年終總結(jié)怎么寫范文（10篇）

年終總結(jié)怎么寫范文（10篇）（年終（總結(jié)））是人們對(duì)一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出（閱歷）和教訓(xùn)，引出規(guī)律性熟悉，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體。更多年終總結(jié)請(qǐng)點(diǎn)擊“2022總結(jié)”查看。

年終總結(jié)1

年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度（工作總結(jié)）。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)潔的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批判檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)當(dāng)是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)當(dāng)是主動(dòng)地、樂觀地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作狀況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性進(jìn)展。這兩者是息息相關(guān)，親密關(guān)聯(lián)的。

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、（渠道）模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與進(jìn)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、（廣告）宣揚(yáng)、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于查找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最終，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步緣由分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷方案，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，詳細(xì)具體的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是詳細(xì)的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。依據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品改良方案;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括全部中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)特別必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷售等緣由，還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)方案。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣揚(yáng)、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最終，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的安排比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的安排比例、各階段的費(fèi)用安排比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順當(dāng)高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力。

年終總結(jié)2

是金融系___（市場(chǎng)營銷）的班主任，同學(xué)數(shù)99人，通過一年工作的開展，最終就業(yè)率98。99%?，F(xiàn)將就業(yè)工作總結(jié)如下：

一、仔細(xì)做好就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在大三伊始，我便做好就業(yè)工作的規(guī)劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，了解和熟識(shí)有關(guān)就業(yè)政策。開展共性化就業(yè)指導(dǎo)（教育），保證就業(yè)信息傳遞渠道通暢、準(zhǔn)時(shí)，仔細(xì)組織（畢業(yè)）生參與學(xué)院組織的各類聘請(qǐng)活動(dòng)。

二、樂觀主動(dòng)的與用人單位的聯(lián)系，關(guān)心畢業(yè)生就業(yè)。我主動(dòng)聯(lián)系了安徽省電子商務(wù)中心、安徽真心食品有限責(zé)任公司、中國人壽（保險(xiǎn)）股份有限公司等多家用人單位，分別組織了符合用人單位要求的同學(xué)參與了（面試），最終有20多位同學(xué)順當(dāng)被這些用人單位錄用。在此過程中我還留意對(duì)畢業(yè)生加強(qiáng)誠信教育，其中錄用到真心公司的潘明海同學(xué)已被破格提升為河南省區(qū)域營銷主管。

三、鼓舞升學(xué)考試，對(duì)參與升學(xué)考試的同學(xué)進(jìn)行專業(yè)輔導(dǎo)，促進(jìn)升學(xué)率提高。在我的鼓舞下，有21名同學(xué)報(bào)考，其中17名同學(xué)被安徽農(nóng)業(yè)高校、合肥師范學(xué)院等高校錄用，錄用率達(dá)到81%。針對(duì)跨專業(yè)報(bào)考突出的現(xiàn)象，我利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)這些同學(xué)進(jìn)行《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《貨幣銀行學(xué)》等課程的專業(yè)輔導(dǎo)，并仔細(xì)討論歷年考試真題，對(duì)他們進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練。在12名跨專業(yè)報(bào)考安徽農(nóng)業(yè)高校金融專業(yè)的同學(xué)中，有9名同學(xué)被錄用。

四、仔細(xì)細(xì)致的做好各項(xiàng)與就業(yè)相關(guān)的工作。做好畢業(yè)生生源信息核對(duì)、畢業(yè)生檔案整理等工作，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)畢業(yè)生推舉表、畢業(yè)生就業(yè)（協(xié)議書）、證明函等材料;宣揚(yáng)畢業(yè)生進(jìn)基層工作(選聘生、三支一扶等)，幫扶雙困畢業(yè)生就業(yè)，仔細(xì)做好畢業(yè)生離校工作，確保同學(xué)平安離校。

五、注意就業(yè)工作的理論討論，做好工作思路和（方法）的總結(jié)。我參與了學(xué)院的“就業(yè)優(yōu)秀論文評(píng)比活動(dòng)”，并提交論文《淺析高職畢業(yè)生就業(yè)新特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略》。

在這一年的就業(yè)工作的開展中，我得到了系領(lǐng)導(dǎo)及同學(xué)辦工作人員的支持和關(guān)心，今后會(huì)更加努力，并留意總結(jié)工作中的閱歷和不足，更好的做好工作。

