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文檔簡介
河北大學2010屆本科生畢業(yè)論文(設計)知識社會人力資力資本理論的深人以及由此帶來的教育消費的擴大:美國管理大師彼得·德魯克在其《后資本主義社會》書中指出,知識社會是一個以知識為核心的社會,智力資本已經(jīng)成為經(jīng)濟、社會、文化發(fā)展最重要的資源,受過良好教育的人成為社會的主流。隨看科教興國戰(zhàn)略的深入人心,社會對勞動者素質的要求越來越高,人力資源日益成為經(jīng)濟發(fā)展的最核心的生產(chǎn)要素。在我們國家,“學而優(yōu)則仕”,“書中自有顏如玉、書中自有黃金屋”的諺語充分說明了教育在人們心中的地位,崇尚讀書、省吃儉用供孩子上學已蔚然成風,子女的教育成為尋常百姓家庭投資的首選,教育已經(jīng)成為最大的“賣方市場”。教育產(chǎn)業(yè)運作,面向社會辦學,即可充分滿足人民群眾日漸強烈的教育消費意愿。這也使得這樣一些類型多樣,能夠滿足不同層次教育消費需求的教育培訓機構得以生存并壯大。1.3保定市教育輔導市場的市場容量(1)人口保定是河北省人口最多的設區(qū)市,共1182.0413萬人口(2013年),僅次于上海,北京,重慶,是全國第四大人口最多的城市。其中新市區(qū)人口44萬;北市區(qū)人口29萬;南市區(qū)人口27萬。龐大的人口基數(shù)意味著龐大的消費需求和巨大的市場容量。(2)購買力購買力與市場容量成正比例關系,而購買力的大小又取決于人均收入特別是純收入的多少。中新網(wǎng)國家統(tǒng)計局今日公布,2013年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入29547元。其中,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26955元,扣除價格因素實增長百分之7.0。數(shù)據(jù)顯示,全年城鎮(zhèn)居民人均總收入29547元。其中,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26955元,比上年名義增長9.7%,扣除價格因素實際增長7.0%。在城鎮(zhèn)居民人均總收入中,工資性收入比上年名義增長9.2%,經(jīng)營凈收入增長9.8%,財產(chǎn)性收入增長14.6%,轉移性收入增長10.1%。(3)購買欲望有購買能力,沒有購買欲望,也形不成需求。從城鎮(zhèn)教育培訓市場需求潛力看,保定市教輔市場具有較大上升空間。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,城鎮(zhèn)家庭明年要花費其收入的百分之三十以上用于子女的教育培訓,按照城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26955元來計算,每年花費在教育上的金額為8086.5元。二保定市教育輔導市場的分類和問題2.1保定市教育輔導市場的分類1.3.1培訓市場的分類標準:1按培訓對象劃分,教育培訓市場根據(jù)培訓對象不同可以把培訓市場分為兩大塊,即學生培訓市場和社會人員培訓市場兩部分。其中社會人員培訓的培訓對象為社會人員(除在校學生以外的人員)而學生培訓市場的培訓對象為幼兒、中小學生、大學生和研究生等。社會人員培訓的培訓主題為專門培訓公司、企業(yè)、社會團體、正規(guī)教育機構、個人等,學生培訓市場的主體為正規(guī)教育機構、社會團體、個人等。社會人員培訓市場培訓的重點領域為提高職業(yè)技能、改善知識結構、研討研修培訓、企業(yè)管理咨詢培訓、政府和各級官員深造等。