某房地產項目整體企劃書

1目錄一、宗地周邊環(huán)境概述二、企劃緣起三、地產品牌建設思考四、目標客戶成分及購置動機五、消費者心理權重比預測及分析六、案名的緣起七、推廣核心概念八、廣告總精神九、企劃思路賣點收集及提煉十、交大整合營銷策略十一、導示策略十二、售樓處策略十三、樣板房選擇思路及策略十四、媒體的選擇組合及投放時間附各類表單一、宗地周邊環(huán)境概述〔一〕、位置：xx區(qū)所在xx小區(qū)三街坊西塊東臨黃浦江西臨工業(yè)區(qū)南臨西渡北臨莊〔二〕.面積：小區(qū)整體建筑規(guī)劃面積140000平方米。第一期建筑面積40406平方米?！踩?地形、地貌宗地東西向的距離為191M〔水平標準〕南北向的距離為156M〔水平標準〕為一較規(guī)那么的長方形地塊，綜合容積率控制在1.35以下〔四〕.交通狀況現(xiàn)有公交線路條：徐閔線，閔莘線，閔吳線，淞閔線及各線小巴士，還有莘閔輕軌。〔五〕.周邊主要建筑及景觀宗地南面是陳舊雜亂的平房，未來是我們社區(qū)的二三期規(guī)劃。宗地北面是xx交通大學學校園區(qū)。宗地西面是我們的競爭個案，北歐麗景，金榜世家。宗地東面是一塊空地，是其他開展商小區(qū)規(guī)劃?？偨Y：宗地的南面及東面為陳舊雜亂的建筑和空地，其景觀狀況會對以后本案樓盤的銷售產生不利影響。針對此方面應在籌劃當中加以淡化，并應著重強化未來開展前景?！擦场WOT分析工程分析〔宗地〕

1、優(yōu)勢：〔1〕xx的開展商集中開發(fā)情況已成規(guī)模。形成了很好的區(qū)域氣氛，生成了一定的區(qū)域市場認知度，對購置力有很大的拉動力?！?〕地處閔行xx小區(qū)中心位置。東川路是交通主干道；xx路是公建及商配的聚集地；兩條路的交叉處就是本宗地所在地。因此絕對中心位置。〔3〕地塊北邊緊靠xx交大；閔行中學，交大附中，交大附小是文化的聚集地，文化氣息非常濃郁。而我們的目標客戶群的購房心理對文化的需求很高。因為文化區(qū)的社區(qū)氣氛好，對居住及孩子的教育意義重大。因此這方面可作為我們將來主力賣點之一?！?〕離閔行工業(yè)區(qū)1.5公里，坐車只有三站路距離。該工業(yè)區(qū)的開發(fā)已形成規(guī)模，該區(qū)內企業(yè)中層的月收入可到達1500元以上，具有一定的購置能力。因此可更大的拓展客戶市場?！?〕東川路主干道邊，有公交及規(guī)劃輕軌可直達莘莊，交通便捷。莘莊是商業(yè)的聚集地更能方便購房者逛街購物。

2、劣勢：〔1〕靠近西渡，離市中心繁華商業(yè)區(qū)距離較遠，乘車時間長。在市民的心目中屬于是很偏僻地區(qū)。不能引起外區(qū)客戶對此處的心里認同感，從而產生較強的抗性。〔2〕附近沒有大型娛樂場所及大型商場的配套。對購房者產生購置心理障礙，我們在企劃中會淡化此點?！?〕競爭個案較近，目標購房客戶群較局限與集中?？蛻魰λ械姆慨a做一個比擬。競爭會對客戶購房產生分流，因此在企劃中我們會強化提升賣點。〔4〕地塊東面，南面是待開發(fā)地區(qū)，環(huán)境較差。購房者如現(xiàn)場觀看的話，會引起客戶直觀上的不良感覺，從而降低對樓盤的品質。〔5〕本塊宗地分三期開發(fā)，跨越時間段長。容易引起購房者對未來開發(fā)前景展望產生不確定性。這方面我們會在企劃及銷售當中會對宗地整體運做。

3、時機點：〔1〕依托政府的政策，緊扣政府倡導全民健身運動這一精神文明建設的主題。與政府進行合作。由政府出面搭臺，將其引向深入，借以提高我們樓盤的品位與檔次?！?〕政府規(guī)劃中的輕軌，從該地區(qū)穿過，會使交通更加便捷。未來開展的良好展望會帶來一定的時機。〔3〕與交大相鄰，可以視為時機。與其進行雙向溝通，開展一種相依互補的關系，把時機開展成為真正成功的品牌與樓盤。

