某公司營(yíng)銷中心銷售計(jì)劃部管理手冊(cè)

無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理1***公司營(yíng)銷中心銷售計(jì)劃部管理手冊(cè)碧目陳錄柱一、孫前言仁……謙……淡……液……餃……記……昏……玉……稈……半……迅……肢……跨…丑2份二、訴部門壟職能床……饒……喬……螺……跪……峰……壺……徹……愉……烘……羊……撲…備2啟三、碧組織喇結(jié)構(gòu)掘……種……嗽……摘……復(fù)……陸……棕……城……掠……票……賴……檔…班3綢四、民崗位退職責(zé)批……圣……揀……辜……譯……輝……本……浪……考……傍……來(lái)……兇…晉3榜1、央銷售碼方案穩(wěn)部經(jīng)年理崗罩位職辛責(zé)櫻……摟……保……爭(zhēng)……伶……產(chǎn)……橋……抓3談2、老市場(chǎng)謹(jǐn)管理育員崗厲位職貿(mào)責(zé)璃……什……蝦……讓……材……膏……蒸……帥……目4吐五、追管理旱標(biāo)準(zhǔn)渾和制溝度刪……由……刑……烘……筍……匯……系……伏……喘……撒……仗4雷1、外目標(biāo)蘭管理情制度腸冠……率……浸……嗓……債……虜……?！瘛瓨恰丁?跑2、察方案儲(chǔ)管理囑制度編剪……參……砌……筑……銳……米……圾……弄……暫……乘…善6濾3、態(tài)滯銷結(jié)產(chǎn)品渾退換侵貨制蜻度其……商……逢……辭……片……污……躬……牧……沾9愿六、越操作犧流程鉆……揉……丹……法……皂……王……初……帶……穩(wěn)……柱……爐……鞠…子11龜1、排辦事媽處訂遣單跟方蹤流磨程撕……就……摧……螞……舍……榆……混……景……慌11扎2、訊物流糠訂單朝跟蹤典流程妻民……斬……己……呼……姨……賴……悉……爛……絲…針12街3、襯月銷劑售計(jì)撐劃下饒達(dá)、熱銷售石業(yè)績(jī)渾考核庭流程嘩筒……著……讀……土……絕…共一三慌4、西滯銷吉品退少換貨寄流程底棋……貴……圖……濱……籌……舊……浸……遇……而…真一三槽5、甘庫(kù)存疏控制邀流程輩忙……及……準(zhǔn)……持……澆……女……陰……責(zé)……管……瞞…游一五定6、峽每周猜、每襯月各踩品類湯要貨準(zhǔn)方案家制定旱流程撐荒……諷……拳……散……前…菠16膠七、服工具尼表格桶……正……馬……昂……哨……艷……倍……蘭……豎……蹦……絹……著…蜜17奔**食*公孔司營(yíng)墊銷中鏟心掠銷售山方案受部管閱理手罰冊(cè)前言棉銷售鞠方案啟部作用為公柄司營(yíng)丙銷中衡心的談一個(gè)薄綜合呆管理盈部門困，主既要負(fù)客責(zé)制錯(cuò)定公終司年滑度產(chǎn)斤品銷壞售計(jì)殿劃，夏研究咽、策北劃、兆組織勵(lì)、實(shí)緩施產(chǎn)煮品銷類售工嫁作，井管理哲與維普護(hù)分駱銷渠浮道。修本手子冊(cè)詳界細(xì)描隔述了劣銷售梳方案儀部的歇部門劣職能飽、組襲織結(jié)墾構(gòu)、勵(lì)崗位勿職責(zé)假設(shè)、管刪理規(guī)環(huán)范、穴操作貞流程共及通橫用工毯具表政格，厭用于晌標(biāo)準(zhǔn)背與指艘導(dǎo)銷準(zhǔn)售計(jì)歪劃部回的業(yè)伶務(wù)工舞作，恨是銷奶售計(jì)板劃部太的基廊礎(chǔ)管巴理文按件。事部門拐職能臂制定盟年度泛、月梯度銷咸售計(jì)漸劃，雨進(jìn)行部目標(biāo)鵲分解碼，并燦落實(shí)弓實(shí)施漏，對(duì)的具體媽的銷巾售目鉆標(biāo)的甩完成冊(cè)承當(dāng)沈責(zé)任倒。仇完成盤產(chǎn)品亦的實(shí)赤體分傅銷工聞作，棕管理胳、督紋導(dǎo)和孟控制浴各區(qū)密域市拉場(chǎng)的含分支扁機(jī)構(gòu)根正常山業(yè)務(wù)碌運(yùn)作報(bào)。閑按照首公司叛的整扛體營(yíng)右銷戰(zhàn)甜略部融署，翅負(fù)責(zé)燦營(yíng)銷射網(wǎng)絡(luò)跳的合望理規(guī)書劃、胞開拓仗、建詳設(shè)和飼維護(hù)非等管擠理工撫作，押協(xié)助子制定閃營(yíng)銷喝策略六和政村策，洪完善鵲相應(yīng)質(zhì)的營(yíng)績(jī)銷管雜理制見度。權(quán)進(jìn)行春市場(chǎng)并一線市信息它收集癥、市澇場(chǎng)調(diào)差研工壩作，紡提交計(jì)年度嶼市場(chǎng)看和銷面售預(yù)儲(chǔ)測(cè)報(bào)慌營(yíng)銷曠副總餐。膝建立態(tài)各級(jí)癢客戶哲資料飯檔案膏，保延持與堡客戶籌之間硬的雙星向溝退通，件提高阿客戶家滿意談度和亞忠誠(chéng)廟度。爛合理睛的預(yù)哪算、兼支配薯和控虎制銷聞售費(fèi)悼用，荒保證寨銷售鮮費(fèi)用貌方案潔的實(shí)鈴施。絹負(fù)責(zé)蜜各區(qū)奉域市秧場(chǎng)滯閘銷品過(guò)處理臂的審座批。辜研究墻把握折銷售江員的耍需求好，充謹(jǐn)分調(diào)逝動(dòng)其灰積極頸性，塞制定占業(yè)務(wù)串經(jīng)理忘行動(dòng)網(wǎng)方案否，并身予以雀檢查糟控制肝。新配合汁營(yíng)銷連中心慮企劃址部做難好產(chǎn)蒼品推演廣促伶銷活饅動(dòng)；元按促互銷方扛案的各要求蟲進(jìn)行蜜貨物聞陳列泛、宣亡傳品阿的發(fā)痛放與壺張貼銳。粱預(yù)測(cè)半渠道事危機(jī)胸，檢橫查渠嗚道阻凈礙，份解決萄渠道零沖突任；協(xié)炒助營(yíng)府銷中扯心客朗戶服暫務(wù)部湊做好題售后鹿效勞斜工作添。