學生培訓的重點領域在文化補習、興趣提高和資格認證等。如表2.1所示。表2.1按培訓對象劃分的教育培訓市場Table2.1accordingtothetrainingobjectofeducationtrainingmarket市場培訓對象培訓主體培訓重點領域學生培訓市場幼兒,中小學生,大學生,研究生正規(guī)教育機構,社會團體,個人等文化補習,興趣提高,資格認證社會人員培訓市場社會人員(除在校學生以外的人員)專門培訓公司,企業(yè),社會團體,正規(guī)教育機構,個人等提高職業(yè)技能,改善知識結構,研討研修培訓,企業(yè)管理咨詢培訓,政府各級人員深造培訓2按培訓方式劃分按培訓方式的不同,可將培訓市場分為表2.7中的三類市場,網(wǎng)絡培訓市場,課堂培訓市場和函授市場。其中網(wǎng)絡培訓市場在教育培訓市場中的市場份額不斷擴大。網(wǎng)絡培訓市場不僅學習效率高,費用低,靈活性強,更達到了師資資源的充分利用。課堂培訓市場以教師講授為主,這種培訓方式在中教學課外輔導市場中依然占主導地位。表2.2按培訓方式劃分的教育培訓市場Table2.72dividedaccordingtothetrainingmodeofeducationtrainingmarket市場培訓方式市場特點網(wǎng)絡培訓市場在互聯(lián)網(wǎng)上通過網(wǎng)站,網(wǎng)頁想學院傳授知識和技能,包括各類遠程教育,網(wǎng)絡培訓學校,網(wǎng)絡培訓班學習效率高,費用低,內(nèi)容豐富,時間隨意,生名力強,市場份額逐步擴大課堂培訓市場教師講授為主傳統(tǒng)方式,市場主流函授市場郵寄資料,自學為主市場份額小,正在縮小1.3.2保定市教輔市場的主要類型,如表2.8所示表2.3保定市教輔市場的分類Table2.3theclassificationofbaodingcityteachingmarket培訓對象主要培訓方式內(nèi)容學科市場特點幼兒課堂培訓智力開發(fā),興趣提升教學方式傳統(tǒng),內(nèi)容新穎靈活中小學生課堂培訓文化補習,升學考試市場需求量大,學生依賴性強大學生課堂和網(wǎng)絡培訓資格認證,升學考試學習效率高,費用低研究生課堂和網(wǎng)絡培訓研討研修,升學考試內(nèi)容專業(yè)性強表2.4按培訓對象的階段劃分中小學課外輔導市場Table2.9accordingtothephaseofelementaryandmiddleschoolsextracurricularcounsellingmarkettrainingobject年級階段主要輔導內(nèi)容1-3年級小學啟蒙教育,興趣培養(yǎng)3-6年級小學英語入門,語數(shù)加強7-9年級初中語數(shù)外主科為主1-3高中高中學業(yè)分科,重點學習1.3.3保定市主要中小學課外輔導教育培訓機構表2.5保定市主要中小學課外輔導教育培訓機構Table2.5baodingcitymainlyelementaryandmiddleschoolsextracurricularcounsellingeducationtraininginstitutions教育機構名稱師資力量主要課程培訓對象學大教育本科,研究生學歷人員85%博士學歷人員10%專業(yè)研究人員5%一對一輔導小學生初中生高中生劍橋少兒英語英語外教青少版新概念英語、成人新概念英語培訓等課程小學生銳騰教育英語為母語的美國認證教師采用美國公立學校標準課程數(shù)學、語言藝術、科學、社會學美國先進的數(shù)字教材和學習管理系統(tǒng)小學生初中生高中生河大一本學生一對一家教輔導河北大學,河北農(nóng)業(yè)大學,金融學院本科在校學生根據(jù)輔導人員要求設定小學生初中生高中生優(yōu)勝教育暑期托管班優(yōu)勝教育教師隊伍優(yōu)勝假期精品托管班(僅限12人)個性化一對一教育初中鄭老師初中數(shù)理化一對一輔導中學高級教師初中數(shù)學、物理、化學三科初中學生2.2保定市教育輔導市場的特點1從“開小灶”到“上班”:回顧校外中小學課外輔導近十年的歷程,上學的學生比例在不斷提高,名牌大學的競爭人數(shù)也在不斷增加。