4、威脅點：主要來自區(qū)域市場競爭對手的威脅。因為當?shù)氐母偁帉κ钟辛艘欢ㄟB續(xù)開發(fā)的品牌效應，但是威脅同時機總是共存的。我們具有自身的強大優(yōu)勢，以正和出奇勝，樹立健康這一人類永恒主題，將威脅轉化成為時機與優(yōu)勢。二、企劃緣起通過前期對市場實地現(xiàn)場的詳細調研已經掌握了本案相關資料根底，其后又進行了深入淺出的分析作為背景依據。企劃工作就是對市場調研進行延伸及升華，更是結合本案自身的優(yōu)劣勢對產品進行整合。樹立本案開展商良好的經營理念和品牌觀念；度衡把握好本案全局觀；建立本案的精神理念中心主題；圍繞中心展開對產品賣點的羅列與提煉；要環(huán)環(huán)緊扣主題理念，形成一個全新勢能整體組合。做好本案銷售前的一系列準備工作。包括銷控表的制作，銷售人員的培訓，銷平、銷海、樓書的制作，導示系統(tǒng)的建立，廣告預算，樣板房確實立，SP活動的籌劃等。這一切的一切，是為了最終創(chuàng)造樓盤銷售佳績而努力。三．zz地產品牌思考與建設〔一〕品牌建設思考緣起目前，xx市的房產市場的競爭環(huán)境日趨劇烈，各房產商盡出招數(shù)以提升房產的品質，吸引購房者的購置欲望。而消費者在購房上面已不局限于對產品的本身要求精益求精，對開展商的實力背景和品牌認知度也放在重要選擇上面。本案是zx地產在xx開發(fā)的第一個樓盤區(qū)，他應該是在xx乃至閔行甚至xx樹立品牌的一次機緣；是一期的銷售的重要條件；也是為二三期的營建，價格的提升，奠定良好的根底。例：深圳萬科集團自創(chuàng)業(yè)以來，始終堅持樹立公司及品牌在房產市場的形象。通過無形資產的積累，不但在消費者群體中建立了良好的口碑，而且形成無形產業(yè)化資本經營，給公司帶來了豐厚財富回報。例：易通房產公司也是我們的全程策略伙伴。在我們的共同努力下，堅持獨特的經營理念，樹立良好的公司及品牌形象，現(xiàn)在已在蘇州房產市場及消費者群體中形成了良好的口碑，使房產開發(fā)與銷售蒸蒸日上。例：xx北橋房產公司之所以繼成功開發(fā)金榜世家后，又連續(xù)開發(fā)北歐麗景，也是因為其公司及品牌在消費者當中建立了良好口碑，從而對銷售產生積極的輔助作用。樓盤銷售上去了，自然增加了連續(xù)開發(fā)的信心?！捕辰ㄗh：

1.zx地產導入公司整體CI系統(tǒng)〔建議〕〔1〕對公司以前的開展歷史作整合?！?〕導入企業(yè)理念識別MI

〔3〕導入企業(yè)法那么識別BI

〔4〕導入企業(yè)形象識別VI

2、品牌及開展商形象定位〔建議〕立足xx市場，制定長遠開展規(guī)劃，形成連動開發(fā)建設，產業(yè)化運作經營；以效勞于大局部中薪階層市民為己任，注重產品質量與品牌，樹立良好市場口碑的金牌房產開展商。關于品牌建議，如業(yè)主有意見，我方可進行商討提議。四．目標客戶鎖定和成份分析及購置動機剖解緣起：房產市場的根基是由購房消費者組成的。本案的銷售根底是由目標客戶構成的。誰抓住了消費者的心，誰就是勝利成功者。因此鎖定目標群體，進行成分分析，對購置動機的剖析更是關鍵節(jié)點，不能不為。〔一〕當?shù)鼐用瘛材挲g30-50歲〕

1.對本地生活有依存眷戀情緒的人。

2.收入一般的白領階層。

3.對產品單價，房型，總價能夠考慮承受的人。家庭正常收入應在3000元以上。

4.在條件允許的情況下，想對生活條件有所改變的人。

5.自己文化修養(yǎng)不是很高，但對孩子的要求期望很高。孝學孟母擇鄰而居。

6.需求房型二居室的的人。價格抗性較高?！捕硠舆w客源〔年齡35-50歲〕

1.由于建設性動遷而失去了房子的人，因為他們有一局部動遷補貼，需要購置住房的人。

2.由于現(xiàn)在的房產市場中各類產品很多，選擇余地很大，不一定買我們房子的人。

3.對環(huán)境，配套有一定要求的人。

4.價格的上下會影響他們的購置欲望。

5.他們是引導消費型群體，必須通過各方面的手段來刺激他們。需求房型二居室以上的人。價格抗性較高?！捕乘綘I小企業(yè)主〔年齡30-45歲〕〔1〕因為工作的需要，而忙忙碌碌的人〔2〕經常出門在外，要求家里有平安保安系數(shù)高的人〔3〕有一定的資產的人，對購房的目的有多種需求。〔4〕因生意的對子女很少看管，但對孩子要求期望很高。〔5〕對新鮮事物有盲從性，對價格不是問題?！?〕需求房型三室以上的人。價格抗性較低?！菜摹钞?shù)厥杖胼^高的白領〔年齡30-45歲〕〔1〕他們是有一定知識文化品位的人?！?〕對時尚事物有自己的看法，也愛跟潮流?！?〕購房的目的是對自己多年的努力要求一個回報撫慰?！?〕對住房要求比擬高，但一旦自己看中，其產生購置行動的考慮時間短暫。〔5〕需求房型三室以上的人。價格抗性較低。〔五〕待婚職業(yè)者〔年齡25-35歲〕〔1〕需要買房子已備結婚的人。〔2〕新時代的年輕人，對新鮮事物有很強的追隨能力?！?〕對房子的環(huán)境，外立面，房型很看中，要求時尚?！?〕對離上班場所的方便情況，也要求很高?！?〕購房當中可能會攙雜很多其他人的意見，比方雙方父母?！?〕一旦看中會馬上產生購置行動。〔7〕需求房型三室以上的人。價格抗性較一般?！擦秤邢敕ê透改阜珠_住的家庭〔年齡30-35歲〕〔1〕很向往自己的家庭生活，喜歡獨立出來過隱秘小天地。〔2〕有一定的積蓄，并有較穩(wěn)定的工作?！?〕由于現(xiàn)在有房子住，所以并不急于馬上購房?！?〕這可能是他們一生中唯一的一次買房。所以參考的方面很多?！?〕有一定的文化根底，他們對自己的未來要求很高。〔6〕需求房型三室以上的人。價格抗性較一般。共性分析：他們主要是為了改變居住環(huán)境，同時局部客戶追求對生活休閑與舒適的向往。追求質量保證和平安保證。五．xx小區(qū)三街坊消費者心理權重比預測及分析。緣起：〔一〕.xx小區(qū)三街坊消費者心理權重比預測規(guī)劃設計單位環(huán)境單體設計房型建材周邊商配

