培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法培訓(xùn)資料講義課件

易樂學(xué)學(xué)習(xí)分享市場部陳孟星市場永遠(yuǎn)做不順廣搞促銷不培訓(xùn)活動(dòng)搞了也白搞光搞活動(dòng)不洗腦10.28賈智會(huì)老師——培訓(xùn)就是業(yè)績不要事后批評(píng)、懲罰，而應(yīng)該先培訓(xùn)告訴大家要達(dá)到什么結(jié)果為什么要達(dá)到這個(gè)結(jié)果怎么樣達(dá)到這個(gè)結(jié)果在過程中注意檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題價(jià)值觀信念能力動(dòng)力跑不跑方向往哪跑方法跑多快培訓(xùn)解決的問題報(bào)紙、電視廣告微信、短信廣告戶外、公交廣告網(wǎng)絡(luò)、QQ群、網(wǎng)站地面推廣、傳單會(huì)招、進(jìn)校講座電話、外呼中心續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹學(xué)員再次銷售大客戶合作招生模式教育機(jī)構(gòu)十大招生模式內(nèi)容太多，占滿整個(gè)版面顏色太多，三種最佳，最多四種寫上價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)教育機(jī)構(gòu)宣傳單三大忌諱在價(jià)值沒有塑造之前，絕對(duì)不能說價(jià)格！01020304浪費(fèi)印刷費(fèi)，看不懂，記不住，丟掉浪費(fèi)人工費(fèi)浪費(fèi)招生機(jī)會(huì)，房租、水電、其他人員的開支打擊員工的工作積極性垃圾宣傳單的危害員工不培訓(xùn)合格，不出去發(fā)單01先講解，家長有需要的再發(fā)單02不要追求數(shù)量，要追求質(zhì)量03派發(fā)傳單的原則分粥的故事——最后一個(gè)拿！統(tǒng)一職業(yè)著裝4活動(dòng)地點(diǎn)出入口必須保證人員3分組，最好三人一組1可以用兼職，但要先培訓(xùn)2制定現(xiàn)場總指揮（不參與發(fā)單）6活動(dòng)成員保持通信暢通5發(fā)單人員注意要點(diǎn)7%38%55%語言聲音肢體語言一個(gè)信息的傳遞，等于：發(fā)單前準(zhǔn)備費(fèi)用預(yù)算物資準(zhǔn)備：帳篷、單頁、展架、折疊桌、環(huán)保袋、禮品......前期調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)選擇現(xiàn)場發(fā)放對(duì)象確定站立姿態(tài)、禮儀、技巧等宣傳單要達(dá)到什么效果1、產(chǎn)生好奇，留有懸念——不說全，少則得，多則禍2、記住我們是做什么的——主營業(yè)務(wù)3、查微信或者上網(wǎng)查詢——留有微信二維碼和網(wǎng)站4、打電話給我們——要留有電話號(hào)碼5、上門來咨詢——地址、方位、地圖6、不丟掉，保留下——可以加上日歷，或者可以兌換禮品/課時(shí)排版字文字體圖片煽動(dòng)性、獨(dú)占性、排他性、傳播性規(guī)范化、趣味化、創(chuàng)新化規(guī)范化、整體性、爆炸性整體性、簡單化宣傳單制作的原則環(huán)境行為能力價(jià)值觀信念身份系統(tǒng)做正確的事遠(yuǎn)勝過于正確地做事！熱愛讀書的孩子，學(xué)習(xí)能力要高于不愛讀書的孩子的4倍！一定要弄明白家長和學(xué)生的真實(shí)想法成交六大問題一、我是誰？——簡單明了介紹自己的學(xué)校二、我要和你談什么?——英語、全科、一對(duì)一、托管......三、我說的事對(duì)你有什么好處？——針對(duì)哪個(gè)年齡段的學(xué)生——**課程能幫助你什么——我們的課程有多好（中考作文6小時(shí)沖擊滿分，中考英語12小時(shí)提升10-15分）不管什么，只要有選擇就不值錢。任何的廣告，只能有一個(gè)賣點(diǎn)！

——要有成交的理由我們的模式我們的老師我們的環(huán)境我們的教學(xué)我們的課程我們的招生模式四、如何證明我講的是事實(shí)？——做錦旗、照相、請(qǐng)認(rèn)可我們的家長說幾句——企業(yè)宣傳片、教育局領(lǐng)導(dǎo)來檢查工作（搶鏡頭）——領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，對(duì)我們的充分肯定——舉例子，建立學(xué)生資料庫學(xué)習(xí)的工作就是收集和積累證據(jù)！