12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)

12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)1、生活是一面鏡子。你對(duì)它笑，它就對(duì)你笑；你對(duì)它哭，它也對(duì)你哭。

2、活著一天，就是有福氣，就該珍惜。當(dāng)我哭泣我沒(méi)有鞋子穿的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒(méi)有腳。

3、人生是個(gè)圓，有的人走了一輩子也沒(méi)有走出命運(yùn)畫(huà)出的圓圈，其實(shí)，圓上的每一個(gè)點(diǎn)都有一條騰飛的切線。

4、千萬(wàn)別迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，沉溺網(wǎng)絡(luò)的危害太大了！要玩就玩好人生這場(chǎng)大游戲。

5、命運(yùn)負(fù)責(zé)洗牌，但是玩牌的是我們自己！

6、我們心中的恐懼，永遠(yuǎn)比真正的危險(xiǎn)巨大的多。

7、命運(yùn)掌握在自己手中。要么你駕馭生命，要么生命駕馭你，你的心態(tài)決定你是坐騎還是騎手。

8、寧愿做過(guò)了后悔，也不要錯(cuò)過(guò)了后悔。

9、不要拿小人的錯(cuò)誤來(lái)懲罰自己，不要在這些微不足道的事情上折磨浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間。

10、如果我們都去做自己能力做得到的事，我們會(huì)讓自己大吃一驚。

11、出路出路，走出去了，總是會(huì)有路的。困難苦難，困在家里就是難。

12、學(xué)的到東西的事情是鍛煉，學(xué)不到的是磨練。

13、過(guò)錯(cuò)是暫時(shí)的遺憾，而錯(cuò)過(guò)則是永遠(yuǎn)的遺憾！

14、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。

15、勇氣是控制恐懼心理，而不是心里毫無(wú)恐懼。

16、還能沖動(dòng)，表示你還對(duì)生活有激情，總是沖動(dòng)，表示你還不懂生活。

17、在實(shí)現(xiàn)理想的路途中，必須排除一切干擾，特別是要看清那些美麗的誘惑。

18、人一生下就會(huì)哭，笑是后來(lái)才學(xué)會(huì)的。所以憂傷是一種低級(jí)的本能，而快樂(lè)是一種更高級(jí)的能力。

19、兩個(gè)人共嘗一個(gè)痛苦只有半個(gè)痛苦，兩個(gè)人共享一個(gè)歡樂(lè)卻有兩個(gè)歡樂(lè)。

20、放棄該放棄的是無(wú)奈，放棄不該放棄的是無(wú)能，不放棄該放棄的是無(wú)知，不放棄不該放棄的是執(zhí)著！

21、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。

22、你把周?chē)娜丝醋髂Ч?，你就生活在地獄；你把周?chē)娜丝醋魈焓?，你就生活在天堂?/p>

23、人之所以痛苦，在于追求錯(cuò)誤的東西。

24、與其說(shuō)是別人讓你痛苦，不如說(shuō)自己的修養(yǎng)不夠。

25、如果你不給自己煩惱，別人也永遠(yuǎn)不可能給你煩惱，煩惱都是自己內(nèi)心制造的。

26、好好管教自己，不要管別人。

27、你硬要把單純的事情看得很?chē)?yán)重，那樣子你會(huì)很痛苦。

28、一杯清水因滴入一滴污水而變污濁，一杯污水卻不會(huì)因一滴清水的存在而變清澈。

29、運(yùn)氣就是機(jī)會(huì)碰巧撞到了你的努力。

30、得之坦然，失之淡然，順其自然，爭(zhēng)其必然。

31、時(shí)間是治療心靈創(chuàng)傷的大師，但絕不是解決問(wèn)題的高手。

32、天道酬勤。也許你付出了不一定得到回報(bào)，但不付出一定得不到回報(bào)。

33、逆境是成長(zhǎng)必經(jīng)的過(guò)程，能勇于接受逆境的人，生命就會(huì)日漸的茁壯。

34、只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。

35、做一個(gè)決定，并不難，難的是付諸行動(dòng)，并且堅(jiān)持到底。

36、如果你能像看別人缺點(diǎn)一樣，如此準(zhǔn)確般的發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，那么你的生命將會(huì)不平凡。

37、無(wú)論你覺(jué)得自己多么的了不起，也永遠(yuǎn)有人比你更強(qiáng)；無(wú)論你覺(jué)得自己多么的不幸，永遠(yuǎn)有人比你更加不幸。