年終總結(jié)3

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當(dāng)進(jìn)行。雖然銷售狀況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，緣由在于集團(tuán)總部結(jié)款不準(zhǔn)時(shí)。20__年我會(huì)盡量克服這方面的因素，準(zhǔn)時(shí)與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平常公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中消失的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來很多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行親密聯(lián)系，并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、全年銷售任務(wù)，平常樂觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總;

2、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

3、確度，認(rèn)真審核;

4、物的準(zhǔn)時(shí)處理;

5、的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6、每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最終，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1、的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫準(zhǔn)時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān)。

2、回貨不準(zhǔn)時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，選購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是盼望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象特別嚴(yán)峻)

3、購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。

4、應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款始終都在催，給客戶印象特別不好!

5、門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會(huì)太關(guān)懷他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候由于一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。

6、及派車問題。

7、品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并樂觀關(guān)心他人。也盼望公司存在的一些問題能夠妥當(dāng)解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司肯定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，___人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

年終總結(jié)4

才短短一年的時(shí)間，就如此結(jié)束了。我在回顧了過去一年我的工作，我發(fā)覺自己真的有得到提升，進(jìn)步也還蠻大的，我很盼望自己在新的一年里也能夠有更好一些的進(jìn)展。我現(xiàn)在也來對(duì)過去的工作做以下的總結(jié)并制定新的（工作方案）：

一、工作的總體狀況

這一年，我依據(jù)公司的指示努力完成個(gè)人工作，在領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)帶領(lǐng)下，完好的完成了自己份內(nèi)的職責(zé)。一年來，我勝利的為公司帶來了許多的新進(jìn)展。各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，雖然自己只是一個(gè)小小的員工，但是我很負(fù)責(zé)任的說我在工作中沒有做違反規(guī)定的事情，更加沒有做有損公司名譽(yù)的事情。我做好了各項(xiàng)工作，完成了任務(wù)。每天的一個(gè)基本工作量，我都能夠按時(shí)做好，不用領(lǐng)導(dǎo)去催，自己主動(dòng)完成。假如有接受新的工作任務(wù)，我會(huì)加點(diǎn)和加班完成，絕不會(huì)讓工作被留到很久才做，我本身也是不喜愛把工作拖到后面做的一個(gè)人。一年的工作完成狀況良好，我獲得了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我很大的認(rèn)可，更努力贏得了大家的確定。

二、一年的學(xué)習(xí)狀況

我不局限于自己原本的學(xué)識(shí)和力量，我在公司的這一年里，我依舊是有去好好學(xué)習(xí)的，由于我明白（職場(chǎng)）上要是在原地踏步，那永久都是不行能會(huì)有進(jìn)步的，所以我平常工作完后，有報(bào)考一些專業(yè)，尤其是對(duì)自己在公司有關(guān)心的專業(yè)學(xué)問，我更是樂觀學(xué)習(xí)。在這一年，我努力的拿到了我工作上需要的證書，學(xué)習(xí)了如何做表格。我把自己學(xué)會(huì)的技能努力的運(yùn)用在工作上，讓我的工作得以完成，并且達(dá)到一個(gè)很好的狀態(tài)。平常工作上若是有自己不會(huì)的，我也是不會(huì)保持緘默的，我更會(huì)去努力詢問他人，保持虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，向大家學(xué)習(xí)。通過這一年的學(xué)習(xí)，我的工作力量上升的不是一點(diǎn)，而是相當(dāng)?shù)拇螅业墓ぷ饕沧兊酶?jiǎn)單做了。

三、今后工作方案

今后我的一個(gè)工作方案是更努力的學(xué)習(xí)新事物，了解公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，那樣才能去協(xié)作好大家的一個(gè)工作。我會(huì)給自己制定一個(gè)新的目標(biāo)，然后奔著目標(biāo)努力前進(jìn)，更樂觀做好工作，把自己更好的融入進(jìn)公司里，與大家一起貢獻(xiàn)力氣關(guān)心公司進(jìn)展。將來，我信任只要自己足夠努力，我在公司的進(jìn)展肯定會(huì)是更大的。

年終總結(jié)5

20__年來，我堅(jiān)持從小事做起，自覺聽從組織和領(lǐng)導(dǎo)的支配，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合詳細(xì)狀況，全年的（個(gè)人工作總結(jié)）如下：