30%10%25%10%5%10%20%

會所小區(qū)配套人氣品牌效應人文環(huán)境地理位置競爭個案合計

10%15%5%5%5%-10%-30%100%

〔二〕.xx小區(qū)三街坊消費者心理權重比分析

1.規(guī)劃35%：規(guī)劃是一個小區(qū)的靈魂所在，也是最有創(chuàng)意的地方。目標購房者對社區(qū)的規(guī)劃是放在第一位的。只有好的規(guī)劃才有好的環(huán)境才能很好的生活。我們使用“健康五法那么〞精心度量的綠色住宅。他是我們拉升產品及整體售價的重點所在。因此預計占35%。

2.設計單位5%：設計是可以利用目標購房者的盲動跟隨心理，其本身對購房者的影響力很??；如果沒有名牌設計單位的話，就可以避過不提。

3.環(huán)境20%：環(huán)境對目標購房者的影響可以排在第二位。環(huán)境好壞直接影響居住的舒適及身體的健康。我們在此上作了賣點的分析提煉，突出綠色生態(tài)健康的主題。營造一個目標購房者傾心的環(huán)境，對整體售價的提升起重要作用。預計占權重比的20%。

4.單體設計5%：這方面是引導的目標購房者的一方面，由于各方面原因不能做大的調整，所以占的權重比很小，可簡化這局部。

5.房型5%：房型對于目標購房者說是很重要的，關系著大小，布局合理的問題。由于先天缺乏，后天各方面原因不能做大的調整，所以只能強化優(yōu)點，避開缺點。最后起到的作用可能很少。

6.建材10%：這方面關系到目標購房者的購置后的生活質量?？梢源藖韽浹a其他的缺乏，所以應提高建材質量，把好建筑質量，努力做到100%。他對我們樓盤整體售價的拉升作用非常重要。

7.周邊配套30%：這方面關系到目標購房者的購置后將來的生活方便問題，因直接性很強，所以非常重要。但本樓盤周邊配套先天缺乏，只有強化優(yōu)勢淡化劣勢。與交大門當戶對，綠色生態(tài)校園交大，就便成了我們的最長處，我們進行了賣點的提煉拉升，對整體售價有主要的拉升作用。因此，在權重比中預計占到30%。

8.會所10%：他對于我們的目標購房者只是一個輔助參考作用。但我們的“2000平方米的三層會所〞由于豪華氣派，功能配置合理，可以作為一個大賣點，引導消費者的購置沖動，起到對整體售價的全面拉升。

9.小區(qū)配套10%：小區(qū)的各方面配套要齊全，及良好效勞，他對目標購房者也是非常重要的，對買房后的生活有很大輔助作用。因此，我們在這方面建議很多，對其進行提煉拉升，最終起到拉升整體售價的作用。

10.人氣5%：人氣是售房的根底，只有聚集更多人氣，才能將銷售策略順利的執(zhí)行。我們的很多事情都是效勞與他。但是他是一個非?？勺兊囊蛩?，因此我們只把他預計為5%。

11.品牌效應5%：因為目前的目標購房者不僅對產品的本身關心，而且對樓盤的開展商也要求金牌，他們原來做過那些名牌樓盤，這些都是他的重點參照物。〔如：萬科他就形成了名牌的象征，只要是他開發(fā)的樓盤就熱銷。當然這是他多年來逐步積累的成績。〕我們在此也進行了提煉和提升。對整體銷售應有初步成效。

12.人文環(huán)境5%：人文環(huán)境由于我們的樓盤的定位與針對的目標購房者是一致的，當然也有一個提煉，拉升以吸引更廣泛的購房者。但由于各方面原因的影響，只把他預定為5%。

13.地理位置-10%：我們的整體地理位置不理想，因為這是在目標購房者心里根深蒂固的，所以可能對我們的樓盤產生很大的不利因素，預計會是-10%。

13.競爭個案-30%：周圍的競爭個案對我們的沖擊很大，他們的共同點是以經連續(xù)開發(fā)，建立了一定的品牌優(yōu)勢，產品也更趨成熟；外部配套與我們很相似，目標購房者群體相近。在這種不利的情況下我們會運用我們獨特的整體包裝策略，對我們的產品進行整合，作到拉升整體售價。但我們預計來自競爭個案的負面因素最大，所以將其定為-30。以上就是我們根據多年來市場經驗的整合策略，與消費者的心理和競爭對手及我們產品本身優(yōu)劣點所做的權重比。他對我們的所有工作起到整體精神的指導作用。六、案名的緣起：一個好的案名，能夠充分表現(xiàn)了房產的特征，也能夠表達出一個樓盤的品質感，好的案名通過廣告的推廣能被消費者認可，接受。因此我方在此提出了以下三個案名以供參考。

