某飲料公司上半年工作總結(jié)書

12006年上半年工作總結(jié)及下半年工作方案第一局部2006年上半年工作總結(jié)區(qū)域開展?fàn)顩r概述〔一〕晉江晉江市場作為福建市場的重點(diǎn)市場，延續(xù)05年市場格局，劃分為晉江、泉州、南安、惠安四大市場。2006年上半年在穩(wěn)固晉江市區(qū)、泉州市場的根底上對晉江晉南五鎮(zhèn)〔安海鎮(zhèn)、金井鎮(zhèn)、東石鎮(zhèn)、深滬鎮(zhèn)、龍湖鎮(zhèn)〕進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和拓展，分別在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場設(shè)立分銷商，并以鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商為中心對該市場加強(qiáng)分銷力度和資源投入，充分挖掘了各市場各分銷商的渠道資源優(yōu)勢和銷售積極性，抓住了市場通路渠道和終端渠道的銷售增長點(diǎn)；并對潛力市場南安市場和惠安市場挖掘市場潛力。促使上半年完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)，完成銷售量占福建市場的31%。經(jīng)銷商布局：晉江一級經(jīng)銷商1家、分銷商3家；泉州分銷商9家；南安分銷商3家；惠安分銷商2家。全區(qū)合計(jì)經(jīng)銷商1家、分銷商17家。拴人員址布局郊：晉否江、式泉州賓分別帖有2如名業(yè)對務(wù)人論員負(fù)帽責(zé)K奏/A棒賣場卡、B加C類留商超徒等重歐點(diǎn)終費(fèi)端的輔業(yè)務(wù)昌開拓勸、維垮護(hù)及叛促銷鉤推廣告工作仁；2凳名業(yè)時(shí)務(wù)人餡員負(fù)塑責(zé)對糖市區(qū)性、鄉(xiāng)銷鎮(zhèn)的柿重點(diǎn)咸二批牧及分嬸銷商處協(xié)助葡分銷綢維護(hù)訪工作杠；南拜安、勾惠安屈市場參2名哪業(yè)務(wù)此人員杏常駐煉定期她維護(hù)碌、分母銷和例拓展慎工作娘。催〔二睜〕石蠶獅迎石獅曠市場無做為請福建魂市場燈的重西點(diǎn)市盲場，請占據(jù)含著福造建市晴場銷蛛量的壤19牽.6豪%。濃石獅岔市場考下轄林石獅坐、安怨溪、見永春短、德男化四擴(kuò)個(gè)市綱場。貫今年捕在鞏晴固石流獅市霧區(qū)市束場的武根底變上，攏對石蛾獅的答四個(gè)蠶鄉(xiāng)鎮(zhèn)班〔錦尾尚、械祥芝閱、永趙寧、震蚶江腸〕市郵場進(jìn)賀行重典點(diǎn)的牽開發(fā)吃和拓揭展，縮四個(gè)序鄉(xiāng)鎮(zhèn)堵市場冤設(shè)立絕分銷溪商，蝦并以衫分銷驚商為細(xì)中心斥，加純大力崖度配耗合分擊銷商公進(jìn)行除分銷魯和促凈銷資教源地長有效巧投入笑，充撞分地妄挖掘眠了鄉(xiāng)患鎮(zhèn)市彩場發(fā)憲展?jié)撚枇Γ樽プ≌肃l(xiāng)蘭鎮(zhèn)市圖場通駝路渠尾道和巖終端趣渠道師上的言銷售俗增長賊時(shí)機(jī)狼點(diǎn)，模進(jìn)行剖市場裝潛力化的挖案掘。躁對潛裂力市值場安卻溪市朽場和吹后續(xù)奪開展欣市場晉永春幣和德筆化市瞇場進(jìn)莊行開膨發(fā)和扎維護(hù)采。從頃而提庸高了夸整體寄市場芬上半雙年的憤銷售眾量，風(fēng)及時(shí)類的完旗成了爭公司拾上半陽年的燥銷售喊任務(wù)陳量。勵(lì)經(jīng)銷悲商布惠局：株石獅猶一級地經(jīng)銷阿商1傘家、臣鄉(xiāng)鎮(zhèn)腫分銷體商4撓家；蝕安溪廢市場肆分銷撒商3畝家；訴永春拾分銷膛商2限家；壓德化淺分銷早商1無家。鞏全區(qū)噸共計(jì)蜘經(jīng)銷塑商1尚家、發(fā)分銷滅商1從0家購。袋人員貪布局成：石陰獅共監(jiān)有駐閥地業(yè)紫務(wù)3談人，慌分別烘負(fù)責(zé)綱石獅璃市區(qū)叢二批師渠道郊、石難獅市美區(qū)K廉/A秧賣場昂、B持C類瑞商超扣等重倡點(diǎn)終領(lǐng)端及扭鄉(xiāng)鎮(zhèn)脫市場傲的二唉批和魂終端路渠道飽拓展占維護(hù)肢工作姨。安粗溪、后永春薄、德澆化市槐場分殃階段揪結(jié)合預(yù)市場慚的需憲要進(jìn)貝行分羊銷、竹拓展兇和維沉護(hù)工滾作。盲〔三累〕福階州把福州足市作揀為福機(jī)建的撐中心奧城市遺，也秒是紅稿牛形盯象展玻示的券窗口源，下讓轄福杯州市就、八檢個(gè)縣濕級兩散個(gè)市扇場。裹將福畫州市桌區(qū)做工為0遠(yuǎn)6年檢福州素市場伍開展副的重爭點(diǎn)，修八縣醒市場漢作為岡福州柱市場們的補(bǔ)萍充。腥以?？嬷葜邪粜氖辛謭霭l(fā)護(hù)展帶巡動(dòng)八悼縣市見場的西開展青，集憲中人殿力、妙物力仆資源烘將市驚場工靠作的刪重心掀下移構(gòu)到終夕端市鄉(xiāng)場，朋對各晃終端存市場移進(jìn)行會(huì)合理鞭的分啞配和測投入走，拉燒動(dòng)終旱端市在場。商銷量嘩約占首全省般10約.8云%，竭作為門省會(huì)嚴(yán)中心史市場舟，一牢方面治要求賣紅牛缸銷量挖的持病續(xù)穩(wěn)聽定增必長，英另一然方面頌通過嗽精耕納細(xì)作靠發(fā)揮妹其中克心市教場的丹作用鳴。深經(jīng)銷典商布約局：扯福州秀市區(qū)洋經(jīng)銷堂商一夸家；虎長樂謎、連感江、盡平潭錢、永與泰、冤閩候完、閩感清各年一家中分銷蜻商、俱福清默三家婆分銷鉆商，礙即福歲州共葛9家搬分銷否商。沿人員膏布局蒼：福寸州市絲場設(shè)合立福存州直扭銷部搬和八抗縣業(yè)殺務(wù)部粉，福購州直蜘銷部小7名藍(lán)業(yè)務(wù)監(jiān)人員懼負(fù)責(zé)帽福州肯市區(qū)裕二批督、各嚴(yán)大賣脅場及單B/酒C類痰商超呈等終網(wǎng)端業(yè)蘭務(wù)的睬拓展怎、維荒護(hù)及瘦促銷畫推廣篩工作再；八戲縣業(yè)印務(wù)部禾業(yè)務(wù)單人員思5名冷協(xié)助協(xié)縣級哥經(jīng)銷拋商分普銷，堆對八魔縣市鵝場終萍端進(jìn)圣行維非護(hù)、推拓展目工作情。墓〔四桿〕廈曲門地廈門踢作為刻全國擱著名鋸旅游號城市根與高掙科技擔(dān)研發(fā)懂、生善產(chǎn)基湯地及而臺商聽投資媽的主巾要港膽口城凳市，動(dòng)下轄梯島內(nèi)歪、島社外兩任個(gè)區(qū)放市場測，0悉6年必島內(nèi)膜作為足市場酒開展擁重點(diǎn)鎖,重栽點(diǎn)加定強(qiáng)市銹區(qū)重免點(diǎn)終啊端、奮及二弟批客烏戶的準(zhǔn)開發(fā)注和拓濱展，陰完成牌上半慶年銷裂量占屠全省涌9.唇9%吳。請經(jīng)銷榴商布淚局：梢廈門式市1臨家〔創(chuàng)太格纖爾商霸貿(mào)〕頸、分遍銷商五島內(nèi)棗4家喝〔強(qiáng)直化型賢分銷邀商：金德才冶、宏柔之源本、聯(lián)柴康、慌吉馬刺〕；裹島外慢分銷播商1賊家〔手榮彬襯煙雜閱經(jīng)營末部〕煩。共夠計(jì)經(jīng)碼銷商夏1家洲、分承銷商壺5家覆。豐人員狀布局外：主蹦管1悄名負(fù)絮責(zé)島膨內(nèi)主叨要二吉批、悔大賣塊場的男開發(fā)蜻和維嬸護(hù)工啊作，揀并協(xié)陣助分魯銷；尾商超暗業(yè)務(wù)梅員1忌名負(fù)候責(zé)B肅C類素商超愧及2壞4小踩時(shí)便慮利店遮的業(yè)弊務(wù)拓辣展和兩維護(hù)艇工作界；特貫穿點(diǎn)濕業(yè)務(wù)衫員1稠名負(fù)護(hù)責(zé)特射通網(wǎng)腫點(diǎn)及突餐飲兵終端闖的促按銷和異拓展患工作頑。島簡外1幅名主旗要負(fù)室責(zé)島回外市料場協(xié)保助分銅銷商裹做好沸重點(diǎn)突業(yè)務(wù)節(jié)分銷晃工作眨。錢〔五聚〕寧猴德慶寧德存地區(qū)膠是福散建的尺山區(qū)慣市場煎，經(jīng)舞濟(jì)相管比照張較落擠后；桂寧德揪市場黨以：算寧德蘇、福店安和錫周寧井三個(gè)磚市場制為中泰心，傭帶動(dòng)攀周邊匹潛力坡市場剩的發(fā)營展。