一、20__年順當(dāng)完成的工作：

1、以仔細(xì)的態(tài)度樂觀開展對(duì)項(xiàng)目往來的核算，每天應(yīng)付款通知的確認(rèn)，確定其不超出合同規(guī)定付款比率。每月5號(hào)之前確認(rèn)內(nèi)部單位長期(其他)應(yīng)付款數(shù)與賬面數(shù)全都，有差異的寫明緣由。月底將與山東總部結(jié)算中心核對(duì)銀行存款余額，檢查是否全都，并與各公司核對(duì)基建撥款。將各個(gè)項(xiàng)目的付款統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬和已入賬未入賬的統(tǒng)計(jì)做到帳表核對(duì)全都。

2.每天對(duì)山東結(jié)算中心傳遞的付款手續(xù)能夠準(zhǔn)時(shí)制作憑證。

3.準(zhǔn)時(shí)精確?????的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，，準(zhǔn)時(shí)精確?????地填報(bào)各類月度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)報(bào)送。

4、對(duì)各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案，準(zhǔn)時(shí)的進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。每月項(xiàng)目傳遞到財(cái)務(wù)的合同進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)登記，每月15號(hào)之前將各個(gè)項(xiàng)目全部憑證裝訂完畢。

5、能夠在每月5號(hào)之前監(jiān)督各家公司銷售費(fèi)用臺(tái)賬監(jiān)控上報(bào)的準(zhǔn)時(shí)性，精確?????性，并且匯總后裝訂成冊(cè)。統(tǒng)計(jì)匯總遼寧各個(gè)公司與山東往來表上報(bào)的上報(bào)狀況，檢查各家上報(bào)內(nèi)容與山東集團(tuán)是否存在差異。并且匯總后裝訂成冊(cè)。

二、盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必需看到工作存在的不足：

1、只干工作，不擅長總結(jié)，所以有些工作費(fèi)勁氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思索，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

2、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)（會(huì)計(jì)學(xué)問）和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)學(xué)問和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)學(xué)問和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。

3.業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺，還需要進(jìn)一步的提高。

三、20__年嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（崗位職責(zé)），扎實(shí)做好本職工作：

1、擅長總結(jié)，建立健全良好的工作機(jī)制。

2、不斷學(xué)習(xí)、更新學(xué)問、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代進(jìn)展的步伐，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面和個(gè)人修養(yǎng)和綜合素養(yǎng)的提升。

3、不斷改進(jìn)（學(xué)習(xí)方法），講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，多像老會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)以致用，注意融會(huì)貫穿，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的學(xué)問、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合學(xué)問，使自身綜合力量不斷得到提高。

年終總結(jié)6

緊急而勞碌的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回顧這一年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下和同事們的合作中使我積累了更多的實(shí)踐閱歷，學(xué)習(xí)到了更多的專業(yè)學(xué)問，同時(shí)在工作中發(fā)覺自身不足，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，樁樁件件，雖已成為歷史，但追憶以求自勵(lì)。

本人擔(dān)當(dāng)_龍副站長，深知自己責(zé)任重大，在自己的崗位上嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，努力提高自己的理論和實(shí)際水平，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和支持下，思想、學(xué)習(xí)，和工作方面都取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)將（個(gè)人總結(jié)）如下。

1.嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的各項(xiàng)（規(guī)章制度），學(xué)習(xí)公司先進(jìn)（文化）精神，敬重領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷同事、忠誠企業(yè)。仔細(xì)學(xué)習(xí)集團(tuán)公司董事長講話精神，把集團(tuán)的先進(jìn)文化帶到自己的實(shí)際工作中，嚴(yán)于律己，起到模范帶頭作用，仔細(xì)對(duì)待每一臺(tái)機(jī)組，結(jié)合電站實(shí)際制定相關(guān)工作方案。抓住重點(diǎn)，確保機(jī)組發(fā)揮出最大的功效。對(duì)員工的生活狀況準(zhǔn)時(shí)了解和把握思想動(dòng)態(tài)，讓員工感到家的暖和。

2.五龍電站六月份因氣源不足導(dǎo)致機(jī)組全部停機(jī)。利用此時(shí)機(jī)對(duì)機(jī)組存在的問題進(jìn)行整改。杜絕三漏現(xiàn)象的發(fā)生，并利用業(yè)余時(shí)間組織員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，開展豐富多彩的業(yè)務(wù)文化生活，提高的愛好，陶冶情操。

