偏磁電機(jī)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

PAGE46PAGE47偏磁電機(jī)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告1.公司介紹公司名稱：煙臺(tái)博屋特電氣科技有限公司煙臺(tái)博屋特電氣科技有限公司是一家以研究和生產(chǎn)偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)為主的企業(yè)，公司擁有9項(xiàng)偏磁磁阻電機(jī)專利技術(shù)，其中5項(xiàng)為國際專利，在電機(jī)制造業(yè)領(lǐng)域有著核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和極強(qiáng)的競(jìng)爭力。公司提倡“以人為本，技術(shù)領(lǐng)先”的理念，以滿足社會(huì)需求為最終目標(biāo)，謀求公司的內(nèi)部和諧，摸求公司和全部員工的共同的、盡快的發(fā)展。偏磁電機(jī)是磁阻電機(jī)的換代產(chǎn)品，公司成立初期生產(chǎn)偏磁低速大力矩電機(jī)和偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)，運(yùn)用虛擬經(jīng)營與傳統(tǒng)經(jīng)營相結(jié)合的模式，盡快替代并占領(lǐng)傳統(tǒng)電機(jī)及變頻器的市場(chǎng)份額。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，公司以“開創(chuàng)電機(jī)行業(yè)的新紀(jì)元，做專業(yè)的系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商”作為公司使命，形成以偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)為核心，向性能可靠、節(jié)能、環(huán)保的光機(jī)電一體化發(fā)展的專業(yè)化電機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)?？偼顿Y：2000萬元；注冊(cè)資本：1000萬元。投資股東：經(jīng)營范圍：組裝、銷售偏磁電機(jī)及其控制器、電動(dòng)自行車及電動(dòng)汽車零部件、太陽能光伏產(chǎn)品等；研發(fā)飛輪蓄電池等新能源及其電子電氣等高新技術(shù)產(chǎn)品。主要產(chǎn)品產(chǎn)量：年產(chǎn)偏磁電機(jī)120000KW。年銷售收入：9600萬元；年利潤：1800萬元（稅前）。市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電機(jī)購買者對(duì)電機(jī)產(chǎn)品性價(jià)比的要求越來越高，普通磁阻電機(jī)必將被高效率、可靠性好、價(jià)格低的新型高科技電機(jī)取代。所以我公司研發(fā)的性能好、節(jié)能、環(huán)保的偏磁電機(jī)產(chǎn)品將越來越被社會(huì)及下游廠商所青睞。偏磁低速大力矩電機(jī)和偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)是基于“偏磁理論”國際領(lǐng)先最先研發(fā)并即將進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品。偏磁低速大力矩電機(jī)吸收了低速同步電機(jī)、多極異步電機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，以成本低，功能可靠，效率高的優(yōu)勢(shì)，必將成為低速同步電機(jī)和多極異步電機(jī)的主導(dǎo)產(chǎn)品。偏磁電機(jī)的控制系統(tǒng)的主要競(jìng)爭產(chǎn)品是異步電機(jī)的變頻系統(tǒng)，和滑差式調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)。偏磁電機(jī)的控制系統(tǒng)的成本為650元/KW（非規(guī)模生產(chǎn)），異步電機(jī)的變頻系統(tǒng)的平均成本850元/KW，滑差式調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)的平均成本750元/KW。在電氣化時(shí)代的今天，電機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)大市場(chǎng)，大蛋糕。只要在運(yùn)行可靠、節(jié)能、環(huán)保、成本低這些要素中具有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有不可估量的發(fā)展空間，我公司的偏磁電機(jī)及其控制器占有了全部優(yōu)勢(shì)，只要運(yùn)作科學(xué)、合理，發(fā)展空間可謂是：“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”。投資與財(cái)務(wù)公司屬于國家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)電機(jī)及其控制設(shè)備的高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期籌集資金1000萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資358.69萬；流動(dòng)資金641.31萬，分三年投入。第三年以后再追加投資，生產(chǎn)研發(fā)新產(chǎn)品。前三年累計(jì)盈利2039.83萬人民幣，內(nèi)部收益率達(dá)到144%，凈現(xiàn)金流量達(dá)到955.45萬元。投資回收期為3.7年。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第4—6年撤出，撤出方式可以采用上市與收購方式，視公司未來發(fā)展情況采取適合的退出方式。組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、行政財(cái)務(wù)總監(jiān)。公司員工暫定為80人，其中管理人員25人。偏磁電機(jī)技術(shù)專利（6項(xiàng)）屬朱正風(fēng)先生所有，朱正風(fēng)先生有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)及生產(chǎn)總監(jiān)；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營銷與財(cái)務(wù)管理工作；中國工程院院士、香港工程師學(xué)會(huì)會(huì)長、世界電動(dòng)車協(xié)會(huì)創(chuàng)始人及主席陳清泉院士是我公司首席顧問。2、項(xiàng)目介紹2.1產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國機(jī)電行業(yè)得到很快發(fā)展。據(jù)中國電機(jī)工業(yè)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)摘自<<當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及我國機(jī)電產(chǎn)品對(duì)外出口政策>>中國電機(jī)工業(yè)網(wǎng)/2005-1-14摘自<<當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及我國機(jī)電產(chǎn)品對(duì)外出口政策>>中國電機(jī)工業(yè)網(wǎng)/2005-1-14另據(jù)中國電動(dòng)工具網(wǎng)預(yù)測(cè)摘自《機(jī)械工業(yè)“十五”規(guī)劃（二）》中國電動(dòng)工具網(wǎng)摘自《機(jī)械工業(yè)“十五”規(guī)劃（二）》中國電動(dòng)工具網(wǎng)/2001-7-12近年來機(jī)械工業(yè)等有關(guān)部門大力抓電動(dòng)機(jī)的節(jié)電工作，并明令頒布淘汰63種低效率電動(dòng)機(jī)和推廣24種高效率節(jié)能電動(dòng)機(jī)，取得了一定的成效.節(jié)能產(chǎn)品主要包括高效電動(dòng)機(jī)和調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)摘自：《中國氣候變化國別研究》清華大學(xué)出版社摘自：《中國氣候變化國別研究》清華大學(xué)出版社中國電機(jī)工業(yè)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)摘自<<當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及我國機(jī)電產(chǎn)品對(duì)外出口政策>>中國電機(jī)工業(yè)網(wǎng)/2005-1-14，從2002年開始，電器生產(chǎn)企業(yè)一直籠罩在原材料上漲的陰影之中。由于國家能源緊缺、進(jìn)口鐵礦石價(jià)格暴漲，導(dǎo)致中小型電機(jī)生產(chǎn)的電磁線、鋁等主要原材料價(jià)格不同程度的持續(xù)大幅上漲，尤其是矽鋼片價(jià)格的上漲幾乎翻了一番，給中小型電機(jī)企業(yè)帶來沉重摘自<<當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及我國機(jī)電產(chǎn)品對(duì)外出口政策>>中國電機(jī)工業(yè)網(wǎng)/2005-1-14中國電器工業(yè)協(xié)會(huì)中小型電機(jī)分會(huì)發(fā)布了一則與中小型電機(jī)企業(yè)生存息息相關(guān)的信息：從2005年3月11日起，提高中小型電機(jī)銷售價(jià)格，在企業(yè)現(xiàn)行價(jià)格的基礎(chǔ)上上浮，上浮幅度不低于15%。