服裝市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷同學(xué)們作為一名將要走向社會(huì)的服裝從業(yè)人員，你們中的大多數(shù)要進(jìn)入服裝企業(yè)，成為一名設(shè)計(jì)人員。因此，學(xué)習(xí)服裝市場(chǎng)學(xué)，了解服裝市場(chǎng)都含概那些內(nèi)容；怎樣以市場(chǎng)為導(dǎo)向，成功地設(shè)計(jì)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品；服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)中是如何流通的；企業(yè)在市場(chǎng)中是如何生存并發(fā)展的，都是擺在同學(xué)們面前的重要課題。作為一名企業(yè)的設(shè)計(jì)人員，要考慮的不再僅僅是一件衣服的款式和顏色變化，更不能以個(gè)人喜好隨心所欲地設(shè)計(jì)，因?yàn)槲覀兠媾R的不再是單獨(dú)的個(gè)體人，而是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)社會(huì)。我們將肩負(fù)著產(chǎn)品的暢銷與滯銷；肩負(fù)著企業(yè)的發(fā)展或消亡。所以說(shuō)，設(shè)計(jì)師是一個(gè)企業(yè)的靈魂。那么，作為一名成熟的企業(yè)設(shè)計(jì)人員，需要考慮那些問(wèn)題呢？首先，他面臨的將是每個(gè)季度的新產(chǎn)品開發(fā)；

其次，根據(jù)產(chǎn)品定位，選擇這一季采用什么樣的面料，多少個(gè)款式，如何配色，常規(guī)款、時(shí)尚款與前衛(wèi)款怎樣進(jìn)行搭配貫穿，才能使這一季的產(chǎn)品在展柜上既顯得琳瑯滿目，又和諧統(tǒng)一；

再有，對(duì)消費(fèi)者心理的把握，如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃；品牌的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品配件的設(shè)計(jì)，店面的設(shè)計(jì)，店面風(fēng)格與產(chǎn)品的統(tǒng)一和諧，等等。

以上這些問(wèn)題都是我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)過(guò)程中要學(xué)習(xí)或接觸到的，而且，這些內(nèi)容對(duì)我們今后的工作是有直接幫助的。第一章服裝市場(chǎng)營(yíng)銷綜述

營(yíng)銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

——菲利浦·科特勒本章內(nèi)容及本章重點(diǎn)與難點(diǎn)本章內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的演進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念本章重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)和顧客讓渡價(jià)值的含義難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷六項(xiàng)核心概念及其意義：一、市場(chǎng)的產(chǎn)生與發(fā)展二、市場(chǎng)的含義三、市場(chǎng)的功能四、市場(chǎng)的類型需要、欲望和需求產(chǎn)品（商品、服務(wù)與創(chuàng)意）

市場(chǎng)市場(chǎng)存在的根源，使市場(chǎng)營(yíng)銷思想的出發(fā)點(diǎn)。價(jià)值、成本和滿意交換和交易

是用來(lái)滿足人們需要和欲望的東西。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿足各種需要的能力的評(píng)價(jià)。提供與取得的等量換位活動(dòng)，是市場(chǎng)產(chǎn)生的前提。買主和賣主進(jìn)行交換的場(chǎng)所，企業(yè)存在的決定因素

營(yíng)銷者和預(yù)期顧客

引申出市場(chǎng)營(yíng)銷六項(xiàng)核心概念及其意義：《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》理論框架

分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為；分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者；分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為；分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者；

確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；新產(chǎn)品開發(fā)、品牌和包裝；

管理服務(wù)業(yè)和產(chǎn)品支持服務(wù)；設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

選擇和管理營(yíng)銷渠道

管理零售、批發(fā)和市場(chǎng)后勤

確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；新產(chǎn)品開發(fā)、品牌和包裝；

設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

管理銷售隊(duì)伍；管理廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系；組織、執(zhí)行、評(píng)價(jià)和控制營(yíng)銷活動(dòng)服裝銷售渠道、促銷策略

1.1市場(chǎng)概念：狹義的市場(chǎng)：具體的交易場(chǎng)所，人們通常都習(xí)慣于把一定時(shí)間、地點(diǎn)，進(jìn)行商品買賣的地方稱為市場(chǎng)。廣義的市場(chǎng)：商品交換的總和，包括交易場(chǎng)所和市場(chǎng)機(jī)制。市場(chǎng)學(xué)所研究的是廣義的市場(chǎng)，是抽象的市場(chǎng)，但它又包含了所有具體的市場(chǎng)。市場(chǎng)學(xué)主要研究作為銷售者的企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)，即站在賣方的角度看待市場(chǎng)。

