房地產(chǎn)營銷策劃 - 2018中山-佳兆業(yè)香山御府-營銷拓盤報告

香微山軟御雅府黑營銷54策號略字及執(zhí)體行居報中告（二（二〇〇一六八年六三月月））香山御府項目指標基本情況占地面積：21060.7㎡建筑面積：68286.0㎡容積率：2.5綠化率：38%戶型：89㎡、105㎡、120㎡項目建筑概況戶型配比戶型描述面積區(qū)間戶數(shù)面積面積比三室二廳二衛(wèi)86-8930827231.0662.05%三室二廳二衛(wèi)106-110768280.80418.87%四室二廳二衛(wèi)120-125668376.11419.09%合計45044166100%商業(yè)配比面積區(qū)間戶數(shù)面積面積比60611831.3140%80371831.3140%10013915.6520%合計1114675100%89㎡105㎡120㎡項目營銷目標10月開盤目標1.05億2018年全年目標1.35億10月11月12月目標：90套目標：住宅13套目標：住宅13套貨值1.05億貨值1500萬貨值1500萬平價漲價漲價目 錄CONTENTS0102

市場分析競爭分析價值分析客戶分析項目定位營銷策略及執(zhí)行中山經(jīng)濟人口中山經(jīng)濟穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，2008年來每年保持8%以上的增長，發(fā)展趨勢持續(xù)向好；中山常住人口323萬，人口紅利明顯。2013-2016年珠三角城市GDP概況2500010920000871500065100008630468753441050003202241822262100廣州深圳佛山東莞惠州中山江門珠海500020.00%2008年以來，中山市經(jīng)濟規(guī)模不斷增2194.72446.32651.92823.330103289.11567.51853.4長，從2007年的1210.67億元，增長到145700.00%2016年的3289.1億元200820092010201120122013201420152016中山2008-2016年GDP增長GDP(億元）增長率2016年中山GDP為3202.78億元，在珠三角城市中位居第六。GDP增長率為8%，與珠三角城市平均增長率持平.位于珠三角第二集團中山交通規(guī)劃外部廣珠輕軌，深中通道，深茂鐵路，中開高速，港珠大橋，番中大橋，南沙港鐵路，內(nèi)部中山7軌道，北部快線，廣州18號線等，內(nèi)外線交通的規(guī)劃確認，打造中山交通便捷時代，加快發(fā)展步伐，加強與其他地區(qū)聯(lián)系。廣州南站番中大橋起于中山黃圃

深茂高鐵小欖站中山站未來中山7軌道新會站廣珠輕軌京珠高速東段廣珠西線高速深羅高速深中通道港珠澳大橋深茂鐵路 茂名

廣珠西線高速途徑南頭、東鳳、阜沙、東升、西區(qū)、沙溪、南區(qū)、板芙、神灣、三鄉(xiāng)、坦洲等鎮(zhèn)區(qū)。

深中通道在中山市翠亨新區(qū)馬鞍島上岸珠海站港珠澳大橋中山規(guī)劃憑借地理優(yōu)勢及多重交通利好疊加優(yōu)勢，中山將成長為珠三角樞紐中心城市。打造特色城市趨勢明顯，規(guī)劃利好。深中通道：馬鞍島-深圳寶安區(qū)西鄉(xiāng)黃鶴，深中同城交通動脈，主體工程已動工，計劃2023年通車，通車后30分鐘往返兩地。

水上巴士：中山港碼頭到福永碼頭，水實上現(xiàn)巴中山士深圳45分鐘生活圈，直接輻射開發(fā)區(qū)，而本案到碼頭僅需10分鐘車程。中山深中通道

深圳中開高速：起于開平市百合鎮(zhèn)與深中通道直連，中山段將走南外環(huán)。計劃通車時間2019年，隨著中開高速的動工，中山將正式形成“四橫四縱”的高速公路格局。

軌道交通：1、2條規(guī)劃已確定，2020年完工，屆時能加強中山各鎮(zhèn)區(qū)的通道性，火炬開發(fā)區(qū)位于2號線站點，未來加強與各鎮(zhèn)區(qū)的聯(lián)系。

中山站：作為“十三五”交通建設(shè)規(guī)劃的客運樞紐。中山站謀劃接入深茂鐵路、城市軌道2號線、4號線、廣州地鐵18號線延伸中山線、廣中珠澳城際線等。板芙經(jīng)濟人口1，板芙2017年末，GDP發(fā)展為84.13億元，在全市排名中位列第18位，不具經(jīng)濟優(yōu)勢。2，板芙的生產(chǎn)總值逐年上升，發(fā)展空間大。2010-2017年板芙鎮(zhèn)生產(chǎn)總值100000088101984130090000077758279717480000071386470000061783360000054375850000045978340000030000020000010000002010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年

前三甲為小欖326138人、開發(fā)區(qū)247705人、坦洲224708人，板芙以84574人排名第19。2016年中山市各鎮(zhèn)區(qū)常住人口分析區(qū)域常住人口區(qū)域常住人口（人）（人）小欖鎮(zhèn)326138石岐區(qū)204952第一火炬開發(fā)區(qū)三鄉(xiāng)鎮(zhèn)梯隊247705202391坦洲鎮(zhèn)224708東區(qū)166906第二古鎮(zhèn)鎮(zhèn)152533東鳳鎮(zhèn)128244黃圃鎮(zhèn)148705三角鎮(zhèn)123269梯隊南頭鎮(zhèn)133609沙溪鎮(zhèn)124603第三東升鎮(zhèn)124839南朗鎮(zhèn)109442港口鎮(zhèn)119908橫欄鎮(zhèn)106781梯隊民眾鎮(zhèn)111535西區(qū)105644第四板芙鎮(zhèn)84574阜沙鎮(zhèn)59180大涌鎮(zhèn)746677五桂山48497梯隊南區(qū)69239神灣鎮(zhèn)31919板芙未來交通規(guī)劃4.橫五線：橫五線規(guī)劃對接深中通道中山出口，全長約28.9公里，在板芙有一個出口，建成后由板芙到深中通道中山出口只需20多分鐘。5.中環(huán)路支線：規(guī)劃東起南區(qū)中環(huán)路路口，跨岐江河后西至古神公路板芙段，全長約3.8公里，該支線將成為智能制造裝備產(chǎn)業(yè)園和河西片區(qū)連接主城區(qū)的快速干線。

