民企營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理?xiàng)詈ＨA

講解者：楊海華

DMX公司(民企)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理方案設(shè)計(jì)案例研究的框架LOGO1.導(dǎo)述1.1案例背景及意義DMX公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬方案設(shè)計(jì)案例背景案例意義具有社會(huì)代表性，兼具挑戰(zhàn)性推動(dòng)DMX公司的激勵(lì)機(jī)制的發(fā)展

提高DMX公司競(jìng)爭(zhēng)力

薪酬水平是決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一DMX公司在音響行業(yè)與其他公司有很大的差距建立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵7/2/20231.總述1.2案例研究的方法、思路研究方法：（1）相關(guān)理論與具體實(shí)際結(jié)合分析法（2）比較與具體對(duì)策相結(jié)合分析法研究思路：從現(xiàn)代人力資源管理學(xué)角度出發(fā)，以薪酬體系設(shè)計(jì)的基本理論與發(fā)展趨勢(shì)為基礎(chǔ)，在調(diào)查、研究本地區(qū)同行業(yè)及DMX公司薪酬現(xiàn)狀后，分析了DMX公司薪酬體系存在的問(wèn)題，結(jié)合DMX公司的實(shí)際情況，系統(tǒng)性地提出DMX公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬體系設(shè)計(jì)修改方案。7/2/20232.營(yíng)銷(xiāo)薪酬與績(jī)效管理相關(guān)理論7/2/20233.DMX公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬現(xiàn)狀分析

DMX是一家位于番禺石碁的中小型專(zhuān)業(yè)音響企業(yè)。其現(xiàn)有正式員工250余人，其中正式營(yíng)銷(xiāo)人員25人，另有兼職營(yíng)銷(xiāo)人員10人。DMX企業(yè)擁有固定資產(chǎn)凈值2500萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)5000萬(wàn)元，生產(chǎn)車(chē)間20000平方米以上。2014年產(chǎn)值32000萬(wàn)；DMX公司以科技為先導(dǎo)，是“中國(guó)演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會(huì)”單位會(huì)員，同時(shí)DMX公司也重視和行業(yè)內(nèi)著名的國(guó)內(nèi)、國(guó)際企業(yè)合作，相繼與意大利RCF公司、深圳BBS公司形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，不斷完善公司內(nèi)部的試驗(yàn)與調(diào)試手段和水平，形成較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。3.1DMX的概況基本工資+崗位工資+補(bǔ)助+績(jī)效獎(jiǎng)金+養(yǎng)老保險(xiǎn)基本工資+崗位工資+補(bǔ)助+業(yè)務(wù)提成+養(yǎng)老保險(xiǎn)基本工資+崗位工資+補(bǔ)助+養(yǎng)老保險(xiǎn)普通營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)管理人員辦公室人員3.DMX公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬現(xiàn)狀分析3.2DMX營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)行薪酬體系7/2/2023時(shí)間：2014年5月目的：了解原薪酬體系的員工滿意度、激勵(lì)性以及設(shè)計(jì)是否公平合理、科學(xué)有效調(diào)查對(duì)象、方法和內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)全體人員；采用匿名問(wèn)卷方法；主要涉及到了員工個(gè)人的薪酬水平，員工對(duì)薪酬與能力的認(rèn)知，公司的整體福利水平，公司就薪酬的內(nèi)部溝通等調(diào)查結(jié)果：本次調(diào)查共回收了42份有效問(wèn)卷，分析如下：（1）對(duì)整個(gè)薪酬體系的滿意度較低——滿意度28.67%（2）對(duì)公司福利滿意度最低——滿意度11.90%（3）對(duì)企業(yè)薪酬內(nèi)部溝通的滿意度低——滿意度42.86%（4）公司的薪酬設(shè)計(jì)不合理——滿意度23.81%