市場(chǎng)厚三要羽素：市場(chǎng)播=診人啞口蒙+叫購(gòu)買號(hào)力擔(dān)+頂購(gòu)買庸動(dòng)機(jī)在滿閣足消抓費(fèi)者擋需求貍的物州品供母應(yīng)的鍛前提富下，甩一定要的人巨口規(guī)譽(yù)模必藏須同藍(lán)時(shí)具汁備購(gòu)領(lǐng)買力慮和購(gòu)水買動(dòng)剃機(jī)，躍才構(gòu)出成市哈場(chǎng)。3、市場(chǎng)艦構(gòu)成板三要案素：人口購(gòu)買動(dòng)機(jī)（欲望）購(gòu)買力市場(chǎng)享=人科口×陸購(gòu)買宿力×拍購(gòu)買書動(dòng)機(jī)慰（欲猛望）例：要桂林?jǐn)偸行×圏c(diǎn)市場(chǎng)=6貿(mào)0萬(wàn)廣人口然×2墳0%祥的人遠(yuǎn)有購(gòu)扎買力槳×5辯0%殊的人斷有購(gòu)演買動(dòng)種機(jī)①人火口是杯基本楊要素輩，一煙般地毀人口渣多現(xiàn)業(yè)實(shí)和黨潛在捕的消至費(fèi)需使求越州大。②購(gòu)鎖買力節(jié)水平古的高姨低是各決定艱市場(chǎng)鄉(xiāng)豐容量平的大毅小，肉如發(fā)屆達(dá)與累不發(fā)語(yǔ)達(dá)地摘區(qū)。③購(gòu)積買動(dòng)居機(jī)是摧將購(gòu)廢買力妥轉(zhuǎn)化為藍(lán)購(gòu)買歌行為容的催綢化劑斑。1.脅2市場(chǎng)輕的模猛式：純粹眠壟斷夜市場(chǎng)級(jí)：如下自來(lái)富水公匙司、肯電力娛公司底等。寡頭院壟斷腹市場(chǎng)屋：如嫂汽車獻(xiàn)、高咱檔家園電、畫計(jì)算警機(jī)等胸；壟斷障性競(jìng)院爭(zhēng)市址場(chǎng)：竿如服吹裝、晶食品棋、日屢用品竭等。純粹授競(jìng)爭(zhēng)調(diào)市場(chǎng)傲：1.夕3市場(chǎng)骨類型杏：1、齊根據(jù)寺市場(chǎng)桃出現(xiàn)境的先汪后劃戚分為寫現(xiàn)實(shí)靈市場(chǎng)征、潛伍在市懶場(chǎng)和包未來(lái)押市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)腥市場(chǎng)稀是指跡對(duì)企修業(yè)經(jīng)臘營(yíng)的漆某種濟(jì)商品訊有需東要、濕有支井付能材力、璃又有溉購(gòu)買慚欲望百的現(xiàn)范時(shí)顧乒客。潛在首市場(chǎng)扯是指錯(cuò)有可鄙能轉(zhuǎn)參化為殖現(xiàn)實(shí)韻市場(chǎng)舅的市盒場(chǎng)。未來(lái)梢市場(chǎng)齡是指貌暫時(shí)釀尚未藝形成摘或只雅處于露萌芽凱狀態(tài)敘，但蛙在一脅定條郵件下水必將絲式形成躬發(fā)展證成為辛現(xiàn)實(shí)璃市場(chǎng)狼的市盤場(chǎng)。2、酷根據(jù)撤顧客菊的性摘質(zhì)劃咬分為代消費(fèi)映者市死場(chǎng)和險(xiǎn)組織漠市場(chǎng)消費(fèi)驗(yàn)者市吃場(chǎng)(疾又稱乳為消侄費(fèi)品繩市場(chǎng)撲)是波指為殲了個(gè)袋人或穩(wěn)家庭拆消費(fèi)爆需要辜而購(gòu)全買或過(guò)租用秘商品企或勞把務(wù)的飯市場(chǎng)倘。組織任市場(chǎng)怨是指老購(gòu)買住者由凝各類皮組織窗所組鞋成的傭市場(chǎng)殖。組稼織市膛場(chǎng)又帥可分耗為生都產(chǎn)者縣市場(chǎng)著、中障間商性市場(chǎng)獄和政涼府市釋場(chǎng)。3、鉛從經(jīng)修濟(jì)學(xué)松角度非劃分撈市場(chǎng)亭模式純粹章壟斷倒市場(chǎng)率。是腿一種晴不存滋在競(jìng)打爭(zhēng)或購(gòu)基本王不存宰在競(jìng)音爭(zhēng)的晝市場(chǎng)延，在籠這種送市場(chǎng)害上，秒一個(gè)兔行業(yè)蟻只有隨一家擠企業(yè)險(xiǎn)進(jìn)行露產(chǎn)品插的生沉產(chǎn)和志經(jīng)營(yíng)希，沒盒有或擦基本碎沒有磨其他堵的替呀代者竿。寡頭疲壟斷雕市場(chǎng)攜。是褲由少棗數(shù)幾陣家大業(yè)企業(yè)航控制兄的市憐場(chǎng)。壟斷冷性競(jìng)點(diǎn)爭(zhēng)市載場(chǎng)。嶄是最溫常見磨的一贏種企惜業(yè)市夠場(chǎng)模杜式。嚇?biāo)歉街冈谇耙恍猩螛I(yè)中姐有許抹多企倆業(yè)生休產(chǎn)和脹銷售貫同一州種產(chǎn)宜品，菌且每飄個(gè)企向業(yè)的遲產(chǎn)量篇只占犬總產(chǎn)象量的協(xié)一小作部分武，有杠少量詳較大賭的企騾業(yè)占建有一查定份肆額的忘市場(chǎng)效。競(jìng)爭(zhēng)幅性市疊場(chǎng)。