醫(yī)療保健器材研發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

醫(yī)療保健器材研發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書第45頁共49頁醫(yī)療保健器材研發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄執(zhí)行總結(jié) 1項目背景 6 產(chǎn)品概述 9市場分析 14公司戰(zhàn)略 22公司管理 24市場營銷 27融資分析 35財務(wù)分析 37風(fēng)險規(guī)避 45本章是創(chuàng)業(yè)計劃書的第一章，概括介紹了本章是創(chuàng)業(yè)計劃書的第一章，概括介紹了#####醫(yī)療保健器材研發(fā)有限責(zé)任公司的創(chuàng)建意義；公司所能提供的產(chǎn)品；未來市場預(yù)測及競爭優(yōu)勢、營銷策略；公司的戰(zhàn)略與管理；公司的經(jīng)濟狀況及贏利能力；風(fēng)險分析。1.1項目背景1.1.1社會背景據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，我國老年人口已達(dá)到1.44億人，平均每年增長200萬人；現(xiàn)有殘疾人口約6000萬，其中肢體殘疾人總數(shù)為877萬人；每年因工致殘人員近70萬，其中農(nóng)民工占絕大多數(shù)；另外還有相當(dāng)多的患者因為疾病而導(dǎo)致下肢行動不便。在我國構(gòu)建和諧社會的大背景下，老年人和殘疾人、病人，作為社會中的弱勢群體，越來越受到社會的關(guān)注。關(guān)愛弱勢群體，是我們共同的責(zé)任。1.1.2政治背景在樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會主義和諧社會的戰(zhàn)略任務(wù)的指導(dǎo)下，黨中央、國務(wù)院堅持“以人為本”、關(guān)注社會弱勢群體、塑造社會公正的施政方針正在全面落實。一方面重視老齡工作，關(guān)注老年人生活；另一方面關(guān)注傷殘病患，積極推動醫(yī)療改革。1.2產(chǎn)品概述1.2.1核心產(chǎn)品多功能電動輪椅系列1.2.2產(chǎn)品原料主要采用不銹鋼、塑鋼等材料作基本原料，質(zhì)量較輕，觸感良好，成本不高。1.2.3功能概述集多種實用方便的功能于一身，真正實現(xiàn)輪椅設(shè)計的智能化、多功能化、人性化；對多種結(jié)構(gòu)運用整體設(shè)計的思想，實現(xiàn)不同結(jié)構(gòu)的有機融合，最終達(dá)到功能全、安全性高、質(zhì)量輕、占用空間小，真正實現(xiàn)最優(yōu)化設(shè)計。主要有五大功能模塊：[1]輔助生活自理裝置輪椅座椅可升降；靠背的可任意角度調(diào)節(jié)。[2]人性化生活護(hù)理裝置可折疊多功能托盤；健身功能和輪椅的完美結(jié)合；防褥瘡坐墊/按摩椅墊；巧妙的推柄設(shè)計。[3]緊急求助及報警系統(tǒng)安全報警；“一鍵通”速撥求救通信；GPS定位系統(tǒng)。[4]電力驅(qū)動及其控制[5]安全系統(tǒng)座椅升降時的穩(wěn)固定位；多重剎車制動系統(tǒng)；靠背的穩(wěn)定支撐裝置。1.2.4產(chǎn)品策略以此多功能輪椅為技術(shù)基點投入生產(chǎn)，設(shè)計手動、電動多功能輪椅系列產(chǎn)品并投入市場；產(chǎn)品外觀采取差異化設(shè)計；對以上所述的各種功能實行優(yōu)化組合，生產(chǎn)具備不同功能組合不同規(guī)格的系列輪椅；將產(chǎn)品分為高檔型和實用型，差別定價；持續(xù)的技術(shù)發(fā)展策略。1.3市場與競爭1.3.1市場廣闊的市場行走不便的老年人、患者及下肢殘疾人為輪椅的主要消費人群，構(gòu)成了巨大的市場。05年全球電動代步車及電動輪椅需求量為80萬臺,05年-10年年平均復(fù)合成長率約10%。隨著消費觀念的不斷更新和物質(zhì)生活水平的不斷提高，手動輪椅已經(jīng)不能滿足老殘人群的需求，電動輪椅必將成為未來輪椅發(fā)展的主流。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀隨著社會和人性的不斷進(jìn)步，老年人、傷殘患者、殘疾人構(gòu)成的龐大人群接觸外界、生活自理的渴望越來越強烈。我國輪椅市場近年迅速發(fā)展，但極不規(guī)范，市場可見輪椅產(chǎn)品質(zhì)量差、品種少、價格昂貴、功能簡單、外觀粗糙、產(chǎn)品檔次高不成低不就等，給輪椅使用者的生活造成了極大的不便。因此，市場亟待高質(zhì)量、多功能、價格適中輪椅的出現(xiàn)。目標(biāo)市場我們目標(biāo)市場主要定位在輪椅需求者較為集中的醫(yī)院、療養(yǎng)院及康復(fù)中心、敬老院、老殘人用品專營店、超市等。1.3.2競爭競爭優(yōu)勢1）質(zhì)量高；2）價格適中；3）功能齊全。競爭策略樹立鮮明的品牌形象；建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)；嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量；持續(xù)的技術(shù)發(fā)展；1.4市場營銷為了能夠迅速有效的打開我們產(chǎn)品的市場，并獲得長久的發(fā)展，我們將以上述競爭策略為核心，從樹立鮮明的產(chǎn)品形象、建立廣闊的市場營銷網(wǎng)絡(luò)、控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)的技術(shù)發(fā)展等方面規(guī)劃品牌競爭戰(zhàn)略。在產(chǎn)品推出初期，根據(jù)我們突顯價格優(yōu)勢、嚴(yán)格控制成本的市場策略，我們暫不進(jìn)行電視等高成本廣告，而是走近老人、殘疾人等消費者的生活，廣發(fā)宣傳單、免費派送試用品，來實實在在地宣傳，開拓我們的市場。1.5公司概況康樂生(Convalescence)醫(yī)療保健器材研發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司。公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，以“關(guān)愛生命，倡導(dǎo)護(hù)理新理念，共享健康新生活”為宗旨，本著“誠信經(jīng)營以人為本”的經(jīng)營理念，主攻老年人、殘疾人及病患用品市場。公司的目標(biāo)是“創(chuàng)建一流企業(yè)，打造知名品牌”。倡導(dǎo)護(hù)理新理念，以科學(xué)實用的多功能輪椅搶占一份市場份額。在5-10年內(nèi)利用公司多功能輪椅研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)保健器械領(lǐng)域的領(lǐng)先者。1.6公司管理1.6.1主要突出機制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新和文化創(chuàng)新。1.6.2管理人員；技術(shù)人員；服務(wù)人員；生產(chǎn)工人；其他人員1.6（1）公司初期規(guī)模小，我們采取U型組織結(jié)構(gòu)。董事會公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會總經(jīng)理總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理（2）我們將積極弘揚企業(yè)文化來全面提高我們成員素質(zhì)，培養(yǎng)員工的企業(yè)榮譽感，同時引進(jìn)企業(yè)CIS（企業(yè)形象系統(tǒng)）。（3）不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理理念，對員工進(jìn)行績效評估，努力創(chuàng)建一只高水平的管理團隊，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。1.7風(fēng)險及對策財務(wù)風(fēng)險：潛在競爭者爭奪市場份額、變動成本和規(guī)模經(jīng)濟等。外部風(fēng)險：國家政策變動、集團市場購買決策多變、營銷技巧、產(chǎn)品的可替代性、廣告宣傳資金和效果的矛盾等。內(nèi)部風(fēng)險：決策模糊、管理不善、競爭對手策略多變等。解決方案：申請技術(shù)專利、注冊公司商標(biāo)；培養(yǎng)專業(yè)營銷人員，建立銷售網(wǎng)絡(luò)；提高R&D費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢；注重產(chǎn)品差異化，注重人才招募與培養(yǎng)；多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險；建立科學(xué)的管理體系，運用激勵政策，鼓勵管理創(chuàng)新等；建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。1.8財務(wù)分析初步估算我們產(chǎn)品開發(fā)需要注冊資本120萬元。用于公司生產(chǎn)和銷售工作的啟動費用，經(jīng)營成本，銷售價格，平均稅后利潤。NPV=676.10萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，經(jīng)濟效果良好從總體和長期上看，本產(chǎn)品是一定投資后高回報的產(chǎn)品，并且，我們的發(fā)展計劃具有相當(dāng)強的抵抗市場風(fēng)險的能力。我們相信，在巨大的迅速發(fā)展的老殘人用品行業(yè)中，我們的公司，我們的產(chǎn)品必將擁有一個光明美好的前景！二、項目背景本本章是創(chuàng)業(yè)計劃書的第二章，主要介紹了本公司創(chuàng)建的社會背景和政治背景。我公司的成立，既適應(yīng)我國目前的社會需要，又順應(yīng)政府的政策導(dǎo)向，因而有廣闊的市場空間和發(fā)展前景。