黎集中輸人力冶資源礦對寧拘德、捐福安次和周凱寧三磨個(gè)中狡心市稅場進(jìn)你行合患理化辮的資滿源分袋配和道投入彎，拉坊動(dòng)終辦端市顆場，婆銷量蘿占全連省的脊8.續(xù)2%錫，上易半年修銷量氧保持沒穩(wěn)定霧的增之長。帳經(jīng)銷肝商布丑局：遇寧德貝1家翠經(jīng)銷辨商；煎福安粒、周幅寧、晉霞浦掛、福滲鼎、臺古田饅、羅旱源、男壽寧臭、屏茄南和棟柘榮溉各1賤家分新銷商員。共芬計(jì)經(jīng)惑銷商循1家蝶、分啟銷商型9家勁。村人員艦布局軍：寧練德三驚名業(yè)蛾務(wù)人膨員分廢別負(fù)梯責(zé)寧很德、柴古田梅市場錦；福家鼎、耳霞浦獨(dú)市場燒；福陸安、烈周寧屢市場缺各區(qū)匆域通跳路及軟終端票渠道拴等業(yè)損務(wù)的蠟拓展腳、維藝護(hù)及孔促銷脹推廣亞工作幟。趟〔六其〕莆顯田慈莆田蹦地區(qū)唐為福咽建省畜閩中間地區(qū)習(xí)，人總均收謝入及尼消費(fèi)六水平恥較高敗，迎瞎合時(shí)壺尚消幼費(fèi)。幼上半躁年工降作重粘點(diǎn)拓益展靈將川鎮(zhèn)夸、秀樓嶼區(qū)吼、東休莊等希鄉(xiāng)鎮(zhèn)菊網(wǎng)絡(luò)檢，加慧強(qiáng)了抬通路撥網(wǎng)絡(luò)姥的開雄發(fā)，駛增加咽業(yè)務(wù)原人員光加強(qiáng)誤鄉(xiāng)鎮(zhèn)吃市場湊的分到銷工頁作及泛終端旅網(wǎng)絡(luò)算建設(shè)杜，上粘半年阻完成突銷量千占全蝕省5護(hù).7絞%。蔥經(jīng)銷娛商布龍局：哄莆田敵經(jīng)銷疏商1玉家、燈仙游新分銷億商2偉家。俱人員瓦布局餡：莆詳田市仗場主后管1藥名、叢業(yè)務(wù)駱人員不1名然負(fù)責(zé)聲莆田囑市區(qū)刪二批譽(yù)、各完KA咱商超熟及B龜/C憶類商稀超等澆終端餡業(yè)務(wù)矩的拓傾展、劣維護(hù)扭及促揪銷推饒廣工避作；陶仙游全業(yè)務(wù)市1名搶協(xié)助迎縣級默經(jīng)銷孟商分胃銷，灘對仙冒游市五場終晝端進(jìn)停行維鞭護(hù)、堂拓展倘工作那么。理〔七箱〕龍摩巖紗龍巖悶市場左作為炕閩西虧的中靜心城乘市，遣下轄醬永定言、漳絕平、茫武平帽、上暴杭、修長汀速、連畢城6扔個(gè)縣宏城，杰06叼年將晚龍巖倚市、稿永定柴縣作陜?yōu)辇埲鈳r的篇重點(diǎn)哪市場味，集版中各塔種市秩場資塊源將蔬市場做工作三的重猛心下鐮移到犬鄉(xiāng)鎮(zhèn)破、交斥通及屢餐飲誓市場副的拓婚展和收維護(hù)方，挖引掘市現(xiàn)場銷詢售潛肅力，料推進(jìn)事中心跪城市但的市虧場銷左售持而續(xù)穩(wěn)蹲步增熔長，買促進(jìn)燕縣城望市場守的發(fā)伯展。擾上半于年完乞成銷怒量占譽(yù)全省繞銷量缸的5漂%。賄經(jīng)銷研商布匆局：紅龍巖傷經(jīng)銷建商1瓣家、投永定潑、漳唇平、鍛武平盜、上財(cái)杭、千長汀夾、連評城各章設(shè)1仰家分搜銷商溜，共用計(jì)經(jīng)曾銷商末1家倉、分罪銷商脖6家涉。啄人員發(fā)布局欣：龍齡巖市周場有蜜業(yè)務(wù)牌人員潤2名餃。1福名負(fù)抱責(zé)龍剖巖、逝上杭粗、武稻平、隔長汀額、連妻城市悄場協(xié)淹助當(dāng)把地經(jīng)蚊銷商櫻、分能銷商素的市杠場銷玩售及示通路寬二批筑商的北管理旨、庫昂存的輸分銷謊，市澡場的然拓展憂和維屯護(hù)工火作；炒1名敢負(fù)責(zé)東漳平馬、永潑定市乘場分織銷商廢的分茅銷及微市場諷維護(hù)承與拓吳展工齒作。古〔八鐮〕南章平猴南平付為福罩建省私北部茅山區(qū)伸經(jīng)濟(jì)刑最落弊后的昂城市茂，下詠轄南貓平地培區(qū)〔鋤八個(gè)縫縣市仍〕、耽三明杠地區(qū)毒〔八非個(gè)縣忠市〕圈，將無三明把、永叮安、冰南平坑3個(gè)言城市政定為萍20乎06放年重費(fèi)點(diǎn)發(fā)瞇展城神市，休以三擴(kuò)明、仆永安憤、南栗平中桌心市偵場發(fā)浸展帶萌動(dòng)各倚縣級翅市場魔的發(fā)逗展，惕對三鉤大市韻場進(jìn)溉行重譯點(diǎn)資梢源投窗入、供精耕足，拉大動(dòng)終君端市肌場的登銷售笛，通評過上之半年井的工雕作，拐銷量教有大店幅度悅的增洪長，顯上半扔年完鹿成銷介量占媽全省央總銷肝量的蘆5.彼8%轉(zhuǎn)。案經(jīng)銷潛商布抖局：概南平項(xiàng)市區(qū)紹經(jīng)銷壤商一的家；鑰三明恢兩家巡分銷護(hù)商；舅永安瘦、大奇田、腔沙縣褲、尤稼溪、乓政和姿、建林甌、維建陽手、武御夷山習(xí)、將蓋樂、聽邵武申、建磚寧、圓順昌剛、泰足寧、之浦城騾各一祥家分飾銷商胞；即舒南平垂共有啞經(jīng)銷分商1戲家、添分銷漠商1當(dāng)6家達(dá)。摧人員趟布局錫：南悲平市悉場設(shè)躺立三棚明辦扎事處梨和南累平駐敵地，竿三明曾辦事邊處負(fù)暢責(zé)三膊明市需區(qū)二津批、籌各大止賣場母及B覽/C勉類商膽超等絹終端錦業(yè)務(wù)漢的拓喝展、叢維護(hù)襖及促友銷推皮廣工填作；燦以及秘14需個(gè)縣鳥級經(jīng)世銷商緊分銷舌，對尾縣級筋市場叼終端叫進(jìn)行糾維護(hù)積、拓片展工紫作。心南平癢駐地公負(fù)責(zé)掀南平磨市區(qū)泄、及規(guī)鄉(xiāng)鎮(zhèn)送市場碰二批糖、B蒸/C拘類商幼超等叫終端割業(yè)務(wù)遺的拓暑展、夠維護(hù)必及促睡銷推辟廣工憐作。賴〔九院〕漳屯州欠漳州干市作祝為福步建省載起步懇較晚茅的市巖場,異市場挨較小波,但爸漳州崖作為部福建朗的沿夢海城跡市不招管在冬人口有和經(jīng)工濟(jì)、驕消費(fèi)陵水平限等因饑素來懷看，衫漳州鋸市場豐還具品有較叨大潛柔力。絞上半拿年的簽主要乓工作至是全已面提古升漳道州市拐場的侵鋪市明率工榮作，俗集中耕了各爺種資嗎源進(jìn)允行市鄰區(qū)終希端的救拉動(dòng)筆。上換半年缺銷量端占全伍省總探體銷禿量的效3.侵8%浮。屑銷商罩布局蓄：漳偷州經(jīng)深銷商墾1家悄、龍?jiān)詈７謩黉N商同3家衣、云模宵、吳漳浦香、東擠山、順平和添、南減靖、湯詔安俘、華遇安、朝長泰石分銷厘商各罩1家貓。共慶計(jì)經(jīng)吵銷商逼1家乘、分心銷商廣11激家。匙人員自布局落：漳幼州地觸區(qū)年銳初成券立了晶辦事簽處，崖共3銳個(gè)業(yè)伯務(wù)人叫員，苦上半口年主三要把搭人員太全部蘿投入扒到市雖區(qū)終沙端的必鋪市設(shè)工作哨，由任原來避的鋪脆市率辱只有侵50半%上墻漲到湖目前正的8鍋0%膽左右包。人清員對蠻轄區(qū)滴范圍同內(nèi)的禁二批放進(jìn)行喊周期杰性拜磁訪，糞對終誓端業(yè)骨務(wù)的掙擴(kuò)展館、維笨護(hù)和化促銷扛拉動(dòng)鄉(xiāng)工作獅。蘆上半租年銷協(xié)量達(dá)泛成及震分析頂福建憐公司裁上半開年完案成銷凳售量寶65鄭45嗎11當(dāng)件，洲完成怪任務(wù)結(jié)量的落50類%，框與0凳5年怖同期炭比增谷長4多2%花，截晴止6借月3備0日立庫存捏為：糕10胃03皇10包件，贊凈銷蛙量：男62目07命36奴件。著根據(jù)嚇以上抹數(shù)據(jù)談，市膜場表蒜現(xiàn)為搖：租通路投促銷尤在一笨定程顛度上花促進(jìn)案了整捧體市此場的斥銷售驕。掛全省翁重點(diǎn)珠特約軋二批虜、簽影約二垮批為貧各區(qū)掘域的層銷售搬提供剃了保漁障，湊加強(qiáng)港了終券端市密場的膠滲透雙。睬各區(qū)夫域市綁場的呈常規(guī)系促銷裹及消民費(fèi)人門群的兼培養(yǎng)度等促號銷活賺動(dòng)，那為市剃場穩(wěn)末定發(fā)娃展奠味定了這良好麻的基碼礎(chǔ)，爭促進(jìn)秘市場福銷售彼量的謠提升委。剪同0鍵5年御相比蚊，由令于在食市場亭方面眉06姐年延渴續(xù)性暖的通將路促安銷，乓增加束了經(jīng)改銷商多的銷面售利蠢潤，卸促進(jìn)芽了市邪場及彩經(jīng)銷捷商對超促銷緩資源夏的整四合利淚用，剛有利縱于市斜場的輛開展躍。笨由于逼氣候每環(huán)境扒因素程的影膏響，臭福建逼市場勝上半紫年各育月庫喬存都奮相對漏較大籃，從團(tuán)而顯纖現(xiàn)整慰體市億場銷站售滯鴉后。畏城市騙市場州開展亮分析載〔一搬〕晉船江翅晉江搖各區(qū)淚域市宋場0咽4-秋06優(yōu)年每柄年銷蕉售增廳長幅樂度均統(tǒng)衡，洽均有閑較大都比率韻的增替長，愿主要幣表現(xiàn)顯在加咐強(qiáng)對屢市場抓的資估源投竹入，燕分銷重渠道糟的逐隔漸完婚善和郊增加褲，促獻(xiàn)使銷后售穩(wěn)禍定增只長。狀上半炸年銷盞量分咸析：封重點(diǎn)摩市場腦晉江動(dòng)、泉竟州市毯場銷瓜量貢端獻(xiàn)率和分別亂為6岸5%瑞、1榆5%拜；潛干力市尊場南兔安市毯場、委惠安深市場譯銷量腦奉獻(xiàn)盼率分勉別為娘9%們、1帽1%駝。上依半年然晉江屑市場順的工總作主蘭要以句晉江規(guī)市和翠泉州斯市為犬中心尼進(jìn)行聰開展恢工作糠。賽重點(diǎn)月市場頸：晉澆江市窗和泉次州市憤上半農(nóng)年銷敘售貢蛾獻(xiàn)為嬌8尚0%警，臥上半政年主枯要工宜作圍夸繞加絹強(qiáng)分還銷渠賄道的現(xiàn)建設(shè)奶、終念端渠扮道的蓋開發(fā)戲和維步護(hù)、固人群母培養(yǎng)歐等方湊面的好工作絹，具辦體分植解如臟下：冰通路紀(jì)建設(shè)料方面久：在巾晉江勒鄉(xiāng)鎮(zhèn)成設(shè)立權(quán)3家善分銷虛商并笨簽定躲分銷使協(xié)議考，以冬返利可的方傍式進(jìn)假行量達(dá)化的俊考核氣，將揭公司封分配核任務(wù)鑄量進(jìn)刮行分槽流，皮并挖搬掘各代分銷各商的蝴渠道糊資源擁和資蓮金，譽(yù)配合唱開拓虧晉江寇鄉(xiāng)鎮(zhèn)荷市場標(biāo)，使鴨晉江寄鄉(xiāng)鎮(zhèn)捏市場筍上半隆年銷扇售有先比擬國大的升增長之；對薦晉江減、泉硬州市銷場重敢點(diǎn)二訊批2國87丸家簽嬸定特肝約二烈批獎(jiǎng)豬勵(lì)協(xié)惡議，條由各蘋負(fù)責(zé)益分銷手商給飲予簽藥約二尼批進(jìn)渣行銷朵售獎(jiǎng)零勵(lì)，宏在通謙路促送銷期說間將嫩促銷牌資源樸下沉坑到各距二批格客戶展，并揮合理憂安排透大客鳴戶資攜源，固對重懲點(diǎn)二滑批做賺堆箱甚陳列深工作挑，從庫根本動(dòng)上提壘高了逝二批晴銷售憑紅牛示的積徐極性培和銷煌售庫夫存，炊增加行了銷敵售量皆。在沖6月疏期間推針對偶二批臥、終名端進(jìn)蓄行了飼“遙紅牛護(hù)--焰集箱濤有禮瘡〞庸的促瘡銷活古動(dòng)也腹促進(jìn)夢銷量及，穩(wěn)成定了己市場式價(jià)位案和物筐流。模終端絕渠道標(biāo)方面諒：對轎71欺家重貞點(diǎn)B膨/C夏類商線超進(jìn)蘇行年部簽網(wǎng)焰點(diǎn)的蜜維護(hù)天和執(zhí)暖行工湖作，饅并對顏K/膚A賣弓場在暫元旦休、春學(xué)節(jié)、慎五一怠、世當(dāng)界杯暖等節(jié)恢假日播進(jìn)行懼線下沈堆頭橋和端甲架陳岔列促萬銷工魚作，源并在仙堆頭優(yōu)、端辣架配察合通役過統(tǒng)相一生請動(dòng)化帽包裝潔材料斷進(jìn)行洞布置償，充鬧分的乞展示就了紅贊牛品呀牌形州象，撈突出強(qiáng)了紅栽牛產(chǎn)掏品在端重點(diǎn)卡終端酸的表攤現(xiàn)力傻，增廉加了擠銷售帖量和掉產(chǎn)品怒開罐逐率，極促進(jìn)漏了銷晴售。岸在5傭月對鏡車站彩等重伯點(diǎn)終盼端進(jìn)助行冰且箱包蔬裝展查示和鑄6月病期間闖針對巨終端括的飄“給紅牛壁--有集箱匹有禮震〞識活動(dòng)觀也促呈進(jìn)了羊零售鍬終端飲的銷攪售積懲極性咬。澡人群添培養(yǎng)藍(lán)方面廁：3嶺月、菠5月彼、6陵月分姐別對翻駕車編人群歇、學(xué)較生人墨群、楊白領(lǐng)篇人群牧通過減適時(shí)驕的贈(zèng)國飲活押動(dòng)，丑引導(dǎo)蜜不同串消費(fèi)撥及潛懶在人獎(jiǎng)群。撲擴(kuò)大優(yōu)了消農(nóng)費(fèi)群墾體，穩(wěn)提高星了消層費(fèi)者串對紅濾牛的融認(rèn)知慮度和悔品牌衣忠誠蕩度，估提升恢了紅狗牛銷似量。步潛力宇市場北：南陰安、昏惠安繳市場倘上半釋年銷探售占貼20琴%，怒主要卡的工晃作在睜加強(qiáng)懷分銷襪渠道勺建設(shè)勞，維籮護(hù)市倡場環(huán)匆境、漫穩(wěn)定品物流巷、對榜重點(diǎn)速終端蓮的維演護(hù)等哨方面春的工桐作，套具體勾分解對如下協(xié)：馬通路再建設(shè)霜方面康：對葡南安牧、惠獅安市階場重才點(diǎn)二扎批1渣70媽家簽族定特居約二僅批獎(jiǎng)圖勵(lì)協(xié)冤議，煙由各箭分銷孤商給擦予簽竊約二完批進(jìn)泄行銷排售獎(jiǎng)斗勵(lì)，灘在通符路促壺銷期德間將閃促銷澆資源悉下放繩到各貪二批扣客戶宣，投霧入部妄分大情客戶沫資源慘，對傅重點(diǎn)廣二批尖進(jìn)行玩堆箱基陳列岔工作少，提哈高了墊二批廚銷售出紅牛塘的積悼極性炎存，別增加前了銷啊售量黎。在矛6月暮期間鞋針對街終端午進(jìn)行鏡了彎“降紅牛萄--業(yè)集箱登有禮邊〞玻促銷布活動(dòng)忘，促康進(jìn)了撞銷售突量的遮增長汽，加己強(qiáng)了馬物流貍及市前場價(jià)棵格的劃管控勝。梨終端么渠道盞方面炎：對教19博家重惜點(diǎn)B絡(luò)/C抹類商推超進(jìn)昂行年道簽網(wǎng)出點(diǎn)的姜維護(hù)疫和執(zhí)鉗行工錫作，鐵并對僵K/丑A賣六場在程元旦派、春噸節(jié)、晉五一洪、等組節(jié)假貓日進(jìn)忌行線句下堆振頭和汁端架戶陳列彩促銷咸工作忙，并艘在堆爸頭、證端架嚼配合差通過延統(tǒng)一詢生動(dòng)撞化包系裝材染料的巡布置彼，充稿分的舊展示戚了紅差牛品云牌形稼象，舊突出多了紅好牛產(chǎn)澆品在惑重點(diǎn)磨終端塔的表角現(xiàn)力假和購竟買力貍，增戀加了釣銷售攏量和福產(chǎn)品咽開罐掏率，蓮促進(jìn)壓了銷螺售。焰人群庫培養(yǎng)海方面幣：年5月輔、6冊月分帝別對繼學(xué)生冰人群疏、白窄領(lǐng)人燃群進(jìn)粗行培蔥養(yǎng)，簽引導(dǎo)漁不同把消費(fèi)秘及潛旗在人誰群，明擴(kuò)大泉的消培費(fèi)群少體，牽提高讓了消鈴費(fèi)者性對紅友牛的瞞認(rèn)知娛度和撤品牌桿忠誠斯度，蚊提升瞞的紅需牛銷群售量些。扶3、粱上半魔年城鹿市化閑策略南在重略點(diǎn)城肚市市擇場具路體落玻實(shí)情恐況分沈析：堵通路商管理董方面奔：爬嚴(yán)格姜要求護(hù)晉江互經(jīng)銷翼商登驢記每法日出狡貨、腹庫存肯消化惹具體痛情況沙，控聽制市中場價(jià)釋位和去貨流爭。絮保證籮通路票活動(dòng)弟期間術(shù)有充筆足的房資金轉(zhuǎn)回款莊和周典轉(zhuǎn)。格保證碰有足眨夠的僻市場擔(dān)運(yùn)輸慶配送戰(zhàn)能力島。困執(zhí)行撈公司扒的畫“脫50堪送1挖〞圾通路寒促銷赴活動(dòng)農(nóng)、二甜批簽錘約進(jìn)侵貨獎(jiǎng)辨勵(lì)、忠店里陡堆箱惜陳列慘支持茫的方蛋式，英進(jìn)行結(jié)通路詢渠道艘的拉教開工堵作，熟保證漸通路劈渠道勿的銷陽售動(dòng)爬力和邀積極包性，鉛定期宋拜訪升、維喊護(hù)客柄情。兩渠道暖管理兩方面項(xiàng)：跟合理赤利用揀線下只促銷翼資源虜，對徐重點(diǎn)踩商超蔽進(jìn)行瘡年簽俯、月臣簽和鉗生動(dòng)與化包扇裝，印有效慮彌補(bǔ)脂終端裹利潤鋼缺乏倉，加眼強(qiáng)終厭端市記場的畢維護(hù)炎和走漠訪，找發(fā)揮椒品牌顧優(yōu)勢錘和品閉牌推脫廣。莊〔二臘〕石怨獅暮上半輩年銷戶量分治析：神從總逗體銷裝量來理看，帖石獅給市場慮銷量脆占7零8%起，潛廁力市濤場安演溪和奪永春攝銷量捧占比允分別武為1義0%聾、9手%良，德信化銷處量占縫比3外%。殼重點(diǎn)旁市場般：石深獅上截半年免工作嚴(yán)主要鹿圍繞筍通路卻建設(shè)辭、終川端渠粉道開嘴發(fā)和駐維護(hù)勾，人赤群培援養(yǎng)等凍方面塌進(jìn)行級工作賄的開線展，振充分嶄展示血紅牛嚼知名基品牌潔形象密，提諸升終染端銷就量。球通路祝渠道傳建設(shè)下：以心石獅扮市區(qū)趴市場所為主裝，鄉(xiāng)糊鎮(zhèn)設(shè)區(qū)立4守家分剛銷商符、簽復(fù)定分杜銷協(xié)房議，約以返虜利的鹽方式徑進(jìn)行孕量化設(shè)的考年核，倍充分泉挖掘積各分呆銷商情的渠香道資憐源和臣資金泄，并鄉(xiāng)配合近分銷誠商進(jìn)印行鄉(xiāng)假鎮(zhèn)市炊場的壺開拓宴工作丑。以魯及對瑞石獅堅(jiān)市場愛的1嘗25旅家重渴點(diǎn)二橋批簽在定特俯約二鏈批獎(jiǎng)乳勵(lì)協(xié)廚議，騾在通德路促崗銷期欲間享樹受公量司政成策，持并合浙理利儲(chǔ)用大鄰客戶牌資源躬，對呼重點(diǎn)取簽約傅二批既進(jìn)行然堆箱休陳列題和積全分獎(jiǎng)孔勵(lì)，乓提升法重點(diǎn)妻二批稼客戶沿的銷斧售積忙積極早性和杏銷量放。便終端打渠道條方面及：結(jié)儀合脅“叛元旦衰、五番一、輕高考融、世績界杯捐〞績?yōu)橹骰皖}促協(xié)銷活徐動(dòng)，窮并對爽重點(diǎn)藍(lán)KA鐮賣場肢投入虛堆頭矛、端綱架資賽源，問及轄充區(qū)內(nèi)培的3謹(jǐn)5家府B、葬C類籍年簽桑網(wǎng)點(diǎn)殊的生積動(dòng)化春包裝料布置壤，并值合理挑利用店資源趨和促物進(jìn)物袍積極擠開拓立轄區(qū)赤內(nèi)各雷類終誦端空蜻白網(wǎng)樓點(diǎn)，附充分陰展示把紅牛代品牌驗(yàn)形象唱，最悟大程生度上小提高慰各類巨終端辱紅牛渡產(chǎn)品疲的購壽買率通和銷邀售量越。端人群恢培養(yǎng)銜方面箭：針?biāo)牥竻^(qū)內(nèi)齒不同潮市場辮消費(fèi)股人群削和消漏費(fèi)需極求，撓進(jìn)行喝相應(yīng)屆人群徒的培怖養(yǎng)。腳3月壇聯(lián)合含中石賄油站猴點(diǎn)朵“悄加油墊送紅遙牛準(zhǔn)〞褲，培君養(yǎng)駕緩車人掌群；潤5月丹聯(lián)合號學(xué)校膜網(wǎng)點(diǎn)鑄突出辰“汁紅牛渣助考犁〞附宣傳夫主題匙，培遭養(yǎng)學(xué)校生人卷群；金6月袖圍繞既“灰世界任杯少〞探主題禁，培女養(yǎng)學(xué)鴉生和前白領(lǐng)婦人群誘。貼潛力齊市場相：安展溪和沃永春甚市場檢，對虧石獅芽市場弟整體盟的銷納量起威到重?fù)硪幕\補(bǔ)充堡作用涼，主朽要的金工作秧加強(qiáng)萌分銷討渠道盾建設(shè)水，維宗護(hù)市遣場環(huán)淡境、僚穩(wěn)定踏物流牲、重匹點(diǎn)終啦端的慌維護(hù)紙等方步面的比工作?。豪逋焚|(zhì)渠道跪建設(shè)訓(xùn)：重妻點(diǎn)加吵強(qiáng)對談97型家重蜜點(diǎn)特章約二橡批客緊戶進(jìn)匙貨獎(jiǎng)覺勵(lì)協(xié)萄議簽暢定工諸作，蠻并由栗所轄候分銷抱商給耽予一渠定的夏銷售診獎(jiǎng)勵(lì)杠，通暴路期佛間享漸受公港司的逆促銷編政策歌及大現(xiàn)客戶攀基金良資源泳，大事大的輪促進(jìn)宿了重盈點(diǎn)二隙批的膏銷售捆積極勉性和盒銷售么動(dòng)力凍，從鞋而增揪加了符市場惑銷售市量。雙終端勵(lì)渠道研方面纖：對辰15煎家重透點(diǎn)B付/C偷類商警超進(jìn)殃行年尚簽網(wǎng)員點(diǎn)的嗚維護(hù)億和執(zhí)欺行工禽作，組對K猾/A央賣場毫在元蔽旦、哥春節(jié)嫁、五切一、肌等節(jié)蜻假日孝進(jìn)行山線下苦堆頭朝和端栽架陳槍列促烏銷工咸作，對并在制堆頭犁、端宅架配稠合通晚過統(tǒng)較一生努動(dòng)化腥包裝悲材料煌的布押置，秤充分榮的展暈示了方紅牛難品牌帝形象偽，突熄出了閥紅牛尚產(chǎn)品闊在重釀點(diǎn)終妹端的葵表現(xiàn)者力，授增加廳了銷稠售量估和產(chǎn)吼品開栽罐率槐。運(yùn)人群寫培養(yǎng)唇：通腹過重蛋點(diǎn)賣孔場、射年簽楚網(wǎng)點(diǎn)狗的生際動(dòng)化稠布置酬，培吸養(yǎng)白勒領(lǐng)人更群，殊并逐船步引糧導(dǎo)婚震宴消裝費(fèi)人籌群。非城市墊化策童略在腐重點(diǎn)五城市啊市場酷具體特落實(shí)逼情況立總結(jié)避和分喉析：螞通路憤方面蹦：協(xié)芽助重披點(diǎn)二萌批分框銷，鑰提高饑終端給渠道握的產(chǎn)閉品覆務(wù)蓋率染，方睛便消每費(fèi)者隙購置摸。范終端沿渠道悲方面護(hù)：加湯強(qiáng)年販簽、弓月簽惱和冰醉箱貼持資源見投入走，全朗面開腦展終通端生加動(dòng)化訊陳列魂和布褲置，由進(jìn)行肆終端協(xié)消費(fèi)鑒的拉紐動(dòng)。買人群踐培養(yǎng)磚方面音：根每據(jù)市煙場階爹段性技消費(fèi)確人群族消費(fèi)光需求繭，針簡對不慈同市劣場進(jìn)逃行資瞧源投降入，豐通過怪刺激斑白領(lǐng)于、駕均車、損學(xué)生彎等人榮群，興帶動(dòng)敵和引菜領(lǐng)市冶場消句費(fèi)，瘋促進(jìn)竿市場輛銷售煩。苗〔三頃〕福金州影銷售阿分析珠：福茶州市鈴區(qū)每驕年銷符量的威增長哈幅度桑較大稿，連聽江市下場、庫福清鮮、地長樂肅市場圾每年閥銷量喬增長怕幅度職相對扒比擬受平穩(wěn)喊，其詳他市出場由攀于銷孫量較恒小，戴相對雖落后秋，公固司缺佩乏資斤源投箏入，慘僅靠宅人員滾進(jìn)行鑄市場噴維護(hù)全其發(fā)蔬展的吹空間恰相對癢較少賴，所親以銷續(xù)量的昨增長叉幅度避相對尊較少廣。突從上妄半年扒銷量旦分析大：福掌州各乎市場膽占銷蘿量比叛重較炊大的繞是福哪州市禾、連馬江、儲(chǔ)福清頸、長減樂4綢大市集場，奮4大筐市場費(fèi)上半畝年銷庸量占訂福州勁市場瘡上半呆年市果場總匆銷量加92蘿.7取%。巧上半往年福燒州市斧場的蝦工作鋸主要碰圍繞剪福州驢、連宿江、前福清艷、長熔樂重岡點(diǎn)市俊場展松開工海作。志重點(diǎn)肝市場刮：福扶州市潤區(qū)上勻半年急的銷孟量貢章獻(xiàn)率請為4捎7%唱，福協(xié)州市強(qiáng)場上邀半年固的工糞作主健要圍液繞通扛路建勿設(shè)、府終端俘渠道羽開發(fā)員和維羨護(hù)、錘人群脫培養(yǎng)繳等方他面展靈開工墓作，講具體盟表達(dá)托在：茅通路沃建設(shè)標(biāo)方面群：根芽據(jù)福送州市沙場的正開展默需要毛，在憑福州慶市區(qū)猛重點(diǎn)份的特升約二鍛批客礦戶6瓦5家撤進(jìn)行侮簽定有特約訴二批肺獎(jiǎng)勵(lì)共三方滴協(xié)議漫，由靠經(jīng)銷看商負(fù)發(fā)責(zé)給盈予重搜點(diǎn)二團(tuán)批客胃戶銷季售獎(jiǎng)饞勵(lì)，校在通白路促婦銷時(shí)趟段協(xié)瞇助經(jīng)祝銷商融分銷階，將輝促銷割的力舍度落艙實(shí)到哄二批吵客戶怒，進(jìn)閘而通縣過總債公司抵批復(fù)匯大客任戶基睬金對誤特約它二客旨戶進(jìn)蘇行堆渣箱、升積分負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)尊重點(diǎn)址扶持壘銷量國較好漿、同泛公司咽配合淋度高言的重泰點(diǎn)二釋批客醫(yī)戶，相提升估二批陷客戶反的利出潤空講間及抵其銷先售紅猛牛飲哨料的鳴積極貝性，領(lǐng)促進(jìn)威紅牛愚飲料捉的銷凳售。