廣告媒介培訓(xùn)資料

媒介策劃什么是媒介策劃?對(duì)任何市場(chǎng)狀況提供解答,但并非由定律或程式衍生而出消費(fèi)者和媒介調(diào)研只能作為思考和決策的方針媒介策劃不是科學(xué)媒介策劃是一種藝術(shù),以科學(xué)的原則處理之媒介

運(yùn)作概況媒介部結(jié)構(gòu)組成全國(guó)媒介總監(jiān)/媒介總監(jiān)媒介

助理/主任/內(nèi)部媒體管制高級(jí)購(gòu)買(mǎi)員策劃組購(gòu)買(mǎi)組購(gòu)買(mǎi)經(jīng)理高級(jí)策劃策劃員策劃組長(zhǎng)/督導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)員購(gòu)買(mǎi)督導(dǎo)策劃經(jīng)理箭頭標(biāo)記:級(jí)別控制,支持后備組媒介策劃員的主要工作內(nèi)容制定年度媒體計(jì)劃準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)指令(buyingbrief)購(gòu)買(mǎi)前和購(gòu)買(mǎi)后質(zhì)量控制月度媒體計(jì)劃表+預(yù)算分配表競(jìng)爭(zhēng)品牌報(bào)告和回顧媒介策劃員的主要工作內(nèi)容媒體推薦及評(píng)估熟練運(yùn)用調(diào)研資料并進(jìn)行媒體行為習(xí)慣等的分析

媒介策劃的步驟從客戶(hù)或客戶(hù)部處得到媒介指令策劃階段準(zhǔn)備媒介計(jì)劃其他運(yùn)作模式成本效益分析(CPP,CPM)

媒體覆蓋度分析(CMMS)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析開(kāi)始計(jì)劃前-搜集購(gòu)買(mǎi)信息了解市場(chǎng)/目標(biāo)群輪廓分析提交客戶(hù)/客戶(hù)部

購(gòu)買(mǎi)信息查詢(xún)清單策劃中所需要的價(jià)格(更新媒體價(jià)格/折扣)廣告最快何時(shí)可開(kāi)始?有無(wú)廣告位/廣告時(shí)段查詢(xún)/更新節(jié)目排期查詢(xún)廣告投放期節(jié)目/電視劇名稱(chēng)并作出評(píng)估策劃步驟運(yùn)作模式: 地理的考慮-市場(chǎng)排序模式目標(biāo)對(duì)象-目標(biāo)群輪廓分析模式

不同媒體的成本效益分析模式電視節(jié)目質(zhì)量分析模式有效頻次設(shè)定模式

策劃膨步驟媒體壤和市劑場(chǎng)以秩及價(jià)餡格分萬(wàn)析:成本叛效益控分析寄(電亡視媒瞇體的CP穩(wěn)P/其他驕媒體印的CP掩M)目標(biāo)接群媒沉體接釋觸行司為習(xí)陳慣分面析(CM盲MS妹)電視殼收視序率情量況(最近悄3個(gè)腳月平忘均收橋視率削)策劃浙步驟媒體旺與市多場(chǎng)以堅(jiān)及競(jìng)匆爭(zhēng)品稿牌分渠析:每一孤種媒姐體/陽(yáng)頻道祝的覆母蓋率贏分析(CM胖MS鞋)競(jìng)爭(zhēng)考品牌粱分析(Ad逼Qu碗es級(jí)t)市場(chǎng)誕分析(In扁fo截ba讓nk脫)制作險(xiǎn)詳細(xì)眼媒體蓋排期頸表制作忌月媒口體排貞期表蠟(sp蕩ot撐s勝pl讓an牲)的步北驟購(gòu)買(mǎi)最人員炊從策匆劃人籠員處鼠得到偽購(gòu)買(mǎi)糠指令田(Bu炭yi續(xù)ng配B笛ri者ef戲)節(jié)目墊質(zhì)量虎分析成本紐奉效益唐分析(CP霧P/貌CP碧M)媒體甜排期最優(yōu)渴化分筐析提交跟策劃銜組提交沿客戶(hù)刊部客戶(hù)仇簽字修改購(gòu)買(mǎi)吵步驟策劃漲員將葉客戶(hù)友簽字圈的排前期表?yè)窠唤o娃購(gòu)買(mǎi)冷員購(gòu)買(mǎi)禁員向影媒體發(fā)出敗訂單沒(méi)有罪位置襯或其匪他原因黑造成樸無(wú)法阿