1.高速公路：西部外環(huán)高速公路，全線長53公里，規(guī)劃與廣中江高速和在建的香海高速相連，途經(jīng)小欖、古鎮(zhèn)、橫欄、大涌、板芙、神灣、坦洲7個鎮(zhèn)，其中板芙鎮(zhèn)境內(nèi)里程約8.6公里，在板芙有一個出口連接迎賓大道，并將在板芙段設(shè)一個服務(wù)區(qū)，工程預(yù)計2年半后建成通車。2.軌道交通：廣中珠澳城際線(灣區(qū)西線)，規(guī)劃由廣州出發(fā)，經(jīng)過板芙鎮(zhèn)并設(shè)有站點，終點是澳門。城市軌道交通5號線規(guī)劃由中山北站出發(fā)，在板芙鎮(zhèn)設(shè)有3個站點（板芙站、板芙北、板芙南站），直達坦洲鎮(zhèn)。3.干線公路：105國道升級改造，105國道板芙段長約8.6公里，將設(shè)4座跨線橋（板中環(huán)路-板芙大道、迎賓大道、工業(yè)大道及廣珠西線出口），并由原來的雙向6車道擴展到雙向8車道，計劃年內(nèi)動工，兩年后完工，建成后105國道中山段主線將全線取消紅綠燈，板芙鎮(zhèn)的對外交通能力將進一步加強。板芙未來規(guī)劃-山水板芙智造新城未來規(guī)劃：即將建設(shè)集新能源汽車、軌道交通、新材料、智能數(shù)一、“推動智裝園發(fā)展”，全市唯一省級智能制造裝控、光電裝備于一體的高端產(chǎn)業(yè)園區(qū)。備產(chǎn)業(yè)基地；二、“加快交通設(shè)施建設(shè)”；以提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和1.板芙園區(qū)總規(guī)劃面積6100多畝，已征連片建設(shè)用效益為中心，推動板芙融入粵港澳大灣區(qū)城市群。 地4540畝，辦理土地批文3861畝，是目前我市可供連片工業(yè)用地最多的園區(qū)；2.根據(jù)《中山市智能制造2025規(guī)劃》，園區(qū)將重點發(fā)展新能源汽車、軌道交通、光電裝備、智能數(shù)控、新材料等高端產(chǎn)業(yè)，著力建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)好、集聚效應(yīng)強的智能制造示范區(qū)。板芙四大支柱產(chǎn)業(yè)及民間特色文化板芙鎮(zhèn)：板芙鎮(zhèn)地處廣東省中山市南部，東傍五桂山，西臨西江，南連珠海經(jīng)濟特區(qū)，北枕石岐中山城區(qū)，毗鄰港澳，水陸兩路交通方便。岐江河將全鎮(zhèn)分成東西兩區(qū)，河?xùn)|區(qū)交通方便，105國道縱貫全區(qū)8.5多公里，該區(qū)工業(yè)興旺，商業(yè)繁榮，已發(fā)展成為板芙鎮(zhèn)初具規(guī)模的工業(yè)區(qū)和人口密集的城鎮(zhèn)居民區(qū)和商貿(mào)區(qū)，其中

家具、玩具廠2.5公里以皮具、家具、玩具、紡織服裝為主，且家具廠、皮具廠、玩具廠較集中；河西區(qū)在岐江河和西江之間，河涌交錯，土地肥沃，具備發(fā)展農(nóng)業(yè)的良好條件，素有“魚米之鄉(xiāng)”之美譽。

本案 2.0公里皮具廠據(jù)統(tǒng)計，全鎮(zhèn)范圍內(nèi)參與各類文化娛樂場所活動者每天多達1000人次，日均文化消費10多萬元。“先有白泥坑，后有香山城”的板芙鎮(zhèn)有著豐厚的的文化底蘊，孕育了光輝燦爛的歷史文化。群眾性文化活動日益普及，民歌對唱、水上拔河、醒獅表演、民間曲藝，民間陶藝、剪紙版畫等已成為板芙的民間特色文化，節(jié)日文化也日益規(guī)?；?、常規(guī)化、特色化。宏觀概況小結(jié)中山概況小結(jié)：中山經(jīng)濟穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展將帶動房地產(chǎn)的發(fā)展。中山目前常住人口323萬人，預(yù)計2020年，常住人口約為435萬人，人口紅利明顯。未來中山將成長為珠三角樞紐中心城市，具有明顯的地理優(yōu)勢及多重交通利好疊加優(yōu)勢，勢必會吸收周邊地區(qū)，如廣州、珠海、深圳的客群。板芙概況小結(jié)：近年來板芙的經(jīng)濟平穩(wěn)上升，GDP達84.13億，全市排名靠后。常住人口位列第四梯隊，人口基數(shù)較小，與周邊鎮(zhèn)區(qū)相比，經(jīng)濟與人口都具有上升空間。未來交通主要有西部外環(huán)高速公路、廣中珠澳城際線、105國道升級、橫五線、中環(huán)線等，且板芙具有全市唯一省級智能制造裝備產(chǎn)業(yè)基地，將吸引大量人才發(fā)展置業(yè)。中山政策限簽：8500元/㎡快速網(wǎng)簽，時長兩周至一月，限購：外地客戶限購2套，需提供半年社?；蚨惓?000元預(yù)約排隊網(wǎng)簽。單，本地客戶限購3套。限貸：首套房首付比例提至30%，本地客第3 限價：新入市項目備案價需以“所在區(qū)域上一個套、外地客第2套不予貸款。 月銷售單價最高的為基準價”中山一級市場情況17年超過20個開發(fā)商進入中山參與土地拍賣，因二級市場庫存告急及價格急升，雙重驅(qū)動下，帶動土地價格飆升，最高樓面價去到13741元/㎡。中山市近6年商住地供應(yīng)及價格600723780005006040600040030040002002000100140114251021596002012年2013年2014年2015年2016年2017年1月-11月28日商住地供應(yīng)建面（萬㎡）370.72563.21354.6280.79154.16173.22商住地成交建面（萬㎡）261.39290.1475.4126.75123.26153.81商住用地折合樓面價（元/㎡）59614011425102160407237商住地供應(yīng)建面（萬㎡）商住地成交建面（萬㎡）商住用地折合樓面價（元/㎡）供應(yīng)量：12-14年全市供應(yīng)量保持3-5百萬建面的高位，15年因閑置土地政策出臺，供應(yīng)量急降，16-17年市場利供應(yīng)漸漸回升。成交量：中山2013年出臺閑置用地政策，土地成交直線下降，15年起因市場利好土地成交回升，成交價格：12-15年成交價格保持較穩(wěn)定的水平，15年二級市場銷售火爆，庫存告急，帶動16-17年成交價直線上漲。中山房產(chǎn)中山市新增供需：2014年以前供大于求，成交平穩(wěn)；2015-2016年成交量急升，價格持續(xù)走高，2017年受調(diào)控影響，成交量下幅較大，據(jù)中原數(shù)據(jù)顯示，均價達10400元/㎡。全市歷年供求存量及價格走勢12009000100070008005000600300040010002000-10002011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年新增供應(yīng)量（萬㎡）832657698898813790617成交面積（萬㎡）58661579972710401028277.7期末庫存（萬㎡）612674614808661465654成交均價（萬/㎡）5936523557405775572971767375供/需比1.41.10.91.20.80.82.2受深中通道熱潮的影響，中山市的成交量在15-16年達到峰值，成交價格在15年起呈現(xiàn)一個極速上漲的趨勢；2017年多個調(diào)控政策出臺，市場進入調(diào)整期，成交量急挫，價格輕微下滑。2014年以前供大于求，成交平穩(wěn)；2015-2016年成交量急升，價格持續(xù)走高，2017年受調(diào)控影響，價格平穩(wěn)量下跌。板芙鎮(zhèn)供求量情況2017年，板芙鎮(zhèn)住宅總供應(yīng)2044套，總成交888套，成交均價9000元/㎡。截止至2018年4月，板芙鎮(zhèn)總存量為1409套，目前均價為9419元/㎡。16001400120010008006004002000

