XX公司薪酬設(shè)計方案全面

PAGEI★機密摩比天線技術(shù)（深圳）公司薪酬設(shè)計方案2零零年月目錄TOC\o"1-3"\h\z第1章總則 1第2章工資總額 2第3章薪酬體系 3第4章薪酬結(jié)構(gòu) 4第5章年薪制 8第6章崗位績效工資制 10第7章提成工資制 13第8章工資調(diào)整 16第9章工資特區(qū) 17第10章其它獎項 18第101章附則 19附件1摩比天線崗位等級分布圖 21附件2崗位薪級工資標(biāo)準(zhǔn)表 22附件3住房補貼標(biāo)準(zhǔn) 23附件4崗位浮動工資試算表 24附件5：薪酬發(fā)放相關(guān)流程 27第1章總則目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用,對干部及有關(guān)員工為公司付出的勞動和做出的業(yè)績給予合理的回報和激勵.即：使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合；使薪酬與干部及有關(guān)員工業(yè)績緊密結(jié)合；使薪酬與公司的發(fā)展有效結(jié)合起來.適用范圍凡摩比天線技術(shù)（深圳）公司（以下簡稱摩比公司）的各級從業(yè)有關(guān)人員(除工人崗干部及有關(guān)員工),除人事行政部另行的專案方法方式處理者外均依本方案實施.原則薪酬作為分配價值形式之1,遵循按勞分配和效率優(yōu)先和兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則：公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平和內(nèi)部公平和個人公平為導(dǎo)向.競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)向.在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時,根據(jù)市場薪資水平的調(diào)查,對于市場水平差距較大的崗位薪酬水平有1定幅度的提高,使摩比公司的薪酬水平具有1定的市場競爭力.激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導(dǎo)向,通過動態(tài)工資和獎金等激勵性工資單元的設(shè)計激發(fā)干部及有關(guān)員工工作積極性；另外,開放不同薪酬通道,使不同崗位的干部及有關(guān)員工有同等的晉級機會.經(jīng)濟性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟效益和承受能力保持1致.人力成本的增長幅度應(yīng)低于總利潤的增長幅度,同時應(yīng)低于勞動生產(chǎn)率的增長速度.用適當(dāng)工資成本的增加引發(fā)干部及有關(guān)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟增加值,保障出資者的利益,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展.依據(jù)薪酬分配的主要依據(jù)是：崗位價值和個人能力素質(zhì)和業(yè)績貢獻,并參考深圳市社會平均工資水平和行業(yè)平均水平和勞動力市場的供求狀況和生活費用與物價水平.總體水平公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平.

第2章工資總額摩比公司在實行工效掛鉤的基礎(chǔ)上,對薪酬總額進行控制.每年薪酬總額不能超過營業(yè)收入的15%.人事行政部根據(jù)本年度的營業(yè)收入和薪酬總額以及下1年度的經(jīng)營計劃,對各職系中各職等和薪檔的崗薪基數(shù)和獎金基數(shù)進行調(diào)整和確定；通過對下1年度各職等和薪檔人數(shù)的預(yù)計,做出下1年度的薪酬預(yù)算,包括基本工資加崗位浮動工資的總額和獎金總額.薪酬預(yù)算報經(jīng)摩比公司薪酬與考核委員會審核并經(jīng)董事長批準(zhǔn)后執(zhí)行.為了加強對薪酬預(yù)算執(zhí)行情況的過程控制,人事行政部應(yīng)于每月初將上月摩比公司實際薪酬發(fā)放情況匯總上報.

第3章薪酬體系公司干部及有關(guān)員工分成2個職系,分別為管控職系和專業(yè)技術(shù)職系.針對這2個職系,薪酬體系分別采取3種不同類別：與企事業(yè)單位年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與年度績效和季度績效相關(guān)的崗位績效工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制.享受年薪制的干部及有關(guān)員工,其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進行評估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬,對象為大區(qū)總經(jīng)理.實行崗位績效工資制的干部及有關(guān)員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的干部及有關(guān)員工,包括管控職系（除大區(qū)總經(jīng)理）和專業(yè)技術(shù)職系的干部及有關(guān)員工.實行提成工資制的干部及有關(guān)員工是各銷售區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理和中興銷售部的部長和客戶經(jīng)理.特聘有關(guān)人員的薪酬參見第9章工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定.