38、背負(fù)著過(guò)去的痛苦，夾雜著現(xiàn)實(shí)的煩惱，這對(duì)于人的心靈而言是無(wú)任何益處。

40、只有你學(xué)會(huì)把自己已有的成績(jī)都?xì)w零，才能騰出空間去接納更多的新東西，如此才能使自己不斷的超越自己。

41、人生是一條沒(méi)有回程的單行線，上帝不會(huì)給你一張返程的票。

42、對(duì)待生活中的每一天若都像生命中的最后一天去對(duì)待，人生定會(huì)更精彩。

43、活在昨天的人失去過(guò)去，活在明天的人失去未來(lái)，活在今天的人擁有過(guò)去和未來(lái)。

44、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。

45、大部分人往往對(duì)已經(jīng)失去的機(jī)遇捶胸頓足，卻對(duì)眼前的機(jī)遇熟視無(wú)睹。

46、一個(gè)懶惰的少年將來(lái)就是一襤褸的老人。

47、困難是一塊頑石，對(duì)于弱者它是絆腳石，對(duì)于強(qiáng)者它是墊腳石。

48、笑對(duì)人生，能穿透迷霧；笑對(duì)人生，能堅(jiān)持到底；笑對(duì)人生，能化解危機(jī)；笑對(duì)人生，能照亮黑暗。

49、人生最大的悲哀不是失去太多，而是計(jì)較太多，這也是導(dǎo)致一個(gè)人不快樂(lè)的重要原因。

50、我們總是對(duì)陌生人太客氣，而對(duì)親密的人太苛刻。

51、人的一生就像一篇文章，只有經(jīng)過(guò)多次精心修改，才能不斷完善。

52、雖然我們無(wú)法改變?nèi)松梢愿淖內(nèi)松^。雖然我們無(wú)法改變環(huán)境，但我們可以改變心境。

53、如果你還認(rèn)為自己還年輕，還可以蹉跎歲月的話，你終將一事無(wú)成，老來(lái)嘆息。

54、當(dāng)你快樂(lè)時(shí)，你要想，這快樂(lè)不是永恒的。當(dāng)你痛苦時(shí)，你要想，這痛苦也不是永恒的。

55、命運(yùn)就像自己的掌紋，雖然彎彎曲曲，卻永遠(yuǎn)掌握在自己手中。

56、不要浪費(fèi)你的生命，在你一定會(huì)后悔的地方上。

57、激情，這是鼓滿船帆的風(fēng)。風(fēng)有時(shí)會(huì)把船帆吹斷；但沒(méi)有風(fēng)，帆船就不能航行。

58、人是可以快樂(lè)地生活的，只是我們自己選擇了復(fù)雜，選擇了嘆息！

59、不管從什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始以后不要停止；不管在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束以后不要后悔。

60、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。

61、人生最大的錯(cuò)誤是不斷擔(dān)心會(huì)犯錯(cuò)。

62、忌妒別人，不會(huì)給自己增加任何的好處，忌妒別人，也不可能減少別人的成就。

63、長(zhǎng)得漂亮是優(yōu)勢(shì)，活得漂亮是本事。

64、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。

65、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨。

66、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。

67、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人是勇者，等待機(jī)會(huì)的人是愚者。

68、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

69、同樣的瓶子，你為什么要裝毒藥呢？同樣的心理，你為什么要充滿著煩惱呢？

70、放棄誰(shuí)都可以，千萬(wàn)不要放棄自己！

71、人生是一場(chǎng)旅行，在乎的不是目的地，是沿途的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情。

72、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。

73、多一分心力去注意別人，就少一分心力反省自己。

74、人生就像鐘表，可以回到起點(diǎn)，卻已不是昨天！

75、人生就像弈棋，一步失誤，全盤(pán)皆輸。

76、在必要時(shí)候需要彎一彎，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，因?yàn)樘珗?jiān)強(qiáng)容易折斷，我們需要更多的柔軟，才能戰(zhàn)勝挫折。