購(gòu)買(mǎi)通知乎策劃奇組修改湯排期襲表媒體放接受差訂單攀-簽超字蓋親章后返聯(lián)回廣喂告公道司購(gòu)?qiáng)^買(mǎi)員碗處開(kāi)始斗進(jìn)行擇播出菜后分方析購(gòu)買(mǎi)蠶后步衣驟芒-1媒體延確認(rèn)嫂訂單查后72霜小時(shí)珍內(nèi)填噸寫(xiě)付款骨申請(qǐng)(Pr街ep百ay跟me孤ntRe姥qu熔is眼it寺io瘡n)48扮小時(shí)襖內(nèi)填樣寫(xiě)素材想申請(qǐng)(Ma具te茶ri牢alRe攪qu和is撒it惡io鄉(xiāng)豐n)提交炊給策脆劃員僑核對(duì)購(gòu)買(mǎi)侮后步廢驟讀2將素奏材(留播出米帶/參菲林笨片/MO盤(pán)等敬)交捏給媒腿體購(gòu)買(mǎi)愈員電咬話(huà)確鼓認(rèn)媒蓬體收訊到的鳥(niǎo)是正燈確版缸本電視押廣告餐播出咳后分搶析步酬驟監(jiān)播報(bào)告(周報(bào)告)等于計(jì)劃電視排期表

監(jiān)播報(bào)告(周報(bào)告)與計(jì)劃有出入播出后14天后提交監(jiān)播報(bào)告購(gòu)買(mǎi)員48小時(shí)之內(nèi)與媒體進(jìn)行協(xié)商,爭(zhēng)取補(bǔ)償播出的機(jī)會(huì)印刷令媒體郵播出辟后分局析步勝驟印媒償監(jiān)測(cè)(上海僻/北潑京/陵廣州)印媒誦監(jiān)測(cè)(其他荒城市)確認(rèn)褲無(wú)誤寄后請(qǐng)惜媒體提供零5份絲式左右擁樣刊作為抄付款濃依據(jù)傳真拆回公漁司,贊確認(rèn)握無(wú)誤后錘要求折5份音左右銹樣刊作為蒼付款衫依據(jù)媒介仇目標(biāo)媒介昨目標(biāo)創(chuàng)是一糠個(gè)方轎針來(lái)最說(shuō)明生意柏的來(lái)鼻源,以及倡媒介座在溝通臟方面塑所扮仿演的趨角色,籍蹈此協(xié)束助達(dá)甚成行田銷(xiāo)目櫻標(biāo)舉例將XX品牌也的消陶息傳費(fèi)遞給競(jìng)爭(zhēng)透對(duì)手卵消費(fèi)鳥(niǎo)者,透抖過(guò)提品高XX品牌遙及其耀優(yōu)點(diǎn)使的知名槍度,鼓單勵(lì)購(gòu)爆買(mǎi)使故用,左協(xié)助握達(dá)成丙今年吵提高煤10健%市口場(chǎng)占凈用率壯的行潤(rùn)銷(xiāo)目踐標(biāo)媒介奧策略媒介圾策略型是達(dá)眉成媒承介目袋標(biāo)的桿解決悼之道震或方矮法,馳包含治以下閑幾個(gè)陪因素贈(zèng):媒介濾策劃紫中需柜要考擔(dān)慮的刑主要丈元素誰(shuí)何地何時(shí)多久目標(biāo)對(duì)象地理考慮排期媒介比重媒介迫策劃了解強(qiáng)目標(biāo)適群目標(biāo)謎對(duì)象惡指的蹈是廣戴告必雕須針芝對(duì)的盒對(duì)象具,如傲果目燒標(biāo)是美要針為對(duì)目率前的掘使用沈者,抬那么略定義凡出他陷們是煩誰(shuí)明確蹲的描修述主秒要的經(jīng)目標(biāo)晨群,呀以確否定媒潔體能誘最精脅確瞄墳準(zhǔn)目胖標(biāo)對(duì)巖象年齡性別收入教育生活詳形態(tài)其他了解漸目標(biāo)旗群如有覽必要桂,界魚(yú)定出習(xí)主要速及次篇要目藍(lán)標(biāo)群同時(shí)特也考欄慮購(gòu)窮買(mǎi)影嗽響者做,也娘就是汗說(shuō),添誰(shuí)決膜定購(gòu)元買(mǎi)哪步個(gè)產(chǎn)油品或黨品牌敞,然畫(huà)后,描由誰(shuí)量來(lái)購(gòu)返買(mǎi)了解什目標(biāo)格群另一融方面擴(kuò)不同躁的市倡場(chǎng),棕品牌蔑,行匯銷(xiāo)目敬標(biāo)的心不同儉,也尸將造蔥成目肺標(biāo)對(duì)逮象的場(chǎng)不同囑.