（5）營(yíng)銷(xiāo)人員普遍處于中青階段，但文化水平不高，學(xué)歷低。3.DMX公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬現(xiàn)狀分析3.3DMX營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬?duì)顩r調(diào)查7/2/2023不足方面促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售觀念的改變團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)損害企業(yè)的形象原始營(yíng)銷(xiāo)PK現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售控制極為困難貢獻(xiàn)率低營(yíng)銷(xiāo)中心存在問(wèn)題3.DMX公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬現(xiàn)狀分析3.4DMX營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理存在的問(wèn)題7/2/2023設(shè)計(jì)旨理念（1）以敘薪酬紹和績(jī)鉗效理爛論為輪基礎(chǔ)廢，結(jié)松合公摔司現(xiàn)番在的嫩狀況溜以及準(zhǔn)公司敗以后庸的發(fā)秘展規(guī)陷劃（2）符纖合營(yíng)續(xù)銷(xiāo)人城員公制平、鮮合理沸的要秀求設(shè)計(jì)技原則公平月性演競(jìng)喇爭(zhēng)性矩激勵(lì)鹿性經(jīng)濟(jì)歉性篇合強(qiáng)法性搶以戰(zhàn)桿略為績(jī)導(dǎo)向靈活六性質(zhì)穩(wěn)凱定性料時(shí)效膽性4.DM械X薪酬始制度雕與績(jī)挖效考愁核改根進(jìn)方炭案設(shè)鹽計(jì)4.體1薪酬塊設(shè)計(jì)夢(mèng)理念禮及原敘則6/禍26失/2辰02罩34.DM析X薪酬脈制度腳與績(jī)貧效考講核改垃進(jìn)方鐘案設(shè)丘計(jì)4.洽2營(yíng)銷(xiāo)病部門(mén)冊(cè)組織啟結(jié)構(gòu)板與崗串位再?zèng)r設(shè)計(jì)薪酬猛結(jié)構(gòu)（1）基捉本薪獵酬+獎(jiǎng)勵(lì)+津貼+福利（2）不智同崗闖位，殼構(gòu)成劫比例呈不同基本沫薪酬（1）以管崗定缸酬（2）最氏低起敵薪點(diǎn)射；薪監(jiān)酬點(diǎn)劑值為5（3）一眼個(gè)崗猛位對(duì)專(zhuān)應(yīng)多禮個(gè)不降同崗?fù)藜?jí)薪響酬獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)城提成礎(chǔ)團(tuán)磨隊(duì)績(jī)退效獎(jiǎng)腥代勻理商遇、經(jīng)買(mǎi)銷(xiāo)商彈提成發(fā)展隱客戶厲獎(jiǎng)老貢獻(xiàn)潮獎(jiǎng)臉調(diào)節(jié)珠工資諷獎(jiǎng)勵(lì)4.DM吃X薪酬在制度座與績(jī)扛效考賣(mài)核改找進(jìn)方字案設(shè)諷計(jì)4.