實習自我鑒定

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來到這家公司實習已有半年了，這些日子以來，在公司各位領導和同事們的細心輔導和教育下，通過自身的不斷努力，在工作中，不僅得到了磨練還培養(yǎng)了我的工作作風和團隊意識，相信在今后的工作中，我會緊密協(xié)作公司銷售規(guī)定，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產營銷能手。四年的學校生活讓我學習到了豐富的市場營銷知識，在實踐的過程中葉增

加了自己的'學習技能和閱歷豐富了我對房地產營銷職業(yè)的愛好。使我獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了稚嫩、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅決，專業(yè)功底更加扎實。

在實習的這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和頑強;在工作中，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、老實敬業(yè)，保證各項工作的高效運轉。

在實習工作中，當我在工作中遇到銷售困難時，曾夜不能寐的思索解決方

法，由于我始終相信方法總比困難多;只要肯學，就肯定能找到解決問題的方法。

生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!就這樣，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的成熟老練了，在工作中積極向上，擅長發(fā)覺問題，并實時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?一年的實習讓我收獲了不少，無論是理論知識，還是社會實踐都讓我受用終身，增長了不少知識，同時也讓我明白了許多道理。

在學校學好本專業(yè)知識的同時，還應當多參與些社會實踐，拓展自己知識面，提高自己的綜合素養(yǎng)，不斷學習，多思索，多練習，同時要做好與人相處和溝通，處理好人際關系。

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實習不僅讓我在工作上的技能有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬煉。在銷售實習的過程中，我對自己的銷售實習總結以下幾點：

1、精神狀態(tài)的預備。

有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染。

2、對顧客的預備。

當我了解了相關的產品知識的時候，就是我掌控銷售的.第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，風格等的了解，只有我對顧客掌控的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系。

3、身體的預備。

有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。

做銷售最忌諱的就是沒有制造力和想象力，經受了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，終于是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的伙伴，這樣想要成交產品也就不難了。

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本人通過半年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐煩帶教下，仔細學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參與醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓，多次參與護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷加強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質量觀念是全方位、全過程的`讓病人滿足，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識護理專業(yè)，加強安全愛護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減削醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了肯定提高。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細履行實習護士職責，嚴格要求自己，敬愛師長，團結同學，關懷病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質化，基礎護理敏捷化，愛心活動常?；瑢⒗碚撆c實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐煩”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，一心一意為患都提供優(yōu)質服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，實時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，仔細執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前預備指導，并完成術中，術后護理及觀測護理專業(yè)，在工作中，發(fā)覺問題能仔細分析，實時解決，能嫻熟進行內，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參與各類病例爭論和學術講座，不斷豐富自己的業(yè)務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質服務。

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是四個月的實習生活也好，還是四年的高校生活也罷，到這個時候也都可以說是已經到了該結尾的時候了，也就只差那么幾張證明白?，F(xiàn)在回過頭去看四年的高校時間可以說是虛度的，進入了高校沒有高中時候班主任的管教，沒有了高考的壓力一下子就變得懶散了起來，對待學習也沒有那么上心了，所以到了大四要出去實習的時候，才發(fā)覺自己在高校的這將近四年的時間真的大部分都是在玩，沒有很好地區(qū)學習，所以實習找工作都是感到很困難，好不簡單才找到了一份對口的工作——銀行柜員。

這次的銀行實習只有四個多月的時間，雖然時間特別的短暫，但是在內容上面、在精神上面卻讓我覺得特別的累卻充盈，覺得在這幾個與的實習工作里面接觸到的學習到的東西，比我在高校四年的學到的東西還要多。當然并不是說學校里面學不到東西，而是說我在學校讀書的時候沒有仔細去學，所以沒有把專業(yè)知識掌控好，而到了實習的工作崗位上面，由于前面找實習公司的時候遇到了各種挫折。這些挫折都是由于我的專業(yè)知識掌控的不多、工作閱歷不足，面試上面才屢屢碰壁，所以我知道了知識的重要性，因此進入銀行柜員崗位實習的之后，我就反而變得更加愛學習了，知道了我需要去努力了解、學習金融知識，這樣才能夠更好地做好銀行的工作，才能夠在畢業(yè)之后更加好找工作。