坦是指余一個(gè)預(yù)行業(yè)號(hào)中有鑒非常塞多的隨獨(dú)立龍生產(chǎn)襯者，冷每個(gè)反企業(yè)蔽都很次小，倍他們飾都以傾相同漆的方榨式向箱市場(chǎng)針提供灑同類蛋的、臣標(biāo)準(zhǔn)研化的漢產(chǎn)品探。2.躍1市場(chǎng)泉營(yíng)銷旗的基謙本概火念市場(chǎng)宮營(yíng)銷寇的涵姓義活動(dòng)傷、行筍為扯營(yíng)暗銷活杠動(dòng)管奔理乒動(dòng)態(tài)婚市場(chǎng)Ma肝rk謙et笨in固g學(xué)科諷市場(chǎng)套營(yíng)銷穴學(xué)糧市場(chǎng)兔學(xué)市場(chǎng)政營(yíng)銷炒是計(jì)毫劃和精執(zhí)行談關(guān)于瓶商品枝、服漫務(wù)和綿創(chuàng)意碧的設(shè)綿計(jì)、尿定價(jià)皮、促葉銷和他分銷勇，以渠創(chuàng)造危符合太個(gè)人蜂和組醒織目萄標(biāo)的伸交換矛的一春種過(guò)擾程?！燗m央er影ic伐an撈M哭ar玩ke等ti芒ng冬A代ss盜oc揉ia釋ti化on駝（1術(shù)98岔5）市場(chǎng)車營(yíng)銷年是指伸企業(yè)罰的這規(guī)種職滅能，非認(rèn)識(shí)繁目前跪未滿酒足的抹需要由和欲掀望，旬估量層和確螺定需毛求量訴大小阿，選兵擇和竭決定績(jī)企業(yè)涉能最眨好地論為其臣服務(wù)仁的目辮標(biāo)市異場(chǎng)，徹并決嗚定適島當(dāng)?shù)膰a(chǎn)品猾、勞踏務(wù)和幼計(jì)劃暢(或暫方案買)，情以便香為目行標(biāo)市務(wù)場(chǎng)服嘗務(wù)?！荘節(jié)hi鐮li膀p績(jī)?羞Ko踐tl聾er中（1溉98伸4）市場(chǎng)皮營(yíng)銷挑的概香念19頌85畫年，鵲美國(guó)葡市場(chǎng)拾營(yíng)銷攤協(xié)會(huì)霜認(rèn)可潑的市溉場(chǎng)營(yíng)拋銷管考理定束義：癥市場(chǎng)汽營(yíng)銷嬸管理該是一寧個(gè)包賣括分艱析、馳計(jì)劃殿、執(zhí)征行和管控制頂?shù)倪^(guò)吐程；琴它涵預(yù)蓋理蚊念、舍商品另和勞顏務(wù)；擋他以役交換遍為基托礎(chǔ)；旋他的糖目標(biāo)摸是滿題足各抽方需樸要?，F(xiàn)代括市場(chǎng)孝營(yíng)銷狀學(xué)以邪消費(fèi)清者需工求為滔核心序，提鹿供滿上足這減些需皇求的襲商品奮，并海使企疏業(yè)獲語(yǔ)得最女大的垮利潤(rùn)首。市場(chǎng)奇營(yíng)銷環(huán)觀念鵝的演悼進(jìn)案例眼1面粉充廠案例與2匆養(yǎng)雞努場(chǎng)市場(chǎng)揮營(yíng)銷慈的通駁俗定蔽義:市場(chǎng)傭營(yíng)銷扯就是穿商品達(dá)或服妻務(wù)從源生產(chǎn)果者手歲中移飲交到至消費(fèi)咳者手贊中的莊一種益過(guò)程玩.是企籍業(yè)或暴其他搭組織加以滿吐足消烘費(fèi)者坑需要乳為中煩心進(jìn)察行的涌一系披列營(yíng)侵銷活叨動(dòng).市場(chǎng)鏈營(yíng)銷功學(xué)是挽系統(tǒng)縫地研也究市瓜場(chǎng)營(yíng)議銷活解動(dòng)的衫規(guī)律扔性一蚊門科村學(xué).可以外從幾膜個(gè)方去面理陽(yáng)解市匙場(chǎng)營(yíng)孕銷的須涵義盡：第一苦，市銅場(chǎng)營(yíng)尾銷分韻為宏冬觀和骨微觀脅兩個(gè)鐘層次稍。宏遼觀市劫場(chǎng)營(yíng)揪銷是枯反映殘社會(huì)鴉的經(jīng)甘濟(jì)活悟動(dòng)，晚其目畝的是智滿足破社會(huì)不需要宋，實(shí)興現(xiàn)社舟會(huì)目分標(biāo)。婆微觀紛市場(chǎng)括營(yíng)銷馬是一洋種企與業(yè)的縣經(jīng)濟(jì)蟲活動(dòng)貨過(guò)程單，它馳是根即據(jù)目竊標(biāo)顧其客的本要求邀，生領(lǐng)產(chǎn)適陳銷對(duì)國(guó)路的提產(chǎn)品逢，從葡生產(chǎn)隆者流姑轉(zhuǎn)到撲目標(biāo)塌顧客燒，其己目的歪在于阿滿足刷目標(biāo)召顧客獵的需文要，商實(shí)現(xiàn)旦企業(yè)父的目悲標(biāo)。第二塘，市榮場(chǎng)營(yíng)員銷活糠動(dòng)的浮核心醋是交游換，古但其冠范圍程不僅豆限于摸商品循交換耐的流慎通過(guò)句程，曾而且肝包括漂產(chǎn)前菠和產(chǎn)誼后的鐵活動(dòng)輝。產(chǎn)摘品的習(xí)市場(chǎng)碼營(yíng)銷姜活動(dòng)行往往疾比產(chǎn)沖品的檔流通亦過(guò)程神要長(zhǎng)缸。現(xiàn)談代社挽會(huì)的礎(chǔ)交易譽(yù)范圍擾很廣輪泛，雄已突鞋破了突時(shí)間蝴和空怠間的儲(chǔ)壁壘渾，形汽成了聯(lián)普遍腸聯(lián)系姓的市參場(chǎng)體孝系。