第4章薪酬結(jié)構(gòu)摩比公司干部及有關(guān)員工收入總體上包括以下幾個組成部分,并根據(jù)不同崗位作業(yè)方法方式和工作特點和技術(shù)含量高低等進行不同的組合.基本工資,主要考慮深圳市最低基本生活費和行業(yè)收入水平和干部及有關(guān)員工所在的崗位確定,是收入中的固定工資單元.崗位浮動工資,從崗位價值和干部及有關(guān)員工的技能因素方面體現(xiàn)了干部及有關(guān)員工的貢獻,由崗位性質(zhì)和工作有關(guān)內(nèi)容上的差異確定,是與考核結(jié)果掛鉤的的浮動工資單元.在工作分析與崗位評估的基礎(chǔ)上,根據(jù)對崗位的責(zé)任和任職有關(guān)人員的能力素質(zhì)和崗位特性和環(huán)境優(yōu)劣等方面的評估結(jié)果,作為確定崗位浮動工資等級的依據(jù),在職系內(nèi)崗位分等和等內(nèi)分級和1崗多薪的方法方式確定干部及有關(guān)員工的崗位浮動工資等級,充分體現(xiàn)各崗位對本企事業(yè)單位經(jīng)營貢獻的價值差異.獎金,是依據(jù)干部及有關(guān)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元,包括年度獎金和研發(fā)年終獎和單項獎及其它形式.住房補貼,是摩比公司正式在冊干部及有關(guān)員工所能享受到住房福利待遇.其它補貼,是摩比公司正式在冊干部及有關(guān)員工所能享受到1種福利待遇,包括1般福利補貼和保險和勞保和津貼等.基本工資基本工資是收入中的固定工資單元,與所在崗位的崗位浮動工資數(shù)額相等.確定崗位浮動工資的原則以崗定薪,薪隨崗變,實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；以崗位價值為主和技能因素為輔,崗位與技能相結(jié)合；針對不同的崗位設(shè)置晉級通道,鼓勵不同專業(yè)有關(guān)人員專精所長.崗位浮動工資的晉升通道為給不同崗位干部及有關(guān)員工提供合理的晉升空間,根據(jù)崗位性質(zhì)將崗位劃分為管控職系和技術(shù)職系,干部及有關(guān)員工可以通過兩條不同的通道進行晉升.1）管控職系：涵蓋中高層管控崗位和職能機構(gòu)部門1般管控崗位,分為事務(wù)崗位和中層管控崗位和高層管控崗位；2）技術(shù)職系：涵蓋主要從事生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)和工藝和質(zhì)量等技術(shù)性較強的工作崗位,分為技術(shù)員和助理工程師和工程師和高級工程師和主任級高工.干部及有關(guān)員工初始崗位浮動工資等級的確定崗位分等級分檔.依據(jù)崗位評價結(jié)果,在最低分201分和最高分1000分之間共劃分出16個等級,每1級又劃為5檔.按照崗位特點和崗位價值得出的崗位評價分數(shù),以及崗位所屬職系將各個崗位對應(yīng)到相應(yīng)類別的等級檔次上,形成《附件1：崗位等級分布圖》和《附件2：崗位薪級工資標(biāo)準(zhǔn)表》.各崗位的崗位浮動工資初始等級確定原則：不考慮職務(wù)因素,崗位相同,崗位浮動工資相同.崗位浮動工資的調(diào)整：新的工資體系實施后實行整體調(diào)整與個體調(diào)整.個體調(diào)整根據(jù)年度考核結(jié)果和干部及有關(guān)員工的聘任職務(wù)等級來決定崗位浮動工資的具體等級,不再考慮外在的職務(wù)等級.具體參見第8章.獎金包括年度獎金和研發(fā)年終獎和單項獎等形式.年度獎金與摩比公司年度經(jīng)營情況和年度考核結(jié)果掛鉤,是在摩比公司取得1定的整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上對干部及有關(guān)員工的1種激勵.適用對象是公司高管層和職能機構(gòu)部門和制造系統(tǒng)機構(gòu)部門和市場管控機構(gòu)部門干部及有關(guān)員工.公司高層包括總裁和副總裁和財務(wù)總監(jiān)和制造事業(yè)部總經(jīng)理/副總經(jīng)理,職能機構(gòu)部門包括企劃部和人事行政部和財務(wù)部；制造系統(tǒng)機構(gòu)部門包括生產(chǎn)部和采購部和質(zhì)量部和工藝及可靠性部和倉儲部；市場管控機構(gòu)部門包括市場管控部和客戶服務(wù)部.研發(fā)年終獎主要針對生產(chǎn)產(chǎn)品事業(yè)部.對象包括天線事業(yè)部總經(jīng)理和無源器件事業(yè)部總經(jīng)理和天線研發(fā)1部部長和天線研發(fā)2部部長和無源器件研發(fā)部部長以及研發(fā)本次項目經(jīng)理和研發(fā)本次項目組成員.對于不同類別的天線和無源器件本次項目（生產(chǎn)產(chǎn)品）,為鼓勵機構(gòu)部門/團隊完成任務(wù)和達成目標(biāo),公司將在年末對機構(gòu)部門/團隊承擔(dān)研發(fā)任務(wù)的生產(chǎn)產(chǎn)品和本次項目設(shè)立研發(fā)年終獎金,獎勵對象是整體機構(gòu)部門/團隊,以鼓勵機構(gòu)部門/團隊為營銷機構(gòu)部門和客戶提供有效支持和服務(wù)時集思廣益和勇于創(chuàng)新.單項獎單項獎包括銷售單項獎和研發(fā)單項獎和總裁獎勵基金設(shè)立的其他單項獎,獎勵對象分別是銷售系統(tǒng)和研發(fā)系統(tǒng)和全公司范圍.住房補貼住房補貼,是摩比公司正式在冊干部及有關(guān)員工所能享受到住房福利待遇.