房產(chǎn)銷售計(jì)劃書（24篇）

Word第第頁(yè)房產(chǎn)銷售計(jì)劃書（24篇）房產(chǎn)銷售打算書〔精選24篇〕

房產(chǎn)銷售打算書篇1

經(jīng)過兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了許多東西，為了讓自己在今后中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)前幾個(gè)月展望今后，依據(jù)自身的實(shí)際狀況，特做出詳細(xì)的打算。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力氣

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素養(yǎng)具有更大的關(guān)心，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)覺我和大家在性格上有許多的共同處，同時(shí)也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以關(guān)心我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、生疏項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的消失，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在此期間，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)學(xué)問的了解，是生疏項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開頭，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎(jiǎng)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中消失的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養(yǎng)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準(zhǔn)時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐閱歷。其次，實(shí)踐出真知，全部的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團(tuán)隊(duì)的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最終，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個(gè)人的進(jìn)步離不開大家的關(guān)心和支持。今后我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開頭，邁向勝利!

房產(chǎn)銷售打算書篇2

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷打算的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷打算非常重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷打算包括:

1.打算概要:對(duì)擬議的打算賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:供應(yīng)有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及打算必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo):確定打算在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略:供應(yīng)用于完成打算目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.估計(jì)盈虧報(bào)表:綜述打算估計(jì)的開支。

8.掌握:講解并描述打算將如何監(jiān)控。

一、打算概要

打算書一開頭便應(yīng)對(duì)本打算的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級(jí)主管很快把握打算的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在打算概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

打算的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的討論結(jié)果來確定在打算中必需強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求肯定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必需確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必需售出90套房屋。

目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn):

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。

假如可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為'細(xì)心策劃的行動(dòng)'。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示:

目標(biāo)市場(chǎng):高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格:價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道:主要通過各大有名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù):供應(yīng)全面的物業(yè)管理。

廣告:針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣揚(yáng)高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

討論與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購(gòu)狀況作準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。

市場(chǎng)營(yíng)銷討論:增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而如今市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等詳細(xì)行動(dòng)。

七、估計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)估計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、掌握

打算的最終一部分為掌握，用來掌握整個(gè)打算的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能到達(dá)目標(biāo)的部門。

有些打算的掌握部分還包括意外應(yīng)急打算，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時(shí)公司應(yīng)實(shí)行的步驟。

房產(chǎn)銷售打算書篇3

在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門的主動(dòng)協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

房產(chǎn)銷售員工作打算。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)擴(kuò)散，房產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)受了房產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。預(yù)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將布滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房-

地產(chǎn)銷售個(gè)人工作打算。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)主動(dòng)的工作熱忱。

二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將認(rèn)真討論國(guó)內(nèi)及本地房產(chǎn)市場(chǎng)的改變，為銷售策略決策供應(yīng)根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)連續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售打算、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售打算和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按打算仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場(chǎng)改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售打算，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然改變的市場(chǎng)狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題準(zhǔn)時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

房產(chǎn)銷售打算書篇4

一.銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開頭至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，由于-項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備狀況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般狀況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售打算。制定本打算的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售打算相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期支配3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達(dá)開放效果。

(二)銷售節(jié)奏支配：

1.20xx年10月底20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2.20xx年10月底20xx年11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3.20xx年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行其次次摸底。

4.20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

二.銷售預(yù)備(20xx年1月15日前預(yù)備完畢)

1.戶型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

2.銷講資料編寫：由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)置-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套狀況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通狀況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采納的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決方法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

3.面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

4.戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)預(yù)備戶型的公示，便利客戶選房，避開置業(yè)顧問出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成5.交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于20xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，特地進(jìn)行培訓(xùn)。

三.樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須根據(jù)樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀掃瞄線路，以下暫定為y區(qū))

2.樣板區(qū)作用：最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達(dá)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達(dá)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展現(xiàn)支配：確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細(xì)要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;詳細(xì)見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所提倡的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3.樣板房展現(xiàn)支配：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，。