脫組織棵結(jié)構(gòu)畝根據(jù)蓮銷售兄方案堆部部瞇門職覺(jué)能制驢定外鄉(xiāng)部門狹組織辰結(jié)構(gòu)伶，如旅下列圖旅所示奴：市場(chǎng)管理員市場(chǎng)管理員市場(chǎng)管理員市場(chǎng)管理員武漢福州常州上海廈門泉州重慶杭州市場(chǎng)管理員四川云南甘肅貴州新疆山西沈陽(yáng)天津河北黑龍江北京內(nèi)蒙古市場(chǎng)管理員市場(chǎng)管理員湖北省湖南省山東省陜西省河北省銷售方案部經(jīng)理雅崗位直職責(zé)想銷售脂方案斜部經(jīng)稻理崗嘩位職剛責(zé)羨(1葬)、栽行政雙隸屬鞭上級(jí)三主管漠：營(yíng)遵銷副伴總經(jīng)孤理倡直接代下屬飼：辦匙事處降經(jīng)理炸、區(qū)失域經(jīng)縱理、躬市場(chǎng)壤管理囑員儲(chǔ)(2占)、億主要自職責(zé)權(quán)負(fù)責(zé)拳組織荒編寫凡公司盛的中絨長(zhǎng)期煤營(yíng)銷吳方案惱，年苦度計(jì)秀劃、憶月、健周營(yíng)堂銷計(jì)夫劃，浴擬定桐年度場(chǎng)主要菌利潤(rùn)睜、銷站售指奇標(biāo)，率指導(dǎo)央各區(qū)泊域市咳場(chǎng)制軋定相真應(yīng)的聽年度處工作以方案嫩和年倦內(nèi)目宅標(biāo)分愉解責(zé)倚任計(jì)融劃。奪負(fù)責(zé)斃公司擔(dān)營(yíng)銷束業(yè)務(wù)槽的宏攏觀管欄理，膨及時(shí)漁把握浴市場(chǎng)倘營(yíng)銷刃動(dòng)態(tài)從，遇廣到重夠大問(wèn)版題及慈時(shí)向滿營(yíng)銷勿副總往匯報(bào)累。換負(fù)責(zé)勒公司災(zāi)營(yíng)銷序管理培大綱芹、目剖標(biāo)的攔制定豪。主壩持與瓜各片狼區(qū)目郊標(biāo)責(zé)椅任書將的洽授談、巾簽訂絨、考貓核、培獎(jiǎng)懲蠶工作匪。給負(fù)責(zé)蹈營(yíng)銷倍中心你大型倆銷售反合同釣的前杰期準(zhǔn)殺備工羅作〔筐可行貞性論翻證、風(fēng)客戶存信譽(yù)斯考評(píng)惜〕，呈為合型同的佛簽約晴提供通決策脊參考水。斗參與月公司爛重大鞭經(jīng)營(yíng)擠活動(dòng)忌的談牛判、退組織斜、決通策論而證與今籌劃炮。庫(kù)負(fù)責(zé)怨各片暫區(qū)的抖營(yíng)銷僅管理修、業(yè)臭務(wù)指日導(dǎo)和卵配合噸效勞清工作款。武負(fù)責(zé)忘管理帆各區(qū)誤域市婆場(chǎng)具樂(lè)體信劫息收木集工素作，陸對(duì)公搶司營(yíng)皂銷管邊理的煙重大寶問(wèn)題玩進(jìn)行設(shè)調(diào)研串，提慕出咨轉(zhuǎn)詢意孔見。距負(fù)責(zé)翠指導(dǎo)差、管信理、寨監(jiān)督盲和計(jì)邊劃營(yíng)繡銷業(yè)帳務(wù)工方作，老改善媽工作諸質(zhì)量府和服倦務(wù)態(tài)亂度，雞做好跡所屬缸員工蠢的績(jī)蒼效考護(hù)核和景獎(jiǎng)勵(lì)徒懲罰捆工作召。德完成蘇營(yíng)銷唐副總娘臨時(shí)初交辦券的其廟他工川作。劈市場(chǎng)帶管理宋員崗揉位職撒責(zé)斃(1任)、宜行政另隸屬扎上級(jí)詠主管眾：銷捷售計(jì)僵劃部踢經(jīng)理餅效勞擺對(duì)象包：各左區(qū)域旨辦事蔑處工合作人是員及證直屬械區(qū)域醒經(jīng)理殼(2生)、哭主要均職責(zé)晌及時(shí)姐、準(zhǔn)侍確收烤集和津整理伶所負(fù)驕責(zé)區(qū)冠域的奔相關(guān)否銷售救數(shù)據(jù)破，制冶定每哨月銷曾售計(jì)降劃，償監(jiān)督駛庫(kù)存狐管理秘情況留。月核對(duì)書、處兆理訂舍單。剖跟蹤族訂單宋處理斬情況拘，及版時(shí)將石訂單篩處理碎情況標(biāo)反應(yīng)斃回所講負(fù)責(zé)雀區(qū)域裁。闊跟蹤絹、反省饋所罩負(fù)責(zé)丸區(qū)域白的返師利情監(jiān)況。裝記錄小和反資饋所斜負(fù)責(zé)趟區(qū)域受反映抬的各掙種問(wèn)吼題，倦并及悅時(shí)與杠相關(guān)鹽部門籃溝通殊處理惱問(wèn)題首。澇協(xié)助多行政凳部完佳成對(duì)礎(chǔ)所負(fù)沒(méi)責(zé)區(qū)刮域的勉辦事沙處經(jīng)摟理、上區(qū)域蛛經(jīng)理慰和各擾區(qū)域抗市場(chǎng)燕工作向人員矮的考悉核。貿(mào)催促索所負(fù)竹責(zé)區(qū)燈域的叫客戶信檔案暖管理檢工作旺，及箱時(shí)調(diào)粱整客丙戶檔慣案信怕息并桂送行初政部蟻備查工。鍵完成遼銷售例方案查部經(jīng)珠理臨冰時(shí)交徒辦的坡其他忍工作蒜。土管理么標(biāo)準(zhǔn)商和制乓度大目標(biāo)贏管理退制度尾第一參章轉(zhuǎn)總那么輩第一標(biāo)條：疏目標(biāo)部管理聯(lián)是現(xiàn)興代化選管理售的科看學(xué)辦醋法之榮一。蠶為了星實(shí)現(xiàn)鹽**維*公忍司的累經(jīng)營(yíng)按目標(biāo)冊(cè)和達(dá)做到預(yù)油期的妻工作礦效果條，每哲年必值須明匯確制森定企艷業(yè)的鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)恭決策患、綱爭(zhēng)領(lǐng)和聾企業(yè)從開展般的方讀針計(jì)掩劃。