課外教育輔導也從小規(guī)模的“特殊”個體發(fā)展到一群人普遍參加的2個性化課外輔導模式成主流:新興起一批專業(yè)補習機構,其分工明確,類似學校,具有整套教學管理體系和質量評估和改進體系,采用分層次中小班編班授課,其師資教學經(jīng)驗豐富,具有豐富課外輔導經(jīng)歷,在注重學習效果的同時努力提高學習過程的愉悅性,寓教于樂,善于個性化輔導。相比傳統(tǒng)家教,補習機構更具專業(yè)化、規(guī)范性和權威性。已成為越來越多的學生和家長的選擇。3精細化教育服務成競爭焦點:新課改又給課外輔導帶來了新的動力,面對依然嚴格的考試要求,對于不同層次的學生選擇課外輔導必將成為一條通向成功終點的捷徑。4高科技的信息管理手段決定行業(yè)競爭優(yōu)勢:隨著信息時代的到來,很多培訓企業(yè)為了更好地進行招生管理,更好地實現(xiàn)精細化的服務,采取了高科技手段進行管理,紛紛應用一些教育軟件進行教務管理工作的開展,這些軟件系統(tǒng)為教育培訓行業(yè)長久以來固有問題癥結提供解決方案,可以優(yōu)化教務工作流程、幫助擴大生源、提高教務工作的效率、為家長、學生提供貼心的服務。2.3保定市教育輔導市場存在的問題1質量參差不齊首先,由于教育片培訓行業(yè)準入門檻較低,使得各種層次的資本競相進入。許多經(jīng)營者不僅對于教育培訓市場的規(guī)律了解甚少,甚至急功近利,推出教育產(chǎn)品以低下的教育質量,謀取個人利益。有些培訓機構的教師是根本不具備授課資格,而有些即使具有一定的教學經(jīng)驗,但是過于頻繁的崗位流動,無法保證教育質量。2收費標準混亂不同的課外輔導培訓機構收費標準可能是天差地別。某些機構采用市場化運作模式,憑借優(yōu)良的教學設施,以及強大的廣告攻勢收取高昂的收費,但在實際操作中,其輔導課程的質量卻未必像其在廣告中所承諾的那樣好,學習者的培訓費多是花在硬件設施上,而非自身能力的提高上;有些機構收費低,教育質量更是低。經(jīng)營者想方設法降低成本,提高利潤。相差不多的培訓質量,有些收費幾百,有些幾千,有些甚至上萬,差異極其大。3誠信意識薄弱這一點尤其體現(xiàn)在虛假廣告比比皆是?!?0天速成”,“24小時口語達人”等廣告宣傳明顯地違反了教學規(guī)律,但眾多的消費者卻是趨之若鶩,原因就在于某些培訓機構“巧妙地”利用了消費者浮躁,妄圖尋找捷徑偷懶,不肯花時間的心理。因此,當消費者面對這些“99%的通過率”、“包過”“全封閉外教授課”、“名師輔導”等廣告時,眼花繚亂,而對于正確辨別不同機構的教育質量,更是無所適從。4創(chuàng)新能力不強很多培訓機構的課程開發(fā)和研究能力不強,創(chuàng)新能力薄弱。課程設置,教材編排基本是換湯不換藥,毫無新意,無法與時俱進,滿足消費者的真正需求。有些課程設置只是換了個花哨或是吸引消費者眼球的名字。年年的“新”教材是“博采眾家之長”,東家取一句,西家摘一段,并無自身特色。而經(jīng)營者目光短線,急功近利的心態(tài)致使其不愿投資在教研這塊,再加上教研人才的缺乏,加劇了此惡性循環(huán)三河大驕子教育培訓中心的SWOT分析SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法,它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的,是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。