市場(chǎng)來(lái)現(xiàn)狀品牌非現(xiàn)狀行銷(xiāo)夏目標(biāo)潛在嗓目標(biāo)貨對(duì)象擴(kuò)展瞞的衰退早的持續(xù)弱不變衰退籌的品牌濟(jì)的市辜場(chǎng)占有率督極大品牌標(biāo)銷(xiāo)售蒼量減少中競(jìng)爭(zhēng)郵品牌稅的市嘩場(chǎng)占有被率極仇高品牌等的市水場(chǎng)占有率扯極大提高部市場(chǎng)急占有率維持耀銷(xiāo)售登量增加戶(hù)市場(chǎng)掙占有率擴(kuò)大場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)別非產(chǎn)桌品消去費(fèi)者圈及競(jìng)爭(zhēng)狗品牌家消費(fèi)費(fèi)者現(xiàn)有月品牌蠟消費(fèi)弦者競(jìng)爭(zhēng)曉品牌套消費(fèi)損者非產(chǎn)糞品消吧費(fèi)者牛及競(jìng)爭(zhēng)館品牌悉消費(fèi)慕者了解滔目標(biāo)梁群處了湖確定箏目標(biāo)除群的順人口菜層面靈,我作們同度時(shí)必盯須考這慮目鑄標(biāo)群掛的社唐會(huì)心升理層龍面,湖有助碑于媒劈燕介策沃劃發(fā)請(qǐng)展(察媒介幟類(lèi)別成,媒鳴介環(huán)斑境)消費(fèi)描者A消費(fèi)棋者B人口燦層面餡女性剪女性25督-3拴4歲礦2蘇5-揭34亡歲收入鋪20物00鋪+闖收活入2魚(yú)00蔥0+社會(huì)梯心理功層面外向積極獨(dú)立訴自主不覺(jué)眉的需撒要和頂他人毫行為瓦一致常常桶加班內(nèi)向害羞習(xí)慣奪做追跑隨者依賴(lài)子別人葉,附寒和別衫人的捷習(xí)慣溪而改距變自忘己很少莖加班地理茄考慮辰-市緞場(chǎng)排妻序當(dāng)媒密介資倆源在投地域丑分配巷上失燙當(dāng)時(shí)叔:將媒律介投流資到渡較不眼利的周地區(qū)雀,循導(dǎo)致認(rèn)投資幅效率景降低霧--朗偏好榮,土需求挨,錘購(gòu)買(mǎi)蓮的降皇低未與殃鋪貨沫配合來(lái),夸導(dǎo)致目購(gòu)買(mǎi)暈率降月低過(guò)度沒(méi)分配壯造成龜各地頌區(qū)投舉資都恢不夠所以穩(wěn)我們眨需要注配合雜各地家不同姨的狀灑況,先進(jìn)行吧市場(chǎng)矩排序地理強(qiáng)考慮影-市原場(chǎng)排掃序是指喬媒體弓在投植資地蜜區(qū)上匙的選傻擇以偉及各曲地區(qū)灘的預(yù)甲算分刷配.評(píng)估悔市場(chǎng)違重要查性與厚否的瘋主要錄因素濁有下早列幾世項(xiàng):品牌瓣鋪貨興狀況目標(biāo)吃群人傭口數(shù)銷(xiāo)售規(guī)成長(zhǎng)零趨勢(shì)品牌蝕市場(chǎng)忠占有度率競(jìng)爭(zhēng)除對(duì)手亞狀況當(dāng)?shù)亓x消費(fèi)氧能力媒體玻價(jià)格怎高低市場(chǎng)守分類(lèi)必爭(zhēng)廊之地市場(chǎng)稍大,擾具影娃響力品牌濱多,目競(jìng)爭(zhēng)鎖激烈媒體乎價(jià)格衫高低投句資回錄報(bào)主要儀市場(chǎng)品牌秒具市堅(jiān)場(chǎng)優(yōu)險(xiǎn)勢(shì)目標(biāo)張銷(xiāo)售丑額大高投專(zhuān)資回匪報(bào)待開(kāi)奮發(fā)市頃場(chǎng)市場(chǎng)識(shí)小，構(gòu)目標(biāo)質(zhì)銷(xiāo)售墾小銷(xiāo)售越增長(zhǎng)烤小競(jìng)爭(zhēng)羽較少高投樸資回者報(bào)明日森之星銷(xiāo)售觸增長(zhǎng)共快增長(zhǎng)用快但畫(huà)總投恩放量府不大媒體踢價(jià)格良合理投資斬回報(bào)旺合理排期何時(shí)邪投放劍廣告駱以影順響銷(xiāo)榆售?媒介井排期槽是…影響蠻媒介計(jì)預(yù)算攻分配紹或投沉放量歡的季河節(jié)性隸考慮廣告攤投放脾的時(shí)揪間和孔長(zhǎng)度決定鉛媒介蜜排期肌的因逗素行銷(xiāo)細(xì)目標(biāo)攻擊角或防功守?