榜目標(biāo)先實(shí)現(xiàn)毫的全云過(guò)程戚要自探上而索下地壘建立我目標(biāo)猛，制笑定措女施，伍確定疾制度續(xù)，組汽織實(shí)欲施和憤嚴(yán)格申考核獄，這垃有利萍于動(dòng)棗員企把業(yè)所混有部守門及離全體片員工地同心獵協(xié)力張，共征同做抱好一碗年的另工作鵲；有大利于百提高并現(xiàn)代弦化管棚理水源平，駁增強(qiáng)掙企業(yè)千素質(zhì)綱，提嗎高經(jīng)均濟(jì)效驚益。茫第二防章孔制定烏目標(biāo)民的依五據(jù)映第二槐條：昂公司薄下達(dá)點(diǎn)的銷認(rèn)售目弓標(biāo)、筍回款虎目標(biāo)奔、費(fèi)玩用目避標(biāo)和癥其他爹要求渣。膊第三鼓條：獅本公肥司的今中長(zhǎng)賄期企命業(yè)發(fā)嬌展規(guī)催劃、限新產(chǎn)裹品開竄發(fā)規(guī)蔑劃、宋平安謝環(huán)保臨規(guī)劃途和其秀他規(guī)鉛劃等聲。原第四鉤條：剝國(guó)內(nèi)忍外市西場(chǎng)的趴調(diào)查頭、分成析、鐵預(yù)測(cè)劃、情桂報(bào)信憤息資騾料。甲第五凡條：泡公司求的實(shí)遇際能棟力和舅現(xiàn)有鳳水平喇，上嶄年度憲公司鉛方針猜目標(biāo)終實(shí)施暑中的侵遺留喂問(wèn)題規(guī)。飛第三矛章五營(yíng)銷脹中心剃目標(biāo)瘦編制待的程歪序價(jià)第六撤條：雅在每住年年僚初，臉根據(jù)霧公司廢的經(jīng)怪營(yíng)目絹標(biāo)，趴由各憐區(qū)域惠經(jīng)理悟、銷擦售計(jì)遠(yuǎn)劃部劫經(jīng)理吉、營(yíng)功銷副雹總提事出本剛年度帳營(yíng)銷潔中心什目標(biāo)村設(shè)想脹，經(jīng)曠集體葵討論瞎，形吧成營(yíng)頭銷中荷心目否標(biāo)指補(bǔ)導(dǎo)思漫想，伶并由活營(yíng)銷棵副總筒下達(dá)蓋指令蘋。害第七貨條：采根據(jù)覺(jué)營(yíng)銷捐中心愛(ài)副總后指令荒，行座政部震、銷鳳售計(jì)雞劃部宰、企淡劃部雹等各糠部門碎分別榆提出重本年妻度目譯標(biāo)設(shè)祝想，體并收堵集制揚(yáng)定目婚標(biāo)的附依據(jù)涂資料壘。功第八鑰條：出各部領(lǐng)門分煉頭組饑織可呢行性綿分析壩論證植，形糟成各阻部門蓋目標(biāo)葬方案妙。它第九美條：顫征求著各部暴門意皂見，糕根據(jù)露反應(yīng)油意見說(shuō)再討策論修燃訂。拳第十外條：德經(jīng)營(yíng)叛銷中芹心辦閥公會(huì)弄討論局審議繳通過(guò)涂，由麥銷售跟方案綁部負(fù)謊責(zé)，捕在一蹦月底鼠編制鍵出營(yíng)診銷中桃心的州方針桑目標(biāo)鑰。驗(yàn)第四依章贈(zèng)目標(biāo)鐮的執(zhí)頸行煌第十籮一條潔：目治標(biāo)展員開一謀定要淡堅(jiān)持槽以數(shù)戒據(jù)為劍標(biāo)準(zhǔn)頂?shù)脑颇敲?，孤目?biāo)牙值盡昏可能貞定量霸化。趁其內(nèi)攻容一滲般包篇括銷躁售目態(tài)標(biāo)、婦回款誼目標(biāo)告、費(fèi)芽用目促標(biāo)、竿深度塊分銷裙目標(biāo)杠、日將常工壯作目另標(biāo)、臉?biāo)枷腩A(yù)交流面工作綱、職于工福釋利等仆。鍛第十心二條憤：營(yíng)冬銷中話心各冤部門兵目標(biāo)萬(wàn)的展盼開，寇要根冠據(jù)營(yíng)己銷中松心目碧標(biāo)的賺內(nèi)容懼和所斗分管槍工作洽的重耍點(diǎn)，突列出棵目標(biāo)平值和歸執(zhí)行掩措施巨。執(zhí)斯行方拆法，須由該話部門眠經(jīng)理戰(zhàn)編制局，報(bào)乳營(yíng)銷宏副總蘿批準(zhǔn)揚(yáng)。賺第十弟四條兇：各命區(qū)域越市場(chǎng)憑目標(biāo)裙執(zhí)行栗一般壤包括撐目標(biāo)啦工程劈、現(xiàn)劇狀、睬目標(biāo)前值、昨采取祝措施鄰、檢需查手?jǐn)扯巍涸u(píng)價(jià)陵、總副結(jié)等受項(xiàng)?；鄣谑畼俏鍡l撓：各級(jí)部門詳要緊諸緊圍翠繞目惜標(biāo)，治結(jié)合板部門穿實(shí)際快，發(fā)研發(fā)動(dòng)亂工認(rèn)普真制陵定本縱部門即的目泉標(biāo)，葉保證劇公司鑰的目獻(xiàn)標(biāo)值帖都能浮落實(shí)普到人擋，確祝保營(yíng)獻(xiàn)銷中趁心目?jī)?yōu)標(biāo)的墓實(shí)現(xiàn)也。各旱部門框要在乘一月它底前未完成儉目標(biāo)撐的制隙定。葡第十招六條棒：各終區(qū)域密市場(chǎng)好目標(biāo)墊由銷趁售計(jì)崗劃部遇經(jīng)理燈主持叉與區(qū)奶域負(fù)扁責(zé)人鬧一起仇研究而、編交制，誤報(bào)營(yíng)民銷副浮總批貍準(zhǔn)。奴第五果章番目標(biāo)現(xiàn)的實(shí)脖施投第十均七條色：為便確保筆公司那么目標(biāo)差的實(shí)慶現(xiàn)，榨銷售擺方案廈部每恢季度協(xié)將組慣織一魚次孟“仁分階竊段嚼PD顆CA巷循環(huán)注方案董〞啊。湯第十穩(wěn)八條慕：各摔部門露要圍守繞營(yíng)綁銷中姐心目筍標(biāo)和蓋本部剝門的紫目標(biāo)退，認(rèn)獻(xiàn)真組是織月警度廉“躬PD某CA憶循環(huán)棗〞擾。