2.1社會背景隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展、社會的進(jìn)步和人口素質(zhì)的不斷提高，在構(gòu)建和諧社會的大背景下，老年人、殘疾人和病人，作為社會中的弱勢群體，越來越受到社會的關(guān)注。關(guān)愛弱勢群體，是我們共同的責(zé)任。2.1.1真情關(guān)愛夕陽紅自上世紀(jì)70年代后期實行計劃生育政策以來，我國人口年齡結(jié)構(gòu)已逐漸進(jìn)入老齡化階段。我國是世界上老年人口最多的國家。據(jù)統(tǒng)計，目前我國老年人口已達(dá)1.44億，平均每年增長200萬人，約占我國總?cè)丝诘?1%、亞洲老年人口的1/2、世界老齡人口的1/5。按聯(lián)合國60歲以上的人口超過10%便算是“老年型”國家的標(biāo)準(zhǔn)，中國已步入老齡化國家的行列。據(jù)專家預(yù)測，我國老齡人口增長比例如下圖所示：到了2050年，60歲以上的人口總數(shù)將達(dá)到4億左右，占總?cè)丝诘谋戎貙⒊^25.2%。屆時，中國將成為高度老齡化的國家。隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟收入的提高，老年人正在逐步拋棄“重積蓄、輕消費”、“重子女、輕自己”的傳統(tǒng)觀念，花錢買健康、花錢買瀟灑正成為現(xiàn)代老人的時尚追求。與此同時，在逐漸形成的“四、二、一”家庭（即一對夫妻贍養(yǎng)四位老人和撫養(yǎng)一個孩子）結(jié)構(gòu)中，子女對老人的日常護(hù)理往往力不從心，因此科學(xué)實用的老年人用品就成為分擔(dān)子女一部分責(zé)任的最好載體。在此背景下，中國傳統(tǒng)的尊老文化推動“孝心消費”，從而形成了以“孝文化”為先導(dǎo)的老齡市場。據(jù)了解，當(dāng)下的老人用品市場上，60%-70%是老年保健品，而購買者74%為老年人的子女。

發(fā)達(dá)國家的老齡產(chǎn)業(yè)已成功地走向市場，老年人的公共支出是年輕人的三倍，己成為占第三產(chǎn)業(yè)比重很大的產(chǎn)業(yè)。相比而言，我國的老年人產(chǎn)業(yè)尚處于啟動階段，發(fā)展的空間和潛力很大；再加上近年來我國的經(jīng)濟快速增長，使老年人和殘疾人的購買力明顯增強，老年市場的巨大購買力將會充分顯示出來。正所謂“夕陽人群，朝陽產(chǎn)業(yè)”。2.1.2愛心關(guān)注傷殘病患據(jù)中國殘疾人聯(lián)合會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有殘疾人口約6000萬，其中肢體殘疾人877萬。國家統(tǒng)計局2005年12月最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國腦中風(fēng)患者有700萬，其中有70%的患者在忍受不同程度的殘疾折磨，并以每年增長150萬人的速度蔓延。腦中風(fēng)患者在中國發(fā)病率為217/10萬，每年患者多達(dá)282.1萬人，其中約有100萬人康復(fù)生活能自理，約100萬人需家庭護(hù)理方能維持不健康的生命，這給家庭造成極大的護(hù)理負(fù)擔(dān)。我國現(xiàn)存活500萬人由于其他疾病而導(dǎo)致的腦癱患者，650萬老年癡呆患者，4000萬糖尿病患者。其中近10%并發(fā)下肢壞死癥，近400萬人?，F(xiàn)存活患者需特護(hù)者約1600萬，每年新增因車禍，工傷，其他意外下肢傷殘者約10萬人。另據(jù)國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局不完全統(tǒng)計，我國每年因工致殘人員近70萬，其中農(nóng)民工占絕大多數(shù)。傷殘病人作為弱勢群體，是最需要關(guān)心、幫助的群體之一。關(guān)愛他們的物質(zhì)及精神生活，幫助他們解決生活中的難題，為他們營造一個便利溫馨的生活環(huán)境和氛圍，是人人有義務(wù)分擔(dān)的一份社會責(zé)任與使命，也是我國現(xiàn)階段構(gòu)建社會主義和諧社會的要求。這也就形成了傷殘病人用品的廣闊市場，為我們提供了一個服務(wù)傷殘病人的商機。2.2政治背景黨的十六大特別是十六屆四中全會以來，在樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會主義和諧社會的戰(zhàn)略任務(wù)的指導(dǎo)下，黨中央、國務(wù)院“堅持‘以人為本’，關(guān)注社會弱勢群體，塑造社會公正”的施政方針正在全面落實。黨中央、國務(wù)院歷來關(guān)心老齡事業(yè)，關(guān)注老年人生活，把人口老齡化作為影響我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重大戰(zhàn)略問題來對待，并且制定了“黨政主導(dǎo)，社會參與，全民關(guān)懷”的老齡工作方針。指出要大力發(fā)展老齡產(chǎn)業(yè)，滿足老年人的特殊需求；進(jìn)一步辦好現(xiàn)有養(yǎng)老機構(gòu)，充分發(fā)揮養(yǎng)老福利設(shè)施的作用，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。與此同時，黨和政府高度重視醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，把保護(hù)人民健康和生命安全放在第一位。不僅關(guān)注傷殘病患，積極推動醫(yī)療改革，推動建立健全的全民醫(yī)療保障體系，而且應(yīng)建設(shè)社會主義新農(nóng)村的要求，著力改善農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生狀況，關(guān)愛因公致殘的農(nóng)民工和建筑工人。我公司的成立，以“關(guān)愛生命，倡導(dǎo)護(hù)理新理念，共享健康新生活”為宗旨，以服務(wù)老殘病人為立足點，開拓老年人、殘疾人及病患市場，既適應(yīng)我國目前的社會需要，又順應(yīng)政府的政策導(dǎo)向，因而有廣闊的市場空間和發(fā)展前景。三、產(chǎn)品概述本本章是創(chuàng)業(yè)計劃書的第三章，主要介紹了本公司的核心產(chǎn)品的模型、技術(shù)來源、原料、功能等，以及創(chuàng)業(yè)初期我們所采取的產(chǎn)品策略。3.1核心產(chǎn)品多功能電動輪椅系列3.2技術(shù)來源本產(chǎn)品由我團隊技術(shù)主力、我校機電院機械0315班學(xué)生——石文君以第一作者的身份設(shè)計完成，預(yù)計將于2006年6月份將設(shè)計轉(zhuǎn)換為實物模型，并考慮申請專利。3.3產(chǎn)品模型我們的產(chǎn)品是一種適合我國國情、具有多種實用功能、實現(xiàn)自動控制、具有高科技含量且滿足人性化的使用需求的輪椅，可以幫助殘障人士及行動不便的中老年人提高生活自理能力，提升自信心，讓他們與健康人共享美好生活。產(chǎn)品模型如下圖（該模型為綜合設(shè)計模型，是我們系列輪椅的原型）：正常放置時，輪椅主要尺寸為：大輪560mm,小輪180mm，手輪圈510mm，椅座430mm（深）*460mm（寬）*450mm（高）。3.4產(chǎn)品原料我們的多功能輪椅系列主要采用不銹鋼、塑鋼等材料作基本原料，成本不高，且觸感良好，天冷時不會讓使用者感到冰涼，質(zhì)量相對市場其它同類產(chǎn)品較輕。3.5產(chǎn)品功能多功能、多結(jié)構(gòu)的整合我們的產(chǎn)品集多種實用方便的功能于一身，真正實現(xiàn)輪椅設(shè)計的智能化、多功能化、人性化；對多種結(jié)構(gòu)運用整體設(shè)計的思想，實現(xiàn)不同結(jié)構(gòu)的有機融合，最終達(dá)到功能全、安全性高、質(zhì)量輕、占用空間小的目標(biāo)，真正實現(xiàn)最優(yōu)化設(shè)計。四大功能版塊3.5.1輔助生活自理裝置輪椅座椅可升降綜合螺紋自鎖及蝸輪蝸桿傳動大比等結(jié)構(gòu)性能，使用電機驅(qū)動，使用者只需輕松控制升降按鍵，即可實現(xiàn)輪椅適當(dāng)高度的可控自動升降與定位。平均上升速度20mm/s，最大上升高度250mm。使用者取物更簡單，可自己輕松實現(xiàn)輪椅和床鋪、輪椅與廁所便桶等不等高處間的移動，方便生活自理和室內(nèi)辦公?？勘车目扇我饨嵌日{(diào)節(jié)靠背和椅座夾角調(diào)節(jié)范圍為：90°≤α≤180° 使用者可隨意調(diào)整坐姿，或者仰臥、平躺休息。當(dāng)靠背完全放下來時還可以作為緊急運送病人的推車（擔(dān)架車）。3.5.2人性化生活護(hù)理裝置可折疊多功能托盤托盤采用可折疊型，主體用高強度輕金屬制作，折疊后可收在扶手里面，既不占多余空間、又美觀實用。托盤上可放置餐具、書籍、或筆記本電腦等，人性化設(shè)計使得輪椅的使用更加舒適方便。健身功能和輪椅的完美結(jié)合通過對座椅與靠背的軸連結(jié)結(jié)構(gòu)和調(diào)角機構(gòu)的巧妙設(shè)計，實現(xiàn)連結(jié)軸在靠背調(diào)節(jié)時的穩(wěn)固連結(jié)和健身時的靈活連結(jié)之間的隨意轉(zhuǎn)換，通過簡便的控制機構(gòu)控制連結(jié)轉(zhuǎn)換，輪椅使用者不僅可以舒適地享受可任意角度調(diào)節(jié)的靠背以調(diào)整座姿，而且還能方便地進(jìn)行仰臥起坐、全身的伸展運動、手臂和腹肌的恢復(fù)性鍛煉等簡單、實用、安全簡的健身運動，幫助輪椅使用者方便地鍛煉身體。防褥瘡坐墊/按摩椅墊使輪椅的乘坐更加舒適，并有效防止久坐輪椅所造成的褥瘡；使用者在輪椅上即可實現(xiàn)輕松按摩，疏松肌肉，緩解疲勞。巧妙的推柄設(shè)計滿足多功能需求推柄在解除約束的時候可以在套筒內(nèi)轉(zhuǎn)動，可形成三種不同的狀態(tài)，分別滿足一般推動、緊急推車的使用要求。3.5.3緊急求助及報警系統(tǒng)安全報警遇到緊急情況需求救于周圍人群時，可手動或聲控語音呼叫，啟動報警裝置求助。“一鍵通”速撥求救通信極為方便的按鍵設(shè)置，通過按一個鍵便可撥通110、120及家庭聯(lián)系電話，進(jìn)行緊急報警和求助，為輪椅使用者的獨自外出提供更便捷完善的安全保障。