定制整體廚房計價課件

定制整體廚房計價

第一節(jié)認(rèn)識整體廚房第二節(jié)櫥柜計價規(guī)則第三節(jié)計價易出現(xiàn)問題及應(yīng)對方法課程大綱第一節(jié)櫥柜計價分類1、延米計價柜子深度為330mm的吊柜×單價＋柜子深度為550mm的地柜×單價＋臺面深度為600mm的臺面×單價＋功能五金＋電器＋配件=整套櫥柜總價格科寶2、單元柜計價將柜體、柜門、功能五金件組合計算，計價方式由公司先定義好每個標(biāo)準(zhǔn)單元柜和每個功能柜的單價各單元柜及功能柜價格+臺面延米單價*長度+電器的價格海爾、威法.西門子、藍(lán)谷類別計價項目計價單位基本項目地柜米吊柜米臺面米功能配件洗菜盆個拉籃個米箱個凈水器個垃圾處理器個電器煙機(jī)個爐灶個消毒柜個微波爐個烤箱個自己單獨(dú)列張表重點類別計價項目計價單位五金配件門功能配件個\套撐桿類個門鉸個阻尼個抽屜路軌類個\套拉手個封邊條米可調(diào)腳個鋁箔平米防彎器個鋁合金封邊米鋁合金扣手米層板配件米\個透氣網(wǎng)個吧臺配件套\個特殊門板（玻璃、鋁材、百葉門）平米裝飾板平米擱板、頂封板平米頂線、燈線、腳線米列項櫥柜部分功能配件部分電器部分注意：不要漏項第二節(jié)櫥柜標(biāo)準(zhǔn)柜計價一、標(biāo)準(zhǔn)單元柜定義二、整體櫥柜標(biāo)準(zhǔn)柜計價規(guī)則三、標(biāo)準(zhǔn)柜計價練習(xí)一、標(biāo)準(zhǔn)單元柜的定義1、標(biāo)準(zhǔn)單元柜（1）、必須同時符合以下4個條件采用公司現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)柜材料制作柜身板的；(多層實木夾板，實木顆粒板)符合公司規(guī)定的柜體結(jié)構(gòu)，采用標(biāo)準(zhǔn)工藝制作的柜體（除標(biāo)準(zhǔn)特殊柜以外的特殊造型的柜子）；柜體外形尺寸（寬度W、深度D、高度H）均為標(biāo)準(zhǔn)的；符合公司各系列(三大系列）標(biāo)準(zhǔn)配置。（2）、標(biāo)準(zhǔn)單元柜外形尺寸的定義（不含門板，單位：mm)類型深度高度寬度地柜550mm650mm/720mm《計價手冊》上有的尺寸均為標(biāo)準(zhǔn)臺面標(biāo)準(zhǔn)深度D=600mm中高立柜臺上柜550mm1390mm/1890mm/2090mm新計價手冊有改變吊柜330mm350mm/400mm/700mm/800mm標(biāo)準(zhǔn)柜常見寬度的認(rèn)識轉(zhuǎn)角柜基本寬度950/1000mm爐臺柜800/900mm水槽800/900mm調(diào)味柜350/400mm單門柜250/300/350/400mm抽屜柜500/600/700/800mm雙門柜500/600/700/800mm煤氣瓶柜450mm標(biāo)準(zhǔn)柜常見寬度的認(rèn)識轉(zhuǎn)角柜基本寬度950/1000mm爐臺柜800/900mm水槽800/900mm調(diào)味柜350/400mm單門柜250/300/350/400mm抽屜柜500/600/700/800mm雙門柜500/600/700/800mm煤氣瓶柜450mm（注意得出一個什么規(guī)律，只要是50的倍數(shù)都符合標(biāo)準(zhǔn)柜定義）(3)、標(biāo)準(zhǔn)特殊柜公司樣品中出現(xiàn)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的裝飾柜、整體轉(zhuǎn)角柜、圓弧柜等，材料、工藝、尺寸要求嚴(yán)格，不做隨意更改，有專門列表及價格；標(biāo)準(zhǔn)臺上柜直接放在臺面上的柜子，柜深330mm，寬度與吊柜系列相同二、整體櫥柜標(biāo)準(zhǔn)柜計價規(guī)則地柜=地柜長×地柜單價吊柜=吊柜長×吊柜單價臺面=地柜長×臺面單價抽屜=導(dǎo)軌數(shù)量（副）×單價其他配件=星盆+調(diào)味拉籃+米箱+垃圾桶……電器=煙機(jī)+爐灶+消毒柜（電器三件套）合計：第三節(jié)櫥柜報價與預(yù)算一、櫥柜報價小技巧三、初步預(yù)算練習(xí)二、認(rèn)識廚房戶型圖一、櫥柜報價報價核心技巧1：區(qū)間報價報價通用話術(shù)：買櫥柜一般都是根據(jù)你家廚房尺寸情況，量身定做的。一般家庭的櫥柜有幾千塊，幾萬塊，十幾萬都有，主要看您廚房的大小、選擇的材料、采用配件有多少決定的報價核心技巧2：價值報價+區(qū)間報價報價通用話術(shù)：這套櫥柜是尊貴系列的，臺面是意大利進(jìn)口石英石，有天然石材的自然紋理，手感獨(dú)特。門板也是采用美國進(jìn)口的上等紅橡木制作而成。。。成套的價格在30多萬。買櫥柜一般都是根據(jù)你家廚房尺寸情況，量身定做的。一般家庭的櫥柜有幾千塊，幾萬塊，十幾萬，到上百萬的都有，主要看廚房的大小、選擇的材料、采用配件有多少決定的。報價核心技巧3