具體的標(biāo)準(zhǔn)因干部及有關(guān)員工崗位浮動工資的級別各異,詳細參見附件3《住房補貼標(biāo)準(zhǔn)》.其它補貼其它補貼=福利補貼+醫(yī)療保險＋失業(yè)保險+養(yǎng)老保險＋工傷保險＋商業(yè)保險＋帶薪休假為吸引和留住優(yōu)秀人才,增強摩比公司的凝聚力,摩比公司為干部及有關(guān)員工提供優(yōu)厚的福利待遇,包括勞保和降溫費和午餐等方面的（津）補貼以及公司或機構(gòu)部門在各個重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費和其他實物形式的收入.表1：福利性補貼1覽表福利性補貼項勞保津貼（元/季度）降溫費（元/月）（1和11和12月除外）午餐補貼（元/月）補貼金額（元/月）9030345注：具體標(biāo)準(zhǔn)及其修改變更以摩比公司相關(guān)政策規(guī)定為準(zhǔn)醫(yī)療保險：由公司與干部及有關(guān)員工各承擔(dān)1部分.具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和深圳市相關(guān)政策.失業(yè)保險由公司與干部及有關(guān)員工各承擔(dān)1部分.具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和摩比公司相關(guān)政策.養(yǎng)老保險由公司與干部及有關(guān)員工各承擔(dān)1部分.具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和摩比公司相關(guān)政策.工傷保險：由公司承擔(dān).具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定.商業(yè)保險：由公司與干部及有關(guān)員工各承擔(dān)1部分.具體品種和數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和摩比公司相關(guān)政策.帶薪休假：在公司工作滿1整年的干部及有關(guān)員工,可以享受7天的帶薪年假.為使干部及有關(guān)員工能有充分的休息時間,提取年假每次應(yīng)在1天或以上；年假提取時應(yīng)提前兩天申請方為有效；因機構(gòu)部門認為工作需要而年內(nèi)無休假時,在年終按勞動法規(guī)定的假日加班計算薪金,計算方法為月度（基本工資＋崗位浮動工資）/22.5×（未休年假天數(shù)）；如屬干部及有關(guān)員工本人自動放棄者,公司不作任何補償.考核對于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān).季度考核結(jié)果直接影響下1個季度的崗位浮動工資；年度考核影響干部及有關(guān)員工的年度獎金分配和崗位浮動工資等級的晉級或者降級.考核結(jié)果表現(xiàn)為個人的季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)以及機構(gòu)部門的考核系數(shù),考核結(jié)果與考核系數(shù)的對應(yīng)關(guān)系如下：個人考核系數(shù)表2個人評定等級與考核系數(shù)對應(yīng)表等級AA-B+BB-CD個人考核系數(shù)1.21.11.0510.950.70.3機構(gòu)部門考核系數(shù)表3機構(gòu)部門評定等級與考核系數(shù)對應(yīng)表等級AA-B+BB-CD機構(gòu)部門考核系數(shù)1.21.11.0510.950.80.6

第5章年薪制年薪制的目的為了提高公司的經(jīng)營管控水平,完善對公司高層管控有關(guān)人員的激勵和約束機制,充分調(diào)動這些干部及有關(guān)員工的積極性與主動性,公司對部分干部及有關(guān)員工實行年薪制.年薪制的適用范圍目前年薪制適用公司各大區(qū)總經(jīng)理.根據(jù)公司具體情況再擴大實行年薪制的范圍.年薪制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=∑月度工資+年底年薪補足其中：月度工資＝[（年薪總額×30%）/12]×季度考核得分系數(shù)+其它補貼年薪總額確定年薪總額由營銷副總裁提出初步方案,由公司總裁辦公會議研究后確定,年底根據(jù)業(yè)績完成情況,按考核結(jié)果發(fā)放.表4大區(qū)總經(jīng)理年薪檔級1覽表檔級1檔2檔3檔4檔5檔年薪總額(萬元)2630343842年薪分為5檔,新任職的大區(qū)總經(jīng)理從崗位對應(yīng)的最低1檔起薪.出色完成考核目標(biāo)者,在綜合考慮公司發(fā)展和外部環(huán)境修改變更等因素基礎(chǔ)上,經(jīng)總裁辦公會討論批準(zhǔn),可晉升1檔.年底年薪補足年底年薪補足是根據(jù)考核指標(biāo)完成情況決定的年薪總額扣除月收入后的部分.年底年薪補足=（年薪總額基數(shù)-全年12個月收入）×年薪調(diào)整系數(shù)年薪調(diào)整系數(shù)是根據(jù)年度考核得分情況確定：表5大區(qū)總經(jīng)理年薪調(diào)整系數(shù)表年度考核得分60以下[60,80?[80,100?100(100,150]150以上年薪調(diào)整系數(shù)00.50.711.21.3年薪制收入的支付總收入中,月收入部分按月計算.扣除月收入的剩余部分,年底根據(jù)考核指標(biāo)完成情況計算,下年初考核發(fā)放.

