便利店項(xiàng)目運(yùn)營方案課件

全橙生活線下聯(lián)盟商家

運(yùn)營方案——便利店實(shí)操手冊全橙線下合作伙伴定位數(shù)據(jù)鏈現(xiàn)金流功能增強(qiáng)體驗(yàn)感相互引流項(xiàng)目代理商加盟店市級代理商縣區(qū)代理商合作伙伴合作條件加盟商加盟費(fèi)項(xiàng)目代理商代理費(fèi)區(qū)域代理商代理費(fèi)如何實(shí)施加盟商硬件要求加盟店策劃1.亮點(diǎn)宣傳：——增強(qiáng)互動！⑴店內(nèi)外既方便且顯要位置擺放或張貼中云便利店模式亮點(diǎn)和注冊規(guī)則。⑵每日推出幾款積分兌換多產(chǎn)品宣傳。2.活動組織：——循環(huán)互動，增強(qiáng)客戶粘度，促進(jìn)消費(fèi)和新會員注冊?、判麄鳎赫辜堋M幅、傳單或海報(bào)宣傳。⑵日活動：結(jié)合季節(jié)、可用性強(qiáng)、循環(huán)利用率高等因素，推出眾多二元店或本店內(nèi)產(chǎn)品贈送，作為新會員注冊禮品。⑶定期活動：結(jié)合人群匯集點(diǎn)、人員結(jié)構(gòu)和附加配置，每周/每月組織一些新老會員活動。如：抽獎活動；競猜活動；產(chǎn)品促銷活動；線上商家產(chǎn)品線下促銷活動等。⑷節(jié)假日活動：結(jié)合傳統(tǒng)文化，做新做細(xì)文化節(jié)日內(nèi)涵的新老會員活動。如：端午節(jié)購物送粽子活動；中秋購物送月餅活動；贈送與節(jié)日有關(guān)聯(lián)禮品等等。3.造勢宣傳：活動可組織當(dāng)?shù)丶磳厴I(yè)大學(xué)生以“社會活動”實(shí)習(xí)名義參加?。ńy(tǒng)一服裝在周圍區(qū)域舉牌走動式宣傳）4.周圍商圈拓展：拓展便利店周圍300m日常消費(fèi)聯(lián)盟商家3-5家；形成規(guī)模效應(yīng)，滿足客戶日常生活各方面需求并降低生活成本。5.選擇業(yè)績好、位置好門店：直接安裝全橙商城（顯示器），客戶直接線下、線上消費(fèi)，增強(qiáng)體驗(yàn)感！加盟店落地加盟店團(tuán)隊(duì)架構(gòu)直接負(fù)責(zé)人助理產(chǎn)品拓展專員商家拓展專員職責(zé)分工：1.直接負(fù)責(zé)人：對每日目標(biāo)達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé)。2.助理：負(fù)責(zé)每日監(jiān)督、檢查及策劃、培訓(xùn)。3.產(chǎn)品拓展專員：負(fù)責(zé)加盟店產(chǎn)品廠家開發(fā)。4.商家拓展專員：負(fù)責(zé)加盟店開發(fā)。

1.培訓(xùn)：——加強(qiáng)知識掌握，提升動力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！

⑴業(yè)務(wù)知識：每天組織店員、店長進(jìn)行中云模式和激勵規(guī)則培訓(xùn)、總結(jié)業(yè)績成果；

⑵職業(yè)素養(yǎng)：如自身穿著、待人接客、店內(nèi)外衛(wèi)生、產(chǎn)品擺設(shè)等等。

2.場景配置：——人流量吸引！

⑴店內(nèi)部：產(chǎn)品綜合性強(qiáng)，種類豐富，能夠滿足消費(fèi)者一次性購物需求，產(chǎn)品大概2000-3000種類別；

⑵店外部：提供多層次服務(wù)，如：快遞業(yè)務(wù)、復(fù)印、早餐等；根據(jù)場所，店門面外增加一些配置，如WIFI系統(tǒng)、休閑椅、投幣自選玩具柜、報(bào)刊雜志等等。

