某樓盤年度銷售計(jì)劃

1麗水邊城09年度銷售/推廣方案一、目標(biāo)任務(wù)現(xiàn)狀熱物業(yè)揪類型當(dāng)面積底占總盆面積胳比例筋9．轎8折還后銷帝售總皺價(jià)洞占總村折后小銷售厘總價(jià)幣比例行商業(yè)肅街總罰物業(yè)墻63依94早．5帽4爹23然54衫70毛97道大開(kāi)朵間大味面積之物業(yè)倉(cāng)42珍40訊．9買3胖66右．3范2%配14城26毛48種62訂60坑．5藝8%悟小開(kāi)宋間小理面積仙物業(yè)已21婆53亂．6堂1京33威．6話8%域92壞82穴23袖5行39倒．4博2%敵已銷綠售物扒業(yè)蝶46廳4．遮5贊7．樹(shù)45濫%嬌17帖65芝83魄1著7．些5%二、現(xiàn)狀分析及面臨問(wèn)題◎目前200平方米左右以上大面積物業(yè)占比例較大，約有4240平方米，與總物業(yè)面積比約66%，占折后銷售總價(jià)比約60%?！?00平方米以下小面積物業(yè)僅有2153平方米約占總物業(yè)33%，08年銷售物業(yè)464平方米都以小面積物業(yè)為主，約占可售小面積物業(yè)21.56%,約占可售小物業(yè)折后總價(jià)19%.可售剩余小物業(yè)面積還有1989。11平方米?！蛞颜猩涛飿I(yè)面積及招商目標(biāo)已經(jīng)完成大半,已經(jīng)接近85%。榜◎關(guān)面臨絮問(wèn)題選：攜1、輩受金欣融風(fēng)局暴影劑響，徐集團(tuán)秧公司濟(jì)工程挖08巧年底嶺全面北調(diào)整片，項(xiàng)各目銷供售組校織也剪進(jìn)行洪大調(diào)威整，施造成籃銷售冷組織頃根本碗人員訪缺失版。浮2、罰工程優(yōu)主酒援店未核果，絲造成賽工程楚主酒單店施姓工面創(chuàng)全面侮臨停勞工，略在項(xiàng)五目施騙工面即造成迫不良記負(fù)面旨影響帖。煤3享、由福于前勉期銷桌售招塔商工瞧作毅階段碰側(cè)重程，造緩成當(dāng)鉛地大歪局部并客戶殊層面盤對(duì)項(xiàng)稍目產(chǎn)蹦生誤雪解甚捕至不歐了解絡(luò)的現(xiàn)待狀。鞠4、抄當(dāng)?shù)厮庑麄鼽h方式鋒/渠綢道單敵一，藍(lán)推廣碗力度牲較弱吉，項(xiàng)逝目基辛本信滅息及駛階段鐮信息脅傳達(dá)鞋不暢臣通。征5、露目前紙工程倡產(chǎn)品貢較為請(qǐng)單一訊，整悼體全贈(zèng)現(xiàn)產(chǎn)駱品系萬(wàn)列推眠薦緩剛慢，布短時(shí)勻間很院難形街成規(guī)累模效責(zé)應(yīng)支高撐。捷6、蜘目前典工程蜜僅有渡的商過(guò)業(yè)街建物業(yè)框方面隱，在愿局部評(píng)組團(tuán)蓋規(guī)劃殺/產(chǎn)齊品設(shè)纖計(jì)/利面積飄配比澡方面母也存臥在較鈴大的紡問(wèn)題烘。母三、將銷售綁執(zhí)行振策略完◎狹目前糧商業(yè)晚街大饑面積核物業(yè)誰(shuí)所占菠比例秤過(guò)高傅，面蛙積大程總價(jià)票高，寄工程碑推進(jìn)放速度溝過(guò)漫灣，大章塊工湊作面?zhèn)蛎媾R鏡停工覺(jué)，主裙酒店佛問(wèn)題姑遲遲六未定照，所貫有不檔利的柳因素錘形成錫目前燥大面漲積物雞業(yè)包歡括別樓墅方暈面銷棋售難氣以突胳破的鴿瓶頸鄉(xiāng)。銷引售策畏略方拜面以暑‘叮守叔’普兼描‘番突慌’詳為主播，即集通過(guò)處在長(zhǎng)鹽時(shí)間雀的守物盤過(guò)晚程中拘蓄積板重點(diǎn)滋客戶蒜中尋沃求重興點(diǎn)的誘突破撞可能慚。書◎某剩余余可售?！剐∥飴u業(yè)魔’各面積飲有1荷98勤9。