房屋買賣談判

1、房屋買賣談判房屋買賣談判1.雙方均應(yīng)了解的信息雙方均應(yīng)了解的信息本套房屋的基本情況是復(fù)式結(jié)構(gòu)本套房屋的基本情況是復(fù)式結(jié)構(gòu),功能分區(qū)功能分區(qū),一層有客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間一層有客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間,二層有二層有2間臥室、間臥室、1間儲(chǔ)藏室、間儲(chǔ)藏室、1間衛(wèi)生間間衛(wèi)生間,房屋總房屋總面積為面積為140平方米平方米.本套房屋近期才裝修過本套房屋近期才裝修過,內(nèi)部配備了舒適、精致的實(shí)木地板內(nèi)部配備了舒適、精致的實(shí)木地板,1個(gè)壁掛鍋爐個(gè)壁掛鍋爐,主臥室內(nèi)附帶有整面墻的壁櫥主臥室內(nèi)附帶有整面墻的壁櫥,廚房烹調(diào)器具完備廚房烹調(diào)器具完備.房屋房屋周邊步行可及的范圍內(nèi)有飯館、電影院、超市和公共交通設(shè)施周邊

2、步行可及的范圍內(nèi)有飯館、電影院、超市和公共交通設(shè)施,并且鄰近公園并且鄰近公園,周邊景觀十分美麗、溫馨周邊景觀十分美麗、溫馨.最近附近其他同類房屋交易的參考價(jià)格最近附近其他同類房屋交易的參考價(jià)格:編號(hào)編號(hào) 賣價(jià)賣價(jià)(單位單位:元元) 面積面積(單位單位:平方米平方米)1 450000 1402 400000 1203 420000 1402.a方方(賣方賣方)的資料的資料 在在a公園附近擁有一所房子多年公園附近擁有一所房子多年(房屋情況見基本情況中所述房屋情況見基本情況中所述),其原來的購買總價(jià)是其原來的購買總價(jià)是350000元元.現(xiàn)在現(xiàn)在a擬將這座房屋出售擬將這座房屋出售,為了節(jié)為了節(jié)省售房傭

3、金的開支省售房傭金的開支,a決定不通過房屋中介機(jī)構(gòu)而是自行出售這所房子決定不通過房屋中介機(jī)構(gòu)而是自行出售這所房子.此前此前a與其在房地產(chǎn)行業(yè)工作的朋友經(jīng)過多次的討論以后與其在房地產(chǎn)行業(yè)工作的朋友經(jīng)過多次的討論以后,決定將房子的出售總價(jià)定在決定將房子的出售總價(jià)定在480000元元.目前目前a已經(jīng)將這所房子的出售信息掛在房地產(chǎn)市場網(wǎng)站的公告欄上幾個(gè)月了已經(jīng)將這所房子的出售信息掛在房地產(chǎn)市場網(wǎng)站的公告欄上幾個(gè)月了,盡管有對此房盡管有對此房屋感興趣的人屋感興趣的人,但截至目前但截至目前a卻還沒遇到一個(gè)具有實(shí)際購買意向的買主卻還沒遇到一個(gè)具有實(shí)際購買意向的買主.a一直相信自己的房子是這個(gè)地段最好的房屋之

4、一一直相信自己的房子是這個(gè)地段最好的房屋之一,盡管盡管a擬出售房屋的每平方米的單位要價(jià)高一些擬出售房屋的每平方米的單位要價(jià)高一些,但與其他在本地區(qū)具有可比性的房子相比但與其他在本地區(qū)具有可比性的房子相比,在出售標(biāo)價(jià)上還是有優(yōu)勢的在出售標(biāo)價(jià)上還是有優(yōu)勢的.a查了一下售房查了一下售房信息信息,發(fā)現(xiàn)近期一段時(shí)間沒有其他可供出售的房屋發(fā)現(xiàn)近期一段時(shí)間沒有其他可供出售的房屋.因此可能有房屋買主在等待在這個(gè)地區(qū)的房屋出售因此可能有房屋買主在等待在這個(gè)地區(qū)的房屋出售,但遺憾的是因?yàn)檫@套房屋但遺憾的是因?yàn)檫@套房屋已經(jīng)在市場上待售幾個(gè)星期了已經(jīng)在市場上待售幾個(gè)星期了,因此因此a盡管非常期望房屋的出售價(jià)格盡量接近