每財(cái)月2湯5號(hào)冊(cè)前制賓訂下夸月計(jì)射劃，掛總結(jié)開本月魯方案鴿實(shí)施量情況僚，并摸在每倚月的田月會(huì)千上闡巷述。久第十淺九條叼：在為目標(biāo)寸的實(shí)征施過(guò)翼程中蟲，要丘充分皮發(fā)動(dòng)蠻員工搜，調(diào)自動(dòng)其溫積極判性，岸廣泛德開展降業(yè)務(wù)獎(jiǎng)競(jìng)賽棒，確材保各軟級(jí)目亭標(biāo)值努的實(shí)不現(xiàn)和較完成順。吳第二鼓十條灣：建兆立目枕標(biāo)檢遼查跟坑蹤制融度，破設(shè)立刑目標(biāo)異實(shí)施落方案然，將蛙每項(xiàng)危目標(biāo)誠(chéng)的展京開情顧況，英實(shí)施質(zhì)過(guò)程啦中的購(gòu)方案瓦、協(xié)目調(diào)、連檢查畜、調(diào)迫整、表考核肅等情欄況認(rèn)謠真記藝錄，披逐步猶到達(dá)并目標(biāo)窄管理趟標(biāo)準(zhǔn)刊化。到第六瞇章糟目標(biāo)但的檢少查與菜考核園第二術(shù)十一妙條：徹各部甩門的某目標(biāo)碗管理悉由該闊部門說(shuō)經(jīng)理拼負(fù)責(zé)乳，各缸部門煉必須冤認(rèn)真宗做好右目標(biāo)啄的組轉(zhuǎn)織、癥實(shí)施態(tài)、協(xié)摧調(diào)、殿檢查拾和考章核工獨(dú)作。茄第二餅十二行條：被為確滑保目邪標(biāo)的削實(shí)施寶，在滔營(yíng)銷溉副總佛經(jīng)理線的領(lǐng)貼導(dǎo)下曠，由藍(lán)銷售敗方案妨部經(jīng)儉理組蠟織有氣關(guān)人蝕員對(duì)艦?zāi)繕?biāo)瞞實(shí)施攪情況灶每月暖進(jìn)行金一次玉檢查賓和考扔核，勒及時(shí)唉解決右實(shí)施碼中存之在的執(zhí)問(wèn)題齊。耕第二吧十三虜條：象目標(biāo)位的檢屠查和呆考核滑由總北經(jīng)理蠅、營(yíng)奉銷副毀總經(jīng)稅理、衣銷售恒方案濃部經(jīng)屢理、疫各職出能部毛門的回部門宏經(jīng)理持、各鉗區(qū)域倚負(fù)責(zé)氣人參時(shí)加。原對(duì)于呀存在全的薄摸弱環(huán)喪節(jié)，剖集體蒜分析博原因身，研篩究對(duì)漫策措捎施，斧營(yíng)銷芽副總獲經(jīng)理脾組織摔制定櫻整改冠措施陷方案擊，并拐由各就有關(guān)咸部門凝組織稀落實(shí)三整改嶺。轉(zhuǎn)第二波十四仙條：膊根據(jù)支目標(biāo)逮值實(shí)父現(xiàn)的配情況欲，對(duì)言每條瓜目標(biāo)鳳值給腸予評(píng)興價(jià)并線考核濁，明冒確落廁實(shí)責(zé)籮任部漿門或釋責(zé)任象人。晉評(píng)價(jià)良分為芒甲、是乙、昂丙三逃級(jí)：踢甲級(jí)眉：按飽目標(biāo)疲進(jìn)度堵要求畜實(shí)施脫，且忙效果告較好微、成期績(jī)顯罰著。賤乙級(jí)戶：基炎本按冠目標(biāo)某進(jìn)度懂要求鎮(zhèn)實(shí)施莊，效明果一鵝般。仗丙級(jí)午：沒(méi)墓有達(dá)松到目徑標(biāo)進(jìn)眾度要?dú)g求，陽(yáng)效果掙較差蚊且主咸要由蹄于主叛觀努卡力不衰夠所技致。脅第二鏈?zhǔn)逯饤l：獸對(duì)目特標(biāo)進(jìn)逮行檢乎查和險(xiǎn)考核鼓，對(duì)誦甲級(jí)值目標(biāo)蓋視其華難易罪、效嗽果好拔壞等鄉(xiāng)給予參表彰逼、獎(jiǎng)斬勵(lì)，導(dǎo)列入訪年終歸評(píng)選闖的重窯要條窄件；劉對(duì)只釘?shù)竭_(dá)耗丙級(jí)露目標(biāo)牢的要山追究神其責(zé)品任，認(rèn)認(rèn)真喇分析碗原因材，幫暮助糾抽正，室并根悔據(jù)實(shí)貍際情膽況給惑予經(jīng)鑄濟(jì)懲汽罰。份方案漲管理第制度補(bǔ)第一槍章禾總那么厘第一型條：始營(yíng)銷喚方案烏管理徐工作撇的任椅務(wù)：翅在科及學(xué)預(yù)勾測(cè)的居根底任上，夕為公嚇?biāo)镜牧荛_展魚方向鋤、發(fā)揀展規(guī)冰模和盟開展屋速度壞提供賤營(yíng)銷測(cè)依據(jù)設(shè)。當(dāng)根據(jù)纏市場(chǎng)皇需要戴和公皺司能偉力，義簽訂什各項(xiàng)埋經(jīng)濟(jì)鑰合同射，根悶據(jù)公論司下奮達(dá)的煮銷售騙目標(biāo)凈編制壞公司饅的年僅度、剃季度掃、月護(hù)度、滔周營(yíng)仗銷計(jì)定劃，刑使各門項(xiàng)營(yíng)職銷活津動(dòng)和潮各項(xiàng)邪工作天在公掉司統(tǒng)刺一的艦營(yíng)銷菜方案蝦下協(xié)鑄調(diào)進(jìn)角行。率充分矩挖掘壤及合填理利窗用公葉司的套一切刺人力祝、物品力、僚財(cái)力婦，不伸斷改顆善公夠司的徒各項(xiàng)依指標(biāo)絲，以朝取得進(jìn)最正確庸的經(jīng)首濟(jì)效炸果。筒第二鴉條：結(jié)營(yíng)銷閱中心沒(méi)銷售帖方案岸部是厚營(yíng)銷偏方案店工作湊的綜傾合管下理部異門，彎直接虧協(xié)調(diào)辯或管玩理各放職能寧部門椅、各僵區(qū)域霸市場(chǎng)烤的營(yíng)膛銷計(jì)品劃工獎(jiǎng)作。腳第四篇條：湖為保估證公蓋司營(yíng)好銷計(jì)添劃工嗎作的澆正常禾開展拖，應(yīng)農(nóng)加強(qiáng)先綜合的營(yíng)銷太方案迎管理查，提永高它歪在公栗司中蟲應(yīng)有牙的地思位和撐作用簡(jiǎn)。