3.抓起電站精神文明建設(shè)，對(duì)員工全面加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)，理論與實(shí)踐相互結(jié)合，針對(duì)每一名員工制定出不同的（學(xué)習(xí)方案）。增加理論素養(yǎng)和實(shí)際動(dòng)手力量，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，對(duì)表現(xiàn)差的員工給與鼓舞和支持，不斷的貫徹企業(yè)的先進(jìn)文化精神。對(duì)工作，有方案，有步驟、按程序來進(jìn)行操作，一絲不茍，檢查認(rèn)真到位確保機(jī)組平安有效運(yùn)行。

新春佳節(jié)即將來臨之際祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：新年歡樂，工作順當(dāng)，萬事如意。新的一年信任在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在廣闊勝動(dòng)發(fā)電人的共同努力下，我們的發(fā)電事業(yè)肯定會(huì)更加輝煌。

年終總結(jié)7

20__年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持下，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，樂觀進(jìn)取，努力提高理論和實(shí)踐水平，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，自己素養(yǎng)力量也獲得了全方位的提升?，F(xiàn)將一年來工作狀況總結(jié)如下：

一、20__年工作回顧

(一)樂觀參加完成集團(tuán)年、季、月度工作總結(jié)、方案相關(guān)工作。協(xié)作完成各公司、部門20__年度工作總結(jié)、20__（年度工作方案）的整理、初稿匯編、報(bào)審;完成20__年4-11月工作方案匯編、報(bào)審;完成20__年第三季度工作總結(jié)匯編、報(bào)審;協(xié)作完成20__年度《企管通報(bào)》共3期的匯編;幫助編寫領(lǐng)導(dǎo)年終講話初稿;完成20__年度評(píng)優(yōu)活動(dòng)相關(guān)工作。

(二)樂觀做好公司會(huì)議組織管理。截止11月，完成20__年1-11月共22次總經(jīng)理辦公會(huì)及月度工作例會(huì)的組織工作，完成會(huì)議通知、簽到，擬寫會(huì)議紀(jì)要;幫助完成部門組織的其他各項(xiàng)會(huì)議(管理詢問會(huì)、月度考評(píng)會(huì)等);幫助完成集團(tuán)、業(yè)瑞、華姿建司、華姿裝飾、華宇物業(yè)20__年職工代表大會(huì)的籌備及實(shí)施等各項(xiàng)工作。

(三)仔細(xì)協(xié)作做好質(zhì)量管理體系工作。參加20__年集團(tuán)開發(fā)公司龍灣項(xiàng)目、上院項(xiàng)目、天宮花城項(xiàng)目、錦繡花城項(xiàng)目、金沙東岸項(xiàng)目、研發(fā)中心和營銷中心的質(zhì)量管理體系內(nèi)審;參加并幫助完成20__年集團(tuán)、華姿建司、華姿裝飾、華宇物業(yè)監(jiān)督審核及換證審核工作;完成質(zhì)量體系文件的更新，發(fā)放;完成開發(fā)公司各部門年度質(zhì)量方案及月度質(zhì)量完成狀況統(tǒng)計(jì)匯總;督促問題點(diǎn)及不符合項(xiàng)的整改;協(xié)作完成98名員工的內(nèi)審員資格取證培訓(xùn)，辦理相關(guān)手續(xù)。

(四)樂觀參加公司管理制度建設(shè)。幫助完成《部門工作手冊(cè)》修改;完成《總經(jīng)理辦公會(huì)制度》、《媒體信息監(jiān)控管理方法》編制;幫助完成《管理目標(biāo)（責(zé)任書）》的簽訂及檔案管理。

(五)做好外報(bào)材料的文案工作。完成四屆一次政協(xié)提案《進(jìn)一步提高建設(shè)項(xiàng)目審批效率的建議》及提案辦理征詢看法的辦理;完成《關(guān)于支持民營經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新進(jìn)展的建議》征求看法反饋;，

幫助完成《民營經(jīng)濟(jì)1+3配套文件完成狀況》材料的擬寫;完成申報(bào)優(yōu)秀企業(yè)家材料的擬寫;完成地產(chǎn)新思維《新形勢(shì)下房地產(chǎn)（企業(yè)文化）建設(shè)的思索》論文稿。