5、盡管非常期望房屋的出售價(jià)格盡量接近480000元元,但也決定如果售價(jià)能夠達(dá)到但也決定如果售價(jià)能夠達(dá)到450000元以元以上也可以接受上也可以接受.但是如果售價(jià)低于但是如果售價(jià)低于440000元?jiǎng)t寧愿繼續(xù)持有房子而不是急于賣掉元?jiǎng)t寧愿繼續(xù)持有房子而不是急于賣掉.上周末有一位潛在的買主來看房子上周末有一位潛在的買主來看房子,并且表現(xiàn)出并且表現(xiàn)出熱切的購買興趣熱切的購買興趣.昨天給昨天給a打電話打電話,提出愿以提出愿以440000元的價(jià)格買下這所房屋元的價(jià)格買下這所房屋.a同意與他進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)同意與他進(jìn)一步討價(jià)還價(jià).這項(xiàng)談判從這項(xiàng)談判從a與這位潛在的與這位潛在的買主開始討論房屋買賣價(jià)格開始買主開始

6、討論房屋買賣價(jià)格開始.3.b方方(買方買方)的資料的資料在過去的幾年里在過去的幾年里,某市公園附近地區(qū)周邊的房屋價(jià)格在迅速上漲某市公園附近地區(qū)周邊的房屋價(jià)格在迅速上漲,于是于是b有興趣投資購買一處房地產(chǎn)有興趣投資購買一處房地產(chǎn).經(jīng)過一段對這個(gè)地段房屋買賣經(jīng)過一段對這個(gè)地段房屋買賣情況的調(diào)查分析后情況的調(diào)查分析后,b希望能找到一處價(jià)格在希望能找到一處價(jià)格在40000450000元的復(fù)式住宅元的復(fù)式住宅,購買后準(zhǔn)備先將該房子出租幾年購買后準(zhǔn)備先將該房子出租幾年,然后再通過轉(zhuǎn)賣獲利然后再通過轉(zhuǎn)賣獲利.最近最近,b在雜志上看到一則出售住宅的廣告在雜志上看到一則出售住宅的廣告,房子就在公園附近房子就在公

7、園附近,并且是由房主直接出售并且是由房主直接出售.按照廣告上的描述按照廣告上的描述,這一處房屋恰是這一處房屋恰是b所尋所尋找的找的,適合作為投資類型的房屋適合作為投資類型的房屋.上周上周b曾經(jīng)去現(xiàn)場看了一下房子曾經(jīng)去現(xiàn)場看了一下房子,對房屋的情況比較滿意對房屋的情況比較滿意,并且房主提出的要價(jià)是并且房主提出的要價(jià)是480000元元,與與b的的期望買價(jià)比較接近期望買價(jià)比較接近,同時(shí)同時(shí)b也已經(jīng)收集了一些近期該地區(qū)類似房子的買賣信息來幫助自己評估這所房子的價(jià)值也已經(jīng)收集了一些近期該地區(qū)類似房子的買賣信息來幫助自己評估這所房子的價(jià)值.經(jīng)過考慮經(jīng)過考慮,b已經(jīng)基已經(jīng)基本確定準(zhǔn)備購買這套房屋本確定準(zhǔn)備購