這是繼去年中小型電機(jī)行業(yè)廢止"90中準(zhǔn)價(jià)"，實(shí)行新的價(jià)格體系后的再次提價(jià)摘自《中小電機(jī)行業(yè)建立新價(jià)格體系》作者：本報(bào)記者宋文華摘自《中小電機(jī)行業(yè)建立新價(jià)格體系》作者：本報(bào)記者宋文華——《中國工業(yè)報(bào)》2004-5-11煙臺(tái)博屋特電氣科技開發(fā)有限公司研制出的偏磁電機(jī)跟同類產(chǎn)品相比，不僅技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量優(yōu)越，且耗材少，成本節(jié)約。在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)背景下，具有極大的發(fā)展空間。2.2技術(shù)背景隨著電力電子技術(shù)產(chǎn)品的成熟發(fā)展和客戶對(duì)自動(dòng)化需求的增加，單獨(dú)的電機(jī)產(chǎn)品越來越淡化，電機(jī)產(chǎn)品與驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)必然向著集成化的方向發(fā)展，即電力電子、電機(jī)及控制系統(tǒng)高度集成化，使三者從設(shè)計(jì)、制造到運(yùn)行、維護(hù)都更緊密地融為一體。磁阻（又稱反應(yīng)）式電機(jī)，一般被認(rèn)為效率低、脈振大、噪音高、驅(qū)動(dòng)復(fù)雜、適用面窄，僅用于步進(jìn)電機(jī)領(lǐng)域。隨著技術(shù)發(fā)展，近幾年全世界都投入大筆資金研究新型調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)，其中永磁無刷直流電機(jī)系統(tǒng)效率最高，但稀土永磁電機(jī)成本較高；雖然異步變頻調(diào)速系統(tǒng)突出的性能使其獲得廣泛應(yīng)用，覆蓋的功率范圍從幾千瓦一直到幾兆瓦，但它需要復(fù)雜的矢量變換運(yùn)算；串激式有刷直流電機(jī)壽命短，難維護(hù)；開關(guān)磁阻電機(jī)性能比較理想，但驅(qū)動(dòng)功率大，造成力矩脈動(dòng)、有噪音、且驅(qū)動(dòng)器成本偏高。我公司的偏磁式電機(jī)是以開關(guān)磁阻電機(jī)為原型，基于朱正風(fēng)先生的偏磁理論，利用異步電機(jī)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮步進(jìn)電機(jī)優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到直流電機(jī)的特性，成為一種新型的集電力電子、電機(jī)及傳感器于一體的高技術(shù)產(chǎn)品。2.3產(chǎn)品專利xx已獲授權(quán)的中國專利申請(qǐng)2003.3.26星角連接偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)ZL03241080.82003.3.26極偶反接偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)ZL03241081.62003.4.9外磁路永磁偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)ZL03241247.92003.4.9永磁偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)ZL03241246.02004.12.3一種齒槽偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)ZL200420111869.52005.5.21開關(guān)偏磁調(diào)速電機(jī)專利號(hào)ZL200520096493.X朱正風(fēng)已申請(qǐng)的PCT國際專利2004.3.2星角連接偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)PCT/CN2004/0001632004.2.27極偶反接偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)PCT/CN2004/0001522004.2.27外磁路永磁偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)PCT/CN2004/0001512004.3.2永磁偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)PCT/CN2004/0001642005.12.2改變磁阻電機(jī)漏磁的方法及其齒槽偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)PCT/CN2005/002081xxx已申請(qǐng)的國際專利ANMAGNETICCIRCUUITBIASMAGNETICBIASRELUCTANCEMACHINEWITHPERMANENTMAGNETS美國專利10/551746外磁路永磁偏磁式磁阻電機(jī)日本專利2006-5041942005.9.30外磁路永磁偏磁式磁阻電機(jī)歐洲專利04715237.6朱正風(fēng)已申請(qǐng)待批的中國專利2004.12.3改變磁阻電機(jī)漏磁的方法及其齒槽偏磁式磁阻電機(jī)申請(qǐng)?zhí)?00410061296.42005.10.10一種磁路混合雙偏磁電機(jī)申請(qǐng)?zhí)?00520045544.62005.10.10磁路混合雙偏磁電機(jī)申請(qǐng)?zhí)?0051003033592006.1.13并聯(lián)型多段無觸點(diǎn)開關(guān)調(diào)速電機(jī)驅(qū)動(dòng)方案申請(qǐng)?zhí)?00610023298.32006.1.13無觸點(diǎn)并聯(lián)型分段開關(guān)調(diào)速電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)申請(qǐng)?zhí)?00620038898.2小型電動(dòng)自行車電動(dòng)、發(fā)電兩用無刷電機(jī)申請(qǐng)?zhí)?00620038897.82006.1.13小型一體化電動(dòng)輪申請(qǐng)?zhí)?00620038899.7無刷直流電機(jī)槽數(shù)與磁鋼數(shù)的組合方案申請(qǐng)?zhí)?00610024330.X2.4產(chǎn)品概況本項(xiàng)目主要利用4項(xiàng)偏磁磁阻電機(jī)專利技術(shù),基于傅里葉級(jí)數(shù)(諧波分析)原理,將三相開關(guān)磁阻電機(jī)原有的繞組一分為二,分為直流、交流兩部分，分別用直流偏磁與交流驅(qū)動(dòng)取而代之，將偏磁直流成份提出，單獨(dú)勵(lì)磁。將三相偏磁繞組按多角形連接，斷開最后封閉點(diǎn)，引出兩端頭接直流勵(lì)磁；三相驅(qū)動(dòng)繞組用星形連接（中點(diǎn)懸空），端點(diǎn)引出用交流驅(qū)動(dòng)，使驅(qū)動(dòng)電流降至一半。偏磁繞組與驅(qū)動(dòng)繞組共用磁路，采用這種特殊的連接方法來抵消兩者間的互相影響，和干擾，并利用外電路的連接，為偏磁繞組提供專門偏磁電流，利于驅(qū)動(dòng)繞組基波生成，抑制高次諧波的產(chǎn)生，改善電機(jī)的性能。偏磁電機(jī)偏磁電機(jī)是磁阻電機(jī)的換代產(chǎn)品。偏磁電機(jī)最大的特色是制造成本低、簡單、可靠、高效、功率密度高、啟動(dòng)力大，高速性能強(qiáng)，脈振、噪音水平介于開關(guān)磁阻電機(jī)與現(xiàn)有無刷直流電機(jī)之間。如果偏磁電機(jī)采用永磁偏磁，與永磁同步電機(jī)相比，永磁材料與銅線的消耗量都可以減少。而且，由于永磁式偏磁電機(jī)的結(jié)構(gòu)特色，永磁材料可選用廉價(jià)的鐵氧體，而永磁同步電機(jī)為提高功率密度必須用昂貴的銣鐵硼。偏磁電機(jī)可用于電動(dòng)機(jī)，也可用作發(fā)電機(jī)。偏磁電機(jī)調(diào)速范圍大，可作控制電機(jī)，也可作普通動(dòng)力電機(jī)；可作微型電機(jī)，也可制成超大型電機(jī)。按其制造精度等級(jí)不同，可作精密控制電機(jī)，也可作廉價(jià)的家用電器主驅(qū)動(dòng)電機(jī)。大型電機(jī)（如火車頭、軋鋼機(jī)、空壓機(jī)站等）方面，由于偏磁電機(jī)不打滑，無渦流，因此效率更高，成本更低。中國的電動(dòng)汽車工業(yè)已開始啟動(dòng)，而偏磁電機(jī)與汽車將達(dá)到最佳配合，因?yàn)榇し绞降臒o刷驅(qū)動(dòng)方案具有低速大力矩，高速恒功率的良好機(jī)械特性，而且啟動(dòng)電流小，過載不會(huì)燒壞電機(jī)。偏磁電機(jī)應(yīng)用范圍廣闊，可用在：步進(jìn)電機(jī)、伺服電機(jī)、機(jī)床主軸調(diào)速電機(jī)，微型音響類電機(jī)，打印機(jī)、傳真機(jī)、電腦電機(jī)，家用高速磨漿機(jī)、榨汁機(jī)、切碎機(jī)、攪拌機(jī)、電動(dòng)工具主電機(jī)，電風(fēng)扇、洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱變頻調(diào)速電機(jī)，電動(dòng)自行車、摩托車、汽車、火車動(dòng)力電機(jī)、升降機(jī)、電梯主電機(jī)，大型采礦、軋鋼、鍛壓主電機(jī)，移動(dòng)式小型發(fā)動(dòng)機(jī)，飛機(jī)中頻發(fā)電機(jī)，電火花加工機(jī)床、感應(yīng)電爐中頻發(fā)電機(jī)，低速同步電機(jī)等。根據(jù)偏磁式磁阻電機(jī)原理，我們已制作了幾種樣機(jī)，其中最成熟的有：2.4.1偏磁低速大力矩電機(jī)系列此系列電機(jī)在不使用控制器的情況下，直接通入三相交流電，根據(jù)用途設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)子齒數(shù)，可以使轉(zhuǎn)速從每分鐘幾十到幾百轉(zhuǎn)，不用齒輪箱可直接驅(qū)動(dòng)低速大力矩負(fù)載，例如水車式增氧機(jī)；如果將電機(jī)配上控制器就可用在起重機(jī)、電梯、化工設(shè)備、食品加工、包裝機(jī)械等需要低速大力矩的機(jī)器上。2.4.2偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)系列偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)全稱開關(guān)偏磁式調(diào)速磁阻電機(jī)系統(tǒng)。