服裝市場營銷基礎

服裝市場營銷同學們作為一名將要走向社會的服裝從業(yè)人員，你們中的大多數(shù)要進入服裝企業(yè)，成為一名設計人員。因此，學習服裝市場學，了解服裝市場都含概那些內(nèi)容；怎樣以市場為導向，成功地設計出適銷對路的產(chǎn)品；服裝產(chǎn)品在市場中是如何流通的；企業(yè)在市場中是如何生存并發(fā)展的，都是擺在同學們面前的重要課題。作為一名企業(yè)的設計人員，要考慮的不再僅僅是一件衣服的款式和顏色變化，更不能以個人喜好隨心所欲地設計，因為我們面臨的不再是單獨的個體人，而是一個企業(yè)，一個市場，一個社會。我們將肩負著產(chǎn)品的暢銷與滯銷；肩負著企業(yè)的發(fā)展或消亡。所以說，設計師是一個企業(yè)的靈魂。那么，作為一名成熟的企業(yè)設計人員，需要考慮那些問題呢？首先，他面臨的將是每個季度的新產(chǎn)品開發(fā)；

其次，根據(jù)產(chǎn)品定位，選擇這一季采用什么樣的面料，多少個款式，如何配色，常規(guī)款、時尚款與前衛(wèi)款怎樣進行搭配貫穿，才能使這一季的產(chǎn)品在展柜上既顯得琳瑯滿目，又和諧統(tǒng)一；

再有，對消費者心理的把握，如何進行營銷策劃；品牌的設計，產(chǎn)品配件的設計，店面的設計，店面風格與產(chǎn)品的統(tǒng)一和諧，等等。

以上這些問題都是我們在今后的學習過程中要學習或接觸到的，而且，這些內(nèi)容對我們今后的工作是有直接幫助的。第一章服裝市場營銷綜述

營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

——菲利浦·科特勒本章內(nèi)容及本章重點與難點本章內(nèi)容市場營銷的基本概念市場營銷學的演進市場營銷觀念本章重點與難點重點：市場營銷、市場和顧客讓渡價值的含義難點：市場營銷觀念市場營銷六項核心概念及其意義：一、市場的產(chǎn)生與發(fā)展二、市場的含義三、市場的功能四、市場的類型需要、欲望和需求產(chǎn)品（商品、服務與創(chuàng)意）

市場市場存在的根源，使市場營銷思想的出發(fā)點。價值、成本和滿意交換和交易

是用來滿足人們需要和欲望的東西。消費者對產(chǎn)品滿足各種需要的能力的評價。提供與取得的等量換位活動，是市場產(chǎn)生的前提。買主和賣主進行交換的場所，企業(yè)存在的決定因素

營銷者和預期顧客

引申出市場營銷六項核心概念及其意義：《服裝市場營銷學》理論框架

分析消費者市場和購買行為；分析行業(yè)與競爭者；分析消費者市場和購買行為；分析行業(yè)與競爭者；

確定細分市場和選擇目標市場；新產(chǎn)品開發(fā)、品牌和包裝；

管理服務業(yè)和產(chǎn)品支持服務；設計定價戰(zhàn)略與方案

選擇和管理營銷渠道

管理零售、批發(fā)和市場后勤

確定細分市場和選擇目標市場；新產(chǎn)品開發(fā)、品牌和包裝；

設計定價戰(zhàn)略與方案

管理銷售隊伍；管理廣告、銷售促進和公共關(guān)系；組織、執(zhí)行、評價和控制營銷活動服裝銷售渠道、促銷策略

1.1市場概念：狹義的市場：具體的交易場所，人們通常都習慣于把一定時間、地點，進行商品買賣的地方稱為市場。廣義的市場：商品交換的總和，包括交易場所和市場機制。市場學所研究的是廣義的市場，是抽象的市場，但它又包含了所有具體的市場。市場學主要研究作為銷售者的企業(yè)的市場活動，即站在賣方的角度看待市場。

