銷售公司工作總結匯編六篇

銷售公司工作總結匯編六篇銷售公司工作總結篇1

七月份的銷售工作，已經(jīng)結束，從完成度上看，我的銷售工作還是做得不錯，不但是目標超額完成了，還開發(fā)了幾個新的客戶，而我們公司每開發(fā)一個新的客戶，不但是促進了當時的銷量，也是可以作為老客戶，在將來節(jié)省開發(fā)的本錢，提高我們的銷售業(yè)績的?，F(xiàn)我就七月份的工作總結一下。

一、銷售完成度

七月份的銷售目標是xx萬元，在月初的時候，我接到一個大的訂單，也是我之前開發(fā)的客戶下的，可以說增加了我的信念，畢竟一開頭就有大單出來，那么以后的工作肯定可以做到更好，但是接下來的日子卻是小單不斷，雖然業(yè)績也是在不斷的增加，但是距離完成目標卻是有肯定的距離，到了月中的時候，我開發(fā)的幾個新客戶也開始有想下單的意向了，經(jīng)過一段時間的了解和溝通，他們也是對我們公司的產品充滿了信念，最終在月底下了單，而這幾個訂單也是把我的銷售業(yè)績直接沖了上去，圓滿的完成了七月份的銷售目標。

二、新客戶開發(fā)

新客戶在月中的時候開發(fā)了幾家，雖然并不是特殊多，但是都是比較優(yōu)質的客戶，而且還是有長期合作的意向，我在工作當中開發(fā)新客戶一般都是喜愛開發(fā)這種想要和公司共同進展，一起走下去的客戶，而不是那種，就想拿一次貨，賺一次錢的客戶，那些客戶可能一次訂單下得比較多，但是下完訂單之后，也就沒有了再合作的機會，這種客戶的開發(fā)其實是有些浪費時間的，畢竟只有始終合作的客戶，才能帶來持續(xù)的銷售業(yè)績。七月份開發(fā)的幾個客戶也是經(jīng)濟實力雄厚，而且銷售能力完全可以放心的客戶。

三、老客戶維護

老客戶維護這塊，雖然只有一個老客戶下了大單，但是也是因為之前其他的老客戶已經(jīng)下過訂單了，產品如今還沒有賣完，所以并沒有焦急的再次下單，我也有不時的網(wǎng)上聯(lián)系他們，或者電話溝通，了解他們目前的銷售狀況，了解他們的庫存狀況，也好準時的提示他們下單，也是維護好關系，這樣就不簡單我們的老客戶被其他同行搶走了。七月份幾個老客戶雖然也是沒有下單，但是他們的庫存量也開始有些缺乏了，根據(jù)我跟進的狀況，在這個月會再次來下單的。

在七月份的工作當中，我把目標超額完成了，也維護好了客戶，開發(fā)了新客戶，但同時我也發(fā)覺，我自己在銷售的過程中，還有許多東西可以向同事學習的，我自己的目標雖然完成了，但是在整個銷售部來看，我的成果并不是最好的，在這個月的工作中，我還需要繼續(xù)加油，而不是只是完成目標就可以了。

銷售公司工作總結篇2

今年快要過去，在過去的一年里通過領導和同事們的支持和幫助，各項工作均已順利完成，新的一年已經(jīng)開始，為了更好的完成下年的工作任務，現(xiàn)將我過去一年中工作狀況作一個匯報。在過去的一年里，嚴格根據(jù)公司選購管理制度，極力掌握選購本錢，保質保量的完成了各項選購任務，全年完成選購項目共計560萬元，保證了公司生產部的正常運營，在整體的一年里，還尚未到達預期的理想效果，如選購準時率尚且能到達98％，遲發(fā)貨、質量不達標等因素仍舊存在，在今后的工作中繼續(xù)努力學習，不斷學習業(yè)務技能，征詢產品信息，加強與客戶溝通，更好的保質保量完成各項選購工作，使各項工作正確、精確率力爭到達100%為了更好的完善選購工作，確保做好下一年的工作任務，現(xiàn)將我之工作做以下總結

一、在提倡公司制度做好每日計劃與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的狀況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推延，盡最快解決。

二、我們的選購工作就是服務于生產，就是以最低的本錢滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，肯定要對要選購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的選購原則。

三、在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的選購業(yè)務水平，加強與供應商溝通要準時做好跟催工作，讓他們能主動爭取協(xié)作我們工作，準時解決問題尤其是按時、按質、按量提供好所需的各種輔料

