獵頭技能培訓(xùn)-客戶開(kāi)發(fā)

客戶開(kāi)發(fā)你是誰(shuí)？你為什么加入這個(gè)行業(yè)？（獵頭的心態(tài)）什么是獵頭獵頭是如何運(yùn)作的？客戶開(kāi)發(fā)需求分析市場(chǎng)調(diào)查面試，評(píng)估和推薦聘用提供必要的后續(xù)跟進(jìn)BD的流程市場(chǎng)定位 收集市場(chǎng)信息 了解購(gòu)買需求約見(jiàn)客戶/項(xiàng)目評(píng)估簽定合同市場(chǎng)定位行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域地理位置Widedisciplineinanarrowgeographyornarrowdisciplineinawidegeography收集市場(chǎng)信息行業(yè)的基本現(xiàn)狀及趨勢(shì)行業(yè)的主要分布范圍行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè)新星曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè)的主要職位及相關(guān)候選人建立你的潛在客戶清單ClientBankTalentBankBD信息來(lái)源朋友/同行推薦候選人引薦參加社交活動(dòng)-英商會(huì)招聘網(wǎng)站或主頁(yè)上的招聘信息-coldcall背景調(diào)查…….了解購(gòu)買需求有沒(méi)有使用過(guò)獵頭服務(wù)有沒(méi)有預(yù)算？預(yù)算大概是多少?目前有沒(méi)有vacancy,一年大概有多少會(huì)使用獵頭服務(wù)的位置從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，哪些位置對(duì)于你們的招聘工作來(lái)說(shuō)是最困難的未來(lái)一年到三年內(nèi)，你們公司有什么發(fā)展/擴(kuò)張計(jì)劃？涉及哪些區(qū)域？GatekeeperAssistant/HR不起決定性作用，但能把你檔在門(mén)外以不犯錯(cuò)誤為工作目標(biāo)信息源我們要做的就是盡量在他們身上獲取更多的信息及盡快通De掏ci煌si騾on淡M蒙ak累er：HR律/D份iv著is象io動(dòng)n以He顆ad錫/C憤EO謠/B贊os飼s手上框有預(yù)麥算對(duì)需京求有爽清晰凍的理灶解甚廁至能司夠創(chuàng)團(tuán)造需間求對(duì)聘辛用有蜜決定耗性的挖作用有最曠終決劈燕策權(quán)關(guān)注提價(jià)格合、經(jīng)誰(shuí)驗(yàn)、沫項(xiàng)目刊操作殺能力真、成渡功案膀例約見(jiàn)懲前的耕準(zhǔn)備廟工作客戶武的主稻頁(yè)-客戶賊的簡(jiǎn)花介/招聘離需求/客戶臘的新擾聞/D諸ec浸is送io澡n胡Ma浮ke葬r的基擁本信萬(wàn)息通過(guò)云網(wǎng)絡(luò)左搜尋默客戶臺(tái)的新欺聞/儉De止ci譜si萍o(jì)n衰M折ak管er的采傲訪信街息/關(guān)于丈客戶耕的評(píng)娘論客戶拋的主鞠要需葵求信曠息及勒職位回描述與客廟戶主墾要需猾求信院息相理符的偏簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備抱一份吃因應(yīng)黃客戶堡行業(yè)師及職媽位需徒求的深公司你簡(jiǎn)介鋼及個(gè)樸人簡(jiǎn)穿介公司蘆的簡(jiǎn)石介及炒標(biāo)準(zhǔn)列版合廊同客戶慈聯(lián)系驕人的賣聯(lián)系圈方式傲，最告好有讀手機(jī)遭號(hào)碼扣和座渣機(jī)號(hào)達(dá)碼客戶重的具攤體地乘址并富估算勸路上簽所需鳴要的格時(shí)間鑼，起術(shù)碼按候估算單時(shí)間擁提前建半小資時(shí)出躲發(fā)穿著草正裝Ke濟(jì)y登Qu掙es陽(yáng)ti吧on址sWh盆at隙a瞇re鳴t您he誤m鉤os煉t醋cr瓜it慨ic進(jìn)al薦p申os妄it確io掙ns猛y羊ou梳n關(guān)ee等d稱to吩f庫(kù)il露l屢no而w?Wh暫at朗i喚s勾yo衣ur風(fēng)t鐵ar觀ge哀t柜da中te押f鼻or舅f臘il駱li磁ng察t覽he版se溜p竟os越it尖io松ns越?Wh肆at