77、自以為擁有財(cái)富的人，其實(shí)是被財(cái)富所擁有。

78、人生就像一個(gè)動(dòng)物園，當(dāng)你以為你在看別人耍猴的時(shí)候，卻不知自己也是猴子中的一員！

79、從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。

80、你不能左右天氣，但可以改變心情。你不能改變?nèi)菝?，但可以掌握自己。你不能預(yù)見(jiàn)明天，但可以珍惜今天。

81、嘗試去把別人拍過(guò)來(lái)的磚砌成結(jié)實(shí)的地基，生活就不會(huì)那么辛苦了。

82、行動(dòng)不一定帶來(lái)快樂(lè)，而無(wú)行動(dòng)則決無(wú)快樂(lè)。

83、你可以一無(wú)所有，但絕不能一無(wú)是處。

84、突破心理障礙，才能超越自己。

85、如果我們有著快樂(lè)的思想，我們就會(huì)快樂(lè)；如果我們有著凄慘的思想，我們就會(huì)凄慘。

87、面對(duì)困境，悲觀的人因?yàn)橥豢吹绞虑橄麡O一面。

88、不要因?yàn)樽约哼€年輕，用健康去換去金錢(qián)，等到老了，才明白金錢(qián)卻換不來(lái)健康。

89、你不要一直不滿他人，你應(yīng)該一直檢討自己才對(duì)。

90、心念一轉(zhuǎn)，萬(wàn)念皆轉(zhuǎn)；心路一通，萬(wàn)路皆通。

91、愚昧者怨天尤人，無(wú)能者長(zhǎng)吁短嘆，儒弱者頹然放棄。

92、智者用無(wú)上心智和雙手為自己開(kāi)辟獨(dú)有的天空，搭建生命的舞臺(tái)。

93、時(shí)間是小偷，他來(lái)時(shí)悄無(wú)聲息，走后損失慘重，機(jī)會(huì)也是如此。

94、成功的關(guān)鍵在于相信自己有成功的能力。

95、人的缺點(diǎn)就像花園里的雜草，如果不及時(shí)清理，很快就會(huì)占領(lǐng)整座花園。

96、滴水穿石不是靠力，而是因?yàn)椴簧釙円埂?/p>

97、相信自己能力的人，任何事情都能夠做到。

98、把事情辦好的秘密就是行動(dòng)。成功之路就是有條理思考之后的行動(dòng)！行動(dòng)！行動(dòng)！1、人生最遺憾的莫過(guò)于放棄了不該放棄的，固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的。2、衡量一個(gè)人，就是看他在擁有權(quán)力時(shí)的所作所為。3、我們的生活有太多的無(wú)奈，我們無(wú)法改變，也無(wú)力去改變，更糟的是，我們失去了改變的想法。4、既然愛(ài)，為什么不說(shuō)出口，有些東西失去了，就再也回不來(lái)了!5、品德不純正，則學(xué)識(shí)足以為害。6、孩子害怕黑暗，情有可原;人生真正的悲劇，是成人害怕光明。7、無(wú)論你從什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始后就不要停止。無(wú)論你從什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束后就不要悔恨。8、身體教育和知識(shí)教育之間必須保持平衡。體育應(yīng)造就體格健壯的勇士，并且使健全的精神寓于健壯的體格。9、我們一直尋找的，卻是自己原本早已擁有的;我們總是東張西望，唯獨(dú)漏了自己想要的，這就是我們至今難以如愿以償?shù)脑颉?0、智者說(shuō)話，是因?yàn)樗麄冇性捯f(shuō);愚者說(shuō)話，則是因?yàn)樗麄兿胝f(shuō)。11、如果，不幸福，如果，不快樂(lè)，那就放手吧。如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。12、把你的臉迎朝陽(yáng)光，那就不會(huì)有陰影。13、耐心是一切聰明才智的基礎(chǔ)。14、不知道自己的無(wú)知，乃是雙倍的無(wú)知。15、有理想在的地方，地獄就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成歡樂(lè)。16、若愛(ài)，請(qǐng)深?lèi)?ài);若棄，請(qǐng)徹底。不要曖昧，傷人傷己。17、有些失去是注定的，有些緣分是永遠(yuǎn)不會(huì)有結(jié)果的。愛(ài)一個(gè)人不一定擁有，若是擁有了一個(gè)人就一定好好的愛(ài)她。18、人生不止，寂寞不已。寂寞人生愛(ài)無(wú)休，寂寞是愛(ài)永遠(yuǎn)的主題。19、時(shí)間會(huì)慢慢沉淀，有些人會(huì)在你的心底慢慢模糊，學(xué)會(huì)放手，你的幸福需要自己成全。20、人生就短短幾十年，不要給自己留下什么遺憾。想笑就笑，想哭就哭，該愛(ài)的時(shí)候就去愛(ài)，無(wú)所謂壓抑自己。21、人生苦悶有二：一是欲望沒(méi)有被滿足，二是它滿足了。22、走在一起是緣份，一起走是幸福。23、沒(méi)有什么比健康更快樂(lè)的了，雖然他們?cè)谏≈安⒉辉X(jué)得那是最大的快樂(lè)。最值得投資的是自己的身體!24、拖延時(shí)間是壓制惱怒的最好方式。25、明天對(duì)于世界而言，永遠(yuǎn)是一個(gè)奇跡。26、時(shí)間帶走一切，長(zhǎng)年累月會(huì)把你的名字、外貌、性格、命運(yùn)都改變。27、當(dāng)愛(ài)情輕敲肩膀時(shí)，連平日對(duì)詩(shī)情畫(huà)意都不屑一顧的男人，都會(huì)變成詩(shī)人。28、想要醫(yī)治身體，應(yīng)先治愈靈魂。