GPS定位系統(tǒng)利用GPS系統(tǒng)的全球定位功能，當(dāng)報警的時候，可以使救援者迅速確定求救者的位置，從而采取及時有效的營救措施；在平時其所處位置在控制范圍內(nèi)，可接受到即時提醒，以保證安全；還可以通過GPS導(dǎo)航，由相關(guān)軟件支持，在電子地圖上引導(dǎo)出合適的路徑。強大的導(dǎo)航定位，保障使用者隨時流暢的信息交流和享有十足的安全感。3.5.4電力驅(qū)動及其控制椅輪采用電力驅(qū)動，并裝有測速傳感器和無線電接收器。機械控制部分采用操縱桿控制，使控制非常靈活。操縱桿以及無線電發(fā)射部分集成遙控器，在使用輪椅時，遙控器鑲在扶手內(nèi)，并和有線電路連接，無線發(fā)射部分?jǐn)嚯姇簳r不用；在使用者離開輪椅時，可輕松拆下控制器，開通無線功能，仍然可以操控輪椅運動。通過無線遙控，可靈活控制輪椅的運動，完成直線前進(jìn)、后退，任意角度轉(zhuǎn)彎、原地旋轉(zhuǎn)等動作。當(dāng)輪椅使用者在床上或遠(yuǎn)離輪椅處時，可方便快捷地控制輪椅自動運動到使用者身邊。3.5.5安全系統(tǒng)座椅升降時的穩(wěn)固定位避免輪椅升高時輪椅的意外滾動造成的不安全情況。多重剎車制動系統(tǒng)有三重制動，手動行走時，采用有效手動安全制動；馬達(dá)反轉(zhuǎn)可實現(xiàn)運動時的自主剎車；電動行走時，采用電動剎車；當(dāng)發(fā)生意外，行駛速度超過6m/s時，測速儀反饋給控制器自動啟動剎車系統(tǒng)，緊急制動。安全性能絕佳?？勘车姆€(wěn)定支撐裝可為平躺休息和健身過程提供安全保障。3.6產(chǎn)品策略初期通過以下四種策略，實現(xiàn)我們多功能電動輪椅的系列產(chǎn)品的投產(chǎn)和上市：以此多功能輪椅為技術(shù)基點投入生產(chǎn)，設(shè)計手動、電動多功能輪椅系列產(chǎn)品并投入市場；針對不同顧客層的不同口味和審美觀，產(chǎn)品外觀采取差異化設(shè)計，滿足不同年齡段和不同文化領(lǐng)域顧客層追求時尚的需求；針對不同顧客的實際需要，對以上所述的各種功能實行部分或全部優(yōu)化組合，生產(chǎn)具備不同功能組合不同規(guī)格的系列輪椅；針對不同顧客層的消費水平，將產(chǎn)品分為高檔型和實用型，差別定價。同時繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，力爭實現(xiàn)更多功能，如輔助爬樓等，使產(chǎn)品功能組合更加強大，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度，盡可能多的滿足顧客的需求。本章是本章是創(chuàng)業(yè)計劃書的第四章，主要分析了本公司產(chǎn)品的市場前景，包括市場需求分析、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析、競爭分析及SWOT分析等。4.1市場需求據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2006年2月，我國老年人口達(dá)到1.44億人，平均每年增長200萬人，老年人口占總?cè)丝诒壤?1%。按聯(lián)合國60歲以上的人口超過10%便算是“老年型”國家的標(biāo)準(zhǔn)，中國已步入老齡化國家的行列。據(jù)國家統(tǒng)計局2005年12月最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國腦中風(fēng)患者有700萬，其中有70％的患者在忍受不同程度的殘疾折磨，并以每年增長１５０萬人的速度蔓延。腦中風(fēng)患者在中國發(fā)病率為217/10萬，每年患者多達(dá)282.1萬人，其中約有100萬人康復(fù)生活能自理，約100萬人需家庭護(hù)理方能維持不健康的生命，這給家庭造成極大的護(hù)理負(fù)擔(dān)。我國現(xiàn)存活500萬人由于其他疾病而導(dǎo)致的腦癱患者，650萬老年癡呆患者，4000萬糖尿病患者。其中近10%并發(fā)下肢壞死癥，近400萬人?，F(xiàn)存活患者需特護(hù)者約1600萬，每年新增因車禍、工傷、其他意外下肢傷殘者約10萬人。我國現(xiàn)有殘疾人口約6000萬，其中肢體殘疾人總數(shù)為877萬人。隨著社會和人性的不斷進(jìn)步，殘疾人接觸外界、生活自理的渴望越來越強烈。而市場上常見輪椅質(zhì)量較差，價格又偏高，缺少人性化設(shè)置，這給殘疾人的生活造成了很大的不便。綜合以上數(shù)據(jù)，行走不便的老年人、患者及下肢殘疾人為輪椅的主要消費人群，構(gòu)成了巨大的市場。輪椅車是下肢傷殘及老年人理想的代步工具,其中電動輪椅為這些下肢不便者提供了出行便利的選擇。根據(jù)調(diào)查，只要做好適當(dāng)合理宣傳，他們當(dāng)中具有購買能力的約在20%，而真正購買者約在1-5%，整個購買基數(shù)將十分龐大?！熬蠢?、助殘”是人人稱道的社會公德，在老年人、殘疾人、病人健康上的投資，無論是人力、物力還是財力上都是不能不為之。老、殘、病人用品消費群體的特殊性，消費優(yōu)勢的顯著性，也為有中國特色的群體消費擴大了消費基礎(chǔ)。據(jù)市場預(yù)測，05年全球電動代步車及電動輪椅需求量為80萬臺,05年-10年年平均復(fù)合成長率約10%。中國作為世界上人口最多的國家，隨著消費觀念的不斷更新和物質(zhì)生活水平的不斷提高，手動輪椅已經(jīng)不能滿足老殘人群的需求，電動輪椅必將成為未來輪椅發(fā)展的主流。4.2輪椅發(fā)展及市場現(xiàn)狀4.2.1輪椅發(fā)展我國輪椅車的生產(chǎn)最早是由民政部門所屬的廠家承擔(dān)、為滿足革命傷殘軍人生活需要而免費配置的，全國的年產(chǎn)量僅１萬輛左右。改革開放以來，隨著人們生活水平和社會文明程度的不斷提高，人們對生活質(zhì)量的追求也在不斷提升，加上社會老齡人口的不斷增加及大量輪椅車的出口外銷，輪椅車的需求量以較大幅度增長，生產(chǎn)企業(yè)隊伍也壯大了許多。從1985年開始，輪椅車的產(chǎn)量每年都以50％的數(shù)量猛增。2000年全國手動輪椅車生產(chǎn)廠家大約有30余家，年產(chǎn)量為10多萬臺，到2002年，全國已有近百家手動輪椅車生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量上升到120萬臺左右。在不斷增加的生產(chǎn)廠家中，其經(jīng)濟類型有國有、獨資、合資、集體等，也有不少股份制和個體，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在天津、上海、廣東、北京、江蘇、浙江及其周邊地區(qū)。4.2.2市場現(xiàn)狀隨著手動輪椅車市場需求量的逐年增加，輪椅車的生產(chǎn)近幾年有了較大的發(fā)展，目前中國約有30家企業(yè)，主要集中在東部發(fā)達(dá)地區(qū)，年產(chǎn)量在10萬輛左右。日前，國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查了北京、天津、上海、廣東等6個省、直轄市的12家企業(yè)的輪椅產(chǎn)品，合格率為58．3％。中國輪椅車的生產(chǎn)和銷售市場目前處于無序狀態(tài)，但中國輪椅從品種到質(zhì)量與國外相比都存在著較大差距，存在較多問題：1）質(zhì)量差一般來講，國有和合資、外資以及部分股份制企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量相對較好，一些個體企業(yè)規(guī)模很小，投入很少，類似家庭作坊式生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量較差。國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些集體企業(yè)的產(chǎn)品存在較多問題，質(zhì)量較差。他們只重視經(jīng)濟效益，不重視產(chǎn)品質(zhì)量，以偷工減料的做法降低成本。不合格的項目主要是靜態(tài)穩(wěn)定性、車輪著地性、直線行駛性能、座椅的耐沖擊強度以及零部件不配套、裝配工藝粗糙等。2）品種少除手動輪椅外，還有四輪輪椅、電動輪椅。像代步車之類新興概念車，目前仍在起步階段，進(jìn)展艱難。3）功能簡單據(jù)調(diào)查，市場上的輪椅多為單一功能，缺少人性化設(shè)置，讓使用者非常不滿意。已發(fā)明的一些多功能輪椅的專利由于成本及機遇等問題大部分無法投產(chǎn)。4）外觀有待改進(jìn)市場上輪椅體積較大，進(jìn)出稍小的門就有困難；質(zhì)量較重，移動時阻力較大，不靈活；傳統(tǒng)輪椅外形缺少美感，存在提升的空間。5）企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小我國擁有近百家手動輪椅生產(chǎn)企業(yè)，但其中家庭作坊式的小型企業(yè)居多，大型企業(yè)很少，這在降低產(chǎn)品成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量上造成了很大的困難。6）高不成，低不就市場上低端輪椅較常見，但往往檔次較低，缺少能與日本輪椅抗衡的大品牌。而電動輪椅價格太高，這是國內(nèi)電動輪椅控制基本依賴進(jìn)口導(dǎo)致的。日前美國推出的可爬樓梯輪椅，價格接近3萬美元。4.3行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀首先，國內(nèi)現(xiàn)有的輪椅生產(chǎn)企業(yè)還主要定位在手動輪椅的生產(chǎn)上，電動輪椅較少。且由于國內(nèi)目前上不具備研制開發(fā)高性能電動輪椅控制器的能力，國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)的電動輪椅產(chǎn)品基本上都采用了國外的電動輪椅控制器，甚至部分企業(yè)的電動驅(qū)動總成也采用了外購方式，因此國內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品成本居高不下，影響了市場購買能力的形成。同時由于不得不采用價格昂貴的進(jìn)口控制器，國內(nèi)電動輪椅產(chǎn)品的市場售價長期以來居高不下，難以為普通用戶接受，也直接影響了電動輪椅市場的啟動。