整體廚房報價報價通用話術(shù)：先生|女士您好，歐派設(shè)計的是整體廚房，包含櫥柜，功能配件和電器，我們的預(yù)算是3萬|5萬|6萬，在這個預(yù)算里包含了5千多的功能配件和一萬左右的電器，如果單單做套柜子，1萬多|3萬多|4萬多也是可以搞的妥妥的，而且絕對保證耐用，但是好的廚房不僅要耐用還要美觀，好用，對不對，這就需要功能配件和電器的整體搭配，才能實現(xiàn)真正的省時省力省心的整體廚房！三、廚房戶型圖的看法四、初步方案預(yù)算1,櫥柜部分：地柜=地柜長×地柜單價=3300×單價吊柜=吊柜長×地柜單價=2000×單價臺面=地柜長×臺面單價=3300×單價合計：2,功能配件部分：導(dǎo)軌數(shù)量（副）氣壓撐星盆+調(diào)味拉籃+米箱+垃圾桶……合計：3,電器部分：煙機(jī)+爐灶+消毒柜（電器三件套｝……合計：預(yù)估價：方案一設(shè)計理念米數(shù)大概配置參照樣柜四、初步方案預(yù)算方案二設(shè)計理念米數(shù)大概配置參照樣柜方案三設(shè)計理念米數(shù)大概配置參照樣柜練習(xí)門板：《銷售技術(shù)手冊》雙飾面(經(jīng)典歐派板)臺面

歐派石英石B級！水盆OP-PS329-TC長，2.55米寬，2.4米方案一方案二方案三第四節(jié)櫥柜非標(biāo)準(zhǔn)柜計價二、非標(biāo)準(zhǔn)單元柜的定義及計價三、門板五金配件類計價四、特殊柜計價一、圖紙的認(rèn)識五、臺面計價六、非標(biāo)柜計價練習(xí)看圖要點一、；平面圖看深度和長度一、圖紙的認(rèn)識頂線、燈線、地腳線長度看圖要點二、；立面圖看高度和配置看圖要點三、；平，立面圖一定要結(jié)合著看二、非標(biāo)準(zhǔn)單元柜的定義非標(biāo)準(zhǔn)柜定義：既不是標(biāo)準(zhǔn)單元柜，也不是標(biāo)準(zhǔn)特殊柜，均視為非標(biāo)準(zhǔn)柜非標(biāo)準(zhǔn)柜形式：材料非標(biāo)尺寸非標(biāo)工藝結(jié)構(gòu)非標(biāo)(各舉例說明)1，尺寸非標(biāo)地柜深度D非標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)深度：地、立柜550）250mm≧深度價格為w×c×0.9250mm﹤深度﹤650mm價格為w×c×1.06650mm﹤深度＜800價格為w×c×（D÷550)×1.25寬度W非標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)寬度：見《銷售技術(shù)手冊》）價格為w×c×1.06高度H非標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)高度650mm、720mm）

柜體外形尺寸（高H/寬度W/深度D)多項非標(biāo)，以高度為基準(zhǔn)安裝各類非標(biāo)系數(shù)累乘立柜深度D非標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)深度：550）

價格為w×c×1.06寬度W非標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)寬度：見《銷售技術(shù)手冊》）價格為w×c×1.06高度H非標(biāo)（計價手冊有各高度中高立柜詳細(xì)價格）2090＜高度H＜2390（最高高度）價格為W×1500—2090立柜價格C×1.1柜體外形尺寸（高H/寬度W/深度D)多項非標(biāo)，以高度為基準(zhǔn)安裝各類非標(biāo)系數(shù)累乘吊柜深度D非標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)深度：330）深度≥450mm價格為w×c×1.5深度＜450mm

