吉林省松原市統(tǒng)招專(zhuān)升本考試2022-2023年管理學(xué)測(cè)試題及答案二

吉林省松原市統(tǒng)招專(zhuān)升本考試2022-2023年管理學(xué)測(cè)試題及答案二學(xué)校:________班級(jí):________姓名:________考號(hào):________

一、單選題(30題)1.正式組織與非正式組織共生共存是組織的天然屬性，從這兩種組織的本質(zhì)出發(fā)，使非正式組織和正式組織有機(jī)配合，就是使組織成員的（）

A.心理和信息順利溝通

B.心理構(gòu)建正確的組織文化

C.性格、習(xí)慣和興趣配合到同一部門(mén)

D.情感心理感性與組織的目標(biāo)任務(wù)理性結(jié)合

2.根據(jù)馬斯洛需要層次理論，處于需要最高層次的是（）

A.生理的需要B.社交的需要C.尊重的需要D.自我實(shí)現(xiàn)的需要

3.構(gòu)成組織溝通最基本內(nèi)容的是（）

A.群體間溝通B.個(gè)體間溝通C.上行溝通D.下行溝通

4.某項(xiàng)目年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力8萬(wàn)臺(tái)，年固定成本1000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)產(chǎn)品單臺(tái)售價(jià)500元，單臺(tái)產(chǎn)品可變成本275元，單臺(tái)產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金及附加為銷(xiāo)售單價(jià)的5%，則項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為（）

A.4.44萬(wàn)臺(tái)B.5萬(wàn)臺(tái)C.6.40萬(wàn)臺(tái)D.6.74萬(wàn)臺(tái)

5.旨在解決信息適用性問(wèn)題的信息加工步驟是（）

A.鑒別B.編寫(xiě)C.排序D.篩選

6.企業(yè)為獲取與自身生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制而選擇的戰(zhàn)略是（）

A.前向一體化戰(zhàn)略B.后向一體化戰(zhàn)略C.橫向一體化戰(zhàn)略D.縱向一體化戰(zhàn)略

7.當(dāng)管理者把監(jiān)督獲取的大量信息分配出去，傳遞給有關(guān)員工時(shí)，他所扮演的管理者的角色類(lèi)型是（）

A.監(jiān)督者B.傳播者C.談判者D.發(fā)言人

8.管理層收購(gòu)（MBO）是目前我國(guó)企業(yè)改革的一種探索形式，這種創(chuàng)新屬于（）

A.技術(shù)創(chuàng)新B.制度創(chuàng)新C.組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新D.經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新

9.管理是一種藝術(shù)，這是強(qiáng)調(diào)管理的（）

A.復(fù)雜性B.精確性C.有效性D.實(shí)踐性

10.日裔美籍管理學(xué)家威廉·大內(nèi)的貢獻(xiàn)是（）

A.提出滿(mǎn)意原則B.提出最優(yōu)原則C.開(kāi)創(chuàng)了科學(xué)管理理論D.開(kāi)創(chuàng)了對(duì)決策的跨文化比較研究的學(xué)者

11.下列屬于深層的企業(yè)文化是指（）

A.廠(chǎng)房B.企業(yè)裝修風(fēng)格C.沉淀于企業(yè)及職工內(nèi)心的意識(shí)形態(tài)D.產(chǎn)品形象

12.企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其有形資產(chǎn)的價(jià)值，將公司資產(chǎn)全部或分塊出售，屬于（）

A.收縮戰(zhàn)略B.剝離戰(zhàn)略C.清算戰(zhàn)略D.出售核心產(chǎn)品

13.認(rèn)為環(huán)境、戰(zhàn)略、技術(shù)與組織規(guī)模是影響組織設(shè)計(jì)的因素的學(xué)者是（）

A.伯恩斯B.斯托克C.西拉季D.勞倫斯

14.把決策分為確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策的劃分標(biāo)準(zhǔn)是（）

A.決策目標(biāo)的影響程度不同B.決策目標(biāo)的多寡C.決策條件（或稱(chēng)自然狀態(tài)）的可控程度D.后來(lái)決策與先前決策的一致性程度