四、跟現(xiàn)場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格掌握選購時間和選購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力協(xié)作公司各項財產運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要準時的和有關部門做好協(xié)調與溝通。

五、要掌握物品及材料入庫的數(shù)量與質量，在購進物品與材料時發(fā)生質量、數(shù)量異樣狀況下，應馬上實行緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關部門進行協(xié)商處理。

六學會主動與人溝通，溝通：常常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，削減工作失誤，提高工作效率。

綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富選購閱歷，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，全部的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們選購部是一個集體，今后肯定會更加團結，齊心協(xié)力，共同進步，向同一個目標邁進——爭取更大的進步！！

銷售公司工作總結篇3

就快要從大學里面畢業(yè)了，可我在找工作的時候發(fā)覺自己的專業(yè)能力實在是不太足夠，這令我在面試了諸多家企業(yè)后都沒有了下文了，即便入職了幾家公司，可是我最終還是因為各種緣由選擇了離去。如今，我已經(jīng)在xx公司成為了一名銷售員工了，雖然我的銷售工作做得不算太好，但是至少讓我體會到了工作的味道，對于將來的路也看得更透徹了。

在學校里面的時候我尚還不知道找一份工作這么麻煩，直到自己和室友們一同查找好一陣子工作后，我才體會到了自己目前正處于一種十分尷尬的境地，我的專業(yè)水平很一般，這不支持我能找一份合適的對口工作，可我有沒有其它的工作閱歷，也沒有親戚朋友能幫助我，所以我只能靠著自己了。既然找一份滿意的工作比較難，那么我也不強求多么好的實習工作了，于是我便找到了這份銷售的工作先做著，就算做不好倒也沒太多關系，反正還有機會能再做出調整。其實在我進入公司之前，我就知道了銷售面臨的諸多壓力，每個月要是不能到達指定的銷售額，那么每個月就只能拿一拿底薪了，底薪就只能牽強讓自己在吃這方面不用太過于憂愁了，不過想買什么東西啊、和別人出去玩就不太可能了。

剛進入公司的時候，我和一些新員工一同參與了入職培訓，這個培訓也不是很長，主要就是給我們講解了一些公司的背景和工作上的業(yè)務，讓我們明白最基本的工作，然后便讓我們跟隨著自己的小組長去工作了。像我這種還沒有畢業(yè)的學生，在公司里面基本上就是一個小跟班，冗雜一些的業(yè)務根本輪不上我，我也沒有什么機會去接觸更多的業(yè)務，我每天要做的事情就是處理公司里面的一些雜事，雖然我會感覺自己似乎受到了不公平的對待，但是我也沒有因此而放棄掉自己的工作，因為我知曉自己的能力還是太差了，目前能做的也只是打打醬油了。在公司里面待了一個多月后，公司里面的老員工才開始帶著我了解一些銷售的內容了，這時候我也明白了之前打雜的用意，那是讓我熟識一些最基本的業(yè)務，這樣一來就能接手正式的工作了……

直到如今，我的銷售業(yè)績狀況還是一般般，這是因為我各方面的能力都還沒有到達要求吧，不過我會努力學到我勝利為止！

銷售公司工作總結篇4

銷售工作，是以結果為導向的工作，20××年上半年已結束，總結工作成果如下：

一、上半年工作回顧

今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊急，流淌資金嚴重缺乏的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應商付款困難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，主動催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序支配，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。

代理產品：標準通用刀具方面的代理，包括xx及相關刀具方面的代理包括xx插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具〔包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等〕供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種狀況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的選購量可能也不大，所以期望公司可以重點的培育幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出救援之手。

鋼制刀體的非標刀具：xxx等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，特地針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產品質量及價格都特別有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數(shù)都已勝利，但是有一些經(jīng)過了多輪的試驗，公司與客戶都付出了許多?？偨Y下來，許多困難的產品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的試驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而查找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司進展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司始終在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務始終不是特殊飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋?，從而提高競爭?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。

二、市場主要方向

汽車零部件廠家照舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)始終是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(jié)〔鋼制、鑄鐵、鋁〕、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關學問，以備不時之需。

另外，航空航天市場潛力照舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與xx航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。

三、下半年工作計劃

主動的回款與對賬政策，在下半年的工作中，照舊要努力貫徹實施下來，盡全力削減公司的欠款，增加公司的流淌資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床〔備品備件〕、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家產屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業(yè)務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機床廠家協(xié)作進行交鑰匙工程。