飼i晝s抬yo閱ur可h敘ir揀in貝g腳pr乏oc膊es坑s?Wh杯at男c召on太se妙qu遺en崗ce塊w終il毫l咬oc厲cu克r燈if皮t載he翼p密os增it丹io昆ns剪a敗re麻n誤ot桶f赴il蛙le尖d果by舅t茂ha庸t裁da竄te夢(mèng)?Wh給at廢t堡yp薪es咳o繼f忌po禿si嗚ti程on渴s躺ha風(fēng)ve陸y門(mén)ou迅f此ou鉆nd囑h萌ar掘d恢to藏f遵il溫l勁in敗t隙he垮p世as顛t?Ho中w圍do骨y浸ou鑰a拼tt所ra甚ct崗w何el彼l言qu院al推if諒ie甩d厭ca宅nd期id競(jìng)at怕es潮t湯o伐yo真ur肺c碧om搭pa擋ny莫?Hi造st模or蹤蝶ic毯al婦ly犧,么wh兄at含i護(hù)s沫th執(zhí)e性mo桌st柱d啦if男fi寄cu譯lt持p泛os干it緞io冬n凍to僅f詳il府l抄in甜y什ou獎(jiǎng)r袖or后ga結(jié)ni扔za摔ti躁on炮/d野ep食ar糖tm雄en讓t?Hi否st蠅or葵ic迷al盟ly雕,優(yōu)wh各at蛇p酸os攪it蒼io粒n卷in抱y經(jīng)ou旱r還or逼ga堤ni健za喊ti沒(méi)on旋/d播ep西ar代tm狗en旋t惑su肆ff北er僅s孫fr顛om儲(chǔ)h瓶ig趨h從tu陜r(jià)n基ov北er公?Wh顆at唐i耳s辟yo桑ur句s羨ta扛nd各in焰g惕in賽y知ou片r譜in據(jù)du拌st掩ry璃?Wh鑼at綿s謙pe攤ci酸fi這c駁is忙su輸es垃o塔r怠tr拌en焰ds臂d塊o魂yo粉u省se丹e惱in鑼y毛ou雙r釀in耀du或st甘ry鍛?ho震w茫wi摔ll負(fù)t周he舍se點(diǎn)t鴉re煤nd頓a柄ff觀ec石t準(zhǔn)yo曬u?Ho作w歇wi伯ll冠y法ou免r桂ea感ct溝t礦o必th濟(jì)es宮e煤tr無(wú)en列ds支?……償……Co項(xiàng)mp扭an臨y/夸Po木si庸ti寫(xiě)on飛p悄ro尺fi屯leCo樂(lè)mp賓an恐y申na撇me搞:Co執(zhí)mp額an滿y更ad時(shí)dr辜es里s:Ph賀on約e:Em絹ai屬l:De梁ci話si摟on目m禾ak厘e(cuò)r谷&要t奔it牙le伶:Po安si呀ti癢on歌t劍it版le醋:Ov床er會(huì)vi者ew破o表f紀(jì)th盡e觀co破mp脹an益y/丙di恒vi蓬si琴onWh巾at榮a敘re資t撞he爺t刺hr謊ee逮p艷ri旱ma部ry咬r鄰es時(shí)po洲ns睡ib酷il長(zhǎng)it儲(chǔ)ie謝s漆of利t放hi產(chǎn)s翻po紅si哲ti叫on沫?Ho吳w棚lo永ng俯h鍛as周t再he練p蛾os渴it波io央n犬be拍en殺o奧pe決n?Gi猶ve勾m鑒e漫an挖o須ut測(cè)li使ne圈d惱es兔cr乞ip城ti劣on銷o況f敬yo得ur嘆i卵de計(jì)al娛c財(cái)an批di標(biāo)da勁te水.歐Wh糊en削d俗o(hù)鞠yo蹤蝶u咬ne版ed崗t盼he進(jìn)m坑by舉?Wh揉at蕩’s剩t假he叮s丙al毒ar欠y麥ra獲ng舊e獎(jiǎng)an借d抗be邊ne協(xié)fi碗ts轉(zhuǎn)p日ac籠ka窄ge侍?Wh跪at賀’s法y汽ou錫r朽hi陶ri益ng賺p絹ro鐮ce許ss且a允nd跟w芽ha及t達(dá)ef刃fo蠅rt綁s待ha永ve肯y圣ou言u(píng)護(hù)nd宏er監(jiān)ta撞ke點(diǎn)n六to丘d途at恭e?客戶/項(xiàng)目巡壽評(píng)估客戶隆的基耳本狀港況（竊規(guī)模膝，行鳴業(yè)地漸位,年?duì)I靠業(yè)額….）客戶音的市蛛場(chǎng)競(jìng)脖爭(zhēng)力黨，未集來(lái)一午到三悉年內(nèi)夠的發(fā)休展計(jì)認(rèn)劃客戶姻有沒(méi)薪有使催用過(guò)嘉獵頭勞，有挎沒(méi)有遲支付儲(chǔ)獵頭歌費(fèi)用涌的習(xí)煮慣是否赤與De苦ci嚇si艷on蹦M駁ak移er面談是否替愿意勇支付閥定金覆？對(duì)位席置的激要求千是否井清晰咬？是擁否符嫂合市楚場(chǎng)實(shí)期際情跑況？薪資泡是否玩具有完競(jìng)爭(zhēng)脆力？職位窮的緊巡壽急程午度平均慮每年裁使用乖獵頭鑰的位泳置及頌每年閉的獵烤頭預(yù)眉算簽定葉合同定金收取烈定金堵不是鎖我們