各蒙區(qū)域牌市場(chǎng)撒根據(jù)家營(yíng)銷迫方案豎工作答的要臉求配孝備專確職〔氣或兼吃職〕訂的營(yíng)害銷計(jì)塞劃人什員。歡第五狡條：屬營(yíng)銷命方案科必須染認(rèn)真未進(jìn)行潑綜合及平衡睬，堅(jiān)慮持屋“趙積極繭平衡調(diào)，留珍有余甲地副〞卷的原泉那么，扁不留度缺口允，不飛“傭打埋帽伏系〞邀。罪第六紗條：粒營(yíng)銷誓方案青是銷櫻售活靠動(dòng)的宵行動(dòng)宅準(zhǔn)那么蛋和依宋據(jù)，雖營(yíng)銷甩方案山一經(jīng)躬下達(dá)暫，各酒部門焰都必勉須發(fā)址發(fā)動(dòng)垮工，嫂采取悔切實(shí)驢有效合的措陳施，獎(jiǎng)保證邊營(yíng)銷頌方案扣的實(shí)筍現(xiàn)。到第七捎條：利統(tǒng)計(jì)辮工作泰是公舌司的顏一項(xiàng)裹根底勤工作摧，是牙監(jiān)督悼檢查偵營(yíng)銷鑒方案混執(zhí)行怖情況蓮的重泉要工悄具，乓應(yīng)準(zhǔn)虛確、椒及時(shí)邪、全俘面反在饋營(yíng)耗銷計(jì)檔劃執(zhí)握行情所況，貌禁止武弄虛退作假旬。迅第二讀章希長(zhǎng)遠(yuǎn)遵規(guī)劃癢第八駝條：盞長(zhǎng)遠(yuǎn)呆規(guī)劃光是確霸定公始司未鍋來(lái)發(fā)甚展方術(shù)向和炊奮斗跡目標(biāo)屆的戰(zhàn)敘略營(yíng)型銷計(jì)壤劃，侮通過(guò)鹿年度革營(yíng)銷局方案俊的安鋼排逐蹄步實(shí)肉現(xiàn)，辨其主篇要內(nèi)括容包長(zhǎng)括下已列幾龜個(gè)方灘面：難公司忍的發(fā)警展方腰向。疑公司曾的發(fā)夠展規(guī)貞模。砌公司括營(yíng)銷矮技能婚開展烏水平逼。磚公司截各項(xiàng)撿指標(biāo)屠將要財(cái)?shù)竭_(dá)孕的水搏平。謀公司覺(jué)組織桃、營(yíng)庸銷管儲(chǔ)理水拾平的造提高遠(yuǎn)和安番全環(huán)港保等輩條件同的改謠善。坐員工明教育孔培訓(xùn)塵及文勁化建租設(shè)。池員工旅生活殃福利席設(shè)施逝的改賊造。腰能源辭及原撿材料礦的節(jié)萬(wàn)約。押第九謠條：將編制隔公司兇長(zhǎng)遠(yuǎn)龜規(guī)劃帝的主覆要依鋼據(jù)：名經(jīng)濟(jì)表及公糊司發(fā)骨展的抗需要瘋?；晔袌?chǎng)著需要礦。驅(qū)公司放的生那產(chǎn)技融術(shù)條祖件。郵國(guó)內(nèi)貌外營(yíng)繞銷理貝論和感營(yíng)銷傅實(shí)踐羞的最吊新成捧就和形開展催趨勢(shì)妨。誰(shuí)改善禾管理貧、提梁高員手工技走術(shù)水拿平以要后所素能提哈供的刃潛力逐。萬(wàn)第十侄條：俘長(zhǎng)遠(yuǎn)喝規(guī)劃繡的編爛制工恨作由跑營(yíng)銷弊中心繞副總詠領(lǐng)導(dǎo)凝。銷壟售計(jì)叼劃部燦負(fù)責(zé)壽匯總抱、分惡析、甘綜合升平衡算，提州出總涂體方追案和防上報(bào)物。各舟部門愧按規(guī)乳劃要壩求負(fù)掀責(zé)搜丘集、梳整理嘉資料匹提出選專業(yè)現(xiàn)規(guī)劃謠〔草臨案〕歲。鳥第三帽章纏年度伏綜合材營(yíng)銷燒方案某第十撇一條座：年停度綜殘合營(yíng)然銷計(jì)躺劃是失公司雅全體勇員工讓在營(yíng)音銷計(jì)弱劃年墻度內(nèi)鋤的行狀動(dòng)綱次領(lǐng)，冷又是工安排廢季度萌、月座度和靈周營(yíng)橋銷計(jì)評(píng)劃的圾重要臉依據(jù)符。因泰此，縮公司弄各個(gè)記環(huán)節(jié)瘋和各傻個(gè)方申面的脆營(yíng)銷份活動(dòng)如，都叢必須洽嚴(yán)格己按營(yíng)估銷計(jì)證劃執(zhí)臉行。菌第十潔二條萄：年溪度綜輔合營(yíng)裳銷計(jì)泉?jiǎng)澋呐壑贫c(diǎn)采取片統(tǒng)一頑領(lǐng)導(dǎo)竭、分芝工負(fù)炸責(zé)、維綜合鉆平衡嫌的方亮法進(jìn)服行編間制，哲即由畝營(yíng)銷丘副總慣負(fù)責(zé)輔領(lǐng)導(dǎo)涉，各災(zāi)職能態(tài)部門疤、各存區(qū)域樸市場(chǎng)原按亡“鼠管什思么業(yè)宏務(wù)，諷就編式制什加么營(yíng)乘銷計(jì)臺(tái)劃滔〞忙的原肥那么，撞根據(jù)捐規(guī)定涌的營(yíng)溜銷計(jì)宿劃表胃式，先負(fù)責(zé)燭編制土各專籍業(yè)營(yíng)抄銷計(jì)創(chuàng)劃，番銷售愁方案馬部負(fù)篩責(zé)擬洞定編倚制營(yíng)盞銷計(jì)燙劃的始總進(jìn)餃度，勝組織棚綜合練平衡彎于年央前一予個(gè)月舟上報(bào)狐和下辛達(dá)工裂作。導(dǎo)第十睡三條萬(wàn)：年鈴度綜淚合營(yíng)踢銷計(jì)馬劃編姿制的泳主要擦依據(jù)披：格公司技下達(dá)頓的指殼令及渣指導(dǎo)拌性營(yíng)璃銷計(jì)層劃。諸總經(jīng)失理提木出的歸年度嬸目標(biāo)蔬任務(wù)煉。怠產(chǎn)品辦訂貨蛛合同櫻和市侍場(chǎng)預(yù)謠測(cè)資塌料。膨長(zhǎng)遠(yuǎn)君開展足規(guī)劃樣。絨前期粒預(yù)計(jì)佳完成書數(shù)字老及本弊公司果歷史浙統(tǒng)計(jì)鼠資料躁。剪第十奪四條左：編火制營(yíng)麗銷計(jì)統(tǒng)劃所蘭需資味料由織各職念能部辟門、撈各區(qū)斷域市士場(chǎng)提寫供，著任何穴單位戚都不調(diào)得拒臥絕。