(六)圓滿做好方案管理及績效考核工作。完成10-11月月度方案的匯編、報(bào)審;完成項(xiàng)目工作進(jìn)度完成狀況檢查共11次，匯總檢查結(jié)果并上報(bào);完成4-10月個(gè)人績效考核匯總計(jì)算;完成10月部門績效考核統(tǒng)計(jì)計(jì)算。

(七)圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。完成管理詢問公司的資料收集及前期聯(lián)系，協(xié)作做好詢問過程中的相關(guān)工作。

二、收獲及存在的不足

一年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，個(gè)人取得了全方位的成長，更加深刻熟悉到：

(一)思想是做好工作的基礎(chǔ)。20__年通過在日常工作中的磨礪，我在思想上已經(jīng)形成了一種穩(wěn)定的狀態(tài)，在工作中不斷提示自己謹(jǐn)記“解放思想，轉(zhuǎn)變觀念”八個(gè)字，形成一種不自覺的行為意識(shí)，從不同的角度去思索問題，開展工作，適應(yīng)企業(yè)大局。

(二)效率是取得成功的利刃。與組織一樣，高效地個(gè)人工作往往會(huì)獲得更多的產(chǎn)出。高效率是最佳工作激情、好的工作方法、適合的工具共同作用的結(jié)果，因此，在定下效率目標(biāo)的時(shí)候，會(huì)促進(jìn)個(gè)人的工作激情、促使個(gè)人去查找合適的工作方法，運(yùn)用合適的工具，最終促進(jìn)自己的成長。

(三)創(chuàng)新是不斷前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)個(gè)人來說，不斷的創(chuàng)新工作，有利于提高工作效率，提升工作激情。要擅長在工作中去打破陳舊，去糟取精，對(duì)現(xiàn)有的績效考核，方案運(yùn)營都應(yīng)有新思索。

(四)踏實(shí)才能順當(dāng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。無論多么遠(yuǎn)大的抱負(fù)，都需要有腳踏實(shí)地的工作，才能逐步實(shí)現(xiàn)。

(五)目標(biāo)合理前進(jìn)方向才對(duì)。個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作必需量體裁衣，不妄想，不瞎想，只有適合的目標(biāo)才會(huì)指導(dǎo)你走向正確的方向。

一年里，有成果，亦存在諸多的不足：工作的主動(dòng)性還需要進(jìn)一步提升，未能實(shí)現(xiàn)對(duì)自己主辦工作優(yōu)化轉(zhuǎn)變;對(duì)項(xiàng)目技術(shù)學(xué)問把握有待進(jìn)一步的加強(qiáng)，要進(jìn)一步熟識(shí)新的方案管理，全局性觀念需要進(jìn)一步加強(qiáng);未能全面完成個(gè)人的目標(biāo)，在來年的工作中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新工作，不斷改進(jìn)以上不足。

三、20__年工作規(guī)劃

20__年是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“四五”規(guī)劃的最終一年，公司擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)展的一年，也是新管控模式全面落地之年，各種沖突將愈發(fā)突出，工作中也將面臨更多更簡(jiǎn)單的問題和困難。因此，我將在新的部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，與新的同事一道，嚴(yán)格履行職責(zé)，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)一步提升自己。20__年的個(gè)人規(guī)劃如下：

(一)仔細(xì)學(xué)習(xí)方案運(yùn)營（管理學(xué)問），做好重慶區(qū)域公司方案管理。要結(jié)合管理詢問成果，建立新的工作方案模板及考評(píng)模板，提高方案管理有效性。進(jìn)一步學(xué)習(xí)工程項(xiàng)目學(xué)問，深化一線，了解、監(jiān)督及反饋方案執(zhí)行狀況，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)做好相關(guān)協(xié)調(diào)工作。

(二)協(xié)作做好組織績效考評(píng)。在新的績效考核模式下，協(xié)作做好區(qū)域公司的月度、季度及年度績效考核工作，充分發(fā)揮績效管理的作用，提升組織和個(gè)人績效。

(三)協(xié)作做好區(qū)域公司制度建設(shè)和質(zhì)量管理工作。在新的管控模式下，完善區(qū)域公司的制度及宣貫，做好20__年質(zhì)量管理體系工作。

(四)做好會(huì)議組織管理。根據(jù)詢問成果中的會(huì)議管理制度要求，組織做好區(qū)域公司的各項(xiàng)會(huì)議工作。

(五)工作更加樂觀主動(dòng)，勇于擔(dān)責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，與部門領(lǐng)導(dǎo)、同事共同做好辦公室工作。