15.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)生命周期理論，對(duì)于執(zhí)行某任務(wù)既無(wú)能力又不情愿。他們既不勝任工作又不能被信任，應(yīng)選擇（）

A.授權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)方式B.指導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)方式C.成就導(dǎo)向型領(lǐng)導(dǎo)方式D.參與型領(lǐng)導(dǎo)方式

16.某一企業(yè)員工比較渙散，上班遲到現(xiàn)象嚴(yán)重，針對(duì)這種現(xiàn)象領(lǐng)導(dǎo)研究決定：?jiǎn)T工上班遲到一次，扣發(fā)當(dāng)月50%的獎(jiǎng)金，遲到兩次，扣發(fā)當(dāng)月全部獎(jiǎng)金。自此規(guī)定出臺(tái)之后，員工遲到現(xiàn)象基本消除，這是哪一種強(qiáng)化方式（）

A.正強(qiáng)化B.負(fù)強(qiáng)化C.懲罰D.忽視

17.指導(dǎo)或溝通決策思想的全面的陳述書(shū)或理解書(shū)是（）

A.使命B.規(guī)則C.政策D.規(guī)劃

18.管理者把監(jiān)督獲取的大量信息分配出去，傳遞給有關(guān)員工所扮演的是（）

A.傳播者B.發(fā)言人C.聯(lián)絡(luò)者D.監(jiān)督者

19.下列不屬于求解不確定型決策的方法是（）

A.小中取大法B.大中取大法C.量本利法D.最小最大后悔值法

20.根據(jù)邏輯關(guān)系將決策問(wèn)題繪制成一個(gè)樹(shù)型圖，按照從樹(shù)梢到樹(shù)根的順序，逐步計(jì)算各節(jié)點(diǎn)的期望值，然后根據(jù)期望值準(zhǔn)則進(jìn)行決策的方法是（）

A.量本利分析法B.決策樹(shù)法C.線(xiàn)性規(guī)劃法D.大中取大法

21.權(quán)變理論、泰羅制的假設(shè)，分別為（）

A.復(fù)雜人假設(shè)社會(huì)人假設(shè)B.自我實(shí)現(xiàn)人假設(shè)經(jīng)濟(jì)人假設(shè)C.復(fù)雜人假設(shè)經(jīng)濟(jì)人假設(shè)D.自我實(shí)現(xiàn)人假設(shè)社會(huì)人假設(shè)

22.百年老字號(hào)同仁堂曾經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)招聘總經(jīng)理，任職條件涉及心理、性格、知識(shí)、能力等多方面。這依據(jù)的是下列（）理論的觀點(diǎn)

A.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變理論B.領(lǐng)導(dǎo)行為理論C.領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)理論D.人性假設(shè)理論

23.以下哪個(gè)要點(diǎn)不屬于泰羅的科學(xué)管理理論內(nèi)容（）

A.工作定額B.標(biāo)準(zhǔn)化C.合理報(bào)酬D.計(jì)劃與執(zhí)行相分離

24.信息管理工作的第一步是（）

A.采集B.加工C.儲(chǔ)存D.利用

25.用《孫子兵法》的語(yǔ)言，可將環(huán)境分析分為天、地、彼、己和顧客。在此，地是指（）

A.行業(yè)環(huán)境B.外部一般環(huán)境C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.自身?xiàng)l件

26.上梁不正下梁歪，這句話(huà)說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)具有（）

A.模范權(quán)B.法定權(quán)C.懲罰權(quán)D.專(zhuān)長(zhǎng)權(quán)

27.下列不屬于有形成本的是（）

A.計(jì)算機(jī)B.辦公室C.設(shè)備維護(hù)D.公司信譽(yù)受損

28.（）是一種傳統(tǒng)而基本的組織形式

A.職能部門(mén)B.車(chē)間C.工廠(chǎng)D.班組

29.管理需要就績(jī)效評(píng)估做出一連串策略性決定，不包括（）

A.績(jī)效評(píng)估的目標(biāo)B.確定考評(píng)責(zé)任者C.績(jī)效評(píng)估的環(huán)境分析D.根據(jù)特定考評(píng)目的進(jìn)行正確考評(píng)