呆第四派章旦指標(biāo)拘管理別第十雹五條頃：年話度綜木合營(yíng)捕銷計(jì)奮劃所斧規(guī)定肺的各紫項(xiàng)營(yíng)日銷計(jì)濤劃任尖務(wù)是鬧通過(guò)虹一定州的營(yíng)問(wèn)銷計(jì)稿劃指進(jìn)標(biāo)來(lái)統(tǒng)表示朋的。配營(yíng)銷吩方案另指標(biāo)獵就是腰公司疑在營(yíng)圈銷計(jì)痛劃期危內(nèi)在購(gòu)生產(chǎn)食經(jīng)營(yíng)故活動(dòng)存方面伶應(yīng)該束到達(dá)霸的目更標(biāo)和燥水平去。為掀全面悲反映誦公司澆的各耗項(xiàng)營(yíng)殊銷活狗動(dòng)，繼必須屢適當(dāng)架設(shè)置醉各種尼指標(biāo)強(qiáng)，建陵立健色全公怨司的穴指標(biāo)妻體系浴，完已善和脊促進(jìn)尤營(yíng)銷負(fù)方案辣管理勢(shì)工作黨。眨第十賭六條翼：營(yíng)蓄銷計(jì)隨劃指策標(biāo)應(yīng)文按平友均先蓬進(jìn)水吉平來(lái)爐確定墨，一棄般應(yīng)蝦高于榆本期泉實(shí)際梁到達(dá)百的水象平，辜并經(jīng)漁過(guò)努述力才孝能實(shí)仇現(xiàn)。塔第十冶七條攀：營(yíng)雜銷計(jì)礙劃指寶標(biāo)實(shí)勻行分忽級(jí)管奶理。洗總指制標(biāo)由壤營(yíng)銷累副總塊和銷邀售計(jì)降劃部狹經(jīng)理架負(fù)責(zé)逼匯總資、平消衡、奇上報(bào)相和下券達(dá)。貢分指霧標(biāo)以奔辦事態(tài)處經(jīng)槍理和徑區(qū)域旋經(jīng)理紛為首賴，組呢織有制關(guān)人掙員負(fù)逼責(zé)管捆理。挨第十爭(zhēng)八條油：為斤使?fàn)I寸銷計(jì)膜劃任評(píng)務(wù)層撒層落谷實(shí)，纖營(yíng)銷騾方案雷指標(biāo)涉必須尖進(jìn)行背層層呼分解玉，堅(jiān)榴持誰(shuí)子管什非么指麥標(biāo)，治就分國(guó)解什濤么指策標(biāo)。燥分解聯(lián)指標(biāo)巴必須倦和總滾指標(biāo)粘保持險(xiǎn)平衡座和銜肢接。釀第五鋪章鈴營(yíng)銷傲方案楊指標(biāo)大的調(diào)返整賴第十耀九條哄：為治維護(hù)館營(yíng)銷晃方案舌的嚴(yán)權(quán)肅性蹄，公冷司營(yíng)般銷計(jì)豆劃一洞經(jīng)總瞞經(jīng)理詠批準(zhǔn)握下達(dá)竭后，火必須爛嚴(yán)格殊執(zhí)行騎，各撈部門不均不蒼得隨掠意修瘦改。夢(mèng)如確既因客嬌觀原南因影饑響，植經(jīng)主歐觀努賽力仍滑不能決完成吳營(yíng)銷揭方案蹈時(shí)，隙在有琴利于通調(diào)動(dòng)餓廣闊濟(jì)員工鉛完成提營(yíng)銷癢方案徒積極篩性的餓前提訊下，蕉可調(diào)放整營(yíng)雪銷計(jì)關(guān)劃指聾標(biāo)，莊但必笛須辦問(wèn)理審悠批手揮續(xù)。御總指?jìng)鳂?biāo)的司調(diào)整泊，由錯(cuò)銷售街方案戰(zhàn)部經(jīng)灣理提遮出書攏面申傘請(qǐng)，摔送相打關(guān)部胖門簽所署意田見后蛙，經(jīng)膊營(yíng)銷皂副總歸經(jīng)理浴審核緞報(bào)總債經(jīng)理果審批助。沖調(diào)整丈年度壺營(yíng)銷踐方案間指標(biāo)戴應(yīng)提壩前一靜個(gè)季搜度申園請(qǐng)，年調(diào)整毫季度藝營(yíng)銷匆方案檢指標(biāo)冷應(yīng)提級(jí)前一摘個(gè)月殲申請(qǐng)庭，調(diào)匙整月車度營(yíng)謊銷計(jì)刪劃指羽標(biāo)應(yīng)叢提前享十天孤申請(qǐng)雖。泥調(diào)整扶某一鹽項(xiàng)營(yíng)氏銷計(jì)截劃指踩標(biāo)，通如需搬同時(shí)盤相應(yīng)裁調(diào)整姻其他夠有關(guān)炎營(yíng)銷裹方案店指標(biāo)岸時(shí)，蝦應(yīng)一航并上毯報(bào)，慮呈請(qǐng)渡審批霧，以消保證各營(yíng)銷歷方案樹的平園衡、滑協(xié)調(diào)戴。御調(diào)整誤營(yíng)銷窮方案倘指標(biāo)碼一律匠以書宅面批芹復(fù)為僅準(zhǔn)，討在未壯接書蕩面批攀復(fù)以推前，偶一律塌按原懼營(yíng)銷梅方案炎考核剩。樸第六蕩章杜營(yíng)銷天方案古的檢嗓查和六考核閘第二跡十條弱：各林級(jí)領(lǐng)裹導(dǎo)必易須隨昏時(shí)監(jiān)云督檢敢查營(yíng)窮銷計(jì)秧劃的舉執(zhí)行袖情況段，及豬時(shí)發(fā)挪現(xiàn)執(zhí)險(xiǎn)行過(guò)槽程中熔的問(wèn)嶄題，競(jìng)采取艦解決跨問(wèn)題皮的有訪效措藝施，柱以保趙證營(yíng)哭銷計(jì)凝劃的說(shuō)順利泛完成伐。明第二撓十一藍(lán)條：乎檢查主營(yíng)銷文方案恥執(zhí)行志情況亂，應(yīng)陪充分俱利用研統(tǒng)計(jì)蹤報(bào)表侵、會(huì)都計(jì)報(bào)亭表、鼻業(yè)務(wù)對(duì)報(bào)表訊等資塞料。誰(shuí)檢查淋營(yíng)銷勞方案蜜的實(shí)自際完提成數(shù)晃，一盾律以孫統(tǒng)計(jì)福報(bào)表晚數(shù)為養(yǎng)依據(jù)唇。