(六)加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提升自我修養(yǎng)，爭(zhēng)做工作及生活上的表率。樹立工作大局觀，能夠在工作中獨(dú)當(dāng)一面，為華宇事業(yè)添磚加瓦;力爭(zhēng)取得經(jīng)濟(jì)師資格，獲得職級(jí)晉升。

年終總結(jié)8

回顧一年來的經(jīng)受，有收獲也有不足。在黨組織的教育指引下，我更加堅(jiān)決了無產(chǎn)階級(jí)共產(chǎn)主義信念，樹立正確的人生觀、世界觀，用科學(xué)的方法論指導(dǎo)自己的工作學(xué)習(xí)，使自己在思想上有了很大的進(jìn)步，意識(shí)形態(tài)上對(duì)國家政策有了更為深刻的理解，堅(jiān)決不移地連續(xù)為社會(huì)主義事業(yè)奉獻(xiàn)自己的全部熱忱。一年來，我在思想上有了肯定的進(jìn)步，學(xué)習(xí)上也比較刻苦努力，現(xiàn)將我一年來的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的狀況作一個(gè)總結(jié)性的匯報(bào)。

一、端正思想，用科學(xué)的進(jìn)展觀武裝自己。

通過科學(xué)進(jìn)展觀的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)進(jìn)展觀有了更進(jìn)一步的理解。從中也讓我熟悉到要仔細(xì)踐行科學(xué)進(jìn)展觀，就必需要做到言行全都，意志堅(jiān)決，仔細(xì)負(fù)責(zé)，樂觀向上，團(tuán)結(jié)合作，敢于超越自我。要把我們自身的進(jìn)展與理論的學(xué)習(xí)結(jié)合起來，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。我樂觀接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，作為一個(gè)高校生，不能只講單方面的進(jìn)展，在專業(yè)學(xué)習(xí)、思想政治、（社會(huì)實(shí)踐）等方面都要進(jìn)展，要實(shí)現(xiàn)全面和諧進(jìn)展!學(xué)習(xí)是特別重要的，在這一學(xué)期中，我抓住一切機(jī)會(huì)仔細(xì)學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己。在自己的生活中不斷實(shí)踐，（反思），不斷總結(jié)，不斷提高。同時(shí)讀了幾本書，使自己的認(rèn)知力量，自主學(xué)習(xí)等方面都有了新的熟悉，學(xué)習(xí)充實(shí)了自己也端正了自己的思想。

二、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，組織紀(jì)律性強(qiáng)

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。理論源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐。在過去的一年中，我主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)政治理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，切實(shí)地提高了自己的思想熟悉，同時(shí)注意加強(qiáng)對(duì)外界時(shí)政的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別力量，堅(jiān)決了立場(chǎng)，堅(jiān)決了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持糊涂的頭腦。

作為一名中共正式黨員，我內(nèi)心有無限的信念的同時(shí)也有更多的壓力。時(shí)刻提示著我留意，什么是一個(gè)黨員該做的，什么是不該做的，更促進(jìn)了我的進(jìn)步。首先，我深刻而清晰地熟悉到自己的缺點(diǎn)和不足，并在生活中循序漸進(jìn)地改善，一個(gè)人改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)的過程我想不會(huì)再一朝一夕。所以我做好了充分的心理預(yù)備。尤其，在組織生活會(huì)上，同志們?cè)俅翁岢隽宋业牟蛔阒?，這使我感到自己還有許多路要走還有許多是要學(xué)，當(dāng)然自己的努力是少不了的。我有信念明年總結(jié)的時(shí)候可以完全改正一些不足和缺點(diǎn)。由于作為一名黨員，就應(yīng)當(dāng)拿出吃苦耐勞的精神，假如連自己的缺點(diǎn)都不能克服還談什么先鋒模范作用。這一年里，我樂觀響應(yīng)學(xué)校組織的多次黨員活動(dòng)，協(xié)作當(dāng)前的理論前沿，為自己補(bǔ)充新奇血液。當(dāng)然，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會(huì)進(jìn)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素養(yǎng)，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的客觀要求。

年終總結(jié)9

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁們對(duì)我的支持和信任，評(píng)比我成為磊城企業(yè)__年度“優(yōu)秀員工”的光榮稱號(hào)。從__年7月至今我進(jìn)企業(yè)已經(jīng)兩年多了。在這兩年多的時(shí)間里，我與磊城企業(yè)共同成長，共同成熟，不知不覺中，對(duì)她的這份難以割舍的感情早已深埋心中。