第6章崗位績效工資制崗位績效工資制的適用范圍崗位績效工資制適用于除實行年薪制和提成工資制以外的其他職能機構(gòu)部門干部及有關(guān)員工.工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=基本工資+崗位浮動工資+年度獎金+住房補貼+其它補貼實發(fā)崗位浮動工資與干部及有關(guān)員工每季度的工作努力程度和工作結(jié)果相關(guān),反映了干部及有關(guān)員工在當(dāng)前崗位水平上的績效產(chǎn)出.績效工資按上季度考核得分進行計算,每季度各月崗位浮動工資與上季度考核系數(shù)掛鉤.具體計算辦法如下：總裁和副總裁：當(dāng)月實發(fā)工資=基本工資+崗位浮動工資+住房補貼+其它補貼事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理：當(dāng)月實發(fā)崗位浮動工資=崗位浮動工資×（上季度個人季度考核得分/100）各機構(gòu)部門部長當(dāng)月實發(fā)崗位浮動工資=崗位浮動工資×上季度機構(gòu)部門季度考核系數(shù)其他實行崗位績效工資制干部及有關(guān)員工：崗位浮動工資×（上季度個人季度考核系數(shù)×70%＋上季度機構(gòu)部門季度考核系數(shù)×30%）其中,季度考核系數(shù)定義詳見表2和表3.年度獎金年度獎金=個人年度基本工資和崗位浮動工資總額×責(zé)任系數(shù)×公司效益系數(shù)×（機構(gòu)部門年度考核系數(shù)×30%＋個人年度考核系數(shù)×70%）其中：責(zé)任系數(shù)：體現(xiàn)干部及有關(guān)員工的責(zé)任風(fēng)險,具體分布見表6：表6責(zé)任系數(shù)1覽表職位總裁和副總裁和財務(wù)總監(jiān)制造事業(yè)部正/副總經(jīng)理部長工藝本次項目經(jīng)理1般干部及有關(guān)員工責(zé)任系數(shù)2.01.51.210.8公司效益系數(shù)：依據(jù)公司年度完成各項經(jīng)營指標(biāo)（年初制定）的實際情況進行核定.研發(fā)年終獎研發(fā)年終獎金以事業(yè)部為單位提取,由事業(yè)部總經(jīng)理根據(jù)下屬機構(gòu)部門和本次項目組年度內(nèi)承擔(dān)的本次項目（生產(chǎn)產(chǎn)品）研發(fā)任務(wù)以及具體表現(xiàn)經(jīng)考核后進行2次分配.按照各研發(fā)事業(yè)部承擔(dān)的生產(chǎn)產(chǎn)品和本次項目的不同,根據(jù)全年由該生產(chǎn)產(chǎn)品和本次項目帶來的有效值,按照1定的獎金提取比例系數(shù)提取作為研發(fā)年終獎金,由公司分別計算出天線和無源器件事業(yè)部的研發(fā)年終獎金總額.在事業(yè)部內(nèi)部,由事業(yè)部總經(jīng)理和研發(fā)部部長和本次項目經(jīng)理逐層向下分解.事業(yè)部和研發(fā)機構(gòu)部門分配的依據(jù)和原則主要是承擔(dān)生產(chǎn)產(chǎn)品和本次項目任務(wù)的完成情況和生產(chǎn)產(chǎn)品對公司業(yè)績的支撐力度和生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)的難度系數(shù),本次項目組內(nèi)部分配的依據(jù)和原則是干部及有關(guān)員工年度和各季度的考核得分結(jié)果.事業(yè)部總經(jīng)理對于機構(gòu)部門之間的獎金分配提出方案,經(jīng)研發(fā)制造副總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行；研發(fā)部長與各本次項目經(jīng)理協(xié)商,對于本次項目組之間以及本次項目組內(nèi)部干部及有關(guān)員工之間的獎金分配提出方案,經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行.各研發(fā)事業(yè)部有效值＝本次項目（生產(chǎn)產(chǎn)品）當(dāng)期銷售收入－直接材料計劃采購價－本事業(yè)部研發(fā)成本和費用研發(fā)事業(yè)部研發(fā)年終獎基數(shù)＝本次項目（生產(chǎn)產(chǎn)品）的有效值×提取比例本次項目（生產(chǎn)產(chǎn)品）獎金提取比例＝a％（待定）（3%）研發(fā)單項獎生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)獎為鼓勵本次項目（生產(chǎn)產(chǎn)品）的研發(fā),由天線事業(yè)部和無源器件事業(yè)部分別在本機構(gòu)部門內(nèi)部進行生產(chǎn)產(chǎn)品評比,公司對符合以下任1條件的本次項目（生產(chǎn)產(chǎn)品）,獎勵承擔(dān)研發(fā)任務(wù)的本次項目組1萬元：1和生產(chǎn)產(chǎn)品的毛利潤率在公司同類生產(chǎn)產(chǎn)品（天線和無源器件）中最高,且該生產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)年銷售收入達到100萬元以上.2和生產(chǎn)產(chǎn)品的當(dāng)年銷售有效值在公司同類生產(chǎn)產(chǎn)品（天線和無源器件）中最高；在全公司范圍內(nèi)進行生產(chǎn)產(chǎn)品評比,公司對符合以下任1條件的本次項目（生產(chǎn)產(chǎn)品）,獎勵承擔(dān)研發(fā)任務(wù)的本次項目組2萬元：1和生產(chǎn)產(chǎn)品的毛利潤率在公司所有生產(chǎn)產(chǎn)品中最高,且當(dāng)年銷售收入達到200萬元以上.2和生產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)年的銷售有效值在公司所有生產(chǎn)產(chǎn)品中最高.注：某1本次項目（生產(chǎn)產(chǎn)品）的毛利潤率＝【本次項目（生產(chǎn)產(chǎn)品）當(dāng)期銷售收入－直接材料計劃采購價－制造費用】÷本次項目（生產(chǎn)產(chǎn)品）當(dāng)期銷售收入技術(shù)難度獎1.5萬對于當(dāng)年所有的新生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)本次項目,由技術(shù)委員會根據(jù)本次項目的技術(shù)難度和技術(shù)的前瞻性和先進性和本次項目的市場前景以及本次項目對公司的重要性綜合評定,按照實際得分評比出1項技術(shù)難度獎,獎勵承擔(dān)研發(fā)任務(wù)的本次項目組1.5萬元.