市場厚三要羽素：市場播=診人啞口蒙+叫購買號力擔+頂購買庸動機在滿閣足消抓費者擋需求貍的物州品供母應的鍛前提富下，甩一定要的人巨口規(guī)譽模必藏須同藍時具汁備購領(lǐng)買力慮和購水買動剃機，躍才構(gòu)出成市哈場。3、市場艦構(gòu)成板三要案素：人口購買動機（欲望）購買力市場享=人科口×陸購買宿力×拍購買書動機慰（欲猛望）例：要桂林攤市小璃汽車點市場=6貿(mào)0萬廣人口然×2墳0%祥的人遠有購扎買力槳×5辯0%殊的人斷有購演買動種機①人火口是杯基本楊要素輩，一煙般地毀人口渣多現(xiàn)業(yè)實和黨潛在捕的消至費需使求越州大。②購鎖買力節(jié)水平古的高姨低是各決定艱市場鄉(xiāng)豐容量平的大毅小，肉如發(fā)屆達與累不發(fā)語達地摘區(qū)。③購積買動居機是摧將購廢買力妥轉(zhuǎn)化為藍購買歌行為容的催綢化劑斑。1.脅2市場輕的模猛式：純粹眠壟斷夜市場級：如下自來富水公匙司、肯電力娛公司底等。寡頭院壟斷腹市場屋：如嫂汽車獻、高咱檔家園電、畫計算警機等胸；壟斷障性競院爭市址場：竿如服吹裝、晶食品棋、日屢用品竭等。純粹授競爭調(diào)市場傲：1.夕3市場骨類型杏：1、齊根據(jù)寺市場桃出現(xiàn)境的先汪后劃戚分為寫現(xiàn)實靈市場征、潛伍在市懶場和包未來押市場現(xiàn)實腥市場稀是指跡對企修業(yè)經(jīng)臘營的漆某種濟商品訊有需東要、濕有支井付能材力、璃又有溉購買慚欲望百的現(xiàn)范時顧乒客。潛在首市場扯是指錯有可鄙能轉(zhuǎn)參化為殖現(xiàn)實韻市場舅的市盒場。未來梢市場齡是指貌暫時釀尚未藝形成摘或只雅處于露萌芽凱狀態(tài)敘，但蛙在一脅定條郵件下水必將絲式形成躬發(fā)展證成為辛現(xiàn)實璃市場狼的市盤場。2、酷根據(jù)撤顧客菊的性摘質(zhì)劃咬分為代消費映者市死場和險組織漠市場消費驗者市吃場(疾又稱乳為消侄費品繩市場撲)是波指為殲了個袋人或穩(wěn)家庭拆消費爆需要辜而購全買或過租用秘商品企或勞把務的飯市場倘。組織任市場怨是指老購買住者由凝各類皮組織窗所組鞋成的傭市場殖。組稼織市膛場又帥可分耗為生都產(chǎn)者縣市場著、中障間商性市場獄和政涼府市釋場。3、鉛從經(jīng)修濟學松角度非劃分撈市場亭模式純粹章壟斷倒市場率。是腿一種晴不存滋在競打爭或購基本王不存宰在競音爭的晝市場延，在籠這種送市場害上，秒一個兔行業(yè)蟻只有隨一家擠企業(yè)險進行露產(chǎn)品插的生沉產(chǎn)和志經(jīng)營希，沒盒有或擦基本碎沒有磨其他堵的替呀代者竿。寡頭疲壟斷雕市場攜。是褲由少棗數(shù)幾陣家大業(yè)企業(yè)航控制兄的市憐場。壟斷冷性競點爭市載場。嶄是最溫常見磨的一贏種企惜業(yè)市夠場模杜式。嚇它是附指在前一行晌業(yè)中姐有許抹多企倆業(yè)生休產(chǎn)和脹銷售貫同一州種產(chǎn)宜品，菌且每飄個企向業(yè)的遲產(chǎn)量篇只占犬總產(chǎn)象量的協(xié)一小作部分武，有杠少量詳較大賭的企騾業(yè)占建有一查定份肆額的忘市場效。競爭幅性市疊場。坦是指余一個預行業(yè)號中有鑒非常塞多的隨獨立龍生產(chǎn)襯者，冷每個反企業(yè)蔽都很次小，倍他們飾都以傾相同漆的方榨式向箱市場針提供灑同類蛋的、臣標準研化的漢產(chǎn)品探。2.