論，找出自己的缺乏和差距所在。在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，招聘會上的大字報總寫著"有經(jīng)歷者優(yōu)先"，可還在校園里面的我們這班子人社會經(jīng)歷又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷。鍛煉和進步自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正地走入社會，可以適應國內(nèi)外的經(jīng)歷形勢的變化，并且可以在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了以純，開場了我這個假期的社會理論，理論！就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學不理論，那么所學的就等于零，理論應該與理論相結合的，另一方面，理論可為以后找工作打根底，通過這段時間的理論，學到了一些在學校里學不到的東西，因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同從中所學到的東西自然就不一樣了，要學會在理論中學習，從學習中體會理論。現(xiàn)如今中國的經(jīng)濟飛速開展，又參加了世貿(mào)組織后，國內(nèi)經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時機同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越來越高。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，理論中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。也許賣衣服和我們學會計的也沒有多大關系，但是通過推銷衣服可以知道錢的來之不易，可能在賣衣服的過程中會接觸形形色色的人，那就得看你的變通才能和語言方面的說服力，這是我們在學校無法學到的，因為接觸了社會，人才會有成長。不然老依靠父母給的物質(zhì)保障那是完全不夠的，雖然這次社會理論體驗沒有持續(xù)多久，也只賺了幾百塊錢，但有的東西是真真切切學到了，所以我認為這次理論很成功，也很值。在理論的這段時間內(nèi)，我穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在以純，不會有人告訴你這些。你必需要知道做什么，要自己去做。而且要盡自己的努力做到最好。在學校，只有學習的氣氛，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為獲得更高的成績而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方。也要不斷學習別人怎樣做人，以進步自己的才能。記得曾經(jīng)不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以進步自己的才能。記得曾經(jīng)老師說過，大學是一個小社會，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份，接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐。他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間，在這次理論中，我感受最深的一點是，在學校，千里論的學習很多，而且是多方面的，幾乎面面俱到，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書上的知識一點，都用不上的情況。理論體會：回想這次社會理論活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)歷，自己的才能也得到了進步，而這些在學校是學不到的。在社會上要擅長與別人溝通是需要長期的練習，以前沒有工作的時機，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有時冷場，這是很為難的，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍，別人給你的意見，你要聽聽從、耐心、虛心地承受。在工作上還要有自信，自信不是麻木的自夸，而且對自己的才能做出肯定，社會經(jīng)濟缺乏，學歷缺乏等種種原因會使自己缺乏自信，其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克制心理障礙，那一切就變得容易解決了，就算沒能解決，最起碼自己是開心的。知識的積累也是非常重要的，知識猶如人的血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭接觸的導購業(yè)，對于我來說很是陌生，要想起工作做好，就必須理解這方面的知識，對其各方面都有深化的理解，才能更好地應用于工作中。這次親身體驗讓我有了深化感觸，這不僅是一次理論，還是一次人生經(jīng)歷，是一生珍貴的財富，在今后我要更多的挑戰(zhàn)社會理論，磨練自己的同時，讓自己認識的更多的社會理論，磨練自己的同時讓自己認識的更多。使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。