⑶店內(nèi)外：統(tǒng)一VI和宣傳。

⑷運(yùn)營時(shí)間：盡量實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營業(yè)！

⑸供貨：全橙負(fù)責(zé)供貨，并對沖商家激勵！

3.檢查監(jiān)督：隨時(shí)、定時(shí)；7S檢查；

4.目標(biāo)考核和分析：新增會員、消費(fèi)額

5.店員Swot分析培訓(xùn)：人員優(yōu)劣勢分析，選擇最適合人員！

6.商圈活動：經(jīng)常性組織聯(lián)盟商家統(tǒng)一活動造勢，整合客戶資源，打造全橙消費(fèi)鏈和規(guī)模效應(yīng)！加盟店合作模式666商家繳納666，成為合作商家；享受全橙政策支持！加盟費(fèi)第1年“零首付”；第2年按上年度收益的一定倍數(shù)一次性收?。￠T店設(shè)置統(tǒng)一全橙VI和宣傳！產(chǎn)品供應(yīng)逐步由全橙直接供貨！季度業(yè)績未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)商家沒激勵！季度業(yè)績達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)從本季度考核完的下月開始按上季度商家讓利款50%（即：16%*50%=8%）激勵回商家；按每天0.25%給予激勵！商家讓利款16%商家月度業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)加盟店銷售額月度業(yè)績5萬以上注冊新會員數(shù)每月300人以上加盟商家級別優(yōu)秀商家（贈送牌匾）合格商家（贈送錦旗）準(zhǔn)合作商家牌匾/錦旗移動式消費(fèi)贈送積分：實(shí)現(xiàn)少花錢再消費(fèi)、多消費(fèi)！積分直接在便利店使用在線下其它聯(lián)盟商家直接使用在線上商家直接使用積分兌換產(chǎn)品品質(zhì)一樣！價(jià)格一樣?。》?wù)一樣?。。。ㄖ苯?間接）會員推廣激勵666商家推薦會員：當(dāng)月內(nèi)：10人/天：激勵1元/人！當(dāng)月內(nèi)：10人/天：激勵0.5元/人！99會員推薦會員：立刻獲贈200消費(fèi)積分/個(gè)！及便利店禮品1份！普通會員推薦會員：立刻獲贈

100消費(fèi)積分/個(gè)！及便利店禮品1份！1.普通會員注冊新必須經(jīng)全橙確認(rèn)有在平臺真實(shí)消費(fèi)的！否則不激勵?。?.推薦99會員和666商家激勵標(biāo)準(zhǔn)參照全橙原有標(biāo)準(zhǔn)！≧〈業(yè)績獎勵規(guī)則類別返現(xiàn)50%100%兌換平臺供貨50%兌換供貨50%兌換積分100%兌換積分優(yōu)秀商家√√√√合格商家√√√準(zhǔn)合作商家√√會員√注意：不包括商家讓利款激勵?。?！加盟店盈利分析加盟店年收益線下收益推廣收益消費(fèi)傭金收益（消費(fèi)者1000人/年/個(gè)商家；5000元/人/年計(jì)）跨界收益免費(fèi)會員99會員666商家（3家以上）直接會員間接會員直接（3個(gè)商家銷售）間接（3個(gè)商家會員）——推薦人數(shù)*99*50%推薦人數(shù)*666*30%800*5000*3%≈12萬元200*5000*1.5%≈1.5萬元3*1000人*5000*0.6%≈15萬3*1000人*5000*1.5%≈22.5萬元合計(jì)≧40萬/年（還不包括推薦代理商與全橙合作而新增客戶銷售利潤等等收益）數(shù)據(jù)來源具體結(jié)合加盟商條件及與全橙簽訂加盟協(xié)議需達(dá)成的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算！加盟費(fèi)1.以市或縣區(qū)為單位，活動期間，加盟費(fèi)

0元人民幣；活動期后，加盟費(fèi)≧5萬元人民幣。（具體根據(jù)加盟店條件確定）2.年度完成業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的，第二年開始按每日0.25%激勵回加盟費(fèi)。項(xiàng)目代理商硬件要求項(xiàng)目代理商盈利分析項(xiàng)目代理商年收益線下收益市級代理商縣區(qū)級代理商推廣收益消費(fèi)傭金收益（消費(fèi)者1000人/年/個(gè)商家；1000元/人/年計(jì)）推廣收益消費(fèi)傭金收益666商家（≧500家）直推商家銷售商家直推會員消費(fèi)縣區(qū)（100商家）666商家（≧100家）直推商家銷售商家直推會員消費(fèi)500*666*60%≈20萬500*50萬元*0.6%=150萬50萬人*1000元*1.5%=750萬3000萬*10個(gè)縣區(qū)*0.2%=60萬——100家*30萬*0.4%=12萬10萬人*1000元*1.5%=150萬發(fā)展市縣區(qū)代理商1個(gè)市10個(gè)縣區(qū)*10萬/個(gè)=100萬合計(jì)年利益≧1000萬/年左右年利益≧150萬/年左右還有收益：拓展99會員/跨界商家、會員/直推會員的消費(fèi)收益和與全橙合作而新增客戶銷售利潤等等收益！數(shù)據(jù)來源具體結(jié)合代理商及與全橙簽訂代理協(xié)議需達(dá)成的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算！代理商代理費(fèi)1.代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：具體根據(jù)本區(qū)域經(jīng)濟(jì)總量差異浮動。