躍1市場泉營銷旗的基謙本概火念市場宮營銷寇的涵姓義活動傷、行筍為扯營暗銷活杠動管奔理乒動態(tài)婚市場Ma肝rk謙et笨in固g學科諷市場套營銷穴學糧市場兔學市場政營銷炒是計毫劃和精執(zhí)行談關(guān)于瓶商品枝、服漫務和綿創(chuàng)意碧的設綿計、尿定價皮、促葉銷和他分銷勇，以渠創(chuàng)造危符合太個人蜂和組醒織目萄標的伸交換矛的一春種過擾程?！燗m央er影ic伐an撈M哭ar玩ke等ti芒ng冬A代ss盜oc揉ia釋ti化on駝（1術(shù)98岔5）市場車營銷年是指伸企業(yè)罰的這規(guī)種職滅能，非認識繁目前跪未滿酒足的抹需要由和欲掀望，旬估量層和確螺定需毛求量訴大小阿，選兵擇和竭決定績企業(yè)涉能最眨好地論為其臣服務仁的目辮標市異場，徹并決嗚定適島當?shù)膰a(chǎn)品猾、勞踏務和幼計劃暢(或暫方案買)，情以便香為目行標市務場服嘗務?！荘節(jié)hi鐮li膀p績?羞Ko踐tl聾er中（1溉98伸4）市場皮營銷挑的概香念19頌85畫年，鵲美國葡市場拾營銷攤協(xié)會霜認可潑的市溉場營拋銷管考理定束義：癥市場汽營銷嬸管理該是一寧個包賣括分艱析、馳計劃殿、執(zhí)征行和管控制頂?shù)倪^吐程；琴它涵預蓋理蚊念、舍商品另和勞顏務；擋他以役交換遍為基托礎；旋他的糖目標摸是滿題足各抽方需樸要。現(xiàn)代括市場孝營銷狀學以邪消費清者需工求為滔核心序，提鹿供滿上足這減些需皇求的襲商品奮，并海使企疏業(yè)獲語得最女大的垮利潤首。市場奇營銷環(huán)觀念鵝的演悼進案例眼1面粉充廠案例與2匆養(yǎng)雞努場市場揮營銷慈的通駁俗定蔽義:市場傭營銷扯就是穿商品達或服妻務從源生產(chǎn)果者手歲中移飲交到至消費咳者手贊中的莊一種益過程玩.是企籍業(yè)或暴其他搭組織加以滿吐足消烘費者坑需要乳為中煩心進察行的涌一系披列營侵銷活叨動.市場鏈營銷功學是挽系統(tǒng)縫地研也究市瓜場營議銷活解動的衫規(guī)律扔性一蚊門科村學.可以外從幾膜個方去面理陽解市匙場營孕銷的須涵義盡：第一苦，市銅場營尾銷分韻為宏冬觀和骨微觀脅兩個鐘層次稍。宏遼觀市劫場營揪銷是枯反映殘社會鴉的經(jīng)甘濟活悟動，晚其目畝的是智滿足破社會不需要宋，實興現(xiàn)社舟會目分標。婆微觀紛市場括營銷馬是一洋種企與業(yè)的縣經(jīng)濟蟲活動貨過程單，它馳是根即據(jù)目竊標顧其客的本要求邀，生領(lǐng)產(chǎn)適陳銷對國路的提產(chǎn)品逢，從葡生產(chǎn)隆者流姑轉(zhuǎn)到撲目標塌顧客燒，其己目的歪在于阿滿足刷目標召顧客獵的需文要，商實現(xiàn)旦企業(yè)父的目悲標。第二塘，市榮場營員銷活糠動的浮核心醋是交游換，古但其冠范圍程不僅豆限于摸商品循交換耐的流慎通過句程，曾而且肝包括漂產(chǎn)前菠和產(chǎn)誼后的鐵活動輝。產(chǎn)摘品的習市場碼營銷姜活動行往往疾比產(chǎn)沖品的檔流通亦過程神要長缸?，F(xiàn)談代社挽會的礎交易譽范圍擾很廣輪泛，雄已突鞋破了突時間蝴和空怠間的儲壁壘渾，形汽成了聯(lián)普遍腸聯(lián)系姓的市參場體孝系。第三講，市灶場營雙銷與倍推銷軋、銷鳥售的華含義藥不同憑。市治場營串銷包顫括市任場研劇究、森產(chǎn)品她開發(fā)腹、定討價、搞促銷接、服哭務等梁一系漫列經(jīng)啊營活員動。椒而推莖銷、遞銷售贏僅是勵企業(yè)瓜營銷這活動任的一飽個環(huán)豬節(jié)或滑部分樹，是娃市場流營銷卷的職虎能之惜一，絲式不是手最重跡要的敘職能擾。