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的輪椅車基本屬于簡單、樸實、實用的類型，品種比較單一，生產(chǎn)規(guī)模大小不等，產(chǎn)品質(zhì)量亦是參差不齊。在國家質(zhì)檢局的抽查中還發(fā)現(xiàn)有個別的個體企業(yè)連國標(biāo)見都沒見過，就模仿別人的樣品開始生產(chǎn)了；部分企業(yè)單純追求利潤，在設(shè)計和選材上達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的強度要求；還有的企業(yè)缺乏設(shè)備和技術(shù)投入，生產(chǎn)出的產(chǎn)品達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的技術(shù)要求。國內(nèi)輪椅車生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在輪椅車的結(jié)構(gòu)設(shè)計、外觀、材料等方面下大力氣，并綜合考慮與相關(guān)設(shè)施、工具的配套使用等問題，方便運輸和貯藏，要向國際水平看齊，形成專業(yè)化、規(guī)模化競爭。傳統(tǒng)產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家眾多，利潤空間較小，競爭激烈。國內(nèi)輪椅生產(chǎn)商主要靠同質(zhì)化低端產(chǎn)品來獲得市場，卻并不具備研制開發(fā)高性能電動輪椅的能力，無法提高輪椅產(chǎn)品的技術(shù)含量，提高產(chǎn)品的市場競爭力。而其他企業(yè)的劣勢卻正是什么合作雙方的優(yōu)勢，因此，我們認(rèn)識到提供高性能、價格適中的電動輪椅給消費者，將會激發(fā)市場潛力，成為輪椅市場新的利潤增長點。下面列舉國內(nèi)外競爭企業(yè)的典型代表。4.3.1國內(nèi)企業(yè)臺灣康揚股份有限公司該公司于1987年創(chuàng)建，歷經(jīng)近10年已經(jīng)在國內(nèi)占有較大市場并且遠(yuǎn)銷日、德、英、星等20個國家?？祿P鋁合金輪椅持續(xù)數(shù)年取得全臺灣外銷日本之年度首席。他們的產(chǎn)品質(zhì)量好，但價格也較貴。一般的手動輪椅就要賣一千元以上。4.3.2國外企業(yè)日本三貴公司專業(yè)從事與世界同步的輪椅產(chǎn)品的開發(fā)。95%出口海外，是目前在國內(nèi)生產(chǎn)輪椅中檔次最高的產(chǎn)品。特點1、采用醫(yī)療等級7003#超鋁金材料、高強度（提高使用壽命三倍）。超輕量（MOCC—43L全車自重9.8公斤，非常便于長途出行之用）。2、采用波浪型外圈助力，使之更為人性化。3、護(hù)理人員有單獨使用的鼓式剎車獨立系統(tǒng)。該公司生產(chǎn)的輪椅處于中高價位，對大部分的消費者來說還是價格較高。4.3.3競爭分析公司競爭優(yōu)勢主要有以下幾點：1）質(zhì)量高。采用塑鋼、不銹鋼等材料作基本原料，成本不高，且接觸感良好，天冷時不會讓使用者感到冰涼，質(zhì)量又相對市場其它產(chǎn)品較輕。2）價格適中。市場上電動輪椅以高中低檔區(qū)分，最低檔的價格也要3萬到5萬元。而我們的產(chǎn)品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于3萬元，有明顯價格優(yōu)勢。3）功能齊全。集多重功能于一身的技術(shù)支撐，并可根據(jù)不同消費者愛好設(shè)計幾種不同功能組合的產(chǎn)品。輪椅可自動升降：平均上升速度20mm/s，最大上升高度250mm；靠背可任意角度調(diào)節(jié)：調(diào)節(jié)范圍為靠背和椅座夾角90°≤α≤180°；健身康復(fù)：可實現(xiàn)全身的伸展運動、手臂和腹肌的恢復(fù)性鍛煉；電動行走靈活控制：分為有線控制和無線遙控，可實現(xiàn)前進(jìn)、后退、左右任意角度轉(zhuǎn)彎、原地旋轉(zhuǎn)等動作；安全制動：有三重制動，手動行走時，采用手動剎車；電動行走時，采用電動剎車；當(dāng)發(fā)生意外，行駛速度超過6m/s時，則實現(xiàn)自動剎車。4.3.2公司競爭劣勢由于這些廠家的生產(chǎn)經(jīng)營歷史早，生產(chǎn)工藝和技術(shù)成熟，資金雄厚，因而競爭將十分激烈。但是，由于這些產(chǎn)品中大多都價格昂貴或功能不全，與我們國內(nèi)實際需求有很大的差異。所以綜合而看，我們在競爭上還是有一定優(yōu)勢的。我公司創(chuàng)業(yè)初期的競爭劣勢如下：1、行業(yè)企業(yè)較多，雖規(guī)模多較小，但是也占有一定市場率。2、創(chuàng)業(yè)之初綜合實力較弱，尤其缺乏資金，限制規(guī)模和市場的擴大。3、已發(fā)明的專利中有部分多功能輪椅作品較類似，假如投入生產(chǎn)將會對我公司產(chǎn)品市場有一定的威脅。4.4SWOT分析優(yōu)勢（strengths）產(chǎn)品優(yōu)勢：1、產(chǎn)品的創(chuàng)新性、高質(zhì)量、多功能。市場優(yōu)勢：1、銷售渠道多樣，市場廣闊。2、多元化產(chǎn)品，富有競爭力。3、產(chǎn)品耐用，價格適中。2、與輪椅廠合作，資金、設(shè)備、客源及日常管理等均起步較高。企業(yè)組織優(yōu)勢：1、高素質(zhì)管理團隊。劣勢（weakness）國外廠家及少數(shù)知名國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營歷史早，技術(shù)成熟，資金雄厚。從而導(dǎo)致占領(lǐng)市場有一定難度。機會（opportunities）1、國家政策。2、高校的人才支持與技術(shù)支持。3、潛在的國內(nèi)市場及人們生活水平提高以后購買力上升。S+O戰(zhàn)略選擇1、借勢于各大醫(yī)院及敬老院，通過他們的服務(wù)促進(jìn)我們產(chǎn)品的銷售。2、通過超市、老殘人用品專賣店等多種途徑，將我們的產(chǎn)品大量推向市場。W+O戰(zhàn)略選擇1、通過科研優(yōu)化輪椅各項功能，增加產(chǎn)品技術(shù)含量，根據(jù)顧客需要人性化設(shè)計。2、制定有效的營銷策略擴大市場占有率。威脅（threats）1、國外產(chǎn)品的市場侵入。2、國內(nèi)同行企業(yè)增加，尤其是類似專利的競相投產(chǎn)，市場競爭激勵化。S+T戰(zhàn)略選擇1、產(chǎn)品的多功能、便利性、高性能、高質(zhì)量等優(yōu)勢決定了市場的優(yōu)勢。W+T戰(zhàn)略選擇1、市場受到排擠。（優(yōu)勢strengths劣勢weakness機會opportunities威脅threats）4、5市場前景我國目前65歲以上的老年人和需要使用輪椅的殘疾人有1億人以上，而且社會的老齡化程度還在不斷提高，因此該產(chǎn)品具有很大的市場容量。產(chǎn)品在技術(shù)上已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場前景良好。發(fā)達(dá)國家老齡產(chǎn)業(yè)已成功地走向市場，老年人的公共支出是年輕人的三倍，己成為占第三產(chǎn)業(yè)比重很大的產(chǎn)業(yè)。相比而言，我國的老年人產(chǎn)業(yè)尚處于啟動階段，發(fā)展的空間和潛力很大；再加上今年來我國的經(jīng)濟快速增長，使老年人和殘疾人的購買力明顯增強，老年市場的巨大購買力將會充分顯示出來。國內(nèi)外現(xiàn)狀與未來產(chǎn)品發(fā)展前景：根據(jù)聯(lián)合國預(yù)測，1990-2020年世界老齡人口平均年增速度為2.5%，同期我國老齡人口的遞增速度為3.3%，老齡化速度快于世界老齡化速度。與其他國家相比，中國社會人口老齡化程度高，已逐步進(jìn)入老齡化社會。許多大城市，如上海、北京，老年人的比例已接近20%。與此同時還有肢體殘疾人的人口近6000萬。在他們當(dāng)中，有相當(dāng)多的人因行走不便不得不依靠輪椅才能夠正常生活。但對于許多老年人來說，使用普通輪椅不是十分方便，生活質(zhì)量受到明顯的影響。在歐美經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家，老年人、殘疾人專用的手動輪椅和普通電動輪椅已出現(xiàn)被逐步淘汰的趨勢，取而代之的是性能優(yōu)越、操作簡便、行駛更安全可靠的電動輪椅。隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，預(yù)計在不久的將來，我國對高檔電動輪椅也將有十分旺盛的需求。本章是創(chuàng)業(yè)計劃書的第五章，主要介紹了本公司的基本情況（公司品牌本章是創(chuàng)業(yè)計劃書的第五章，主要介紹了本公司的基本情況（公司品牌、企業(yè)目標(biāo)、公司宗旨、公司文化等）。并圍繞這些情況制定出了本公司的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃。5.1公司概況公司名稱:康樂生(Convalescence)醫(yī)療保健器材研發(fā)有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司品牌：公司地址：公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為7.5%，正常稅率為15%。公司目標(biāo)：創(chuàng)建一流企業(yè)，打造知名品牌公司宗旨：關(guān)愛生命，倡導(dǎo)護(hù)理新理念，共享健康新生活企業(yè)精神:求實創(chuàng)新團結(jié)進(jìn)取經(jīng)營對象：老年人、殘疾人及病患用品市場經(jīng)營理念：誠信經(jīng)營以人為本質(zhì)量方針：服務(wù)至上質(zhì)量第一爭創(chuàng)一流精益求精5.2發(fā)展戰(zhàn)略