四.展現(xiàn)道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五.價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步估計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)待權(quán)限，銷售主管優(yōu)待權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)待權(quán)限，內(nèi)部員工推舉優(yōu)待權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)待權(quán)限，一旦確定優(yōu)待權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)待，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

時(shí)間支配：營(yíng)銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

房產(chǎn)銷售打算書篇5

今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，"'品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說，成果較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好"一個(gè)中心'、搞好"兩個(gè)建立'、做到"三個(gè)調(diào)整'、進(jìn)行"四個(gè)充實(shí)'、著力"五個(gè)推行'。工作打算如下：

一、以XX項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)

XX項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必需把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司打算：

(一)確保一季度工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室協(xié)作，工程部詳細(xì)操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊其次期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長(zhǎng)理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

XX項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必需嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

(二)切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必需做好營(yíng)銷這篇大文章。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？蓪?shí)行更為敏捷的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力制造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"'品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣揚(yáng)、營(yíng)銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期打算、設(shè)計(jì)新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培育營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本學(xué)問培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷嘉獎(jiǎng)方法，詳細(xì)的嘉獎(jiǎng)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬實(shí)行銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等方法擴(kuò)大資金流，以保證XX項(xiàng)目建設(shè)資金的準(zhǔn)時(shí)到位。

(三)全面啟動(dòng)招商程序，注意成效開展工作

招商工作是建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順當(dāng)與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有打算地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺(tái)《招商打算書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)狀況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的緣由是招商隊(duì)伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓力量的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承當(dāng)。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)預(yù)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送力量的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意支配下進(jìn)行。

二、以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立

"'品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的勝利必需依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。

1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20xx年，公司在能滿意注冊(cè)資金要求的前提下，將注冊(cè)成立"XX集團(tuán)公司'。同時(shí)，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司(已成立)有限責(zé)任公司(待更名)物業(yè)管理有限公司(已成立)房產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)狀況如下：

①XX集團(tuán)：、X、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定)、XX集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部

②醫(yī)藥有限公司：、

③醫(yī)藥物流中心：、

④房產(chǎn)開發(fā)有限公司：、

⑤物業(yè)管理有限公司：、

⑥XX大酒店管理有限公司：、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，削減人為指揮，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，依據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

三、以進(jìn)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部"三個(gè)調(diào)整'

進(jìn)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，進(jìn)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚"內(nèi)功'，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。

1、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是"人盡其才，才盡其用'。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新力量，充分確定員工的務(wù)實(shí)精神。

2、機(jī)構(gòu)調(diào)整

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指XX有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即"兩室四部'。隨著XX項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。房產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)公司、物流中心、物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

3、例會(huì)制調(diào)整

20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作支配布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行狀況，以利總結(jié)閱歷，改良方法，完善提高。

四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)進(jìn)展基礎(chǔ)

企業(yè)精神"三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真'確定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必需充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)'上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)比嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)當(dāng)充分熟悉到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比是有距離的。20xx年，公司將依據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的聘請(qǐng)條件，并設(shè)置聘請(qǐng)流程，有目的地吸納情愿服務(wù)于各類人才，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫(kù)，以滿意XX集團(tuán)公司各崗位的需要。

3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于文化的宣揚(yáng)等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是XX品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。

4、充實(shí)綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)技能

XX集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素養(yǎng)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素養(yǎng)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作打算，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是"老板'管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正"XX人'，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過"五個(gè)推行'，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完本錢職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括嘉獎(jiǎng)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避開無(wú)據(jù)推論、"欽定'責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增添責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存進(jìn)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特殊能工作，特殊富于制造力、特殊富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必定推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)楦鶕?jù)，綜合考評(píng)員工的工作力量、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。

4、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益

對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工賜予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工賜予降級(jí)，這是績(jī)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績(jī)效工資制。通過績(jī)效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成果優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工賜予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永久布滿活力。