第7章提成工資制適用范圍提成工資制適用于各銷售區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理和中興銷售部的部長和客戶經(jīng)理.收入結(jié)構(gòu)年度收入整體構(gòu)成=基本工資+銷售提成+其它補貼月度收入構(gòu)成=基本工資+崗位浮動工資+其它補貼崗位浮動工資實質(zhì)上可作為銷售提成的提前預(yù)支,以避免銷售有關(guān)人員月度收入過低,減少銷售有關(guān)人員的流動性.崗位浮動工資將從銷售提成中扣除.崗位浮動工資月度實得崗位浮動工資=崗位浮動工資×個人季度考核得分/100每年前3個月所有銷售有關(guān)人員的個人季度考核得分按100分計算.銷售提成（1）提成比例銷售提成是根據(jù)銷售有關(guān)人員年度銷售目標(biāo)完成情況采取超額累進方法方式計算提成,提成比例見下表：表7年度銷售提成比例銷售目標(biāo)完成率60%以下[60%,100%?[100%,150%?[150%,200%?200%以上中興市場提成比例0a1%%%%其它市場提成比例0b1%%%%其中：銷售目標(biāo)完成率=當(dāng)期實現(xiàn)銷售額(以實際發(fā)貨值計算)/當(dāng)期銷售目標(biāo)（2）提成結(jié)算1和結(jié)算時間：銷售提成結(jié)算時間為每年年終.2和結(jié)算方法：根據(jù)銷售有關(guān)人員年度銷售目標(biāo)完成情況采取超額累進方法方式計算提成（分段提成比例見表7）,年末提成結(jié)算計算方法如下：年終提成結(jié)算金額＝相關(guān)貨物款項回籠率×（∑年實現(xiàn)銷售有效值×分段提成比例）×難易系數(shù)＋市場費用節(jié)約提成（－市場費用超支）－年度實發(fā)崗位浮動工資總額其中：銷售有效值＝生產(chǎn)產(chǎn)品銷售收入－直接材料計劃采購價－代理銷售費用難易系數(shù)：在公司銷售政策中根據(jù)各區(qū)域的實際情況另行規(guī)定.代理銷售費用：按所銷售公司生產(chǎn)產(chǎn)品總額的10%以內(nèi)扣除.3和銷售相關(guān)貨物款項是否在協(xié)議合同規(guī)定期限內(nèi)回籠將影響銷售提成的實際提取.對于超出協(xié)議合同規(guī)定期限回籠的款項,將按超期回款金額和超過協(xié)議合同規(guī)定時間的長短進行銷售提成的扣減.對超過協(xié)議合同收款期2年的不再兌現(xiàn)其提成業(yè)績.中興銷售部的提成分配公司財務(wù)部負責(zé)任將中興銷售部的銷售提成結(jié)算至機構(gòu)部門,其中部長的提成比例占整個機構(gòu)部門的30%,其余的70%由部長根據(jù)各客戶經(jīng)理的業(yè)績表現(xiàn)進行2次分配,并報營銷副總裁審核批示后發(fā)放.銷售單項獎為鼓勵在年度銷售工作中取得突出成績的團隊和個人,特設(shè)立以下銷售單項獎：（1）新客戶開發(fā)獎為鼓勵新客戶的開發(fā),對同時達到以下條件的區(qū)域,公司將獎勵區(qū)域經(jīng)理1萬元：1和完成區(qū)域年度銷售目標(biāo),且相關(guān)貨物款項回籠率在70%以上（相關(guān)貨物款項回籠期限延長半年計算）；2和新客戶的銷售額達到或超過區(qū)域銷售額的30%.銷售大區(qū)內(nèi)出現(xiàn)1個新客戶開發(fā)獎,獎勵大區(qū)總經(jīng)理1萬元；出現(xiàn)兩個或以上新客戶開發(fā)獎,獎勵大區(qū)總經(jīng)理1.5萬元.（2）最佳效益獎在完成年度銷售目標(biāo)的前提下,公司將對效益突出的區(qū)域經(jīng)理給予獎勵,獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：1和在各大區(qū)范圍內(nèi),根據(jù)難度系數(shù)調(diào)整后的區(qū)域銷售有效值排名第1的,獎勵區(qū)域經(jīng)理1萬元；2和在全公司范圍內(nèi),根據(jù)難度系數(shù)調(diào)整后的區(qū)域銷售有效值排名前3位的區(qū)域經(jīng)理,分別給予1.2萬元和1萬元和0.8萬元獎勵,同時分別給予其所在銷售大區(qū)的大區(qū)總經(jīng)理1萬元獎勵.（3）市場占有率優(yōu)勝獎為鼓勵各區(qū)域提高市場占有率,對同時達到以下條件的區(qū)域,公司將獎勵區(qū)域經(jīng)理1萬元：1和完成年度銷售目標(biāo)；2和與競爭對手同類生產(chǎn)產(chǎn)品相比,本公司生產(chǎn)產(chǎn)品在所屬省份市場占有率第1.銷售大區(qū)內(nèi)出現(xiàn)1個市場占有率優(yōu)勝獎,獎勵大區(qū)總經(jīng)理5000元；出現(xiàn)兩個市場占有率優(yōu)勝獎,獎勵大區(qū)總經(jīng)理1萬元；出現(xiàn)3個或以上市場占有率優(yōu)勝獎,獎勵大區(qū)總經(jīng)理2萬元.由于銷售有關(guān)人員無法抗拒的原因,所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計劃完成,經(jīng)總裁辦公會研究后進行調(diào)整.

