二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

“拾舊”二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃BUSINESSPLANNINGFORSECOND-HANDBOOKSTORE微創(chuàng)小組隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所。書籍，自然地也成為了大學(xué)生活中不可或缺地一部分。如何用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格買到想閱讀的圖書，自然也是大學(xué)生的考慮問(wèn)題。所我們想創(chuàng)立一個(gè)拾舊二手書店，以把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來(lái)。序言目錄CONTENTS市場(chǎng)分析書籍收購(gòu)營(yíng)銷策略書店選址財(cái)務(wù)計(jì)劃一二三四五經(jīng)營(yíng)銷售六七八團(tuán)隊(duì)分工風(fēng)險(xiǎn)控制一市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)定位銷售的舊書主要定位于大學(xué)的教材、自考、教輔、期刊雜志。舊書的收購(gòu)對(duì)象主要是針對(duì)即將畢業(yè)的大四的學(xué)生，而自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)的書籍則可以針對(duì)大二大三的學(xué)生收購(gòu)。收上來(lái)的書要進(jìn)行挑選，將有價(jià)值的書籍留下，沒什么價(jià)值的直接賣給收購(gòu)站或二手書回購(gòu)市場(chǎng);有價(jià)值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對(duì)象主要也是針對(duì)大一、大二、大三。另外可以進(jìn)一些新書或一些輔助資料來(lái)出租或出售。學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的想法學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的想法如何用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格買到想閱讀的圖書，自然也是大學(xué)生的考慮問(wèn)題。收購(gòu)大一至大四優(yōu)秀學(xué)生筆記利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)空間的搶占，根據(jù)堆積時(shí)間長(zhǎng)短和受歡迎程度進(jìn)行調(diào)整、一般堆積時(shí)間越久價(jià)格越便宜，但是最低價(jià)絕不會(huì)低于進(jìn)貨價(jià)。另外我們要抓住機(jī)會(huì)，就可以降低我們的威脅。二手書經(jīng)營(yíng)有很大的特色性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；在畢業(yè)季提前和大四學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐聯(lián)系，預(yù)定收購(gòu)教材月底進(jìn)行期刊雜志的收購(gòu)另外可以進(jìn)一些新書或一些輔助資料來(lái)出租或出售。BUSINESSPLANNINGFORSECOND-HANDBOOKSTORETHANKYOUFORLISTENING!還有網(wǎng)購(gòu)比較便宜，很多同學(xué)也會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)新書。銷售的對(duì)象主要也是針對(duì)大一、大二、大三。另外可以進(jìn)一些新書或一些輔助資料來(lái)出租或出售。（二）市場(chǎng)可行性學(xué)校學(xué)生比較多，畢業(yè)后不用的書籍很多，書本種類多。