競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略實施創(chuàng)業(yè)期（市場開創(chuàng)者）開創(chuàng)客戶戰(zhàn)略、微利戰(zhàn)略、選擇戰(zhàn)略功能多樣，人性化設(shè)計，外觀差異化，價格合理。借勢各大醫(yī)院、敬老院等，通過他們的服務(wù)促進(jìn)我們產(chǎn)品的銷售。。成長期（市場主流）增長戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先策略、品牌策略、同心多樣化戰(zhàn)略不斷發(fā)展代理商，開拓新市場，采用新的管理方式，擴大企業(yè)影響力，增強企業(yè)實力。進(jìn)一步擴大銷售渠道和范圍，擴大生產(chǎn)范圍，提高管理手段，打擊和吞并新入者。穩(wěn)定期（市場領(lǐng)導(dǎo)者）品牌策略、維持利潤戰(zhàn)略增強品牌忠誠度，充分利用企業(yè)資源，不斷降低成本，提高利潤。利用公司資源拓展業(yè)務(wù)5.3發(fā)展規(guī)劃

時間段具體目標(biāo)(1—3年)初期主要產(chǎn)品：多功能電動輪椅系列市場策略:倡導(dǎo)護(hù)理新理念，以科學(xué)實用的多功能輪椅搶占一份市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步建立自己的市場。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模。加大廣告投入，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)開拓市場；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。（4—6年）中期進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占主導(dǎo)地位；鞏固、擴展殘病人用品市場。（5—10年）長期利用公司多功能輪椅研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)和器械領(lǐng)域的領(lǐng)先者。縱向：智能輪椅、康復(fù)器械等老殘人用具相關(guān)產(chǎn)品橫向：研發(fā)各種殘障用品，保健品，健身器械等；開拓老年人及殘病人醫(yī)療、旅游、養(yǎng)護(hù)等服務(wù)領(lǐng)域。本章是創(chuàng)業(yè)計劃書的第本章是創(chuàng)業(yè)計劃書的第六章，主要介紹了本公司的管理機制，包括管理創(chuàng)新體系、人力資源管理、生產(chǎn)管理、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計四個方面。6.1管理創(chuàng)新機制創(chuàng)新采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用總量質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會。技術(shù)創(chuàng)新利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。觀念創(chuàng)新技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系。文化創(chuàng)新以關(guān)愛為主旋律，倡導(dǎo)員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。6.2人力資源管理6.2.1公司人員組成：管理人員：前期由公司股東兼任，公司發(fā)展壯大后招聘職業(yè)經(jīng)理人；技術(shù)人員：公司發(fā)展初期，技術(shù)人員由項目知識產(chǎn)權(quán)擁有者聯(lián)合高校相關(guān)技術(shù)人員；服務(wù)人員：社會招聘；生產(chǎn)工人：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)；其他人員6.2.2人力規(guī)劃崗位職務(wù)規(guī)劃主要解決公司定員定編問題，公司將根據(jù)公司的近遠(yuǎn)期目標(biāo)確立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、崗位職務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行定員定編。人員補充規(guī)劃公司將在中長期內(nèi)使崗位空缺，優(yōu)化人員配置。教育培訓(xùn)規(guī)劃依據(jù)公司發(fā)展的需要，通過各種教育培訓(xùn)途徑，為公司培養(yǎng)當(dāng)前和未來所需的各類合格人員。人力分配規(guī)劃根據(jù)各級組織結(jié)構(gòu)的專業(yè)分工來配置所需人員，包括員工工種分配、管理人員調(diào)配和工作調(diào)動。6.3生產(chǎn)管理項目進(jìn)度籌集資金籌集資金規(guī)模生產(chǎn)小規(guī)模生產(chǎn)購置設(shè)備租賃廠房可行性分析規(guī)模生產(chǎn)小規(guī)模生產(chǎn)購置設(shè)備租賃廠房可行性分析市場推廣，包括試投放，贈送生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)是市場推廣，包括試投放，贈送生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳市場銷售前期公關(guān)宣傳市場銷售申請必要證件申請必要證件否結(jié)束 1—2個月3—6個月1—2個月結(jié)束6.4組織結(jié)構(gòu)設(shè)計6.4.1組織結(jié)構(gòu)公司初期擬采取U型（直線職能型）的組織結(jié)構(gòu)，如圖所示：董事會公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會總經(jīng)理總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理6.4.2部門職責(zé)董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；營銷副總：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；技術(shù)副總：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、R&D等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬R&D機構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。七、市場營銷本本章是創(chuàng)業(yè)計劃書的第七章，主要從目標(biāo)市場、4PS(產(chǎn)品、價格、銷售渠道、推廣策略)及競爭策略的角度介紹了本公司的營銷概況。為了能夠迅速有效的打開我們產(chǎn)品的市場，并獲得長久的發(fā)展，我們將以上述競爭策略為核心，從樹立鮮明的產(chǎn)品形象、建立廣闊的市場營銷網(wǎng)絡(luò)、控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)的技術(shù)發(fā)展等方面規(guī)劃品牌競爭戰(zhàn)略。7.1目標(biāo)市場我們目標(biāo)市場主要定位在醫(yī)院、療養(yǎng)院及康復(fù)中心、敬老院、超市、老殘人用品專營店等。醫(yī)院、療養(yǎng)院及康復(fù)中心各大醫(yī)院、療養(yǎng)院及康復(fù)中心的輪椅需求量較大，且也是腦中風(fēng)患者等因病癱瘓人員及意外傷殘人員匯聚的場所。老殘人用品專營店我國素有“敬老愛殘”的傳統(tǒng)美德，我國即將步入人口老齡化社會，老殘人用品經(jīng)營成為新興行業(yè)，正在以勢不可擋的趨勢迅速擴大。我們可以與這些專營店合作，把專營店發(fā)展為我們另一重要銷售對象與合作伙伴。敬老院敬老院是老年人匯聚的場所，隨著現(xiàn)代社會日益進(jìn)步，西方文化影響我國人民的生活觀念和消費觀念。在上海等大城市，工作繁忙的子女把老年人送到敬老院安度晚年，已經(jīng)不再被視為不孝順老人的舉動。一方面子女有更大的自由空間和發(fā)展機會，還能經(jīng)常到敬老院看望父母；另一方面老人們也能匯聚一堂，豐富老年生活，減少孤獨感。所以，敬老院也是我們的一個重要合作伙伴。超市一些大型超市也是輪椅銷售的對象。對此，我們可以采取直接銷售（直接出售產(chǎn)品給他們）和間接銷售（租其柜臺展示我們的產(chǎn)品）的方式推銷產(chǎn)品。7.2產(chǎn)品(Product)7.2.1產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。7.2.2外觀采用各種富有特色的外觀設(shè)計，在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，針對不同的客戶階層不同的審美觀和生活需求，生產(chǎn)不同功能的產(chǎn)品，適合不同需求顧客的選購與使用。7.2.3服務(wù)我們將設(shè)立專賣店，在專業(yè)銷售的同時為客戶提供各方面的咨詢，還能為會員提供全方位的服務(wù)。而這一方面正是我們今后應(yīng)該加強的地方，做好售后服務(wù)、反饋信息收集是我們今后發(fā)展的重要階梯。7.2.4品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)法律條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)和網(wǎng)上宣傳打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高產(chǎn)品的名牌效應(yīng)。要在與進(jìn)口產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品名牌效應(yīng)。以讓利提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，讓利給顧客是我們公司的又一宗旨，我們的產(chǎn)品將在同類產(chǎn)品市場上保持一定的價格優(yōu)勢。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。