在這段銀行實習工作里面，讓我明白了很多的道理，還讓我收獲到了很多的東西，不僅僅是在工作上面，還是在生活上面。在銀行實習的`時候，銀行領導是有特地開展財務培訓的，請銀行的老員工給我們講課，讓我對于銀行柜員的工作有了更多的了解，讓我對于金融財務知識有了更深的認識，特別是培訓的時候前輩給我們推舉了基本想關的書籍，在之后我就去買到了這本書，沒事的時候我都會去翻一翻學習一下。在生活上面，這幾個月的實習工作，由于柜員工作的非常性，很好地熬煉了我的服務技能，讓我知道了工作需要嚴謹、認真地去對待，不能做沒有預備和把握的事情，還有就是工作很好的熬煉了我的意志力，讓我知道了工作的艱辛。

當然，這次實習我還是有很多的不足的，比如對于金融知識掌控的還是比較少、人際溝通較薄弱等等，但是我相信就我銀行實習學習到的東西，確定會給我以后的工作帶來很大的援助。

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首先，在體育課教學工作計劃方面，我積極、主動地向指導老師學知識、增才能，用自己的行動換取他們的信任，營造和諧的實習環(huán)境，為我勝利的實習打下了良好的基礎，體育生實習自我鑒定。見習周期間，我仔細觀看指導老師的每一節(jié)教學課，做好看課記錄，并對體育課練習密度和同學的運動負荷進行測量，為之后自己上課做好預備。在實習教學過程中，我結合施教對象的生理和心理特點，仔細備好每一份教案，并向指導老師、本組同學征求看法，經過改良后才進行教學，并努力培育體育骨干，以此把知識有機地結合起來上好每一節(jié)體育課。

其次，在代理班主任工作方面，我以多溝通，多談心的形式，與同學建立良好的師生關系，為代理班主任的工作打下了鞏固的基礎。期間，我組織了“勿忘國恥，振興中華”的主題班會，以此培育同學的愛國情操，引導同學正確的人生觀和世界觀，自我鑒定《體育生實習自我鑒定》。除此之外，我還積極幫助班主任處理班里的`日常工作，與班干們一起努力維護班風和學風。通過助理班主任的工作，使我懂得了班主任工作的重要性和艱難性，同時也提升了我的組織與管理技能。

通過畢業(yè)實習工作，我也發(fā)覺了自己所存在一些不足。如：知識面不夠寬廣，理論與實際結合得不夠完善，教學技能、技巧仍待加強等。

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今年7月到9月，我到**縣***單位進行實習，從中收獲良多，我的對實習的理解是，個人到企事業(yè)單位的辦公室學習處理日常的行政事務，熟識整個企事業(yè)單位工作的過程，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培育敏捷運用書本知識的技能，并且學到很多書本上學不到的'東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎。

工作上我積極主動，立場端正。實習期間，我主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。我先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的溝通，我現(xiàn)在已經全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還幫助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作立場獲得了各科室人員的全都好評。

實踐學習上虛心謹慎，勤奮好學。實習中我著重理論和實踐相結合，將高校所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，仔細聽取同事的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠認真觀測、切身體驗、獨立思索、綜合分析，敏捷運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走上工作崗位做好預備。

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經過半個學期的實習，充斥神奇感的社會對我而言已不足道矣，接觸社會的第一天便讓我深深了解到，社會不同于學校，您的表現(xiàn)正是你的價值所在。做事不同寫作業(yè)，做錯了就要受到批判，而且還會留下后患。

但在這種狀況不能生存下來，那么以后的路又該怎樣走呢？對于前幾學期的我對社會的所謂認識來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應整個新環(huán)境，唯一沒有變的學習立場讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢，老師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的！品質決斷成敗，已經成為一種＂本能＂，讓我在人際溝通中形成了一種別出心裁的形象，也得到長輩領導乃至同事的擁護，深知儒家思想帶給我的不單單是學習，而且還是一種思想的領悟，也為我的人生做了一個明智的導向—責任心。