作為廣闊青年學生接觸社會。不理解國情，效勞群眾的重要形式，對于青年學生接觸社會。理解國家情，效勞群眾的重要形式，對于青年學生的成長，成才有著極為重要的作用。這次假期理論我以"善用知識，增加社會經(jīng)歷，進步理論才能，豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的社會理論活動，接觸社會，理解社會。從社會理論中檢討自我。雖然在這段假期我沒在我的專業(yè)知識點理論，沒能在專業(yè)才能上有所提升，但是我感覺我懂得太多的書本上沒有的東西，假期理論。增強了我的辦事才能交往才能。叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。此次社會理論在整個大學中所起到的作用應該是舉足輕重的，因為我們上大學的主要目的不是學習更高深的知識，雖然有這一方面的目的，但更主要的目的卻是找份好工作，并在工作中發(fā)揮自己的才華和先天性才能，以此更好地生活，開展，從而為國家奉獻更多的力量。然而，我們在學校里承受的教育只是書面知識，紙上談兵總不是方法，我們急迫需要的是怎么把所學的知識用到以后的工作中，以后工作需要什么樣的人才，我們就要向著那個方向去奮斗，去努力，在到達目的所剩下的時間里，我們可以進步自身的修養(yǎng)，學習一些其它方面的才能。在這個目的的引領下，我們必須去人才招聘市場調(diào)查一下如今公司對職員都有什么樣的要求，順便問問以后我們的工資大概是多少。假期里，我得知石家莊在正月十二在卓達火炬廣場舉辦河北省今年第一次招聘會，因此我提早整理了我需要知道的問題，然后萬事俱備，只欠出發(fā)。在正月十二那天到來的時候，我早上六點起床，吃完早飯便去汽車站，向石家莊進軍。最后經(jīng)過千里迢迢的路后，卓達火炬廣場終于閃現(xiàn)，我興奮而又緊張地跑了進去。這次招聘會有好幾百家公司，整個廣場被成千上萬的人填滿，我在里面困難地穿行。各種公司雜亂無章地分布著，我在人海中偶然看到一些房地產(chǎn)公司，卻只聽到那經(jīng)理喊著“今天只招銷售”的字眼，開場的多家公司都類如此家，我開場疑心我們這個專業(yè)的就業(yè)率問題。當初報考的時候不懂哪個專業(yè)學什么，做什么，只是覺得這個專業(yè)的就業(yè)率比擬好，所以才選這個專業(yè)，而如今假如不好就業(yè)，那會是多么讓人悲傷的事情啊。想著想著，我看到有一家不正式的公司在招人，我便上去打問。這個公司的名字是河北鴻圖測繪規(guī)劃建立研究院，這個名字我并沒有聽說過，說實話，幾乎河北所有的建筑公司我都沒有聽說過呢，但從它招聘的形式來看，這個公司并不是很好。廣告上寫著“誠招‘測繪、城鎮(zhèn)規(guī)劃、建筑、園林、環(huán)境、電腦CAD制圖、平面設計’類專業(yè)人員”，我便按照我列出的問題問他土木工程專業(yè)的在貴公司有沒有適宜的職位，而他問我會不會CAD制圖，只要會CAD制圖就可以來他們的公司，其它的沒有要求。我又問他應聘與在哪所大學畢業(yè)有關系嗎，答案卻是沒有。想要進這樣的公司還需要上大學嗎，自己下載一個AUTOCAD，在網(wǎng)上找一個教程，自己學上半年一定可以學得非常純熟。我便問到工資的事情，卻得知是1000多點，假如正式工作，工資會有所提升，而提升多少卻怎么也問不出來，這樣一來，我便不再在此公司浪費時間，繼續(xù)尋找。我理想中的工作要么是坐在辦公室里，要么就是常年在工地指揮施工，但我卻不知道這樣的職位叫什么名字，于是有些慌張不知所措。之后又看到幾個地產(chǎn)公司，但大都招聘置業(yè)參謀，銷售，秘書和后勤等等，這樣的公司有北京翔海地產(chǎn)公司，四合地產(chǎn)等。這個招聘會的公司太多了，但更多的是人，在人群中找適宜的公司和職位并不是一件容易的事，過了一段時間，我有一個同學也來了，我們一起開場探究。半天過去之后，我們才轉(zhuǎn)了三分之二，幸虧我們不是真的是來應聘的，假如是真的，那我們可真會累死了。一點多，找不到飯店，又餓又累，失去轉(zhuǎn)下去的意志了。于是，又在人群中回去。后來找的公司都是比擬正式的，多數(shù)都是招聘土建工程師，建筑工程師等，其它的職位也要求有三年以上工作經(jīng)歷，待遇一般在試用期只有兩千左右，試用期有一到三個月，根據(jù)自己的悟性和工作才能及工作積極性來適當調(diào)整試用期的長短，轉(zhuǎn)正之后工資會有所增加，一般的公司最高會增加到四千到五千，而比擬好一點的公司要求更高，工作經(jīng)歷有的要在五年以上或十年以上，當然工資也比擬高，我所見到最好的會增加到一萬以上，而且享有五險一金。剩下的就是要求工程師了，工程師的待遇非常好，入公司即有六千的收入和各種保險，然而這些公司只有少數(shù)是國企，能進入這樣的公司實為不易。回家后我開場反思，大多數(shù)公司都要求工作經(jīng)歷，而大多數(shù)人都是由大學畢業(yè)的，那么我們這些剛畢業(yè)的學生應該在哪家公司找自己的工作經(jīng)歷呢，這三年怎么度過呢，是自己找一個房工班練上三年，還是找一個像河北鴻圖測繪規(guī)劃建立研究院一樣的混上幾年呢？我不知道工作經(jīng)歷應該在哪獲得。另外，畢業(yè)后的兩千的工資是我難以承受的，因為如今那些早在初中和高中就輟學的同學里，就有月薪六千的，我的一個弟弟如今也有兩千的工資，而我們多上了這么多年學，卻沒有一個更好的待遇，怎么都說不過去。