——老師強(qiáng)大，培訓(xùn)的照片，請(qǐng)當(dāng)?shù)孛麕熓谡n，與公立學(xué)校老師建立良好關(guān)系（到我這可以享受到當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)教師資源）——光榮榜，感謝信，視頻——官方的認(rèn)可和證明（北京師范大學(xué)培訓(xùn)基地、國家十二五課題、中國教育研究院、中國青少年中心......)——現(xiàn)場體驗(yàn)，讓家長眼見為實(shí)，體驗(yàn)課，活動(dòng)招生五、為什么要在我這里報(bào)名?——突出具體促單的個(gè)人——沒有人比我更負(fù)責(zé)——突出自己的專業(yè)度人類追求幸福的動(dòng)力僅僅是逃避痛苦動(dòng)力的四分之一！放大家長的痛苦，撕傷口，再撒鹽！六、為什么現(xiàn)在就要報(bào)名？——今天只有**個(gè)名額——今天有優(yōu)惠，過期就沒有了——今天有禮品——報(bào)得越晚價(jià)格越貴——早學(xué)會(huì)早受益，時(shí)間最寶貴——今天可以團(tuán)購——交定金和全款禮品不同，交了定金可以退1一人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我強(qiáng)！2二先懂孩子，再懂教。3三創(chuàng)造父母的幸福感！10.29劉武彰老師平價(jià)物超所值奢華打造給家長的三大感覺專注是學(xué)習(xí)的根本！可愛元素、班所品質(zhì)、教育理念、班所聯(lián)系方式......（放在內(nèi)頁）（每人最多發(fā)5個(gè)，不夠的，去校區(qū)拿）書套漢語拼音、乘法口訣、日歷、直尺、星座、量角尺、英語單詞......墊板墊板和書套的制作技巧表明身份告知目的引發(fā)動(dòng)機(jī)刺激需求引導(dǎo)進(jìn)班無縫式招生模擬和現(xiàn)場高爾夫）A理財(cái)和精算大師小小作詞/曲家暑期運(yùn)動(dòng)營小小背包客BCDE創(chuàng)意假期活動(dòng)案例名額限制的稀缺性主題內(nèi)容的重視性主辦單位的客觀性基金會(huì)、協(xié)會(huì)、公會(huì)......教養(yǎng)、能力、成績......認(rèn)同、數(shù)字、態(tài)度......講座相關(guān)（有價(jià)化）玩出家中小天才——請(qǐng)你跟我這樣做玩出大能力——談兒童游戲與學(xué)習(xí)提高學(xué)習(xí)成效的七大關(guān)鍵養(yǎng)兒育女大不同——大腦的性別差異ABCD講座主題案例三感一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)代表孩子的學(xué)習(xí)頻率（慢半拍）方式：拼音五聲操、拍球、跳繩、鼓掌......

節(jié)奏感一切閱讀的基礎(chǔ)造句、寫作、作業(yè)漏字方式：搖床單、蕩秋千、側(cè)滾翻、匍匐前進(jìn)......平衡感一切做人的基礎(chǔ)孩子怕生方式：做家務(wù)、赤腳走（草地、沙灘）......觸覺感01語調(diào)熱情、親切表明身份02何處得知，信任感建立確認(rèn)信息03檢測(cè)、講座特色說明04量身定做預(yù)約時(shí)間05搭配電話記錄表留下資料電話五步驟臉要笑1腰要軟3腿要勤4嘴要甜2服務(wù)工作四寶新生家長接待禮儀10步驟1、起身招呼6、信息收集2、趨前并了解稱謂7、填寫基本數(shù)據(jù)3、手勢(shì)引導(dǎo)8、遞送茶水4、引導(dǎo)入座9、介紹主管5、確認(rèn)信息10、恭送家長10.30楊貴賓老師快速招生的階梯模式——招生說明會(huì)招生說明會(huì)解決說明問題——見面難——主題定位——解說難——會(huì)議時(shí)間——簽單難——團(tuán)隊(duì)協(xié)作根本目的——降低銷售難度招到學(xué)生集中力量攻克立即受到成效充分利用資源CBAWHY擴(kuò)大影響收獲中肯意見了解競爭對(duì)手快速得到關(guān)注CBA檢閱團(tuán)隊(duì)缺少哪些人才應(yīng)該如何跟進(jìn)存在哪些問題CBA學(xué)校 培養(yǎng)人才見效較慢可信度高CBAWHO時(shí)間日常白天，全職媽媽，退休老人晚上，周末安排較滿的人節(jié)假日，常規(guī)黃金時(shí)間CBAWHEN只要有人參加，任何時(shí)間都可以。學(xué)校方便操作粉絲家長可信度高CBAWHERE外租易推高價(jià)位可信度不夠到場比例高CBA邀約客戶整理名單有效溝通電話定位熱情接待專心主持走心演講攻心師范現(xiàn)場攻單及時(shí)追蹤WHAT學(xué)校薪資培訓(xùn)設(shè)備CBAHOWMUCH外包講課費(fèi)學(xué)費(fèi)分成差旅費(fèi)CBA邀約客戶勤拜訪1嘴過濾2不挑客3敢放棄4HOW高業(yè)績來自高拜訪量！