將磁阻電機(jī)與光電位置傳感器及電子開關(guān)組合，成為開關(guān)偏磁式磁阻電機(jī)系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，選用FET功率器件作為電子開關(guān)，配合異步電機(jī)變頻器常用的電壓隔離與轉(zhuǎn)換集成塊，以及使用廣泛的無刷直流電機(jī)專用控制芯片，設(shè)計(jì)并制造開關(guān)偏磁電機(jī)系統(tǒng)的高性價(jià)比驅(qū)動(dòng)控制器。由開關(guān)偏磁式磁阻電機(jī)系統(tǒng)和驅(qū)動(dòng)控制器共同組成了開關(guān)偏磁式調(diào)速磁阻電機(jī)系統(tǒng)。此系統(tǒng)融合了多種電機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，在電機(jī)磁路方面取開關(guān)磁阻電機(jī)的長處，提高了平均氣隙磁密度；結(jié)構(gòu)方面采用成本低廉的異步電機(jī)外殼；在控制方面，將偏磁原理與現(xiàn)已成熟的無刷直流電機(jī)控制技術(shù)相結(jié)合，使之具有高性價(jià)比。此系列調(diào)速電機(jī)應(yīng)用范圍寬廣，可用于食品加工機(jī)械、化工加工機(jī)械、機(jī)床等需要調(diào)速的設(shè)備上。主要技術(shù)指標(biāo)：功率系列：550W，750W，1.1KW……55KW調(diào)速范圍：0–8000rpm系統(tǒng)效率：85%啟動(dòng)力矩：1.5倍額定力矩最大力矩：2倍額定力矩2.5偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)的創(chuàng)新點(diǎn)

通過集成電力電子、電機(jī)及控制系統(tǒng)，使三者緊密地融為一體，簡化電機(jī)結(jié)構(gòu)，提高平均氣隙磁密度，改善電機(jī)性能。

高精度的檢測(cè)電路設(shè)計(jì)使用光電位置傳感器實(shí)現(xiàn)整體檢測(cè)電路設(shè)計(jì)方案，提高傳感器間的相互位置精度，減少換相誤差，降低因磁場(chǎng)不均勻引起的力矩波動(dòng)。

簡單有效的轉(zhuǎn)速、電流雙閉環(huán)穩(wěn)速設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)了一套有效的轉(zhuǎn)速方饋，過電流控制等反饋控制環(huán)節(jié)，克服了普通無刷電機(jī)特性軟的缺點(diǎn)，使開關(guān)偏磁電機(jī)轉(zhuǎn)速穩(wěn)定，不受電源電壓波動(dòng)與負(fù)載變化所影響。3、市場(chǎng)前景3.1市場(chǎng)定位偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)可控性能較好，單位轉(zhuǎn)速范圍廣，而且價(jià)格低廉，我們選擇化工機(jī)械、食品加工機(jī)械、水產(chǎn)養(yǎng)殖增氧機(jī)械及紡織機(jī)械等行業(yè)作為我們產(chǎn)品進(jìn)軍的主要領(lǐng)域。3.2市場(chǎng)特征3.2.1購買分析低速大力矩電機(jī)的實(shí)際使用者有化工設(shè)備、電梯、起重機(jī)等制造企業(yè)的生產(chǎn)部門，購買決策者是企業(yè)管理層，實(shí)際購買者是采購部門，市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)的使用范圍很廣，實(shí)際使用者有大眾消費(fèi)者，紡織機(jī)械、食品加工機(jī)械等制造企業(yè)的生產(chǎn)部門，購買決策者是這類制造企業(yè)的管理層，實(shí)際購買者是采購部門，市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購買者分離的特殊性。低速大力矩電機(jī)和調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購買過程屬集團(tuán)購買行為，企業(yè)管理層根據(jù)設(shè)備的類型和生產(chǎn)需要選擇性能優(yōu)越、價(jià)格合理的電機(jī)設(shè)備，同時(shí)會(huì)受到使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

高效、節(jié)能、環(huán)保的電機(jī)產(chǎn)品將成為市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)產(chǎn)品摘自《中小型電機(jī)行業(yè)穩(wěn)健前行》作者：李仲敏周新陳康——《中國工業(yè)報(bào)》2004-10-26摘自《中小型電機(jī)行業(yè)穩(wěn)健前行》作者：李仲敏周新陳康——《中國工業(yè)報(bào)》2004-10-26電機(jī)的生產(chǎn)、銷售、出口要得到中國質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的3C認(rèn)證。3.2.2結(jié)論電機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)不可估量且發(fā)展迅速的市場(chǎng)，占有一兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)有很好的市場(chǎng)和發(fā)展空間，我公司研發(fā)生產(chǎn)的偏磁電機(jī)和控制器在性能、節(jié)能、環(huán)保、可靠性諸方面有著不可爭議的優(yōu)勢(shì)，有著無限的發(fā)展空間。3.3競(jìng)爭分析3.3.1競(jìng)爭產(chǎn)品和競(jìng)爭對(duì)手低速大力矩電機(jī)低速同步電機(jī)：速度不能控制，必須使用齒輪箱減速；體積較大，相對(duì)成本較高。多極異步電機(jī)：必須使用齒輪箱減速，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，有噪音，齒輪易磨損，壽命低。偏磁低速大力矩電機(jī)：無需齒輪箱，結(jié)構(gòu)簡單，噪音小，壽命長，成本低。直接通電，轉(zhuǎn)速為100轉(zhuǎn)/分鐘；接上控制系統(tǒng)，轉(zhuǎn)速在0—100轉(zhuǎn)/分種。目前生產(chǎn)低速同步電機(jī)、多極異步電機(jī)的廠家主要分布在浙江、江蘇、廣東等較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。而在福建也有不少，其中閩東電機(jī)是最大的電機(jī)設(shè)備生產(chǎn)廠家，特別在福安有470余家，資產(chǎn)上5000萬的有27家，資產(chǎn)上億的有7家。偏磁低速大力矩電機(jī)是在吸收低速同步電機(jī)、多極異步電機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，克服其不足的基礎(chǔ)上研制出來的，成為他們的換代更新產(chǎn)品是必然的趨勢(shì)。調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品名稱性能特性調(diào)速范圍價(jià)格偏磁電機(jī)的控制系統(tǒng)低速可控性能較好0——5000轉(zhuǎn)/分鐘600元/KW異步電機(jī)的變頻系統(tǒng)傳動(dòng)平穩(wěn)性能較好100——2000轉(zhuǎn)/分鐘1000—1500元/KW滑差式調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)調(diào)速非線性，運(yùn)行不穩(wěn)定，機(jī)械特性的硬度較差，效率低。3000轉(zhuǎn)以下800—1000元/KW偏磁電機(jī)的控制系統(tǒng)的主要競(jìng)爭產(chǎn)品是異步電機(jī)的變頻系統(tǒng)，取代產(chǎn)品為滑差式調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)。3.3.2競(jìng)爭影響力量分析國家法律法規(guī)及質(zhì)量管理部門對(duì)競(jìng)爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響，節(jié)能與環(huán)保要求將大大影響產(chǎn)品的生命力。銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。電機(jī)產(chǎn)品主要由各地經(jīng)銷商銷售或由廠家直銷，取得經(jīng)銷商的合作是在競(jìng)爭中取勝的關(guān)鍵要素，同時(shí)經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心將直接偏移向性能優(yōu)勢(shì)、節(jié)能、環(huán)保、大眾形象好的產(chǎn)品。資源供應(yīng)商：國內(nèi)原料供應(yīng)商較多，規(guī)模和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力參差不齊，我們承受能力較強(qiáng)。對(duì)供應(yīng)商的選擇、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力會(huì)影響競(jìng)爭。替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)也有可能在若干年后被其他產(chǎn)品替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營銷，化解被替代威脅。公司擁有偏磁電機(jī)系列技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的實(shí)力雄厚的競(jìng)爭者經(jīng)授權(quán)許可也可進(jìn)入，可以給替代品的威脅構(gòu)成一定的時(shí)差和障礙。3.3.3競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)偏磁電機(jī)本身的優(yōu)越性能；對(duì)專有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢(shì)；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向，節(jié)能、環(huán)保的世界發(fā)展趨勢(shì)與國內(nèi)政策導(dǎo)向。