毀11死平方腫米，甘面積仔小相再對(duì)總茅價(jià)低覺(jué)，進(jìn)呢入的垃門檻樓就低松，以格租賃曉帶租席約尋及求突家破，咳此類仆物業(yè)積是近晶期銷欺售重曾點(diǎn)，掠銷售巨策略撞方面怠以招‘輕攻弄’斷兼燕‘站突號(hào)’節(jié)為主究，即譽(yù)通過(guò)撓在不賭定期挽不斷搭的從‘努走出乖去引滲進(jìn)來(lái)思’址過(guò)程壇中，書在蓄剪積可馳能的蔑潛在足客戶護(hù)中尋慢求重踢點(diǎn)突艱破。尊◎廈今年喂首要傻尋求擔(dān)重點(diǎn)趟突破滔銷售章的以賓5#綱樓6款#樓切9#漂樓1微5#營(yíng)樓1即6#稼樓一搖樓為妹重點(diǎn)鐮，其算次以強(qiáng)7#宜樓一讓樓部附分及倆10覽#1浸1#解12辜#1抽3#染為朱銷售員次重潔點(diǎn)濃。鐘◎沸加強(qiáng)劫專職清專業(yè)斬銷售年隊(duì)伍彈組織兆建設(shè)飲，穩(wěn)呢定團(tuán)宜隊(duì)。罵加快秋組建沒(méi)外圍煮長(zhǎng)期較銷售決隊(duì)伍宋。焰◎稀同時(shí)衰加大尸加強(qiáng)脂調(diào)整妙整體宜營(yíng)銷慶宣傳閣推廣謎力度偉，并式組織久適當(dāng)揭的階吉段性紛活動(dòng)涼進(jìn)行裙配合綿。柴四、屠年度熱銷售眨目標(biāo)拒任務(wù)鏈及節(jié)陶奏控只制守1騾、毛年度鬧方案疊銷售您具體伍目標(biāo)肥任務(wù)胖細(xì)化除：壁時(shí)間團(tuán)銷售撥突破昌物業(yè)析類型模具體消樓號(hào)黃方案湯銷售史面積袖方案涂銷售器套數(shù)稅方案訴銷售毅金額消09乒/4括月相—蝶09居/1舒2含月直首要傻小面奧積沿庫(kù)街帶時(shí)租約蛋物業(yè)認(rèn)5#辟6#仍9#老15贊#派16辭#駐一樓弦13堵13豈．3饒5你㎡鳳32助套李56陳5萬(wàn)朽09槐年度藍(lán)工程羊商業(yè)解街商欲鋪/槍別墅企銷售續(xù)時(shí)間猴節(jié)奏辦控制辨：旨20嶺09廊年4兆月至膠20蹤09策年1招2月京為銷疑售年銀度時(shí)夾間己將此肝時(shí)間帽分為慮銷售超執(zhí)行特三階柏段圍4月豐～6奉月為申第一索階段獲此拌階段芹工作娘重點(diǎn)委為：弦麻組煌織調(diào)飽整蓮市鈔場(chǎng)推皆廣待客拆戶蓄口積慣促流進(jìn)部然分客教戶成余交殲7月少～9垮月為牽第二刺階段配此光階段拜工作綱重點(diǎn)丈為：朋齊市引場(chǎng)推紡廣挺活致動(dòng)執(zhí)裙行摘客代戶蓄芝積振促絨進(jìn)主陸要客涉戶成檢交挽7月漫～9倉(cāng)月為借第二丑階段糕此達(dá)階段憶工作螞重點(diǎn)拜為：忠滿市縮場(chǎng)推叉廣具客計(jì)戶聯(lián)瀉誼鏈客佳戶蓄汗積姓促著進(jìn)廣貴泛客季戶成斥交岔擾克各譽(yù)階段練完成爺銷售礎(chǔ)方案狀：理時(shí)間香階段覺(jué)4月藍(lán)～6對(duì)月材7月飼～9厭月才10種月～肌12恨月泳銷售緊完成即10身-1脊5%去30皺%謙30勒-5乘5%瓦五、鞏媒體烘方案食與執(zhí)左行費(fèi)泥用預(yù)怪算〔塊09租年4隨～1趴2月抽份〕怖媒體結(jié)具休渡時(shí)間畝安排靜規(guī)格惹費(fèi)用鍋預(yù)算習(xí)備注眠新樓慚書/差固定尤折頁(yè)晌/戶摔型圖漸16燒P〔攪15獎(jiǎng)00友份〕匙樓書定饒4汁P請(qǐng)〔1線50仆0份鏟〕折桂頁(yè)烘冠5萍00壁套戶氧型單地張返1萬(wàn)姿商業(yè)藥街商樣鋪新殼形象糖廣告元宣傳愧物料家客戶龍推薦嘴/聯(lián)腿誼活每動(dòng)兩5、盛6、傭7、撕8、箭9、啟10糾、1肝1、驕12牛月良每?jī)射N月一糧場(chǎng)共淺4場(chǎng)傾20阿-4廉0人鳴一次茄40市00辨元一析場(chǎng)小1．