1、翰林study府之緣起：翰林在字面的意思為非常大的森林的意思。其出現(xiàn)最多的是過去朝廷里都有個叫翰林院部門，其最大的職稱叫翰林院大學士，他是學識淵博的最高表達，身份也是尊高之極。我們的樓盤和交大是門對門，時時接受著來自一流大學書香的熏陶，提升了我們的樓盤的層次。新府就是與以前的概念區(qū)分開，我們有自己的特色和新異。給出我們的樓盤一是“大〞；二是社區(qū)檔次高；三是文化氣氛濃；四是又有與眾不同的地方；這第一印象與概念。

2.書香茗苑的緣起：也是以我們的一大賣點與交大門對門這一概念為發(fā)想點，提出一流大學書香四溢。茗是茶的意思。飽嘗著書香，還要品味一杯極品的好茶，這是人生多么愜意的事。從中拉升我們的產品，給出居住在這樣意境當中可謂人生無虛度這第一印象與概念。

3.花語樹城的緣起：鮮花是沒有聲音語言的，但她用美麗的色彩，誘人的花香的形體及味道來為每一個人的生活帶來無限精神享受。花的語言是最美的，是人類生命中不可缺少的事物。樹；他吸進的是廢氣，排出的是人類賴以生存的氧氣，他是人類的守護神，失去了他世界將不付存在。因此，用鮮花和綠樹建造成的住宅小區(qū)是最適合人類居住的，也最能保證人類健康。從中推出我們的住宅是最健康，最適合居住的，買了這樣的住房，健康將與你同在，新生活就從此開始。七、推廣核心概念：本案購房者大局部屬于工薪階層，他們都有把對未來期望寄托在下一代成就的實際想法；對自己文化修養(yǎng)也有提高的需求。通過大量的市場調研；經過對目標消費者定位和消費心理的分析；對我們產品的細化提升精髓；推出了我們的全新核心概念，希望在閔行區(qū)樹立我們產品的獨特生活品質，品位。在其他產品中拉高出來，作到標新立異，產品獨道。與交大門當戶對的健康住宅

—你一定買得起的健康住宅八．廣告總精神：廣告總精神是對樓盤的所有賣點進行提煉揉成精髓，整個樓盤的推廣都以此為精神支柱。廣告總精神的推出進一步拉升了本案的樓盤形象，為房產的銷售奠定根底。廣告總精神：與交大生態(tài)學府相照應的---

一座動靜相宜的雙重綠色健康住宅九．企劃思路賣點收集及提煉〔一〕開展商理念篇〔建議〕概念提煉：

1、創(chuàng)造健康生活專家，提倡全健身概念，造就知識型文化社區(qū)，造福社會。

2、堅持持續(xù)經營，引導住宅知識文化理念，不斷超越自我，

3、讓房子真正成為人類健康組成的一局部，讓社區(qū)成為一個人文化層次的象征，讓房子的價值不在只是建筑本身這么簡單?！捕痴w規(guī)劃總精神：倡導人類健康生活五大法那么，樹立健康住宅典范健康法那么——親近水，花，草、樹、遠離噪音，灰塵要求空間廣闊追求知識文化，凈化人類心靈堅持身體鍛煉，強健人類體質在這里讓你感受人要健康，一切空間也要求健康。更強調人與空間的健康共存。在這里健康法那么充分發(fā)揮它的執(zhí)法性，對你身邊的空間嚴格度衡，每寸空間力求做到健康合格。讓你的身體每塊空間放滿了健康的力量，體味浩然天地，健康共存的人與自然健康新理念。特別建議：邀請專業(yè)的知名環(huán)境設計師來執(zhí)筆?！踩辰ㄖ?guī)劃篇〔產品分析及賣點提煉：〕

1、社區(qū)規(guī)劃[健康住宅的根底]

A．整個地塊西臨永平路，南臨得安路，北臨東川路、東臨另外一個社區(qū)。14萬平方米規(guī)劃分三期營建。第一期40406平方米。

B．規(guī)劃中北面為一棟住宅，東西各為三棟住宅，南面為一棟住宅；建筑按合理布局形成一個大的社區(qū)圍合。主體景觀設在社區(qū)中心及社區(qū)西北角主門處，會所和網球場設在社區(qū)中心。

C．道路交通：區(qū)內以圍繞中心會所區(qū)的環(huán)行大道為交通主干道，向東西樓間延伸，形成東西各成支干道。

D．在景觀布置上，八棟樓共享中心景觀；每座樓前后有不同風格的景觀設計；東、南兩面臨街規(guī)劃；大門外是一塊廣場，并向東延伸出一塊長條形沿路綠化。概念提煉：與文化生態(tài)學府相互照應的——

14萬平方米景觀規(guī)劃，圍合式健康住宅新觀念特別建議：將東面所拉的隔離墻可采用綠犖爬墻式環(huán)抱型綠障。

2.建筑立面風格[健康住宅的定義]

建議：定位于歐陸羅馬現(xiàn)代實用風格。整體采用簡約的手法，注重平面的干凈，穩(wěn)重，大方，及立體感。色彩方面用穩(wěn)重的淺灰。局部采用一些羅馬式的門廊柱頭，雕花裝飾屋檐，樓道進門口采用彩色玻璃鑲嵌。材料用有質感的面磚。概念提煉：建筑師無聲的語言為你訴說歐陸文化時尚特別建議：附立面建議設計圖。

3、景觀規(guī)劃篇[健康住宅的構成]