8、買這套房屋,但是但是b的目標(biāo)價(jià)格是最好能夠接近的目標(biāo)價(jià)格是最好能夠接近400000元元,最高不能超過最高不能超過450000元元,如果超過這個(gè)價(jià)格如果超過這個(gè)價(jià)格b將不再考慮將不再考慮購買購買.昨天昨天b給房主打電話表示愿意以給房主打電話表示愿意以440000元的價(jià)格成交元的價(jià)格成交,房主同意與房主同意與b就價(jià)格問題進(jìn)一步談判就價(jià)格問題進(jìn)一步談判.這次談判將從這次談判將從b與房主進(jìn)行討價(jià)還價(jià)與房主進(jìn)行討價(jià)還價(jià)開始開始.商務(wù)談判準(zhǔn)備策劃商務(wù)談判準(zhǔn)備策劃 (a角度) (1)談判目的談判目的 將以將以350000元購入的房子以元購入的房子以450000元元480000元賣出但是不能低于元賣出但是不能

9、低于440000（2）談判團(tuán)隊(duì)成員）談判團(tuán)隊(duì)成員 a（3）談判時(shí)間與地點(diǎn)）談判時(shí)間與地點(diǎn) 談判時(shí)間：周一談判時(shí)間：周一 談判地點(diǎn)：談判地點(diǎn)：a準(zhǔn)備出售的房子里準(zhǔn)備出售的房子里（4）談判雙方的背景分析）談判雙方的背景分析 a背景：與背景：與a的房子同類房子的房子同類房子140平米售價(jià)平米售價(jià)450000元，最低元，最低420000元，元，a房買進(jìn)房買進(jìn)350000元，元，a 設(shè)想以不低于設(shè)想以不低于450000元賣出房子元賣出房子 b背景：買進(jìn)房子是投資項(xiàng)目，地段好，價(jià)格適宜，背景：買進(jìn)房子是投資項(xiàng)目，地段好，價(jià)格適宜，a房源是其需求，但是希望價(jià)格在房源是其需求，但是希望價(jià)格在400000元到元

10、到450000元元（5）談判優(yōu)劣勢分析）談判優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢：優(yōu)勢：1、市場房價(jià)在上漲、市場房價(jià)在上漲 2、相比之下、相比之下a房地段和裝修比較好房地段和裝修比較好 3、周圍交通和環(huán)境好、周圍交通和環(huán)境好 4、處于、處于賣方，有控制價(jià)格的能力賣方，有控制價(jià)格的能力 5、近期沒有同類房源出售、近期沒有同類房源出售 劣勢：劣勢：1、時(shí)間成本，多一天收益就要損失一天的收益、時(shí)間成本，多一天收益就要損失一天的收益 2、相比同類房屋單平米價(jià)格較高、相比同類房屋單平米價(jià)格較高 3、a希望將房子出售希望將房子出售（6）他談判的爭議點(diǎn)）他談判的爭議點(diǎn) 商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)（一）商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)（一）實(shí)訓(xùn)目

11、的與要求實(shí)訓(xùn)目的與要求 通過模擬談判實(shí)訓(xùn)通過模擬談判實(shí)訓(xùn),提高感性認(rèn)識(shí)提高感性認(rèn)識(shí),加深對談判理論知識(shí)的掌握加深對談判理論知識(shí)的掌握,學(xué)會(huì)理論知識(shí)的綜合運(yùn)用學(xué)會(huì)理論知識(shí)的綜合運(yùn)用,能針對不同的談判做出策劃方案能針對不同的談判做出策劃方案,并掌握談判組織和過程控制的方法和技能并掌握談判組織和過程控制的方法和技能.學(xué)習(xí)內(nèi)容提要學(xué)習(xí)內(nèi)容提要本次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括前九次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容本次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括前九次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容.(略略)實(shí)訓(xùn)場景設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)場景設(shè)計(jì)房屋買賣談判房屋買賣談判1.雙方均應(yīng)了解的信息雙方均應(yīng)了解的信息本套房屋的基本情況是復(fù)式結(jié)構(gòu)本套房屋的基本情況是復(fù)式結(jié)構(gòu),功能分區(qū)功能分區(qū),一層有客廳、餐廳、