下面用SWOT分析圖對(duì)公司的環(huán)境和自身的力量進(jìn)行分析:S-公司的優(yōu)勢(shì)所在：理念領(lǐng)先：節(jié)能、環(huán)保的世界大趨勢(shì)及國家政策導(dǎo)向。技術(shù)領(lǐng)先:我們擁有偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)的全面制造技術(shù)，具有獨(dú)特的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì).成本領(lǐng)先:成本比傳統(tǒng)電機(jī)及變頻（控制）系統(tǒng)低20%左右，有極大的利潤空間.經(jīng)營模式:采用虛擬經(jīng)營模式:業(yè)務(wù)外包+遠(yuǎn)程合作,具有靈活,低成本擴(kuò)張,可集中資源的優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)：擁有優(yōu)秀的科研人員并將組建高效、實(shí)干的市場(chǎng)型經(jīng)營管理隊(duì)伍。W-公司的不足之處運(yùn)營問題:新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，營銷推廣工作難度較大.將影響產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。規(guī)模問題:受公司規(guī)模限制,難以大量生產(chǎn)來滿足眾多客戶的要求;同時(shí)在產(chǎn)品推廣期間,知名度的不夠使購買者的信心受到影響，增加了營銷的難度.產(chǎn)品問題：在未融得資金之前，偏磁電機(jī)系列產(chǎn)品尚需要定型和大量實(shí)證確認(rèn)其先進(jìn)性。專利保護(hù)年限有限。O-公司的機(jī)遇市場(chǎng)潛力巨大:公司生產(chǎn)的產(chǎn)品系列使用范圍很廣，適用于多種機(jī)械行業(yè)。且整個(gè)機(jī)械行業(yè)都在以較高的比例上升，所以市場(chǎng)潛力巨大。主要競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品的缺陷:效率低，耗材多，成本高，體積大，結(jié)構(gòu)復(fù)雜產(chǎn)生維修保養(yǎng)等。節(jié)約型社會(huì)，國家對(duì)節(jié)能已下達(dá)硬性指標(biāo)，效率高的性能又可靠的電機(jī)一定能取代老式電機(jī)。T-公司所面臨的威脅可能遇到的激烈競(jìng)爭:雖然低速同步電機(jī),多極異步電機(jī)及滑差式調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)都存在它的不足,但各在市場(chǎng)上占相當(dāng)?shù)谋壤?百足之蟲，死而不僵。強(qiáng)化有一個(gè)過程，也是我們?cè)谑袌?chǎng)上的一個(gè)痛苦過程.侵權(quán)的威脅：知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到侵犯，產(chǎn)品被仿冒將不可避免地發(fā)生，目前此類官司打起來很費(fèi)力。外來進(jìn)入者：國外的大量電機(jī)生產(chǎn)商的涌入，加劇了國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭。3.4.市場(chǎng)容量機(jī)電一體化，開頭無電機(jī)增長數(shù)據(jù)，但機(jī)械依賴電機(jī)，機(jī)械的發(fā)展完全可以說明電機(jī)市場(chǎng)的增長。據(jù)全國機(jī)械工業(yè)統(tǒng)計(jì)，今年1-6月食品包裝機(jī)械銷售額增長11.38%,機(jī)床增長8.25%,工程機(jī)械增長最高,達(dá)到38.2%,汽車28.14%,農(nóng)機(jī)增長達(dá)到9.26%,紡織機(jī)械增長11.77%。由于這電機(jī)和控制器兩種產(chǎn)品系列的使用范圍很廣，適用于多種機(jī)械行業(yè)。從下圖我們可以看出整個(gè)機(jī)械行業(yè)都在以較高的比例上升，所以我公司生產(chǎn)的電機(jī)和控制器有很大的發(fā)展空間。3.4.1.容量分析由于調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)適用范圍廣闊，這里我們特以食品加工及包裝機(jī)械行業(yè)進(jìn)行容量分析。據(jù)中國包裝機(jī)械網(wǎng)2004年預(yù)計(jì)摘自《2005年食品加工和包裝工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到440億元》中國包裝網(wǎng)摘自《2005年食品加工和包裝工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到440億元》中國包裝網(wǎng)2005-1-24偏磁電機(jī)的控制系統(tǒng)的主要競(jìng)爭產(chǎn)品是異步電機(jī)的變頻系統(tǒng)，所以我們又以欲取代的變頻器市場(chǎng)進(jìn)行容量分析。據(jù)中國工業(yè)報(bào)2004年統(tǒng)計(jì)摘自《中國的變頻器市場(chǎng)目前正處于一個(gè)高速增長的時(shí)期摘自《中國的變頻器市場(chǎng)目前正處于一個(gè)高速增長的時(shí)期》——《中國工業(yè)報(bào)》2004-2-203.4.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)據(jù)中國食品加工機(jī)械網(wǎng)統(tǒng)計(jì)摘自《2005年食品加工和包裝工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到440億元》中國包裝網(wǎng)摘自《2005年食品加工和包裝工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到440億元》中國包裝網(wǎng)2005-1-24產(chǎn)值(億元)585.64532.46004844405004002953002252001001年份199720002005200620072008考慮市場(chǎng)增長情況，三年后偏磁低速大力矩電機(jī)和偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)的銷售額估計(jì)可達(dá)3-5億。4、公司戰(zhàn)略4.1公司概述煙臺(tái)博屋特電氣科技有限公司是一家以生產(chǎn)偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的偏磁電機(jī)制造技術(shù)并將組建高效、實(shí)干的市場(chǎng)型經(jīng)營管理隊(duì)伍，提倡“以人為本，技術(shù)領(lǐng)先”的理念，以滿足全社會(huì)為最終目標(biāo)，謀求公司的內(nèi)部和諧，謀求公司與全部員工的共同的，盡快的發(fā)展。公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品，并將深入研制開發(fā)基于“偏磁理論”的產(chǎn)品系列，形成以偏磁電機(jī)為核心向光機(jī)電一體化發(fā)展的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。公司將組建具有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍，以公司先進(jìn)的理念吸引具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)和良好市場(chǎng)意識(shí)的管理隊(duì)伍。4.2總體戰(zhàn)略公司在5-10年內(nèi)成為國內(nèi)偏磁電機(jī)及其控制領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)跑者。4.2.1公司使命“開創(chuàng)電機(jī)行業(yè)的新紀(jì)元，做專業(yè)的，先進(jìn)的動(dòng)力系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商”4.2.2公司宗旨“我們?yōu)槭澜绻?yīng)動(dòng)力，創(chuàng)造高效、節(jié)能、環(huán)保的機(jī)電設(shè)備”4.2.3公司口號(hào)“好的運(yùn)轉(zhuǎn)，我為你供，我為你控”4.3發(fā)展戰(zhàn)略(1—3年)偏磁低速大力矩電機(jī)的市場(chǎng)策略為替代低速同步電機(jī)及多極異步電機(jī)的市場(chǎng)份額；調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)的市場(chǎng)策略為替代滑差式調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)，替代異步變頻電機(jī)系統(tǒng)的市場(chǎng)份額；運(yùn)用虛擬經(jīng)營與傳統(tǒng)經(jīng)營相結(jié)合的模式，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，研制并發(fā)展偏磁電機(jī)產(chǎn)品系列，滿足社會(huì)需求。第一、二年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知度，樹立品牌形象；樹立滿足社會(huì)需求的理念，組建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；初步占領(lǐng)低速大力矩電機(jī)和調(diào)速電機(jī)市場(chǎng)；重點(diǎn)研制并開發(fā)出可用于電動(dòng)自行車的輪轂電機(jī)；偏磁調(diào)速電機(jī)年產(chǎn)量約達(dá)到120000千瓦臺(tái)時(shí)，銷售收入約9600萬元，利潤約1800萬元，市場(chǎng)占有率2—5%。