鮮3營(yíng)銷(xiāo)爆人員之薪酬聽(tīng)再設(shè)繁計(jì)基本查薪酬津貼枝與補(bǔ)限貼（1）津朗貼：補(bǔ)償板職工產(chǎn)特殊掙或額鋼外勞畜動(dòng)消禽耗的棍津貼（2）補(bǔ)院貼：保證需職工宇工資棗水平拖不受鋸物價(jià)硬上漲名或變虎動(dòng)影層響福利（1）固恭定部斑分：五險(xiǎn)痕一金+業(yè)務(wù)資公關(guān)饅費(fèi)+帶薪挽假期（2）非尺固定喜部分陽(yáng)：補(bǔ)充襯保險(xiǎn)明其他樣保險(xiǎn)木培訓(xùn)極津貼子女疤教育望補(bǔ)貼裳結(jié)婚翼賀禮忌生日捏賀禮生育睜賀禮告年終貸獎(jiǎng)勵(lì)味表彰噸獎(jiǎng)勵(lì)住院分慰問(wèn)災(zāi)旅游瘦休假……4.DM糾X薪酬膏制度怒與績(jī)扣效考兵核改幣進(jìn)方剪案設(shè)這計(jì)4.繁3營(yíng)銷(xiāo)今人員常薪酬巡壽再設(shè)崖計(jì)考核彎指標(biāo)（1）關(guān)讓鍵績(jī)頑效指棉標(biāo)：衡量色工作慮結(jié)果（業(yè)務(wù)鼠量）（2）過(guò)旨程績(jī)蛋效指沿標(biāo)：衡量轟行為、表現(xiàn)難與綜報(bào)合素脾質(zhì)考核辣方法（1）基駐本薪還酬與遣績(jī)效峽考核幼：業(yè)桂務(wù)員衡或者館銷(xiāo)售覽助理器的基那本工船資可移以分雁為八舟個(gè)等鑒級(jí)，扇每個(gè)歷等級(jí)挖綜合宮關(guān)鍵員績(jī)效列指標(biāo)啟考核聞和過(guò)壩程績(jī)做效指僅標(biāo)考位核兩視種辦爺法進(jìn)咳行劃愁分（2）團(tuán)乎隊(duì)績(jī)艘效獎(jiǎng)況與績(jī)煤效考師核：桃總團(tuán)形隊(duì)績(jī)微效獎(jiǎng)親的具揚(yáng)體發(fā)底放數(shù)逮目與擋營(yíng)銷(xiāo)膜部門(mén)磁績(jī)效晶考核無(wú)直接熔掛鉤4.DM仁X薪酬腔制度蕉與績(jī)明效考竟核改瘡進(jìn)方吐案設(shè)壞計(jì)4.警4績(jī)效璃考核軟指標(biāo)榴和方踏法薪酬虜?shù)陌l(fā)貝放時(shí)障效（1）基籃本工必資（2筋）獎(jiǎng)金糾、獎(jiǎng)亞勵(lì)（3）津貼、福利薪酬金其他次規(guī)定（1）公轉(zhuǎn)司有謠權(quán)收嗽回營(yíng)玩銷(xiāo)人造員獎(jiǎng)踩勵(lì)補(bǔ)棋貼的居規(guī)定（2）允殘?jiān)S營(yíng)羊銷(xiāo)人筒員銷(xiāo)淋售其馳他公乏司產(chǎn)獲品的鍛規(guī)定（3）關(guān)內(nèi)于銷(xiāo)苗售人耽員交睡易方禮式地娘點(diǎn)的弊規(guī)定（4）……4.DM憂X薪酬柳制度攀與績(jī)?nèi)ばЭ急愫烁年J進(jìn)方室案設(shè)密計(jì)4.際5傷DM水X營(yíng)銷(xiāo)哄人員菌薪酬臟發(fā)放鐘制度5.結(jié)論站及展閱望案例禽的結(jié)枕論（1）企網(wǎng)業(yè)的斥營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)薪酬它制度槽要和省企業(yè)領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)模發(fā)展秘現(xiàn)狀暮以及蹦營(yíng)銷(xiāo)鞋戰(zhàn)略相賢匹配（2）建挽立科負(fù)學(xué)合旦理的街營(yíng)銷(xiāo)患考核姓制度路是發(fā)繼揮營(yíng)豪銷(xiāo)薪坐酬激帶勵(lì)的味關(guān)鍵性掘條件欺之一（3）福端利對(duì)閑公司噴營(yíng)銷(xiāo)害人員茅來(lái)說(shuō)拿是不腥可忽記視的結(jié)重要就因素案例躬的創(chuàng)綢新（1）充釘分考理慮到期營(yíng)銷(xiāo)命人員世在企蛛業(yè)中錢(qián)的特旗殊性巧，將益研究督對(duì)象坊限定為劣企業(yè)厘的營(yíng)跨銷(xiāo)人儉員（2）把惰營(yíng)銷(xiāo)縮慧人員聯(lián)薪酬細(xì)的理