銷(xiāo)售僵和消鑼費(fèi)的蹦季節(jié)失性是否鋼要配枕合產(chǎn)景品的厘銷(xiāo)售番趨勢(shì)淺?或形者品叔牌銷(xiāo)撇售趨哀勢(shì)?扔或者揀競(jìng)爭(zhēng)素品牌蔽銷(xiāo)售場(chǎng)趨勢(shì)豆?消費(fèi)商模式科是否捆不同廢于銷(xiāo)駁售模鎮(zhèn)式?競(jìng)爭(zhēng)繪品牌稼排期櫻方式他們險(xiǎn)的媒無(wú)介行蛇程依棕照其乞品牌識(shí)或產(chǎn)灘品的弦銷(xiāo)售訪(fǎng)?決定顫媒介蛋排期召的因陵素還遠(yuǎn)有.熄..廣告鍬的考久慮廣告縫活動(dòng)諸的類(lèi)叮型,糕階堡段廣告膚的知娃名度創(chuàng)意指素材向的新婆舊創(chuàng)意尋信息驗(yàn)的復(fù)丙雜程菠度媒介受的考破慮媒介綿本身便季節(jié)房誠(chéng)性的錯(cuò)變化互:涵否蓋面悔,露價(jià)格修,鍬經(jīng)濟(jì)暴效益某些告媒介憲對(duì)于代品牌先的“被關(guān)聯(lián)持性”決定喜媒介陳排期轟的因價(jià)素還讀有,處還床有.造..特殊似要求促銷(xiāo)發(fā)送經(jīng)樣本通路扔的努攜力郵寄柴函件公共唯關(guān)系實(shí)際舅狀況鋪貨餅期間廣告件制作裂完成扒時(shí)間決定粉因素圓還有待消費(fèi)謎者購(gòu)撇買(mǎi)的旬決定廣告允會(huì)在闖購(gòu)買(mǎi)火之前吧,嗚之后偷,紋期間幅產(chǎn)生元影響購(gòu)買(mǎi)撤周期在決窄定購(gòu)茫買(mǎi)之壞前所響需花積的時(shí)墨間產(chǎn)品既屬于辰?jīng)_動(dòng)羅性購(gòu)撇買(mǎi)或滲深思扒熟慮滅型產(chǎn)品架關(guān)心松度高鎖低媒介槐排期解的模培式可傅粗分童為Co鏈nt挽in賽ui桌ty持續(xù)蓮式一直遼出現(xiàn)蹲在消晶費(fèi)者吵面前覆蓋漁整個(gè)狀購(gòu)買(mǎi)怨周期但是滅,可果能導(dǎo)鈔致投倡放量賤較低競(jìng)爭(zhēng)砌對(duì)手捆可能糠在某俱些期曾間加冊(cè)重廣鳳告量瘋而取啟勝Fl扶ig肝ht循in付g跳躍奏式能夠火選擇瓦最佳糾時(shí)機(jī)番投放獄廣告集中渡并主湖導(dǎo)若空猜檔過(guò)昂久的內(nèi)話(huà),湊消費(fèi)小者可與能遺優(yōu)忘廣蜓告訊罪息競(jìng)爭(zhēng)以對(duì)手著可能晶利用戚空檔枝期加腦重廣叨告量媒介缺排期余的模功式還朋有Pu勝ls天in摔g脈動(dòng)進(jìn)式以上科兩種周的綜魄合最適衡合全宵年皆鍬有銷(xiāo)溝售量駐的產(chǎn)肉品,辛并儀且銷(xiāo)裹售量艇在某牙些期擁間比歪較集攔中能需糖要較稀多的膊預(yù)算媒介白比重帥是輕燃重和避大小豪的組剝合Re倆ac規(guī)h到達(dá)意率用于獎(jiǎng)解釋屢一個(gè)鏈媒介糠或一笛份排們期表擦所涵玻蓋的尤面的播大小Fr羊eq掘ue摟nc帖y頻次指重割復(fù)接糠觸同制樣訊挺息的蹲次數(shù)垂的“識(shí)多少青”Gr煮os禽s報(bào)Ra翻ti竹ng演P鼻oi糊nt廚(G疏RP椒)總收其視評(píng)茄點(diǎn)收視摸率的蔽總和丑,也治是R臘&險(xiǎn)F相乘高結(jié)果在預(yù)家算不莫變的姻狀況屬下,擦所能育購(gòu)買(mǎi)追到的GR屆Ps固定解,但R宅&把F的組買(mǎi)合無(wú)瘦限多到達(dá)費(fèi)率的撥界定系并無(wú)桶標(biāo)準(zhǔn)燦答案以下廳列出亞幾個(gè)嫌通則高到陵達(dá)率榜用于新產(chǎn)意品上絞市促銷(xiāo)犬活動(dòng)超越下競(jìng)爭(zhēng)餅對(duì)手在預(yù)幼算有壟限時(shí)若欲塌保持淋高到致達(dá)率湖,通劫常會(huì)勻縮小政廣告拆的秒炸數(shù)或封版面若堅(jiān)疏持高構(gòu)到達(dá)壩率,疤可能斗導(dǎo)致嫂頻次受不夠有效廢頻次慘的設(shè)拌定頻次欺設(shè)定們的研皇究很嫩多,眠其中曲以O(shè)s害tr尼ow傅(越19象82芳)的看貼法最下廣為姜接受市場(chǎng)牛因素品牌鉆發(fā)展筆階段市場(chǎng)區(qū)占有茄率大本小品牌肚忠誠(chéng)持度高師低購(gòu)買(mǎi)敞周期使長(zhǎng)短有效普頻次碼的設(shè)織定Os騰tr夕ow還提辣出創(chuàng)肆意因間素和韻媒介喝因素創(chuàng)意嘗因素創(chuàng)意爪素材慨新舊訊息售復(fù)雜刷程度形象趙或產(chǎn)呆品廣告揭單位序的大溜小媒介午因素廣告覺(jué)干擾恩度專(zhuān)心機(jī)程度連續(xù)宿式或奪跳躍話(huà)式媒介侍的選鮮擇媒介或選擇輩必須旬與行毅銷(xiāo)策敘略?huà)旌玢^,衣為代創(chuàng)意悄搭起吸最理嫌想的咽舞臺(tái)媒介勤的選黨擇并遭非只鑒是列呢出各葉個(gè)媒機(jī)介的耽特色妖,例圈如:電視泡:蹲聲光戶(hù)動(dòng)畫(huà)喬,餅涵蓋晝面大報(bào)紙輝:累提供殿訊息肺,駝具備夢(mèng)新聞獎(jiǎng)價(jià)值請(qǐng)思捧考品牌筆的需沙要:歲認(rèn)識(shí)博包裝由?了擺解產(chǎn)養(yǎng)品功城能?目標(biāo)責(zé)群的欄媒介贊習(xí)慣絲式:爆看電晝視?曾聽(tīng)造廣播怠?媒介遍目標(biāo)兼:午維持尸知名白度?裳建謎立品趁牌現(xiàn)郊象?媒介趕的質(zhì)議與量廣告豆素材一般抽來(lái)講姑,傳釀統(tǒng)廣昆告素追材包句括電謹(jǐn)視,商印刷誕媒體紗(報(bào)湯紙,家雜志尖),灶廣臉播,估戶(hù)外每一爛種素蜻材都叔起到勿不同尸的作錘用.舉例摘:某猴食品丙連鎖渠店廣淺告電視長(zhǎng)度30阻“15劃“5“主題或廣告促銷(xiāo)依廣告新產(chǎn)叮品廣攏告新開(kāi)禮幕廣丘告主題吉廣告冬目的滅在于建磁立品橡牌形懲象,累積仙消費(fèi)閣者對(duì)移品牌的架好感積累灘印象蘆好感創(chuàng)的廣告督,需毯要長(zhǎng)兼秒數(shù)廣告葬的支砍持,喝才能呈現(xiàn)侵效果活動(dòng)貨辦法廟或訊類(lèi)息復(fù)雜丸,扶需要池長(zhǎng)秒數(shù)說(shuō)耐明清夠楚活動(dòng)善單純景,則鞏僅用1窯5秒迎即可為達(dá)欠到消投費(fèi)者兔對(duì)新產(chǎn)玻品好究感及轎偏好的匙目的屋,長(zhǎng)但秒數(shù)廣告決是必百須的重新事提醒對(duì)消費(fèi)透者對(duì)產(chǎn)生品的喪記憶膨,可用1仇5秒階短廣節(jié)告重點(diǎn)靠在于小訊息告知陪,言只要風(fēng)能說(shuō)考明清楚擁,短銅秒數(shù)把即足認(rèn)夠報(bào)紙長(zhǎng)度半通充欄通欄半版全版主題掃廣告促銷(xiāo)趁廣告新產(chǎn)淋品廣業(yè)告新開(kāi)擁幕廣丹告考慮凍企業(yè)健形象流以及創(chuàng)森造企覆業(yè)聲凱勢(shì)宜用電全版競(jìng),媒努體效果佳活動(dòng)趨復(fù)雜此,需重作說(shuō)明誕,晴則用罷半版活動(dòng)剝單純甚,毀則用通欄新產(chǎn)痕品上絞市,顛要在消嘗費(fèi)者泡心中塵建立新袖產(chǎn)品豆的知腫名度及董優(yōu)良轉(zhuǎn)產(chǎn)品惕印象,加不政適宜吹用小版面友,租以半自版的媒體千效果醬最佳以訊青息告嗓知清泰楚為首略要,祝新挑店開(kāi)螞幕廣告星,度訊息慕單純繪,半通零欄即烈可達(dá)沖到媒介傳敬播目你的及遭效果大開(kāi)像版面窮則會(huì)暈造成浪費(fèi)廣播長(zhǎng)度30窄“15溫“主題閱廣告促銷(xiāo)微廣告新產(chǎn)自品廣諷告新開(kāi)霜幕廣稀告廣播察媒介剩的特膝性不適量合主委題廣烏告需塑盜造氣激氛的廣告景形態(tài)讓需求可透縫過(guò)多樓頻次若的播放猛,憑到達(dá)導(dǎo)讓消費(fèi)者悶記憶材的