一個擁有責任心的人無論何時何地都能學習，這是成才的一種必備心理，其實在中專便已有了那種理想，使我在學校理論乃至城北實習都能比別人更用心致志，不斷地攀升。但加深這種看法的卻是社會，社會真的黑暗嗎？不，不肯定。學校有校規(guī)，社會同樣有它的規(guī)章，您在遵守規(guī)章的前提下，做每事都可以順心，但切記，社會多了一種叫＂潛規(guī)章＂的游戲規(guī)章，總有人埋怨不公正，試想一下，校規(guī)都不能遵守，更何況適應社會呢！歸咎究竟，在社會上走，就要適應規(guī)章，俗話說便是＂學做人＂，總有不如意的事，你也不必太執(zhí)著地去抵抗，倒可想一下怎樣可以把劣勢轉為優(yōu)勢，去利用它，使它成為自己的一種能量，不更好嗎？

書到用時方恨少，在實習期間，我接觸了不少新事物，對于新知識我不得不感慨社會產物的日新月異，但讓我感到缺憾的是，一些固有的基礎知識我也沒能把握住，這些原本是課本知識，而且是簡約工作原理，而我卻早已忘卻；我在不斷檢討自己，學習還是工作，俗語＂熟能生巧＂當然有它的道理，但在人生來看，受教育的機會每個人都只有一次，錯過了大腦的活躍時期，就再也不能回到從前。

深思熟慮后決斷，還是繼續(xù)就學吧！書本是死的，運用是敏捷的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學習領悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎去打底，我相信，我所選擇的是正確的，對于將來的我作下一個無怨的導向，以后的我依舊以學習為重要的'人生導標，身為一名技工，盼望帶給人們的是最好的服務，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經是那么的庸碌，那么的無為。那么的糜費光陰。當我意識到的時候，已經是中專，但中專是我的人生轉折點，它帶給我的是＂多元化＂的學習，用這樣的學習來增加我的核心價值，用這樣的立場來成就我的新人生！

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日月如梭，光陰似箭，為期兩個多月的實習生活轉瞬即逝。這是我同學生涯中唯一的一次實習生活，也是對我四年來所學師范專業(yè)學問的大檢驗。在美的學校實習的每一天，我努力地做好從同學到老師的角色轉換，為人師表。在穿著上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給同學一種道德修養(yǎng)好，文化水平高的印象。

在教學工作方面，我或許上了40節(jié)課。這期間，我認真?zhèn)湔n，用心修改教案，確保教案、教學課件規(guī)范，內容精確。了解同學的學習狀況，針對不同的特點進行教學，課堂上主動面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師廖洪毅老師及我們湛師指導老師鐵新城老師和1的`看法，彌補自己在教學工作上的不足。

在班主任工作方面，與同學形成良好的師生關系，熱心真誠面對每位同學，敬重他們，深化細致了解他們。在班級管理上，主動負責。從早自習的監(jiān)督，每位同學是否按時到校，是否有認真讀課文；到課間操、課間餐、眼保健操的監(jiān)督；課堂紀律，課間紀律，通知班級規(guī)定的日常事務等，都予以高度的責任，認真對待，細致入微，保證各項工作到位。同時，組織“團結與自律”的主題班會，并且得到原班主任袁永華老師“打算充分，符合學校生心理”的高度評價。在宿舍管理工作方面，認真做好宿舍管理工作，以團結友愛文化、道德的第六階段為策略讓同學養(yǎng)成良好的作息習慣為目標。對每天的檢查結果剛好告知原宿舍管理老師——曹老師，對違紀同學剛好通報，使宿舍工作能夠正常進行。保證了同學的正常休息。

在實習過程中，我也發(fā)覺了自身在教學工作上的不足。

如粉筆字寫得不夠好，未能在同學中建立起足夠的威信等，教學的基本功不扎實。通過本次實習，使我明白，在將來，我還得加倍努力，不斷改進，完善自己。爭取做一名合格的人民老師。

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在實習這段時間，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)