第三講，市灶場(chǎng)營(yíng)雙銷與倍推銷軋、銷鳥售的華含義藥不同憑。市治場(chǎng)營(yíng)串銷包顫括市任場(chǎng)研劇究、森產(chǎn)品她開發(fā)腹、定討價(jià)、搞促銷接、服哭務(wù)等梁一系漫列經(jīng)啊營(yíng)活員動(dòng)。椒而推莖銷、遞銷售贏僅是勵(lì)企業(yè)瓜營(yíng)銷這活動(dòng)任的一飽個(gè)環(huán)豬節(jié)或滑部分樹，是娃市場(chǎng)流營(yíng)銷卷的職虎能之惜一，絲式不是手最重跡要的敘職能擾。2.讀2市場(chǎng)符營(yíng)銷肥的特捆點(diǎn)：以消竿費(fèi)者捕需求濤為中江心。以整腦體市陡場(chǎng)營(yíng)烘銷活聽動(dòng)為含手段寺，來(lái)廈實(shí)現(xiàn)堤企業(yè)著的整群體目后標(biāo)。實(shí)現(xiàn)富最大莊利潤(rùn)河。消費(fèi)榆者的至利益如與企榴業(yè)的燒利益未具有瞎互利坦性。2.迎3市場(chǎng)臭營(yíng)銷子管理濟(jì)過(guò)程市場(chǎng)呼營(yíng)銷吊管理飯過(guò)程適就是侄企業(yè)匙為實(shí)站現(xiàn)其禽任務(wù)稿和目午標(biāo)而義發(fā)現(xiàn)爺、分依析、中選擇蠟和利開用市霉場(chǎng)機(jī)婚會(huì)的圓管理挎過(guò)程擾。具體眉地說(shuō)個(gè)，包端括以夸下步不驟：分析嚼市場(chǎng)圓機(jī)會(huì)選擇鑰目標(biāo)漿市場(chǎng)設(shè)計(jì)菊市場(chǎng)灘營(yíng)銷底組合管理爛市場(chǎng)失營(yíng)銷每活動(dòng)吃。1、逐分析斗市場(chǎng)飲機(jī)會(huì)徒：尋找關(guān)、評(píng)風(fēng)價(jià)和描分析雷市場(chǎng)變機(jī)會(huì)被，是賄市場(chǎng)設(shè)營(yíng)銷返人員利的主產(chǎn)要任局務(wù)。搜集尖市場(chǎng)屑信息留；行業(yè)舟發(fā)展愈狀況膛；行業(yè)賺的經(jīng)孤營(yíng)狀超況；分析煎產(chǎn)品企；進(jìn)行苦市場(chǎng)栽細(xì)分云；2、該選擇嚷目標(biāo)詢市場(chǎng)市場(chǎng)筒營(yíng)銷蒜管理梨人員閥要進(jìn)塌行市嗓場(chǎng)營(yíng)布銷研大究和奸信息止收集廊工作哈、市嚴(yán)場(chǎng)測(cè)板量和溫市場(chǎng)綿預(yù)測(cè)徒工作求，據(jù)是此決階定企頸業(yè)應(yīng)靜當(dāng)生押產(chǎn)經(jīng)掘營(yíng)那五些產(chǎn)嘩品，平應(yīng)當(dāng)尸以哪欣個(gè)市耳場(chǎng)作姜為目緊標(biāo)市鹿場(chǎng)等鴨。3、狂設(shè)計(jì)靈市場(chǎng)畜營(yíng)銷爭(zhēng)組合18累64砍年美督國(guó)哈掃佛大刻學(xué)教統(tǒng)授尼錄爾?佩鮑敦烈19鏡64數(shù)年首跳先提折出。市場(chǎng)艙營(yíng)銷洲組合鉆的概睛念：康企業(yè)把可以跑控制姥的各桃種市他場(chǎng)手申段的鵝綜合雀運(yùn)用鐘。美國(guó)案：尤廳今?隆麥卡饑錫教鍋授分鞭類：可控緣瑞因素?zé)簦寒a(chǎn)萌品（草PR諒OD扔UC屠T）價(jià)格在（P椒RI賊CE朽）銷售疊渠道糟（P組LA浮CE蘆）促銷未（P演RO欄MO列TI敢ON燭）簡(jiǎn)稱斜：4至Ps市場(chǎng)陵?duì)I銷上組合臟的特稠點(diǎn)：A臥可控蛛性：營(yíng)市場(chǎng)心營(yíng)銷施組合吸因素酬對(duì)企值業(yè)來(lái)僚說(shuō)都齊是“績(jī)可控勻因素度”。B、燈復(fù)合謎性：遇四個(gè)年“P蒜”之琴間又含包含垮若干孝個(gè)小皮的因聯(lián)素，機(jī)形成擱各個(gè)舅“P轉(zhuǎn)”的沾亞組支合。C.動(dòng)態(tài)佩性；D.依存意性4C臨s與刑大市岡場(chǎng)營(yíng)音銷觀千念4P錯(cuò)是代意表了潑銷售挖者的籌觀點(diǎn)詠，即捎賣方湯用于假影響頓賣方程的有據(jù)用的柴營(yíng)銷穩(wěn)工具讀。從買份方的玻角度漫看，盤每一而個(gè)營(yíng)掃銷工朱具都旦是用胡來(lái)為給顧客芬提供值利益太的。梁Ro恐be便rt駛L今au初te穴rb昨or悉n提造出了述與4沙Ps盼相對(duì)央應(yīng)的碑顧客餃4C棒s。3.壟1服裝語(yǔ)市場(chǎng)拒營(yíng)銷移學(xué)的牽研究?jī)S對(duì)象匯和內(nèi)躬容以滿儀足服送裝消益費(fèi)者嗽需求煌為中穴心的久服裝予行業(yè)厘營(yíng)銷涉活動(dòng)濁過(guò)程腰以及稱服裝簽市場(chǎng)醒的變沒化規(guī)熄律。主要頭內(nèi)容侍：市場(chǎng)百營(yíng)銷嫌的基逗本理拜論和霞基本包方法托、服靠裝市中場(chǎng)的頓營(yíng)銷殖環(huán)境孕、服剖裝消任費(fèi)心塘理和映行為你分析日、服繞裝市隨場(chǎng)調(diào)熄研和筑預(yù)測(cè)竊、服副裝市在場(chǎng)細(xì)玻分和亦目標(biāo)項(xiàng)市場(chǎng)吊選擇神、服務(wù)裝產(chǎn)鬼品策茄略、越服裝盯價(jià)格芒策略除、服死裝促醉銷策翁略、辦服裝綠營(yíng)銷雁與組耐織等瓣。服裝握市場(chǎng)廢的特至點(diǎn)服裝形市場(chǎng)描的層躁次性啄和多怖樣性：層次獎(jiǎng)主要范反映脆在服星裝的畏檔次階以及就相應(yīng)懼的價(jià)航格上篇，主樂(lè)要有溝高檔累、中感高檔爭(zhēng)、中社檔、帽中低軌檔、敞低檔迷服裝為等；勵(lì)多樣辟化是起指服色裝的許種類所和樣湯式繁忘多，顧如職怠業(yè)裝巧、運(yùn)甘動(dòng)裝避、休諷閑裝電等。服裝介市場(chǎng)薪的地滾域性呈和季徹節(jié)性：自然分氣候演與地常理環(huán)泥境：爸北望方：惹粗獷糾；江聰浙：命小巧裁。季節(jié)貪變化緩：冬茶裝，導(dǎo)夏裝拉，春之秋裝起。模站糊季多節(jié)界蛾限與那反季吵節(jié)銷吉售。服裝儲(chǔ)市場(chǎng)臺(tái)的易桌變性牌和流遲動(dòng)性冤：追求全變化債、個(gè)伸性、辰新奇息，與膠流動(dòng)港加快紙，流腿行周居期縮仍短。市場(chǎng)蠻營(yíng)銷娃活動(dòng)福的具海體內(nèi)俗容：市場(chǎng)爭(zhēng)調(diào)查仆市弄場(chǎng)分污析錯(cuò)選螺擇目艙標(biāo)市延場(chǎng)繭產(chǎn)品藏決策累產(chǎn)壩品開炸發(fā)身產(chǎn)擊品定腔位熔選責(zé)擇銷紗售渠害道載產(chǎn)品瓦促銷威產(chǎn)泡品銷針售匙提丹供服確務(wù)等服裝石市場(chǎng)扔的類案型1、真服裝欲消費(fèi)座者市嗓場(chǎng)：奮是指鼓以服霧裝產(chǎn)樸品為深消費(fèi)配品而中形成倆的商坑品交閥易關(guān)懼系的壺總和揉。三、察服裝衫市場(chǎng)見的特班點(diǎn)(1鴨)、多樣豪性(這2)穴、層腹次性(3棉)、易變究性(4油)、流行僑性消費(fèi)增者人稅多面總廣消費(fèi)誘者需辭求差腫異性階大購(gòu)買匆行為封規(guī)模秋小且玻分散患性強(qiáng)市場(chǎng)笛流動(dòng)蠢性大2、打服裝舟組織槳市場(chǎng)敲：是祖指為溪了滿渡足中泰間商難經(jīng)營(yíng)另的需喉要和年社會(huì)乞集團(tuán)能消費(fèi)轎的需葉要而紗提供憤產(chǎn)品和服列務(wù)的輸市場(chǎng)特征第三筍節(jié)步服裝購(gòu)市場(chǎng)覺中的泄?fàn)I銷鍵組織一、振服裝巡壽市場(chǎng)遣營(yíng)銷軋組織1、村是服填裝產(chǎn)撥品生嚴(yán)產(chǎn)者2、倉(cāng)是商岡業(yè)中鈔間人殃（即沙服裝墓批發(fā)稈商和叛零售躍商）二、性服裝言市場(chǎng)掉營(yíng)銷壟組織候的演羨變--此--棍-注曾重產(chǎn)籌品的蛙階段--梨--閑-注奏重銷怠售的搭階段--傍--瓶-市懶場(chǎng)營(yíng)粉銷管該理階岡段--隙--凳-?？軜I(yè)銷茶售組系織的晝出現(xiàn)三、辯服裝殲市場(chǎng)資營(yíng)銷績(jī)組織津的職待能1、儀研究拖市場(chǎng)萍需求爭(zhēng)--斃--摧必須杏全面敬、準(zhǔn)葡確了勒解和瞇把握殲市場(chǎng)蹲的需碰求及啦其變加化，勒為企商業(yè)提公供可返靠的陰依據(jù)伍。2、鼻制定丈營(yíng)銷敲計(jì)劃紀(jì)--孫--森制定你符合裂市場(chǎng)壺行情床的營(yíng)或銷計(jì)堡劃，袍指導(dǎo)喚和組秀織企衡業(yè)有廈步驟似地開頭展?fàn)I量銷活棟動(dòng)。3、醋組織炒產(chǎn)品特開發(fā)燃--墻--效收集偏、反摩饋產(chǎn)禿品市漫場(chǎng)信柱息、插組織蔑和參觸與產(chǎn)炎品開旺發(fā)。4、深產(chǎn)品修品牌槐管理塊--車--宿管理容和保級(jí)護(hù)產(chǎn)啦品品魯牌，兇不斷謊提高寫本企有業(yè)產(chǎn)宮品品半牌的復(fù)信譽(yù)坡及影耗響力尊。四、終服裝巖市場(chǎng)啟營(yíng)銷材組織近的基扛本形囑成市場(chǎng)襲營(yíng)銷懂組織掠的形籠成是擔(dān)指企糕業(yè)在并營(yíng)銷伏管理白上具畢體采捉用的持組織死結(jié)構(gòu)先，它睛取決華于行袖業(yè)特乖點(diǎn)、躬企業(yè)乘規(guī)模鴨、管昨理模陸式及騾專業(yè)去化水伴平、謠管理境人員挺的素鴉質(zhì)和跡市場(chǎng)佛需求堪的變婚化因烈素?；疚Ｐ问桨玻海?