30.著重考察有關(guān)環(huán)境變量與各種管理方式之間聯(lián)系的管理理論是（）

A.行為管理理論B.數(shù)量管理理論C.系統(tǒng)管理理論D.權(quán)變管理理論

二、填空題(15題)31.控制的目的是____

32.巴納德的研究理論為后來(lái)的____學(xué)派奠定了基礎(chǔ)

33.選擇正確的____是塑造組織文化的首要戰(zhàn)略問(wèn)題

34.麥克利蘭在成就需要理論中強(qiáng)調(diào)的三種需要分別是：成就需要、依附需要和____

35.按糾正措施作用的____來(lái)分類(lèi)，控制可以分為前饋控制、反饋控制和同期控制

36.____是指控制的范圍，程度和頻度要恰到好處

37.計(jì)劃的內(nèi)容包括做什么、為什么做、誰(shuí)去做、何地做、何時(shí)做和____

38.____是導(dǎo)致團(tuán)體內(nèi)部和團(tuán)體之間發(fā)生沖突的最直接因素

39.面向未來(lái)與____是計(jì)劃的兩大顯著特征

40.在經(jīng)營(yíng)單位組合分析法中，具有較高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和較低市場(chǎng)占有率的經(jīng)營(yíng)單位是____

41.組織變革的阻力來(lái)自個(gè)人阻力和團(tuán)隊(duì)阻力，其中個(gè)人阻力包括的____影響和____的影響；團(tuán)隊(duì)阻力包括____的影響和____的影響

42.導(dǎo)致歷史上第一次在企業(yè)中實(shí)現(xiàn)所有權(quán)和管理權(quán)分離的事件是____

43.組織文化的特征包括____、____、相對(duì)穩(wěn)定性、融合性

44.雙因素理論研究的重點(diǎn)是____

45.根據(jù)彼得·德魯克教授的觀點(diǎn)，管理是一種以績(jī)效和____為基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)職能

三、判斷題(5題)46.程序化決策涉及的是例外問(wèn)題，而非程序化決策涉及的是例行問(wèn)題（）

A.否B.是

47.程序是行動(dòng)的指南，而戰(zhàn)略是思想的指南（）

A.否B.是

48.德?tīng)柗萍夹g(shù)又稱(chēng)為專(zhuān)家預(yù)測(cè)法，是美國(guó)波士頓咨詢(xún)公司提出的（）

A.否B.是

49.組織工作流程再造的根本目標(biāo)是建立顧客滿(mǎn)意的工作流程（）

A.否B.是

50.正式權(quán)力包括合法權(quán)、獎(jiǎng)賞性權(quán)力、專(zhuān)長(zhǎng)性權(quán)力，非正式權(quán)力包括模范權(quán)（）

A.否B.是

四、案例分析(3題)51.這些問(wèn)題是何原因造成的？

52.企業(yè)文化在功能方面體現(xiàn)了哪些功能？

53.梅西的困惑

梅西已經(jīng)在數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司工作了5年。在這期間，他從普通編程員升到了資深的程序編制分析員。他對(duì)自己所服務(wù)的這家公司相當(dāng)滿(mǎn)意，很快被工作中的創(chuàng)造性要求所激勵(lì)。一個(gè)周末的下午，梅西和他的朋友及同事迪安一起打高爾夫球。他了解到他所在的部門(mén)新雇了一位剛從大學(xué)畢業(yè)的程序編制分析員。盡管梅西是個(gè)好脾氣的人，但他聽(tīng)說(shuō)這新來(lái)者的起薪僅比他現(xiàn)在的工資少30美元時(shí)，不禁發(fā)火了。梅西實(shí)在迷惑不解。他感到這里一定有問(wèn)題。下周一的早上，梅西找到了人事部主任皮特，問(wèn)他自己聽(tīng)說(shuō)的事是不是真的？皮特帶有歉意的說(shuō)，確有這么回事。但他試圖解釋公司的處境；梅西，編程分析員的市場(chǎng)相當(dāng)緊俏。為使公司能吸引合格的人員，我們不得不提供較高的起薪。我們非常需要增加一名編程分析員，因此，我們只能這么做。梅西問(wèn)能否相應(yīng)提高他的工資。皮特回答說(shuō)；你的工資需按正常的績(jī)效評(píng)估時(shí)間評(píng)定后再調(diào)。你干的非常不錯(cuò)！我相信老板到時(shí)會(huì)給你提薪的。梅西在向皮特道了聲：打擾了！便離開(kāi)了他的辦公室，邊走邊不停的搖頭，很對(duì)自己在公司的前途感到疑惑。為什么

