【職場(chǎng)進(jìn)階】企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新思維

2019BUSINESSGENERA企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新思維企業(yè)只有創(chuàng)新才能更好的生存下去目錄

Contents關(guān)于戰(zhàn)略的8項(xiàng)重大思想與務(wù)實(shí)戰(zhàn)略理論框架行業(yè)的本質(zhì)戰(zhàn)略的定位與配稱(chēng)戰(zhàn)略思考八大原則戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略是以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動(dòng)。戰(zhàn)略是通過(guò)定位，以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的的一系列基于配稱(chēng)的協(xié)調(diào)的行動(dòng)。第一大思想：戰(zhàn)略的關(guān)鍵——定位與配稱(chēng)協(xié)調(diào)的；行動(dòng)；持久的；競(jìng)爭(zhēng)；優(yōu)勢(shì)目標(biāo)：為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值定位配稱(chēng)明茨伯格的企業(yè)戰(zhàn)略5Ps理論——核心在哪第一大思想：戰(zhàn)略的關(guān)鍵——定位與配稱(chēng)計(jì)劃PlanPloy計(jì)策Position定位Pattern模式Perspective觀念企業(yè)定位發(fā)展金字塔第一大思想：戰(zhàn)略的關(guān)鍵——定位與配稱(chēng)④競(jìng)爭(zhēng)2元法則③戰(zhàn)略3法則②品牌7定律①品牌12原型⑤第一與唯一第二大戰(zhàn)略思想——企業(yè)家與企業(yè)的自我認(rèn)知管理能力全面管理能力再次創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)期成熟期市場(chǎng)格局成型期發(fā)展期戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略選擇力文化力營(yíng)銷(xiāo)能力銷(xiāo)售力初步管理能力品牌力創(chuàng)新能力行動(dòng)力執(zhí)行力冒險(xiǎn)力戰(zhàn)略的第三大思想——行業(yè)本質(zhì)不是關(guān)鍵成功要素而是行業(yè)本質(zhì)關(guān)鍵成功要素的構(gòu)成特點(diǎn)；關(guān)鍵成功要素的選擇；行業(yè)本質(zhì)的概念；幾個(gè)行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)示例；如何看清行業(yè)本質(zhì)。第四大戰(zhàn)略思想——一把手戰(zhàn)略使命圖一把手三大戰(zhàn)略使命三大使命三三制內(nèi)容定戰(zhàn)略（三定）定方向領(lǐng)域方向、地域方向、時(shí)域方向、位域方向定目標(biāo)做大目標(biāo)、做強(qiáng)目標(biāo)、做長(zhǎng)目標(biāo)定方法科技進(jìn)步法、管理升級(jí)法、資本運(yùn)營(yíng)法、定位配稱(chēng)法重執(zhí)行（三重）重組織組織結(jié)構(gòu)、組織目標(biāo)、組織績(jī)效重團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)、團(tuán)隊(duì)精神重流程三大流鏈、三大流程、流程再造看結(jié)果（三看）看做大大的規(guī)模、大與小、如何做大看做強(qiáng)強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)、大而強(qiáng)、如何做強(qiáng)看做長(zhǎng)長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、大強(qiáng)長(zhǎng)、如何做長(zhǎng)第五大戰(zhàn)略思想——戰(zhàn)略基本理論體系做什么，不做什么功能戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略愿景使命目標(biāo)如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何提高競(jìng)爭(zhēng)力如何做集團(tuán)業(yè)務(wù)單元研發(fā)、銷(xiāo)售、人事、生產(chǎn)、采購(gòu)第五大戰(zhàn)略思想——戰(zhàn)略基本理論體系深刻理解基本戰(zhàn)略類(lèi)型：戰(zhàn)略類(lèi)型集合第六大戰(zhàn)略思想——看透競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型的真諦1.三種基本戰(zhàn)略（低成本、差異化、目標(biāo)集聚）2.運(yùn)行效益與戰(zhàn)略定位（生產(chǎn)率邊界）3.運(yùn)行效益不能解決根本問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)認(rèn)清自身特征4.戰(zhàn)略定位目的：實(shí)現(xiàn)在某個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)，從而在市場(chǎng)中成為顧客心智的首選。第六大戰(zhàn)略思想——看透競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型的真諦定位是差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)細(xì)分確定細(xì)分變量和細(xì)分客體勾勒細(xì)分客體的輪廓目標(biāo)3.評(píng)估每一細(xì)分客體的吸引力4.選擇目標(biāo)細(xì)分客體定位5.為每一目標(biāo)細(xì)分定位價(jià)值識(shí)別6.傳遞和宣傳定位第六大戰(zhàn)略思想——看透競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型的真諦定位四步法不能深刻解讀這一四步法，其實(shí)就沒(méi)有操作上的意義第一步1分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么？”第二步2避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，或者利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。第三步3第四步4為這定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智第六大戰(zhàn)略思想——看透競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型的真諦準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位——具體的定位維度和方向一是根據(jù)產(chǎn)品的特質(zhì)定位二是根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位三是根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位四是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定位五是根據(jù)使用者定位六是根據(jù)產(chǎn)品的使用/應(yīng)用定位七是根據(jù)品類(lèi)定位第六大戰(zhàn)略思想——看透競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型的真諦定位的管理與原則一樣的定位可以不一樣的傳播一旦定位就不要輕易改變戰(zhàn)略變了可以改變定位定位四原則1.不要高估客戶記憶力2.少就是多3.給客戶安全感4.聚焦再聚焦管理定位：定位不足、定位狹窄定位模糊、定位寬泛定位失真、定位疑惑第七大戰(zhàn)略實(shí)務(wù)——競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略下的定位與配稱(chēng)1.戰(zhàn)略新概念：就是形成一套獨(dú)具的運(yùn)行活動(dòng)，去創(chuàng)建一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位。戰(zhàn)略就是在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)行活動(dòng)之間建立配稱(chēng)。2.三類(lèi)配稱(chēng)：（1）讓各運(yùn)營(yíng)活動(dòng)（部門(mén)）與總體戰(zhàn)略之間保持簡(jiǎn)單一致性；（2）活動(dòng)之間相互加強(qiáng)；（3）突破活動(dòng)之間的相互加強(qiáng)，達(dá)到投入最優(yōu)化。特點(diǎn)：整體系統(tǒng)大于個(gè)體部分。第八大戰(zhàn)略思想——企業(yè)戰(zhàn)略思維的八大原則第一原則集中力量第二原則找準(zhǔn)焦點(diǎn)第三原則尋求簡(jiǎn)單第四原則重強(qiáng)避弱第五原則無(wú)形資產(chǎn)導(dǎo)向第六原則目標(biāo)客戶導(dǎo)向第七原則時(shí)間原則第八原則實(shí)驗(yàn)原則戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略執(zhí)行100個(gè)企業(yè)家，有100種