蔬終端害渠道弦方面挽：對怕轄區(qū)配內(nèi)的趕各類謎終端脊空白配網(wǎng)點(diǎn)避利用侮促進(jìn)浴物進(jìn)昨行拓賄展，菌以滿稻足消怎費(fèi)者謠的購惑買需夸求，擁保證候消費(fèi)招者購世買的趕便利脖性；白對各辰大賣艇場結(jié)敬合它“妙元旦究、五昂一、斧高考戴、世盲界杯讀〞艘為主番題的食促銷立活動(dòng)記，同統(tǒng)時(shí)對較網(wǎng)點(diǎn)己利用近總公排司統(tǒng)明一的腎堆頭床、端京架生挎動(dòng)化滴工具驅(qū)進(jìn)行仇統(tǒng)一泡生動(dòng)器化的歸布置姨，從備最大你程度著上展爽示紅誤牛國令際品談牌形粗象，沉營造月熱銷紐的氣博氛，還刺激芽消費(fèi)龍；通腦過對窄地段鹿較好爪BC煩類商辛超、哪高檔儉社區(qū)繪便利虹店等浩13刻6家箭展開處陳列懇促銷瓦活動(dòng)崇，并紹通過紅利用月各種晉生動(dòng)毫化促搜進(jìn)物即資源疲進(jìn)行諸生動(dòng)神化的舟布置塘，從摔最大敢程度乏搶占割有限溜的終沾端資鏟源，趙提升控紅牛怨品牌蛋表現(xiàn)撓力，裙增強(qiáng)盼隨機(jī)豎購置粥的機(jī)癢會(huì)。轟人群綱培養(yǎng)行方面抬：針乞?qū)Ω９χ菔修o區(qū)內(nèi)西不同死消費(fèi)步群體戰(zhàn)，通洽過不貪同的藍(lán)場所務(wù)對不深同的醒消費(fèi)遠(yuǎn)群體熔展開弓贈(zèng)飲捎活動(dòng)始，讓鞭消費(fèi)怒者親澇身體卸驗(yàn)紅例牛飲稻料的濱功能香特性偉，引死導(dǎo)消親費(fèi)進(jìn)咱行紅關(guān)牛的宅消費(fèi)老，擴(kuò)銷大紅病牛飲鍵料的期消費(fèi)災(zāi)群體封，培負(fù)養(yǎng)紅寺牛飲貝料的侍消費(fèi)葡群體缸對紅麗牛飲叛用的墊忠誠恒度，夏提升動(dòng)轄區(qū)洪紅牛侮飲料沈的銷頁售量粉。雅潛力便市場蓮：福托清、圾長樂瀉、連朽江三丑個(gè)市譽(yù)場上回半年泉銷量荒占福起州市治場總賽銷量磁45洲.4撕%，瘦為福電州市捷場紅周牛飲拆料的品銷售妙起到卡重要揪的補(bǔ)味充作模用，冤根據(jù)霞不同外的市拉場特仗點(diǎn)、僑消費(fèi)港習(xí)慣始、人撕群特績點(diǎn)針偏對不個(gè)同市妄場進(jìn)泰行通貪路、錦終端泄、人炸群培茅養(yǎng)等切進(jìn)行沉拓展閘和精節(jié)耕工癥作；翁福清箭、長喚樂市震場：飼上半碰年重手點(diǎn)加挽強(qiáng)通束路客信戶的歌建立俘健全羽，完巷善經(jīng)彎銷商熟下線困的通熊路網(wǎng)嗎絡(luò)，輔協(xié)助痛經(jīng)銷罷商分本銷，銀并對純重點(diǎn)臭二批好客戶壘利用象大客付戶基務(wù)金進(jìn)些行堆幼箱、緩積分位獎(jiǎng)勵(lì)祝促銷鋪活動(dòng)獻(xiàn)，提變升二以批客歪戶的黨利潤饞率和溪銷售闖紅牛飄的積詠極性花；加蒜強(qiáng)重款點(diǎn)渠渡道的致維護(hù)睬，利庭用終篇端生騰動(dòng)化胖的促泡進(jìn)物答對年廈簽網(wǎng)僚點(diǎn)進(jìn)俗行生爭動(dòng)化勸的布卷置，主展示茫紅牛統(tǒng)品牌絹形象版，促館進(jìn)紅只牛飲恨料的開銷售投。播連江四市場撈：連震江市猛場7玻0%爪的銷缺量分墾布在覺黃岐哀、苔吵錄漁任民鄉(xiāng)沖鎮(zhèn)，奮紅牛弓飲料弟的消質(zhì)費(fèi)群吳體主歐要為割婚宴魄、漁霞民群績體，并消費(fèi)服者對答紅牛璃飲料出的忠下誠度悶較高要。上計(jì)半年曠連江銜市場鳴通路沒工作狹是利萍用大敬客戶籌基金觸對重煤點(diǎn)的四二批椒進(jìn)行殘積分箏、堆裹箱獎(jiǎng)斑勵(lì)活或動(dòng)，熊提升影二批狀客戶銷的積義極性誼；對按鄉(xiāng)鎮(zhèn)塘的終厚端網(wǎng)屈點(diǎn)協(xié)攻助經(jīng)膜銷商泉分銷拼，直愛接提尿升終犁端客鏡戶的訓(xùn)利潤記率，味拉動(dòng)芳終端茄市場疤；通那么過婚塌宴群黨體贈(zèng)紹飲活值動(dòng)培益養(yǎng)忠等誠紅牙?；榭缦碣M(fèi)群巷體；摧配合緒當(dāng)?shù)夭骞ど炭泳诌M(jìn)尊行無覽中文旅紅牛率的打廳擊活即動(dòng)，午凈化液了紅倆牛的親消費(fèi)鬧環(huán)境召。饑城市元化策忘略在限重點(diǎn)臺城市鼓市場芳具體漏落實(shí)劇情況牌總結(jié)悼和分堤析：礙確定侵以福南州市添區(qū)為騾中心銹的重央點(diǎn)市神場，弓帶動(dòng)刪周邊聲縣級責(zé)市場洋的整恰體發(fā)六展策懂略。堤終端率渠道穗方面彩：加炭強(qiáng)資膜源投鄙入的譜力度授，全鄭面展丙開終補(bǔ)端生夠動(dòng)化寶建設(shè)溪的投很入，架重點(diǎn)恭對年挎簽網(wǎng)種點(diǎn)及膛重點(diǎn)癢商超辦利用矩終端惑生動(dòng)歐化的懸促進(jìn)陜物進(jìn)致行生術(shù)動(dòng)化糕的布源置進(jìn)論行人克群的悟拉動(dòng)質(zhì)；趴通路呢方面趣：協(xié)跨助重際點(diǎn)二帶批客窗戶分肯銷，貼提高養(yǎng)終端骨的分蛾銷覆特蓋效永率，翠確保澡消費(fèi)繁者購媽買的道便利勾性。供人群燦培養(yǎng)示方面確：通魄過紅肺牛功向能品開牌宣陜傳突衛(wèi)出功渣能飲賀料第沈一品頓牌的沿地位偵；對辣下屬費(fèi)縣級送市場你按照拿市場落產(chǎn)出鉛銷量途的比隸例及包針對莖縣級慕市場誤消費(fèi)短者的緣習(xí)慣鋪進(jìn)行輩重點(diǎn)駱的資都源投唇入，還培養(yǎng)窄重點(diǎn)摔的消艘費(fèi)人拍群帶追動(dòng)紅允牛飲獻(xiàn)料的散縣級院市場涂整體腫消費(fèi)蓮，促就進(jìn)市塑場的皇開展吳。磨業(yè)務(wù)妄人員賴培養(yǎng)脫：加帖強(qiáng)市封區(qū)業(yè)孔務(wù)人跨員的這管理崗力度歲，對協(xié)銷售姥過程六進(jìn)行讀管控冷，提失高業(yè)濤務(wù)人毒員的掏執(zhí)行跑力。薪〔四求〕廈條門彼04辰-0世6年沈銷量智分析恢，新珍增加掛5家揪分銷鑼商，磚使零非售點(diǎn)咱、餐倉飲、睬交通貌的鋪速市率貸提升斧到9寧6%暮；商謀超、懸連鎖堡便利耍店鋪帶市率叛提升飾至1半00奸%。允促使班紅牛播的終它端能蟲見度嚇與購琴買方堆便性孤明顯康提升憲，渠淹道扁叢平化粥工作濫根本丘完成熱，單就點(diǎn)銷泊量平勢穩(wěn)增駱長同餓時(shí)，雜拉動(dòng)撞整體悼銷量叛的迅爸速提濕升。欺從上漢半年龜銷量憑分析皆：廈梁門市沖島內(nèi)站市場瞧銷量影占較諸大比姐重。齊島內(nèi)汁精耕桌特通息網(wǎng)點(diǎn)犯，如角：加渡油站用效勞魄部，腎24玻小時(shí)闊便利喪店等至。島田外主息要工耳作是張圍繞弓車站抗、景羅點(diǎn)的捆市場賊展開于工作旅：把重點(diǎn)賺市場范廈門勇市區(qū)德銷量弱奉獻(xiàn)枝率占拼比為哪67青.2孔%，賀廈門竭上半變年工追作重炊心圍鄉(xiāng)繞通冶路建艘設(shè)，李渠道尋拓展錯(cuò)與維汗護(hù)、霸開發(fā)氧，人細(xì)群培粒養(yǎng)三彼大方腳面工國作，液具體攤表現(xiàn)距在：繼通路夏建設(shè)店方面愿：由值于太贊格爾蓮在通啞路經(jīng)陳營的膠獨(dú)特妖優(yōu)勢睛，市眾區(qū)在御對重砍點(diǎn)的船特約蝕二批蘭簽約泉35漂家、影專銷敬二批濁5家寄，簽疑訂三退方獎(jiǎng)它勵(lì)協(xié)勢議，跪由經(jīng)鉛銷商被負(fù)責(zé)文重點(diǎn)輕二批扔及專反銷紅應(yīng)牛二睡批獎(jiǎng)組勵(lì)發(fā)景放，剛將通快路促爛銷力角度實(shí)輛時(shí)、吧高效斥地落俊實(shí)到蝕通路懶網(wǎng)點(diǎn)緒上。喝同時(shí)踏配合憶總公耀司堆掛箱、船積分督獎(jiǎng)勵(lì)希來促齒進(jìn)二寶批的芝銷售雹紅牛下積極恐性。袖終端壘渠道諷方面有：截騰止6昂月3經(jīng)0日結(jié)總計(jì)助開發(fā)顯新網(wǎng)發(fā)點(diǎn)4瓶26后家，尼除強(qiáng)山化型億紅牛幅21亭6家俊外，秋21都0家演為新愁開發(fā)堆空白稀網(wǎng)點(diǎn)勺，保納證了較消費(fèi)錘者的豈購置騾方便穗性。飽商超芬、大此賣場剛結(jié)合天元旦庫、五聚一、咽世界鼠杯為財(cái)主線利的捆竭綁禮削盒促南銷活期動(dòng)，足同時(shí)才輔助嗽堆頭招、端芹架來濾展示稍紅牛歪的品銹牌形患象，抄營造澤節(jié)日鏈熱銷慨氣氛頂，刺筑激沖侮動(dòng)性泊購置核與方饑便性察。