SWOT分別代表:strengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機會)、threats(威脅)。SWOT分析通過對優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論,然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略,來達成企業(yè)的目標。3.1河大驕子教育培訓中心的優(yōu)勢①有利的競爭態(tài)勢:河大驕子教育培訓中心以河北大學優(yōu)秀在校生(本科生和研究生)任教,教師素質文化素養(yǎng)高。同時以在校生所學專業(yè)進行專業(yè)教學,具有良好的專業(yè)優(yōu)勢?,F(xiàn)在的大學生走在時代的風口浪尖,對于新事物的領悟和吸收能力強,能夠帶給學生注入全新的充滿生機的學業(yè)。河北大學優(yōu)秀在校生是從中考和高考中脫穎而出的佼佼者,相對于在校老師而言,他們是在硝煙彌漫考場上得以生存的士兵,有著親身經(jīng)驗和深刻體會,能夠更好地與學生溝通和交流。②良好的企業(yè)形象:河北大學河北省唯一一所由河北省人民政府和教育部、國防科工局共同建設的重點綜合性大學。在“國家高等教育布局”中具有重要作用和特殊的區(qū)域地位,在“提高河北省高等教育整體辦學水平和辦學效益”上發(fā)揮龍頭和示范作用。河大驕子教育培訓中心以河北大學優(yōu)秀在校生任教,能夠更快的得到消費者的信任。③成本優(yōu)勢:教師低成本,河大驕子教育培訓中心所聘用的教師是以河北大學學生為主,綜合考慮教師的時間安排,多為不定期授課,相對于專職教師,工資低,節(jié)約了師資成本;宣傳成本,河大驕子教育培訓中心以河北大學為依托,介于河北大學的良好形象,使消費者更加容易信任和選擇,從而減少了對企業(yè)品牌戰(zhàn)略的廣告投入量,從而節(jié)約成本。3.2河大驕子教育培訓中心的劣勢缺少關鍵技術:河大驕子教育培訓中心的教師以在校學生為主,缺乏相應的教學經(jīng)驗,在教學初期,難以新城相應的教學體系,與成熟的有自己相應教學課程的培訓機構相比處于競爭的劣勢。資金短缺:創(chuàng)業(yè)初期資金需求量大,從基礎設施到教師聘請和廣告宣傳,前期費用大,資金來源稀缺,主要由創(chuàng)業(yè)者自己供應,導致資金資源短缺。競爭力差:教育培訓產(chǎn)品營銷注重關系營銷,在其他教育培訓機構對其客戶資源的不斷保護下,河大驕子教育培訓機構很難形成與其競爭。成熟的教育培訓機構在管理模式方面相對領先,具有管理優(yōu)勢。而河大驕子教育培訓中心處于起步階段,需要很長一段時間進行市場適應從而形成自己的管理模式。3.3河大驕子教育培訓中心的機會新產(chǎn)品:河大驕子教育培訓中心推出“每天一小時,愛上學習”的輕松學習課程,采用對學生學習具體情況的跟進,制定不同的課業(yè)方案,減少學生負擔?!皩W生心理輔導”通過與學生的溝通和交流,明確其學習目的,確定發(fā)展目標,制定發(fā)展計劃,樹立學習信心,減輕學生心理壓力。讓學習變成一種快樂的,積極地事情,讓學生養(yǎng)成主動學習的心態(tài)和習慣。市場需求:國家統(tǒng)計局20日公布數(shù)據(jù),2013年末中國城鎮(zhèn)人口占總人口比重升至53.73%。城鎮(zhèn)化使得人們生活水平上升到一個新的層面,精神需求的物質需求空前提高,曾經(jīng)的教育條件不能滿足現(xiàn)在對教育水平提高的要求,對教育市場的需求增加。3.4河大驕子教育培訓中心的威脅替代產(chǎn)品增多:一些好的研發(fā)機構,在開發(fā)出一個培訓項目之后,一旦推出時常,就會有無數(shù)跟隨者。