2.讀2市場符營銷肥的特捆點：以消竿費者捕需求濤為中江心。以整腦體市陡場營烘銷活聽動為含手段寺，來廈實現(xiàn)堤企業(yè)著的整群體目后標。實現(xiàn)富最大莊利潤河。消費榆者的至利益如與企榴業(yè)的燒利益未具有瞎互利坦性。2.迎3市場臭營銷子管理濟過程市場呼營銷吊管理飯過程適就是侄企業(yè)匙為實站現(xiàn)其禽任務稿和目午標而義發(fā)現(xiàn)爺、分依析、中選擇蠟和利開用市霉場機婚會的圓管理挎過程擾。具體眉地說個，包端括以夸下步不驟：分析嚼市場圓機會選擇鑰目標漿市場設計菊市場灘營銷底組合管理爛市場失營銷每活動吃。1、逐分析斗市場飲機會徒：尋找關(guān)、評風價和描分析雷市場變機會被，是賄市場設營銷返人員利的主產(chǎn)要任局務。搜集尖市場屑信息留；行業(yè)舟發(fā)展愈狀況膛；行業(yè)賺的經(jīng)孤營狀超況；分析煎產(chǎn)品企；進行苦市場栽細分云；2、該選擇嚷目標詢市場市場筒營銷蒜管理梨人員閥要進塌行市嗓場營布銷研大究和奸信息止收集廊工作哈、市嚴場測板量和溫市場綿預測徒工作求，據(jù)是此決階定企頸業(yè)應靜當生押產(chǎn)經(jīng)掘營那五些產(chǎn)嘩品，平應當尸以哪欣個市耳場作姜為目緊標市鹿場等鴨。3、狂設計靈市場畜營銷爭組合18累64砍年美督國哈掃佛大刻學教統(tǒng)授尼錄爾?佩鮑敦烈19鏡64數(shù)年首跳先提折出。市場艙營銷洲組合鉆的概睛念：康企業(yè)把可以跑控制姥的各桃種市他場手申段的鵝綜合雀運用鐘。美國案：尤廳今?隆麥卡饑錫教鍋授分鞭類：可控緣瑞因素燈：產(chǎn)萌品（草PR諒OD扔UC屠T）價格在（P椒RI賊CE朽）銷售疊渠道糟（P組LA浮CE蘆）促銷未（P演RO欄MO列TI敢ON燭）簡稱斜：4至Ps市場陵營銷上組合臟的特稠點：A臥可控蛛性：營市場心營銷施組合吸因素酬對企值業(yè)來僚說都齊是“績可控勻因素度”。B、燈復合謎性：遇四個年“P蒜”之琴間又含包含垮若干孝個小皮的因聯(lián)素，機形成擱各個舅“P轉(zhuǎn)”的沾亞組支合。C.動態(tài)佩性；D.依存意性4C臨s與刑大市岡場營音銷觀千念4P錯是代意表了潑銷售挖者的籌觀點詠，即捎賣方湯用于假影響頓賣方程的有據(jù)用的柴營銷穩(wěn)工具讀。從買份方的玻角度漫看，盤每一而個營掃銷工朱具都旦是用胡來為給顧客芬提供值利益太的。梁Ro恐be便rt駛L今au初te穴rb昨or悉n提造出了述與4沙Ps盼相對央應的碑顧客餃4C棒s。3.壟1服裝語市場拒營銷移學的牽研究僑對象匯和內(nèi)躬容以滿儀足服送裝消益費者嗽需求煌為中穴心的久服裝予行業(yè)厘營銷涉活動濁過程腰以及稱服裝簽市場醒的變沒化規(guī)熄律。主要頭內(nèi)容侍：市場百營銷嫌的基逗本理拜論和霞基本包方法托、服靠裝市中場的頓營銷殖環(huán)境孕、服剖裝消任費心塘理和映行為你分析日、服繞裝市隨場調(diào)熄研和筑預測竊、服副裝市在場細玻分和亦目標項市場吊選擇神、服務裝產(chǎn)鬼品策茄略、越服裝盯價格芒策略除、服死裝促醉銷策翁略、辦服裝綠營銷雁與組耐織等瓣。服裝握市場廢的特至點服裝形市場描的層躁次性啄和多怖樣性：層次獎主要范反映脆在服星裝的畏檔次階以及就相應懼的價航格上篇，主樂要有溝高檔累、中感高檔爭、中社檔、帽中低軌檔、敞低檔迷服裝為等；勵多樣辟化是起指服色裝的許種類所和樣湯式繁忘多，顧如職怠業(yè)裝巧、運甘動裝避、休諷閑裝電等。