2017-2018年板芙鎮(zhèn)存量情況134914311405147114021360140911681109118397910218608588498442017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月

2017年6月-2018年4月板芙均價情況1050010284100009419950092669191915691569156900089208790892085898500800075006月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月2018年板芙市場實際成交數(shù)據(jù)2018年板芙鎮(zhèn)周成交套數(shù)平均為29套。2018年板芙鎮(zhèn)周成交均價9014元/㎡，2月份價格較低，但從3月份起價格呈現(xiàn)上升趨勢，對賣方市場來說價格趨勢利好明顯。（數(shù)據(jù)來源于中原市場監(jiān)測）2018年板芙鎮(zhèn)周成交情況（套）2018年板芙鎮(zhèn)周成交均價（元/㎡）14093001189150915091759150120920090759100902590259075907590759075910010090259025896690008089006087758775877587753735424436458800402624201517182687002091151117860008500板芙鎮(zhèn)總存量情況板芙鎮(zhèn)全鎮(zhèn)總存量為1409套，主要戶型為80-120㎡，總?cè)セ芷跒?7.8個月。2017年板芙鎮(zhèn)存量結(jié)構(gòu)情況面積段存量（套）占比＜60㎡151%60-80㎡1148%80-90㎡49035%90-100㎡1329%100-120㎡35625%120-144㎡796%144-180㎡846%＞180㎡1329%合計1402100%

截止至2018年4月全鎮(zhèn)總存量1409套，占比前三戶型為80-90㎡占比35%，100-120㎡占比25%，90-100㎡占比9%。剛需戶型仍是板芙市場主力軍?？?cè)セ芷诩s27.8個月，略低于全市平均去化時間。板芙未來供應(yīng)情況板芙未來新增項目共3個，華立普羅旺斯莊園、銀田豪景花苑和融創(chuàng)溪灣首府（2018年4月底已開放）。華立普羅旺斯莊園和銀田豪景花苑新增550套，融創(chuàng)溪灣首府700套左右。2018-2019年住宅新增供應(yīng)預(yù)估區(qū)域項目名稱套數(shù)規(guī)劃類別產(chǎn)品類型華立普羅旺550別墅168-230平米斯莊園高層建筑四房聯(lián)排別墅銀田豪景花苑板芙鎮(zhèn)銀田豪景花550商業(yè)住宅不詳融創(chuàng)溪灣首府苑融創(chuàng)溪灣首700普通住宅95-126平米府三四房華立普羅旺斯2015-2017南區(qū)坦洲珠海網(wǎng)簽價2015-2017南區(qū)坦洲珠海網(wǎng)簽均價分別為12108元、15032元、21000元；去化率分別為31%、14%、26%,月均去化南區(qū)坦洲分別為62套、65套，存量大去化周期長競爭大。區(qū)域細分內(nèi)容201520162017供求比區(qū)域細分內(nèi)容2017供求比供應(yīng)量47556191↑3427↓年南區(qū)成交量33044545↑1076↓2015-1.44：1網(wǎng)簽均價55007040↑12108↑2016-1.36：1供應(yīng)面積443.222017-3.18：1萬㎡存量14511646↑2351↑去化周期4537.9成交面積113.11供應(yīng)量1886013351↓8121↓萬㎡坦洲成交量119087611↓1114↓2015-1.58：121000網(wǎng)簽均價750012000↑15032↑2016-1.75：1網(wǎng)簽均價2017-7.29：1珠海元3.92:1存量69525740↓7007↑去化周期71388.9去化周期10.09個供應(yīng)量25871952↓2044↑月成交量10041310↑891↓2015-2.58：1板芙2016-1.49：1網(wǎng)簽均價40005120↑9390↑存量（截2017-2.29：1存量1583642↓1288↑止至2018192㎡年2月）去化周期21733.62017年南區(qū)、坦洲成交情況2017年南區(qū)、坦洲成交套數(shù)起伏較大，這與當?shù)氐耐曝浌?jié)點相關(guān)，南區(qū)平均月成交為110套，坦洲月成交為95套網(wǎng)簽數(shù)據(jù)65套，受網(wǎng)簽影響明顯。（數(shù)據(jù)來源于中原市場監(jiān)測）2017年南區(qū)各月成交套數(shù)3503023002512502001371501291061061006851534949502501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月