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；重點(diǎn)研制并開發(fā)出市場(chǎng)大、影響大、效益好的家電用電機(jī)，進(jìn)入吸塵器，電冰箱，空調(diào)，洗衣機(jī)等使用的小型電機(jī)市場(chǎng)，并以低成本，低能耗，低噪的“三低”優(yōu)勢(shì)逐步擴(kuò)大其市場(chǎng)份額；年產(chǎn)量達(dá)到80萬千瓦臺(tái)，銷售額約達(dá)到3-10億，利潤約達(dá)到2-10億；市場(chǎng)占有率提升到8—15%左右；利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓電動(dòng)自行車電機(jī)市場(chǎng)；鞏固、擴(kuò)展低速大力矩電機(jī)和調(diào)速電機(jī)市場(chǎng)。4.3.2中期（4—6年）實(shí)施名牌戰(zhàn)略，增大營銷力度；進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制機(jī)車、汽車電機(jī)；市場(chǎng)占有率達(dá)到國內(nèi)的15%—30%，國際的5%-15%，居于主導(dǎo)地位；開拓高速電機(jī)市場(chǎng)。4.3.3長期（5—10年）利用公司偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研制開發(fā)電機(jī)及控制系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為國內(nèi)電機(jī)及其控制領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先者，并在國際市場(chǎng)上占一席之位。橫向延伸：立足電機(jī)及其控制領(lǐng)域，進(jìn)一步完善運(yùn)用于電動(dòng)機(jī)車、電動(dòng)汽車的電機(jī)性能；重點(diǎn)研制開發(fā)無軸承電機(jī)（磁懸浮電機(jī)）等?？v向延伸：打造品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，以電機(jī)及其控制系統(tǒng)為中心，向電動(dòng)汽車等終端領(lǐng)域進(jìn)軍。公司將以高科技參與國際競(jìng)爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場(chǎng)。偏磁電機(jī)控制系統(tǒng)偏磁電機(jī)控制系統(tǒng)偏磁低速大力矩電機(jī)偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)偏磁高速電機(jī)磁懸浮電機(jī)電動(dòng)汽車電機(jī)電動(dòng)摩托車電機(jī)偏磁輪電機(jī)5、市場(chǎng)營銷5.1目標(biāo)市場(chǎng)偏磁低速大力矩電機(jī)：化工設(shè)備、國內(nèi)增氧機(jī)、電梯、起重機(jī)等制造企業(yè)；偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)：國內(nèi)食品加工機(jī)械、紡織機(jī)械、電動(dòng)車輛、家電等制造企業(yè)；5.2產(chǎn)品策略5.2.1產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，在偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)技術(shù)基礎(chǔ)上，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品的功能，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。并最終向懸磁浮技術(shù)和電動(dòng)汽車儲(chǔ)能元件方向發(fā)展。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，而且滿足社會(huì)需求為最終目標(biāo)的理念，會(huì)使我們與客戶共同發(fā)展。5.2.2包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的辨別、選購與使用。5.2.3品牌公司采用單一品牌策略，初定為“隆風(fēng)”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為中間商品供應(yīng)商要面對(duì)專業(yè)和長期的客戶群，必須建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個(gè)方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。以可靠、節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。以完善的服務(wù)提高品牌誠信。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌誠信度的良好途徑。因此，公司將建立健全的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)以滿足社會(huì)需求為最終目標(biāo)，服務(wù)社會(huì)，貢獻(xiàn)社會(huì)，發(fā)展社會(huì)將作為樹立和提升公司形象，產(chǎn)品形象的唯一的不變的中心和內(nèi)容。5.3價(jià)格策略針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)情況，我們將采取與客戶共贏的方略，即既讓客戶得到實(shí)惠，又給自己留下發(fā)展的空間，暫定價(jià)應(yīng)在國內(nèi)同類產(chǎn)品價(jià)格的八成到九成。但絕對(duì)不參與惡性競(jìng)爭，破壞市場(chǎng)秩序與自毀發(fā)展空間的自殺行為絕對(duì)不干！據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上的傳統(tǒng)電機(jī)價(jià)格有不斷上升價(jià)格勢(shì)頭，主要會(huì)固定主要原材料冷扎板與磁性材料的大幅度上漲，而行業(yè)總體利潤還是在下降。我們產(chǎn)品是市場(chǎng)的后進(jìn)者和傳統(tǒng)電機(jī)的替代者，同類產(chǎn)品的定價(jià)策略對(duì)我們有較大的影響。從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭力和公司的未來發(fā)展的角度，我們產(chǎn)品的定價(jià)擬定在中高檔。5.4銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立以煙臺(tái)為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為五大區(qū)域：華東、華南、華中、東北、西南。每個(gè)區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心和若干個(gè)辦事處。分銷中心負(fù)責(zé)監(jiān)管這一地區(qū)的代理商的工作和一級(jí)及二級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)。銷售網(wǎng)的建立原則是最大限度地開發(fā)市場(chǎng)，為客戶提供最高效率的服務(wù)，與客戶共同發(fā)展。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)。建立公司網(wǎng)站：建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。利用現(xiàn)有的電子商務(wù)交易平臺(tái)：由于銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)受到地理、資金、人員的限制，而現(xiàn)有專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)具有投入資金少、受眾對(duì)象明確等優(yōu)勢(shì)。5.5推廣策略5.5.1確準(zhǔn)產(chǎn)品定型，鑒定的權(quán)威地位，提高產(chǎn)品公信度產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的高技術(shù)、高質(zhì)量、節(jié)能環(huán)保的特色如果有了公信度，那將會(huì)像往日的同仁堂，今日的海爾一樣有了無窮的市場(chǎng)活力。產(chǎn)品的先進(jìn)性已有，可靠的質(zhì)量靠我們嚴(yán)格的管理，而初期的社會(huì)公信度，還是要利用產(chǎn)品定型，鑒定的機(jī)會(huì)，多爭取權(quán)威，政府部門的認(rèn)可和支持，并充分利用各種媒體擴(kuò)大其影響，當(dāng)然保持優(yōu)良傳統(tǒng)，使產(chǎn)品能長期具有社會(huì)公信度，將是非常艱巨的任務(wù)。5.5.2廣告偏磁技術(shù)是一種先進(jìn)的技術(shù)，偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)是一種全新的產(chǎn)品，業(yè)界和社會(huì)對(duì)它的認(rèn)知程度較低，所以我們的廣告的訴求側(cè)重于介紹產(chǎn)品的特性，功能、良好的性價(jià)比。在提高公司與產(chǎn)品知名度的同時(shí)，更要提高公司與產(chǎn)品的社會(huì)公信度。廣告應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展和新產(chǎn)品的開發(fā)以及產(chǎn)品的生命周期的變化做不同的調(diào)整，選擇不同的廣告訴求和廣告組合。前期的訴求主要在于告知、說明。由于電機(jī)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群較為專業(yè)和集中，所以從正面宣傳產(chǎn)品的效果比較好；在必要的時(shí)候可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，以更好的宣傳產(chǎn)品和品牌。戶外廣告：由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是各行業(yè)設(shè)備的生產(chǎn)商，所以，我們把戶外廣告主要投放在工業(yè)區(qū)和主要的交通運(yùn)輸干道上，并作為前期廣告的主要方式。雜志期刊：由于它針對(duì)性強(qiáng)，保留時(shí)間較長，印刷效果好，介紹性較好。所以把它做為前期廣告的一種，并主要集中在工業(yè)、商業(yè)、學(xué)術(shù)的期刊上。