5、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立"XX集團(tuán)'。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

董事長(zhǎng)：。負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作。分管房產(chǎn)公司。

總經(jīng)理：。主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部、醫(yī)藥商業(yè)公司。

副總經(jīng)理：。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接。

副總經(jīng)理：。負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，分管營(yíng)銷部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。

總工：。負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新方法執(zhí)行。以上"五個(gè)'今年必需強(qiáng)力推行的制度，由辦公室負(fù)責(zé)起草，2月底完成。全年工作打算，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不行能細(xì)致到部門各詳情。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)依據(jù)公司的20xx年工作打算，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作打算，有的放矢，以利于XX項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

房產(chǎn)銷售打算書篇6

房地產(chǎn)行業(yè)始終是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的進(jìn)展，不過也產(chǎn)生了許多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)消失了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了許多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們肯定要相處一個(gè)號(hào)的方法和打算來。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必需有一個(gè)好的打算書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷打算更注意產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷打算。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷打算的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷打算非常重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷打算包括：

1.打算概要：對(duì)擬議的打算賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料(material)。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及打算必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定打算在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：供應(yīng)用于完成打算目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述打算估計(jì)的開支。

8.掌握：講解并描述打算將如何監(jiān)控。

一、打算概要

打算書一開頭便應(yīng)對(duì)本打算的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級(jí)主管很快把握打算的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在打算概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

打算的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料(material)。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料(material)，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料(material)。

房產(chǎn)銷售打算書篇7

20xx年工作打算中的第一條、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的打算制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人拜見多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在其次季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場(chǎng)改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作打算。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營(yíng)銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增添全局意識(shí)、增添責(zé)任感、增添服務(wù)意識(shí)、增添團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20xx年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)銷售打算書篇8

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)主動(dòng)的工作熱忱。

二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將認(rèn)真討論國(guó)內(nèi)及本地房產(chǎn)市場(chǎng)的改變，為銷售策略決策供應(yīng)根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)連續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售打算、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售打算和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合XX年的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按打算仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場(chǎng)改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售打算，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然改變的市場(chǎng)狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題準(zhǔn)時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度

房產(chǎn)銷售打算書篇9

市場(chǎng)營(yíng)銷打算更注意產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷打算。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷打算的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷打算非常重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷打算包括

1.打算概要：對(duì)擬議的打算賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

房產(chǎn)銷售打算書篇10

宏觀調(diào)控下的房市：

自XX年密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的量?jī)r(jià)齊升的勢(shì)頭在停滯在下半年，如今看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn)，至今已經(jīng)有1年有余的時(shí)間。也隨著時(shí)間的推移，也在媒體的"助力'下，市場(chǎng)在成交量的快速萎縮后，房?jī)r(jià)的下跌開頭頻頻消失在媒體中，全部確實(shí)定的、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國(guó)內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場(chǎng)距離高點(diǎn)的位置消失大幅度的價(jià)格回調(diào)。

金融環(huán)境下的房市：

起始與美國(guó)次級(jí)債危機(jī)，從開頭消失問題到演化成今日的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

國(guó)內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難，不辛的疊加了金融危機(jī)，當(dāng)管理層意思到"下手太重'，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進(jìn)而延長(zhǎng)影響到的上下游企業(yè)，并帶來的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，最終在XX年的第三季度消失松綁的主動(dòng)信號(hào)。然而股市的深幅暴跌，毀滅了房地產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層，下跌截止到10月一年時(shí)間蒸發(fā)約24萬(wàn)億市值，大量的民間資金在股市消逝，市場(chǎng)投資力量快速下降。