12、廚房、衛(wèi)生間一層有客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間,二層有二層有2間臥室、間臥室、1間儲(chǔ)藏室、間儲(chǔ)藏室、1間衛(wèi)生間間衛(wèi)生間,房屋總面積為房屋總面積為140平方米平方米.本套房屋近期才裝修過本套房屋近期才裝修過,內(nèi)部配備了舒適、精致的實(shí)木地板內(nèi)部配備了舒適、精致的實(shí)木地板,1個(gè)壁掛鍋爐個(gè)壁掛鍋爐,主臥室內(nèi)附帶有整面墻的壁櫥主臥室內(nèi)附帶有整面墻的壁櫥,廚房烹調(diào)器具完備廚房烹調(diào)器具完備.房屋周邊步行可及的范圍內(nèi)有飯館、電影院、超市和公共交通設(shè)施房屋周邊步行可及的范圍內(nèi)有飯館、電影院、超市和公共交通設(shè)施,并且鄰近公園并且鄰近公園,周邊景觀十分美麗、溫馨周邊景觀十分美麗、溫馨.最近附近其他同類房屋交易的參考價(jià)格

13、最近附近其他同類房屋交易的參考價(jià)格:編號(hào)編號(hào) 賣價(jià)賣價(jià)(單位單位:元元) 面積面積(單位單位:平方米平方米)1 450000 1402 400000 1203 420000 1402.a方方(賣方賣方)的資料的資料 在在a公園附近擁有一所房子多年公園附近擁有一所房子多年(房屋情況見基本情況中所述房屋情況見基本情況中所述),其原來的購買總價(jià)是其原來的購買總價(jià)是350000元元.現(xiàn)在現(xiàn)在a擬將這座房屋出售擬將這座房屋出售,為了節(jié)省售房傭金的開支為了節(jié)省售房傭金的開支,a決定不通過房屋中介機(jī)決定不通過房屋中介機(jī)構(gòu)而是自行出售這所房子構(gòu)而是自行出售這所房子.此前此前a與其在房地產(chǎn)行業(yè)工作的朋友經(jīng)過多次

14、的討論以后與其在房地產(chǎn)行業(yè)工作的朋友經(jīng)過多次的討論以后,決定將房子的出售總價(jià)定在決定將房子的出售總價(jià)定在480000元元.目前目前a已經(jīng)將這所房子的出售信息掛在房地產(chǎn)市場已經(jīng)將這所房子的出售信息掛在房地產(chǎn)市場網(wǎng)站的公告欄上幾個(gè)月了網(wǎng)站的公告欄上幾個(gè)月了,盡管有對此房屋感興趣的人盡管有對此房屋感興趣的人,但截至目前但截至目前a卻還沒遇到一個(gè)具有實(shí)際購買意向的買主卻還沒遇到一個(gè)具有實(shí)際購買意向的買主.a一直相信自己的房子是這個(gè)地段最好的房屋之一一直相信自己的房子是這個(gè)地段最好的房屋之一,盡管盡管a擬出售房屋的每平方米的單位要價(jià)高一些擬出售房屋的每平方米的單位要價(jià)高一些,但與其他在本地區(qū)具有可比性的

15、房子相比但與其他在本地區(qū)具有可比性的房子相比,在出售標(biāo)價(jià)上還是有優(yōu)勢的在出售標(biāo)價(jià)上還是有優(yōu)勢的.a查了一下售房信息查了一下售房信息,發(fā)現(xiàn)近期一段時(shí)間沒有其他可供出售的房屋發(fā)現(xiàn)近期一段時(shí)間沒有其他可供出售的房屋.因此可能有房屋買主在等待在這個(gè)地區(qū)的房屋出售因此可能有房屋買主在等待在這個(gè)地區(qū)的房屋出售,但遺憾的是因?yàn)檫@套房屋已經(jīng)在市場上待售幾個(gè)星期了但遺憾的是因?yàn)檫@套房屋已經(jīng)在市場上待售幾個(gè)星期了,因此因此a盡管非常期望房屋的出售價(jià)格盡量接近盡管非常期望房屋的出售價(jià)格盡量接近480000元元,但也決定如果售價(jià)能夠達(dá)到但也決定如果售價(jià)能夠達(dá)到450000元以上也可以接受元以上也可以接受.但是如果售價(jià)