郵寄：由于它在地理選擇性和目標(biāo)顧客針對(duì)性都極好，靈活，提供的信息全面，費(fèi)用較少；并作為前期的主要方式。網(wǎng)絡(luò)：由于它的針對(duì)性強(qiáng)，信息全面，費(fèi)用低。而且，它具有雙向的信息溝通，因此它將作為我們最為主要的方式。企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，力求把博屋特公司的形象宣傳成為有創(chuàng)新、有社會(huì)責(zé)任的高科技公司。宣傳公司理念——“讓我為您的事業(yè)提供動(dòng)力，與您共創(chuàng)美好未來”產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。在偏磁電機(jī)上市之前，可以通過學(xué)術(shù)網(wǎng)站和電子商務(wù)交易平臺(tái)及專業(yè)雜志等期刊以發(fā)布消息，以爭取產(chǎn)前定單，這樣有利于得到銀行的貸款，減少前期的流動(dòng)資金，和加快資金的周轉(zhuǎn)。產(chǎn)品品牌廣告的風(fēng)格要保持統(tǒng)一，利用不同的媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公益廣告公司發(fā)展的前期基本上不參與公益廣告，但在實(shí)際的運(yùn)行過程中，根據(jù)有利的時(shí)機(jī)有所選擇。在產(chǎn)品的生命周期的成熟階段和公司達(dá)到一定規(guī)模以后，適當(dāng)增加公益廣告的數(shù)量，以便在業(yè)界及社會(huì)公眾中樹立良好的企業(yè)形象，同時(shí)也增加公司與產(chǎn)品的社會(huì)公信度。5.5.3公關(guān)策略公司公關(guān)的原則是樹立技術(shù)先進(jìn)、富有創(chuàng)新、誠信為本、富有社會(huì)責(zé)任感的良好的公司形象。在公司運(yùn)作的前期公關(guān)的重點(diǎn)在于提高公司的知名度、品牌的美譽(yù)度，以配合公司銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。在運(yùn)作的中期以后公關(guān)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，以吸引公眾的注意，與社會(huì)和公眾進(jìn)行雙向的交流，加深公司在公眾心目中的地位，確立公司與產(chǎn)品的社會(huì)公信度。與以下一些重點(diǎn)單位的公關(guān)：政府：重點(diǎn)加強(qiáng)與地方政府的溝通和交流，得到政府的政策性的信息及稅收方面的支持。樹立遵紀(jì)守法、誠信為本、富有社會(huì)責(zé)任感的公司形象。公眾：重點(diǎn)在于與公眾之間的交流，加深公司在公眾當(dāng)中的知名度和美譽(yù)度。使公眾能在不自覺的為公司做宣傳。上下游企業(yè)：重點(diǎn)在于加強(qiáng)之間的溝通和交流，使之間能更好的合作，本著誠信的原則，榮辱與共，達(dá)到雙方利潤的最大化。新聞媒體、銀行等金融機(jī)構(gòu)：加強(qiáng)之間的交流，使信息能最快的流入和新的信息能的到最及時(shí)的發(fā)布，保證資金來源和必要的金融支持。5.6服務(wù)策略5.6.1.前期服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、參觀和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使客戶了解產(chǎn)品適用情況，為客戶提供選型、設(shè)計(jì)等專業(yè)服務(wù)；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上訂購等），與客戶建立準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)系統(tǒng)；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；協(xié)調(diào)鞏固客戶關(guān)系，確立長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。5．6．2建立CRM系統(tǒng)在2004年，根據(jù)GartnerGroup作過的一份抽樣統(tǒng)計(jì)顯示，通過實(shí)施CRM、采用主動(dòng)式客戶服務(wù)的企業(yè)，其銷售收入增加了15-20%不等，這說明企業(yè)在采用CRM之后，將會(huì)獲得明顯的回報(bào)。我們?cè)诠揪W(wǎng)站和其他IT設(shè)施有一定基礎(chǔ)之后，建立我們自己的CRM系統(tǒng)。實(shí)施目標(biāo)是：發(fā)揮出CRM客服管理的效能——把客服管理作為完整營銷的繼續(xù)，提高客戶滿意度，在客戶關(guān)系生命周期內(nèi)擴(kuò)大追加/交叉銷售，努力保持、增進(jìn)銷售凈收益。6、生產(chǎn)管理6.1生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從零配件到偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)的生產(chǎn)周期大約為45天 工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過一個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)技術(shù)關(guān)鍵：偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)的全面制造技術(shù)6.2廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)。這里投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。原材料采用汽車運(yùn)輸，運(yùn)輸量不大，對(duì)道路要求不高；每月用水30噸左右，用電50千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足；廠房及辦公用房面積為1500平方米，生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度等技術(shù)要求容易達(dá)到。否是1—2個(gè)月3否是1—2個(gè)月3—6個(gè)月1—2個(gè)月可行性分析籌集資金購置設(shè)備租賃廠房小規(guī)模生產(chǎn)申請(qǐng)必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳市場(chǎng)推廣規(guī)模生產(chǎn)市場(chǎng)銷售結(jié)束6.4環(huán)境保護(hù)一、建設(shè)項(xiàng)目地區(qū)的環(huán)境情況煙臺(tái)博屋特電氣科技有限公司十分重視環(huán)境保護(hù)，該項(xiàng)目在生產(chǎn)過程中，主要生產(chǎn)工藝為組裝，故屬無毒無污染作業(yè)。二、設(shè)計(jì)依據(jù)和采用的主要標(biāo)準(zhǔn)：1、《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》2、國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的決定[國發(fā)（1990）65號(hào)]3、煙臺(tái)市建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境管理辦法4、關(guān)于頒發(fā)《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)規(guī)定》的通知[87國環(huán)字第002號(hào)]5、工業(yè)企業(yè)“三廢”排放試行標(biāo)準(zhǔn)（GB14—73）6、污染物質(zhì)性質(zhì)和當(dāng)?shù)丨h(huán)境容量三、治理措施1、污水治理，煙臺(tái)博屋特污水主要為生活用水，按照市政標(biāo)準(zhǔn)要求排放。2、噪音治理煙臺(tái)博屋特公司主要生產(chǎn)工藝為組裝，噪音通常表現(xiàn)為金屬撞擊的聲音，但頻次很低，工廠噪音低于80分貝，可以達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。3、粉塵車間內(nèi)的主要粉塵為焊接粉塵，但因生產(chǎn)工藝主要為組裝，焊接數(shù)量極少，故粉塵量很小，公司擬采用風(fēng)機(jī)及相關(guān)管道進(jìn)行排放。4、環(huán)保設(shè)施投資序號(hào)設(shè)備名稱規(guī)格型號(hào)數(shù)量金額(萬元)1風(fēng)機(jī)4kw排量10050m3/min20.82管道Φ300150m34.23吸塵罩300×40051.2合計(jì)6.26.5生產(chǎn)工藝流程6.5.1.零配件：偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)的零配件分電機(jī)部分和電路部分。電機(jī)部分的配件主要有鐵心、繞線、外殼、端蓋、軸等；電路部分的配件主要有芯片mc33035、ir2110，場(chǎng)效應(yīng)管k1507，k1118，三端穩(wěn)壓等。6.5.2.繞線繞線因有特殊要求，且保密性強(qiáng)，建立自己的繞線車間，定為自制專有保密生產(chǎn)線。6.5.3.生產(chǎn)設(shè)備制造偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)所需的生產(chǎn)設(shè)備為恒溫錫槽，波峰焊接機(jī)，SMT鋼網(wǎng)，回流焊接機(jī)，LCR數(shù)字電橋，耐壓測(cè)試機(jī)，剪線機(jī)，車床，銑床、剪床，壓裝機(jī)，氬弧焊機(jī)，安裝、檢測(cè)的流水線等，設(shè)備估價(jià)為300萬元。6.5.4生產(chǎn)工藝流程總體生產(chǎn)工藝流程圖設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)方案鐵心生產(chǎn)廠家軸生產(chǎn)廠家外殼生產(chǎn)廠家其他外協(xié)廠家組裝生產(chǎn)總裝產(chǎn)品核心配件由公司自主生產(chǎn)，非核心配件外包給其他公司生產(chǎn)。