形象ABCDFE相貌著裝發(fā)型表情肢體動(dòng)作態(tài)度積極進(jìn)取有擔(dān)當(dāng)專業(yè)智慧有表現(xiàn)認(rèn)真服從有目標(biāo)當(dāng)你從目標(biāo)論者淪為方法論者的時(shí)候，就是失敗的開始。場外場內(nèi)簽到統(tǒng)一著裝整潔得體文明有禮目光篤定熱情接待專業(yè)主持（人選、主持詞）善念同理心成就駕馭自我認(rèn)知專注走心演講——形式（理性說教、激情四射、溫文爾雅、健康陽光）自我認(rèn)知專注駕馭自我認(rèn)知專注成就駕馭自我認(rèn)知專注同理心成就駕馭自我認(rèn)知專注善念同理心成就駕馭自我認(rèn)知專注自我認(rèn)知專注駕馭自我認(rèn)知專注善念駕馭自我認(rèn)知專注同理心善念駕馭自我認(rèn)知專注憑什么說明需要多少錢現(xiàn)在就報(bào)名對(duì)你有什么好處我能給你什么我是誰講座細(xì)節(jié)希望客戶得到什么——學(xué)到知識(shí)、收獲好處、感動(dòng)流淚客戶可能會(huì)又哪些意見——貴、遠(yuǎn)、環(huán)境、師資設(shè)計(jì)多個(gè)“WOW”的內(nèi)容——自己的故事、各人見證、周圍人的故事、從來沒聽說過、不可思議、震撼1、人性——追求快樂——逃避痛苦2、痛苦的解藥——產(chǎn)品——得到快樂3、結(jié)尾——很滿意——收獲大——立刻想買01老師的選拔02課程的精選03氛圍的營造04教學(xué)的展示05情緒的調(diào)動(dòng)攻心示范

客戶分配形象檢視心態(tài)整合攻單話術(shù)隨時(shí)調(diào)動(dòng)進(jìn)場時(shí)間現(xiàn)場攻單簽單處的位置簽單人員的配置簽單后的注意事項(xiàng)及時(shí)追蹤——讀物是下一次簽單的開始，要求轉(zhuǎn)介紹！書蟲家族大廳有一個(gè)舞臺(tái)，可供表演大廳裝飾了萬圣節(jié)的元素吊頂別致大廳整潔書架的展示擺放整齊分類清晰按照年齡分類兒童區(qū)與家長區(qū)有很多小凳子現(xiàn)場地推展示穿著工作服有特殊帽子氣球別致熱情大方禮貌親和流程熟練門前展示干凈整潔門前有展架展架分類走道一角展示有儲(chǔ)物柜桌子擺放整齊精美墻紙墻紙有藝術(shù)性、趣味性學(xué)習(xí)現(xiàn)場有帷幕氣氛活躍互動(dòng)較多暖氣太足啦??！英語教室展示白板干凈墻貼精美營造英語氣氛汪老師組展示團(tuán)隊(duì)合作分工明確熱情大方工作人員展示微笑甜美熱情大方嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致工作服精美大方長相甜美禮品架展示玻璃櫥窗種類眾多新穎別致ENDTHANKS1.有學(xué)者認(rèn)為，這些水是地球本身固有的。在地球形成之初，地球水就以蒸氣的形式存在于熾熱的地心中，或者以結(jié)構(gòu)水、結(jié)晶水等形式存于地下巖石中。那時(shí)，地表的溫度較高，大氣層中以氣體形式存在的水分也較多。2.為了尋求地球水的淵源，人們還把目光投向了宇宙。科學(xué)家托維利提出假說：地球上的水是太陽風(fēng)的杰作。太陽風(fēng)即太陽刮起的風(fēng)，但它不是流動(dòng)的空氣，而是一種微粒流或帶電質(zhì)子流。3.尋求心靈的寧靜，前提是首先要有一個(gè)心靈。在理論上，人人都有一個(gè)心靈，但事實(shí)上卻不盡然。有一些人，他們永遠(yuǎn)被外界的力量左右著，永遠(yuǎn)生活在喧鬧的外部世界里，未嘗有真正的內(nèi)心生活。4.對(duì)于這樣的人，心靈的寧靜就無從談起。一個(gè)人唯有關(guān)注心靈，才會(huì)因?yàn)樾撵`被擾亂而不安，才會(huì)有尋求心靈寧靜的需要。所以，具有過內(nèi)心生活的稟賦，或者養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，這是最重要的。5.區(qū)別在于，注重內(nèi)心生活的人善于把外部生活的收獲變成心靈的財(cái)富，缺乏此種稟賦或習(xí)慣的人則往往會(huì)迷失在外部生活中，人整個(gè)兒是散的。外面的世界布滿了縱橫交錯(cuò)的路，每一條都通往不同的地點(diǎn)6.如果一個(gè)人有自己的心靈追求，又在世界上闖蕩了一番，有了相當(dāng)?shù)娜松啔v，那么，他就會(huì)逐漸認(rèn)識(shí)到自己在這個(gè)世界上的位置。世界無限廣闊，誘惑永無止境，然而，屬于每一個(gè)人的現(xiàn)實(shí)可能性終究是有限的。7.一個(gè)人不論偉大還是平凡，只要他順應(yīng)自己的天性，找到了自己真正喜歡做的有意義的事，并且一心把它做得盡善盡美，他在這個(gè)世界上就有了牢不可破的家園。8.于是，他不但會(huì)有足夠的勇氣去承受外界的壓力，而且會(huì)以足夠的清醒來面對(duì)形形色色