領先,在資本功利性導致的山寨精神下,不但時間周期短,更可能讓先驅成為先烈—即便成功了,也未必笑到最后。(娛樂營銷第十頁)有很多有心人發(fā)現(xiàn),這些跟隨著所請的教師與先行者所請的教師基本上沒有多大區(qū)別。像研究生入學考試培訓這樣的高端培訓項目,在全國也就少數(shù)知名老師任教。像新東方的研究生培訓的教授都同時認知像領航起航等教育培訓機構。四河大驕子教育培訓中心的營銷對策4.1產(chǎn)品策略河大教育培訓中心是一所有自身特色的小型教育機構,主要從事經(jīng)營中小學生教育行管行業(yè)包括暑期補課培訓,一對一學業(yè)指導,作業(yè)托管,中小學生心理輔導等。主要培訓課程如下表所示:表2.6河大驕子教育培訓中心的課程設置Table2.6riverspoiledchildeducationtrainingcenterofthecurriculum課程類型適應范圍教學重點寒暑期補課培訓初中生、高中生期末總結,新課講解一對一學業(yè)指導小學生、初中生、高中生查漏補缺作業(yè)托管小學生高品質作業(yè)指導,知識鞏固每天一小時輕松搞定學習小學生、初中生定量學期、知識積累學生心理輔導小學生、初中生調(diào)節(jié)心理、減輕學業(yè)壓力4.2價格策略價格優(yōu)勢是河大驕子教育培訓中心的優(yōu)勢之一,傳統(tǒng)的大學生家教服務費用為三十元每小時,按照每天一小時來計算,每月的培訓費用為900元;市場上的教育培訓機構根據(jù)課程設置不同收費標準不同,考慮到市場上的教育培訓機構的投資較高,收益要求較高,河大驕子教育培訓中心可以講授課地點附近的教育中心作為參照,采用同樣的課程,更低的價格戰(zhàn)略來吸引顧客。4.3渠道策略新客戶包括城鎮(zhèn)長期住戶中的學齡前兒童,初高中在校學生,還包括有繼續(xù)深造愿望的勞動力。要實現(xiàn)這個目標,最關鍵的就是疏通渠道,盡快的把信息傳遞給客戶。因此,營銷中的渠道發(fā)揮了較大作用。直銷:安排培訓機構的老師到各個細分市場進行巡回演講,例如中小學校,托管所,勞動市場等,一邊招兵買馬一邊擴大自己的影響。代銷:與各中學,托管所和企業(yè)合作,委托招生,教學合作。名牌營銷:打通渠道后要進行信息傳遞,宣傳部工作人員以口頭形式或者發(fā)放培訓機構簡介,或在校園網(wǎng)頁上宣傳學校政策進行品牌營銷。4.4促銷策略積分,對于長時間學習的會員采取積分政策,積分可以換取免費聽課名額。打折,對于參加報名多各課程的學員進行價格上的優(yōu)惠。免費試聽,對初期對課程存在疑慮的學員采取免費試聽政策發(fā)放免費資料,對于培訓中心目標顧客群發(fā)放免費的部分學習資料4.5宣傳策略1、學員轉介紹。學院轉介紹是最有效,最省力的方法。匯才就是利用“感召”這種轉介紹的模式成為中國培訓業(yè)的老大中的老大。通過業(yè)務員服務老學員,然后要求轉介紹的形式進行推廣,能夠有效節(jié)約資源,降低成本。2、OPP。也就是會議營銷,通過發(fā)放邀請函,邀請學生和家長參加教育培訓宣傳會議。講解內(nèi)容以學生的學習成長知識和家長在學生學習方面應該注意的問題為主。會議當場發(fā)放宣傳文件和部分學習資料以及報名優(yōu)惠劵,積極推動學生家長參與報名。3、電話營銷。這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一,絕大部分的培訓公司都是采用電話營銷,因為這種方法成本比較低,效果又好。電話營銷方式主要的任務是增加學生和家長對河大驕子教育培訓中心的的了解,使企業(yè)得到宣傳。郵件。電子郵件營銷也是一種非常有效的方式,透過群發(fā)大量的電子郵件吸引目標客戶主動報名。