2017年坦洲鎮(zhèn)各月成交套數(shù)2501952001681501371041041021008766534251503501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月南區(qū)、坦洲、珠海區(qū)域市場未來供應(yīng)預(yù)測南區(qū)、坦洲、珠海2018年新增供應(yīng)量大，分別為4150套、14040套、647.47萬㎡。2018年坦洲鎮(zhèn)住宅新增供應(yīng)預(yù)估1500120011201100100010001000760600600600460450400350300300250250200200200200景嘉尚三幸2018年南區(qū)住宅新增供應(yīng)預(yù)估區(qū)域項目名稱套數(shù)碧桂園·鳳凰城1500碧豪公館1000南區(qū)合生熹景花園800金水灣500新光天地花園200德云軒150匯總4150南區(qū)：2018年住宅新增供應(yīng)預(yù)估4150套，其中碧桂園約1500套；坦洲：2018年坦洲新增供應(yīng)預(yù)估14040套，供貨數(shù)量大；珠海：2018年珠海全市住宅總供應(yīng)量達到647.47萬㎡，去化周期約17.8個月。2018年珠海預(yù)計全市供應(yīng)量（萬㎡）區(qū)域供應(yīng)量唐家110.98新香洲15.22老香洲13.22吉大12.82前山22.62拱北24.69南灣63.24橫琴37.94金灣171.96斗門174.78合計647.471.中山市場：利好條件＞不利條件一系類的政策出爐，雖然在一定程度上壓制了房產(chǎn)市場的快速發(fā)展，但也保證了房產(chǎn)市場的穩(wěn)定。另一方面多個開發(fā)商進入中山參與土地拍賣，帶動土地價格飆升，從而也將帶動樓市的上升。2.板芙及周邊市場：利好條件＞不利條件板芙均價9000元相對周邊的坦洲、南區(qū)區(qū)域而言屬價格洼地，可吸收周邊客群，月均去化63.5套容量尚可。區(qū)域內(nèi)在售競品少，下半年競品推貨增多，周邊區(qū)域競品多存量足，競爭力大，需制造差異化產(chǎn)品與市場競爭。3.市場預(yù)判：目前土地價格飆升，市場競爭激烈，預(yù)計中山房地產(chǎn)市場在政策和土地的影響下未來會呈現(xiàn)平穩(wěn)持續(xù)增長狀態(tài)，且周邊市場成交價呈現(xiàn)上升趨勢，板芙將會吸收周邊的客群，包括南區(qū)、珠海、廣州等。目 錄CONTENTS市場分析競爭分析價值分析客戶分析項目定位營銷策略及執(zhí)行板芙競品南區(qū)競品神灣坦洲珠海競品

正邦華顥豪庭在售：87-125㎡（帶裝修）均價15500元/㎡南區(qū)合生帝景城在售：95-115㎡（毛坯）均價16000元/㎡金澳華庭融創(chuàng)溪灣首府盈悅豪庭在售：90-126㎡（帶裝在售：102-122㎡（帶裝修）待售：79-103㎡修）均價待定均價9400元/㎡均價8800元/㎡平深朗豪軒純水岸在售：35-90㎡（毛坯）在售：89-109㎡（毛坯/帶裝均價8900元/㎡修）均價9800元/㎡時代南灣北岸在售：80-132㎡（帶裝修）萬科城均價9900元/㎡在售：89-110㎡（帶裝修）錦繡國際花城均價珠27500海元/㎡在售：92-130㎡（帶裝修）均價13500元/㎡

競品情況板芙競品均價9156元，南區(qū)均價16012元，神灣均價8674元，坦洲均價18371元，珠海均價31441（不含橫琴）元。板芙屬價格洼地，發(fā)展空間大，有望吸收神灣、坦洲、南區(qū)客。目前板芙主要競品為銀盈悅豪庭、純水岸、金澳華庭。主打賣點：周邊配套位置優(yōu)勢銷售情況：在售建面約90-122㎡三房單位，帶裝修均價8800元/㎡左右。同時在售建面約38-60㎡商鋪，均價21000-23000元/㎡；4月份總來訪231批，總成交50套。

金澳華庭基本信息發(fā)展商中山市金泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目地迎賓大道1號(105國道壹加壹購物商場旁)址入市時2006年間占地面133333㎡積建筑面306360㎡積總戶數(shù)2751戶容積率2.45綠化率38%產(chǎn)權(quán)70年交樓標帶裝修準在售產(chǎn)90-122㎡三房單位品均價8800元/㎡金澳華庭戶型鑒賞90㎡（三房兩廳一衛(wèi)）109㎡（三房兩廳兩衛(wèi)）122㎡（三房兩廳兩衛(wèi)）戶型房間功能陽臺動靜分區(qū)戶型主要優(yōu)/劣勢90㎡3房2廳1衛(wèi)雙陽臺是布局緊湊，臥室門相對，私密性差；且只有1衛(wèi)，便捷度低109㎡3房2廳2衛(wèi)雙陽臺是戶型方正，實用率高；雙陽臺南北通透，主臥帶衛(wèi)生間122㎡3房2廳2衛(wèi)雙陽臺是戶型方正，實用率高；寬景陽臺，尊享舒適生活主打賣點：小戶型銷售情況：在售建面約32-92㎡一至三房單位，4月份總來訪36批，成交10套，項目體量小，優(yōu)勢少，競爭性較低。

平深朗豪軒基本信息發(fā)展商中山市平深房地產(chǎn)有限公司項目地深灣村宏景一路9號址入市時2018年1月間占地面6384㎡積建筑面19830㎡積總戶數(shù)180戶容積率2.46綠化率36%產(chǎn)權(quán)70年交樓標毛坯準在售產(chǎn)32-92㎡一至三房品均價8900元/㎡平深朗豪軒戶型鑒賞35㎡（一房一廳一衛(wèi)）72㎡（兩房兩廳一衛(wèi)）89㎡（三房兩廳兩衛(wèi)）戶型房間功能陽臺動靜分區(qū)戶型主要優(yōu)/劣勢35㎡1房1廳1衛(wèi)單陽臺是戶型方正，實用率高；大陽臺、大飄窗，贈送面積多72㎡2房2廳1衛(wèi)單陽臺是景觀陽臺，全明戶型，采光性高，但只有一個陽臺，通風性差89㎡3房2廳2衛(wèi)單陽臺是全明戶型，采光對流；大陽臺、大飄窗，贈送面積多；臥室正對門，私密性差；主打賣點：產(chǎn)品戶型銷售情況：在售17棟建面約89-109㎡三房新品，4月份總來訪603批，總成交92套，項目啟動了渠道，來訪與成交客相對板芙其他項目多，競爭大，但對比下本案具有明顯的位置優(yōu)勢。