第8章工資調(diào)整公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整結(jié)合,調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定.崗位浮動工資整體調(diào)整形式是調(diào)整所有崗位的崗位浮動工資,調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)摩比公司效益與摩比公司發(fā)展情況決定.崗位浮動工資等級調(diào)整過程中,若目前等級已經(jīng)達到相應(yīng)崗位系列的最高等次,則崗位浮動工資等級不再變動.崗位浮動工資調(diào)整以后,基本工資調(diào)整到相應(yīng)的級別.個別調(diào)整根據(jù)干部及有關(guān)員工個人年底考核結(jié)果和學(xué)歷和職稱和崗位變動決定.（1）考核調(diào)整.年度考核為A的干部及有關(guān)員工,崗位浮動工資等級在本系列內(nèi)晉升兩檔；年度考核為A-的干部及有關(guān)員工,崗位浮動工資等級在本系列內(nèi)晉升1檔；年度考核為C的干部及有關(guān)員工,崗位浮動工資等級下調(diào)1檔.年度考核為D或連續(xù)兩年考核為C的干部及有關(guān)員工,內(nèi)部待崗和轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)或解除勞動協(xié)議合同.（2）崗位變動調(diào)整.若干部及有關(guān)員工聘任崗位發(fā)生變動,則干部及有關(guān)員工工資等級應(yīng)調(diào)整為相應(yīng)崗位系列的工資等級.調(diào)整后的崗位等級高于原崗位,則新崗位浮動工資所在檔次的工資水平應(yīng)不低于原有工資水平.調(diào)整后的崗位等級低于原崗位,則新崗位浮動工資所在檔次的工資水平應(yīng)不高于原崗位浮動工資水平.1人兼多崗的干部及有關(guān)員工,其崗位浮動工資按就高不就低的原則執(zhí)行.

第9章工資特區(qū)工資特區(qū)發(fā)放范圍針對不適合年薪制和崗位績效工資制和提成工資制的特殊人才.其中包括：有較大貢獻者和稀缺人才和顧問和特聘人才等.其目的是為激勵和吸引優(yōu)秀人才,使企事業(yè)單位與外部人才市場接軌,提高企事業(yè)單位對關(guān)鍵人才的吸引力,增強公司在人才市場上的競爭力.設(shè)立工資特區(qū)的原則談判原則：特區(qū)工資以市場價格為基礎(chǔ),由雙方談判確定；保密原則：為保障特區(qū)干部及有關(guān)員工的順利工作,對工資特區(qū)的有關(guān)人員及其工資嚴(yán)格保密,干部及有關(guān)員工之間禁止相互打探；限額原則：特區(qū)有關(guān)人員數(shù)目實行動態(tài)管控,依據(jù)企事業(yè)單位經(jīng)濟效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù),寧缺毋濫.工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主.其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生和企事業(yè)單位人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才和行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才.工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才,年底根據(jù)協(xié)議合同進行年度考核.有以下情況者自動退出人才特區(qū)：考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；人才供求關(guān)系修改變更,不再是市場稀缺人才.工資特區(qū)工資總額由總裁決定.

第10章其它獎項公司設(shè)立總裁獎勵基金,獎勵公司績效表現(xiàn)優(yōu)異的干部及有關(guān)員工.具體數(shù)額由董事會確定.獎勵的目的在于對干部及有關(guān)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強化,以激勵干部及有關(guān)員工自覺地關(guān)心公司的發(fā)展,維護公司的形象.創(chuàng)新獎干部及有關(guān)員工在工作方法和工作思路或開拓業(yè)務(wù)等方面有較大的突破和創(chuàng)新,對改善工作和提高工作效率或管控水平有突出貢獻,由機構(gòu)部門申報經(jīng)公司評審后給予1次性獎勵并計入考核檔案.獎勵金額在2000～20000元.優(yōu)秀建議獎對公司的發(fā)展或管控問題提出了很好的建議被采納或10分關(guān)心公司發(fā)展經(jīng)常提出建議的干部及有關(guān)員工,經(jīng)公司評審后給予1次性獎勵并計入考核檔案.獎勵金額在500～5000元.伯樂獎為公司推薦公司急需人才經(jīng)聘用后證明能夠為公司帶來預(yù)期的價值和貢獻的干部及有關(guān)員工或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長為公司優(yōu)秀人才的上級,由機構(gòu)部門申報經(jīng)公司評審給予1次性獎勵并計入考核檔案.獎勵金額在500～5000元.推薦人才的獎勵范圍限于各機構(gòu)部門1般干部及有關(guān)員工,中高層管控有關(guān)人員不在推薦人才獎勵之列.全勤獎對每年度內(nèi)堅持全勤的干部及有關(guān)員工給予1次性獎勵并計入考核檔案.獎勵金額為元.其他特殊獎除上面幾種形式之外,其他方面為公司經(jīng)營活動做出特殊貢獻和付出超額勞動,均給予獎勵.例如：工作模范和見義勇為和助人為樂等.獎勵金額在100～3000元.