活動期間：市級：≧300

萬元；縣區(qū)級：

≧50萬元。

活動期后：按公司核定的市級、縣區(qū)級代理費(fèi)一次性收取。

2.年度完成業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的，第二年開始按每日萬分之九激勵回代理費(fèi)。3.公司會陸續(xù)推出輕鋼別墅、室內(nèi)裝修等盈利代理項(xiàng)目，增加代理商收益！真正落地實(shí)現(xiàn)跨界收益平臺支持和加盟店協(xié)助1.開發(fā)周圍商圈2.整合分散資源3.提高客戶粘度4.實(shí)現(xiàn)利益最大化5.打造品牌效應(yīng)區(qū)域代理商硬件要求區(qū)域代理商盈利分析年收益市級代理商縣區(qū)級代理商數(shù)據(jù)來源線上收益推廣收益消費(fèi)傭金收益推廣收益消費(fèi)傭金收益按照當(dāng)年代理商與全橙簽訂代理協(xié)議需達(dá)成的最低業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)和激勵規(guī)則計(jì)算！商家（1000家）直推商家銷售間接會員商家（600家）直推商家銷售間接會員1000*666*60%≈40萬1000家*50萬*0.6%=300萬10萬人*1000元*1.5%=150萬600*666*60%≈25萬600家*50萬*0.4%=120萬3萬人*1000元*1.5%=45萬線下加盟店收益推廣收益消費(fèi)傭金收益推廣收益消費(fèi)傭金收益商家（1000家）直推商家銷售間接會員縣區(qū)級商家商家（100家）直推商家銷售間接會員600*666*60%≈25萬1000家*50萬*0.6%=50萬50萬人*1000元*0.6%=300萬10個(gè)縣區(qū)*100家*30萬*0.2%=60萬100*666*60%≈10萬100家*30萬*0.4%=12萬10萬人*1000元*1.5%=150萬拓展縣區(qū)級代理商1個(gè)市10個(gè)縣區(qū)*20萬/個(gè)=200萬車行收益（車價(jià)+保險(xiǎn)+上牌+其它）/（以租代購）/（舊換新傭金）≧300萬合計(jì)年收益≧1500萬年收益≧600萬區(qū)域代理費(fèi)活動期：（188-300萬）*30%；活動后按代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

具體根據(jù)市經(jīng)濟(jì)總量差異浮動活動期：（45-200萬）*30%；活動后按代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

具體根據(jù)縣區(qū)經(jīng)濟(jì)總量差異浮動備注：年度完成業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的，第二年開始按每日萬分之九激勵回代理費(fèi)。公司會陸續(xù)推出輕鋼別墅、室內(nèi)裝修等盈利項(xiàng)目，讓代理商有更多收益！??！代理商合作模式代理費(fèi)規(guī)則（特惠合作）類別活動期活動期后市級縣區(qū)級市級縣區(qū)級項(xiàng)目代理商代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)*30%按代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取平臺區(qū)域代理商繳納規(guī)則3/3/4制：按第1個(gè)月、第2個(gè)月、第3個(gè)月分期繳納！代理費(fèi)對沖：1.下級代理商繳納的代理費(fèi)；2.加盟店繳納加盟費(fèi)；3.代理商所有激勵！未來展望代理費(fèi)作為股權(quán)份額加盟費(fèi)作為股權(quán)份額所有激勵作為股權(quán)份額實(shí)現(xiàn)全橙伙伴人人持股！全橙與合作伙伴共享未來！平臺Swot分析加盟店Swot分析商家注冊標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者注冊標(biāo)準(zhǔn)推廣收益標(biāo)準(zhǔn)類別會員和商家推廣獎勵標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)會員99會員666商家市級代理商縣區(qū)級代理商備注免費(fèi)會員贈送消費(fèi)積分100贈送消費(fèi)積分200贈送消費(fèi)積分300代理費(fèi)*20%代理費(fèi)*20%推廣獎勵和業(yè)務(wù)提成獎勵統(tǒng)一折算為消費(fèi)積分！不返現(xiàn)！99會員贈送消費(fèi)積分10099元*30%99元*30%666商家贈送消費(fèi)積分10099元*50%666元*30%會員和商家業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)類別會員666商家市級代理商縣區(qū)級代理商直接間接直接間接3%1.5%3%1.5%0.6%0.4%人物介紹1.國家高級人力資源管理師2.國家心理咨詢師3.現(xiàn)擔(dān)任全橙集團(tuán)商學(xué)院院長！畢業(yè)于福州大學(xué)，具有15年企業(yè)人力資源和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。曾先后擔(dān)任多家企業(yè)人力資源顧問；歷任房地產(chǎn)、IT、廣告?zhèn)髅?、金融、快消品等企業(yè)人力資源總監(jiān)、業(yè)務(wù)副總，并取得過突出業(yè)績！

曾師從中國著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家楊宗華教授，在廣東多家企業(yè)進(jìn)行《責(zé)任勝于能力》的專題培訓(xùn)！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。7月-237月-23Wednesday,July5,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。03:42:0203:42:0203:427/5/20233:42:02AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。7月-2303:42:0203:42Jul-2305-Jul-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。03:42:0203:42:0203:42Wednesday,July5,202313、志不立，天下無可成之事。7月-237月-2303:42:0203:42:02July5,202314、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwou