川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考

川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題及答案（參考）1.營銷策劃的目標(biāo)只能是一個，不能實現(xiàn)多目標(biāo)的相互協(xié)調(diào)。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：B

2.房地產(chǎn)有哪幾種存在形態(tài)?()A．房地B．土地C．建筑物D．江河

房地產(chǎn)有哪幾種存在形態(tài)?()

A．房地

B．土地

C．建筑物

D．江河

正確答案：ABC

3.靈感思維就是在策劃活動中思維處于最活躍狀態(tài)時的“思想火花”。()

A.錯誤

B.正確

參考答案：B

4.我國的營銷策劃業(yè)從啟蒙期、萌芽成長期逐步走向整合策劃期，策劃趨向規(guī)范化，不再注重實用性。()

A.錯誤

B.正確

參考答案：A

川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考全文共8頁，當(dāng)前為第1頁。5.營銷策劃的創(chuàng)新性是指營銷策劃人員可以在制定營銷策劃方案時可以任意發(fā)揮。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：B

川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考全文共8頁，當(dāng)前為第1頁。6.某公司有產(chǎn)品線5條，產(chǎn)品項目總數(shù)40，平均每條產(chǎn)品線包括8個產(chǎn)品項目。問該公司的產(chǎn)品組合寬度或廣度為()

A.5

B.8

C.40

D.45

參考答案：C

7.某企業(yè)因產(chǎn)品樣式老化而導(dǎo)致銷量減少，企業(yè)應(yīng)該拓寬銷售渠道，加大終端鋪貨。()

A.錯誤

B.正確

參考答案：A

8.發(fā)散性思維是與收斂性思維相對的，即人們的思維方向是輻射性的，而不是沿著一個確定方向發(fā)展。思維的流暢性、變通性與創(chuàng)新性是發(fā)散性思維的三個最大特點。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

9.產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長期和衰退期。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：B

川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考全文共8頁，當(dāng)前為第2頁。10.內(nèi)部營銷(名詞解釋)

參考答案：內(nèi)部營銷是指服務(wù)公司必須對直接接待顧客的人員以及所有輔助服務(wù)人員進行培養(yǎng)和激勵，使其通力合作，以使顧客感到滿意。

川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考全文共8頁，當(dāng)前為第2頁。11.娃哈哈由從事飲料生產(chǎn)進入到服裝生產(chǎn)領(lǐng)域采取的是水平多角化戰(zhàn)略。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：B

12.為使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價的感覺，企業(yè)往往采用定價心理策略。

為使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價的感覺，企業(yè)往往采用定價心理策略。

尾數(shù)

13.營銷策劃雖然寄身于營銷管理之中，但是對營銷管理不具有指導(dǎo)作用。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：B

14.政府采購基本上采用以下()方式。A．公開招標(biāo)B．邀請招標(biāo)C．競爭性談判D．單一來源采購E．詢價采購

政府采購基本上采用以下(

)方式。

A．公開招標(biāo)

B．邀請招標(biāo)

C．競爭性談判

D．單一來源采購E．詢價采購

ABCDE

15.實現(xiàn)顧客滿意的途徑有理念滿意、行為滿意、視聽滿意、產(chǎn)品滿意和服務(wù)滿意等途徑。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考全文共8頁，當(dāng)前為第3頁。16.對消費者的促銷所采用的一般方式和方法有：有獎促銷、___________、搭售促銷，折讓促銷。

對消費者的促銷所采用的一般方式和方法有：有獎促銷、___________、搭售促銷，折讓促銷。

參考答案捆綁促銷

川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考全文共8頁，當(dāng)前為第3頁。川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考全文共8頁，當(dāng)前為第4頁。17.簡述產(chǎn)品的分類。

簡述產(chǎn)品的分類。

正確答案：(1)根據(jù)耐用性和有形性可以將產(chǎn)品分為三組：①非耐用品。屬于有形產(chǎn)品消費時它一般具有一種或一些用途如啤酒和肥皂等。由于這類產(chǎn)品消費快購買頻率高合適的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是：使消費者能在許多地點購買到這類產(chǎn)品；售價中包含的盈利要低；要大力做廣告以吸引消費者作一番嘗試并促其建立偏好。②耐用品。屬于有形產(chǎn)品通常有許多用途：如冰箱、機床和服裝等。耐用品一般需要較多地采用人員推銷和服務(wù)的形式它應(yīng)當(dāng)獲得較高的利潤需要提供較多的銷售保證條件。③服務(wù)。服務(wù)是無形的不可分離的可變的和易消失的。作為結(jié)果它們一般要求更多的質(zhì)量控制、供應(yīng)者信用能力和適用性。例如理發(fā)和修理。(2)根據(jù)消費者購買習(xí)慣可以將產(chǎn)品分為四類：①方便品(convenienc：egoods)。指顧客經(jīng)常購買或即刻購買并幾乎不作購買比較和購買努力的商品。這類產(chǎn)品包括煙草制品、肥皂和報紙等。其又可以分為沖動品和急用品。②選購品(shoppinggoods)。指消費者在選購過程中對產(chǎn)品的適用性、質(zhì)量、價格和式樣等基本方面要作有針對性比較的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品包括家具、服裝、舊汽車和重要器械等。其又可以分為同質(zhì)選購品和異質(zhì)選購品。③特殊品(specialtygoods)。指具有獨有特征或品牌標(biāo)記的產(chǎn)品對這些產(chǎn)品有相當(dāng)多的購買者一般都愿意為此特殊的購買努力。④非渴求商品(unsoughtgoods)。指消費者未曾聽說過或即便是聽說過一般也不想購買的產(chǎn)品。例如煙塵檢測儀和食品加工器就屬于此類產(chǎn)品消費者通過廣告宣傳才了解了它們。(3)根據(jù)如何進入生產(chǎn)過程和相對成本進行分類可以把工業(yè)品分成三組：①材料和部件(materialsandparts)。指完全要轉(zhuǎn)化為制造商所生產(chǎn)的成品的那類產(chǎn)品。它們可分成兩類：原材料以及半制成品和部件。②資本項目(capitalitems)。指部分地進入產(chǎn)成品中的商品。它包括兩個部分：裝備和設(shè)備。③供應(yīng)品和業(yè)務(wù)服務(wù)(suppliesandbusinessseervices)。是短壽命的商品和服務(wù)項目它們促進了最終產(chǎn)品的開發(fā)和管理。

根據(jù)耐用性和有形性,可以將產(chǎn)品分為三組：①非耐用品。屬于有形產(chǎn)品,消費時,它一般具有一種或一些用途,如啤酒和肥皂等。由于這類產(chǎn)品消費快,購買頻率高,合適的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是：使消費者能在許多地點購買到這類產(chǎn)品；售價中包含的盈利要低；要大力做廣告,以吸引消費者作一番嘗試,并促其建立偏好。②耐用品。屬于有形產(chǎn)品,通常有許多用途：如冰箱、機床和服裝等。耐用品一般需要較多地采用人員推銷和服務(wù)的形式,它應(yīng)當(dāng)獲得較高的利潤,需要提供較多的銷售保證條件。③服務(wù)。服務(wù)是無形的,不可分離的,可變的和易消失的。作為結(jié)果,它們一般要求更多的質(zhì)量控制、供應(yīng)者信用能力和適用性。例如,理發(fā)和修理。(2)根據(jù)消費者購買習(xí)慣可以將產(chǎn)品分為四類：①方便品(convenienc：egoods)。指顧客經(jīng)常購買或即刻購買,并幾乎不作購買比較和購買努力的商品。這類產(chǎn)品包括煙草制品、肥皂和報紙等。其又可以分為沖動品和急用品。②選購品(shoppinggoods)。指消費者在選購過程中,對產(chǎn)品的適用性、質(zhì)量、價格和式樣等基本方面要作有針對性比較的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品包括家具、服裝、舊汽車和重要器械等。其又可以分為同質(zhì)選購品和異質(zhì)選購品。③特殊品(specialtygoods)。指具有獨有特征或品牌標(biāo)記的產(chǎn)品,對這些產(chǎn)品,有相當(dāng)多的購買者一般都愿意為此特殊的購買努力。④非渴求商品(unsoughtgoods)。指消費者未曾聽說過或即便是聽說過一般也不想購買的產(chǎn)品。例如,煙塵檢測儀和食品加工器就屬于此類產(chǎn)品,消費者通過廣告宣傳才了解了它們。(3)根據(jù)如何進入生產(chǎn)過程和相對成本進行分類,可以把工業(yè)品分成三組：①材料和部件(materialsandparts)。指完全要轉(zhuǎn)化為制造商所生產(chǎn)的成品的那類產(chǎn)品。它們可分成兩類：原材料以及半制成品和部件。②資本項目(capitalitems)。指部分地進入產(chǎn)成品中的商品。它包括兩個部分：裝備和設(shè)備。③供應(yīng)品和業(yè)務(wù)服務(wù)(suppliesandbusinessseervices)。是短壽命的商品和服務(wù)項目,它們促進了最終產(chǎn)品的開發(fā)和管理。