成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也小，適合小投資者。對(duì)技術(shù)的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。（三）SWOT分析1.優(yōu)勢(shì)：舊書來(lái)源廣泛，開店成本低，利潤(rùn)比較大。無(wú)污染，沒有保質(zhì)期，易于保管和收藏，管理成本比較低，在每學(xué)期開學(xué)和期末時(shí)旺季。2.劣勢(shì)：二手書不夠衛(wèi)生，部分同學(xué)會(huì)嫌棄。要注意書本防潮，防火等增加了管理難度。對(duì)書籍的來(lái)源控制力度小，不能由市場(chǎng)決定，主要取決于賣者，另外存在淡季。3.機(jī)會(huì)：工商大學(xué)不再統(tǒng)一訂購(gòu)教材，校園內(nèi)沒有專門的二手書店，二手書的價(jià)格比較低，有重點(diǎn)標(biāo)記，比較受同學(xué)們喜歡。4.威脅：目標(biāo)市場(chǎng)定位單一，主要是大學(xué)生，學(xué)校有復(fù)印店（南門飛翔），也有同學(xué)選擇復(fù)印。還有網(wǎng)購(gòu)比較便宜，很多同學(xué)也會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)新書。小結(jié)：綜合SWOT分析來(lái)看，二手書市場(chǎng)需求大，市場(chǎng)容量大，有良好的內(nèi)外環(huán)境以及學(xué)校支持，客戶群大量且穩(wěn)定，有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。二手書經(jīng)營(yíng)有很大的特色性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；另外我們要抓住機(jī)會(huì)，就可以降低我們的威脅?？偟膩?lái)說(shuō)，我們書店的市場(chǎng)是比較可觀的。二書籍收購(gòu)書籍來(lái)源1.教輔類2.考試類3.雜志類廢書處理剩下的無(wú)價(jià)值的書籍估計(jì)占到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價(jià)格賣給比較大型的書籍收購(gòu)站。收集書籍1.專業(yè)書籍2.考試書籍3.期刊雜志收購(gòu)時(shí)間1.大四畢業(yè)前夕，在四五月份提前進(jìn)行收購(gòu)2.調(diào)換寢室時(shí)間3.雜志類每月月底進(jìn)行收購(gòu)一次01020304書籍來(lái)源1.教輔類大四學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐畢業(yè)前夕統(tǒng)一進(jìn)行收購(gòu)；學(xué)期末對(duì)大一至大三學(xué)生收購(gòu)教輔2.考試類在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購(gòu)一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料3.雜志類與學(xué)校圖書館或江北圖書館進(jìn)行商議低價(jià)收購(gòu)過(guò)期雜志七成新及以上20%收購(gòu)七成新以下10%收購(gòu)1.專業(yè)書籍七成新及以上20%七成新以下15%3.期刊雜志七成新及以上20%七成新以下10%2.考試書籍及教輔收集價(jià)格三營(yíng)銷策略01初期02中期03成熟期1.擴(kuò)大銷售范圍，進(jìn)行網(wǎng)上銷售1.積分制度1.店面宣傳2.網(wǎng)絡(luò)，QQ，微信公眾號(hào)，微博，海報(bào)等贈(zèng)送5元現(xiàn)金券1.消費(fèi)100元及以上贈(zèng)送40元現(xiàn)金券3.消費(fèi)300元及以上贈(zèng)送20元現(xiàn)金券2.消費(fèi)200元及以上積分制度四書店選址0102倉(cāng)庫(kù)書店下層食堂附近租用兩層式，地下層用于書本的儲(chǔ)藏，地上層為書店。書庫(kù)和書店在同一個(gè)地方，取書存書方便。