行業(yè)苦行下的樓市：

在XX年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下，市場(chǎng)的信念快速瓦解崩潰，原來存在現(xiàn)實(shí)購(gòu)置需求的消費(fèi)客群快速轉(zhuǎn)為觀望。仍存有購(gòu)置力量和需求的客群也在開發(fā)商的降價(jià)但力度缺乏的促銷下，得到一個(gè)閱歷就是"持幣觀望，還沒究竟'消費(fèi)認(rèn)知，市場(chǎng)消失惡性循環(huán)。估計(jì)在XX年的最終一個(gè)月以及XX年春節(jié)前市場(chǎng)會(huì)引來一次較為猛烈的下跌，估計(jì)幅度將會(huì)到達(dá)10%～15%左右，理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過去，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、甚至在本錢之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì)。但是穩(wěn)健的投資者在等待XX年度以及XX年第一季度的報(bào)告。市場(chǎng)的信念恢復(fù)需要時(shí)間來聚集。何時(shí)結(jié)束盤整的格局這有待于

國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的整體表現(xiàn)。個(gè)人估量：形勢(shì)會(huì)像向好的方面進(jìn)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。

需求分析:

由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)是依靠于三駕馬車的拉動(dòng)，出口、投資、消費(fèi)。金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國(guó)外貿(mào)出口的大幅削減，并于10月首次消失負(fù)增長(zhǎng)。由于國(guó)內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國(guó)際上的金融危機(jī)延燒到國(guó)內(nèi)消失直接繞過"金融'這道防火墻直接傷及我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，失業(yè)率的增加，對(duì)將來的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信念進(jìn)一步下降。美國(guó)的7000億救市打算，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對(duì)其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助，導(dǎo)致美國(guó)大量企業(yè)由于受到金融的影響面臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升，美國(guó)的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開頭的圣誕購(gòu)物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的感恩節(jié)購(gòu)物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂觀。市場(chǎng)的解讀美國(guó)的經(jīng)濟(jì)問題可能比想像中還嚴(yán)峻。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能要到20xx年下半年才能走出低谷，最快在6月消失轉(zhuǎn)機(jī)。屆時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，市場(chǎng)消費(fèi)信念的提升，人民幣適度的貶值，才能對(duì)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。

央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來最大的力度下調(diào)，事實(shí)上是向市場(chǎng)發(fā)出的主動(dòng)的貨幣政策信號(hào)，4萬(wàn)億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好。但由于房地產(chǎn)涉及民生問題，民眾整體對(duì)房?jī)r(jià)高位的抗性，雖然地方政府的存在救市沖動(dòng)，但是中央政府對(duì)地產(chǎn)行業(yè)連續(xù)調(diào)控的"外表態(tài)勢(shì)'沒有轉(zhuǎn)變，實(shí)際是盼望房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定，這是主基調(diào)。

A市當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)狀況與國(guó)內(nèi)的大部分城市一樣消失成交量大幅萎縮，但是不同的是價(jià)格沒有明顯的調(diào)整。假如地產(chǎn)市場(chǎng)沒有消失最終的一跌，這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高性價(jià)比。根據(jù)往年的閱歷A市的銷售閱歷是：在春節(jié)前后客居在外的A人就會(huì)形成購(gòu)置房產(chǎn)的小高峰。

綜合國(guó)內(nèi)國(guó)際諸多不確定的因素，并且依據(jù)右側(cè)投資交易法則。設(shè)定觀看期、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前，我們結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際狀況，只對(duì)行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn)、觀看期作政策的研討與判定。

觀看期。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)聲稱將會(huì)在今年11月底實(shí)施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機(jī)還是從國(guó)債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及侵害其他經(jīng)濟(jì)體的利益。假如美國(guó)用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國(guó)。

那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會(huì)是更加危急。假如美國(guó)切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期盼，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑。這此間時(shí)間段內(nèi)均屬于觀看期。

行業(yè)拐點(diǎn)。在國(guó)際金融援救措施明顯起到效果，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改觀。如在觀看期間，國(guó)家經(jīng)過幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下，貸款年利息6%以內(nèi)，并相應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、進(jìn)展的主基調(diào)。估計(jì)判定時(shí)間點(diǎn)是在XX年的3月至5月份，兩會(huì)各地政策出臺(tái)后，到重點(diǎn)關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。