易中創(chuàng)業(yè),他們依托強大的數(shù)據(jù)庫,取得了非常大的成功。網(wǎng)絡廣告。網(wǎng)絡廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓業(yè),所以現(xiàn)在在網(wǎng)絡上投放招生廣告的培訓公司越來越多,因為培訓產(chǎn)品屬于軟性需求,而在網(wǎng)絡上投廣告成為了最好的選擇,現(xiàn)在做的最好就是語言類培訓機構。課程現(xiàn)場追銷。課程現(xiàn)場再追銷下一個課程這個方法各大培訓公司都在運用,效果非常好,因為學員的學習欲望被激發(fā)了,同時對老師及培訓機構的信賴感也在加強,所以這時候以價格優(yōu)惠等方式進行促銷,取得的效果是超一般的好。發(fā)行培訓光盤。透過視頻的展播,讓更多人認識培訓師,從而取到請培訓師到公司內(nèi)訓或參加培訓師的課程都有積極的影響。業(yè)務員人海戰(zhàn)術。最后一種也是最好的一種,根據(jù)20/80定律,能產(chǎn)生好業(yè)績的也就是那20%的人,但業(yè)務員的數(shù)量還是要大,相互激勵,讓業(yè)務員透過打電話,陌生拜訪等形式,優(yōu)中選優(yōu)。如果能夠把學員當做消費者,把培訓班當成自己的產(chǎn)品,以學員的需求設計產(chǎn)品類型,就不難找到適銷對路的產(chǎn)品。培訓人員要以客戶至上的服務態(tài)度對待學生,對待每一節(jié)課,同時要具有市場觀念。市場經(jīng)濟的特點是市場需求決定產(chǎn)品生產(chǎn),所以要抓住每一次經(jīng)濟發(fā)展中存在的機遇,并充分利用這些契機發(fā)展自己。此外還需要營銷意識。營銷人員開展各種營銷活動,運用渠道營銷策略疏通新客戶,用價格策略爭取老客戶,以消費者策略鎖定目標客戶,從而定為市場類型實現(xiàn)市場占有額。參考文獻[1]林成安.促銷管理.北京工業(yè)大學出版社,2004
[2]周三多.管理學原理,復旦大學出版社,2008[3]葉萬春.企業(yè)營銷策劃,東經(jīng)濟出版社,2001[4]張社梅.中國培訓市場研究.西安:西北農(nóng)業(yè)科技大學,2004[5]王小明.中小學校外培訓市場分析與探究[D].成都,西南交通大學,2005[6]趕集網(wǎng):/[7]吳昊.娛樂營銷,中國經(jīng)濟出版社,2013[8]張曉、王麗麗.市場營銷策劃,東北財經(jīng)大學出版社2012[9]沈翔.論培訓市場現(xiàn)狀與對策[J],繼續(xù)教育研究,2004(4):22-23[10]汪瑞林教育培訓市場前景與競爭策略[J].中國大學生就業(yè),2003(04):58-60致謝這四年以來,我無時無刻不為河北大學工商學院管理學院老師們的嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和高超的學術能力所打動,在各位老師們的悉心指導和幫助下,我深刻地感受到我的知識和能力確實得到了一定的提高。在這里,我尤其要感謝我的論文導師劉翠英教授,從確定論文選題到論文框架的形成,再到初稿和最終定稿,都給了我許多的指導和幫助。再一次向支持和關心我的家人和朋友們表示最誠摯的謝意附錄:河大驕子教育培訓中心創(chuàng)業(yè)策劃案第一部分:摘要
河大教育培訓中心是一所有自身特色的小型教育機構,主要從事經(jīng)營中小學生教育行管行業(yè)包括暑期補課培訓,一對一學業(yè)指導,作業(yè)托管,中小學生心理輔導等??蛻羧簽楸6ㄊ性谛V行W生和高中生。目前教育市場競爭日趨激烈,很多投資者和創(chuàng)業(yè)家都將目光投向教育行業(yè),相對于大城市教育機構大規(guī)模高競爭的市場現(xiàn)狀,有大學生主辦的小規(guī)模、低成本的課外輔導機構具有良好的發(fā)展前景。河大教育培訓中心以保定市為主要目標市場,以保定市的一個重點中小學為起點,向周圍不同地區(qū)逐漸蔓延成線,進而形成網(wǎng)狀區(qū)域模式的發(fā)展方式。第二部分:項目介紹