本案例描述的事件會(huì)對(duì)梅西的工作動(dòng)力產(chǎn)生什么樣的影響？哪一種激勵(lì)理論可以更好的解釋梅西的困惑？為什么？

五、論述題(2題)54.公司環(huán)境最關(guān)鍵的部分是公司投入競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)環(huán)境，根據(jù)美國(guó)學(xué)者邁克爾·波特的研究，任何行業(yè)其內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力。請(qǐng)論述這五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力

55.試述影響有效溝通的障礙及如何實(shí)現(xiàn)有效溝通

六、材料題(2題)56.根據(jù)資料提供的情況，回答以下問(wèn)題：

（1）你認(rèn)為施恩公司在計(jì)劃方面犯了哪些錯(cuò)誤，導(dǎo)致了公司最終破產(chǎn)？

（2）你認(rèn)為施恩公司20世紀(jì)80年代應(yīng)當(dāng)制訂什么樣的計(jì)劃才有利于公司的生存和發(fā)展？

57.問(wèn)題：

（1）根據(jù)管理方格理論，這三位部門(mén)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)行為分別屬于哪種類(lèi)型?你的判斷理由是什么?

（2）請(qǐng)你進(jìn)一步評(píng)價(jià)管理方格理論五種典型領(lǐng)導(dǎo)行為的效果

參考答案

1.DD非正式組織和正式組織有機(jī)配合,其實(shí)強(qiáng)調(diào)的是同時(shí)對(duì)兩種組織的需求的滿(mǎn)足，非正式組織的需求是成員的感情的滿(mǎn)足，正式組織的需求是組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

2.DD馬斯洛將這五種需要?jiǎng)澐譃楦叩蛢杉?jí)。生理的需要和安全的需要稱(chēng)為較低級(jí)需要，而社交需要、尊重需要與自我實(shí)現(xiàn)需要稱(chēng)為較高級(jí)需要。而自我實(shí)現(xiàn)需要處于需要最高層次

3.BB個(gè)體間溝通指組織中的個(gè)體成員相互傳遞信息以促成行為和目標(biāo)相互協(xié)調(diào)并與組織目標(biāo)相一致的過(guò)程。個(gè)體間溝通構(gòu)成組織溝通最基本內(nèi)容

4.BB本題考核的是盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量的計(jì)算。項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量=1000/（500-275-500×5%）=5萬(wàn)臺(tái)

5.D此題考查信息的加工。鑒別是針對(duì)信息可靠性，編寫(xiě)是針對(duì)信息的輸出，排序是對(duì)信息歸類(lèi)，篩選是對(duì)信息的加工

6.C

7.BB信息角色中的傳播者是指管理者把監(jiān)督獲取的大量信息分配出去，傳遞給有關(guān)員工。管理者有時(shí)也因特殊目的而隱藏特定的信息

8.DD管理層收購(gòu)（MBO）經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新

9.D管理是一種藝術(shù)，這強(qiáng)調(diào)的是管理的實(shí)踐性

10.DD日裔美籍管理學(xué)家威廉·大內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了對(duì)決策的跨文化比較研究