回顧這兩年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)企業(yè)不斷創(chuàng)新的要求，較好地完成了自己的本職工作，為安裝項(xiàng)經(jīng)部執(zhí)行企業(yè)的管理目標(biāo)作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。通過這些年來的工作和學(xué)習(xí)，使我在工作模式上有了新的突破和進(jìn)步。

在思想上，我堅(jiān)持自我反省且努力地完善自己的人格，無論什么狀況下，我都以品德至上來要求自己。遵守職業(yè)道德是能勝任自身工作的基本前提，無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實(shí)地遵守它。另外，（愛崗敬業(yè)）是能做好工作的關(guān)鍵。愛崗敬業(yè)就是要做好本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好。在工作上，我關(guān)懷集體，團(tuán)結(jié)同仁，注意細(xì)節(jié)，追求完善，不找任何借口，仔細(xì)履行崗位職責(zé)。除了要有專業(yè)的學(xué)問和技能外，責(zé)任心是特別重要的。在項(xiàng)目上我的主要任務(wù)是管理安裝工程施工的平安、進(jìn)度、質(zhì)量，參加成本掌握和組織協(xié)調(diào)。作為一個(gè)施工員，必需做到多想、多說、多看、多總結(jié)。這樣才會(huì)發(fā)覺問題，才會(huì)去解決問題。我們的施工質(zhì)量及平安也是要求在過程中不斷跟蹤和掌握。細(xì)節(jié)差之毫厘，結(jié)果廖之千里，我認(rèn)為無論是做事還是做人都應(yīng)奉行細(xì)節(jié)打算成敗的思想。

由于今年安裝工程量較大，10月份應(yīng)公司要求，在三廢遷建項(xiàng)目基本完工后馬上調(diào)到核島項(xiàng)目，且安裝工作已開頭進(jìn)入高峰。因時(shí)間緊迫，當(dāng)晚我就開頭查看圖紙，查看現(xiàn)場(chǎng)已完成工作量…，其次天晚上我就將后續(xù)工作量做具體統(tǒng)計(jì)和編制施工方案…。

在平凡一般的崗位上，我雖然只是滄海一粟，但是，人同此心，心同此理。只要你我都有愛崗敬業(yè)的行動(dòng)，必將成為企業(yè)進(jìn)展壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我會(huì)把自己的抱負(fù)、信念、才智毫無保留地奉獻(xiàn)給這個(gè)莊重的選擇，由于企業(yè)的勝利同時(shí)也是我們每一個(gè)員工的勝利!

當(dāng)然回顧我一年來的工作，也有一些缺點(diǎn)和失誤，如在與承包商的組織協(xié)調(diào)方面還缺少一些管理藝術(shù)，在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料的使用和保管還不夠認(rèn)真。企業(yè)給了我這么高的榮譽(yù)更加堅(jiān)決了我不斷努力進(jìn)步、求真務(wù)實(shí)的動(dòng)力!堅(jiān)決了我堅(jiān)持“勤學(xué)創(chuàng)新、奉獻(xiàn)兢業(yè)、和諧友愛、求索不懈”的企業(yè)文化理念。我堅(jiān)信：在姚總的領(lǐng)導(dǎo)下同仁們的努力下磊城的明天會(huì)更加輝煌!

年終總結(jié)10

企業(yè)優(yōu)秀員工個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間我來友情新天地已經(jīng)三年了，在此期間，我由一個(gè)對(duì)社會(huì)一無所知的同學(xué)變成一個(gè)合格的員工。

當(dāng)時(shí)進(jìn)入工作崗位時(shí)，我什么都不懂，對(duì)崗位、操作的概念理解只限于書面，從來沒有親身操作過，對(duì)于空調(diào)技術(shù)更一竅不通。我知道友情集團(tuán)是一個(gè)大型商廈。是一個(gè)人人憧憬的行業(yè)，進(jìn)入友情新天地是我的榮幸。在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的教育下鼓舞下，我學(xué)到了許多的專業(yè)學(xué)問。記得剛開頭的時(shí)候我對(duì)工作中一些問題總是不能得心應(yīng)手，工作效率也不是很高。但是在各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心下，我每天擠出肯定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，堅(jiān)持不斷