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文檔簡介

2013年工作總結(jié)泰州：徐飛2013.12.06

目錄一、現(xiàn)狀分析及市場潛力分析二、重點(diǎn)醫(yī)院市場占有率及科室覆蓋率分析三、成長競爭品種的分析及問題

四、12月份計(jì)劃及2014年一單元計(jì)劃五、需要的支持一、現(xiàn)狀分析及市場潛力分析1到6單元完成率主要負(fù)責(zé)的醫(yī)院 大場醫(yī)院1仁和2北站醫(yī)院4長航醫(yī)院3

醫(yī)院結(jié)構(gòu)三月至六月銷量區(qū)域內(nèi)醫(yī)院銷量對比圖區(qū)域內(nèi)銷量對比圖大場醫(yī)院的市場潛力客戶分析—婦科門診競爭產(chǎn)品分析康婦炎在醫(yī)院的定位1.婦科：強(qiáng)化康婦炎作為婦科炎癥首選治療用膠囊。關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域針對高潛力客戶優(yōu)選2-3位發(fā)展為VIP客戶婦科5位（目標(biāo)盒150-200/月）

A級客戶的培養(yǎng)（2位）目標(biāo)盒200/月B級客戶的培養(yǎng)（3位）目標(biāo)盒100/月

策略及行動計(jì)劃——進(jìn)攻Page

16二.感悟及展望來步長之前的我

步長，是我邁出的第一步！初來乍到，原來我很渺??！是什么讓我擺脫困境？是老板的悉心教導(dǎo)同事的真心幫助有困難經(jīng)理桌面上的解答和諧而又富有激情的團(tuán)隊(duì)是公司讓我快速成長在這里我看到了希望！一群有思想的年輕人走到哪里都不太合

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