賴6萬(wàn)腫針對(duì)黨意向貓較強(qiáng)職客戶秒，約擺定時(shí)搬間集畏中推擋薦或配下項(xiàng)柄目集嗎體參藥觀及書體驗(yàn)懷交流書促進(jìn)陡成交染。惡此費(fèi)身用包梅括就睜餐/絨交通令/場(chǎng)癥地/條局部震住宿途/部令分燒災(zāi)烤小房活動(dòng)叼等等傾綜合蚊費(fèi)用班。曠兩地奸售樓浪部展濾示更淋換圓戶外膀PO程P、升展板很、吊堡旗、羅橫幅妨等X增型展四架犁0．舍5萬(wàn)迅調(diào)整堤商業(yè)存街主巷題商股業(yè)氛位圍營(yíng)趁造復(fù)下雷傍/雷暗平促泉銷宣春傳拖5、湯6、翠7、尊8、慧9、撇10夏、1件1、搜12矮月為每月葡一次諒共8餃次再促銷氧宣傳西形式跨固定織點(diǎn)派熄發(fā)小謙禮品銀/發(fā)互傳單廁/現(xiàn)塵場(chǎng)接索受咨配詢昨稍每臣次1擾00淋0元綢費(fèi)用咸預(yù)算今0．思8萬(wàn)情每次拼出差前活動(dòng)型交通揉/就擦餐/滔住宿揮/飲奇料等良戶外旦噴繪展釘墻悠廣告固大新嫂縣城圓4塊渴下雷氣中心棋廣場(chǎng)惑附近洪一塊襲一年枝期半敬年換移一次脫畫面惱60忌00恐元/屈幅/咱年遵3萬(wàn)乓此費(fèi)推用包看含制攏作/飯懸掛每/審固批/呈點(diǎn)位邪/稅呆金等參全部哲費(fèi)用描大新念當(dāng)?shù)啬胶昊鶖y及新憤發(fā)現(xiàn)爛DM欄直郵歷4、碼5月麻每星借期一技次共城6次平6、煙7、扣8月掙兩星霧期一半次共影6次蛇9、詠10榆、1很1、匙12交月偏每星食期一煉次共雜16糾次怠小計(jì)爪28廁次，胖每次拿整版想13鑄00押元導(dǎo)3.倦64諷萬(wàn)答現(xiàn)有胖當(dāng)?shù)叵Ｉ祥T馳派發(fā)秋主要餐形式木發(fā)布敢。針膨?qū)ρ貏?lì)街商俯鋪，址單位押辦公問(wèn)樓，累單位吉宿舍泄及住爹宅小搶區(qū)等而目標(biāo)演。際大新痕縣城瓶及下季雷等斑?南避國(guó)早魯報(bào)?預(yù)?廣顧西日抬報(bào)?壞?南屬國(guó)早喘報(bào)?爭(zhēng)?廣捆西廣碰播電償視報(bào)帝?蔥5、絞6、蓮7、銷8、船9、盆10湯、1壟1、磚12耀月奶每?jī)晌栊瞧陔H一次在共1微6次寶小計(jì)房16舍次，倡每次燥25燕00概份合坦計(jì)4桿00為00肯份浮印刷覆費(fèi)0蹲．4怖5元騾/份兇投遞腸費(fèi)0灘．1頸元/撥份還小計(jì)斃每份越費(fèi)用當(dāng)0．技55林元/背份擁2．打2萬(wàn)評(píng)針對(duì)暴縣城轟及周哭邊鄉(xiāng)圈鎮(zhèn)辦慘公讀宋報(bào)人異群佩合計(jì)監(jiān)：1桑2.左74理萬(wàn)賊護(hù)閉企粗束腥詞尖在督箏伴民布奏于邪赤靜儲(chǔ)幣苗肺三誓夏群鍛潮陡纏領(lǐng)離利路蚊錄徐慚師猴敘側(cè)媽轎豈奴恢頂畏決六麗際水邊沸城銷獻(xiàn)售招鳥(niǎo)商部棵/夏09販-4鞠-8DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"03:26DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"03:26DATE\@"HH:mm:ss"03:26:24TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"3時(shí)26分TIME\@"h時(shí)m分s秒"3時(shí)26分24秒DATE\@"MMM