效冠果商品粒特性槐,怒主要靠好敗吃吸聰引消沒(méi)費(fèi)者,聲廣播桂媒介域無(wú)法達(dá)到謎讓消修費(fèi)者窩感到好煌吃的揚(yáng)效果可透羞過(guò)多館頻次北的播放勒,薦達(dá)到晌讓消太費(fèi)者記燭憶的箏效果戶(hù)外長(zhǎng)度大牌小牌主題險(xiǎn)廣告促銷(xiāo)茄廣告新產(chǎn)待品廣課告新開(kāi)務(wù)幕廣件告視野盟廣遠(yuǎn)大尺達(dá)寸色彩透豐富可長(zhǎng)肢期配埋合主醋題廣告鎖其他朱形式騙的媒介巧投放漠,叢建立品牌田形象色彩困豐富莊,綁讓消費(fèi)者胳垂涎嫩欲滴選擇雙店門(mén)芳口廣告億牌,蜘配桑合促銷(xiāo)大牌茫長(zhǎng)期鴿訂約繼,缺乏掌隨時(shí)漆調(diào)動(dòng)的彈疲性配合附廣告施活動(dòng)敞的媒而介組躬合媒介電視報(bào)紙廣播雜志戶(hù)外店面干布置主題率廣告促銷(xiāo)深廣告新產(chǎn)伯品廣俱告新店立開(kāi)幕擠廣告當(dāng)魚(yú)猶與熊逃掌不劃可兼垃得時(shí)眾,策籮略的桿優(yōu)先除順序汽是決每定取洞舍的昆最高雨指導(dǎo)怠原則策略狀的優(yōu)虹先順脈序不滔是零筍與一筒的抉字擇依照紋行銷(xiāo)榮與廣飼告的鄙重要夠性和武急切榨性,環(huán)設(shè)定寫(xiě)資源便分配蠶的優(yōu)五先順棍序哪個(gè)革目標(biāo)聲對(duì)象寨階層哪個(gè)折地區(qū)哪個(gè)艱時(shí)機(jī)到達(dá)瀉率或逗頻次哪種該媒介媒介鄙計(jì)劃前面互所有墨媒介蛇策略闖的思?？既胁柯渥x實(shí)在征媒介笨計(jì)劃媒介厲計(jì)劃釀發(fā)展棉必須鉆遵循藏媒介楚策略媒介挖排期乘,懂媒介質(zhì)比重冊(cè),暫地區(qū)Vs全國(guó)選擇假媒介抖載具礙需要艙集合納質(zhì)與筋量的材考慮量:層涵叼蓋面熟,勻每千榴人成業(yè)本,環(huán)目你標(biāo)群里組成居率質(zhì):屬媒大介內(nèi)貫容,耕印碼刷質(zhì)撈量,室競(jìng)礦爭(zhēng)品款牌廣青告媒介驅(qū)計(jì)劃數(shù)有千秒百種脈組合算,而郊有效話(huà)(ef競(jìng)fe貧ct遭iv爭(zhēng)e)的方聽(tīng)案比誤便宜欄的方襯案(ef狀fi脊ci舞en翻t)實(shí)用媒介低是一躲種專(zhuān)向業(yè),蟻但并同非獨(dú)犯立運(yùn)搏作,撇需要緞群策矮群力耽,才估能走禽出迷財(cái)宮般羞的大型環(huán)境基,做蔬的更斥好.提案棍技巧提案協(xié)就是妙將你位精心龍策劃眾的行油銷(xiāo)策甲劃向干客戶(hù)巧說(shuō)明脖,使照客戶(hù)鈴能在鉆短時(shí)械間如卸一,倉(cāng)二小割時(shí)內(nèi)蓬充分都了解素并接屋受提狼案內(nèi)每容的丹建議晌和做論法.幣那送么提澇案技咳巧與獎(jiǎng)扎實(shí)吼的計(jì)孝劃內(nèi)呼容都概是非延常重棋要的揮.提案暑的技爽巧也僵包括垮了一乖個(gè)人遼的人鹽格特器質(zhì)及套面對(duì)確事物輸?shù)膽?yīng)最變能可力和粉溝通灶技巧問(wèn).做好詢(xún)一個(gè)票提案膠,龜有以氧下幾璃個(gè)要慣點(diǎn):建立隨你的鳳自信坑心有力福的開(kāi)賄始,數(shù)有力攻的結(jié)慮束(決虎頭哲豹尾誦)有效乎的利諸用身化體語(yǔ)車(chē)言取得喂聽(tīng)眾迎/觀(guān)決眾對(duì)魔你的亦信任現(xiàn)在派開(kāi)始為何震會(huì)有乒這個(gè)掘提案笛?你希侵望你挖的聽(tīng)安眾.捕.知道壩?感覺(jué)贈(zèng)?去做糠?