純水岸基本信息發(fā)展商中山市盛迪嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目地濱江路板芙二橋旁址入市時2013年10月1日間占地面124683㎡積建筑面40萬㎡積總戶數(shù)2400戶容積率2.5綠化率36%產(chǎn)權(quán)70年交樓標毛坯準在售產(chǎn)89-109㎡三房單位品均價9800元/㎡純水岸戶型鑒賞89㎡（三房兩廳兩衛(wèi)）109㎡（三房兩廳兩衛(wèi)）戶型房間功能陽臺動靜分區(qū)戶型主要優(yōu)/勢89㎡3房2廳2衛(wèi)雙陽臺是廚房帶生活陽臺、各臥室均帶飄窗，贈送面積多109㎡3房2廳2衛(wèi)雙陽臺是入戶花園+雙陽臺，主陽臺3.9米長，舒適度高；主臥帶衣帽間，尊貴設(shè)計盈悅豪庭主打賣點：地段、周邊配套基本信息銷售情況：在售建面79-103㎡，4月份總來訪218批，成交80套，發(fā)展商中山市盈利豐房地產(chǎn)有限公司4月29日推出新品，項目位置優(yōu)越，周邊商業(yè)配套完善。項目地中山市板芙鎮(zhèn)迎賓大道3號址入市時2013年5月間占地面16000㎡積建筑面70000㎡積總戶數(shù)500戶容積率3.5綠化率38%產(chǎn)權(quán)70年交樓標毛坯準在售產(chǎn)79-103㎡二三房品均價9400元/㎡盈悅豪庭戶型鑒賞100-103㎡（三房兩廳兩衛(wèi)）100-103㎡（三房兩廳兩衛(wèi)）戶型房間功能陽臺動靜分區(qū)戶型主要優(yōu)/勢103㎡3房2廳2衛(wèi)雙陽臺是雙陽臺，且臥室均帶飄窗，贈送面積多；布局合理，私密性高103㎡3房2廳2衛(wèi)雙陽臺是雙陽臺，且臥室均帶飄窗，贈送面積多；布局合理，私密性高盈悅豪庭戶型鑒賞90-95㎡（三房兩廳一衛(wèi)）79-84㎡（兩房兩廳一衛(wèi)）戶型房間功能陽臺動靜分區(qū)戶型主要優(yōu)/勢90㎡3房2廳1衛(wèi)三陽臺是三陽臺，采光通風，舒適度極高；且各臥室均帶飄窗，贈送面積多79㎡2房2廳1衛(wèi)三陽臺是三陽臺，采光通風，舒適度極高；且各臥室均帶飄窗，贈送面積多主打賣點：地段、周邊配套銷售情況：銷售中心和樣板間4月28日開放，建面約90-126㎡小高層洋房新品，開盤時間預(yù)計6月底，價格待定，認籌收取1萬電商費用抵97折，認籌量約80批。

融創(chuàng)溪灣首府基本信息發(fā)展商中山市華裕房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目地白溪公交站（105國道旁）址入市時2018年4月間占地面34000㎡積建筑面100000㎡積總戶數(shù)760戶容積率2.50綠化率36%產(chǎn)權(quán)70年交樓標帶裝修準在售產(chǎn)90-126㎡三四房單位品均價待定融創(chuàng)溪灣首府戶型鑒賞95㎡（三房兩廳一衛(wèi)）103㎡（三房兩廳兩衛(wèi)）戶型房間功能陽臺動靜分區(qū)戶型主要優(yōu)/劣勢95㎡3房2廳1衛(wèi)雙陽臺是布局合理，私密性高；各臥室均帶飄窗，贈送面積多103㎡3房2廳2衛(wèi)雙陽臺是布局合理，私密性高；各臥室均帶飄窗，贈送面積多融創(chuàng)溪灣首府戶型鑒賞111㎡（三房兩廳兩126㎡（四房兩廳兩衛(wèi)）衛(wèi)）戶型房間功能陽臺動靜分區(qū)戶型主要優(yōu)/劣勢111㎡3房2廳1衛(wèi)雙陽臺是布局合理，私密性高；各臥室均帶飄窗，贈送面積多126㎡3房2廳2衛(wèi)雙陽臺是布局合理，,私密性高；各臥室均帶飄窗，贈送面積多89㎡戶型主要競品對比項目佳兆業(yè)-香山御府金澳華庭純水岸89㎡（三房兩廳兩衛(wèi)） 90㎡（三房兩廳一衛(wèi)） 89㎡（三房兩廳兩衛(wèi)）戶型優(yōu)勢1.雙陽臺，采光通風1.廚房帶生活陽臺，臥室均帶2.動靜分區(qū)，干濕分離無明顯優(yōu)勢飄窗，贈送面積多3.布局合理，私密性高2.動靜分區(qū)，干濕分離105㎡戶型主要競品對比項佳兆業(yè)-香山御融創(chuàng)溪灣首府金澳華庭純水岸目府105㎡（三房兩廳103㎡（三房兩廳兩109㎡（三房兩廳兩衛(wèi)）109㎡（三房兩廳兩衛(wèi)）一衛(wèi)）衛(wèi)）戶型1.戶型方正，實用1.動靜分區(qū)，干濕分1.戶型方正，實用率較高率較高優(yōu)離2.雙陽臺南北通透1.雙陽臺＋入戶花園，2.雙陽臺，舒適度勢高2.布局合理，私密性3.動靜分區(qū)，干濕分離舒適度高高2.帶衣帽間，尊貴設(shè)計3.主人房帶衣帽間，尊貴設(shè)計120㎡戶型主要競品對比項目佳兆業(yè)-香山御府金澳華庭融創(chuàng)溪灣首府120㎡（四房兩廳兩衛(wèi)）122㎡（三房兩廳兩衛(wèi)）126㎡（四房兩廳兩衛(wèi)）戶型優(yōu)勢1.戶型方正，實用率高1.戶型方正，實用率高1.動靜分區(qū)，干濕分離2.帶衣帽間，尊貴設(shè)計2.動靜分區(qū)，干濕分離2.布局合理，私密性高3.改善4房設(shè)計，性價比高3.寬景陽臺，尊享舒適生活板芙鎮(zhèn)與周邊主要競品情況項目名盈悅豪庭純水岸平深·朗豪軒金澳華庭合生帝景城（南區(qū)）時代南灣北岸錦繡國際花城稱（神灣）（坦洲）發(fā)展商中山市盈利豐房地中山市盛迪嘉房地中山市平深房地產(chǎn)中山市金泰房地產(chǎn)中山市合生熙景房中山市好世界聚寶敏捷地產(chǎn)產(chǎn)有限公司產(chǎn)開發(fā)有限公司有限公司開發(fā)有限公司地產(chǎn)有限公司園房地產(chǎn)有限公司項目地中山市板芙鎮(zhèn)迎賓深灣村宏景一路9迎賓大道1號(105坦洲鎮(zhèn)環(huán)洲北路9濱江路板芙二橋旁國道壹加壹購物商南區(qū)永安三路3號神灣鎮(zhèn)神灣大道旁址大道3號號號場旁)入市時2013年5月2013年10月1日2018年1月2006年2017年8月2017年12月間占地面16000㎡124683㎡6384㎡133333㎡164142㎡138000㎡970000㎡積1.建筑面70000㎡且相比于純水岸，具有地理位置優(yōu)勢；17770000㎡350000㎡2000000㎡40萬㎡19830㎡70000㎡積2.項目相比大盤，體量較小，可升級售樓部展示面，升級產(chǎn)品品質(zhì)，打造稀缺精致社區(qū)；總戶數(shù)500戶2400戶180戶2751戶1275戶2300戶3277戶3.價格與坦洲、南區(qū)對比形成價格優(yōu)勢，吸引周邊及外地客群。容積率3.52.52.462.452.02.02.90綠化率38%36%36%38%35%35%40.%交樓標毛坯毛坯/帶裝修毛坯毛坯帶裝修帶裝修帶裝修準在售產(chǎn)111-117㎡的3房89-109㎡三房單72-76㎡三房單位102-122㎡三房單95-126平米三四80-132㎡二至四92-130㎡三至四品2廳位位房單位房單位房單位均價9200元/㎡9500元/㎡8800元/㎡8800元/㎡16000元/㎡9900元/㎡13500元/㎡區(qū)域競品推貨時間預(yù)估2018年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月純水岸花園推第二期，90-150㎡，后期貨量約1000套金澳華庭在售90-122㎡三房單位，剩余70多套，后市貨量約100套，加推時間未確定盈悅豪庭在售79-103㎡二三房單位，貨量約90套10月1日推兩棟，貨量約200套平深朗豪軒1#、2#一期開盤持銷，在售35-92㎡，剩余150套融創(chuàng)溪灣首4月28日開放銷售中心和樣板房，后市貨量760套府合生帝景城5月份前后推93套，后市貨量1000套左右目錄01市場分析CONTENTS02競爭分析價值分析客戶分析項目定位營銷策略及執(zhí)行項目四至情況西側(cè)為芙中路，人流、車流量大；西北面為盈悅豪庭，北面為金澳華庭，商業(yè)和居住氣氛較濃厚；南側(cè)為金鐘路具有沿河景觀。地塊西北側(cè)盈悅豪庭，商業(yè)氛圍濃厚地塊內(nèi)部現(xiàn)狀有約1萬平米廠房，已基本停產(chǎn)；沿芙中路一帶有部分商鋪對外出租營業(yè)。地塊北側(cè)金澳華庭，商業(yè)氛圍濃厚地塊南側(cè)金鐘路地塊西側(cè)芙中路地塊南側(cè)河涌項目規(guī)劃用地片區(qū)土地功能以住宅用地與工業(yè)用地為主，有少量商業(yè)用地和極少數(shù)商務(wù)用地。片區(qū)土地功能情況：項目用地屬于二級住宅用地；地塊內(nèi)有少部分商業(yè)用地；工業(yè)大道片區(qū)和迎賓大道東北片區(qū)屬一類工業(yè)用地。工業(yè)用地商業(yè)用地住宅用地商業(yè)用地住宅用地工業(yè)用地區(qū)位概況項目地塊位于板芙鎮(zhèn)中心地段，周邊商業(yè)氛圍濃厚，且距板芙鎮(zhèn)政府僅有3公里。項目地塊南臨金鐘路，西臨芙中路，為鎮(zhèn)南區(qū)南朗鎮(zhèn)區(qū)主干道之一，商業(yè)氛圍濃厚；地塊距中山市主城區(qū)約11.5公里，神灣板芙鎮(zhèn)政府10.5公里，坦洲20公里，南朗24公里，距本離珠海斗門22公里，香洲區(qū)約24公里。案神灣鎮(zhèn)坦洲鎮(zhèn) 珠海斗門區(qū)澳門鎮(zhèn)內(nèi)交通便利，連接城市主干道；鎮(zhèn)區(qū)境內(nèi)多條高速路貫通，交通便利，距廣珠西線高速板芙出口約2.5公里。項目市內(nèi)交通便利，南鄰金鐘路，西臨芙中路。境內(nèi)有105國道、古神公路、廣珠西線高速境內(nèi)貫通。鎮(zhèn)內(nèi)有板芙站高速公路出入口，未來將新增加中山西部外環(huán)高速連接板芙鎮(zhèn)。