7、投資分析7.1資金籌措與運(yùn)用公司初期需要籌得風(fēng)險(xiǎn)資金1000萬元，其中固定資產(chǎn)投資需364.89萬；流動(dòng)資產(chǎn)需635.11萬，分三年投入。第三年以后再追加投資，生產(chǎn)研發(fā)的新產(chǎn)品。7.2投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析7.2.1項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。（見下圖：） 項(xiàng)目敏感性分析項(xiàng)目投資經(jīng)營成本銷售收入-5%+5%-5%+5%-5%+5%內(nèi)含報(bào)酬率117%111%167%57%28%188%NPV1001.25989.641568．6422．3151．971838．92從對(duì)項(xiàng)目投資、經(jīng)營成本、銷售收入三個(gè)對(duì)公司收益影響最大的因素進(jìn)行敏感性分析，我們可以得出：銷售收入最敏感，所以我們應(yīng)盡量增加產(chǎn)品的銷售額，這主要從兩方面來做，一、盡量減少成本，提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭力。二、提高市場(chǎng)開拓能力，加快產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，提高市場(chǎng)占有率。7.2.2投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來三年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測(cè)（見財(cái)務(wù)分析），公司投產(chǎn)從第二年起開始盈利，而且隨著銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大，產(chǎn)品年銷售額不斷增加，公司年利潤率呈不斷上升趨勢(shì)。公司從盈利年度起，按凈利潤的30%分紅。8、財(cái)務(wù)分析8.1基本設(shè)定公司選址：公司廠房選址在煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，享受所得稅二免三減半的優(yōu)惠；公司成立初期，采用租賃廠房的方式。根據(jù)市場(chǎng)與競(jìng)爭定價(jià)策略，我們將低速大力矩電機(jī)售價(jià)定為900元/臺(tái)，調(diào)速電機(jī)700元/套。3、產(chǎn)品增值稅率為17%，城市維護(hù)建設(shè)稅按增值稅額的７％計(jì)繳，

教育費(fèi)附加按增值稅的３％計(jì)繳4、基本預(yù)備費(fèi)率為6%5、基本漲價(jià)費(fèi)率為8%6、安裝調(diào)試費(fèi)比率為固定資產(chǎn)投資額的5%7、修理費(fèi)按年折舊費(fèi)的10%計(jì)提8、遞延資產(chǎn)（開辦費(fèi)）包括籌建期間人員工資、辦公費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、差旅費(fèi)、印刷費(fèi)、注冊(cè)登記費(fèi)以及不計(jì)入固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)購建成本的匯兌損益、利息等支出，計(jì)為110萬。9、固定資產(chǎn)折舊年限為20年，無形資產(chǎn)10年，遞延資產(chǎn)5年10、低速大力矩電機(jī)人工制造成本為10元/臺(tái)；調(diào)速電機(jī)人工制造成本為10元/套。工人工資采取計(jì)件工資制形式。11、公司的管理人員年工資及福利費(fèi)為112萬元。12、工資福利費(fèi)率定為14%13、公司管理費(fèi)用按銷售收入的3%計(jì)提，銷售費(fèi)用按銷售收入的10%計(jì)提。14、公司存貨包括原材料和產(chǎn)成品兩種形式，為加快流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)，我們將控制應(yīng)收賬款以及存貨的最低周轉(zhuǎn)天數(shù)15、法定公積金以凈利潤的10%計(jì)提，公益金計(jì)提5%。8.2產(chǎn)量預(yù)估因?yàn)楸竟旧a(chǎn)的產(chǎn)品(低速大力矩與調(diào)速電機(jī))是屬于電機(jī)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，雖然從原理上、性能上、成本上都較其他傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)越。但因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的接受能力較差，我公司剛進(jìn)入市場(chǎng)難度較大，所以我們擬定投產(chǎn)第一年僅生產(chǎn)低速大力矩電機(jī)1萬臺(tái)；調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)及電機(jī)也是1萬臺(tái)。第二年低速大力矩電機(jī)產(chǎn)量達(dá)到5萬臺(tái)，調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)及電機(jī)7萬臺(tái)。投產(chǎn)第三年生產(chǎn)低速大力矩電機(jī)10萬臺(tái)，調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)及電機(jī)達(dá)到15萬臺(tái)。此后，公司開始著手建立品牌，以高質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)來爭取廣大市場(chǎng)分額。9、管理體系9.1公司性質(zhì): 有限責(zé)任公司9.2組織形式公司初期擬采取直線職能參謀制的組織形式，如圖所示：

董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)圖13.公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)專家咨詢委員會(huì)專家咨詢委員會(huì)總經(jīng)辦總經(jīng)辦IT部BPD部財(cái)務(wù)部物料部客服部業(yè)務(wù)部研發(fā)部生產(chǎn)部質(zhì)保部調(diào)研部技術(shù)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)IT部BPD部財(cái)務(wù)部物料部客服部業(yè)務(wù)部研發(fā)部生產(chǎn)部質(zhì)保部調(diào)研部技術(shù)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)行政總監(jiān)行政總監(jiān)人人力資源部9.3部門職責(zé)董事會(huì)：由公司的股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理及監(jiān)事的人選，負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目策劃總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常管理事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)檔案管理、秘書工作、后勤管理營銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等，控制整個(gè)生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、質(zhì)量問題。領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量部、生產(chǎn)部和按照9000認(rèn)證體系建立健全質(zhì)量管理體制及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；研究所所長兼質(zhì)量總監(jiān)：掌控國際國內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)方向，選擇確定課題，領(lǐng)導(dǎo)指揮下屬各部和課題組。行政總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅務(wù)管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)人力資源管理、物料管理（采購、倉儲(chǔ)、物流管理等）、IT管理、BPD管理。9.4創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；適當(dāng)采用矩陣管理模式，根據(jù)公司目標(biāo)適當(dāng)設(shè)立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)推廣；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；技術(shù)創(chuàng)新：利用公司現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；文化創(chuàng)新：公司根據(jù)使命導(dǎo)入CI識(shí)別體系，鼓勵(lì)員工在貫徹形成特色的企業(yè)文化同時(shí)運(yùn)用自己的智慧進(jìn)行創(chuàng)新，始終使個(gè)人價(jià)值和公司價(jià)值在不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化背景下得到不斷提升。9.5公司團(tuán)隊(duì)主要技術(shù)、管理人員XX：男，高級(jí)工程師，澳大利亞華僑，是偏磁電機(jī)理論創(chuàng)立者、偏磁電機(jī)，發(fā)明人，擁有9項(xiàng)偏磁磁阻電機(jī)專利技術(shù)（其中5項(xiàng)國際專利），是該項(xiàng)目的總設(shè)計(jì)師。XX：男，博導(dǎo)，院士，擔(dān)任公司高級(jí)技術(shù)顧問XXX：男，大學(xué)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，擔(dān)任公司總經(jīng)理。