29、我和我的影子獨(dú)處，它說(shuō)它有悄悄話想對(duì)我說(shuō)，它說(shuō)它很想念你。原來(lái)，我和我的影子都在想你。30、當(dāng)美的靈魂與美的外表和諧地融為一體，人們就會(huì)看到，這是世上最完善的美。31、一切背離了公正的知識(shí)都應(yīng)叫做狡詐，而不應(yīng)稱為智慧。32、當(dāng)事物狀況最佳時(shí)，最不易被其他事物改變或影響。例如，強(qiáng)壯的身體不易受飲食或勞累的影響而發(fā)生改變;健康的植物也不易受陽(yáng)光、風(fēng)、雨等的影響而發(fā)生改變。人的心靈不也是一樣的嗎?最勇敢、最智慧的心靈是最不容易受到外界的干擾和影響而改變的。33、財(cái)富與貧窮，一個(gè)是奢華和懶惰之母，另一個(gè)是卑劣與惡毒之母，而兩者都是不知滿足的源頭。34、有些常識(shí)的人都會(huì)記得，眼睛的困惑有兩種，也來(lái)自兩種起因，不是因?yàn)樽叱龉饷鳎褪且驗(yàn)樽哌M(jìn)光明所致，不論是人體的眼睛或是心靈的眼睛，都是如此。記得這些事的人，當(dāng)他們看到別人迷茫、虛弱的眼神，他們不會(huì)任意嘲笑，而會(huì)先詢問(wèn)這個(gè)人的靈魂是否剛從更明亮的生命走出來(lái)，因?yàn)椴贿m應(yīng)黑暗而無(wú)法看清周遭;或是他剛從黑暗走入光明，因?yàn)檫^(guò)多的光芒而目眩。他會(huì)認(rèn)為其中一個(gè)人的情況與心境是快樂(lè)的，並對(duì)另一個(gè)人產(chǎn)生憐憫?；蚴?，他可能會(huì)有心情嘲笑從幽冥走進(jìn)光明的靈魂，但這總比嘲笑從光明世界回到黑暗洞穴的人更有道理。35、任何一個(gè)東西都有一種特有的功能，某個(gè)工作或許只有它能做，或者它做得比其他更好。36、無(wú)論如何困難，不可求人憐憫!37、懶惰是怯懦的兒子，而疏忽是懶惰的兒子。38、至善方能至美。39、我們?nèi)魬{信仰而戰(zhàn)斗，就有雙重的武裝。40、人們只在夢(mèng)中生活，唯有哲人掙扎著要覺(jué)醒過(guò)來(lái)。41、女人的自然本質(zhì)有多少不如我們男人的地方，就有多少優(yōu)越于我們的地方。42、第一次哭是因?yàn)槟悴辉?，第一次笑是因?yàn)橛龅侥?，第一次笑著流淚是因?yàn)椴荒軗碛心恪?3、人們只在夢(mèng)中生活，唯有哲人掙扎著要覺(jué)醒過(guò)來(lái)。44、征服自己需要更大的勇氣，其勝利也是所有勝利中最光榮的勝利。45、好人之所以好是因?yàn)樗怯兄腔鄣?，壞人之所以壞是因?yàn)槿耸怯薮赖摹?6、為著品德而去眷戀一個(gè)人，總是一件很美的事。47、如果愛(ài)上，就不要輕易放過(guò)機(jī)會(huì)。莽撞，可能使你后悔一陣子;怯懦，卻可能使你后悔一輩子。48、是我的終究是我的`我終歸是你的一個(gè)過(guò)客`你始終不愛(ài)我`注定我和你就是什么都不會(huì)發(fā)生`注定`注定只是注定`不管我怎么跨越不管我怎么想靠近你`你還是會(huì)離開(kāi)我...49、第一財(cái)富是健康，第二財(cái)富是美麗，第三財(cái)富是財(cái)產(chǎn)。50、戀愛(ài)，在感情上，當(dāng)你想征服對(duì)方的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對(duì)方征服了。首先是對(duì)方對(duì)你的吸引，然后才是你征服對(duì)方的欲望。51、愛(ài)到分才顯珍貴，很多人都不懂珍惜擁有，只到失去才看到，其實(shí)那最熟悉的才是最珍貴的。52、和一個(gè)人玩一個(gè)小時(shí)對(duì)他的了解，勝過(guò)于一年的對(duì)談。53、哲學(xué)家畢生都在為死做準(zhǔn)備。54、一個(gè)今天勝過(guò)兩個(gè)明天。55、人是尋求意義的動(dòng)物。56、沒(méi)有什么比健康更快樂(lè)的了，雖然他們?cè)谏≈安⒉辉X(jué)得那是最大的快樂(lè)。57、最有美德的人，是那些有美德而不從外表表現(xiàn)出來(lái)，仍然感到滿足的人。58、大凡不親手掙錢(qián)的人，往往不貪財(cái);親手賺錢(qián)的人才有一文想兩文。59、待人不公正比受到不公正的待遇更有失體面。60、理想是靈魂中最高貴的因素!61、國(guó)王的祖先都曾是奴隸62、不進(jìn)行仔細(xì)考慮安排的生活，不值得一活。63、決定一個(gè)人心情的，不是在于環(huán)境，而在于心境。64、你不求回報(bào)的偉大，注定我們悲劇的結(jié)局。65、決定一個(gè)人心情的，不是在于環(huán)境，而在于心境。66、善就是靈魂的和諧。善包含智慧勇敢節(jié)制正義。67、我想要化作夜晚，這樣我才能用數(shù)千只的眼睛看著你入睡。68、我宣布，強(qiáng)權(quán)就是公理，正義就是強(qiáng)者的利益。69、初期教育應(yīng)是一種娛樂(lè)，這樣才更容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)人天生的愛(ài)好。70、一切皆流，無(wú)一靜止。71、尊重人不應(yīng)該勝于尊重真理。72、美好的觀念較美人尤為可愛(ài)。73、人心可分為二，一部較善，一部較惡。善多而能制止惡，斯即足以云自主，而為所譽(yù)美;設(shè)受不良之教育，或經(jīng)惡人之熏染，致惡這一部較大，而善這一部日益侵削，斯為己之奴隸，而眾皆唾棄其人矣。74、好人不需要法律告知他們負(fù)起責(zé)任，惡人總是繞法律邊緣而行。75、男孩子是所有野獸中最難馴服的。