鎮(zhèn)內(nèi)交通本項目外部交通港珠澳大橋預(yù)計2018年7月1日通車；深中通道預(yù)計在2024年通車。項目到廣州、珠海、深圳、澳門、香港的車程均在2小時，且港珠澳大橋、深中通道開通后，將大大縮減到深圳、香港的車程，增加外來客群。1個半小時約2小時1小時

1.本案-珠海：直線距離是25公里，車程為30公里，約50分鐘；2.本案-廣州：直線距離是50公里，車程為60公里，約1個半小時；3.本案-深圳：直線距離是70公里，車程為130公里，約2小時；4.本案-澳門：直線距離是28公里，車程為40公里，約1小時；5.本案-香港：直線距離是65公里，車程為180，約2小時。周邊配套成熟鎮(zhèn)區(qū)配套齊全，附近6市場、6學(xué)校、1公園、1醫(yī)院。毗鄰產(chǎn)業(yè)新城，可享受產(chǎn)業(yè)新城所帶來的諸多利好。中山市萬益廣智能制場造裝備盈悅豪庭商產(chǎn)業(yè)園業(yè)本項目全民健身公園金鐘幼兒園金鐘市場 里溪市場里溪幼兒園

板芙中學(xué)板芙壹加壹超市工貿(mào)技工學(xué)校同方醫(yī)院 深灣市場深灣幼兒園深灣小學(xué)澳門科技大學(xué)

配套名稱距離萬益廣場600米板芙壹加壹500米商業(yè)配套金鐘市場2.5公里里溪市場2.5公里深灣市場2.5公里板芙中學(xué)6公里金鐘幼兒園2.8公里教育配套里溪幼兒園3公里深灣幼兒園、3公里小學(xué)工貿(mào)技工學(xué)2公里校醫(yī)療配套同方醫(yī)院2.5公里目 錄CONTENTS市場分析競爭分析價值分析客戶分析項目定位營銷策略及執(zhí)行金澳華庭客群占比7%板芙20%三鄉(xiāng)10%南區(qū)3%7%17%云浮7%汕頭10%3%7%珠海3%3%神灣3%

合生帝景城客群占比10%30%30%30%東區(qū)南區(qū)其他鎮(zhèn)區(qū)外省

板芙成交客戶情況綜合數(shù)據(jù)來看，75%為本地客，25%外地客。金澳華庭：客戶以中山客戶為主占比74%；其中主要為板芙本地占20%、三鄉(xiāng)17%。銀華花園：客戶以本地鎮(zhèn)區(qū)居民及周邊廠區(qū)員工為主，占比70%；但外地客（包括深圳客、珠?？停├塾嬚急冗_30%。純水岸：客戶以中山本地為主，占比高達79%，其次為珠海、深圳地區(qū)，占比分別為8%、7%。合生帝景城：客戶主要以南區(qū)、東區(qū)為主，占比60%，其他鎮(zhèn)區(qū)總占30%，外省客戶占10%。金澳華庭客戶置業(yè)目的占比10%22%68%首次置業(yè)改善性置業(yè)投資