7.3價格（Price）針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取成本定價和競爭定價相結(jié)合的價格策略。即同等條件下，相對于進(jìn)口品牌有非常大的價格優(yōu)勢；相對于國內(nèi)而言，國內(nèi)同類同質(zhì)產(chǎn)品較少，我們的產(chǎn)品在很大程度上是有絕對優(yōu)勢的。競爭對手采取降價策略時，我們?nèi)杂休^大的價格優(yōu)勢及一定的降價空間保持自己的優(yōu)勢。價格控制：分地區(qū)采用不同價格。內(nèi)地價格偏低，沿海價格稍高；小城鎮(zhèn)價格較低，大城市價格較高。7.4銷售渠道(Placement)建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為幾大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。初期銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是讓利給銷售商和顧客。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，彌補自建銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，自建的銷售網(wǎng)絡(luò)主要起輔助作用。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)：建立公司網(wǎng)站與銷售商資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)宣傳和營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。7.5推廣策略（Promotion）7.5.1產(chǎn)品試用大力在全市各大敬老院、醫(yī)院及療養(yǎng)院等開展免費試用活動，推廣我們的產(chǎn)品。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，采用人員推銷方式，與消費者直接溝通，及時獲取反饋信息，建立大眾對產(chǎn)品的信任度；試用期間可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，樹立良好的品牌形象。7.5.2人員推銷在經(jīng)營對象集中的地方通過宣傳產(chǎn)品功能優(yōu)勢、免費試用等促銷活動，實現(xiàn)銷售宣傳兩不誤。我們主要通過錄用學(xué)生做我們的營銷員，我們可以給他們工作經(jīng)歷證書、作為實習(xí)等，采用這樣的策略可以有效地節(jié)省資金。7.5.3廣告廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于正、側(cè)面介紹：側(cè)面：指出老殘人群的困擾，以及產(chǎn)品的相應(yīng)功能，增加人們的意識積累。正面：可以通過公眾媒介，比如報紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳，樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求傳達(dá)企業(yè)的高科技形象，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志，網(wǎng)絡(luò)制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。7.5.4公關(guān)（PublicRelation）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司產(chǎn)品科學(xué)實用、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的相關(guān)的學(xué)術(shù)交流會、研討活動。參加社會各種公益活動，舉辦老殘人群健康講座。制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。深入居民區(qū)，開展各種宣傳活動。公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與名牌效應(yīng)，可以吸引更多的投資資金。7.6我們的競爭策略為了能夠迅速有效的打開我們產(chǎn)品的市場，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象、市場銷售、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展等四個方面規(guī)劃品牌競爭策略。7.6.1樹立鮮明的品牌形象鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌、打開市場的基礎(chǔ)，為此，我們將努力做好以下工作：簡明、形象、實用的產(chǎn)品設(shè)計品名：我們初步?jīng)Q定將產(chǎn)品取名為“”。價格：我們采取高低端市場兼顧，重點面向低端市場策略，并將產(chǎn)品分為高檔型和實用型，在外觀、舒適感、重量、功能上實現(xiàn)區(qū)別。外觀：產(chǎn)品外觀采取差異化設(shè)計，滿足不同年齡段和不同文化領(lǐng)域顧客層追求時尚的需求。有針對性的廣告宣傳針對一般家庭報紙閱讀率排在第一位的地方報的特點，并結(jié)合我們將老、殘、傷、患作為目標(biāo)市場的戰(zhàn)略，通過地方性報紙的宣傳將是我們廣告宣傳的重點之一。在產(chǎn)品推出初期，根據(jù)我們突顯價格優(yōu)勢、嚴(yán)格控制成本的市場策略，我們暫不進(jìn)行電視等高成本廣告，而是走進(jìn)老人、殘疾人、居民區(qū)、街道，廣發(fā)宣傳單、派送試用品，來實實在在地宣傳。7.6.2建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)只有實現(xiàn)一定數(shù)量的銷售才是一個成功的商業(yè)計劃，因此，建立廣泛而有目的性的市場網(wǎng)絡(luò)，是我們市場發(fā)展計劃最核心的內(nèi)容。我們初步計劃這一網(wǎng)絡(luò)有以下三部分組成：與上海各大醫(yī)院、療養(yǎng)院及康復(fù)中心建立合作關(guān)系各大醫(yī)院的輪椅需求量較大，且也是腦中風(fēng)患者等因病癱瘓人員及意外傷殘人員匯聚的場所。因此，與他們建立良好的合作關(guān)系將十分有利于我們產(chǎn)品的銷售。與老殘人用品專營店建立合作關(guān)系我國素有“敬老愛殘”的傳統(tǒng)美德，我國即將步入人口老齡化社會，老殘人用品經(jīng)營成為新興行業(yè)，正在以勢不可擋的趨勢迅速擴大。我們可以與這些專營店合作，把專營店發(fā)展為我們另一重要銷售對象與合作伙伴。與敬老院建立合作關(guān)系敬老院是老年人匯聚的場所，隨著現(xiàn)代社會日益進(jìn)步，西方文化影響我國人民的生活觀念和消費觀念。在上海等大城市，工作繁忙的子女把老年人送到敬老院安度晚年，已經(jīng)不再被視為不孝順老人的舉動。一方面子女有更大的自由空間和發(fā)展機會，還能經(jīng)常到敬老院看望父母；另一方面老人們也能匯聚一堂，豐富老年生活，減少孤獨感。所以，敬老院也是我們的一個重要合作伙伴。與超市建立合作關(guān)系超市尤其是大型超市是國內(nèi)民眾購物的主要場所，因此，我們認(rèn)為與超市建立長期的合作關(guān)系，把超市作為我們推廣產(chǎn)品的重要場所之一是很重要的。我國國內(nèi)現(xiàn)有大型超市主要有：沃爾瑪、家樂福、家潤多、麥德龍、屈臣氏、百老匯、華聯(lián)超市。我們將選擇上面的一家或多家生產(chǎn)企業(yè)建立長期合作關(guān)系。其核心是與超市建立以我公司輪椅系列產(chǎn)品的供應(yīng)關(guān)系，在促進(jìn)超市自身銷售的合作的同時打開我們的產(chǎn)品市場。我們批發(fā)價格或其他商定價格將我們的產(chǎn)品銷售給超市，或以先代銷再付款的形式與其合作，這樣超市每年所增加的成本基本可以忽略，可行性很強。建立有效的公司——客戶、公司——代理商——客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)初期公司將主要進(jìn)行人員直銷。我們將利用學(xué)生人員成本較低的特點雇用學(xué)生進(jìn)行推銷。初期銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是讓利給銷售商和顧客。將全國劃分為幾大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。主要工作包括：廣告及各種促銷活動、對超市、醫(yī)院、專售店等的產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)等。7.6.3嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量突出價格優(yōu)勢是我們公司的整體戰(zhàn)略之一，同時也是我們獲得競爭優(yōu)勢、贏得市場的重要保障。嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本我們將在產(chǎn)品生產(chǎn)流水線、企業(yè)日常經(jīng)營管理、產(chǎn)品營銷等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。利用價格優(yōu)勢獲取巨大的收益。嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”。我們將實行全面質(zhì)量管理，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，主要包括：建立明確的質(zhì)量計劃和質(zhì)量目標(biāo)建立一個綜合的質(zhì)量管理機構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量落實到個人。建立一套靈敏的質(zhì)量檢驗和反饋體系、嚴(yán)格質(zhì)量控制建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序八．