價格為w×c×1.06寬度W非標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)寬度：見《銷售技術(shù)手冊》）價格為w×c×1.06高度H非標(biāo)按價格手冊不同高度范圍內(nèi)的計價高度H﹥900價格為w×c（800—900）高的非標(biāo)吊柜價格×（H÷900)柜體外形尺寸（高H/寬度W/深度D)多項非標(biāo)，以高度為基準(zhǔn)安裝各類非標(biāo)系數(shù)累乘3、單元柜（含門板）工藝結(jié)構(gòu)非標(biāo)1、變更柜體板位置2、隨意變更拉板尺寸或位置價格為w×c×1.063、柜體有切角4、采用柜身板做背板5、地柜加做頂板價格為w×c×1.06＋16mm柜身背板價格6、地/吊柜加做豎隔板7、柜體板（底板、頂板或側(cè)板等）有延伸延長長度﹥80mm，可協(xié)調(diào)柜體與擱板單獨(dú)計價；或（W×C+延伸部分的柜身板價格）×1.1延長長度≦80mm，按正常吊柜延米計價8、結(jié)構(gòu)非標(biāo)包含多項則各非標(biāo)系數(shù)累乘9、非標(biāo)柜含有尺寸、結(jié)構(gòu)、材料多項則各非標(biāo)系數(shù)累乘建議新開商場吊柜地柜不論材料非標(biāo)，工藝非標(biāo)還是長寬高非標(biāo)一律乘以1.2的系數(shù)，方便計價報價，客戶易于接受和理解老商場按自己商場固有計價方式執(zhí)行四、門板五金配件門板五金配件1、拉手、門鉸、地腳板，高配調(diào)低不減收提高配置加收差價2，鋁合金封邊，玻璃門，編織門，氣壓撐，路軌等單獨(dú)計費(fèi)OP12-X160青花繪影（經(jīng)典）四、特殊柜計價直角轉(zhuǎn)角柜（門板非標(biāo)，直角轉(zhuǎn)角柜就為非標(biāo)）價格為w×c×1.06特殊轉(zhuǎn)角柜斜角轉(zhuǎn)角柜：W×a×D/550（330）+b單獨(dú)加工門板的價格W:直角邊的最長邊，a柜體單獨(dú)價格，D深度，b單獨(dú)門板價格圓弧轉(zhuǎn)角柜：W×a×D/550（330）+b×1.5連開門轉(zhuǎn)角柜：W×a×D/550（330）+b×1.5圓弧柜在深度方向的圓弧門標(biāo)準(zhǔn)柜體價格+圓弧門板價格（門板弧長×高度）×1.5帶端頭的圓弧柜W×a

×1.2+圓弧門板價格（門板弧長×高度）×1.5五、臺面計價規(guī)則（1）、歐派現(xiàn)有臺面種類：歐派人造石臺面歐派石英石臺面進(jìn)口石英石臺面（賽麗石、愷薩石、意大利石英石）純亞克力人造石臺面（歐派純亞克力、杜邦、日本進(jìn)口純亞克力）（2）、歐派人造石標(biāo)準(zhǔn)尺寸厚度：12.3—12.5mm深度：600mm前端厚度（前裙）25/38/60mm后擋水高：50mm非標(biāo)準(zhǔn)尺寸480≤深度≤630mm為按照標(biāo)準(zhǔn)計價深度＞630mm時，標(biāo)準(zhǔn)銷售價×實際深度/600深度＜480mm時，標(biāo)準(zhǔn)銷售價×o.8OP12-X165愛在深秋（經(jīng)典）非標(biāo)準(zhǔn)尺寸特殊工藝(秋日戀曲）有兩層臺階完整的×1.2，接駁的無系數(shù)？？？？？圓弧及異形臺面加工圓弧前裙直邊弧形弧長每米加200元前裙前企？？？弧形弧長每米加400元臺面下墊板83每米？？？？3、歐派石英石標(biāo)準(zhǔn)尺寸標(biāo)準(zhǔn)尺寸厚度：20mm深度：600mm前端厚度（前裙）30/40/63mm后擋水高：45mm非標(biāo)準(zhǔn)尺寸450mm≤深度≤600mm為按照標(biāo)準(zhǔn)計價750mm≥深度＞600mm時，標(biāo)準(zhǔn)銷售價×實際深度/600深度＞450mm時，標(biāo)準(zhǔn)銷售價×o.8圓弧及異形臺面加工圓弧(前裙厚度45mm