人流量較大，學(xué)生集中選址五財(cái)務(wù)計(jì)劃資金來(lái)源籌資銀行貸款籌資由于該項(xiàng)目前期投入資金相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)較多，我們預(yù)計(jì)前期將啟動(dòng)資金控制在2萬(wàn)元左右，所需資金將由我團(tuán)隊(duì)成員共同籌集，合資完成，獲取一定的收益后可以將規(guī)模擴(kuò)大。在后期建設(shè)中如果需要數(shù)額較大的資金，我們將考慮允許其他融資模式，如入股等方式的進(jìn)入，來(lái)增加我們的資金運(yùn)作能力。銀行貸款國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。所以計(jì)劃向銀行申請(qǐng)貸款1-2萬(wàn)。資金使用資金使用

資金店鋪裝修2500書架1500營(yíng)業(yè)設(shè)備2000期初采購(gòu)資金8000房租（前三個(gè)月）3000人員工資（前1個(gè)月）1500其他費(fèi)用500備用資金1000總計(jì)20000六經(jīng)營(yíng)銷售銷售定價(jià)1.教輔資料按使用情況：八成新及以上7折

五至六成新5折

五成新以下3折2.習(xí)題冊(cè)按使用情況:七成新及以上4折

五成新以下2折3.期刊雜志按使用情況:七成新及以上5折

五成新以下3折七團(tuán)隊(duì)分工1.信息收集2.書籍采購(gòu)3.財(cái)務(wù)管理1.書店宣傳2.書籍收購(gòu)2.財(cái)務(wù)管理1.人員招聘2.信息收集3.財(cái)務(wù)管理分工合作書籍收購(gòu)與各班班長(zhǎng)保持良好聯(lián)系，掌握收購(gòu)教材信息在畢業(yè)季提前和大四學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐聯(lián)系，預(yù)定收購(gòu)教材在自考月份結(jié)束后迅速收購(gòu)考試書籍月底進(jìn)行期刊雜志的收購(gòu)收購(gòu)大一至大四優(yōu)秀學(xué)生筆記人員招聘需要招聘二手書店銷售書籍的長(zhǎng)工1-2個(gè)周末兼職若干分工合作書店宣傳在網(wǎng)上、QQ上、等發(fā)布我們書店的相關(guān)信息，以及相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)收購(gòu)二手書，和銷售我們的書屋的書籍；制作微信推送，提高書店影響力。在書屋門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)等。信息收集收集同學(xué)當(dāng)前需要的書是什么。收集寢室搬遷時(shí)間和各種自考時(shí)間。財(cái)務(wù)管理每周進(jìn)行銷量和成本統(tǒng)計(jì)。每月統(tǒng)計(jì)收益，并進(jìn)行對(duì)賬和資產(chǎn)盤查。每季度制作季度報(bào)表。發(fā)放員工工資。八風(fēng)險(xiǎn)控制（一）風(fēng)險(xiǎn)分析成本風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)二手書的運(yùn)營(yíng)與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過(guò)回收——儲(chǔ)存調(diào)配——銷售的基本運(yùn)營(yíng)模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而若買不出去或不能及時(shí)賣出去，“舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失。剩下的無(wú)價(jià)值的書籍估計(jì)占到我們所收書籍的20%,我們可以1.二手書對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常好的再利用資源，學(xué)校不再統(tǒng)一要求訂書，所以很多同學(xué)都會(huì)選擇二手書。因此，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，“拾舊“二手書店前景較為廣闊，發(fā)展較好，與此同時(shí)，我們也明白，在實(shí)施過(guò)程中，我們會(huì)遇到許多困難和挑戰(zhàn)，但是我們希望將這一計(jì)劃付諸行動(dòng)，讓其變成現(xiàn)實(shí)！所我們想創(chuàng)立一個(gè)拾舊二手書店，以把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來(lái)。另外我們要抓住機(jī)會(huì)，就可以降低我們的威脅。按使用情況:七成新及以上4折收購(gòu)大一至大四優(yōu)秀學(xué)生筆記收集寢室搬遷時(shí)間和各種自考時(shí)間。另外可以進(jìn)一些新書或一些輔助資料來(lái)出租或出售。如何用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格買到想閱讀的圖書，自然也是大學(xué)生的考慮問(wèn)題。雜志類每月月底進(jìn)行收購(gòu)一次“拾舊”二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃如何用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格買到想閱讀的圖書，自然也是大學(xué)生的考慮問(wèn)題。（一）風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)1.教材囤積風(fēng)險(xiǎn)：由于同學(xué)對(duì)不同教材的需求不同，而收購(gòu)教材沒有選擇，所以舊教材肯定會(huì)在一定條件下有所囤積，所以當(dāng)囤積一定量的時(shí)候要在合適地點(diǎn)租賃房屋進(jìn)行囤積教材的存放。另外，圖書的存放對(duì)于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品。2.大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：存在著一定的盲目性，對(duì)人員管理、制度優(yōu)化、市場(chǎng)銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)于店鋪初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生。（二）應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)策略成本風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略在書店的萌芽階段，實(shí)行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營(yíng)銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。（二）應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)策略1.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略可以通過(guò)培訓(xùn)、總結(jié)、請(qǐng)教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識(shí)的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。2.教材囤積應(yīng)對(duì)策略利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)空間的搶占，根據(jù)堆積時(shí)間長(zhǎng)短和受歡迎程度進(jìn)行調(diào)整、一般堆積時(shí)間越久價(jià)格越便宜，但是最低價(jià)絕不會(huì)低于進(jìn)貨價(jià)。推出“以書換書”特設(shè)活動(dòng)，就是把一部分學(xué)生的閑置書籍收集，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進(jìn)行評(píng)估，然后換給其我店的一些書籍?？偨Y(jié)以上是我們微創(chuàng)小組的“拾舊”二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書匯報(bào)。二手書對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常好的再利用資源，學(xué)校不再統(tǒng)一要求訂書，所以很多同學(xué)都會(huì)選擇二手