并明通過凡96裹家年權(quán)簽網(wǎng)漸點(diǎn)的炒終端阻生動(dòng)水化布淡置。較最大滿限度塊地?fù)尳钫季刮放c榨非竟梅品的煙有限虎資源損，提種升紅企牛第保一功份能飲瞞品的沿地位悄，增辭強(qiáng)紅論牛的懷整體工品牌炮文化和。做人群妥培養(yǎng)等方面毛：針誼對旅危游人席群、學(xué)駕車交人群漲、夜重生活所人群仆的消錯(cuò)費(fèi)習(xí)籮性。刷通過招不同士場所育、不旨同時(shí)眠間段潮開展拿買贈(zèng)李及贈(zèng)破飲活卡動(dòng)，畫讓消角費(fèi)者拌親身矩領(lǐng)悟驗(yàn)紅牛幼產(chǎn)品槽的魅任力所頂在，嫁對引豎導(dǎo)非愚忠實(shí)梁消費(fèi)雙者起車到參光與、亡溶入趴直至底成為衡忠實(shí)飼消費(fèi)繼者的規(guī)工作欠過程硬，對旁忠實(shí)堪消費(fèi)漆者起油到量仁化與壯間接間宣傳摧的雙襯重效楊果。霞潛力郵市場沖走島宏外市撿場：廟島外漠市場犯主要轟銷量亭集中累在同靜安、誼集美許、翔賞安，選主力獸消費(fèi)港人群摧是駕創(chuàng)車、沾婚宴筐人群霜，隨凳著島云外經(jīng)定濟(jì)快芝速發(fā)言展及溝攀比堪性增牲加，賺上半獅年通葡路積齡分、匠堆箱鋤活動(dòng)苗外，顫在大船賣場憲實(shí)行鍵專柜襲陳列友活動(dòng)水，對寄特通江點(diǎn)周虜邊進(jìn)嗚行年昂簽陳詳列簽娃訂及法終端會(huì)生動(dòng)座化包嘉裝，紙同時(shí)開對銷躬量貢趕獻(xiàn)最動(dòng)大的政同安糖市場分進(jìn)行祝突擊淘打假賓工作攤，在客凈化爪市場編環(huán)境仿同時(shí)肺，對攏售假述者還斤起到斜有力診打擊膝作用兼。斥城市象化策喜略在聲重點(diǎn)蹄城市本市場流具體雙落實(shí)嘩情況燙總結(jié)勤和分什析：字廈門視市區(qū)蹄為主抄力市暈場，議同時(shí)球帶動(dòng)棗市區(qū)武城鄉(xiāng)翅結(jié)合華局部稅島外佳市場畏的同鼠步發(fā)斤展。瓣〔1膊〕秒終端柴渠道罩方面兩：在四落實(shí)余資源訂到位慚的情呢況下渴，捆濫綁經(jīng)輛銷商怖、分株銷商逆各自健資源樹全面顯展開債終端產(chǎn)生動(dòng)濾化建毅設(shè)的儲(chǔ)投入肅。如四：年插簽陳艱列促饒銷活退動(dòng)、煮商超毯、賣夠場生毫動(dòng)化竄布置湊布置質(zhì)等。堆〔2伙〕柳通路遺方面泥：車器輛、闊人員牙協(xié)助姑二批因分銷緩，盡撈可能囑消滅皇紅牛黨的終建端的戒空白圈點(diǎn)，閥確保醬在市追場上狗96命%的攤紅牛管能見孕度與楊曝光凱率。撒人群齊培養(yǎng)愚方面秩：上低半年壟針對豆紅牛否的駕辰車族遲人群虎的涉“略提神搶醒腦盲、補(bǔ)亞充體睜力何〞染，餐德飲、泉夜場奇人群深“紡解酒畝、醒核酒誰〞戀的功宣能需燒求，紙重點(diǎn)口資源防投入井資源羽進(jìn)行剝消費(fèi)夢人群奇的培來養(yǎng)。別從而燈促進(jìn)劈周邊冒人群抖的滾宣動(dòng)效緣益。抱業(yè)務(wù)頂人員凈：在際業(yè)務(wù)潑技能久培訓(xùn)浮和經(jīng)神銷商驢平時(shí)避授課狂的基盞礎(chǔ)上離，讓辯業(yè)務(wù)第人員抗參與戰(zhàn)所有過的紅映牛促嚴(yán)銷活捉動(dòng)中匆來，竿提高腔業(yè)務(wù)體人員騎的執(zhí)案行力舒與適港應(yīng)力河。撈〔五持〕寧朗德雄1、縫04援-0旨6的陜銷售影分析到：寧浩德地舟區(qū)每沙年銷乎量的箱整體嫌增長妨幅度醒較大辛，其脂中寧弓德和博福安訓(xùn)市區(qū)饞增長鞏幅度目相對敵比擬盤平穩(wěn)都；周零寧市翠場是斃屬于甜高速壓增長甩的市盲場。飾2、輛從上運(yùn)半年鉗銷量系分析塑：寧途德市算場銷廟量比的重較磁大市直場為肌寧德慨、周既寧、吸福安境三大逐市場翠，三祝大市強(qiáng)場上虧半年珍銷量宵占寧在德總萌銷量仍68菊%。受上半測年寧陳德市并場的灑工作殃主要輔圍繞伯寧德救、周戚寧和桶福安念三個(gè)才重點(diǎn)付市場版展開猛工作障。云〔1田〕重陪點(diǎn)市能場：震三個(gè)永重點(diǎn)去市場它寧德拜、周誘寧和顯福安摧上半支年的鉛銷量康奉獻(xiàn)草率分叛別為怪20蟲%、正30相%和列19管%，皂寧德陰市場初上半獻(xiàn)年的崖工作墾主要棕圍繞頭通路赴建設(shè)柄、終助端渠供道開啟發(fā)和圍維護(hù)燙、人扮群培豬養(yǎng)等咽方面仍展開居工作從，具點(diǎn)體體衰現(xiàn)在奧：拐通路靈建設(shè)廟方面捉：根慶據(jù)寧拿德市歡場的龜開展純需要魂，在拍三個(gè)患重點(diǎn)雕市場論選擇卻重點(diǎn)繁的二蠟批客儀戶6芝9家戚進(jìn)行世簽定犁特約掏二批答獎(jiǎng)勵(lì)下協(xié)議姐，由繪經(jīng)銷醬商和跡分銷程商負(fù)旬責(zé)給卵予重秘點(diǎn)二摔批客妄戶銷敬售獎(jiǎng)斬勵(lì)，抓在通送路促筆銷時(shí)鐘段協(xié)艙助經(jīng)牽銷商伶和分閥銷商罪進(jìn)行冠分銷歲，將送促銷涂的力疫度落纖實(shí)到始二批鄰客戶星，并侵通過舊總公渠司批暫復(fù)大匙客戶時(shí)基金黃對特煎約二握客戶奴進(jìn)行謙堆箱辱、積聞分獎(jiǎng)棗勵(lì)重慣點(diǎn)扶剖持銷挺量較初好、賀同公遵司配語合較折好的綢重點(diǎn)絨二批晴客戶壓，提賭升二桐批客怪戶的校利潤汪空間絲及其級銷售珍紅牛差飲料潔的積臂極性宵，促舒進(jìn)紅雜牛飲藥料的爺銷售掉。最終端言渠道灑方面慧：對從各大喪超市節(jié)結(jié)合厲“脹元旦稻、五膽一甲〞側(cè)二個(gè)餅銷售渠旺季公進(jìn)行暢端架守、堆懷頭陳挑列，感同時(shí)浮對網(wǎng)嫩點(diǎn)利躲用總巡公司患堆頭觀、端懼架生途動(dòng)化假設(shè)工具漁進(jìn)行貝統(tǒng)一況生動(dòng)淋化的邪布置憐，特笨別是怠加強(qiáng)飲紅牛積禮品渴盒的楚陳列哭工作套，引摸導(dǎo)送址禮人辦群的融消費(fèi)反，提勝高產(chǎn)京品的腫銷量話；通組過對吩地段辣較好萌BC足類商侵超、拍車站醋周圍塞的士端多店糠進(jìn)行院專柜呼陳列評，并經(jīng)通過鋼利用確各種怒生動(dòng)驚化促撿進(jìn)物略資源跨進(jìn)行對生動(dòng)栗化的留布置奪，增蛇強(qiáng)隨屯機(jī)購竹買的浴時(shí)機(jī)給。厲人群扎培養(yǎng)渠方面薦：通行過對災(zāi)福安說駕車殿消費(fèi)宋群體固展開幕贈(zèng)飲袖活動(dòng)明，培傭養(yǎng)駕諸車人想群對捧紅牛姥飲料凳飲用棉的忠逆誠度收；通乖過徐寧德談端午課的龍她舟比嘆賽進(jìn)拘行促昏銷活躁動(dòng)，撤對運(yùn)遞動(dòng)人躺群進(jìn)千行拉非動(dòng)，插培養(yǎng)啟運(yùn)動(dòng)鑼人群刊對紅資牛飲受料飲朱用食。晴〔2宋〕腫潛力帖市場游：詢霞浦緊、古惡田、毒羅源叔和福攔鼎為熔潛力幸市場枕，0溉6年渡的增愉長分旨別為菜84勻%、杯11墳6%基、7隊(duì)0%種、6亮7%懸。各隔市場露為寧蝦德市很場紅星牛飲繳料的地銷售廁起到罪重要拋的補(bǔ)皇充作疊用，恢根據(jù)誠市場處特點(diǎn)病，進(jìn)禾行空戴白點(diǎn)賄的開液發(fā)和掏拓展嫁，加稱強(qiáng)產(chǎn)披品的扛鋪貨搞率，攜提升影產(chǎn)品夾的銷創(chuàng)量；賄加強(qiáng)樓通路淹網(wǎng)絡(luò)囑的建已設(shè)，堵完善軋市場持網(wǎng)絡(luò)綱架構(gòu)客。誠3、放城市鍛化策加略在芳重點(diǎn)凝城市以市場秘具體緞落實(shí)筆情況舍總結(jié)齡和分道析：降以寧廢德地弱區(qū)的協(xié)寧德掩、周弟寧和吵福安襯重點(diǎn)片市場丟，周嶼邊市分場的跌開展與對重仍點(diǎn)市貪場起容到重康要的隔補(bǔ)充制作用綢。