16、低于但是如果售價(jià)低于440000元?jiǎng)t寧愿繼續(xù)持有房子而不是急于元?jiǎng)t寧愿繼續(xù)持有房子而不是急于賣掉賣掉.上周末有一位潛在的買主來看房子上周末有一位潛在的買主來看房子,并且表現(xiàn)出熱切的購買興趣并且表現(xiàn)出熱切的購買興趣.昨天給昨天給a打電話打電話,提出愿以提出愿以440000元的價(jià)格買下這所房屋元的價(jià)格買下這所房屋.a同意與他進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)同意與他進(jìn)一步討價(jià)還價(jià).這項(xiàng)談判從這項(xiàng)談判從a與這位潛在與這位潛在的買主開始討論房屋買賣價(jià)格開始的買主開始討論房屋買賣價(jià)格開始.3.b方方(買方買方)的資料的資料在過去的幾年里在過去的幾年里,某市公園附近地區(qū)周邊的房屋價(jià)格在迅速上漲某市公園附近地區(qū)周邊的房屋價(jià)格在

17、迅速上漲,于是于是b有興趣投資購買一處房地產(chǎn)有興趣投資購買一處房地產(chǎn).經(jīng)過一段對這個(gè)地段房屋買賣情況的調(diào)查分析后經(jīng)過一段對這個(gè)地段房屋買賣情況的調(diào)查分析后,b希望能找到一處價(jià)格在希望能找到一處價(jià)格在40000450000元的復(fù)式住宅元的復(fù)式住宅,購買后準(zhǔn)備先將該房子出租幾年購買后準(zhǔn)備先將該房子出租幾年,然后再通過轉(zhuǎn)賣獲利然后再通過轉(zhuǎn)賣獲利.最近最近,b在雜志上看到一則出售住宅的廣告在雜志上看到一則出售住宅的廣告,房子就在公園附近房子就在公園附近,并且是由房主直接出售并且是由房主直接出售.按按照廣告上的描述照廣告上的描述,這一處房屋恰是這一處房屋恰是b所尋找的所尋找的,適合作為投資類型的房屋適合

18、作為投資類型的房屋.上周上周b曾經(jīng)去現(xiàn)場看了一下房子曾經(jīng)去現(xiàn)場看了一下房子,對房屋的情況比較滿意對房屋的情況比較滿意,并且房主提出的要價(jià)是并且房主提出的要價(jià)是480000元元,與與b的期望的期望買價(jià)比較接近買價(jià)比較接近,同時(shí)同時(shí)b也已經(jīng)收集了一些近期該地區(qū)類似房子的買賣信息來幫助自己評估這所房子的價(jià)值也已經(jīng)收集了一些近期該地區(qū)類似房子的買賣信息來幫助自己評估這所房子的價(jià)值.經(jīng)過考慮經(jīng)過考慮,b已經(jīng)基本確定準(zhǔn)備購買這套房屋已經(jīng)基本確定準(zhǔn)備購買這套房屋,但是但是b的目標(biāo)價(jià)格是最的目標(biāo)價(jià)格是最好能夠接近好能夠接近400000元元,最高不能超過最高不能超過450000元元,如果超過這個(gè)價(jià)格如果超過這個(gè)價(jià)格b將不再考慮購買將不再考慮購買.昨天昨天b給房主打電話表示愿意以給房主打電話表示愿意以440000元的價(jià)格成交元的價(jià)格成交,房主同意與房主同意與b就價(jià)格問題進(jìn)一步談判就價(jià)格問題進(jìn)一步談判.這次談判將從這次談判將從b與房主進(jìn)行討價(jià)還價(jià)開始與房主進(jìn)行討價(jià)還價(jià)開始.訓(xùn)練要求訓(xùn)練要求:1.閱讀上面案例閱讀上面案例,分組先取一個(gè)角度分組先取一個(gè)角度(a方或方或b方方),先完成商務(wù)談判準(zhǔn)備策劃先完成商務(wù)