而我們?nèi)缃裨诖髮W要做的就是不惜一切代價進步自己的身價，既然沒有后門，去人才市場又如此困難，那么，最好的結果就是被公司發(fā)現(xiàn)，讓公司來找我們，而在大四，這個時機會到來，我們需要在此之前把專業(yè)知識學好，把各個實習做好，讓學校對我們認可。然后充分鍛煉自己在社會上的生存才能，盡量自立。我認為，只要以這個方向走完自己大學四年的光陰，就一定有一個很好的歸宿。這是我在招聘會上的所得，不同的地區(qū)有不同的公司，有不同的待遇平均程度，所以我的收獲并不全面，希望經(jīng)過和大家的交流后會完完好整地制定出自己大學余下光陰的方案。為期30天的社會理論圓滿的完畢了，期間所發(fā)生的一切值得令人好好回味一番。為此我用這篇社會理論論文記錄與總結這段時間的工作情況，而這并不純粹是為了完成任務，更重要的是，這是為了自己而寫的一次找尋內(nèi)心聲音的偉大體驗。我很慶幸能在放暑假的當天跟學長、學姐們一起去蘇州的一個手機廠工作。在手機廠剛開場做清屏工作，后來轉(zhuǎn)成看外觀。剛進無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機屏一定不會難倒我?？墒遣]想象的簡單。進到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是："只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點一點的來，總會很容易清干凈。"是啊，或許這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機屏。假如問一個大學生走出校門開場到社會中工作首先要做的第一件事是什么？我的答復就是工作中要先去掉"學生味"。工作本身需要的就是一種嚴謹?shù)膽B(tài)度，"我是大學生"并不能作為工作中出現(xiàn)錯誤的借口，別認為犯錯是理所當然的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，校園中的"隨意性"決不能帶有。從我入職開場的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個師傅，這是一直到工作完畢的師傅。她在外工作了好久。她常給我說："做什么工作都要有責任。"在跟她相處的期間我還領悟到了"盡力并不等于全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益。"工作雖然簡單甚至單調(diào)，但是考慮下去任何細節(jié)都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學會了。剛開場師傅讓我自己看，我看過后她在看一遍，偶然會因為我的大意有的地方的小臟污會丟掉，還會看不完全。常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復判時卻被打回來了，當時被師傅小小的批了一下，師傅說："你不知道看屏要看整個外觀么？"我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個屏我都會很認真的去看，而我的速度卻很慢。我?guī)煾刚f只要你掌握好了再提速也不遲。我很認真的跟師傅學。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的才能不斷進步，我?guī)煾该刻於己荛_心，我的速度進步了，也便可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著開心下班。態(tài)度決定一切，在學校部門工作，會很隨意，一旦走出校園，假如還不能馬上以"熟工"的身份要求自己，那么你將很快被人比下去，因為一個公司需要的是有消費力的員工。每天提醒自己無論是如今工作還是回到學校抑或是將來踏進社會，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學校讀書；而已在社會的人都寧愿回學校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會效勞。值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會理論才能與經(jīng)歷。這個暑假我利用這段珍貴的時間參加有意義的社會理論活動，接觸了社會，理解了社會，并從社會理論中檢驗了自我。這次的社會理論讓我收獲不少。在理論中不可缺少的好多：一、在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的承受。二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的才能作出肯定。你沒有社會經(jīng)歷沒關系。重要的是你的才能不比別人差。社會工作經(jīng)歷也是積累出來的，沒有第一次又何來的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。三、在社會中要克制自己害怕的心態(tài)。開場放假的時候，知道要打暑假工時，總有種說不出的心情，總感覺會有些害怕。跟同學通說自己的心情，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠的地方，感覺自己什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經(jīng)歷等種種原因使自己覺得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學會厚臉皮，別人的教誨虛心承受，不要不當回事。