76、體操和音樂(lè)二個(gè)方面并重，才能夠成為完全的人格。因?yàn)轶w操能鍛煉身體，音樂(lè)可以陶冶精神。77、最初的人是球形的人，兩個(gè)個(gè)體背靠背粘合在一起，有兩張臉，八只手和腳，兩副生殖器。宙斯和眾神擔(dān)心人類(lèi)過(guò)于強(qiáng)大，不敬神靈，于是把球形的人劈成兩半。所以我們每個(gè)人都一直在尋求與自己相結(jié)合的另一半。78、愛(ài)情，只有情，可以使人敢于為所愛(ài)的人獻(xiàn)出生命;這一點(diǎn)，不但男人能做到，而且女人也能做到。79、喜歡在你身上留下屬於我的印記，卻不曾記起你從未屬於過(guò)我。如果有一天，不再喜歡你了，我的生活會(huì)不會(huì)又像從前那樣墮落、頹廢，我不想再要那樣的生活，所以，在我還沒(méi)有放棄...80、人是一切事的尺度，是存在者之存在，不存在者之不存在的尺度。81、以良好之教育，能產(chǎn)良好之軀體與良好之性情，而具此好之軀體與性情者，復(fù)受良好之教育，則其所產(chǎn)自必更善。82、如果一個(gè)人的激情，無(wú)論在快樂(lè)還是苦惱中，都有保持不忘理智所教給的關(guān)于什么應(yīng)當(dāng)恐懼，什么不應(yīng)當(dāng)懼怕的信條，那么我們就因他的激情部分而稱每個(gè)這樣的人為勇敢的人。83、若是一個(gè)人對(duì)于某一種技藝沒(méi)有知識(shí)，他對(duì)于那種技藝的語(yǔ)言和作為，就不能做正確的判斷了。84、美不是人工造就的，而是天生固有。85、美，節(jié)奏好，和諧，都由于心靈的聰慧和善良。86、講真話是演說(shuō)家的美德。87、有時(shí)，愛(ài)也是種傷害.殘忍的人，選擇傷害別人，善良的人，選擇傷害自己。88、愛(ài)需要有足夠的空間和時(shí)間，才能茁壯的成長(zhǎng)。愛(ài)，不是犧牲，不是占有。擁有愛(ài)情的時(shí)候，要讓對(duì)方自由;失去愛(ài)情的時(shí)候，更要讓對(duì)方自由。愛(ài)就像風(fēng)箏一樣，你要給它飛翔自由，也要懂得適時(shí)把它拉回來(lái)。沒(méi)有自由的愛(ài)情，也會(huì)慢慢趨向自然死亡。愛(ài)需要自由，正如同愛(ài)也需要呼吸是一樣的。距離和神秘感，才是維系愛(ài)情溫度的好方法。89、如果你有倆塊面包，你應(yīng)當(dāng)用其中一塊面包去換一朵水仙花。90、現(xiàn)象世界是永恒變動(dòng)的。只有理性才能認(rèn)識(shí)持續(xù)不變的東西，只有借助觀念或理念才能把握住稍縱即逝的個(gè)別現(xiàn)象。91、已方昏昏，而欲人之相從受學(xué)而昭昭，豈非一極不正當(dāng)之教師耶。92、仁慈，因?yàn)槟阌鲆?jiàn)的每個(gè)人都正在進(jìn)行一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)爭(zhēng)。93、分手后不可以做朋友，因?yàn)楸舜藗^(guò)，不可以做敵人，因?yàn)楸舜松類(lèi)?ài)過(guò)，所以我們變成了最熟悉的陌生人。94、這個(gè)世界就這么不完美，你想得到些什么就不得不失去些什么。95、法律是一切人類(lèi)智慧聰明的結(jié)晶，包括一切社會(huì)思想和道德。96、先從人世間個(gè)別的美的事物開(kāi)始，逐漸提升到最高境界的美，好像升梯，逐步上進(jìn)，從一個(gè)美形體到兩個(gè)美形體，從兩個(gè)美形體到全體的美形體;瑞從美的形體到美的行為制度，從美的行為制度到美的學(xué)問(wèn)知識(shí)，最后再?gòu)拿赖膶W(xué)問(wèn)知識(shí)一直到只有以美本身為對(duì)象的那種學(xué)問(wèn)，徹悟美的本身。97、理智是駕馭戰(zhàn)車(chē)的車(chē)夫，戰(zhàn)車(chē)由一匹激情四射的戰(zhàn)馬拉著，車(chē)夫用鞭子抽打著這匹難以駕馭的烈馬，讓它走回正道。98、在這世上有且僅有一個(gè)人，對(duì)你而言,他是完美的，而且僅對(duì)你而言是完美的。也就是說(shuō)，任何一個(gè)人，都有其完美的對(duì)象,而且只有一個(gè)。99、在這世上有且僅有一個(gè)人，對(duì)你而言,他是完美的，而且僅對(duì)你而言是完美的。也就是說(shuō),任何一個(gè)人，都有其完美的對(duì)象,而且只有一個(gè)。100、相愛(ài)是種感覺(jué)，當(dāng)這種感覺(jué)已經(jīng)不在時(shí)，我卻還在勉強(qiáng)自己，這叫責(zé)任。分手是種勇氣!當(dāng)這種勇氣已經(jīng)不在時(shí)，我卻還在鼓勵(lì)自己，這叫悲壯。12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)知識(shí)回顧：1網(wǎng)上商店2網(wǎng)上拍賣(mài)3網(wǎng)上商廈4網(wǎng)上直銷(xiāo)4/12/20212第12章EDI與B2B應(yīng)用12.1EDI的應(yīng)用與發(fā)展12.2B2B電子商務(wù)應(yīng)用4/12/20213第一節(jié)EDI的應(yīng)用與發(fā)展一、EDI的概念與發(fā)展二、EDI的運(yùn)作方式三、EDI電子商務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用4/12/2021412B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。01.07.20237對(duì)EDI的理解