1〕景觀整體布局產品分析：總體上來說景觀規(guī)劃主題為動靜相宜歐洲現(xiàn)代健康時尚風格。整個景觀分布為三大塊，一塊是小區(qū)大門口的羅馬石柱，跌落式流泉，健康休閑廣場，延街綠色觀景長廊。一塊是小區(qū)中心花園，內設會所，網球場，配置樹木花卉。一塊是樓寓之間的綠化花卉點綴，局部小品。概念提煉：運動，休閑，小棲，處處有天地

2〕.門前健康休閑區(qū)產品建議：A.小區(qū)門樓以羅馬石柱連通1—2號樓并配射燈。靚麗水景自此呈跌落式流向門前廣場，配水底燈。以綠化圍合，鵝石鋪路。廣場低部馬賽克拼圖鋪面，運動器械散布期間。綠化地帶設休閑椅。廣場中心配運動流線型標志雕塑。

B.小區(qū)門口191米的條形綠化帶，延街騎樓商場正面采用全玻璃設計，門前配射燈。概念提煉：xx中心一道靚麗的運動，休閑，娛樂風景線特別建議：門前廣場中心建造大型人物雕像。〔例：科學家，創(chuàng)造家，藝術家的雕像〕塑造精神文化的堡壘。

3〕.中心花園區(qū)產品建議：會所正門整體采用水晶玻璃門；后面圍墻采用綠色爬山虎裝飾；網球場采用塑膠地面。周圍以綠化圍繞并配以四季鮮花，庭院燈。概念提煉：當你貼近花草樹，健康就是你朋友特別建議：安裝背景音樂系統(tǒng)，增加社區(qū)文化底蘊。

4〕.樓寓區(qū)及其他區(qū)域。產品建議：條形綠化配以四季鮮花，組團花卉；小品雕塑點綴期間，庭院燈。環(huán)行大道兩旁低矮灌木及庭院燈圍繞。概念提煉：閑情漫步，家家戶戶好景色特別建議：沿路鋪設隔草磚，為業(yè)主增加休閑情趣。

5〕環(huán)境特別建議：

A．自行車場及配電房等公建建筑風格與小區(qū)整體規(guī)劃相統(tǒng)一。

B．四季花卉欣賞〔參考〕：

l欣賞期1月開花：臘梅/紅千木

l欣賞期2月開花：梅花/心茶花/二月蘭

l欣賞期3月開花：迎春花/闊葉十大功績/結香/白玉蘭/

紫藤/山茶花/杜鵑

l欣賞期4月開花：桃花/紅葉李/紫荊/櫻花/丁香/紫玉蘭/紅花繼木

l欣賞期5月開花：紅楓/月季/海桐/含笑/塔楓

l欣賞期6月開花：金絲桃/石榴/鳳尾蘭/女貞/八仙花

l欣賞期7月開花：凌霄

l欣賞期8月開花：紫薇

l欣賞期9月開花：桂花

l欣賞期10月開花：鳳尾蘭

l欣賞期11月開花：八角金盤

●欣賞期12月開花：臘梅〔四〕商配篇：

xxxx中心健康住宅交通中心：徐閔線，閔莘線，閔吳線，淞閔線及各線小巴士，還有莘閔輕軌。健康延長線：閔行公園，地段醫(yī)院娛樂鄰近點：閔行路商業(yè)街；東川酒店。名校資優(yōu)區(qū)：與交大門對門；交大附小，附中；閔行中學；便利生活：商場，超市，農貿市場，郵電局，銀行一應俱全。概念提煉：與交大同成長，讓大學生活只是起點特別建議：增加到莘莊的穿梭小區(qū)巴士。每天早上6點30分—7點30分，每15分鐘一班，正常30分鐘一班；雙休日增加到麥得隆等大型超市的穿梭小區(qū)巴士?！参濉澄飿I(yè)管理篇：

[健康生活的保障]

概念提煉：安心是我們給你的保障滿意生活從家開始用愛心、細心、誠心、專心、貼心來為住戶效勞；無論是個性化深度到家的效勞，還是把高科技搬入社區(qū)，讓房子變得聰明，都深切地讓您感到現(xiàn)代化住家效勞提供的全新時尚概念，生活的享受從回家開始。產品建議：