1、企業(yè)、項目地點:河北省保定市2、產(chǎn)品和服務:課程類型適應范圍教學重點寒暑期補課培訓初中生、高中生期末總結,新課講解一對一學業(yè)指導小學生、初中生、高中生查漏補缺作業(yè)托管小學生高品質作業(yè)指導,知識鞏固每天一小時輕松搞定學習小學生、初中生定量學期、知識積累學生心理輔導小學生、初中生調(diào)節(jié)心理、減輕學業(yè)壓力創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨:
知識改變命運,態(tài)度決定人生
4、市場優(yōu)勢:
保定市教育輔導市場發(fā)展成熟,競爭增激烈,但隨著學生和家長對課余時間越愛越重視,對教育服務的需求越來越多。河大驕子教育培訓中心的其他優(yōu)勢有價格優(yōu)勢和師資優(yōu)勢。其中河大驕子教育培訓中心的收費標準以低于市場價百分之十為標準。河大驕子教育培訓中心招聘在校優(yōu)秀大學生和研究生任教,思想先進,內(nèi)容新穎。5、發(fā)展計劃:首先:招聘老師河大教育培訓中心以河北大學優(yōu)秀在校生為依托,因此而得名,所以在成立初期要現(xiàn)在河北大學招聘優(yōu)秀的在校生(英語數(shù)學專業(yè)為主),并對他們進行一些必要的培訓,發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,形成教育中心的宣傳賣點之一。其次:宣傳在學生放假之前,對區(qū)域內(nèi)小學和中學進行系統(tǒng)的的宣傳,主要形式以發(fā)放傳單和教師人員對學生和家長宣講為主;在學校門口的店鋪貼有宣傳海報并設有報名點兒;招聘中小學生校園代理,在其同學之間進行宣傳;與學校老師進行溝通,爭取其幫忙宣傳。在教室門口設有醒目標志和宣傳海報。開辦宣講會,免費贈送部分學習資料。第三部分:投資和利潤分析:
成本:教職工工資:1000*5=5000教室租金:1200宣傳單印制:160價格:400元/人(平均月消費)利潤400X-6860(招生人數(shù)達到15人以上能夠達到盈利)第四部分:市場分析1、市場定位、市場規(guī)模(市場結構與劃分)市場定位:初高中課外教育輔導培訓機構河大驕子教育培訓機構是針對初高中在校學生課外輔導市場設置的校外培訓機構。主要從事經(jīng)營中小學生教育行管行業(yè)包括暑期補課培訓,一對一學業(yè)指導,作業(yè)托管,中小學生心理輔導。中心以低于普通培訓機構百分之十的費用提供大學生家教質量的服務。2、目標市場:保定市在校中小學生語文,數(shù)學,英語和文科綜合,理科綜合等全面的輔導課程,同時設有不限年級的一對一課程輔導和作業(yè)托管。3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析對于教育機構的選擇學生和家長傾向于教育機構的品牌口碑,具有一定的跟隨性,同時在相同的教育條件下價格成為另一個選擇的動機。具有一定品牌基礎和良好的口碑,以及實力雄厚的教育機構成為學生和家長的首選。4、市場趨勢預測和市場機會
除去預算中必須的費用,盈利以招生人數(shù)對少為基準,招生人數(shù)超過十二人則能保證不虧,超過十二人的部分為純利潤,同時隨著人數(shù)的增加,成本本并不隨之增長,在去年二十人的基礎上,今年預計會有更多的學生,市場前景良好。5、競
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