以上便是對我們公司20××年上半年的工作總結及對下半年的工作進行的簡潔計劃。期望我們公司在下半年能夠取得更好地業(yè)績！

銷售公司工作總結篇5

總的來講，可表現(xiàn)為以下四大方面。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素養(yǎng)。

“學海無涯，學無止境〞，只有不斷充電，才能維持業(yè)務進展。所以，始終以來我都主動學習。一年來公司組織了醫(yī)藥學問理論及各類學習講座，我都仔細參與。通過學習學問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進展，學問的更新，也督促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的學問和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。今年的招商工作雖無突飛猛進的進展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的削減了許多浪費和缺乏;選擇部分產品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度的招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效〞。

四、加強反思，準時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在思考著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思索得還不夠多，不能準時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，討論做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的主動性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中?！稗D變觀念〞

做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力量，“轉變觀念〞對于我們來說也是重中之首。

總之，今年的總體工作有所提高，其他工作也有待于精益求精，以后的工作要更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿完成公司交給的`任務。

銷售公司工作總結篇6

〔一〕個人成長

隨著20xx年這個銷售年度的結束，本人已進公司3個年頭了!從一個個銷售計劃的完成和實現(xiàn)，經(jīng)受了許多也學到了許多，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法！從肖經(jīng)理的到來大刀闊斧的改革,使得我們在工作中學到了許多,從最新的抵觸心情到最終認可接受！比方電子文檔表格的應用和建立共享平臺，使得我們的工作起來更簡潔，更直觀，目標更明細！接觸更深的是廣告制作流程的應用，給我們帶來更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果！少浪費許多資源！也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學會Office文檔辦公軟件最基本的應用和郵件的發(fā)送！

隨著銷售管家的應用，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來許多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡化了我們拜見客戶的一些裝備，少了以前的許多的文字工作，并且對我們有一個提示作用，有據(jù)可查的那些客戶該去拜見了！5月份，公司組織了回勁牌公司參觀、培訓和旅游，使我們很好的了解了勁牌的生產工藝和勁牌的文化！穩(wěn)固了，加深了我們的產品學問！使我們明確了公司的大體方針，在實施日常工作中更有方向感，目標更明確！更深層次的理解了‘做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實含義！加上新同事的到來，也給我們帶來許多挑戰(zhàn)和機遇!因為他們的年青和朝氣給了我們許多感染！有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰(zhàn)、拼博和互相學習！有的是學校出來剛畢業(yè)的學生，他給我們帶來的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感！

〔二〕業(yè)績增長與客戶分析

20xx年度已過去，回首過去，20xx年是一個不平凡的一年，物價上漲，房價上漲，加上全球自然災難泛濫，使得自然經(jīng)濟惡性循環(huán)！造成物價極不平衡！不過，這也是我們戰(zhàn)勝的一年！

西鄉(xiāng)以前是個大市場，是一個地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡加終端網(wǎng)終共有2300多家，增長的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對很大！20xx年度共開發(fā)勁酒網(wǎng)點640家，楓林網(wǎng)點400家，追風八珍酒網(wǎng)點480家！以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商，也感謝這兩大重點客戶的，在總年度完成銷售額：125ml中國勁酒37000箱，大勁酒系列5100箱，楓林純谷酒系列320箱,500ml追風八珍酒480箱。(論文范文)在做市場推廣和維護工作的同時，有些地方需要做樣板市場，來到達以點帶面的效果，來推動這塊小片區(qū)產品知曉率的上升,最終促進消費和銷量的上升,本年度共打造樣板店家,做社區(qū)行活動次，產品陳設家。

因深圳市場的冗雜性，一個價格問題比較凌亂，(主要是受布吉農批市場和東莞虎門市場這兩大批發(fā)市場的影響，)使得一些中型賣場供價普遍較低，因這些賣場有特地選購部門，到這兩大批發(fā)市場均有采貨，這對一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應商不愿供貨，嫌利潤低!期望公司能對這兩大批發(fā)市場控貨，提高一些供價！

市場零售價格不達標，調價過后反彈大，主要緣由是受釘子客戶影響，因供貨渠道網(wǎng)絡冗雜，無法控貨，造成調價過后不久又降下來了！建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業(yè)務員有控貨的砝碼，全部供貨網(wǎng)絡都能被業(yè)務員抓牢，掌握！讓價格到達統(tǒng)一！

〔三〕工作中的缺乏與改良

跟其他同事相比，我所取得的成果是微缺乏道的，通過反思這