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說："勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。"四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。有一句話我很喜歡："成功的人不在于你認識了多少人，而在于多少人認識了你。"努力地去認識別人，也是讓他們認識你，從他們身上開掘出你可以學習的地方，體會每一句睿智的語言。坦白講，這么短的時間內(nèi)，小小的暑假工能學到什么呢？就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，只有行萬里路，親身體驗理論才能有所感受。在回來的路上，跟學姐們聊了一路，她們的社會經(jīng)歷比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話當著同年級的同學說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，如今聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫，學會獨立解決問題，虛心學習別人的突出。凡事做了就要做好，承當起該有的責任。這個暑假，見識了很多事，認識了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價的財富。期間所賺取的經(jīng)歷將永遠成為人生最珍貴的財富之一。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)絡于社會，我感覺學習與社會理論是密不可分的。社會理論報告6寒假設期而至，這個寒假是我中學生活的第一個寒假。想充實下寒假生活，必須在學習的同時積極參加社會活動，這樣不僅可以增加自己的社會經(jīng)歷，而且可以在人際交往方面可以得到進步，擴大自己的社會接觸面增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷。鍛煉和進步自己的才能以便在畢業(yè)后能真正走入社會，可以適應國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化，并且能在生活和工作中很好的處理個方面的問題。而這個寒假我在一個日用品里打工，由于每個暑假都會出來打工進展社會理論，所以對此并不陌生，但從未在寒假打過工，在這個天寒地凍的的節(jié)氣里，為干活增添很多費事，我所在的部門是餐具包裝，對于以出口為主的公司來說，各方面要求都很嚴格，這就要求我們工作必須做到極為細心。我們負責把后面制成的餐具進展機器清洗、包裝，孰能生巧在各個環(huán)節(jié)都很重要，純熟才可以進步產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，也許剛開場工作很難適應，但很重要的一條就是去掉“學生味”不把因為還是學生作為做錯事的借口。但畢竟打工比在學校要累好多。比方我們要早早起床吃早飯去上班，這對平時愛睡懶覺的我們也是個考驗。晚上，下班時都天黑了。每天拖著疲憊的身子回去，再累也咬緊牙關，因為不肯服輸，這是我的性格。通過這次寒假理論，讓我在冬季寒風中理解了父母的辛勞，打工的不易。明白了更多道理，在社會理論中我們應該要求我們把在學校的所學的理論知識運用到客觀理論中去，是自己所學的知識有用武之地，只學不理論那么我們所學的就等于零，理論應與理論相結合，為將來找工作打下根底。在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的承受。我們不僅要學習學校所學的知識，還要不斷從生活中理論中學其他知識來武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己，很多在學校讀書的人說寧愿出去工作，不愿在學校讀書，而已在社會的人，寧愿回爐再造，我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來更好的融入社會，并奉獻自己的一份力量，今天的我們應該努力掌握專業(yè)知識，明天才能為社會更好的綻放自己的光輝。當我在切身體驗勞動時，我才更進一步地融會了這句話的精華。勞動確實很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時的學習生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內(nèi)心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。這一天，我去居委會干了一個上午的活兒，居委會的負責人讓我去小區(qū)里面刮小廣告。我快樂的應承了下來，心想，弄小廣告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心滿滿的拿著負責人給我的鏟子和水桶就走了，誰知道事實和想象是有差距的，而且差距還不小。我先找到一個貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒有太大的結果。