市場方案策劃

—市場方案策劃市場方案策劃模板1

一、活動(dòng)主題：

節(jié)約社會(huì)資源齊聚二手市場共建和諧校內(nèi)

二、活動(dòng)目的：

通過舉辦二手市場節(jié)，強(qiáng)化各學(xué)院間的溝通，以“二手市場節(jié)”為平臺，推動(dòng)資源綜合利用和循環(huán)利用，提倡同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

三、活動(dòng)總則：

1、一心一意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動(dòng)，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

四、活動(dòng)形式：

1、現(xiàn)場活動(dòng)：通過各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現(xiàn)場活動(dòng)，完成二手交易，到達(dá)資源的循環(huán)再利用。

2、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動(dòng)的盈余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院同學(xué)會(huì)實(shí)踐部的名義捐贈(zèng)給“福州高校紅十字會(huì)”，并開展捐贈(zèng)儀式。

五、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年X月X日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

福州高校新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面對三區(qū)）空地。

說明：1、為了減小工作量，讓活動(dòng)過程更加簡潔、操作更加便利，我們確定只設(shè)一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué)，依據(jù)最大限度便利大一、大二同學(xué)的原則，選擇第三、四餐廳前（面對三區(qū)）空地。

七、活動(dòng)流程：

活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1、海報(bào)宣傳。

海報(bào)分兩類：

一類征集物品（針對老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部提倡各年段（05、04、03年段）同學(xué)會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動(dòng)（主要針對新生）時(shí)間：活動(dòng)開頭前三天

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì)。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保存三天）。

b、由各院實(shí)踐部提倡各年段（06、05、04年段）同學(xué)會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)播送連續(xù)滾動(dòng)播音，激勵(lì)同學(xué)們主動(dòng)參與。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）

校實(shí)踐部同時(shí)成立詢問臺隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動(dòng)過程中的問題）現(xiàn)場秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動(dòng)的記錄）。

4、現(xiàn)場布置（校實(shí)踐部完成）

（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，強(qiáng)化現(xiàn)場的氣概。

（2）現(xiàn)場建立詢問臺，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活潑現(xiàn)場氣氛。

活動(dòng)現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參與活動(dòng)的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展現(xiàn)各院的風(fēng)采。

（2）布置兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂襯托氣氛，并通過音響對活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比擬好玩的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行播送）

（3）由實(shí)踐部布置人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心選購。

（4）現(xiàn)場由校會(huì)布置記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）午餐時(shí)間應(yīng)布置工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要一直維護(hù)。

（6）活動(dòng)結(jié)束布置各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場地。

總結(jié)形式：

1、各學(xué)院同學(xué)會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校同學(xué)委員會(huì)實(shí)踐部一份，校同學(xué)委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2、各學(xué)院同學(xué)會(huì)實(shí)踐部對本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校同學(xué)委員會(huì)實(shí)踐部一份，校同學(xué)委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3、校同學(xué)委員會(huì)實(shí)踐部對活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并進(jìn)行“福州高校第三屆二手市場節(jié)”成果展。

4、各媒體的報(bào)道宣傳。

市場方案策劃模板2

一、主題確定：

經(jīng)過搜集到的市場資料，并對資料的分析和商量，我們了解到手機(jī)的運(yùn)用者的數(shù)量，每年呈上升趨勢，手機(jī)賣場如雨后春筍，使手機(jī)賣場的競爭壓力逐年增加，我們針對此現(xiàn)象，對##市的手機(jī)市場的消費(fèi)者做具體的調(diào)查，并對通訊起了宣傳的作用。

二、研討目的：

1、提高通訊手機(jī)賣場的知名度

2、提高通訊手機(jī)的銷售量

3、減輕通訊在手機(jī)賣場的銷售壓力

4、提高通訊服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量

三、研討內(nèi)容：

1、消費(fèi)者（老年人、中年人、中同學(xué)）

（1）消費(fèi)者購置手機(jī)的價(jià)位

許多消費(fèi)者購置手機(jī)是看重的是價(jià)格，所以價(jià)格是我們調(diào)查的重點(diǎn)之一

（2）消費(fèi)者對手機(jī)功能的要求

處于不同年齡段、身份地位的不同對手機(jī)功能有不同的'需求

（3）消費(fèi)者對手機(jī)賣場服務(wù)人員看法的要求

由于賣手機(jī)的店面許多競爭劇烈，因此留住消費(fèi)者的往往是服務(wù)人員的看法

（4）消費(fèi)者對手機(jī)售后服務(wù)的要求及滿意程度

為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機(jī)售后服務(wù)占有很大的份額

（5）消費(fèi)者對手機(jī)品牌的要求

消費(fèi)者認(rèn)為好品牌手機(jī)，其質(zhì)量、功能往往是比擬高的

2、手機(jī)市場

（1）調(diào)查影響手機(jī)銷售的的因素

①手機(jī)價(jià)格

由于市場上的企業(yè)或者店面所銷售的手機(jī)在質(zhì)量功能等各方面都相差無幾，因此實(shí)行價(jià)格上的變動(dòng)會(huì)吸引更多消費(fèi)者