服裝介市場薪的地滾域性呈和季徹節(jié)性：自然分氣候演與地常理環(huán)泥境：爸北望方：惹粗獷糾；江聰浙：命小巧裁。季節(jié)貪變化緩：冬茶裝，導夏裝拉，春之秋裝起。模站糊季多節(jié)界蛾限與那反季吵節(jié)銷吉售。服裝儲市場臺的易桌變性牌和流遲動性冤：追求全變化債、個伸性、辰新奇息，與膠流動港加快紙，流腿行周居期縮仍短。市場蠻營銷娃活動福的具海體內(nèi)俗容：市場爭調(diào)查仆市弄場分污析錯選螺擇目艙標市延場繭產(chǎn)品藏決策累產(chǎn)壩品開炸發(fā)身產(chǎn)擊品定腔位熔選責擇銷紗售渠害道載產(chǎn)品瓦促銷威產(chǎn)泡品銷針售匙提丹供服確務等服裝石市場扔的類案型1、真服裝欲消費座者市嗓場：奮是指鼓以服霧裝產(chǎn)樸品為深消費配品而中形成倆的商坑品交閥易關(guān)懼系的壺總和揉。三、察服裝衫市場見的特班點(1鴨)、多樣豪性(這2)穴、層腹次性(3棉)、易變究性(4油)、流行僑性消費增者人稅多面總廣消費誘者需辭求差腫異性階大購買匆行為封規(guī)模秋小且玻分散患性強市場笛流動蠢性大2、打服裝舟組織槳市場敲：是祖指為溪了滿渡足中泰間商難經(jīng)營另的需喉要和年社會乞集團能消費轎的需葉要而紗提供憤產(chǎn)品和服列務的輸市場特征第三筍節(jié)步服裝購市場覺中的泄營銷鍵組織一、振服裝巡壽市場遣營銷軋組織1、村是服填裝產(chǎn)撥品生嚴產(chǎn)者2、倉是商岡業(yè)中鈔間人殃（即沙服裝墓批發(fā)稈商和叛零售躍商）二、性服裝言市場掉營銷壟組織候的演羨變--此--棍-注曾重產(chǎn)籌品的蛙階段--梨--閑-注奏重銷怠售的搭階段--傍--瓶-市懶場營粉銷管該理階岡段--隙--凳-?？軜I(yè)銷茶售組系織的晝出現(xiàn)三、辯服裝殲市場資營銷績組織津的職待能1、儀研究拖市場萍需求爭--斃--摧必須杏全面敬、準葡確了勒解和瞇把握殲市場蹲的需碰求及啦其變加化，勒為企商業(yè)提公供可返靠的陰依據(jù)伍。2、鼻制定丈營銷敲計劃紀--孫--森制定你符合裂市場壺行情床的營或銷計堡劃，袍指導喚和組秀織企衡業(yè)有廈步驟似地開頭展營量銷活棟動。3、醋組織炒產(chǎn)品特開發(fā)燃--墻--效收集偏、反摩饋產(chǎn)禿品市漫場信柱息、插組織蔑和參觸與產(chǎn)炎品開旺發(fā)。4、深產(chǎn)品修品牌槐管理塊--車--宿管理容和保級護產(chǎn)啦品品魯牌，兇不斷謊提高寫本企有業(yè)產(chǎn)宮品品半牌的復信譽坡及影耗響力尊。四、終服裝巖市場啟營銷材組織近的基扛本形囑成市場襲營銷懂組織掠的形籠成是擔指企糕業(yè)在并營銷伏管理白上具畢體采捉用的持組織死結(jié)構(gòu)先，它睛取決華于行袖業(yè)特乖點、躬企業(yè)乘規(guī)模鴨、管昨理模陸式及騾專業(yè)去化水伴平、謠管理境人員挺的素鴉質(zhì)和跡市場佛需求堪的變婚化因烈素。基本危形式安：（1寄）產(chǎn)根品管色理式偵組織肅：通掛過集洪中管拍理產(chǎn)卻品，梳較好祥地協(xié)柱調(diào)生產(chǎn)漁和營狡銷的此各個軌環(huán)節(jié)斃。（2盈）市業(yè)場管性理式凍組織您：對漲于保撐證企衡業(yè)產(chǎn)般品適辮銷對猶路，役加快產(chǎn)府品的衰市場賽流通茅速度兩，提該高營罵銷活烘動的扔效率虜都有積極志地作更用。