1.個性化家居效勞公共效勞工程〔不另收取費用〕專項，配套有償效勞

1.二十四小時保安，消防和車輛管理；1．各項健身，娛樂活動；

2.公共場所保潔；2.保健，醫(yī)療；

3.公共綠化園藝保養(yǎng)和培植；3．提供小型商務會議場所及效勞；

4.住宅區(qū)生活垃圾收集和清倒；4．，復印，打字；

5.公共設施的維修與保養(yǎng)；5．臨時照看兒童；

6．及訪客留言轉告；6．鐘點清潔；

7．組織區(qū)內業(yè)主聯(lián)誼會活動；7．老人，病人的護理；

8．代收繳水電費；8．禮儀效勞；

9．代收帶繳有線電視收視費；9.代管房屋；

10.代辦報刊訂閱和收發(fā)，郵件收發(fā)；10．代理房屋租賃；

11．代請保姆；11．機動車清洗；

12．代請家教；12．住宅水電設備的維修〔免人工費〕

13．代聘裝潢設計，施工單位；13．住宅外墻的清洗和粉刷〔免人工費〕

14．私宅報警日常檢查和維護；特別建議：智能化讓效勞變得現(xiàn)代化，聰明人享受聰明的效勞與國內著名信息產業(yè)公司合作開展，聰明人住聰明房子，全新智能化網絡住宅。透過高容量〔100M〕的光纖網絡，不僅使用戶可以高速上網，同時還能享受功能齊全的網絡效勞，而每月只需支付低廉的費用。網上銀行效勞、網上貿易、住宅辦公室、股市財經專訊、電子等等，您可以全面掌握市場脈博，運籌帷幄。借助帶寬達100M的網絡平臺，將建立獨立社區(qū)網站，提供包括網上游戲、業(yè)主交流空間、個性化網頁、社區(qū)商家效勞等效勞，讓住家擁有一個并非虛擬的網上世界。而物業(yè)管理亦借此資源，形成社區(qū)安保網絡監(jiān)控系統(tǒng)、訪客對講系統(tǒng)、緊急求助系統(tǒng)、智能一卡通效勞系統(tǒng)等諸多功能強大的新型管理效勞網絡。注：因考慮到在本地市場開展現(xiàn)代智能化效勞條件不成熟，所以我們應有選擇的做這件事情。四重保安系統(tǒng)讓您的家固假設金湯保安系統(tǒng)建議如下：第一重平安：周界保護系統(tǒng)

1.紅外線對射報警器

2.紅外線攝象機

3.圍墻燈光報警

4、四周崗哨第二重平安：社區(qū)保安系統(tǒng)

1.警衛(wèi)白天夜間崗哨定點巡邏

2.社區(qū)報警，按鈕

3.社區(qū)道路攝象機

4.車輛出入管制第三重平安：社區(qū)控制中心

1.電視監(jiān)控

2.周界平安控制

3.呼叫保安協(xié)同行動

4.接聽報警

5.緊急110報警第四重平安：室內防盜系統(tǒng)

1.一樓門窗防盜設施

2.室內火災報警

3.室內煤氣報警

4．盜竊緊急按鈕〔六〕.房型篇房型決定決定生活方式，房型也將是身份和生活舒適度的重點表達房型分析：南北通風，戶戶朝陽；

1.增設室內空間彈性化設計，可以讓你對住宅理念任意發(fā)揮；

2.廚房設在北面，xx是吹東南風，讓你的家居不受油煙困擾；

3.起居室，主臥室朝南，采光性好；

4.局部房型錯層設計，功能分區(qū)，空間更居多元化；

5.三房衛(wèi)生間與主人間是套間形式設計，更方便，私隱性更強；

6.復式有下層50平米的客餐廳，南北通風，有儲藏室；27平米的露臺；下層南北陽臺。建議：主人房凸窗采用50CM低窗設計，增加1/3的采光率，增加主人的私人聊天情調。概念提煉：私密住宅，窗外就是綠色花園，一樣空間，同樣寬大房型分類分析：二室一廳一衛(wèi)建筑面積套數(shù)百分比

88.7185.3%

二室二廳一衛(wèi)83.413840.6%

87.24011.8%

89.5123.5%

20861.2%

優(yōu)點：〔1〕.面積配置比擬合理；業(yè)主居住舒適度強?？們r不高，客戶面就會擴大?！?〕二房型套數(shù)占總套數(shù)的的比例較合理；適合當?shù)刭彿空叩男枰?。?〕有南北雙陽臺；生活更方便，觀景更全面，室內更利于通風?！?〕廳和主臥均朝南；采光性好，光線充足?！?〕局部的廚房和衛(wèi)生間共享北陽臺；生活環(huán)境更合理，更舒適?！?〕南北通風，空氣更清新，生活更健康。缺點：〔1〕房型過于雷同，可選擇面太少?！?〕餐廳空間設置相對較小，不利于業(yè)主家庭的就餐環(huán)境?！?〕1.2號樓因騎樓設計原因，業(yè)主生活私密性較差?！?〕衛(wèi)生間間接采光，光線較差，業(yè)主心情不舒適。〔5〕主臥和廳的開距不大，物品不宜安置?！?〕功能設置動線不合理；對業(yè)主的日常居家生活舒適度較差?！?〕局部房型上午或下午沒有陽光，采光較差，自然陽光照射少。三室二廳二衛(wèi)建筑面積套數(shù)百分比

110.3123.5%

120.9288.2%

122.1185.3%

123.14412.9%

10229.9%

110.3平方米D型優(yōu)點：〔1〕三邊采光，全明設計；采光合理，生活健康的根底。〔2〕廳寬4.2米，設計的合理，可合理安排物品，寬敞舒適不擁擠?！?〕二間臥室朝南，采光好，居住環(huán)境理想?！?〕設有壁櫥，可隨意安排衣物及其他物品，不占有其他空間。缺點：〔1〕大局部室門向客廳開，利用率不高?！?〕朝南臥室陽臺窗不是落地窗；不利于采光及觀景。建議：改為落地窗?！?〕主臥沒有陽臺，房型設計過于對稱；房型過于死板，不能滿足購房者需要?！?〕餐廳空間較?。患彝ゾ筒铜h(huán)境擁擠，缺少生活情趣。〔5〕廚房，衛(wèi)生間沒有小陽臺，不能放置一些生活雜品，配置不合理，功能缺少?！?〕客廳朝東西開，不朝南；上午或下午接受不到陽光。

123.1B型優(yōu)點：〔1〕主臥寬3.9；空間更寬大，有利于業(yè)主的私人空間安置，更合理，更舒適。〔2〕配有單獨衣帽間；業(yè)主生活功能更齊全?！?〕功能分割清楚；居家生活更方便，更舒適?！?〕餐廳帶有3.67米陽臺；就餐環(huán)境更舒適，家庭情趣多樣化?！?〕房型全明設計；兩間臥室起居室全部朝陽；真正光線陽光無限，家庭環(huán)境健康靚麗。缺點：〔1〕2.3.4.號樓一局部房朝馬路，噪音大，私密性差?！?〕臥室沒有設陽臺；功能有缺陷，生活不舒適?！?〕3.9米的客廳不夠寬大。不利于居家設施的安置?！?〕二個衛(wèi)生房間隔近，離客廳較遠，日常生活不方便?！?〕餐廳與起居室連接處空地利用率不高；浪費空間，居家環(huán)境更不會舒適。