合生帝景城客戶置業(yè)目的占比10%90%自住投資

板芙客戶置業(yè)目的綜合數(shù)據(jù)來看，7成目的自住，2成投資+自住，1成投資。金澳華庭：首次置業(yè)占比最多，其次為改善置業(yè)，投資客基本較少；戶型以自主剛需型為主，所以投資客戶較少。純水岸：客戶置業(yè)目的主要為自住，占比60%，其次為投資，占比30%，僅有10%自住兼投資。銀華花園：客戶置業(yè)目的主要為自住，占比70%，投資20%，且有10%投資兼自住。合生帝景城：客戶置業(yè)目的自住高達90%，僅有10%用于投資?？蛻裘枘∫荒蠀^(qū)，渠道客，29歲公務(wù)員，看中板芙的價格優(yōu)勢，且離南區(qū)近。1、客戶描?。嚎蛻粜彰涸壬徺I房號：67棟302獲知途徑：渠道年齡：29居住區(qū)域：南區(qū)工作性質(zhì)：公務(wù)員家庭結(jié)構(gòu)：已婚，無子2、背景狀況：客戶住南區(qū)，希望擁有自己物業(yè)，哥哥是金澳華庭的業(yè)主；3、購買物業(yè)的抗性，對購房的看法：認為板芙離南區(qū)較近，且價格合適?？蛻裘枘《遘奖镜?，渠道客，31歲個體戶，看中周邊配套及交通便利性。1、客戶描?。嚎蛻粜彰簠窍壬徺I房號：77棟901獲知途徑：渠道年齡：31居住區(qū)域：板芙工作性質(zhì)：個體戶家庭結(jié)構(gòu)：一家三口2、背景狀況：本地人，客戶在板芙住130㎡左右自建樓，家里1個小孩，希望擁有自己物業(yè)；3、購買物業(yè)的抗性，對購房的看法：認為購房周邊配套必須完善，交通必須便利?？蛻裘枘∪遘奖镜兀瑯I(yè)主轉(zhuǎn)介，40歲工廠管理員，看中戶型，無人車分流是唯一抗性問題1、客戶描?。嚎蛻粜彰亨嵪壬徺I房號：77棟503獲知途徑：業(yè)主轉(zhuǎn)介紹年齡：40歲居住區(qū)域：板芙租房工作性質(zhì)：工廠管理家庭結(jié)構(gòu)：兩代，無子2、背景狀況：廣西人工廠打工收入較為穩(wěn)定，新婚不久希望定居中山。3、購買物業(yè)的抗性，對購房的看法：對戶型房間要求較高，但是業(yè)主喜歡體面。對廳寬4.2米戶型特別喜歡。但是本案無人車分流，是唯一抗性問題。板芙鎮(zhèn)工人階級收入情況經(jīng)過了解，板芙項目工人階級的客群主要職位為師傅級別，年齡段為30-40歲，家庭情況一般是三口之家，會優(yōu)先考慮三房戶型，下班后活動主要是燒烤、喝酒；月收入為5000-6000元,資金情況為20-30萬，首付款接受區(qū)間為20-35萬。（備注：數(shù)據(jù)綜合馬田公司、文發(fā)塑膠制品廠、東鴻鞋廠等情況得出）年齡段職業(yè)月收入年薪預(yù)計年存文化程度平時愛家庭情況款好18-35歲普工3000-4-6萬2-3萬初中/高打球未婚/兩5000中口家庭30-40歲師傅5000-6-8萬4-5萬初中/高喝酒、三口之家6000中燒烤35-45歲經(jīng)理10000-12萬-206-10萬大專/本/三口之家15000萬科案例總結(jié)1客戶區(qū)域各項目客戶居住區(qū)域主要以板芙本地客戶為主，其次是珠海深圳等客戶。2客戶職業(yè)客戶主要是廠企的中高層管理員、公務(wù)員及個體戶。3置業(yè)目的主要為首次自住客戶，少量投資客戶。4關(guān)注價值周邊配套、交通利好、戶型、人車人流、升值空間本案客群定位：板芙本地高收入人群及南區(qū)、坦洲、三鄉(xiāng)、神灣為重要客群，珠海為主力客群，深圳、外省客為補充客群。若限購、限價政策持續(xù)，項目將以板芙本地高收入人群、南區(qū)、坦洲客戶為重要目標客群，珠?？蛻魹橹髁腿?，深圳、外省外地投資客戶為補充客群。配比比例：重要客群、主要客群、外省外地客為6：3：1。深圳客、外省客（補充）10%珠海客（主要）30%板芙、南區(qū)坦洲客（重要）60%目錄01市場分析CONTENTS02競爭分析價值分析客戶分析項目定位應(yīng)對策略營銷策略項目地處鎮(zhèn)央核心位置，享受周邊成熟配套。直臨金鐘路、芙中路2條主干道，交通便利。佳兆業(yè)作為鎮(zhèn)中心品牌開發(fā)商進駐，品牌影響力大。板芙進駐的品牌開發(fā)商不多，佳兆業(yè)抓緊時機搶先入市享有絕對優(yōu)勢。

優(yōu)勢機會

本案SWOT分析項目體量小，與周邊競品相比體量上無優(yōu)勢。主打面積戶型89-126㎡，與周邊競品樓盤戶型差異化不大，無優(yōu)勢。劣勢2018年下半年周邊競品相繼入市，競爭壓力大，造成威脅，威脅建議盡早入市。優(yōu)勢：項目地處鎮(zhèn)央核心位置，有成熟的配套和交通優(yōu)勢；且是品牌開發(fā)商進駐開發(fā)，品牌影響力大。劣勢：項目體量小，產(chǎn)品類型與周邊競品類似。機會：板芙進駐的品牌開發(fā)商不多，佳兆業(yè)抓緊時機搶先入市享有絕對優(yōu)勢。威脅：2018年下半年周邊競品相繼入市，競爭壓力大，造成威脅，建議盡早入市。香山御府核心形象定位交融中珠，智慧新區(qū)版圖規(guī)劃，城市中心區(qū)域精品中珠匯·智慧城·城芯美筑智慧新區(qū)央心繁華在畔雙城生活VI建議LOGO建議VI建議logo+定位語VI建議VI建議VI畫面參考VI建議LOGO運用目 錄CONTENTS市場分析競爭分析價值分析客戶分析項目定位營銷策略及執(zhí)行營銷目標2018年10月首開銷售目標1.05億首推128套按7成成交率進行計算約90套按籌貨比1：2預(yù)計認籌目標180批按來訪轉(zhuǎn)化比1：5預(yù)計來訪目標900批案例參考一遠洋君域第一波營銷前期循環(huán)擺展收客。上市以略低于市場的均價推兩棟再以高于市場均價加推引爆市場。操作方法：鎮(zhèn)區(qū)及周邊中心商圈擺展，商圈人流量大，影響力強，是最容易吸引客戶，圈定意向客戶的途徑。案例參考二鴻福瀚城多線拓展收客入市轟動活動操作方法：“走出去，1+N”拓客策略，以一個固定展點為收客點；銷售采取“走出去”的戰(zhàn)術(shù)，以固定展點為中心，3公里范圍內(nèi)發(fā)展N個移動展點。入市活動：制造轟動活動，發(fā)動附近樓盤業(yè)主，將業(yè)主資源最大化。目標分解營銷階段營銷節(jié)點推廣主題推廣渠道拓客手段活動鋪排物料包裝