本想放棄，然后去干點別的事情，但是不服輸?shù)男愿袷刮蚁氲剑€沒有什么事情可以難倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上時候的情景了，被水沖過的地面上的小廣告，很容易就掉了，所以我想到了，將小廣告上面弄上水，等了2，3分鐘，果然，很有效果，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了。看到自己想到的方法獲得了成果，當時心里挺興奮的，于是更加滿懷信心，去勞動了！呃…經(jīng)過一番努力之后，被我去除過的地方確實看著干凈，整潔多了。我想，通過自己的勞動，自己動手動腦解決了問題是我收獲最大的，學習亦是如此吧！社會理論活動已經(jīng)完畢了，但社會理論給我們帶來的宏大影響卻遠沒有完畢。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與理論相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在理論中檢驗自己。半個月的社會理論雖然比擬辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才覺察，原來乏味中充滿著希通過本次社會理論活動，一方面，我們鍛煉了自己的才能，在理論中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱姆瞰I；但在理論過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)歷缺乏，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠嚴密等問題。為期半個月的餐飲實習完畢了，回想這次在xxx部實習的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學到了許多在課堂和書本上都無法學到的知識。之前在xxx培訓了理論知識，及各部門的工作職責，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做，但終究沒做過，一切都只是想象，可以說那時侯是急迫地期盼著這一天的到來。對此我又快樂又害怕，快樂的是終于可以接觸餐飲了，終于可以面客效勞了，害怕的是不知道自己能不能勝任，能不能處理好與客人的關系。來到xxx后，顧老師給我們介紹了酒店的開展史、酒店的各各部門及人員編排。這使我更加想好好的理解一下浩海，理解一個四星級酒店到底是怎么效勞的，這個團隊是怎樣帶起浩海的這個酒店的營業(yè)才能為什么會在大同市眾多五星級酒店都很出眾餐飲局部有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門，我們9個人分別在不同的部門，兩天輪換一次。這樣能讓我們比擬全面的理解整個餐飲業(yè)的效勞與管理，這也是我們來此的目的。從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中效勞、撤臺我們都親身體驗，一開場覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。漸漸地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，考前須知，工作程序。毫無保存地把她們的工作經(jīng)歷傾囊相授，讓我感覺到團隊的溫暖。之前所學的理論知識在開場的時候很難應用到實際中，通過師傅們的指點，使理論與實際相結合，經(jīng)過一段時間對客效勞也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的經(jīng)歷，各位主管也都有問必答，傾囊相授。對于餐飲我要學的東西還很多，要學會觀察，做好效勞，效勞要仔細、周到、及時，要理解客人的需求，對?？鸵龊脗€性化的效勞，知其愛好，盡力給予滿足，做到提早一步的效勞，讓客人有賓至如歸的感覺。半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深沉的感情，和一起工作的同事也建立了深沉的友誼。在xxx酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門互相幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領導下至員工就是最親愛的一家人。感謝xxx酒店給我這樣的實習時機，讓我在實習中增長了見識，體驗了生活，我衷心希望xxx國際酒店可以越來越好，也祝愿xxx的明天會更好。社會理論報告7社會理論是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我才能培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們大學生來說，能在寒假有充足的時間進展理論活動，給了我們一個認識社會、理解社會，進步自我才能的重要的時機。我認為社會理論應結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了理論而理論，為了完成任務而理論。我們應注重理論的過程，從過程中鍛煉自己、進步自己的才能。當我來到錦州航星電子電器之后，公司里的的一個師傅為我介紹了錦州航星電子電器的商家、產(chǎn)品構造、銷售情況和產(chǎn)品的制作過程。