融資分析本本章是創(chuàng)業(yè)計劃書的第八章，主要內(nèi)容包括股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、投資收益與風(fēng)險、投資凈現(xiàn)值、投資回收期、內(nèi)含報酬率及敏感性分析。8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本120萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資中南大學(xué)設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額70萬30萬10萬10萬比例58.33%25.00%8.33%8.33%股本結(jié)構(gòu)中，中南大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險投資方面，我們打算引入2至3家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險。8.2投資收益與風(fēng)險分析投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資60.207.00流動資金49.80銷售收入100.00325.00575.00725.00875.00-變動成本64.17124.26177.20223.01263.98-固定成本51.0088.80129.40154.00183.60稅前利潤0.00-15.13111.93268.40347.99427.42-稅收0.000.000.0026.1032.06稅后利潤0.00-15.13111.93268.40321.89395.36+折舊8.608.609.609.609.60+無形資產(chǎn)攤銷1.501.501.501.501.50凈現(xiàn)金流量-110.00-5.03122.03279.50332.99406.46注:前半年為建設(shè)期(初期),后半年投入生產(chǎn),均記入第一個會計年度8.3投資凈現(xiàn)值NPV=676.10(萬元) 銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長期借款利率為5.92%（以99年8月為準(zhǔn)）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=676.10（萬元），遠(yuǎn)大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。8.4投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，投資方案可行?；厥掌?累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)8.5內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：IRR=92%內(nèi)含報酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。8.6項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。（見下圖：）內(nèi)含報酬率 銷售收入公司內(nèi)含報酬率為92% 92%投資經(jīng)營成本-10％010％項目敏感性分析項目投資經(jīng)營成本銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)含報酬率98%86%103%79%75%108%投資回收期（年）2.012.121.882.272.301.83公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達(dá)75%，說明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性。九、財務(wù)分析本本章是創(chuàng)業(yè)計劃書的第九章，主要介紹了本公司的預(yù)計財務(wù)狀況，涵蓋主要財務(wù)假設(shè)及收益表、現(xiàn)金流量表、成本費用表、資產(chǎn)負(fù)債表等會計報表。9.1主要財務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為7.5%，正常稅率為15%；存貨控制采用先進(jìn)先出，機器設(shè)備估計使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。9.2會計報表9.2.1收益表收益表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入100.00325.00575.00725.00875.00減：產(chǎn)品銷售成本39.3765.0766.6077.0187.58產(chǎn)品銷售費用52.00120.00200.00250.00300.00二.產(chǎn)品銷售利潤8.631399.34308.40397.99487.42減：管理費用22.00280.0040.0050.0060.00財務(wù)費用1.760.000.000.000.00三.利潤總額-15.13111.93268.40347.99427.42減：所得稅0.000.000.0026.1032.06四.凈利潤-15.13111.93268.40321.89395.369.2.2現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 單位：萬元 項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金955.003216.255718.507234.208736.30現(xiàn)金流入小計955.003216.255718.507234.208736.30購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金241.92419.36442.64526.46609.80經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金20.0020.0020.0020.0020.00支付給職工的現(xiàn)金96.00102.00115.00135.50152.00支付的所得稅0.000.000.00260.99320.57支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金728.561528.632383.892985.123590.39現(xiàn)金流出小計1086.482069.992961.533928.074692.75經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-131.481146.272756.983306.134043.55二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.000.0070.000.000.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-602.000.00-70.000.000.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金800.000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金300.000.000.000.000.00現(xiàn)金流入小計1100.000.000.000.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金300.000.000.000.000.00分配股利所支付的現(xiàn)金0.00290.42805.20965.681186.09償付利息所支付的現(xiàn)金17.550.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計317.55290.42805.20965.681186.09籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額782.45-290.42-805.20-965.68-1186.09四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額48.97855.851881.782340.452857.46現(xiàn)金流量表(第一年季報)單位：萬元 項目一季度二季度三季度四季度合計一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金0.000.00341.25613.75955.00現(xiàn)金流入小計0.000.00341.25613.75955.00購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金15.6846.0084.4095.84241.92經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金5.005.005.005.0020.00支付給職工的現(xiàn)金24.0024.0024.0024.0096.00支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金129.75171.60201.80225.41728.56現(xiàn)金流出小計174.43246.60315.20350.251086.48經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-174.43-246.6026.05263.50-131.48二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.000.000.000.00602.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-602.000.000.000.00-602.