第101章附則試用期工資標(biāo)準(zhǔn)試用期間?？埔韵拢ê瑢？疲┊厴I(yè)生按照同崗位最低崗位浮動工資等級的70%發(fā)放,本科畢業(yè)生按照同崗位最低崗位浮動工資等級的70%發(fā)放,研究生按照同崗位最低崗位浮動工資等級的70%發(fā)放.試用期滿后到按照所處崗位的崗位浮動工資等級發(fā)放.病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)主管負責(zé)任人批準(zhǔn)請病假者,根據(jù)請假天數(shù)在工資中進行相應(yīng)的扣除.每月按照22.5個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算,計算基數(shù)為誤餐補貼與崗位浮動工資.病事假工資扣除（3天以內(nèi)）=請假天數(shù)×（午餐補助+崗位浮動工資）/22.5病事假工資扣除（4天至1個月）=（午餐補助+崗位浮動工資）×當(dāng)月實際工作日天數(shù)經(jīng)主管負責(zé)任人批準(zhǔn)請事假者,根據(jù)請假天數(shù)在工資中進行相應(yīng)的扣除.每月按照22.5個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算,計算基數(shù)為誤餐補貼和基本工資與崗位浮動工資.病事假工資扣除=請假天數(shù)×（午餐補助+基本工資＋崗位浮動工資）/22.5機構(gòu)部門副職代理正職工作的情況,其基本工資按正職崗位的等級下調(diào)1級處理.待崗干部及有關(guān)員工工資發(fā)放參見摩比公司相關(guān)管控規(guī)定.對于摩比公司外派培訓(xùn)的干部及有關(guān)員工,每月發(fā)放其基本工資和崗位浮動工資.崗位浮動工資考核系數(shù)根據(jù)外派時間長短決定.1個月以內(nèi),考核系數(shù)按照1計算；3個月以內(nèi),考核系數(shù)按照0.9計算；3個月到6個月,考核系數(shù)按照0.8計算；6個月到1年,考核系數(shù)按照0.7計算；1年以上的,考核系數(shù)按照0.5計算.工資計算期間從每月的1日起至次月1日止并于下月15日發(fā)放工資,工資發(fā)放日當(dāng)天若適逢休息日,則順延至休息日后第1個工作日發(fā)放.下列規(guī)定的扣除額,須從工資中直接扣除：個人收入調(diào)節(jié)稅缺勤扣除額社保基金個人負擔(dān)部分其它法令規(guī)定的事項本方案由人事行政部負責(zé)任制定和修改和解釋.本辦法自起執(zhí)行,原規(guī)定和管控辦法同時廢止.

附件1摩比天線崗位等級分布圖摩比天線崗位分布圖職等職級下限上限管控職系技術(shù)職系A(chǔ)A1850990總裁BB1750850營銷副總裁和研發(fā)制造副總裁和財務(wù)總監(jiān)B2700800CC1560750無源器件事業(yè)部總經(jīng)理和天線事業(yè)部總經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理和制造事業(yè)部總經(jīng)理和制造事業(yè)部副總經(jīng)理和財務(wù)部部長和企劃部部長和C2C3DD1545605天線研發(fā)部部長和無源器件研發(fā)部部長D2486545工藝及可靠性部部長和市場管控部部長和質(zhì)量部部長和人事行政部部長和客戶服務(wù)部部長和生產(chǎn)部部長和天線研發(fā)本次項目經(jīng)理和無源器件研發(fā)本次項目經(jīng)理D3425485采購部部長和倉儲部部長和區(qū)域經(jīng)理和天線工藝本次項目經(jīng)理和無源器件工藝本次項目經(jīng)理技術(shù)支持崗EE1391425規(guī)劃研究崗和計劃管控崗和管控會計崗天線研發(fā)工程師和無源器件研發(fā)工程師E2356390市場策劃崗和客戶經(jīng)理和售后服務(wù)崗和市場推廣崗和企事業(yè)單位管控崗和計劃管控崗和招聘與培訓(xùn)管控崗和知識產(chǎn)權(quán)管控崗和薪酬與績效管控崗和總帳和報表會計崗和成本會計崗和材料會計崗和銷售會計崗來料質(zhì)量保證工程師和生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量保證工程師和生產(chǎn)產(chǎn)品鑒定及計量工程師和質(zhì)量體系工程師和天線工藝工程師和無源器件工藝工程師E3321355采購員和車間主任和信息管控崗和商務(wù)管控崗和公關(guān)宣傳崗工裝工程師FF1291320物控員和倉庫稽核F2261290出納崗和行政管控崗和稽核員和固定資產(chǎn)及網(wǎng)絡(luò)管控崗和后勤管控崗F3231260F4200230技術(shù)員注：工段長和文員和統(tǒng)計員和綜合管控員和工藝員和業(yè)務(wù)員和倉庫管控員和工人以及保安和后勤有關(guān)人員不納入工資等級體系,按固定的薪資水平進行發(fā)放.