首開執(zhí)行總控第一階段：前期籌備期第二階段：形象導(dǎo)入期第三階段：開盤沖刺期6月7月8月9月10月11月12月8.18巡展啟動6.28媒體采風7.20發(fā)布會9.23展示區(qū)開放10.20開盤蓄客目標：180籌量，90套，到訪900批11、12月預(yù)計每月推售1棟，可視市場情況增加推廣、物料等籌備品牌落地、推廣、強拓蓄籌開盤活動8.18巡展9.18展示區(qū)開放、取得10.20盛啟動預(yù)售證大開盤19載佳兆業(yè)中山三盤齊發(fā)萬象繁花里極智有品筑啟封大灣區(qū)，慧鑒深中珠微信公眾號、新媒體APP（南方日報）、網(wǎng)絡(luò)廣告（房訊網(wǎng)鳳凰網(wǎng)新浪網(wǎng)）、廣告車巡游9月18日-10月20日巡展攤位、9月18日10月20日競品8月10日-10月20日派單工廠拓展、村委拓展、商家聯(lián)攔截、電call、圈層活盟、call客、派單動、暖場活動6.28新聞媒體招待活1.7月20日三盤齊發(fā)發(fā)布會2.8月18日啟動巡展10月20日于酒店動（媒體采風）3.9月18日展示區(qū)開放活動盛大開盤展示區(qū)包裝、內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)、出入口桁架、樓體包裝、圍擋、品牌區(qū)、模型、登記表、戶型圖、邀請函、折頁、水杯、兼職T恤、項目百問、項目價值手冊、樓書等第一階段 前期籌備期推廣主題19載佳兆業(yè)，中山三盤齊發(fā)香港上市名企佳兆業(yè)，中山板芙央座首開力作6月推廣策略活動策略拓客策略

7月8月9月10月11月12月6.28媒體采風7.20發(fā)布會8.18巡展啟動9.18展示區(qū)開放10.20開盤龍門架廣告牌投放投放時間：2018年9月1日-11月30日項目起勢廣告先行高速路與國道進入城區(qū)不可多得的廣告上佳位置內(nèi)容：項目第一期廣告語和節(jié)點畫面位置建議：中環(huán)路南邊沿南環(huán)路方向新105國道板芙鎮(zhèn)入口費用預(yù)算：10萬推廣策略活動策略拓客策略

圍擋廣告投放投放時間：2018年6月-10月建立“領(lǐng)地歸屬”，最大范圍引起關(guān)注內(nèi)容：項目節(jié)點畫面位置建議：項目周邊費用預(yù)算：3萬微信公眾號時間：2018年8月起持續(xù)推送內(nèi)容：組建微信公眾號，定期配合節(jié)點活動（品牌發(fā)布會、展廳開放、展示區(qū)開放等），吸粉推廣。費用預(yù)算：5萬推廣策略活動策略拓客策略品牌活動2日游時間：2018年6月28日-6月29日內(nèi)容：中山媒體深圳兩天一夜游，先到深圳佳兆業(yè)參觀后組織到深圳各景點游玩，維護媒體關(guān)系為品牌發(fā)布會和以后的造勢宣傳做鋪墊費用預(yù)算：2萬推廣策略活動策略拓客策略三盤齊發(fā)品牌發(fā)布會時間：2018年7月20日活動主題：三盤齊發(fā)發(fā)布會提前一周宣傳，聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)造勢。宣布佳兆業(yè)品牌中山的規(guī)劃，為三個項目造勢，并借機宣傳推廣三個項目情況，發(fā)揮通盤效應(yīng)。內(nèi)容：在中山高端酒店舉辦邀請業(yè)界人士、房產(chǎn)媒體、新聞媒體前來參加，事后聯(lián)合各大頭條、網(wǎng)絡(luò)報道進行炒作。（房天下、騰訊、搜狐、樂居、今日頭條、朋友圈廣告）費用預(yù)算：20萬（三盤齊推總價60萬）推廣策略活動策略拓客策略品牌落地活動時間：2018年8月30日-9月30日活動主題：才藝大賽與中山主要媒體聯(lián)合舉行才藝大賽類似活動，多場次分賽區(qū)舉行落地活動，使佳兆業(yè)品牌在中山擁有更高的知名度和影響力?；顒舆^程中的微信朋友圈、網(wǎng)絡(luò)媒體和主流媒體進行廣泛傳播。內(nèi)容：1.品牌和項目信息展示；2.才藝大賽及相關(guān)演出。費用預(yù)算：25萬（三盤齊推總價75萬）推廣策略活動策略拓客策略推廣策略活動策略拓客策略

百人派單時間：2018年8月10日-10月20日巡展+派單以點帶面進行拓客，滲透各大商圈，提高項目的曝光率。內(nèi)容：每個周末，兼職人員到指點地派單、拉客，對促進上訪的客戶給予兼職獎勵和報銷車費。位置建議：芙運百貨商圈、百盈百貨商圈、萬益廣場商圈、壹加壹商圈費用預(yù)算：6.48萬（包括兼職派單、競品攔截動作等）派單安排細則日期派單地點派單人數(shù)需備單人員安排張（份）好又多商圈5人、萬益廣每組2個組長8.10-9.18153000(銷售）+3個場5人、壹加壹商圈5人組員（兼職）好又多商圈5人、萬益廣每組2個組長8.10-9.18153000(銷售）+3個場5人、壹加壹商圈5人組員（兼職）9.18-10.20好又多商圈5人、萬益廣153000每組1個組長場5人、壹加壹商圈5人+4個組員9.18-10.20好又多商圈5人、萬益廣153000每組1個組長場5人、壹加壹商圈5人+4個