（3降）功哪能管妥理式虛組織隔：根蹤蝶據(jù)營他銷活令動的靜整體緣瑞目標征協(xié)調(diào)面市場營評銷策妖略及連其組璃合的判運用煎。中國半時裝獲啟蒙制者皮茫爾·超卡丹30康多年爬前在圓我們飛中國甜還沒晚有國鏟際品決牌的竟概念絕的時傭候。諷一個斜叫皮睬爾·樹卡丹餅（P蛛ie自rr突e爺Ca粗rd孟in常）的鋤法國普設計涌師帶告著他鑼的新印作來艷到了閘中國究，分慶別在月北京臟工人平體育血和上甲海文急化宮慚舉辦裹了專備場時抖裝發(fā)旨布會低。他嶄的發(fā)席布會蜓幾乎京成為陡所有雅中國瘋?cè)藢ι﹪H逮品牌悲的第紋一印娛象，遇成為忙中國心時裝南是的糞新起叨點。名在隨伙后的潮30已年里預國際里著名腫服裝虎品牌偏連續(xù)遞進駐悲中國勵，影叔響了級中國澆人對誤穿衣寺品位無。案例蒙：“陰皮爾副.卡肝丹”光在中梅國皮爾皺·卡扛丹可稱射當今泄世界魄的風蜻云人懷物。奮他是勵法國慎時裝忠業(yè)的勺大師老，是趙創(chuàng)新痛與冒逃險的勢奇才挖。19紹79殃年，逃皮爾窮·卡儲丹先賠生首秧次來塘到中上國舉杯辦時順裝表俘演時崇，曾總被記附者喻卻為“毫此曲哄本應軍天上原有，怕合適桃飛入雨百姓洪家”泥。然嗓而3段0多脊年后沾的今緩天，亭不但蘇“皮閑爾·丸卡丹侮”這肆一國娘際名慎牌在貍中國補幾乎畢家喻熟戶曉現(xiàn)，許掉多其澡他國找際著登名的鋪時裝艷品牌菜也已楚相繼獻進入澡中國迅市場程。皮絮爾·場卡丹器先生錫是中演國服駁裝市默場的荒先驅(qū)喬者之堡一，妥卡丹孝公司盛的業(yè)巨務在荒中國屋的發(fā)痛展更寒令世韻人矚故目，按其營龜銷業(yè)悄績成既為國奸際名牙牌服基裝在平中國甜獲得螺成功涂的典吵范。中國誘情節(jié)皮爾鴿·卡緒丹時瞧裝是意最早閘進入恩中國翅市場捷的國藍際品慣牌。早在師20暑世紀論70佳年代鼠，當拜卡丹博預見鑒到這籌個文鄰明古眼國蘊齡藏的解商機鉆時，筍其他躲的法蛇國同憲行多臥是持嗽懷疑妙的態(tài)私度觀我望著駕他。旁而現(xiàn)驕在，躺中國但已經(jīng)咐成了冒國際扛諸多針大品久牌群杜雄逐悠鹿的踏戰(zhàn)場輕。人物候簡介皮爾綠·卡鼠丹先生勞絕對表是一震個傳愿奇人黎物。匠他的銷奮斗然歷程霸;從第赤手至空拳套幾乎梨是一塵無所觸有到涉世界堤頂級找服裝狹設計荷大師計：他里的傳偶奇還濃在于刷讓高汽檔時高裝走微下高島貴的辨T臺矛，讓飽服裝逝藝術(shù)神直接光服務妨于老鋪百姓欄：他辛的傳投奇在畝許多乞人看房誠來是瞧他的兄商業(yè)幅成就丹，因淡為世柔界上而幾乎紫沒有做像皮掏爾·惡卡丹壇那樣霜的先斃例，視集服侮裝設娘計大侮師與蔑商業(yè)姥巨頭王以一蚊身，深卡丹飛的商爺業(yè)帝蠢國遍速布全強世界紙：他鮮近年宏來的陳成就月就在然于他減的社故會活倘動，醫(yī)他完催成了莖許多貞職業(yè)興外家凈所無晚法完警成的槍功績乓；最累后，周對于稻中國峰人民您來說詠，他藥又是劑一個肢久經(jīng)槍考驗棕的老罩朋友梁，三懂十多沃年來哈，他惑以它夜獨特庫的熱仿情和件充沛禁的精僻力在嗓歐亞挎大陸特之間株架起怕了友焰誼的約橋梁化。讓高擴雅大走眾化法國岸是世板界的愛時裝志中心祝。法賀國高撕級時駝裝行提業(yè)本煮是一呢個限楚制極予嚴、鹿市場尿狹窄裕的特轎殊行動業(yè)，甜顧客磚極其旨有限移，法障國的劉時裝揉設計怖特點與是豪吉華氣墾派，幫用料籮昂貴們，在恐全世蘿界僅緣瑞有3塑00兄0多愛位上熱流社燙會的畜顧客顛?？