②手機(jī)質(zhì)量

很多消費(fèi)者買手機(jī)都很注意其核心價(jià)值，但影響其核心價(jià)值的往往是手機(jī)的質(zhì)量

③手機(jī)外觀

在手機(jī)價(jià)格、功能、質(zhì)量完全一樣的情況下，手機(jī)外觀往往會(huì)更吸引消費(fèi)者

④賣場的內(nèi)、外部環(huán)境

店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼、有桌凳等等，往往會(huì)確定一位消費(fèi)者購置心情和購置欲望，致使顧客流量削減

（2）調(diào)查通訊在同類商家手機(jī)賣場中所占的份額，以及在##市區(qū)手機(jī)賣場中所占的份額

（3）調(diào)查市區(qū)通訊的競爭者的優(yōu)勢、劣勢

3、調(diào)查通訊手機(jī)賣場的服務(wù)人員

（1）服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的嫻熟程度

對業(yè)務(wù)充足嫻熟是服務(wù)人員的一項(xiàng)根本功，根本功扎實(shí)銷售會(huì)變得簡單一些

（2）服務(wù)人員的綜合素養(yǎng)

①職業(yè)素養(yǎng)

②道德素養(yǎng)

③文化素養(yǎng)

（3）服務(wù)人員的銷售技巧

①語言

服務(wù)人員如何能夠嫻熟的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費(fèi)者，同時(shí)禮貌用語拿捏精確，能增加該企業(yè)的消費(fèi)者

②神態(tài)

服務(wù)人員再向消費(fèi)者介紹手機(jī)時(shí)，一個(gè)眼神的溝通、一個(gè)微笑、一個(gè)手勢可能會(huì)對消費(fèi)者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會(huì)增多

注：調(diào)查通訊手機(jī)賣場服務(wù)人員10—20人

3、調(diào)查通訊手機(jī)賣場的服務(wù)人員

（1）服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的嫻熟程度

對業(yè)務(wù)充足嫻熟是服務(wù)人員的一項(xiàng)根本功，根本功扎實(shí)銷售會(huì)變得簡單一些

（2）服務(wù)人員的綜合素養(yǎng)

①職業(yè)素養(yǎng)

②道德素養(yǎng)

③文化素養(yǎng)

（3）服務(wù)人員的銷售技巧

①語言

服務(wù)人員如何能夠嫻熟的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費(fèi)者，同時(shí)禮貌用語拿捏精確，能增加該企業(yè)的消費(fèi)者

②神態(tài)

服務(wù)人員再向消費(fèi)者介紹手機(jī)時(shí)，一個(gè)眼神的溝通、一個(gè)微笑、一個(gè)手勢可能會(huì)對消費(fèi)者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會(huì)增多

注：調(diào)查通訊手機(jī)賣場服務(wù)人員10—20人

四、樣本情況：

樣本區(qū)域分布：XX市

消費(fèi)者樣本：從全市通訊多家手機(jī)賣場中隨機(jī)抽出10家通訊商場四周的消費(fèi)者

方案一：橋東10家手機(jī)商場四周的消費(fèi)者

方案二：橋西10家手機(jī)商場四周的消費(fèi)者

（2）消費(fèi)者樣本：手機(jī)運(yùn)用者200—250人

五、調(diào)查方式：

1、詢問法：

（1）利用傳統(tǒng)問卷本錢比擬低

（2）利用傳統(tǒng)問卷所得到的信息比擬精確

（3）利用傳統(tǒng)問卷簡單操作，簡單掌握

2、面談法：

（1）面談法的對象、時(shí)間、人數(shù)、形式可以有調(diào)查人員把握

（2）利用面談法了解到的信息較為全面深入、真實(shí)并富有啟發(fā)性

（3）利用面談法對問題的回收率較高可以搜集有關(guān)被調(diào)查者的附加信息，提高調(diào)查結(jié)果的可信水平

六、研討日程：

3月10日—3月17日：調(diào)查前準(zhǔn)備：

①確定主題

②設(shè)計(jì)問卷

③人員分配

3月18日—4月1日：實(shí)施填寫問卷

4月2日—4月8日：分析、整理數(shù)據(jù)

4月9日—4月10日：報(bào)告寫作

4月11日—4月16日：市場預(yù)測

4月17日—4月24日：撰寫決策

七、：

1、設(shè)計(jì)問卷：一組

2、問卷調(diào)查：全體人員

3、數(shù)據(jù)分析：二組

4、市場預(yù)測：全體人員

5、撰寫決策：全體人員