XX：男，大學(xué)，經(jīng)濟(jì)師，擔(dān)任公司行政財(cái)務(wù)總監(jiān)XXX：男，副教授，計(jì)算機(jī)應(yīng)用，負(fù)責(zé)IT設(shè)計(jì)工作XXX：男，大學(xué)，高級(jí)工程師，電機(jī)專業(yè)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝XXX：女，大學(xué)，實(shí)驗(yàn)員，從事電子及驅(qū)動(dòng)板設(shè)計(jì)制作工作。XXXX，女，大學(xué)，從事統(tǒng)計(jì)翻譯工作。管理隊(duì)伍的缺陷現(xiàn)在，我們自信組建一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃各個(gè)要素的優(yōu)秀隊(duì)伍。但我們還欠缺熟悉電機(jī)行業(yè)的營銷策劃人員，可通過招聘等方式彌補(bǔ)，以組成一個(gè)可以達(dá)成每一步戰(zhàn)略目標(biāo)的管理團(tuán)隊(duì)。10、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。10.1撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購和清算。其它國家的實(shí)踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案：A股市場(chǎng)上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。二板市場(chǎng)上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的高新技術(shù)企業(yè)，可爭取在國內(nèi)及香港科技二板市場(chǎng)上市。另外，也可以考慮美國NASDAP市場(chǎng)等海外的科技二板市場(chǎng)。10.2撤出時(shí)間如果在二板市場(chǎng)上市，最好爭取在3—4年上市。因?yàn)槎迨袌?chǎng)一般對(duì)管理層拋售股票的時(shí)間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在第4—6年退出較合適。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第4—6年時(shí)，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)，公司在國內(nèi)的電機(jī)行業(yè)樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹龋藭r(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。

附錄一：朱正風(fēng)簡歷朱正風(fēng)所學(xué)專業(yè)：機(jī)械電子主要經(jīng)歷：1980.11-1988.12福建機(jī)電學(xué)校教師1987.1–1988.12福建南平機(jī)床維修中心廠電子工程師1989.1–1989.7澳大利亞、劍橋商學(xué)院、語言中心學(xué)生(英語)1989.4–1993.12EXPRESS電腦有限公司悉尼分公司機(jī)電工程師1994.1–1994.11OCEAN辦公設(shè)備公司澳洲分公司機(jī)電工程師1994.12-2001.10TATUNG(大同)公司澳洲分部機(jī)電工程師1990.9–2003.2M.C.T.公司澳州總部電子工程師2004.3–2004.8福州方圓機(jī)電有限公司電機(jī)高級(jí)工程師2004.6-2005.5福州富蘭機(jī)電有限公司總工程師2004.10-2005.5福建工程學(xué)院特聘教師2005.5-(大名集團(tuán))蘇州揚(yáng)名機(jī)電有限公司總工程師2006.5－著手創(chuàng)建煙臺(tái)博屋特電氣科技有限公司(朱正風(fēng)在煙臺(tái)博屋特電氣科技有限公司所擁有的股份為51%。)技術(shù)專長：機(jī)械電子一體化主要工作業(yè)績：1986.6［一種新穎的步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)電源(斬波式恒流源電路)］，電機(jī)工程學(xué)會(huì)、理論電工分會(huì)、電路理論及其應(yīng)用分委會(huì)首屆學(xué)術(shù)討論會(huì)、交流論文。1986.11［經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器的新設(shè)計(jì)］，1986.11［控制系統(tǒng)中單板機(jī)的抗干擾措施］，全國經(jīng)濟(jì)型機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)開發(fā)及其應(yīng)用技術(shù)交流會(huì)、宣讀論文(并分別發(fā)表于“微電機(jī)”總第57、59兩期雜志上)。1987.4［步進(jìn)電機(jī)的斬波式恒流驅(qū)動(dòng)器］，中國專利局實(shí)用新型專利證書(批準(zhǔn)號(hào)為3997號(hào)，申請(qǐng)?zhí)?6202585.0)。1988.9［單管斬波變流型步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)電路］，“微電機(jī)”雜志88年第3期(總第62期)。1989.3［功率步進(jìn)電機(jī)升降頻特性的公式計(jì)算法］，“微電機(jī)”雜志89年第1期(總第64期)。事跡由“湖南省創(chuàng)造協(xié)會(huì)”入編《中國當(dāng)代發(fā)明家辭典》。業(yè)績被“人事部全國人才流動(dòng)中心”收入《中國人才辭典》第2卷。2003.11[偏磁式磁阻電機(jī)專利技術(shù)介紹]，“第八屆中國（國際）小電機(jī)技術(shù)研討會(huì)”論文集。2005.9[偏磁式磁阻電機(jī)多相分布式繞組的研究]，“第八屆國際電機(jī)與系統(tǒng)會(huì)議ICEMS’2005”論文集。首創(chuàng)偏磁式磁阻電機(jī)全套理論，覆蓋全部磁阻電機(jī)。已獲授權(quán)的中國專利申請(qǐng)2003.3.26星角連接偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)ZL03241080.82003.3.26極偶反接偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)ZL03241081.62003.4.9外磁路永磁偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)ZL03241247.92003.4.9永磁偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)ZL03241246.02004.12.3一種齒槽偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)ZL200420111869.52005.5.21開關(guān)偏磁調(diào)速電機(jī)專利號(hào)ZL200520096493.X已申請(qǐng)待批的中國專利2004.12.3改變磁阻電機(jī)漏磁的方法及其齒槽偏磁式磁阻電機(jī)申請(qǐng)?zhí)?00410061296.42005.10.10一種磁路混合雙偏磁電機(jī)申請(qǐng)?zhí)?00520045544.62005.10.10磁路混合雙偏磁電機(jī)申請(qǐng)?zhí)?0051003033592006.1.13并聯(lián)型多段無觸點(diǎn)開關(guān)調(diào)速電機(jī)驅(qū)動(dòng)方案申請(qǐng)?zhí)?00610023298.32006.1.13無觸點(diǎn)并聯(lián)型分段開關(guān)調(diào)速電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)申請(qǐng)?zhí)?00620038898.2小型電動(dòng)自行車電動(dòng)、發(fā)電兩用無刷電機(jī)申請(qǐng)?zhí)?00620038897.82006.1.13小型一體化電動(dòng)輪申請(qǐng)?zhí)?00620038899.7無刷直流電機(jī)槽數(shù)與磁鋼數(shù)的組合方案申請(qǐng)?zhí)?00610024330.X其中前五項(xiàng)專利已申請(qǐng)PCT國際專利，“外磁路永磁偏磁式磁阻電機(jī)”已申請(qǐng)了美國、德、法、英、意、日本等多國專利朱正風(fēng)已申請(qǐng)的PCT國際專利2004.3.2星角連接偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)PCT/CN2004/0001632004.2.27極偶反接偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)PCT/CN2004/0001522004.2.27外磁路永磁偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)PCT/CN2004/0001512004.3.2永磁偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)PCT/CN2004/0001642005.12.2改變磁阻電機(jī)漏磁的方法及其齒槽偏磁式磁阻電機(jī)專利號(hào)PCT/CN2005/002081朱正風(fēng)已申請(qǐng)的國家專利ANMAGNETICCIRCUUITBIASMAGNETICBIASRELUCTANCEMACHINEWITHPERMANENTMAGNETS美國專利10/551746外磁路永磁偏磁式磁阻電機(jī)日本專利2006-5041942005.9.30外磁路永磁偏磁式磁阻電機(jī)歐洲專利04715237.6目錄一、 總論 2(一) 項(xiàng)目背景 21、 項(xiàng)目名稱： 22、 承辦單位概況： 23、 項(xiàng)目提出的理由與過程 2(二) 發(fā)展全木素木塑板及木塑材料意義 3(三) 項(xiàng)目概況 41、 擬建地點(diǎn)： 42、 建設(shè)規(guī)模與目標(biāo) 43、 原料供應(yīng) 5(四) 項(xiàng)目投入資金 5HYPERLINK"file:///H:\\準(zhǔn)備修改傳百度文檔\\項(xiàng)