我國體育彩票業(yè)市場結構對市場競爭行為影響分析

我國體育彩票業(yè)市場結構對市場競爭行為影響分析

【摘要】目前，我國體育彩票業(yè)市場還有待于進一步完善。針對體育彩票業(yè)的市場現(xiàn)狀，該文深入分析了體育彩票業(yè)市場結構對市場競爭行為影響的原因，并有針對性的提出改進方向。

【關鍵詞】體育彩票；市場；競爭行為

一、市場行為概述

市場行為是指企業(yè)在市場上為實現(xiàn)其目標而采取的適應市場要求不斷調整其行為的行為。在產業(yè)組織中很少討論需求問題，但是消費者問題對市場行為也會帶來很大影響，比如消費者的購買心理等，因此對市場行為從廠商和消費者兩個角度分析能更為全面的反映問題。

二、我國體育彩票業(yè)市場對市場競爭行為的影響現(xiàn)狀

1、獎金刺激攀升

彩票業(yè)的寡頭壟斷格局使福彩和體彩分別占有市場份額，但是兩家彩票中心為了更高的市場占有率而開始競爭。其中利用返獎率來擴大市場規(guī)模是主要方式。

1994年中國體育彩票開始由國家統(tǒng)一發(fā)行，規(guī)定體育彩票資金按下列比例分配：獎金占體育彩票資金的比例不低于45%……。緊跟著民政部就規(guī)定福利彩票獎金不得低于彩票資金的50%……。雖然到2002年財政部收管兩大彩票，但是銷售商為爭奪市場競相提高彩票的返還率，最終造成市場上的惡性競爭。

2、市場廣告、宣傳過量投入，造成成本過高

要提高銷售是離不開廣告和宣傳的投入。體育彩票為和福利彩票競爭提高市場占有率，在廣告宣傳上也投入了極大的人力和才力。

山東體彩管理中心副主任說，《齊魯晚報》原來免費刊登彩票專版，后來福彩保證每年至少給他們30萬元，體彩為保有版面也只好出資18萬元?，F(xiàn)在他們運營經費的大部分用于宣傳、開獎，粗略估計在2001年山東體彩中心為宣傳已經花費達到200萬元，而福利彩票則達到了400萬元。

山東福彩發(fā)行中心主任也承認由于兩種彩票競爭，加大了發(fā)行成本。他說，就山東省而言，僅競爭帶來的宣傳費用就增加5％還多。

3、追求高利潤，導致造假行為的出現(xiàn)

一般情況下，發(fā)行管理中心獲得銷售額1%的發(fā)行費用，承銷商可以獲得10%的收益，這樣發(fā)行中心和承銷商就形成了利益同盟。但是，在我國缺少監(jiān)管情況下，承銷商為獲取利潤最大而采取各種手段造假和作弊，直接導致了彩民對我國彩票公信力的懷疑，極大地影響了彩票的聲譽。

4、體育彩票市場彩民行為分析

彩民的行為是市場行為的一個重要方面。由于彩票是一種特殊商品，是一種投機性游戲，消費者在購買時表現(xiàn)出與購買一般消費品不同的特性。既有一定的投機心理，還有一定的從眾心理，因此了解彩民購買體育彩票的動機、彩民所從事的職業(yè)特征對規(guī)范體育彩票市場是十分必要的。

彩民購買體育彩票的動機

據(jù)調查，碰運氣的成分占了50%左右，其他的動機包括娛樂、獲大獎、受人影響和做貢獻等次之。這表明我國彩民購買體育彩票有四種心態(tài)：從眾心態(tài)、無奈心態(tài)、僥幸心態(tài)和投機心態(tài)。

體育彩民的職業(yè)構成

在購買體育彩票的人群中有各個階層的，其中絕大多數(shù)是收入水平相對較低的“窮人”，包括工人、農民、學生等。這些人大多屬于工作不穩(wěn)定，收入不高的消費者。沒有收入來源的學生也占相當高的比例，達到了13%。這些人將有限的資金投入到購買彩票中去，在一定程度上會對學習、生活和工作產生影響。因此有必要引導他們樹立正確的彩票消費觀。

三、我國體育彩票業(yè)市場結構對市場競爭行為影響分析

1、產品差異化程度低

彩票品種的多樣化是彩票市場競爭的另一個重要體現(xiàn)。我國現(xiàn)有的兩家合法的彩票發(fā)行機構：中國福利彩票中心和中國體彩中心及其下屬機構，分別負責福利彩票和體育彩票在全國的發(fā)行。兩個機構發(fā)行的各種彩票品種雖然叫法不同，但從彩票的基本玩法和游戲規(guī)則，銷售方式與購買對象看，實際上都屬于相同的彩票類型。

對于兩家同時具有的玩法類型，由于產品的差異性低，同質性增加，相互替代性較大，導致我國各地兩個機構惡性競爭事件不斷出現(xiàn)。

2、市場容量的有限性

根據(jù)國務院發(fā)展研究中心課題組研究測算，到2008年中國潛在的彩票發(fā)行規(guī)模可達846億人民幣，基本飽和。我國彩票在2000年銷售量為180億元左右，但是市場的發(fā)展遠比我們估算的要快的多，到2005年彩票的發(fā)行量又有了突飛猛進的發(fā)展，彩票總銷量為717億元，根據(jù)2005年的銷售量，我國的彩票市場已經接近飽和，體育彩票和福利彩票如果要提高自己的銷售量，只有彼此之間競爭來占有彩票市場。

3、監(jiān)管機制薄弱

我國的體育彩票市場監(jiān)管體制存在很多問題。首先，發(fā)行主管機關不明確、不統(tǒng)一。其次，額度分配不合理，因此為爭取額度，地區(qū)之間會形成所謂的額度競爭。第三，彩票發(fā)行單位內部管理不嚴。一方面，資金管理存在較大漏洞；另一方面，尾票管理松懈。第四，我國的彩票市場沒有法律依據(jù)，制定《彩票法》是當前亟需解決的問題。

【參考文獻】

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