11.C企業(yè)的組織文化由表及里可分為三個(gè)層次結(jié)構(gòu)：顯現(xiàn)層的組織文化載體、表層的制度系統(tǒng)和潛層次的精神層。其中，潛層次的精神層是指組織文化中的核心和主體，是廣大員工共同而潛在的意識(shí)形態(tài)

12.C

13.CC西拉季認(rèn)為，影響組織設(shè)計(jì)的因素有五個(gè)，即環(huán)境、戰(zhàn)略、技術(shù)、組織規(guī)模與生命周期

14.CC按環(huán)境因素的可控程度，決策可分為確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和非確定型決策

15.BB根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)生命周期理論，對(duì)于執(zhí)行某任務(wù)既無(wú)能力又不情愿。他們既不勝任工作又不能被信任，應(yīng)選擇指導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)方式

16.B本題考查負(fù)強(qiáng)化的概念。所謂負(fù)強(qiáng)化，就是懲罰那些不符合組織目標(biāo)的行為，以使這些行為削弱甚至消失，從而保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不受干擾

17.C政策是指導(dǎo)或溝通決策思想的全面的陳述書(shū)或理解書(shū)

18.AA本題考查管理者的角色。題干描述的是信息角色中的傳播者角色

19.CC本題考查求解不確定型決策的方法，包括小中取大法、大中取大法，最小最大后悔值法。量本利分析法屬于求解確定型決策的方法

20.BB題干所述是決策樹(shù)法的定義。決策樹(shù)法是風(fēng)險(xiǎn)型決策的常用方法

21.CC權(quán)變理論是根據(jù)復(fù)雜人假設(shè)提出的，泰羅制是經(jīng)濟(jì)人假設(shè)的典型

22.CC領(lǐng)導(dǎo)特性論認(rèn)為有效的領(lǐng)導(dǎo)者具有共同特性，分別是努力進(jìn)取，渴望成功；強(qiáng)烈的權(quán)力欲望；正直誠(chéng)信，言行一致；充滿(mǎn)自信；追求知識(shí)和信息

23.CC本題考查泰羅科學(xué)管理理論，工作定額、標(biāo)準(zhǔn)化原理、能力與工作相適應(yīng)、差別計(jì)件工資制和計(jì)劃職能與執(zhí)行職能相分離是泰羅科學(xué)管理的主要內(nèi)容

24.A信息管理工作分信息采集、加工、排序、初步激活、編寫(xiě)等五步，信息管理工作的第一步是信息的采集

25.AA《孫子兵法》中，環(huán)境分析天、地、彼、己中的地是指行業(yè)

26.AA領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的來(lái)源有五個(gè)，其中，感召性權(quán)力是由于領(lǐng)導(dǎo)者擁有吸引別人的個(gè)性、品德、作風(fēng)而引起人們的認(rèn)同、贊賞、欽佩、羨慕而自愿地追隨和服從他，感召性權(quán)力的大小與職位高低無(wú)關(guān)，只取決于個(gè)人的行為。具有高職位的人，其模范行為會(huì)有一種放大的乘數(shù)效應(yīng)，一些行為對(duì)普通人來(lái)說(shuō)可能是很平常的事，但對(duì)某些高層領(lǐng)導(dǎo)者就會(huì)變成非常感人的模范行為，產(chǎn)生巨大的感召性權(quán)力

27.DD有形成本可被精確量化，無(wú)形成本是指很難或不能被量化。無(wú)形成本包括因組織業(yè)績(jī)下降而使信譽(yù)受損、員工士氣不振以及因工作程序變動(dòng)而造成的工作癱瘓等

28.A職能部門(mén)是一種傳統(tǒng)而基本的組織形式

29.CC績(jī)效評(píng)估的步驟包括：①確定特定的績(jī)效評(píng)估目標(biāo)；②確定考評(píng)責(zé)任者；③評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)；④公布考評(píng)結(jié)果，交流考評(píng)意見(jiàn)；⑤根據(jù)考評(píng)結(jié)論，將績(jī)效評(píng)估的結(jié)論備案