》EDI是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間所進(jìn)行的電子信息傳輸》EDI是標(biāo)準(zhǔn)格式和結(jié)構(gòu)化的電子數(shù)據(jù)的交換》EDI是由發(fā)送和接收者所達(dá)成一致的標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)構(gòu)所進(jìn)行的電子數(shù)據(jù)交換》EDI是由計(jì)算機(jī)自動(dòng)讀取而無(wú)需人工干預(yù)的電子數(shù)據(jù)交換》EDI是為了滿足商業(yè)用途的電子數(shù)據(jù)交換12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)。01.07.20238（二）EDI的發(fā)展

EDI---EBDI（ElectronicBusinessDocumentExchange，電子商業(yè)單據(jù)交換）70年代—企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)傳輸

80年代后期—全球通信協(xié)議的不斷統(tǒng)一

90年代—適時(shí)的庫(kù)存管理，企業(yè)之間的交易和電子轉(zhuǎn)帳和清算系統(tǒng)

12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第8頁(yè)。01.07.20239（三）EDI的組成

》數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：可以使各組織之間的不同文件格式，通過(guò)共同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交換

》EDI軟件及硬件：軟件：轉(zhuǎn)換軟件(Mapper)

翻譯軟件（Translator）通信軟件

硬件：計(jì)算機(jī)、調(diào)制解調(diào)器

(Modem)及電話線，PC、工作站、小型機(jī)、主機(jī)等》通信網(wǎng)絡(luò)：

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式增值網(wǎng)絡(luò)(VAN)方式

12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第9頁(yè)。01.07.202310二、EDI的運(yùn)作方式EDI的運(yùn)作

EDI的運(yùn)作層次EDI標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題

12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第10頁(yè)。01.07.202311（一）EDI的運(yùn)作EDI的運(yùn)作有兩個(gè)基本的方式：直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（DirectPartner-to-PartnerRelationshipModel）指的是不通過(guò)增值網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，而是由兩個(gè)企業(yè)用戶之間通過(guò)簽訂協(xié)議和有關(guān)安排來(lái)實(shí)施EDI的運(yùn)作以清算所為中介（IndirectRelationshipClearinghouseModel）指的是EDI數(shù)據(jù)交換都是要通過(guò)一個(gè)稱為清算所的中介機(jī)構(gòu)來(lái)傳輸，從而可以實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的EDI數(shù)據(jù)交換12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第11頁(yè)。01.07.202312點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的運(yùn)作步驟

》從自己的計(jì)算機(jī)中啟動(dòng)數(shù)據(jù)傳輸?shù)牟僮鞒绦颉放c商業(yè)伙伴的電腦建立連接

》數(shù)據(jù)傳輸，信息有效地打包發(fā)送

》存入最終用戶的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)

以清算所為中介的運(yùn)作模式》優(yōu)點(diǎn)：1）克服了數(shù)據(jù)傳輸?shù)牧髁靠刂?、時(shí)間安排，以及管理流程等問(wèn)題

2）使傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈中各個(gè)角色有機(jī)地連接》運(yùn)作非常簡(jiǎn)單，它主要是數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存和傳輸中介12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第12頁(yè)。01.07.202313（二）EDI的運(yùn)作層次

四個(gè)層次：

》封閉式EDI

EDI必須通過(guò)商業(yè)伙伴之間預(yù)先約定協(xié)議來(lái)完成》開(kāi)放式EDI

使用公共的、非專(zhuān)用的標(biāo)準(zhǔn)、以跨時(shí)域、跨商域、跨現(xiàn)行技術(shù)系統(tǒng)和跨數(shù)據(jù)類(lèi)型的交互操作性(Interoperability)為目的的自治采用方之間的電子數(shù)據(jù)交換方法是構(gòu)造一個(gè)開(kāi)放式的環(huán)境12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第13頁(yè)。01.07.202314》交互式EDI

傳統(tǒng)的是批式EDI（Batch-EDI）交互式EDI是指在兩個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間對(duì)不同信息的自動(dòng)實(shí)時(shí)反應(yīng)

》以Internet為基礎(chǔ)的EDI

以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的EDI始于1995年8月，當(dāng)時(shí)勞倫斯利威莫實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始試驗(yàn)用電子郵件的方式在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上傳輸EDI交易信息國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為EDI傳輸?shù)闹饕脚_(tái)

12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第14頁(yè)。01.07.202315（三）EDI標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題

EDI的實(shí)施需要不同通信層次的標(biāo)準(zhǔn)：》通信基礎(chǔ)設(shè)施層次，主要指的是數(shù)據(jù)傳輸?shù)幕A(chǔ)載體，例如電話線、衛(wèi)星通信線路、專(zhuān)線網(wǎng)絡(luò)等》EDI報(bào)文/通信層次，也被稱為是單據(jù)標(biāo)準(zhǔn)層次，是EDI電子商務(wù)系統(tǒng)的真正核心EDI通信協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)和EDI報(bào)文標(biāo)準(zhǔn)

》通信協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)大多來(lái)自于國(guó)際電話顧問(wèn)委員會(huì)（InternationalConsultativeCommitteeforTelephony）》

報(bào)文標(biāo)準(zhǔn)通常指在不同應(yīng)用系統(tǒng)間傳輸數(shù)據(jù)所遵循的交換協(xié)議1986后，各國(guó)基本認(rèn)同UN/EDIFACT標(biāo)準(zhǔn)最終將成為國(guó)際范圍的EDI標(biāo)準(zhǔn)