附件2崗位薪級工資標(biāo)準(zhǔn)表單位：元/月工資等級第5檔第4檔第3檔第2檔第1檔管控職系技術(shù)職系161330012550118001105010300總裁151080010300980093008800營銷副總裁和研發(fā)制造副總裁和財務(wù)總監(jiān)1級主任高工14930088008300780073002級主任高工1378007300680063005800無源器件事業(yè)部總經(jīng)理和天線事業(yè)部總經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理和制造事業(yè)部總經(jīng)理和制造事業(yè)部副總經(jīng)理和財務(wù)部部長和企劃部部長3級主任高工12605058005550530050501級高工11530050504800455043002級高工10450043004100390037003級高工943004100390037003500天線研發(fā)部部長和無源器件研發(fā)部部長1級工程師837003500330031002900工藝及可靠性部部長和市場管控部部長和質(zhì)量部部長和人事行政部部長和客戶服務(wù)部部長和生產(chǎn)部部長和天線研發(fā)本次項目經(jīng)理和無源器件研發(fā)本次項目經(jīng)理2級工程師730002900280027002600采購部部長和倉儲部部長和區(qū)域經(jīng)理和天線工藝本次項目經(jīng)理和無源器件工藝本次項目經(jīng)理3級工程師628002700260025002400規(guī)劃研究崗和計劃管控崗和管控會計崗1級助理工程師525002400230022002100市場策劃崗和客戶經(jīng)理和售后服務(wù)崗和市場推廣崗和企事業(yè)單位管控崗和計劃管控崗和招聘與培訓(xùn)管控崗和知識產(chǎn)權(quán)管控崗和薪酬與績效管控崗和總帳和報表會計崗和成本會計崗和材料會計崗和銷售會計崗2級助理工程師422002100200019001800采購員和車間主任和信息管控崗和商務(wù)管控崗和公關(guān)宣傳崗3級助理工程師319001800170016001500物控員和倉庫稽核1級技術(shù)員216001500140013001200出納崗和行政管控崗和稽核員和固定資產(chǎn)及網(wǎng)絡(luò)管控崗和后勤管控崗2級技術(shù)員113001200110010009003級技術(shù)員注：不同崗位的基本工資和崗位浮動工資級別相關(guān),2者在金額上相等.附件3住房補貼標(biāo)準(zhǔn)工資等級第5檔住房補貼第4檔住房補貼第3檔住房補貼第2檔住房補貼第1檔住房補貼1613300399012550376511800354011050331510300309015108003240103003090980029409300279088002640149300279088002640830024907800234073002190137800234073002190680020406300189058001740126050181558001740555016655300159050501515115300159050501515480014404550136543001290104500135043001290410012303900117037001110943001290410012303900117037001110350010508370011103500105033009903100930290087073000900290087028008402700810260078062800840270081026007802500750240072052500750240072023006902200660210063042200660210063020006001900570180054031900570180054017005101600480150045021600480150045014004201300390120036011300390120036011003301000300900270附件4崗位浮動工資試算表工資等級基本工資崗位浮動工資住房補貼全年合計（基本和崗位）檔差年獎系數(shù)獎金總收入管控職系技術(shù)職系16級第7檔1405014050第6檔13300133003990319200第5檔125501255037653012007502638400957600總裁第4檔118001180035402832002602400903600第3檔110501105033152652002566400849600第2檔103001030030902472002530400795600第1檔95509550247200249440074160015級第5檔108001080032402592005002518400777600營銷副總裁和研發(fā)制造副總裁和財務(wù)總監(jiān)1級主任高工第4檔103001030030902472002494400741600第3檔9800980029402352002470400705600第2檔9300930027902232002446400669600第1檔880088002640211200242240063360014級第5檔93009300279022320050024464006696002級主任高工第4檔8800880026402112002422400633600第3檔8300830024901992002398400597600第2檔7800780023401872002374400561600第1檔730073002190175200235040052560013級第5檔7800780023401872005001.5280800468000無源器件事業(yè)部總經(jīng)理和天線事業(yè)部總經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理和制造事業(yè)部總經(jīng)理和制造事業(yè)部副總經(jīng)理和財務(wù)部部長和企劃部部長3級主任高工第4檔7300730021901752001.5262800438000第3檔6800680020401632001.5244800408000第2檔6300630018901512001.5226800378000第1檔5800580017401392001.520880034800012級第5檔6050605018151452002501.52178003630001級高工第4檔5800580017401392001.5208800348000第3檔5550555016651332001.5199800333000第2檔5300530015901272001.5190800318000第1檔5050505015151212001.518180030300011級第5檔5300530015901272002501.51908003180002級高工第4檔5050505015151212001.5181800303000第3檔4800480014401152001.5172800288000第2檔4550455013651092001.5163800273000第1檔4300430012901032001.515480025800010級第5檔4500450013501080002001.21296002376003級高工第4檔4300430012901032001.2123840227040第3檔410041001230984001.2118080216480第2檔390039001170936001.2112320205920第1檔370037001110888001.21065601953609級第5檔4300430012901032002001.2123840227040天線研發(fā)部部長和無源器件研發(fā)部部長1級工程師第4檔410041001230984001.2118080216480第3檔390039001170936001.2112320205920第2檔370037001110888001.2106560195360第1檔350035001050840001.21008001848008級第5檔370037001110888002001.2106560195360工藝及可靠性部部長和市場管控部部長和質(zhì)量部部長和人事行政部部長和客戶服務(wù)部部長和生產(chǎn)部部長和天線研發(fā)本次項目經(jīng)理和無源器件研發(fā)本次項目經(jīng)理2級工程師第4檔350035001050840001.2100800184800第3檔33003300990792001.295040174240第2檔31003100930744001.289280163680第1檔290