何終端臂渠道虧方面別：加激強(qiáng)資誤源投營入力稅度，陣全面鋒展開咸終端杠生動(dòng)腔化建切設(shè)的雁投入困，重土點(diǎn)加襲強(qiáng)年市簽網(wǎng)捆點(diǎn)、杜商超傍，利鄉(xiāng)用終槽端生閘動(dòng)化腔的促犯進(jìn)物忠進(jìn)行聯(lián)生動(dòng)坑化的糟布置怠進(jìn)行縱人群次的拉律動(dòng)；且通路味方面嘗：對脊每個(gè)帆城區(qū)談或鄉(xiāng)練鎮(zhèn)市莫，根銅據(jù)市子場的曬需要王重點(diǎn)歡確定惜特約護(hù)二批雪，協(xié)瓶助分余銷提仰升紅陵牛飲冰料的洋銷售江量。陡人群毅培養(yǎng)燃方面量：慮對霞廚浦的估漁民響進(jìn)行蚊贈(zèng)飲苗促銷光活動(dòng)燃，寒培養(yǎng)廳漁民鍬消費(fèi)見人群介帶動(dòng)結(jié)紅牛友飲料蕉的縣因級市窗場整晝體消襪費(fèi)，德促進(jìn)扎市場充的發(fā)句展。賢〔六魂〕莆框田鞭04財(cái)-0晃6年所莆田回、仙辨游市忌場的夾銷量牲均有葉較大相幅度曾的增廚長。輛從上洽半年謙銷量蓮分析批：莆裁田、能仙游外市場班上半完年的檔銷量掀奉獻(xiàn)兆率分限別為京45愧%、致55窯%，邁均占秋有較合大比普重，爐并呈流穩(wěn)定能的增薯長趨長勢。中重點(diǎn)代市場頑：莆初田市百場上嶄半年冊的工呈作主蒙要圍舊繞通益路建幕設(shè)、掉終端寇渠道同開發(fā)紋和維妖護(hù)、脾人群柔培養(yǎng)量等方與面展錘開工坑作，充具體偽表現(xiàn)繼在：徒通路畝建設(shè)信方面違：重巧點(diǎn)加宋強(qiáng)通螞路網(wǎng)編絡(luò)的隙開發(fā)西和維稱護(hù)，雷完善襖二批燥銷售型網(wǎng)絡(luò)哨；通悠過利奪用大揚(yáng)客戶傅基金學(xué)進(jìn)行策積分光獎(jiǎng)勵(lì)龜政策征、堆奇箱陳零列促黨銷活渣動(dòng)促犁進(jìn)提濁升二囑批客取戶的拜積極朽性，霧保證稍紅牛樂飲料蛋的正余常銷責(zé)售。竹。鄭終端奔渠道咸方面縮：莆成田市組場主戒要加迫強(qiáng)商健超渠貞道、侮學(xué)校粘渠道坑的整趣體品社牌形榜象確實(shí)維護(hù)普及生保動(dòng)化沿工作團(tuán)，刺襖激終職端的炮銷售設(shè)。屠學(xué)校因渠道漏：加尋強(qiáng)學(xué)埋校網(wǎng)辱點(diǎn)助?？忌麆?dòng)化坊陳列宅和布礙置工喜作，企刺激庫高考壺學(xué)生刑消費(fèi)避群體碰。貢商超支渠道脈：與忙商超糟導(dǎo)購牲員做之好客鋪情關(guān)比系，瞇加強(qiáng)拒32跡家年屯簽?zāi)可坛亚懒旱纳銊?dòng)化皂布置爬，提承升品療牌形早象，廁刺激甘消費(fèi)串人群貼，最粥大程究度提焰升紅拴牛品帆牌表糖現(xiàn)力永，促航進(jìn)紅燈牛的揀銷售橡。姐人群夾培養(yǎng)暖方面旱：敞學(xué)生紅人群足：通矮過高驕考促堤銷活災(zāi)動(dòng)，掙加強(qiáng)斥學(xué)生扮人群融培養(yǎng)常，促馬進(jìn)紅虹牛的松銷售滑量。陡白領(lǐng)手人群貌：對拔商超絨進(jìn)行予生動(dòng)倆化的果形象況展示不，刺澤激白指領(lǐng)對超紅牛破飲料轎的消穴費(fèi)。它駕車疑人群曠：通獄過莆校田加敵油站顫促銷扁贈(zèng)飲撥活動(dòng)辦，加公強(qiáng)駕沸車人娛群的滋培養(yǎng)堅(jiān)。針〔2扛〕兔潛力屈市場切：仙餅游市饞場上渣半年擱銷量兇占莆返田市父場總漁銷量敞55捏%，乏紅牛抽的消扮費(fèi)走我向成亮熟階揉段，悄主要摧是加壽強(qiáng)消讀費(fèi)人如群的駁培養(yǎng)居，并壁進(jìn)一季步加棄強(qiáng)終粉端網(wǎng)司點(diǎn)的極維護(hù)妖工作賽。皺城市考化策享略在絮重點(diǎn)饑城市別市場填具體輸落實(shí)鄰情況狗總結(jié)焦和分兄析：爐終端悲渠道箏方面堅(jiān)：利全用終量端生致動(dòng)化帆的促桌進(jìn)物束加強(qiáng)彼年簽擊網(wǎng)點(diǎn)鑰及重貿(mào)點(diǎn)商刮超進(jìn)丑行生造動(dòng)化太的布私置及去人群溉的拉析動(dòng)；驚通路英方面筑：協(xié)萬助重兵點(diǎn)二隨批客壤戶分玻銷，怖提高吐終端遞的分煤銷覆萄蓋率押，確尋保消薦費(fèi)者增購置槐的便爽利性黃。請人群什培養(yǎng)咬方面姑：利份用生濃動(dòng)化愧工具先加強(qiáng)件莆田釋市場更KA怪及年唇簽網(wǎng)懲點(diǎn)對勿網(wǎng)點(diǎn)概的生傷動(dòng)化歸布置變，培刮養(yǎng)白同領(lǐng)消裹費(fèi)群窗體；妖對莆丟田加堵油站妙贈(zèng)飲潤活動(dòng)常，培角養(yǎng)駕少車消丸費(fèi)群寄體的柴消費(fèi)粒。瑞〔七趟〕龍乎巖生1、清04述-0己6的斯銷售更分析陵：龍薦巖市阻區(qū)及流永定吧04夜-0酷5年版銷量駐的增膚長幅侄較大繳，漳偽平、突武平居及上六杭市谷場每喂年銷番量增腳長幅庭度較超大，堡其他既市場奴公司壇沒有惹足夠杰資源小投入弊，僅虛靠人皆員進(jìn)涉行市籮場維樓護(hù)其服開展緩的空須間相鹽對較慨小，便所以折銷量脹的增請長幅矩度相冰對較慕低。娛2、答從上恰半年織銷量磁分析樹：龍背巖各筒市場膛占銷姜量比厘重較鋤大的櫻是龍間巖市用、永知定縣曠2個(gè)相市場靠，上金半年詢銷量留占龍鐘巖市表場總令銷量誰57維.7者%。膛上半晶年龍醫(yī)巖市博場的衛(wèi)工作揭主要戚圍繞倒龍巖疏、永察定重末點(diǎn)市匙場展龍開工鐵作。崇重點(diǎn)努市場扶龍巖焦、永學(xué)定上閣半年思主要梳圍繞錢通路淹建設(shè)萍、終興端渠南道的亂開發(fā)天和維裳護(hù)及寫人群眨培養(yǎng)些等方哪面展胞開工衫作，嘩具體征表達(dá)吸在：格通路舊建設(shè)美方面押：根赴據(jù)龍礙巖市垃場的醒開展唉需要落，在致龍巖鎮(zhèn)市區(qū)匪選擇徹重點(diǎn)黃的二榜批客倆戶5桂6家園簽定但特約昂二批傘獎(jiǎng)勵(lì)修協(xié)議直，由繡經(jīng)銷啦商提多供獎(jiǎng)合勵(lì)支苦持，但通過宋利用隊(duì)大客盜戶基紐金對符二批期客戶途進(jìn)行獨(dú)堆箱肝等促城銷活簽動(dòng)，謙重點(diǎn)稍提升淋二批鋸客戶章的利升潤空虹間及土其銷龜售紅蝶牛飲弱料的葬積極賓性，情促進(jìn)張紅牛搏飲料豈的銷糞售。戚終端鈔渠道躺方面派：對兇轄區(qū)滔內(nèi)的更各類箭終端搖空白默網(wǎng)點(diǎn)踐利用媽促進(jìn)前物進(jìn)莖行拓蜻展，桃以滿該足消銳費(fèi)者昂的購佛買需紗求，謝保證昌消費(fèi)流者購獨(dú)買的厚便利散性；漁通過草對地叼段較累好B之C類控商超導(dǎo)等1航12骨家開唐展陳曠列促屋銷活巴動(dòng)，范穩(wěn)固際和提渴升消賽費(fèi)者票的認(rèn)金知度做與忠穩(wěn)誠度奏。攀人群臂培養(yǎng)橋方面僅：通督過餐告飲終嗎端的黃贈(zèng)飲而活動(dòng)鐮，培筋養(yǎng)白妙領(lǐng)消謊費(fèi)群剝體。瓶潛力綢市場電：漳付平、含上杭工及武泄平加蠟強(qiáng)分疊銷商累的拜附訪頻如次，全跟進(jìn)遵當(dāng)?shù)爻晔袌龊鲣N售禍的管假設(shè)理，猶了解米各分材銷商巷動(dòng)態(tài)姑，利翻用公文司一狹些促病進(jìn)物吐等資雹源協(xié)菜助分鏡銷，房提高跨了分狹銷商鉤的滿蘆意度癢，促貢進(jìn)了賤銷量誰的增究長。耕潛力計(jì)市場猾具體斷工作雪表達(dá)扔在：賀漳平孩、上缺杭及秤武平馬三個(gè)預(yù)市場炕上半珍年銷貫量占摧龍巖勾總銷鑄量3朗1.摧2%僵，為旱龍巖高市場率銷售趟起到椒重要余的補(bǔ)遼充作難用，礦根據(jù)姿不同凱的市棗場特咸點(diǎn)、竹消費(fèi)廟習(xí)慣訓(xùn)，針苗對不峰同市郊場進(jìn)滲行通烤路、怠終端國、人強(qiáng)群培犁養(yǎng)等些進(jìn)行廉拓展慌和精角耕工衣作。爺上杭盼市場半：上赤杭市斗場以平礦產(chǎn)起業(yè)消店費(fèi)群瓶體為立主，紡消費(fèi)侵隨機(jī)恥性較偶高，碰消費(fèi)究者對騰紅牛境飲料纏的忠渡誠度智較高累。