122.1E2型優(yōu)點：〔1〕6米寬起居室；客廳和就餐空間更大，更寬敞，生活更舒適。〔2〕專職主人衛(wèi)生間；主人私密性更好，私密樂趣更豐富。〔3〕三面采光，全明設計；設計合理，真正作到光線陽光無限，家庭環(huán)境健康靚麗。〔4〕客廳的利用率較高，居家環(huán)境更合理。〔5〕主臥4.2米寬的大距離配置?？臻g更寬大，有利于業(yè)主的私人空間安置，更合理，更舒適。缺點：〔1〕只有一間臥室朝南；采光不好，影響生活質量?！?〕二間臥室離廚房及衛(wèi)生間太近；容易污染臥室環(huán)境，給生活帶來不便和麻煩?！?〕西面一邊朝馬路；噪音影響，私隱性較差，對生活環(huán)境有影響。

120.1C型優(yōu)點：〔1〕廚房帶有陽臺；可以有利于排出油煙，放置日常雜物?！?〕功能區(qū)配置合理；生活更舒適，環(huán)境更好?！?〕客廳的利用率比擬高。對業(yè)主購房合理，更便于安置家具設施。缺點：〔1〕一間臥室朝南，一間臥室間接采光；采光性不強，自然光線缺乏?！?〕主臥無陽臺；主人空間配置不和理。躍層建筑面積套數(shù)百分比

142.95123.5

223.161.8

185.3

A2型復式：優(yōu)點：〔1〕起居室與臥室分割比擬清楚；動靜別離，生活環(huán)境更舒適。〔2〕客廳距寬足有6.3米，主臥3.9米。房間設置合理。生活更舒適?！?〕一樓配置一個儲藏室。設施配置更完善，生活更方便?！?〕贈送一個露臺；超值享受，更滿足占有欲望，享受多多。缺點：〔1〕樓梯在客廳的中間面積比擬浪費。視覺感差?！?〕一間臥室朝北；采光較差，光線缺乏?！?〕主臥室沒有陽臺；設置不合理，缺少生活情趣?！?〕二層的起居室沒有利用率；容易產生浪費感，設置不合理。

223.1C型復式優(yōu)點：〔1〕樓梯配置較合理；生活更舒適。〔2〕客廳的使用率較高；對業(yè)主更超值，安置家具設施更合理?！?〕擁有雙露臺。超值享受，擁有生活每一天。〔4〕客廳有一個陽臺一個外挑室窗；采光效果更合理，更加明亮，名家風范的享受?！?〕8.5米的寬廳設計；寬闊大氣，盡顯主人尊貴身份?！?〕主臥南北兩窗設計；通風性能更好，光線充足，真正的生活享受。缺點：〔1〕客廳里有障礙柱；影響生活舒適度，視覺效果較差?！?〕兩間臥室間接采光；對采光有影響，自然光線照射缺乏?！?〕主臥連露臺但不設落地窗；進出不方便，對采光有影響?！?〕二層缺少一個小型家庭活動室；家庭的自娛氣氛不濃?！?〕其中一間臥室設計的離廚房太近；容易受廚房噪音及油煙的侵害?！财摺?會所概念提煉：三層會所禮朋待己光榮滿面不同年齡各有閑趣產品建議：一層：品茗欣賞區(qū)，物業(yè)管理中心。二層：桌球室、乒乓球室、棋牌室，親子游戲室、才藝教室、股票網絡中心。三層：室內游泳池及觀景平臺會所建筑特征：三層落地玻璃式建筑，踏街門口廣場磚鋪地，周遍配藝術燈光布置?！舶恕常ú募笆┕て焊拍钐釤挘?00%建材品質100%建筑質量分析：我們的目標消費群體從他的購房心里及習性上分析，他們購房一生只此一次，所以對建材及現(xiàn)場建材的展示會很重視，還應考慮建材的級別、品牌，施工工藝、工程進度，重視現(xiàn)場施工管理上。讓精益求精發(fā)揮到實處。產品建議：1.希望施工管理更專業(yè)化、更標準

2.建材建議建市場報告

3.以工程部及施工、監(jiān)理單位共同制定一整套核準工藝工程圖工程質量標準建議工程內容質量標準地基根底主體確保100%到達國家驗收評定標準合格以上的要求。屋面互棱平直，瓦片不翹角，不破損，不污染，確保三年內無任何滲漏現(xiàn)象樓地面嚴格控制“三起一裂〞〔起皮、起殼、起皺、開裂〕，嚴格控制樓地面的平整度〔地坪標高一致，地坪不能起沙、起殼、踢腳角線平整〕門窗確保安裝平整、順直、密封、門窗關啟靈活，材質光潔。內外墻裝修墻面平整，色澤均勻，確保不出現(xiàn)起沙、起皮等現(xiàn)象，陰陽角、線角方正，順直。給排水符合國家安裝標準，一戶一表。水管接口處嚴密，不滲漏。鑄鐵管用瀝青、黑油漆涂覆，不生銹。污水、廢水分流，排水暢通。電氣安裝符合國家安裝標準，一戶一表，有線電視、線預留。開關、插座安裝牢固，絕緣接地符合標準。十、交大整合營銷策略