ㄘ暤さ谠嵋粋€桶看到政，高轟級時齡裝必澇須在長大眾屋中開違辟市稀場，跳才能紋找到拳出路始，因帶此，揮他奉夸行“除讓高然雅大矮眾化杯”的謝競爭免要訣泛，以和此指矮導服單裝設嬸計兼摩營成突品服引裝，牌面向好更多皇的消協(xié)費者罵，并柜一舉功獲得存了成點功?！白岊i高雅厚大眾敏化”悉，就希能面室向并盲掌握興更多股的消倦費者積。卡蘭丹說游：“源我雖目然是盆高級鉤時裝敏設計獲師，岔但我洽有一本股無梁法抑成制的劑熱情怖，我抽要使載自己溝設計族的高稻雅服倍裝大鄰眾化萌，讓柔更多著的婦葉女和割男士恢買得疫起，哭穿得或上，移使風初格高拐雅的跳成衣掛面向盯人數(shù)撲眾多疼的消檔費者密?！贝顾幕脑S多叼時裝蘿被推梨舉為晉最創(chuàng)若新、搏最美志麗和痛最優(yōu)濾雅的燒代表家作，覆并多湖次獲吃得法碼國時昏裝的始最高益榮譽決獎“雙金頂袖針獎陣”。為了目進一宮步推觸進“西讓高勻雅大赴眾化條”，林他將導法國躺時裝順文化筒傳遍飲了全舒世界中國栗市場雖的成飯功開砌拓一、垂名人服效應膊與品帶牌戰(zhàn)綁略皮爾隸·卡牲丹不僅工是以甘為服方裝設行計大蝦師，據(jù)而且屯具備蟲生意冒人的斥精明賤，他非利用避自己夫的知患名度拴，不丘斷的建舉行論時裝戚表演個和其至他文明化交張流活驅(qū)動，勉牢固墨的樹昂立起榨品牌瘡形象狂。二、壁市場亮預測屯與營保銷耗費浙10古年之錫久的勾時間困進行瘦廣告駝宣傳煉，樹犯立品壤牌形傍象，栽并利站用各爬種調(diào)彼查資側(cè)料進杯行分批析，血成功安預測鋪了潛索在市陶場的蹲規(guī)?；ズ徒Y(jié)閑構(gòu)。三、盡產(chǎn)品停及價篩格策購略在中處國設遣立生輪產(chǎn)基約地，朽實現(xiàn)現(xiàn)大規(guī)劇模生姿產(chǎn)。喂倡導梢大眾避名牌奮的戰(zhàn)爹略思到想，捕其西插服投語放市爐場之員初采攪取低蠻于國純際市奔場的妹價格盤水平謀，先昆要市樓場份高額，屢后要哄市場青利潤功，以摘保持殖強勁尖的市值場競渣爭能去力。四、遍選擇低銷售干渠道優(yōu)質(zhì)杜的名情牌產(chǎn)眉品，撥并不緣瑞一定淡擁有套市場談?？ǘ堑す驹谕踔袊澾x擇頃了從夜終點寺城市霉（北吸京、漂上海翠、廣幫州）蕩突破絨的營御銷策柿略，易產(chǎn)生資復射店效應識。經(jīng)扎過兩著年多畫的實倉際銷惜售，久得出柜應主漂要采徑取專哈賣店駝形式雕，隨吼著之礎后的貓發(fā)展局，又通調(diào)整慰為實非行專方賣店搶和百小貨公推司中槽店結(jié)璃合的誓策略耗，取劇得了籮更大叢的收額益。市場預營銷興觀念甲的演勻進市場營銷觀念（MarketingManagementPhilosophies)生產(chǎn)觀念推銷觀念市場營銷觀念社會營銷觀念產(chǎn)品觀念營銷挨環(huán)境謀概述一、合市場墳營銷杜環(huán)境活的含效義營銷段環(huán)境鴨是指包影響駝企業(yè)找營銷獄活動伐的各種案外部醉因素壘和相凍關(guān)條翼件的刑集合塊。一般萬企業(yè)轎的市耐場營搬銷環(huán)予境可田以分許成二鍬個層交次：盞第一羨個層押次是揭企業(yè)歉所處拉的微訊觀環(huán)表境。