30.D權(quán)變管理理論的核心是研究組織與環(huán)境的關(guān)系，并確定各種變量的關(guān)系類(lèi)型和結(jié)構(gòu)類(lèi)型。它強(qiáng)調(diào)管理要根據(jù)組織所處的環(huán)境隨機(jī)應(yīng)變，針對(duì)不同的環(huán)境尋求相應(yīng)的管理模式；著重考察有關(guān)的環(huán)境變量與各種管理方式之間的關(guān)系

31.使實(shí)施過(guò)程與計(jì)劃相一致

32.社會(huì)系統(tǒng)

33.組織價(jià)值觀

34.權(quán)力需要

35.環(huán)節(jié)

36.適度控制

37.怎樣做

38.競(jìng)爭(zhēng)

39.面向行動(dòng)

40.幼童

41.利益、心理、組織結(jié)構(gòu)變動(dòng)、人際關(guān)系調(diào)整

42.馬薩諸塞車(chē)禍?zhǔn)录?/p>

43.精神性

44.組織中個(gè)人與工作的關(guān)系問(wèn)題

45.責(zé)任

46.N

47.Y

48.N×德?tīng)柗萍夹g(shù)又稱(chēng)為專(zhuān)家預(yù)測(cè)法，是美國(guó)蘭德公司提出的

49.Y

50.N×正式權(quán)力包括法定性權(quán)力、獎(jiǎng)賞性權(quán)力、懲罰性權(quán)力。非正式權(quán)力包括感召性權(quán)力和專(zhuān)長(zhǎng)性權(quán)力

51.從案例材料看，問(wèn)題的成因主要有三個(gè)方面：①違背了目標(biāo)明確這一溝通原則，表現(xiàn)在他過(guò)分熱衷于即興講話(huà)；②他在溝通中存在著明顯的語(yǔ)言溝通障礙，影響了信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。突出表現(xiàn)在他講不好普通話(huà)，講話(huà)使用廣東話(huà)；③不善傾聽(tīng)，缺乏及時(shí)有效的信息反饋，突出表現(xiàn)在他經(jīng)常打斷下級(jí)的匯報(bào)，提出評(píng)價(jià)意見(jiàn)

52.在企業(yè)文化的功能方面體現(xiàn)了如下功能：

自我改造功能：組織文化能從根本上改變員工的價(jià)值觀念，建立起全新的價(jià)值觀念，從而適應(yīng)組織正常實(shí)踐活動(dòng)的需要。

激勵(lì)功能：?jiǎn)T工能夠受到鼓舞，處處感到滿(mǎn)意，有了極大的榮譽(yù)感和責(zé)任心，自覺(jué)地為獲得新的、更大的成功而瞄準(zhǔn)下一個(gè)目標(biāo)。金昌順對(duì)自身的更高要求的例子正體現(xiàn)了海爾企業(yè)文化中對(duì)員工的激勵(lì)，而且使員工樹(shù)立了良好的價(jià)值觀念

53.梅西變得不滿(mǎn)，工作動(dòng)力會(huì)減少，工作積極性降低;過(guò)程型激勵(lì)理論中的公平理論可以解釋梅西的困惑，公平理論認(rèn)為職工被激勵(lì)的程度不僅受其所得絕對(duì)報(bào)酬的影響，而且也受到相對(duì)報(bào)酬的影響。梅西將他的收入和相類(lèi)似職工的收入比較，結(jié)果是不公平的，產(chǎn)生了不公平感，影響了他積極性的發(fā)揮

54.根據(jù)波特的研究，一個(gè)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力主要包括以下五種：買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力研究。其影響因素主要有：①買(mǎi)方是否大批量或集中購(gòu)買(mǎi)；②買(mǎi)方這一業(yè)務(wù)在其購(gòu)買(mǎi)中的份額大小；③產(chǎn)品或服務(wù)是否具有價(jià)格合理的替代品；④買(mǎi)方面臨轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)成本的大小。（5）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力研究。其影響因素主要有：①要素供應(yīng)方行業(yè)的集中化程度；②要素替代品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r；③本行業(yè)是否是供方集團(tuán)的主要客戶(hù)；④要素是否存在差異化