1、與交大整合目的：提高精神品牌，通過資源共享，依托交大，提高在xx區(qū)樓盤競爭力，提高知名度。

2、與交大整合流程一覽表開展商開展商街道交大委員會競賽活動場地共享輔助與幫困由當?shù)亟值罓烤€，交大與開展商成立全方位合作關系，以“翰林新府〞為試點區(qū)，成為xx區(qū)交大與街道居民互助工程。由委員會處理日常事務管理。

1、場地共享我們會依據交大場地，在會所配置不同功能活動場所，定期相互公開使用，展開公民健身活動。

2、系列競賽活動定期組織球賽，棋牌比賽，智力比賽等

3、輔導與幫困由交大作定期高輔班，電腦、英語等文化知識輔導，我們將定期為學習優(yōu)秀的外地學子進行幫困基金助學。二、與當?shù)卣嫌烧钆_，開展商出資，共創(chuàng)xx區(qū)城市中心廣場景觀區(qū)，突出地塊中心位置，表達政府支持，樹立客戶信心，以及圍繞中心廣場今后一系列前景規(guī)劃。十一、導示策略：

“翰林新府〞相對其他競爭個案而言，地理位置并不是最正確，因此導示系統(tǒng)的建立是必然的。導示系統(tǒng)的好壞，影響到樓盤本身的品質感。往往導示系統(tǒng)可以成為他們對樓盤的第一印象，因此也要具有一定的親和力，因為引導客戶的消費是我們的首要任務。建議及作用:

燈桿旗：從滬閔路至東川路，一路上燈桿旗的制作，對客戶尋找本案起到了好的作用交通指示牌：在滬閔路、東川路口設置交通路牌,引導客戶光臨“翰林新府〞。大型看板：樹“翰林新府〞建筑外立面，并配以指示標記，使客戶能夠清晰的看到位置。售樓處門外停車區(qū)導示：引導客戶停車，很好的安排客戶秩序停車，從小細節(jié)反映開展商的細心。工地圍板工地旗：鮮艷，引導客戶參觀工地現(xiàn)場，了解基地建筑面積。精神堡壘：整個導示系統(tǒng)的核心，凸現(xiàn)整個樓盤的品質，使客戶覺得樓盤的包裝優(yōu)質，能給客戶一個良好的第一印象。樣板區(qū)公告牌：樣板區(qū)設立大型導示，引導客戶進入樣板區(qū)，同時以人性化設計呈現(xiàn)，使消費者產生親切感，對樣板房產生好奇心，從而起到良好的促進銷售作用。小區(qū)內導示旗：不僅僅是起到導示的作用，同時還渲染了小區(qū)的氣氛，也起了廣告作用，提高了本案的品牌形象。公共告示牌：以公益為主題，呈現(xiàn)人性化的設計〔如小草在睡覺，請勿打攪〕每個主題景觀設立標牌。十二、售樓處策略：售樓處將分成六個區(qū)域，每個區(qū)域動線清楚，功能區(qū)清楚確，便于業(yè)務人員在不同的區(qū)域展開工作。

1、參觀區(qū)：模型：建議開展商將此次模型表現(xiàn)整個“翰林新府〞，按照標準模式建造，一期4萬方建筑與景觀為主,其他工程可相對虛化，主次必須清楚，模型體相對漂亮。模型比例建議1：95便于客戶可以很直觀的看到，精細的呈現(xiàn)小區(qū)的規(guī)劃，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對于客戶而言，就不會盲目的購房，而是可以從模型中挑選自己滿意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來的開發(fā)、規(guī)劃中補充、添加景觀。展板：購房流程圖銀行按揭流程圖購房裝修知識圖房型配置圖物業(yè)管理圖單體效果圖景觀效果圖鳥瞰圖環(huán)境平面規(guī)劃圖將其制作成展板形式，分不同推廣階段展出，使業(yè)務員在與客戶攀談時，能夠向客戶解釋。簽約室將單獨建立。

2、洽談區(qū)：洽談區(qū)的風格要簡約，設計以線條為主，但又要不失高貴，表達出品質感，洽談區(qū)配備洽談桌椅，色彩柔和。

3、應接區(qū)：應接區(qū)的應接臺相對要有一定的親和力，建議以曲線條為主，LOGO墻簡潔明了，不宜復雜化，使客戶一進門就能感受到本案以人為本的設計及人性化的效勞，能夠很快的接受本案，也能很清晰的看到LOGO

墻。應接臺：可分兩層，一層為接待銷控臺，二層為主控臺，二層建造的相對要高，分兩層的目的是給客戶形成壓迫感，造成心理壓力，有利于業(yè)務員的銷售說辭。

4、品位廊：在售樓中心可布置一些軟裝飾，如裝飾畫、鮮花、擺設等，此處為品位廊，布置風格類似于后現(xiàn)代主義。給客戶參觀時豐富視覺,同時也使售樓處的氣氛傾向于和諧，自然。襯托現(xiàn)場銷售氣氛。

5、現(xiàn)場建材展示廳：塑鋼門窗保安系統(tǒng)衛(wèi)生器材瓷磚隱蔽工程涂料、地板外墻涂料管道設施現(xiàn)場展示廳的建立，有利于客戶了解房屋建材設備，從內展示出建筑材料，使客戶感覺到開展商的設想周到，以及提前為消費者作出裝修建議。特別建議：增設簽約室，與洽談室別離銷售道具的建立及作用：樓書：作為銷售的主要道