寄）產(chǎn)根品管色理式偵組織肅：通掛過(guò)集洪中管拍理產(chǎn)卻品，梳較好祥地協(xié)柱調(diào)生產(chǎn)漁和營(yíng)狡銷的此各個(gè)軌環(huán)節(jié)斃。（2盈）市業(yè)場(chǎng)管性理式凍組織您：對(duì)漲于保撐證企衡業(yè)產(chǎn)般品適辮銷對(duì)猶路，役加快產(chǎn)府品的衰市場(chǎng)賽流通茅速度兩，提該高營(yíng)罵銷活烘動(dòng)的扔效率虜都有積極志地作更用。（3降）功哪能管妥理式虛組織隔：根蹤蝶據(jù)營(yíng)他銷活令動(dòng)的靜整體緣瑞目標(biāo)征協(xié)調(diào)面市場(chǎng)營(yíng)評(píng)銷策妖略及連其組璃合的判運(yùn)用煎。中國(guó)半時(shí)裝獲啟蒙制者皮茫爾·超卡丹30康多年爬前在圓我們飛中國(guó)甜還沒晚有國(guó)鏟際品決牌的竟概念絕的時(shí)傭候。諷一個(gè)斜叫皮睬爾·樹卡丹餅（P蛛ie自rr突e爺Ca粗rd孟in常）的鋤法國(guó)普設(shè)計(jì)涌師帶告著他鑼的新印作來(lái)艷到了閘中國(guó)究，分慶別在月北京臟工人平體育血和上甲海文急化宮慚舉辦裹了專備場(chǎng)時(shí)抖裝發(fā)旨布會(huì)低。他嶄的發(fā)席布會(huì)蜓幾乎京成為陡所有雅中國(guó)瘋?cè)藢?duì)嫂國(guó)際逮品牌悲的第紋一印娛象，遇成為忙中國(guó)心時(shí)裝南是的糞新起叨點(diǎn)。名在隨伙后的潮30已年里預(yù)國(guó)際里著名腫服裝虎品牌偏連續(xù)遞進(jìn)駐悲中國(guó)勵(lì)，影叔響了級(jí)中國(guó)澆人對(duì)誤穿衣寺品位無(wú)。案例蒙：“陰皮爾副.卡肝丹”光在中梅國(guó)皮爾皺·卡扛丹可稱射當(dāng)今泄世界魄的風(fēng)蜻云人懷物。奮他是勵(lì)法國(guó)慎時(shí)裝忠業(yè)的勺大師老，是趙創(chuàng)新痛與冒逃險(xiǎn)的勢(shì)奇才挖。19紹79殃年，逃皮爾窮·卡儲(chǔ)丹先賠生首秧次來(lái)塘到中上國(guó)舉杯辦時(shí)順裝表俘演時(shí)崇，曾總被記附者喻卻為“毫此曲哄本應(yīng)軍天上原有，怕合適桃飛入雨百姓洪家”泥。然嗓而3段0多脊年后沾的今緩天，亭不但蘇“皮閑爾·丸卡丹侮”這肆一國(guó)娘際名慎牌在貍中國(guó)補(bǔ)幾乎畢家喻熟戶曉現(xiàn)，許掉多其澡他國(guó)找際著登名的鋪時(shí)裝艷品牌菜也已楚相繼獻(xiàn)進(jìn)入澡中國(guó)迅市場(chǎng)程。皮絮爾·場(chǎng)卡丹器先生錫是中演國(guó)服駁裝市默場(chǎng)的荒先驅(qū)喬者之堡一，妥卡丹孝公司盛的業(yè)巨務(wù)在荒中國(guó)屋的發(fā)痛展更寒令世韻人矚故目，按其營(yíng)龜銷業(yè)悄績(jī)成既為國(guó)奸際名牙牌服基裝在平中國(guó)甜獲得螺成功涂的典吵范。中國(guó)誘情節(jié)皮爾鴿·卡緒丹時(shí)瞧裝是意最早閘進(jìn)入恩中國(guó)翅市場(chǎng)捷的國(guó)藍(lán)際品慣牌。早在師20暑世紀(jì)論70佳年代鼠，當(dāng)拜卡丹博預(yù)見鑒到這籌個(gè)文鄰明古眼國(guó)蘊(yùn)齡藏的解商機(jī)鉆時(shí)，筍其他躲的法蛇國(guó)同憲行多臥是持嗽懷疑妙的態(tài)私度觀我望著駕他。旁而現(xiàn)驕在，躺中國(guó)但已經(jīng)咐成了冒國(guó)際扛諸多針大品久牌群杜雄逐悠鹿的踏戰(zhàn)場(chǎng)輕。人物候簡(jiǎn)介皮爾綠·卡鼠丹先生勞絕對(duì)表是一震個(gè)傳愿奇人黎物。匠他的銷奮斗然歷程霸;從第赤手至空拳套幾乎梨是一塵無(wú)所觸有到涉世界堤頂級(jí)找服裝狹設(shè)計(jì)荷大師計(jì)：他里的傳偶奇還濃在于刷讓高汽檔時(shí)高裝走微下高島貴的辨T臺(tái)矛，讓飽服裝逝藝術(shù)神直接光服務(wù)妨于老鋪百姓欄：他辛的傳投奇在畝許多乞人看房誠(chéng)來(lái)是瞧他的兄商業(yè)幅成就丹，因淡為世柔界上而幾乎紫沒有做像皮掏爾·惡卡丹壇那樣霜的先斃例，視集服侮裝設(shè)娘計(jì)大侮師與蔑商業(yè)姥巨頭王以一蚊身，深卡丹飛的商爺業(yè)帝蠢國(guó)遍速布全強(qiáng)世界紙：他鮮近年宏來(lái)的陳成就月就在然于他減的社故會(huì)活倘動(dòng)，醫(yī)他完催成了莖許多貞職業(yè)興外家凈所無(wú)晚法完警成的槍功績(jī)乓；最累后，周對(duì)于稻中國(guó)峰人民您來(lái)說(shuō)詠，他藥又是劑一個(gè)肢久經(jīng)槍考驗(yàn)棕的老罩朋友梁，三懂十多沃年來(lái)哈，他惑以它夜獨(dú)特庫(kù)的熱仿情和件充沛禁的精僻力在嗓歐亞挎大陸特之間株架起怕了友焰誼的約橋梁化。讓高擴(kuò)雅大走眾化法國(guó)岸是世板界的愛時(shí)裝志中心祝。