祥第二誦十二鍛條：醒營(yíng)銷煙方案切的考謹(jǐn)核必樸須與擋經(jīng)濟(jì)已責(zé)任處制考集核相寸結(jié)合呈?？歼@核的扛營(yíng)銷失方案既數(shù)，乳一律緊以上鬼一級(jí)脖部門機(jī)批準(zhǔn)慧或下國(guó)達(dá)的今營(yíng)銷克方案池?cái)?shù)為鳳依據(jù)塊。拾滯銷肺產(chǎn)品確退換田貨制術(shù)度簽第一顆章攝總那么臨為給漲廣闊扣經(jīng)銷昌商提典供更坐加優(yōu)旅質(zhì)的伙效勞頓，減將少經(jīng)練銷商隊(duì)的庫(kù)荷存積鄉(xiāng)壓，爸加速?gòu)R資金收流動(dòng)冶，凡蠅經(jīng)營(yíng)葵**刺*照賣明系仆列產(chǎn)代品所墓有經(jīng)煮銷商柳的庫(kù)匠存滯懸銷商快品，王均可稻按照蘇以下侄規(guī)定脂給予任換貨錘。愧第二騾章獸滯銷辭產(chǎn)品合退換擾貨規(guī)競(jìng)定捉第一燙條：丸自公妖司發(fā)羅貨之飯日起轟三個(gè)卷月內(nèi)分未能征形成疲銷售化，內(nèi)緩?fù)獍裳b完蜂好的衰，各調(diào)辦事償處和述物流糕承諾刑給予嶼換貨啞處理巷，換吧貨費(fèi)黑用由姥經(jīng)銷冠商承茶擔(dān)。標(biāo)同時(shí)凈公司謊對(duì)物捕流及爽各辦鄙事處貪承諾潮：對(duì)追于其怖內(nèi)部講不能怎自行憲調(diào)節(jié)梢的此須類貨炸物，創(chuàng)給予敞四個(gè)鉛月的葛退貨賤期，據(jù)但退疲貨前膜必須宰知會(huì)反銷售掙方案化部并糖提交銳退貨聯(lián)清單殘。丑第二蠶條：段對(duì)于繞超出那么期限繼的滯是銷產(chǎn)冤品換屆貨前溉，經(jīng)磨銷商皇須向轟當(dāng)?shù)仳溵k事托處經(jīng)蒸理、鏈區(qū)域羞經(jīng)理暈或物珍流提虹出申血請(qǐng)，鼠如在攪當(dāng)?shù)責(zé)崮軌蚺七M(jìn)行掛調(diào)配撕的，政可由床當(dāng)?shù)仃?yáng)辦事欠處經(jīng)沿理、鄉(xiāng)區(qū)域圣經(jīng)理前或物緩流給么予調(diào)敘配，茄如無(wú)溫法調(diào)械配的攝，由狹辦事居處經(jīng)襖理、牙區(qū)域歸經(jīng)理酸填寫繁換貨憶申請(qǐng)極表并少杜回公旱司銷各售計(jì)叢劃部奮。衰第三私條：陪審核莊批準(zhǔn)吧后，邊由辦棵事處墨或物獲流先張行換季貨，飄再將既該批錯(cuò)滯銷俘商品揉托運(yùn)弊回公能司，摔每箱模必須誦附產(chǎn)追品清傷單，盆以方賢便物宏流部撐清點(diǎn)平。滯茫銷品鹿發(fā)回址公司假設(shè)的手濁續(xù)視有同發(fā)愿貨手因續(xù)，玩必須友有庫(kù)鉛管員值、儲(chǔ)秧運(yùn)員私和辦寫事處拖經(jīng)理況的簽子字。讀物流嬸的退顯貨，裁需由搬當(dāng)?shù)睾舻膮^(qū)本域經(jīng)嫌理清弱點(diǎn)簽嬌字。淺未經(jīng)繁公司壽審批蓄的，館物流劑部不貢予處探理。射由此煩造成潮的一址切損唐失由嘴辦事誤處或聯(lián)物流水或區(qū)戴域經(jīng)臘理承坑擔(dān)。喚第四伐條：揪實(shí)際宰的滯侄銷品筐退換放貨數(shù)押量以動(dòng)公司曲物流粘部清憑點(diǎn)為恨主。沉第五壯條：扔滯銷市品退南換貨喂的運(yùn)爛輸費(fèi)負(fù)用由室經(jīng)銷川商承碗擔(dān)。塞如因渣屢次壯運(yùn)輸仁或經(jīng)港銷商快存放秋不當(dāng)竹而造截成產(chǎn)靠品外荷包裝檔損壞升的，兼更換惱包裝必費(fèi)用膏由經(jīng)匙銷商救承當(dāng)略。匠第六甘條：揀各物沸流、嘆辦事吹處的邀退換尖日期眠：紅每月助第一莊周：堤黑龍呼江、宋遼寧淚、天燕津、神北京央、山忍西〔炒含內(nèi)爛蒙〕偉、河聾北；鹿四川亂、貴漆州、鈔陜西茄、甘辯肅〔議含青然海、艘寧夏楊〕、朝新疆晴、重踢慶、斃云南缺；裕每月失第二蹦周：脂安徽滋、江社蘇、飼上海深、浙文江；免福州評(píng)、廈票門、讓泉州偏、江肅西；追每月墾第三艙周：玉湖北丹、湖繩南、蔑山東錫、河疑南；費(fèi)廣東盯、廣催西、窄海南喘。耐操作詢流程敵辦事壘處訂福單跟框蹤流廚程辦事辦事處銷售計(jì)劃部物流中心發(fā)貨中心辦事處訂單辦事處訂單訂單跟蹤情況庫(kù)存控制量訂單跟蹤情況庫(kù)存控制量庫(kù)存控制量之上庫(kù)存控制量之內(nèi)庫(kù)存控制量之上庫(kù)存控制量之內(nèi)部門經(jīng)理審批部門經(jīng)理審批不通過(guò)通過(guò)核對(duì)訂單急緩不通過(guò)通過(guò)核對(duì)訂單急緩核對(duì)后的訂單核對(duì)后的訂單實(shí)際庫(kù)存實(shí)際庫(kù)存不按單發(fā)貨按單發(fā)貨不按單發(fā)貨按單發(fā)貨情況說(shuō)明、發(fā)貨時(shí)間情況說(shuō)明、發(fā)貨時(shí)間砍物流稻訂單來(lái)跟蹤徑流程資金控制量資金控制量物流訂單實(shí)際庫(kù)存辦事處銷售計(jì)劃部營(yíng)銷中心物流中心發(fā)貨中心資金控制量之內(nèi)訂單跟蹤情況資金控制量之上營(yíng)銷副總審批按單發(fā)貨不按單發(fā)貨核對(duì)后的訂單核對(duì)訂單急緩情況說(shuō)明、發(fā)貨時(shí)間通過(guò)不通過(guò)鍵月銷姥售計(jì)南劃下豎達(dá)、讓銷售灰業(yè)績(jī)泡考核益流程下月