接下來的時間，這里的技術員和經(jīng)理還給我從計程儀，交流舵角指示器，車鐘，駕控臺等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在理論過程中不但要學會如何裝機，正確分辨航海儀器各部件的真?zhèn)?，操作系統(tǒng)及局部應用軟件的安裝，還要學會成品經(jīng)營，市場調(diào)研，社會公關等方面的才能，全方位地開展，這樣才能真正地到達社會理論的目的。在隨后的實際工作中，我來到車間跟著工人師傅學習，看到工人師傅按照設計圖紙要求從每一個零件開場加工，他們嚴格按照國際標準，按照工藝要求來消費制造出船上所需要的各種型號的產(chǎn)品，然后進展產(chǎn)品試驗，每一道工序都有著嚴格的監(jiān)控手段和交接手續(xù)，產(chǎn)品各項性能指標到達工藝要求合格后同意出廠裝機使用。這其中我對產(chǎn)品構造、原理有了一定的理解，對產(chǎn)品加工工藝、消費流程有了一定的掌握，同時也理解了一些現(xiàn)場管理經(jīng)歷。通過與師傅的交流與溝通，解決了我心中的疑惑，這種我在現(xiàn)場結合理論知識的學習方法起到了事半功倍的效果。親自參與消費過程，參與產(chǎn)品驗收大大進步了我今后走向工作崗位的才能。剛開場來工作的前兩天我感覺很興奮，對工作很感興趣，非常迫切的想理解有關這方面的知識，對這里的一切都感到了新穎，可是沒幾天我就厭煩了，成天就是干那幾樣，早上8點到晚上5點上班，比上學還累啊，但是我想了既然干了就不能半途而廢，我還是堅持著一天一天的干了下來，從采集器件，組裝器件，焊板，到成品，每一項都必須認真對待。理論期間我爭取一切可能的時機讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少四臺儀器，絕大局部問題自己都獨立解決，我對計程儀的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別才能，甚至我還學到了很多經(jīng)營技巧，對這一類儀器的總體認識和把握也有了顯著進步。在這期間我也理解到目前中國的海上方面的一些知識。目前，中國大型船用半組合曲軸實現(xiàn)了從完全依賴進口到批量出口的歷史轉(zhuǎn)折。XX年1月，中國第一根國產(chǎn)船用大功率低速柴油機半組合曲軸在上海船用曲軸順利下線。目前，該公司已累計承接船用曲軸合同152根〔其中出口96根〕，XX年已完工50多根，XX年方案消費100根。XX年，中國船舶工業(yè)造船規(guī)模已進入世界前三強，但國內(nèi)船舶工業(yè)所需的船用大功率低速柴油機曲軸一直依賴進口。進入21世紀，世界上具備制造大型船用半組合式曲軸的才能的只有____、韓國、捷克、西班牙等少數(shù)幾個國家，他們高度壟斷著國際上大型船用曲軸市場?！按葯C、機等軸”的現(xiàn)狀制約中國船舶工業(yè)的持續(xù)開展。據(jù)可靠資料，到XX年，中國需要大型船用半組合曲軸約310根，20xx年將達473根。屆時，全世界的大型船用半組合曲軸仍將供不應求。為迅速形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，上海電氣集團及時決策，搶先在臨港重型裝備制造基地開場了曲軸二期工程的建立。據(jù)悉，該公司曲軸二期工程投資5.92億元人民幣，新建廠房約24000平方米，新增曲軸車床、曲拐立車等專用設備32臺套，形成年產(chǎn)200根曲軸的消費才能。據(jù)透露，到XX年，該公司將實現(xiàn)年產(chǎn)240根大型船用半組合曲軸的規(guī)模，躋身世界曲軸制造企業(yè)前三名；到20xx年，方案在曲軸的產(chǎn)品質(zhì)量、消費才能和企業(yè)品牌方面保持世界第一。更值得快樂的是克拉克松公司按手持訂單船舶的交付日期統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，XX年、XX年、XX年，全球新船完工量分別約為1億載重噸、1.6億載重噸和1.9億載重噸。分析^p人士認為，假如XX年的交船目的可以實現(xiàn)，屆時，全球民船的市場容量將達1400億美元，按照船用設備價格占船價的平均比例約為50%來計算，XX年，全球船用設備的市場規(guī)模將達700億美元。相信隨著航海事業(yè)的開展，我們的祖國在國家競爭力上會有更大的飛躍的。在此次理論過程中我學到在書本中學不到的知識，鍛煉了我的動手才能，讓我開闊了視野、理解社會、深化生活、回味無窮。也對自己一直非常想理解的航海儀器方面知識有了更進一步的深化?？偨Y：在短短的理論期間，我認真學習了航海儀器，器械安裝等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些根本的員工技能。通過此次理論，不僅培養(yǎng)了我的實際動手才能，增加了實際的操作經(jīng)歷，縮短了抽象的課本知識與實際作的間隔，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)歷。我覺得重要的是在這段理論期間里，我第一次真正的融入了社會，掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會理論。大學生要在社會理論中培養(yǎng)獨立考慮、獨立工作和獨立解決問題才能。