行業(yè)回暖期。針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)，國(guó)家在確定扶持、進(jìn)展的主基調(diào)后，并連續(xù)出臺(tái)相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期。

行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的指標(biāo)是保證金率在12～13%。寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)快速上升進(jìn)展。

為此，我們對(duì)將來市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的預(yù)報(bào)，并擬定預(yù)案;(悲觀部分，另做闡述)

第一部分：銷售部署

一、X年度存量解讀

按照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與A樓市近況，新城在20xx年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢(shì)的兩個(gè)重大問題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。

目前剩余商品房(商鋪+住宅)狀況

商住樓住宅剩余119套合計(jì)面積：13916M2

均價(jià)：1950元/M2共計(jì)：2700萬(wàn)

商鋪剩余面積7585.87M2

均價(jià)：4100元共計(jì)：3110萬(wàn)

公寓樓住宅剩余183套合計(jì)面積：24942M2

均價(jià)：2500元共計(jì)：6235萬(wàn)

商鋪剩余面積3578.83

均價(jià)：4100元共計(jì)：1460萬(wàn)

合計(jì)：住宅：302套面積：38858M2總金額：8935萬(wàn)

商鋪：面積11164.7M2總金額：4570萬(wàn)

二、XX年度目標(biāo)解讀

我司在市場(chǎng)的黃金時(shí)間，推出商鋪的總體量為8271M2,到目前為止,在將近1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售680M2,占總推出體量的8.2%。

XX年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必需具備2個(gè)條件：

1、前提：XX年度市場(chǎng)能快速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場(chǎng)看到盼望與信念，商鋪部分的銷售將有望突破。

2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是一般住宅的2-3，一般為總銷售額的35%)。

考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的狀況下，靠大量投入廣告本錢來進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在XX年度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源來達(dá)成銷售，特別樂觀的估量，如能完成總體量的15%，估計(jì)銷售金額700萬(wàn)，已是相當(dāng)大的突破。

綜上所述，XX年度集團(tuán)任務(wù)必需主要靠住宅推廣來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬(wàn)，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必需建立在二期開發(fā)的基礎(chǔ)上，否則必需重新衡量。

結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順當(dāng)進(jìn)行在很大程度上取決于X年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的進(jìn)展形勢(shì),根據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的推斷，對(duì)XX年度的營(yíng)銷任務(wù)做如下大致支配：

按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值掌握，即住宅226套，總銷售金額6700萬(wàn)(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬(wàn)，爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破。

房產(chǎn)銷售打算書篇11

在度過了緊急的20xx年之后，房產(chǎn)行業(yè)終于是保住了市場(chǎng)上的地位。我在房產(chǎn)公司上班也是有很長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的狀況不說是非常的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的。信任隨著市場(chǎng)的漸漸回暖，房產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來的。我對(duì)房產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會(huì)始終堅(jiān)持在房產(chǎn)公司上班!

20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開頭的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增添責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作打算：

一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增添全局意識(shí)、增添責(zé)任感、增添服務(wù)意識(shí)、增添團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二、制訂學(xué)習(xí)打算。做房產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營(yíng)銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場(chǎng)改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的打算制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人拜見多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

3、在其次季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

4、第三季度的"十一'"中秋'雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20xx年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

20xx年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好預(yù)備了。在新的一年，我信任我能夠做的更好，這是我確定灰要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來的工作有了更多的期盼，我信任我能夠做的更好。在不斷的進(jìn)展中，公司得到了進(jìn)步，我的學(xué)問和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，信任自己肯定能夠做好，20xx年，我始終在期盼!