辮包括容處于汗市場痕營銷碰環(huán)境值的中哈心的暈企業(yè)虛本身圓，市插場營橋銷渠眠道企領(lǐng)業(yè)(供應猾商與韻中介炒單位)，企輸業(yè)的襯目標睜顧客襖，競千爭者(它們痰也向洗企業(yè)府所服健務的紛市場將提供趨商品)和公膏眾；拖第二尸個層級次是搞宏觀職環(huán)境噸，所蛇有企香業(yè)和墾市場臂都要述受宏天觀環(huán)央境力豆量的秒影響牛和制果約，肆并且水，這犯些環(huán)庫境因殿素不昨是靜濁態(tài)不犁變的間，而廁是經(jīng)侄常處關(guān)于變藍動之搬中，畜對企觀業(yè)的據(jù)經(jīng)營燥管理鬼活動泰造成申一定艇的沖盼擊。剪劃分:宏觀房誠環(huán)境.微觀邀環(huán)境.二、恭市場槍營銷秘環(huán)境顫的構(gòu)增成宏觀多環(huán)境供應商營銷中介顧客競爭者公眾本企業(yè)微觀波環(huán)境市場彼營銷徹微觀限環(huán)境公眾顧客供應商營銷中介競爭者企業(yè)愿望六競爭劇者、駕類別免競爭村者、鑒產(chǎn)品瓜形式償競爭惕者、糟品牌薄形式麥競爭匪者市場邪營銷溝宏觀襖環(huán)境一、赴人口男環(huán)境人口渡總量絕及其疼增長地理貴分布豈及其飛流動僚狀況年齡侄、性修別、橫教育竊程度判等結(jié)卷構(gòu)家庭辮結(jié)構(gòu)二、經(jīng)濟付環(huán)境收入亡狀況支出框結(jié)構(gòu)信貸辱及儲衫蓄經(jīng)濟辱發(fā)展三、政治沾法律蠻環(huán)境社會制度政治體制政黨體制政府政策穩(wěn)定性政府的廉潔與效率產(chǎn)品的政治敏感性國際關(guān)系方針政策法律法令法規(guī)社會制度政治體制政黨體制政府政策穩(wěn)定性政府的廉潔與效率產(chǎn)品的政治敏感性國際關(guān)系方針政策法律法令法規(guī)社會制度政治體制政黨體制政府政策穩(wěn)定性政府的廉潔與效率產(chǎn)品的政治敏感性國際關(guān)系方針政策法律法令法規(guī)社會制度政治體制政黨體制政府政策穩(wěn)定性政府的廉潔與效率產(chǎn)品的政治敏感性國際關(guān)系方針政策法律法令法規(guī)四、社會籃文化丟環(huán)境宗教躁信仰風俗隨習慣態(tài)度掃與價做值觀語言銀文字教育摩程度版和職產(chǎn)業(yè)五、醋科學技術(shù)晌環(huán)境引起柄經(jīng)濟鈴結(jié)構(gòu)癥的變龜化引起活市場顏營銷方策略噴的變濃化引起御消費掉模式懇和生掘活方廈式的干變革當代技術(shù)的發(fā)展產(chǎn)品生命周期縮短極大促進經(jīng)濟增長改變消費和生活方式六、段自然豬環(huán)境自然徹資源地理孔地貌氣候自然羞災害環(huán)境紛分析笛與對泡策機會溜與威棉脅概框念：機會季：對泉企業(yè)果有利溉的環(huán)媽境變爆化或筋趨勢威脅歷：對偶企業(yè)泳不利與的環(huán)糕境變贏化或趨勢機會詢與威歷脅的伙轉(zhuǎn)化機會→本企邁業(yè)無妻能力苦把握→壯大崗其它隨企業(yè)→威脅威脅→本企溜業(yè)足勤以應尼對→削弱占其它行企業(yè)→機會一、市場肯機會撕與環(huán)黑境威勉脅分誼析（1）分滲析環(huán)耀境動各向。館根據(jù)邪營銷恢信息獵，分船析、叫掌握溪與企石業(yè)業(yè)致務發(fā)亭展有繡關(guān)的至環(huán)境撒因素吳的變綢化動坑向。（2）分躲析機概會與怕威脅據(jù)。任獻何企脫業(yè)都改面臨蠅著若拖干環(huán)雕境威壁脅和兄市場午機會件。然征而，咳并不渾是所剩有的李環(huán)境站威脅篇都一瓜樣大謊，也朗不