通過參加一些理論性活動穩(wěn)固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的才能要依靠理論的經(jīng)歷和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)歷的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會理論才能。在這次寒假的工作中，雖然只是做了些瑣事也讓我懂得了理論與理論相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大的幫助，從中讓我有很大的啟發(fā)：不管做什事都要堅持，也鍛煉了我的堅持力！讓我在以后的人生路上更加堅強！通過這段時期的工作學讓我更深化的體會到付出和收獲的關系，也讓我知道金錢賺取的不容易！在以后的大學生涯里我要很努力的學習，遇到困難我會更加堅強！社會理論報告8暑假理論報告—電子設計培訓一目的通過理論訓練，在應用過程中領會和掌握相關理論與技術知識，結實穩(wěn)固所學的電子根底知識,特別是與應用親密相關的根底知識。培養(yǎng)自己的理論創(chuàng)新意識與根本才能、團隊協(xié)作的精神和理論聯(lián)絡實際的才能，進步自己針對實際問題進展電子設計制作的才能。二時間及主要內(nèi)容時間：20xx年7月20日——20xx年8月15日主要內(nèi)容：第一階段：7月20日報到，7月21日—7月22日，進展有關電子設計的說明，講述考前須知〔特別是平時搜集材料的時候主要整理文檔，分類〕，公布訓練方案，分小組〔3人一組，有一個組長〔熟悉從設計到焊接的一切流程，負責組中人員協(xié)調(diào)工作〕；學會利用互聯(lián)網(wǎng)查閱資料，每個小組完成一個原理圖的設計〔每個小組必須不同〕，盡量繪制pcb板。詳細有：①設計±15v、±9v、±5v直流穩(wěn)壓電〔在同一塊pcb板上〕以及正負輸出電壓可調(diào)穩(wěn)壓電路〔輸出電壓調(diào)節(jié)范圍為±1.2～±20v，輸出電流1.5～3a〕；②前置放大器的設計〔第一級放大5倍，第二級放大20倍〕。7月23日—7月26日，領取元器件，根據(jù)本組繪制的電路原理圖完成實際制作，自己進展測試，直到滿足設計要求，并滿足一定的性能指標，各個小組組長負責整理文檔〔將原理、計算過程、使用場合等詳細列出〕，各小組講解自己的電路原理圖，要實現(xiàn)的功能并進展演示，老師進展簡單記錄，點評，找出缺乏，提出改良的方法。第二階段：7月27日—8月3日，任務為步進電機，詳細功能自己擴展，熟悉并掌握c51或者匯編的編程環(huán)境，設計電路原理圖并制作電路板，領取元器件，焊接電路板；每個小組對最小單片機系統(tǒng)與外圍硬件電路進展熟悉，準備編程；每個小組編寫各個模塊的軟件，在編譯環(huán)境中進展調(diào)試，保證沒有語法錯誤；燒錄程序，自己進展測試，直到可以實現(xiàn)自己想要實現(xiàn)的功能；各小組講解自己的電路原理圖，要實現(xiàn)的功能并進展演示，老師進展簡單記錄，點評，找出缺乏，提出改良的方法。本組實現(xiàn)的功能：通過按鍵實現(xiàn)平穩(wěn)的較大力矩的正向旋轉(zhuǎn)；實現(xiàn)平穩(wěn)的較大力矩的逆向旋轉(zhuǎn)并伴有蜂鳴提示；實現(xiàn)正向的加速勻速減速旋轉(zhuǎn)；實現(xiàn)平穩(wěn)的較大力矩的準確步進旋轉(zhuǎn)，并通過獨立按鍵實現(xiàn)每次準確步進度數(shù)；實現(xiàn)溫度掃描顯示功能，并具有溫度上限音樂報警功能。第三階段：8月4日—8月15日，把第一階段的穩(wěn)壓的電壓通過數(shù)碼管顯示出來。本組是通過單片機控制模擬開關，輪流循環(huán)翻開八路穩(wěn)壓直流電，經(jīng)電阻分壓處理和集成運放反向，再經(jīng)ad轉(zhuǎn)換，單片機數(shù)據(jù)處理，通過數(shù)碼管動態(tài)掃描自動輪流輸出顯示各路電壓值。本系統(tǒng)通過外部直流5v穩(wěn)壓供電，無需提供其它電，設計簡便，采用四位數(shù)碼管顯示，到達精度要求，減少不必要的浪費且降低本錢，按鍵可調(diào)穩(wěn)壓電局部，采用數(shù)字電位器和分壓電阻以及l(fā)m317組成，分壓電阻與數(shù)字電位器做調(diào)整端局部，用單片機控制數(shù)字電位器的阻值，調(diào)整輸出電壓，實現(xiàn)了數(shù)字可調(diào)。各小組講解自己的電路原理圖，要實現(xiàn)的功能并進展演示，老師進展簡單記錄，點評，找出缺乏，提出改良的方法。三總結體會及收獲七月的驕陽，沸騰了我們青春的熱血；無悔的選擇，輝煌了我們年輕的歲月。我們帶著朝氣蓬勃來到了實驗室進展培訓，奉獻我們的美麗青春，燃燒我們的激情歲月；我們微笑的臉龐和颯爽倩麗的英姿，伴隨著這短暫而充實的電子設計培訓，定格在時間的長廊中，亙古不變。社會理論，讓我們更多的去關注社會，理解形勢與政策的動態(tài)，認識自身，認識社會，是一個提升自我，鍛煉自我的珍貴平臺。在這個過程中，我們分開了大學這個象牙塔，來到了現(xiàn)實的社會中體驗社會，體驗生活，體驗人生；社會理論，讓我們更多貼近社會，去感受最真實的社會生活，體味最真實的人生。烈日炙烤的大地，滾燙、灼人，卻有這樣一群人，無論炎熱，無視辛勞，工作到深夜，每天堅持走幾千米的間隔，爬六層的樓梯，到實驗室進展培訓。我們用自己的專業(yè)的知識與耐心細致的態(tài)度解決困難，獲得了一個又一個的實驗成果。