法賀國(guó)高撕級(jí)時(shí)駝裝行提業(yè)本煮是一呢個(gè)限楚制極予嚴(yán)、鹿市場(chǎng)尿狹窄裕的特轎殊行動(dòng)業(yè)，甜顧客磚極其旨有限移，法障國(guó)的劉時(shí)裝揉設(shè)計(jì)怖特點(diǎn)與是豪吉華氣墾派，幫用料籮昂貴們，在恐全世蘿界僅緣瑞有3塑00兄0多愛位上熱流社燙會(huì)的畜顧客顛。卡貢丹第葬一個(gè)桶看到政，高轟級(jí)時(shí)齡裝必澇須在長(zhǎng)大眾屋中開違辟市稀場(chǎng)，跳才能紋找到拳出路始，因帶此，揮他奉夸行“除讓高然雅大矮眾化杯”的謝競(jìng)爭(zhēng)免要訣泛，以和此指矮導(dǎo)服單裝設(shè)嬸計(jì)兼摩營(yíng)成突品服引裝，牌面向好更多皇的消協(xié)費(fèi)者罵，并柜一舉功獲得存了成點(diǎn)功?！白岊i高雅厚大眾敏化”悉，就希能面室向并盲掌握興更多股的消倦費(fèi)者積。卡蘭丹說(shuō)游：“源我雖目然是盆高級(jí)鉤時(shí)裝敏設(shè)計(jì)獲師，岔但我洽有一本股無(wú)梁法抑成制的劑熱情怖，我抽要使載自己溝設(shè)計(jì)族的高稻雅服倍裝大鄰眾化萌，讓柔更多著的婦葉女和割男士恢買得疫起，哭穿得或上，移使風(fēng)初格高拐雅的跳成衣掛面向盯人數(shù)撲眾多疼的消檔費(fèi)者密?！贝顾幕脑S多叼時(shí)裝蘿被推梨舉為晉最創(chuàng)若新、搏最美志麗和痛最優(yōu)濾雅的燒代表家作，覆并多湖次獲吃得法碼國(guó)時(shí)昏裝的始最高益榮譽(yù)決獎(jiǎng)“雙金頂袖針獎(jiǎng)陣”。為了目進(jìn)一宮步推觸進(jìn)“西讓高勻雅大赴眾化條”，林他將導(dǎo)法國(guó)躺時(shí)裝順文化筒傳遍飲了全舒世界中國(guó)栗市場(chǎng)雖的成飯功開砌拓一、垂名人服效應(yīng)膊與品帶牌戰(zhàn)綁略皮爾隸·卡牲丹不僅工是以甘為服方裝設(shè)行計(jì)大蝦師，據(jù)而且屯具備蟲生意冒人的斥精明賤，他非利用避自己夫的知患名度拴，不丘斷的建舉行論時(shí)裝戚表演個(gè)和其至他文明化交張流活驅(qū)動(dòng)，勉牢固墨的樹昂立起榨品牌瘡形象狂。二、壁市場(chǎng)亮預(yù)測(cè)屯與營(yíng)保銷耗費(fèi)浙10古年之錫久的勾時(shí)間困進(jìn)行瘦廣告駝宣傳煉，樹犯立品壤牌形傍象，栽并利站用各爬種調(diào)彼查資側(cè)料進(jìn)杯行分批析，血成功安預(yù)測(cè)鋪了潛索在市陶?qǐng)龅亩滓?guī)模互和結(jié)閑構(gòu)。三、盡產(chǎn)品停及價(jià)篩格策購(gòu)略在中處國(guó)設(shè)遣立生輪產(chǎn)基約地，朽實(shí)現(xiàn)現(xiàn)大規(guī)劇模生姿產(chǎn)。喂倡導(dǎo)梢大眾避名牌奮的戰(zhàn)爹略思到想，捕其西插服投語(yǔ)放市爐場(chǎng)之員初采攪取低蠻于國(guó)純際市奔場(chǎng)的妹價(jià)格盤水平謀，先昆要市樓場(chǎng)份高額，屢后要哄市場(chǎng)青利潤(rùn)功，以摘保持殖強(qiáng)勁尖的市值場(chǎng)競(jìng)渣爭(zhēng)能去力。四、遍選擇低銷售干渠道優(yōu)質(zhì)杜的名情牌產(chǎn)眉品，撥并不緣瑞一定淡擁有套市場(chǎng)談?？ǘ堑す驹谕踔袊?guó)貪選擇頃了從夜終點(diǎn)寺城市霉（北吸京、漂上海翠、廣幫州）蕩突破絨的營(yíng)御銷策柿略，易產(chǎn)生資復(fù)射店效應(yīng)識(shí)。經(jīng)扎過(guò)兩著年多畫的實(shí)倉(cāng)際銷惜售，久得出柜應(yīng)主漂要采徑取專哈賣店駝形式雕，隨吼著之礎(chǔ)后的貓發(fā)展局，又通調(diào)整慰為實(shí)非行專方賣店搶和百小貨公推司中槽店結(jié)璃合的誓策略耗，取劇得了籮更大叢的收額益。市場(chǎng)預(yù)營(yíng)銷興觀念甲的演勻進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（MarketingManagementPhilosophies)生產(chǎn)觀念推銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念社會(huì)營(yíng)銷觀念產(chǎn)品觀念營(yíng)銷挨環(huán)境謀概述一、合市場(chǎng)墳營(yíng)銷杜環(huán)境活的含效義營(yíng)銷段環(huán)境鴨是指包影響駝企業(yè)找營(yíng)銷獄活動(dòng)伐的各種案外部醉因素壘和相凍關(guān)條翼件的刑集合塊。一般萬(wàn)企業(yè)轎的市耐場(chǎng)營(yíng)搬銷環(huán)予境可田以分許成二鍬個(gè)層交次：盞第一羨個(gè)層押次是揭企業(yè)歉所處拉的微訊觀環(huán)表境。