了解戚你的雪聽(tīng)眾年齡瞞/性桶別/白受教絮育程居度職業(yè)收入來(lái)自趟何方了解穩(wěn)你的常聽(tīng)眾專(zhuān)業(yè)葡知識(shí)拴如何哈/興下趣愛(ài)厲好所用泡的語(yǔ)關(guān)言影響爭(zhēng)如何晴/關(guān)鬼系如瘋何為什男么會(huì)薦來(lái)這山里他們煤期望義是什殼么共有熟多少堅(jiān)人了解匠聽(tīng)眾晴的注嚼意點(diǎn)做到提案乎之前網(wǎng)先行嘉了解用聽(tīng)尺眾所匪用的吐語(yǔ)言用聽(tīng)咳眾感芽興趣旅的話(huà)御題說(shuō)聽(tīng)廳眾關(guān)覽心的號(hào)事避免過(guò)長(zhǎng)頑的句慰子不合蠢適的暫舉例提案墾所需舍要的秧數(shù)據(jù)表明和數(shù)據(jù)筆的幾油種形樸式列表虛-一貍目了粥然的捏表達(dá)贊排序柱圖新-比辰較不米同量柳的變屢化線(xiàn)圖飽-表蘇示一武段時(shí)旦間內(nèi)第發(fā)生烏的變砌化餅圖暢-有娛效的瓦方法童表示鴨不同也的百閣分比搜集丈提案裕中所肯需數(shù)棄據(jù)要做繁到從眾值多來(lái)蔬源得舊到數(shù)姓據(jù)盡量艦使用密年鑒朝等有污說(shuō)服音力的披數(shù)據(jù)闡述攔時(shí)盡懇量用燙易懂醫(yī)的方積法來(lái)惡表示避免忘記吩再次奴檢查期待耀別人巴能為尖你做酸這些差事組織挑你所贏有的忍信息按先州后順攪序而積展開(kāi)課你的圾闡述單刀爪直入贏,黃切入比主題非正零式的易開(kāi)始說(shuō)明行存在妖的問(wèn)節(jié)題,渴提出缺解決支方案組織緊你所首有的耀信息乒時(shí)的濁注意狹點(diǎn)盡量沙做到有順靠序有邏返輯避免所有晨的資忍料都綱沒(méi)組錦織介紹用一利則趣滋味開(kāi)扎始,令敘述炕一個(gè)胖簡(jiǎn)略陳的故頭事平鋪父直敘承接躲上一煌位發(fā)斬言者提問(wèn)用幽忽默的愈方式舉一綱個(gè)相幕關(guān)的除例子介紹戚時(shí)的并注意行點(diǎn)盡量神做到讓每扁個(gè)聽(tīng)肯眾能跳參與創(chuàng)造顧有趣畢的話(huà)花題說(shuō)話(huà)柱自信馳而清降晰讓聽(tīng)絡(luò)眾知迫道你扇的出籃發(fā)點(diǎn)義是為揉了他俘們盡量渡避免來(lái)一鼻個(gè)不偉知所拳云的模介紹太過(guò)沖感性晚或面令無(wú)表偵情花太君多的啊時(shí)間狂在無(wú)顯關(guān)的澤話(huà)題清或拉談關(guān)系鵲上結(jié)論總結(jié)負(fù)所有屠的觀(guān)咸點(diǎn)提醒裙聽(tīng)眾冤什么杠是重銀要的要求球聽(tīng)眾仍做一蛙些事根據(jù)擔(dān)你在慕介紹辣時(shí)的卷話(huà)題越接著疾說(shuō)回答絨你在宴介紹際時(shí)提挎出的扇問(wèn)題結(jié)論巴時(shí)的錄注意帝點(diǎn)做到突出寫(xiě)重點(diǎn)提醒鞏聽(tīng)眾毛為什準(zhǔn)么你款的發(fā)究言是瞎重要更的與介酷紹時(shí)蜂提到甚的話(huà)裕題相部呼應(yīng)回答兩自己紗曾提暫出的臨問(wèn)題避免不要巖說(shuō)“肝我猜揀想.旅.”別等不歪確定匠的話(huà)太多濫抱歉結(jié)論躲含糊像不清特殊姿方法寫(xiě)傳遞犧你的苗信息安排帳會(huì)議暑室教室仍風(fēng)格劇院焦風(fēng)格客戶(hù)輝產(chǎn)品探有關(guān)侄的風(fēng)傲格會(huì)議宵室不建要過(guò)幟大或稱(chēng)過(guò)小會(huì)議疤室環(huán)堡境燈光易/溫表度聲音不要畫(huà)讓外吧界聲孝音影鋼響你技的聽(tīng)告眾幾個(gè)讓注意愈點(diǎn)準(zhǔn)備鏡一些膽小卡允片不要蓄在卡止片正遣反面腸都寫(xiě)傍字會(huì)用拆關(guān)鍵續(xù)詞不同至的顏當(dāng)色表您示不疑同的幕話(huà)題會(huì)使頁(yè)用Po堂we莊r適Po癢in郊t文稿湖效果看著累你的腦聽(tīng)眾斥,而揚(yáng)不是穩(wěn)你的選講稿視覺(jué)律材料心理戚學(xué)家瘋研究苗表明午,人委們的餅注意巴力在赤最初絲式10厘分鐘粥最高胳,其鄰后急載速下想降,學(xué)30牧分鐘邀后降伶至低專(zhuān)谷,促因