一絲不茍地工作態(tài)度，讓我們可以將工作最大限度地做到最好，盡自己所能想到的擴展功能，讓老師自己最大限度地滿意。我們高調(diào)做人，低調(diào)做事，無論在什么場合，實驗室，食堂，還是宿舍，什么時候都能發(fā)現(xiàn)我們繁忙的身影。在整個電子設計培訓過程中，我不僅僅得到提升與鍛煉，更重要的是收獲到了許許多多最真誠的友誼，無論在什么時候，我都能發(fā)現(xiàn)那一張張真誠的笑臉，給了我莫大的支持與信心，讓我更堅決前進在電子設計培訓的道路上。還有許許多多的人,許許多多的畫面，都定芯片、光電開關、紅外接收、超聲波傳感器、角度傳感器、光電傳感器等等。同時也制作了一些較為常用的模塊。比方5v穩(wěn)壓電模塊、電機驅(qū)動模塊、紅外循跡模塊等，積累了一些在電路設計方面的經(jīng)歷。在程序編寫方面，我們熟悉了單片機編程為競賽打好根底。在暑期訓練的兩個月里，使得我們有了前所未有的收獲。在做好了一定的準備工作之后，我們決定做一個往年的題目來熟悉比賽。我們選擇了03年的控制類題目簡易智能小車。在此題的制作過程中，我們成功的完成了小車的循跡、避障、尋光的功能，而且我們也發(fā)現(xiàn)了許多過去所沒有注意到的問題，雖然制作的不是非常完好，但在整個過程中，也使我們受益匪淺，也讓我們在后來的比賽中少走了許多彎路。接下來我們把歷屆的控制類題目都做了做，這期間學到不少東西，尤其是對各類元器件的認識及使用。真是受益匪淺。在平時的學習中我們大都是以學習課本的理論知識為主，而這次簡易智能小車的制作是理論與理論的結合，我們在復習以前學過的知識的同時還要自學很多沒有接觸過的知識，為我們的簡易智能小車設計打好堅實的根底，同時培養(yǎng)了自學才能。三個小組成員的協(xié)作與分工，很好的發(fā)揮了各自的優(yōu)點，彌補了各自的缺乏，使我更加明白了團結與合作的重要性。今年元件清單里多了四旋翼飛行器和瑞薩杯rl78/g13開發(fā)套件，新穎玩意，在全國大學生電子設計大賽上第一次出現(xiàn)，結果導致網(wǎng)上好多稀奇乖僻的猜想，而我們學校在收到消息后立馬買了兩架，可見學校對我們的大力支持。由于前面我們一直在做小車，對四旋翼飛行器和瑞薩單片機倒是沒多少研究，看來也只能臨時抱佛腳了。一路走過來，從只知道些課本的理論知識之外一無所知的菜鳥開場，上培訓課，請教老師、同學，上網(wǎng)查資料，自己動手理論、探究，到?jīng)_動地喊出“我搞出來啦！”這是一個美妙的過程。我真誠地感謝幫助我的老師和師兄們，在認真觀察了他們的編寫、調(diào)試程序和探尋答案的過程后，我真正感慨自己確是菜鳥一個，我簡直難以抑制自己的興奮—這些經(jīng)歷我像是在信手拈來！在硬件方面，我常常參予到硬件的選擇和焊接中去，和隊友一起溝通討論其工作原理以便編寫程序，遇到問題時同隊友們由軟硬件兩個方向推敲，從而找到問題所在。我愰然覺察，一些在課本上看起來很容易的內(nèi)容其實一點不簡單，同樣地，一些很難的理論知識應用起來其實也不是那么難。時間過得好快，仍然很思念曾經(jīng)一起努力的日子。和師兄姐，姐弟們的互相調(diào)侃，請老師兄，聽老師說教，一起討論算法，去餐廳一塊吃飯，通宵攻關，一起打籃球，一起焊電路，近乎爭吵的討論，為找器件走遍整個實驗室，被師兄笑菜鳥，被老師說不行-這一幕幕仿佛在昨天。通過此次培訓，我認識到自己在學習方法上也存在許多的缺乏，就拿fpga的學習來舉例，以前學fpga大都是看書，然后做幾個簡單的題目，再就是上實驗課的時候看一點簡短的小程序。這樣的學習方法是學不好fpga的，fpga的學習要從硬件和軟件雙方面著手，還要動手做一些硬件和程序的調(diào)試，邊學理論的同時邊做一些相關的實驗，自己寫程序來調(diào)試，實現(xiàn)一些簡單的控制要求。這樣邊理論邊通理論的學習才能事半功倍，水到渠成。我知道了理論才能出真知，知道了理論與理論結合的重要性，知道了知識的學習一定要手、腦、心、口并用。學無止境，我得不斷的學習新的知識來充實自己，記住：理論是發(fā)現(xiàn)和檢驗真理的標準。經(jīng)過這兩個月的培訓，我感到電子設計大賽讓自己更加成熟起來，在這個過程中不僅是在知識技能、學習才能上，還是心態(tài)、意識上自己都有了一個長足的進步。我學到的不僅是如何學習，如何解決問題，還有如何與人合作，如何與人溝通。這一次的比賽，讓我對自己的專業(yè)方向有了方案，我將努力地加深和拓寬相關的知識，把握更多的理論機遇，不斷進步自己。同時也非常感謝我的學校、老師及隊友對我的幫助，使我更加明白了團結與合作的重要性。同時，在整個暑假的培訓中我學習了很多的東西，也使我眼界翻開，感受頗深。簡單的焊接使我理解到人生學習的真諦，培訓雖然完畢了，但學習還沒完畢，電子的世界將為我翻開，只有繼續(xù)以這次培訓的感受而獲得的指導思想走下去，在事業(yè)的途中翻開另一扇門。社會理論報告9微博里看見一個特別深化的故事，它的中心思想和我在暑期家教時的想法契合地簡直可以算是天衣無縫。故事內(nèi)容是這樣的：北京讀大二，朋友來學?？次?，突然遇到大雨，他沒帶傘，我們被困在咖啡館。他突然感慨起來，說要做一個成功人士，賺很多錢。我問他什么叫成功，賺多少錢足夠。他說每個人定義不同。我知道這是標準答案，也沒興趣問下去。沉默了一會兒，他突然又開口，“成功就是，有天我三四十歲，青春不再，卻還是每天窩在沙發(fā)上無所事事，這樣也照舊很快樂”。我說，窩在沙發(fā)上誰不開心啊，有沒有錢都開心。朋友慢吞吞地說：“那不一樣，我要窩在沙發(fā)上混吃等死，但是我開心，開心一天，