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金800.000.000.000.00800.00借款所收到的現(xiàn)金300.000.000.000.00300.00現(xiàn)金流入小計1100.000.000.000.001100.00償還借款所支付的現(xiàn)金0.000.000.00300.00300.00分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.000.000.0017.5517.55現(xiàn)金流出小計0.000.000.00317.55317.55籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1100.000.000.00-317.55782.45四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額323.57-246.6026.05-54.0548.97現(xiàn)金流量表（第二年季報） 單位：萬元 項目一季度二季度三季度四季度合計一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金693.25791.00754.50977.503216.25現(xiàn)金流入小計693.25791.00754.50977.503216.25購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金95.92103.68105.16114.60419.36經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金5.005.005.005.0020.00支付給職工的現(xiàn)金25.5025.5025.5025.50102.00支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金380.10381.15384.13383.251528.63現(xiàn)金流出小計506.52515.33519.79528.352069.99經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額186.73275.67234.72449.151146.27二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0.000.000.000.000.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00現(xiàn)金流入小計0.000.000.000.000.00分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.00290.42290.42償付利息所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計0.000.000.00290.42290.42籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0.000.000.00-290.42-290.42四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額186.73275.67234.72158.73855.859.2.3成本費用表成本費用表單位：萬元分類金額項目變動固定第一年第二年第三年第四年第五年第一年第二年第三年第四年第五年原材料226.23434.16427.50507.58589.29生產(chǎn)工人工資16.0022.0028.0034.0040.00制造費用45.5088.5094.50112.50130.50106.00106.00116.00116.00116.00管理費用120.00180.00280.00360.00440.00100.00100.00120.00140.00160.00銷售費用250.00540.00970.001250.001480.00270.00660.001030.001250.001520.00財務(wù)費用17.550.000.000.000.00合計641.731242.661772.002230.082639.79509.55888.001294.001540.001836.00醫(yī)療保健器材研發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計2006-3第47頁共46頁9.2.4資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn):流動負(fù)債:貨幣資金48.97904.822786.605127.057984.51應(yīng)付帳款19.7623.1926.7635.2944.50應(yīng)收帳款56.2590.00121.50137.30151.00短期借款0.000.000.000.000.00減:壞帳準(zhǔn)備0.941.508.6210.8713.12負(fù)債合計19.7623.1926.7635.2944.50應(yīng)收帳款凈額55.3188.50112.88126.43137.88存貨63.20107.51124.72143.50162.35流動資產(chǎn)合計167.481100.833024.205396.988284.74固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價702.00702.00772.00772.00772.00減:累計折舊86.00172.00268.00364.00460.00所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值616.00530.00504.00408.00312.00實收資本1200.001200.001200.001200.001200.00無形資產(chǎn):300.00300.00300.00300.00300.00盈余公積0.00300.00500.00800.001000.00減:累計攤銷15.0030.0045.0060.0075.00未分配利潤-151.28377.642056.444009.696577.24無形資產(chǎn)凈值285.00270.00255.00240.00225.00所有者權(quán)益合計1048.721877.643756.446009.698777.24資產(chǎn)合計1068.481900.833783.206044.988821.74負(fù)債及權(quán)益合計1068.481900.833783.206044.988821.74注: 應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的30%定，其中70%當(dāng)季收回，剩余30%下季收回;壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的0.5%提;存貨控制采用先進(jìn)先出;機器設(shè)備估計使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計算；應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的20%提，下季付款.康樂生(Convalescence)醫(yī)療保健器材研發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃2006-3第50頁共50頁十、風(fēng)險規(guī)避本章是創(chuàng)業(yè)計劃書的最后一章，主要從財務(wù)風(fēng)險、外部風(fēng)險、內(nèi)部風(fēng)險方面就本公司的風(fēng)險規(guī)避問題進(jìn)行了探討，并提出了解決方案。本章是創(chuàng)業(yè)計劃書的最后一章，主要從財務(wù)風(fēng)險、外部風(fēng)險、內(nèi)部風(fēng)險方面就本公司的風(fēng)險規(guī)避問題進(jìn)行了探討，并提出了解決方案。10.1財務(wù)風(fēng)險由于在財務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在一定的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高，卻使得潛在競爭者加入，爭奪市場份額，公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售。加之變動成本和規(guī)模經(jīng)濟等因素，這些都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。10.2外部風(fēng)險國家對醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響；經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險；集團市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高；潛在競爭者的加入；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；廣告宣傳資金和效果的矛盾。10.3內(nèi)部風(fēng)險新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；對某一部門關(guān)鍵人物的依賴過重，管理不善等將對公司造成嚴(yán)重影響;競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。10.4解決方案申請技術(shù)專利、注冊公司商標(biāo)，；培養(yǎng)專業(yè)營銷人員，建立銷售網(wǎng)絡(luò)；提高R&D費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢；注重產(chǎn)品差異化，注重人才招募與培養(yǎng);多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險；建立科學(xué)的管理體系，運用激勵政策，鼓勵管理創(chuàng)新等;建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)HYPERLINK"/detail.htm?249