12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第15頁(yè)。01.07.202316三、EDI電子商務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用使用EDI較多的產(chǎn)業(yè)可劃分為以下四類(lèi)：》制造業(yè)：JIT即時(shí)響應(yīng)

(JustInTime)以減少庫(kù)存量及生產(chǎn)線待料時(shí)間》貿(mào)易運(yùn)輸業(yè)：快速通關(guān)報(bào)檢、經(jīng)濟(jì)使用運(yùn)輸資源，降低貿(mào)易運(yùn)輸空間、成本與時(shí)間》流通業(yè)：OR快速響應(yīng)，

減少商場(chǎng)庫(kù)存量與空架率，以加速商品資金周轉(zhuǎn)，降低成本

》金融業(yè)：EFT電子轉(zhuǎn)帳支付，減少金融單位與其用戶間交通往返的時(shí)間與現(xiàn)金流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，并縮短資金流動(dòng)所需的處理時(shí)間，提高用戶資金調(diào)度的彈性，以提高金融業(yè)的服務(wù)品質(zhì)返回本章首頁(yè)12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第16頁(yè)。01.07.202317第二節(jié)B2B電子商務(wù)應(yīng)用

一、直銷(xiāo)型B2B電子商務(wù)二、中介型B2B電子商務(wù)三、網(wǎng)上采購(gòu)

12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第17頁(yè)。01.07.202318一、直銷(xiāo)型B2B電子商務(wù)概述功能

實(shí)現(xiàn)12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第18頁(yè)。01.07.202319（一）直銷(xiāo)型企業(yè)間電子商務(wù)概述概念：指直接提供產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，將Internet作為新興的銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的交易，包括購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售特點(diǎn)：利用Internet代替?zhèn)鹘y(tǒng)的中間商，如零售商和批發(fā)商

優(yōu)點(diǎn)：提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度，也可以減少企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，特別是營(yíng)銷(xiāo)渠道費(fèi)用

實(shí)施要求：企業(yè)的實(shí)力比較雄厚，而且企業(yè)必須能進(jìn)行柔性化生產(chǎn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)流程必須是顧客導(dǎo)向

12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第19頁(yè)。01.07.202320（二）網(wǎng)上直銷(xiāo)型企業(yè)間EB的功能網(wǎng)上直銷(xiāo)型企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)須具備的功能：》網(wǎng)上支付功能：企業(yè)可以借助第三方提供的網(wǎng)上支付平臺(tái)，來(lái)建立企業(yè)的支付系統(tǒng)，如采用銀行提供的信用卡支付方式現(xiàn)

》配送功能：企業(yè)內(nèi)部固有的配送系統(tǒng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須與一些專(zhuān)業(yè)化的全球性的物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。

如Dell公司的配送服務(wù)是通過(guò)聯(lián)邦快遞公司進(jìn)行的

》網(wǎng)上定貨功能：企業(yè)提供網(wǎng)上定貨功能要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特性和企業(yè)生產(chǎn)的能力，最大限度的滿足客戶的需求。并且分三個(gè)階段

》企業(yè)內(nèi)部的柔性生產(chǎn)、后勤系統(tǒng)的配套

12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第20頁(yè)。01.07.202321（三）網(wǎng)上直銷(xiāo)型企業(yè)間EB的實(shí)現(xiàn)一般由產(chǎn)品服務(wù)提供商負(fù)責(zé)建設(shè)電子商務(wù)系統(tǒng)。企業(yè)單獨(dú)建立網(wǎng)上直銷(xiāo)站點(diǎn)要求高，費(fèi)用多目前實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)型的企業(yè)間電子商務(wù)主要是生產(chǎn)型企業(yè)。將分銷(xiāo)渠道移到網(wǎng)絡(luò)須考慮企業(yè)客戶的習(xí)慣和已經(jīng)建立的營(yíng)銷(xiāo)渠道中間商的反應(yīng)

還要注意將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中提供的各種服務(wù)特別是售后服務(wù)整合到網(wǎng)上去，如Dell公司在網(wǎng)上為客戶提供產(chǎn)品同時(shí)，允許客戶實(shí)時(shí)查詢定單處理情況，從網(wǎng)上獲取技術(shù)支持和升級(jí)軟件

12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第21頁(yè)。01.07.202322二、中介型B2B電子商務(wù)

概述功能應(yīng)用實(shí)現(xiàn)與發(fā)展12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第22頁(yè)。01.07.202323(一)中介型企業(yè)間電子商務(wù)概述

網(wǎng)上中介型：是指企業(yè)利用第三方提供的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶或者供應(yīng)商之間的交易

與直銷(xiāo)型企業(yè)間電子商務(wù)根本區(qū)別：

》直銷(xiāo)型的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)是由參與交易的一方提供，一般是產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售方

》而中介型則是交易雙方都參與由第三方提供的服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行交易，交易過(guò)程中交納一定傭金費(fèi)用即可

網(wǎng)上中介型方式一般適合中小型企業(yè)，或大企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)站點(diǎn)不合算是采用這種方式形成的交易平臺(tái)稱為電子虛擬市場(chǎng)12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第23頁(yè)。01.07.202324

