商業(yè)活動策劃書

—商業(yè)活動策劃書【范文一】

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的零售帝國.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).如今沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動布置如下：

二、活動目的：

1.根本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)大商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終完成經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差異不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢：運(yùn)營本錢高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

時(shí)機(jī)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新.

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以本錢為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以每天低價(jià)的口號推出物美價(jià)廉的商品.

2.賜予恰當(dāng)數(shù)量折扣激勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品搭配策略價(jià)格搭配策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購置欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念每天低價(jià)原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立刻削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注意賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.建立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講解并描述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特別服務(wù).

2.對消費(fèi)者促銷：贈予樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征如今多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

【范文二】

一、主題

師恩在心祝愿語真

二、日期

XX年9月1日至9月16日

三、主要內(nèi)容

購物顧客，可領(lǐng)取郵資明信片，作為老師節(jié)賜予最尊敬老師的節(jié)日問候。

四、目的

1、打情感牌，通過為同學(xué)和老師建立了一種情感溝通的渠道，來獲得顧客的好評。

2、在老師節(jié)日前后，吸引更多顧客前來，制造銷售。

五、操作步驟

1、在商場購物滿50元（超市滿30元）的顧客可以在總臺領(lǐng)取一張郵資明信片，憑購物小票，時(shí)間為9月1日至9月9日，共計(jì)XX份，送完為止。

2、可以由顧客當(dāng)場填妥后，交還總臺，由商場（超市）負(fù)責(zé)在老師節(jié)前一天郵寄。

3、也可以由顧客自己帶回郵寄。

4、XX份明信片送完為止。

5、老師憑老師證和明信片，可以現(xiàn)場領(lǐng)取精致禮品一份（設(shè)定價(jià)值2元），限領(lǐng)一份，時(shí)間截止日為了9月16日。

7、留意：結(jié)果會顯現(xiàn)一位老師收到若干張明信片，因此需要在現(xiàn)場明示：限領(lǐng)一份。

六、有關(guān)明信片和禮品

1、由商家出面統(tǒng)一購置郵資明信片，并上面印刷祝愿詞：XX（商家）祝愿老師們節(jié)日歡樂，憑此卡和老師證可獲贈禮品一份，詳見現(xiàn)場海報(bào)。

2、明信片選擇符合老師節(jié)日主題。

3、詳細(xì)數(shù)量由商家依據(jù)城市規(guī)模大小和促銷力度自行確定。

4、設(shè)置禮品的目的是使得明信片更有價(jià)值，同時(shí)也促使老師們光臨商家賣場，制造銷售時(shí)機(jī)。因此最好設(shè)置此項(xiàng)禮品，假如確因費(fèi)用有限，同時(shí)也沒有廠家支持，也可以放棄。

七、宣傳

1、現(xiàn)場海報(bào)，條幅；

2、新聞報(bào)道

八、本錢

1、郵資明信片：1元/張XXX張=XX元；

2、老師節(jié)禮品：2元/份XXX份=4000元；（由于會顯現(xiàn)一位老師收到若干張明信片和放棄領(lǐng)取禮品兩種情況，因此禮品的實(shí)際準(zhǔn)備數(shù)量不需要XX份，詳細(xì)商家自行確定）

3、宣傳費(fèi)用：XXX0元；

4、總費(fèi)用：7000元。

九、附注

公關(guān)活動最好可以和現(xiàn)場的商品促銷活動相協(xié)作。

【范文三】

一、前言

當(dāng)代高校生是青春的'代言人，總洋溢著青春活力、充滿激情，對平安夜、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日也非?？粗?。一般情況下高校生都會在這些節(jié)日里組織自己的同學(xué)、好友一起聚會，釋放激情放松自我。因此，本次活動能充足迎合同學(xué)的需要，擴(kuò)大公司在同學(xué)市場的影響力。

二、活動介紹

1.活動時(shí)間：圣誕節(jié)前一周（詳細(xì)時(shí)間待定）

2.宣傳地點(diǎn)：安陽師院校內(nèi)西門口主干道及理科樓階梯教室

3.活動簡介：為了在平安夜、圣誕節(jié)、元旦節(jié)期間豐富高校生的課余生活，在緊急的學(xué)習(xí)之余充足放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出圣誕狂歡活動。活動舉辦期間，奧斯卡影城將推出同學(xué)個人優(yōu)待券、情侶購票折扣價(jià)、圣誕團(tuán)購折扣價(jià)、預(yù)定影票送禮品等優(yōu)待方案。同時(shí)肯德基將推出購電影預(yù)售票送優(yōu)待券等優(yōu)待方案。

三、贊助方案

為協(xié)作此次圣誕狂歡活動，我校社會實(shí)踐部將提供以下資源幫助商家進(jìn)行宣傳。

1、單個條幅（50元/天）

2、單個版面（XXX元/天）用于張貼海報(bào)。

3、階梯教室（400元/天）用于提供詢問服務(wù)，發(fā)放優(yōu)待券，預(yù)定電影票，預(yù)定快餐等。

方案1：單個版面5天+單個條幅7天+階梯教室2天=1500元

方案2：單個版面5天+單個條幅3天+階梯教室2天=1300元

注：階梯教室的裝扮費(fèi)用另計(jì)，其他方案可另行商量。

四、贊助活動形式

1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預(yù)售票活動預(yù)熱。

2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預(yù)售活動，期間循環(huán)播放該檔期電影預(yù)報(bào)片。

3、電影票詳細(xì)預(yù)售形式可實(shí)行多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價(jià)可不等。

4、平安果、肯德基優(yōu)待券可隨預(yù)售票附送。

5、更可以在現(xiàn)場參加一些小活動如平安果包裝diy等，以活潑現(xiàn)場氣氛，調(diào)動同學(xué)主動性。

五、贊助宣傳優(yōu)勢

1、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)。產(chǎn)品品牌簡單深化民心。其中高校同學(xué)都喜歡追求新奇的、刺激的、浪漫的、能展現(xiàn)獨(dú)特表現(xiàn)自我的時(shí)髦活動。若是商家能在這種高校生廣泛參與的活動中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

2、便捷的活動申請：商家在