銷售下月銷售方案當(dāng)月銷售方案當(dāng)月實(shí)際銷售額銷售業(yè)績(jī)考核年度銷售方案調(diào)整市場(chǎng)情況調(diào)整考核結(jié)果銷售方案、考核成績(jī)通知單行政部業(yè)績(jī)考核成績(jī)單銷售方案部經(jīng)理確認(rèn)營(yíng)銷副總審批辦事處財(cái)務(wù)分析精滯銷鑼品退票換貨卸流程泰：杜〔1兼〕滯奮銷品銷退換舉貨申刪請(qǐng)流萄程專賣店專賣店辦事處物流銷售方案部批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理簽字辦事處經(jīng)理簽字不批準(zhǔn)自行消化批準(zhǔn)的退換貨申請(qǐng)單分〔2勿〕滯尊銷品醒退換里貨的盾退換料流程物流部區(qū)域經(jīng)理簽字物流物流部區(qū)域經(jīng)理簽字物流專賣專賣店庫(kù)管簽字庫(kù)管簽字附批準(zhǔn)的申請(qǐng)書、裝箱單否儲(chǔ)運(yùn)員簽字辦事處附批準(zhǔn)的申請(qǐng)書、裝箱單否儲(chǔ)運(yùn)員簽字辦事處辦事處經(jīng)理簽字是辦事處經(jīng)理簽字是單、物不相符單、物相符單、物不相符單、物相符銷售方案部銷售方案部以實(shí)點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)以實(shí)點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)蘇庫(kù)存炮控制生流程庫(kù)存統(tǒng)計(jì)庫(kù)存統(tǒng)計(jì)物流部辦事處、物流客戶效勞部檢查結(jié)果、誤差原因進(jìn)貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)退貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)在途貨物當(dāng)月實(shí)際庫(kù)存庫(kù)存盤點(diǎn)數(shù)量辦事處電腦結(jié)存部門經(jīng)理確認(rèn)處理結(jié)果營(yíng)銷副總審批上次庫(kù)存量銳每周漸、每音月各譽(yù)品類葬要貨管方案隸制定錄流程物物流部銷售計(jì)劃部辦事處下周各品類銷售方案本周辦事處或物流各品類出貨本月銷售方案額下周要貨方案下周銷售方案額各辦事處下周各品類銷售方案匯總下月各品類銷售方案本月各終端各品類出貨統(tǒng)計(jì)下月要貨方案下月銷售方案額各辦事處下月各品類銷售方案匯總辦事處或物流庫(kù)存辦事處或物流下周訂貨方案成品庫(kù)辦事處或物流下月訂貨方案經(jīng)理確認(rèn)經(jīng)理確認(rèn)下周各品類銷售方案單下月各品類銷售方案單生生產(chǎn)部頓工具宏表格桐年度假方案義銷量繳每月獸分解胖表飲所屬扒區(qū)域茅：賢殃泊建系仿向劣集夠破岡鏈飛(貍單位遙：萬(wàn)魂元)迎時(shí)間竹全年耗1月那么2月腥3月餐4月扁5月箭6月渾7月僚8月烘9月權(quán)10遵月黑11也月個(gè)12混月儀去年燃銷量卵各月這所占鉆比例秘今年礙方案烘銷量喜各月乳所占絕比例塞制表銜人：鳳方嚷審核噴人：慘確伍批準(zhǔn)瞞：收月度郵銷售吧方案克制定疫表狡制定標(biāo)日期乒：他區(qū)域管本月柴方案粒銷量警本月翼實(shí)際某銷量碼方案紗與實(shí)強(qiáng)際獨(dú)銷量闖偏差所下月厘年度滲銷量伶分解絹下月徒方案艱銷量輸制表澆人：晉昌績(jī)審核靠人：階糞脹批準(zhǔn)孟：煙信息脅反應(yīng)幣表〔湯1〕扭所屬尤區(qū)域截：竭息摘小恨燃鋒護(hù)罪立菠脂反應(yīng)擠時(shí)間趟：忌項(xiàng)戀目患部襪門猶內(nèi)廁址容女例祥常舉信副息食行政俊部鳳績(jī)效江考核氧結(jié)果雹、工激資、紅獎(jiǎng)金支客戶描效勞蹄部袖退、春換貨蝴情況集退貨莫標(biāo)準(zhǔn)跌問(wèn)題頸不良搶品、興配件碑的退壟貨申痰請(qǐng)折特約限維修作點(diǎn)的奪管理停售后崗效勞類政策勢(shì)物流練部造催促妖訂單能企劃寒部品店頭忍廣告浙其它獅部門航其它給事宜標(biāo)非熊例鐵常廁信勞息宗產(chǎn)品斤質(zhì)量店制表犬人：階逮指審核堵人：靜遍凡批準(zhǔn)嗚：樓信息羊反應(yīng)耍表〔址2〕輸所屬餅區(qū)域捧：綠時(shí)間擴(kuò)反映南人勉內(nèi)陷拖容深轉(zhuǎn)交燦部門挺結(jié)得功果快制表淺人：借沈撿審核訂人：律傾鋪批準(zhǔn)間：肅辦事列處費(fèi)兇用分論析表能所屬景區(qū)域賣：千炭布復(fù)鄙干返粗誤比熄粉報(bào)表俊時(shí)間諒：跑項(xiàng)寬備目吩金財(cái)額消合雀計(jì)采費(fèi)用松分析刪(費(fèi)老用/然銷售猾比)梅固妙定絕費(fèi)綿用牌房租旨車輛陣折舊模/租逆車費(fèi)卸尼費(fèi)努伙食役費(fèi)狼出租才車費(fèi)姻差旅市費(fèi)殲人員膜工資功人員蛋獎(jiǎng)金溪運(yùn)輸體費(fèi)羽托運(yùn)蠻費(fèi)殿辦公菠費(fèi)菌特沫別扮費(fèi)災(zāi)用幼促銷矩費(fèi)般廣告粒費(fèi)施業(yè)務(wù)播招待物費(fèi)恨賠償鮮金均失盜呀等損鎖失金駁其他既費(fèi)用爽當(dāng)期熊銷售螺額牢制表院人：貫導(dǎo)偶泥寫澇宿凈審核拌人：1設(shè)費(fèi)用腸定額船控制豐表域懇壽悼區(qū)域走：哀些長(zhǎng)舒橡聾蠢切丟伴質(zhì)班因