川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考全文共8頁，當(dāng)前為第4頁。18.營銷策劃對一門思維的科學(xué)，是運用主觀性來把握各種資源的過程。()

A.錯誤

B.正確

參考答案：A

19.這個對策有鞍點嗎?如果有，將有幾個鞍點?甲、乙兩公司的最優(yōu)策略各是什么?在雙方都取最優(yōu)策略時兩

這個對策有鞍點嗎?如果有，將有幾個鞍點?甲、乙兩公司的最優(yōu)策略各是什么?在雙方都取最優(yōu)策略時兩家公司各占有多大的市場份額?

正確答案：由\r\n這個對策有兩個鞍點a11和a21公司甲的最優(yōu)純策略是策略1或2即在AB兩區(qū)域AC兩區(qū)各修建一個溜冰場；公司B的最優(yōu)純策略是在A區(qū)修建一個溜冰場。因為對策值V＝20所以甲公司將占有70％的市場份額乙公司將占有30％的市場份額。

由這個對策有兩個鞍點a11和a21,公司甲的最優(yōu)純策略是策略1或2,即在A,B兩區(qū)域A,C兩區(qū)各修建一個溜冰場；公司B的最優(yōu)純策略是在A區(qū)修建一個溜冰場。因為對策值V＝20,所以甲公司將占有70％的市場份額,乙公司將占有30％的市場份額。

川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考全文共8頁，當(dāng)前為第5頁。20.企業(yè)欲在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間一般會選擇多重品牌策略。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考全文共8頁，當(dāng)前為第5頁。21.使用多重品牌策略，不必對各品牌之間實施嚴(yán)格的市場區(qū)隔。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：B

22.業(yè)務(wù)單位(名詞解釋)

參考答案：業(yè)務(wù)單位是指有獨立的業(yè)務(wù)，掌握一定的資源，有競爭對手，有健全的領(lǐng)導(dǎo)班子的一組企業(yè)業(yè)務(wù)群。

23.人們往往對支持自己觀點的信息產(chǎn)生偏好，根據(jù)注意信息的一般理論，這屬于信息的_____________性

人們往往對支持自己觀點的信息產(chǎn)生偏好，根據(jù)注意信息的一般理論，這屬于信息的_____________性在起作用。

參考答案支持

24.營銷策劃是對當(dāng)前的營銷活動所做的當(dāng)前決策。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：B

25.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法為成本加成定價法。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考全文共8頁，當(dāng)前為第6頁。26.產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長期和衰退期。()

A.錯誤

B.正確

參考答案：A

川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考全文共8頁，當(dāng)前為第6頁。27.人員推銷的作用表現(xiàn)在哪幾個方面?

人員推銷的作用表現(xiàn)在哪幾個方面?

人員推銷的作用表現(xiàn)在以下幾個方面。

(1)推銷員面對面地聯(lián)系消費者，可以根據(jù)消費者的情況，有針對性地進行說服工作，消除消費者對產(chǎn)品的疑慮，深入介紹產(chǎn)品的特點，從而激發(fā)消費者的購買欲望，促成銷售的實現(xiàn)。這一點是其他任何促銷方式所做不到的。

(2)推銷員在與消費者的交談中，可以直接了解到消費者對產(chǎn)品的意見和建議，及時了解消費者的需求，并及時向企業(yè)反饋消費者意見和新的需求，促進企業(yè)產(chǎn)品的改進和更新。

(3)通過推銷員與消費者的直接接觸，可以建立和培養(yǎng)買賣雙方的感情，增加雙方的相互信任，并進而達到穩(wěn)定和鞏固長期購銷關(guān)系的目的。

(4)通過推銷員，可以向消費者提供各種服務(wù)，同時起到推銷和售前、售后服務(wù)的雙重作用，有利于企業(yè)信譽的提高。

28.營銷策劃對一門思維的科學(xué)，是運用主觀性來把握各種資源的過程。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：B

29.某食品公司專門為民航公司生產(chǎn)提供給乘客的航空食品，其應(yīng)當(dāng)是市場補缺者。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

川農(nóng)2021年2月《策劃理論與實務(wù)（本科）》作業(yè)考核試題2答案參考全文共8頁，當(dāng)前為第7頁。30.以客戶的需求強度及其對價格的承受能力作為定價依據(jù)，是體現(xiàn)市