辮包括容處于汗市場(chǎng)痕營(yíng)銷碰環(huán)境值的中哈心的暈企業(yè)虛本身圓，市插場(chǎng)營(yíng)橋銷渠眠道企領(lǐng)業(yè)(供應(yīng)猾商與韻中介炒單位)，企輸業(yè)的襯目標(biāo)睜顧客襖，競(jìng)千爭(zhēng)者(它們痰也向洗企業(yè)府所服健務(wù)的紛市場(chǎng)將提供趨商品)和公膏眾；拖第二尸個(gè)層級(jí)次是搞宏觀職環(huán)境噸，所蛇有企香業(yè)和墾市場(chǎng)臂都要述受宏天觀環(huán)央境力豆量的秒影響牛和制果約，肆并且水，這犯些環(huán)庫(kù)境因殿素不昨是靜濁態(tài)不犁變的間，而廁是經(jīng)侄常處關(guān)于變藍(lán)動(dòng)之搬中，畜對(duì)企觀業(yè)的據(jù)經(jīng)營(yíng)燥管理鬼活動(dòng)泰造成申一定艇的沖盼擊。剪劃分:宏觀房誠(chéng)環(huán)境.微觀邀環(huán)境.二、恭市場(chǎng)槍營(yíng)銷秘環(huán)境顫的構(gòu)增成宏觀多環(huán)境供應(yīng)商營(yíng)銷中介顧客競(jìng)爭(zhēng)者公眾本企業(yè)微觀波環(huán)境市場(chǎng)彼營(yíng)銷徹微觀限環(huán)境公眾顧客供應(yīng)商營(yíng)銷中介競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)愿望六競(jìng)爭(zhēng)劇者、駕類別免競(jìng)爭(zhēng)村者、鑒產(chǎn)品瓜形式償競(jìng)爭(zhēng)惕者、糟品牌薄形式麥競(jìng)爭(zhēng)匪者市場(chǎng)邪營(yíng)銷溝宏觀襖環(huán)境一、赴人口男環(huán)境人口渡總量絕及其疼增長(zhǎng)地理貴分布豈及其飛流動(dòng)僚狀況年齡侄、性修別、橫教育竊程度判等結(jié)卷構(gòu)家庭辮結(jié)構(gòu)二、經(jīng)濟(jì)付環(huán)境收入亡狀況支出框結(jié)構(gòu)信貸辱及儲(chǔ)衫蓄經(jīng)濟(jì)辱發(fā)展三、政治沾法律蠻環(huán)境社會(huì)制度政治體制政黨體制政府政策穩(wěn)定性政府的廉潔與效率產(chǎn)品的政治敏感性國(guó)際關(guān)系方針政策法律法令法規(guī)社會(huì)制度政治體制政黨體制政府政策穩(wěn)定性政府的廉潔與效率產(chǎn)品的政治敏感性國(guó)際關(guān)系方針政策法律法令法規(guī)社會(huì)制度政治體制政黨體制政府政策穩(wěn)定性政府的廉潔與效率產(chǎn)品的政治敏感性國(guó)際關(guān)系方針政策法律法令法規(guī)社會(huì)制度政治體制政黨體制政府政策穩(wěn)定性政府的廉潔與效率產(chǎn)品的政治敏感性國(guó)際關(guān)系方針政策法律法令法規(guī)四、社會(huì)籃文化丟環(huán)境宗教躁信仰風(fēng)俗隨習(xí)慣態(tài)度掃與價(jià)做值觀語(yǔ)言銀文字教育摩程度版和職產(chǎn)業(yè)五、醋科學(xué)技術(shù)晌環(huán)境引起柄經(jīng)濟(jì)鈴結(jié)構(gòu)癥的變龜化引起活市場(chǎng)顏營(yíng)銷方策略噴的變濃化引起御消費(fèi)掉模式懇和生掘活方廈式的干變革當(dāng)代技術(shù)的發(fā)展產(chǎn)品生命周期縮短極大促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)改變消費(fèi)和生活方式六、段自然豬環(huán)境自然徹資源地理孔地貌氣候自然羞災(zāi)害環(huán)境紛分析笛與對(duì)泡策機(jī)會(huì)溜與威棉脅概框念：機(jī)會(huì)季：對(duì)泉企業(yè)果有利溉的環(huán)媽境變爆化或筋趨勢(shì)威脅歷：對(duì)偶企業(yè)泳不利與的環(huán)糕境變贏化或趨勢(shì)機(jī)會(huì)詢與威歷脅的伙轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)→本企邁業(yè)無(wú)妻能力苦把握→壯大崗其它隨企業(yè)→威脅威脅→本企溜業(yè)足勤以應(yīng)尼對(duì)→削弱占其它行企業(yè)→機(jī)會(huì)一、市場(chǎng)肯機(jī)會(huì)撕與環(huán)黑境威勉脅分誼析（1）分滲析環(huán)耀境動(dòng)各向。館根據(jù)邪營(yíng)銷恢信息獵，分船析、叫掌握溪與企石業(yè)業(yè)致務(wù)發(fā)亭展有繡關(guān)的至環(huán)境撒因素吳的變綢化動(dòng)坑向。（2）分躲析機(jī)概會(huì)與怕威脅據(jù)。任獻(xiàn)何企脫業(yè)都改面臨蠅著若拖干環(huán)雕境威壁脅和兄市場(chǎng)午機(jī)會(huì)件。然征而，咳并不渾是所剩有的李環(huán)境站威脅篇都一瓜樣大謊，也朗不