房產(chǎn)銷售打算書篇12

一.銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開頭至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，由于-項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備狀況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般狀況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售打算。制定本打算的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售打算相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期支配3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達(dá)開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏支配：

1.XX年10月底XX年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2.XX年12月底XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3.XX年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行其次次摸底。

4.XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

二.銷售預(yù)備(XX年1月15日前預(yù)備完畢)

1.戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)置-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套狀況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通狀況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。

建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采納的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決方法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從XX年11月底XX年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：XX年11月底XX年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：XX年1月9日

銷售培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月XX年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成

3.面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成

4.戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)預(yù)備戶型的公示，便利客戶選房，避開置業(yè)顧問出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成

5.交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于XX年1月10號(hào)前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于XX年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，特地進(jìn)行培訓(xùn)。

三.樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須根據(jù)樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀掃瞄線路，以下暫定為y區(qū))

2.樣板區(qū)作用：最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達(dá)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達(dá)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展現(xiàn)支配：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細(xì)要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

詳細(xì)見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所提倡的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3.樣板房展現(xiàn)支配：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，。

四.展現(xiàn)道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五.價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步估計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)待權(quán)限，銷售主管優(yōu)待權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)待權(quán)限，內(nèi)部員工推舉優(yōu)待權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)待權(quán)限，一旦確定優(yōu)待權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)待，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

時(shí)間支配：營(yíng)銷策劃部于XX年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

六.推廣：XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具詳細(xì)的推廣方案。

房產(chǎn)銷售打算書篇13

宏觀調(diào)控下的房市：

自XX年密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房產(chǎn)市場(chǎng)的量?jī)r(jià)齊升的勢(shì)頭在停滯在下半年，如今看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn)，至今已經(jīng)有1年有余的時(shí)間。也隨著時(shí)間的推移，也在媒體的"助力'下，市場(chǎng)在成交量的快速萎縮后，房?jī)r(jià)的下跌開頭頻頻消失在媒體中，全部確實(shí)定的、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國(guó)內(nèi)各城市房產(chǎn)市場(chǎng)距離高點(diǎn)的位置消失大幅度的價(jià)格回調(diào)。

金融環(huán)境下的房市：

起始與美國(guó)次級(jí)債危機(jī)，從開頭消失問題到演化成今日的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

國(guó)內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難，不辛的疊加了金融危機(jī)，當(dāng)管理層意思到"下手太重'，傷到房產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進(jìn)而延長(zhǎng)影響到的上下游企業(yè)，并帶來的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，最終在XX年的第三季度消失松綁的主動(dòng)信號(hào)。然而股市的深幅暴跌，毀滅了房產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層，下跌截止到10月一年時(shí)間蒸發(fā)約24萬(wàn)億市值，大量的民間資金在股市消逝，市場(chǎng)投資力量快速下降。

行業(yè)苦行下的樓市：

在XX年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下，市場(chǎng)的信念快速瓦解崩潰，原來存在現(xiàn)實(shí)購(gòu)置需求的消費(fèi)客群快速轉(zhuǎn)為觀望。仍存有購(gòu)置力量和需求的客群也在開發(fā)商的降價(jià)但力度缺乏的促銷下，得到一個(gè)閱歷就是"持幣觀望，還沒究竟'消費(fèi)認(rèn)知，市場(chǎng)消失惡性循環(huán)。估計(jì)在XX年的最終一個(gè)月以及XX年春節(jié)前市場(chǎng)會(huì)引來一次較為猛烈的下跌，估計(jì)幅度將會(huì)到達(dá)10%～15%左右，理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過去，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、甚至在本錢之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì)。但是穩(wěn)健的投資者在等待XX年度以及XX年第一季度的報(bào)告。市場(chǎng)的信念恢復(fù)需要時(shí)間來聚集。何時(shí)結(jié)束盤整的格局這有待于國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的整體表現(xiàn)。個(gè)人估量：形勢(shì)會(huì)像向好的方面進(jìn)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。

需求分析:

由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)是依靠于三駕馬車的拉動(dòng)，出口、投資、消費(fèi)。金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國(guó)外貿(mào)出口的大幅削減，并于10月首次消失負(fù)增長(zhǎng)。由于國(guó)內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國(guó)際上的金融危機(jī)延燒到國(guó)內(nèi)消失直接繞過"金融'這道防火墻直接傷及我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，失業(yè)率的增加，對(duì)將來的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信念進(jìn)一步下降。美國(guó)的7000億救市打算，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對(duì)其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助，導(dǎo)致美國(guó)大量企業(yè)由于受到金融的影響面臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升，美國(guó)的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開頭的圣誕購(gòu)物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的感恩節(jié)購(gòu)物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂觀。市場(chǎng)的解讀美國(guó)的經(jīng)濟(jì)問題可能比想像中還嚴(yán)峻。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能要到20xx年下半年才能走出低谷，最快在6月消失轉(zhuǎn)機(jī)。屆時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，市場(chǎng)消費(fèi)信念的提升，人民幣適度的貶值，才能對(duì)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。

央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來最大的力度下調(diào)，事實(shí)上是向市場(chǎng)發(fā)出的主動(dòng)的貨幣政策信號(hào)，4萬(wàn)億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好。但由于房產(chǎn)涉及民生問題，民眾整體對(duì)房?jī)r(jià)高位的抗性，雖然地方政府的存在救市沖動(dòng)，但是中央政府對(duì)地產(chǎn)行業(yè)連續(xù)調(diào)控的"外表態(tài)勢(shì)'沒有轉(zhuǎn)變，實(shí)際是盼望房產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定，這是主基調(diào)。

A市當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)狀況與國(guó)內(nèi)的大部分城市一樣消失成交量大幅萎縮，但是不同的是價(jià)格沒有明顯的調(diào)整。假如地產(chǎn)市場(chǎng)沒有消失最終的一跌，這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高性價(jià)比。根據(jù)往年的閱歷A市的銷售閱歷是：在春節(jié)前后客居在外的A人就會(huì)形成購(gòu)置房產(chǎn)的小高峰。

綜合國(guó)內(nèi)國(guó)際諸多不確定的因素，并且依據(jù)右側(cè)投資交易法則。設(shè)定觀看期、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前，我們結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際狀況，只對(duì)行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn)、觀看期作政策的研討與判定。

觀看期。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)聲稱將會(huì)在今年11月底實(shí)施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機(jī)還是從國(guó)債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及侵害其他經(jīng)濟(jì)體的利益。假如美國(guó)用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國(guó)。

那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會(huì)是更加危急。假如美國(guó)切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期盼，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑。這此間時(shí)間段內(nèi)均屬于觀看期。

行業(yè)拐點(diǎn)。在國(guó)際金融援救措施明顯起到效果，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改觀。如在觀看期間，國(guó)家經(jīng)過幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下，貸款年利息6%以內(nèi)，并相應(yīng)對(duì)房產(chǎn)行業(yè)確定扶持、進(jìn)展的主基調(diào)。估計(jì)判定時(shí)間點(diǎn)是在XX年的3月至5月份，兩會(huì)各地政策出臺(tái)后，到重點(diǎn)關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。

行業(yè)回暖期。針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)，國(guó)家在確定扶持、進(jìn)展的主基調(diào)后，并連續(xù)出臺(tái)相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期。

行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的指標(biāo)是保證金率在12～13%。寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)快速上升進(jìn)展。

為此，我們對(duì)將來市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的預(yù)報(bào)，并擬定預(yù)案;(悲觀部分，另做闡述)

第一部分：銷售部署

一、X年度存量解讀

按照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與A樓市近況，新城在20xx年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢(shì)的兩個(gè)重大問題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。

目前剩余商品房(商鋪+住宅)狀況

商住樓住宅剩余119套合計(jì)面積：13916M2

均價(jià)：1950元