網(wǎng)上中介型企業(yè)間電子商務(wù)分類(lèi)：》簡(jiǎn)單信息服務(wù)提供型

主要是提供買(mǎi)賣(mài)雙方的信息，通過(guò)中介服務(wù)買(mǎi)賣(mài)雙方可以在全球范圍內(nèi)選擇成交對(duì)象，但并不直接在網(wǎng)上交易，而是另外接觸和簽訂合同。這種方式中介無(wú)法全面深入?yún)⑴c交易，提供的只是簡(jiǎn)單的信息服務(wù)，如阿里巴巴網(wǎng)站。》全方位服務(wù)提供型

在網(wǎng)上不但提供信息服務(wù)，還提供全面配合交易的服務(wù)，如網(wǎng)上結(jié)算和配送服務(wù)等，要求中介機(jī)構(gòu)對(duì)貿(mào)易特別熟悉，特別是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)更要非常熟悉，如專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)商品出口的網(wǎng)站“相約中國(guó)”。商業(yè)模式主要是通過(guò)收取中介費(fèi)用和會(huì)員費(fèi)

12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第24頁(yè)。01.07.202325（二）網(wǎng)上中介型企業(yè)間EB的功能（1）為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供買(mǎi)賣(mài)雙方的信息服務(wù)

（2）提供附加信息服務(wù)：即相關(guān)信息（3）提供與交易配套的服務(wù)：提供網(wǎng)上簽訂合同服務(wù)，網(wǎng)上支付服務(wù)

（4）提供客戶管理功能：包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)的客戶資料等信息的托管服務(wù)

12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第25頁(yè)。01.07.202326（三）網(wǎng)上中介型企業(yè)間EB的應(yīng)用服務(wù)對(duì)象主要是中小型企業(yè)

網(wǎng)上中介的產(chǎn)品不受限制

給企業(yè)帶來(lái)的好處是市場(chǎng)范圍拓寬

必須考慮企業(yè)的自身力量和情況

》考慮自行建設(shè)

》企業(yè)在選擇中介服務(wù)時(shí)要慎重與自己行業(yè)比較相近的中介服務(wù)有一定品牌形象和知名度中介型網(wǎng)站

》可以選擇幾個(gè)中介網(wǎng)站提供服務(wù)，但不宜過(guò)多12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第26頁(yè)。01.07.202327（四）網(wǎng)上中介型企業(yè)間EB的

實(shí)現(xiàn)與發(fā)展

幾大趨勢(shì)

》由原來(lái)的綜合型服務(wù)向?qū)I(yè)型服務(wù)轉(zhuǎn)型

》由提供初步的信息服務(wù)，向提供全方位的交易支持服務(wù)發(fā)展

》由原來(lái)的專(zhuān)業(yè)性信息技術(shù)類(lèi)公司，擴(kuò)散到傳統(tǒng)企業(yè)參與進(jìn)來(lái)提供中介服務(wù)。如美國(guó)的三大汽車(chē)巨頭通用汽車(chē)、福特汽車(chē)、和戴姆勒-克萊斯勒聯(lián)合建立網(wǎng)上汽車(chē)零配件的采購(gòu)市場(chǎng)

注意：傳統(tǒng)企業(yè)聯(lián)合建立網(wǎng)上市場(chǎng)時(shí)，主要集中在原材料的采購(gòu)方面

12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第27頁(yè)。01.07.202328三、網(wǎng)上采購(gòu)（一）電子采購(gòu)概述（二）網(wǎng)上采購(gòu)市場(chǎng)的類(lèi)型

（三）企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)的電子商務(wù)應(yīng)用12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第28頁(yè)。01.07.202329（一）電子采購(gòu)概述電子化采購(gòu)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，借助計(jì)算機(jī)管理企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)

采購(gòu)過(guò)程：填寫(xiě)訂購(gòu)單--審核訂購(gòu)單--聯(lián)系供應(yīng)商--選擇供應(yīng)商

--采購(gòu)結(jié)算

采購(gòu)分為直接采購(gòu)和間接采購(gòu)》直接采購(gòu)：指涉及到生產(chǎn)的直接原材料、設(shè)備等的采購(gòu)，易管理些》間接采購(gòu)：指的是企業(yè)日常用品和服務(wù)的采購(gòu)12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第29頁(yè)。01.07.202330(二)網(wǎng)上采購(gòu)市場(chǎng)的類(lèi)型生產(chǎn)性投入：指原材料和各類(lèi)部件，它們直接轉(zhuǎn)化為一種產(chǎn)品或一種過(guò)程

操作性投入：一般被稱為維修和操作性產(chǎn)品，一般是非行業(yè)性的系統(tǒng)采購(gòu)（Systematicsourcing）：需要與符合條件的供應(yīng)商進(jìn)行合同談判

現(xiàn)貨采購(gòu)（Spotsourcing）：買(mǎi)方的目的是以盡可以低的價(jià)格滿足即刻的采購(gòu)需求12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第30頁(yè)。01.07.202331把上面分析結(jié)合在一起，就構(gòu)成了網(wǎng)上采購(gòu)矩陣：表12-1網(wǎng)上采購(gòu)矩陣

操作性投入生產(chǎn)性投入系統(tǒng)采購(gòu)A

C現(xiàn)貨采購(gòu)

B

D12B2B電子商務(wù)應(yīng)用(案例分析)全文共38頁(yè)，當(dāng)前為第31頁(yè)。01.07.202332A類(lèi)市場(chǎng)：操作性投入一般是價(jià)值較低