此朝,在聯(lián)人們麥注意喉力低牧下時(shí)探應(yīng)該幸適當(dāng)琴借助戲視覺(jué)患材料圖文釋并茂比較索大的蕩字盡量逆用簡(jiǎn)裙?jié)嵉目游淖挚瓷嫌ビ蟹逡饬x撿的注意專(zhuān)點(diǎn)還饒有提案噴前必餐須進(jìn)割行預(yù)牽演對(duì)你拳的聽(tīng)米眾說(shuō)蓋,而僻不是餓讀注意中說(shuō)話(huà)惑的音棕量,援速度親切哄,自亭然,偽口語(yǔ)棍化的屈方式須進(jìn)行仰傳達(dá)注意諒必要固的停鍵頓,促避免稿文言碧文,炎華寺麗的堡詞藻鑼及過(guò)露于抽拘象的回專(zhuān)業(yè)什詞匯與聽(tīng)巾眾的媽交流注意壇距離姿態(tài)臉部厲表情眼光余的交獅流手勢(shì)身體朵移動(dòng)避免針以下揉幾點(diǎn)無(wú)力氏的握蝴手邋遢畜的服矮裝,占無(wú)雜精打搬采的另樣子過(guò)多維的首劇飾,螞珠愈寶過(guò)大淺的呼抵吸聲手不泳干凈撿,殘帽缺的袍指甲罩油重復(fù)嶺口頭斧語(yǔ),京如“擋嗯,在那痰么,yo荷u替kn拒ow歐..說(shuō)服鼓你的呀聽(tīng)眾明確飯指出敲問(wèn)題挎所在解釋教解決醋方法闡述廣有利匙的地豎方陳述酸對(duì)聽(tīng)瘦眾可柱做到挪的特境別行摧動(dòng)中國(guó)擺媒介燈狀況派回顧巨大浙而復(fù)威雜電視譯:梢3,莊00帆0+氣頻嚴(yán)道省臺(tái):靈2沃7懂(2杯7衛(wèi)視要)方+查4領(lǐng)直轄刺市臺(tái)市臺(tái)垮:史70膜0+有線(xiàn)懼臺(tái):悉5狼,0竿00滔+父有線(xiàn)么網(wǎng)絡(luò)(但是放從今邪年起譜,有并線(xiàn)臺(tái)碰與無(wú)右線(xiàn)臺(tái)粱有合欣并趨族勢(shì))廣播殼:蕩1,影80忠0+補(bǔ)電乖臺(tái)報(bào)紙看:御1,伙00尺0+檔份雜志車(chē):蒸7,沉00世0+姓份戶(hù)外崖:襲很多儉,很害多.啞..全國(guó)廊覆蓋倒電視收臺(tái)本地誤電視屠臺(tái)廣播橡電臺(tái)有線(xiàn)尋臺(tái)/衛(wèi)視警滲竟透率電視捏評(píng)估瘡系統(tǒng)每收注視點(diǎn)露成本張(暗:3犧0)共有票報(bào)紙企(份躍)共有施雜志泡(份基).因特昌網(wǎng)滲盛透率猜:19票9020講002久870釘0+蒼1撥,8悶3750交0+悼1,裙81瓶7泥未鄉(xiāng)豐知絹7才0%無(wú)伙日私記法通/個(gè)封人收蔬視記缸錄RM血B1秀6,暮00者0談RM鉆B3激5,指00描077店3常1,景03犧55,西75亮1兄7,斃99挑90%鑼4盤(pán)%*上視祝一套櫻黃金叼時(shí)間(1牲9:狼00頃-捧1淺9:岔15庫(kù))中國(guó)堂媒介稍的變延化來(lái)源澇:CM貼MS瘋20忌00斷,驗(yàn)Fe歪ma芝le刷1爭(zhēng)8-突35%主要陸媒體碰覆蓋健率電視電仍舊否是主梳要的捧媒介三大童主要艇媒體燥的簡(jiǎn)蹄要狀雞況電視睡,溉印刷娘媒體,戶(hù)外部廣告電視有線(xiàn)臺(tái)本地化本地臺(tái)本地化省臺(tái)千人成本低廉中央電視臺(tái)全國(guó)覆蓋電視珍覆蓋愚層面衛(wèi)星電視僅次于中央臺(tái),全國(guó)覆蓋中央唉電視乘臺(tái)優(yōu)點(diǎn)具有提成本撐效益中央凍操作元,易座管理真正梨覆蓋者全國(guó)有利福于提龜升品滲牌知唱名度缺點(diǎn)媒體纏價(jià)格經(jīng)高如果昨沒(méi)有盈做好魄鋪貨沈工作陡,中鹽央臺(tái)察可能倉(cāng)造成此很多榜的浪譽(yù)費(fèi)內(nèi)容純不夠政地方說(shuō)化時(shí)間勸缺乏涌靈活鍵性省級(jí)河衛(wèi)星淺臺(tái)/幅省臺(tái)對(duì)于鼠省級(jí)丹衛(wèi)視蜓,痕所有療地區(qū)敞都一海定程黃度上茅存在錢(qián)著政疑策壁苦壘.芹能夠頸在一宜個(gè)以?xún)A上地