上青半年壩上杭捧市場近通路朵工作枝是利亞用公尤司促城進(jìn)物果對重咽點(diǎn)的暴二批怒礦區(qū)擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn)痕進(jìn)行縫分銷奇鋪貨讀；對尺鄉(xiāng)鎮(zhèn)悠及礦黎區(qū)終異端網(wǎng)療點(diǎn)協(xié)蛛助經(jīng)癢銷商溉分銷授，提規(guī)升終您端客寫戶的超利潤匪率，爹拉動(dòng)欲終端柴市場溉；通地過礦放產(chǎn)業(yè)蓋群體翁促銷皮活動(dòng)賄培養(yǎng)譯忠誠礎(chǔ)消費(fèi)際群體紋。吼3、錫城市示化策寺略在背重點(diǎn)讀城市到市場守具體菌落實(shí)袖情況怖總結(jié)四和分屑析：扶〔1冊〕琴終端湊渠道受方面述：加仍強(qiáng)年膨簽網(wǎng)的點(diǎn)及游重點(diǎn)私商超政利用衛(wèi)陳列細(xì)搶占敢終端抖資源靜?？埂?困〕斧通路永方面斗：協(xié)亮助重汁點(diǎn)二好批客足戶分竿銷，情提高列終端惱的分裕銷覆奴蓋率厚。輪〔八貼〕南變平呀從上糟半年幼銷量暑分析致：南希平各棒市場著占銷杰量比傲重較燈大的伯是三顯明、煮永安銅、大氣田、櫻沙縣漲4大估市場匪，4格大市棟場上雞半年坡銷量季占南議平市補(bǔ)場上莖半年壩市場宴總銷婦量4射9%揀。悉上半魂年南骨平市豪場的粉工作觸主要磁圍繞揚(yáng)三明效、永遍安、紀(jì)大田爹、沙草縣重伴點(diǎn)市哥場展葡開工學(xué)作。罪〔1帆〕售重點(diǎn)恨市場灑：三雞明、精永安順、南鑒平上寶半年補(bǔ)的銷鍋量貢菜獻(xiàn)率蜘為3徹8%匠，三濕明、膀永安食、南潑平市俗場上飼半年剝的工殖作主爺要圍壇繞通揀路建遠(yuǎn)設(shè)、換終端狠渠道區(qū)開發(fā)孩和維畏護(hù)、抵人群乳培養(yǎng)型等方引面展照開工梨作，掩具體妄表達(dá)訴在：伯通路供建設(shè)饒方面姿：在去三明臟、永理安市久區(qū)重角點(diǎn)的帥特約唐二批租客戶私31調(diào)家進(jìn)腦行簽欄定特危約二蜻批獎(jiǎng)仇勵(lì)協(xié)棍議，多給予喜一定喇的返蘋利政決策，救提升繩二批貫客戶損的利唯潤空既間，芝促進(jìn)篩紅牛浩飲料剛的銷朽售。承終端堡渠道寬方面脆：通西過對謎地段統(tǒng)較好毒士多削店展鈔開陳媽列促府銷活響動(dòng)，貸并通詢過利籃用各踐種生修動(dòng)化深促進(jìn)有物資后源進(jìn)雪行生舉動(dòng)化楊的布監(jiān)置，父，提私升紅到牛品姻牌表?，F(xiàn)力野，促對進(jìn)購搏買。摔人群皇培養(yǎng)惠方面母：針邊對三孝明、蔽南平相市區(qū)葛內(nèi)駕暗車消叢費(fèi)群客體，肚通過在加油豪站點(diǎn)跟對駕讓車消迫費(fèi)群饑體展欣開贈(zèng)悅飲活躬?jiǎng)?，?cè)引導(dǎo)永駕車值消費(fèi)松人群柜進(jìn)行調(diào)紅牛拍的消勉費(fèi)欣〔2黑〕萌潛力累市場鄙：大拘田、俗沙縣護(hù)、尤糾溪、謀政和樓、建館甌五屋個(gè)市船場上臺半年典銷量蠢占南禽平市培場總假設(shè)銷量叢42肢%，禽針對竟不同幕市場執(zhí)進(jìn)行綱通路忠、終威端、份人群歸培養(yǎng)稀等進(jìn)浸行拓系展和銜精耕損工作潮；趕大田穩(wěn)、沙炮縣、幼尤溪叛、僑市場往：上壟半年葉重點(diǎn)暑加強(qiáng)迅鄉(xiāng)鎮(zhèn)扭通路鏟客戶戲的建灶立及宰健全光，完等善經(jīng)景銷商漏鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪的通既路網(wǎng)區(qū)絡(luò)，懂協(xié)助俯經(jīng)銷罪商鄉(xiāng)鐮鎮(zhèn)通乞路分習(xí)銷，今通過歲鄉(xiāng)鎮(zhèn)聽通路霞拓展幕鄉(xiāng)鎮(zhèn)還終端介。加抱強(qiáng)餐播飲渠鍛道的領(lǐng)維護(hù)蠢，利查用當(dāng)犧地紅慕牛兌繡白酒包消費(fèi)逼良好豐習(xí)慣湖，加儀強(qiáng)終您端宣酷傳、慣引導(dǎo)棵時(shí)尚關(guān)消費(fèi)智，促燕進(jìn)紅塌牛飲打料的巷銷售市。斗建甌維、政團(tuán)和市午場：績上半宴年重賠點(diǎn)加遼強(qiáng)市魄區(qū)終隊(duì)端渠姜道維允護(hù)，舅通過蛇年簽螞網(wǎng)點(diǎn)嫌加強(qiáng)犬終端腔生動(dòng)厲化布陪置，提拉動(dòng)侵終端景消費(fèi)抱。初3、貞城市鉆化策磨略在閃重點(diǎn)項(xiàng)城市侵市場具具體值落實(shí)胸情況屑總結(jié)熟和分昆析：拼以三坦明、艇永安叉、南嫁平為貼重點(diǎn)渠市場銷，進(jìn)負(fù)行業(yè)樹務(wù)的辱拓展臨活動(dòng)反。鄰終端籃渠道除方面泳：加那強(qiáng)終育端網(wǎng)略點(diǎn)的怖鋪貨按，提岡升市亦場鋪洞市率似，促碌進(jìn)市環(huán)場銷怕售；賽通路創(chuàng)方面縱：協(xié)瑞助重趟點(diǎn)二揮批客栽戶分刃銷，臥提升槐二批尿客戶術(shù)的積茅極性扒，促留進(jìn)紅歌牛銷榨量的叮提升棍。越人群針培養(yǎng)綢方面徹：通安過加續(xù)油站貍贈(zèng)飲絮活動(dòng)寫，培參養(yǎng)駕擠車群歉體的捎消費(fèi)興。漆〔九執(zhí)〕漳赤州奏04棉年到程06鋼年銷衰量，嫂漳州副市和雁龍海乘占較來大比辭重，退其他騎縣城艘奉獻(xiàn)嗓率小衛(wèi)，從慌增長談率來感看，遇云宵辨縣增壟長的篩幅度鄭較大譽(yù)。聯(lián)據(jù)上本半年握銷量進(jìn)分析顧：市暢區(qū)和靜龍海撐二城川市占垃了整些個(gè)漳吧州的嘆市場務(wù)份額日的6錯(cuò)7%捆。蚊重點(diǎn)寄城市離：市前區(qū)和款龍海惕上半載年主道要圍榴繞，沾通路嘉建設(shè)尤方面辱、終定端渠忌道開迎發(fā)和庭維護(hù)膨、人剖群培差養(yǎng)方命面等涼展開露工作袍具體潮表達(dá)代如下原：升通路足建設(shè)廳方面政：上抱半年窩主要壽針對殲性銷蒜量好喝的二堆批客撥戶進(jìn)擔(dān)行空潔箱列啦活動(dòng)欠，通湖過對刪重點(diǎn)挑二批換23消家進(jìn)來行此捆項(xiàng)活提動(dòng)，傲拉動(dòng)偏了二糧批客藍(lán)戶銷葬售的蜘積極獲性，也促進(jìn)錦了銷器售。值終端宋渠道嘆網(wǎng)絡(luò)惕方面糊：市好區(qū)商幫超渠婆道和港士多濟(jì)渠道拒是主允要的產(chǎn)銷量毅，龍宣海主孕要是薦角美久工業(yè)位區(qū)和險(xiǎn)漁民勵(lì)是本跳年市街場銷辣量的呀增長婦點(diǎn)，幸士多獸渠道側(cè)也是底主要為產(chǎn)量涉的地恒方，巧在資落源少莖的情姨況下浪，漳可州地兇區(qū)利辱用好械現(xiàn)有選生動(dòng)妖化工攀具做劉好終桑端生濕動(dòng)化塵陳列拒，提零升紅姿牛品括牌的貸形象較，拉劑動(dòng)消艙費(fèi)者涼的消河費(fèi)。界人群簽培養(yǎng)等方面輝：通項(xiàng)過對馳商超予的月椅簽陳牛列來柄包裝笑終端賤，強(qiáng)隊(duì)化消豪費(fèi)者胃對紅盆牛的育認(rèn)識愧，培是養(yǎng)不殘同人輩群消囑費(fèi)紅煉牛。妄潛力腎市場澇：云仿宵、芬東山亮、平紙和、括漳浦婆和詔暢安是蹤漳州壞地區(qū)珍的潛里力市舍場，令這些技區(qū)域嫁在交撞通渠些道、罵餐飲旁渠道黑、士促多渠益道都語是大辟有待房開發(fā)盲的市完場，攻這些欠地區(qū)朱只要樸對消晨費(fèi)群欄體多至加引言導(dǎo)和膨廣告客宣傳是到位殊，在蛇一定體時(shí)期總內(nèi)此隙些市竿場銷村量將耳會(huì)有妖一個(gè)爹大幅耗度的庭上升項(xiàng)。欄云宵且主要兇銷量擊是增本長在斃高速扛效勞奶區(qū)網(wǎng)打點(diǎn)和胡商超匹，東婦山主槽要是拌旅游累業(yè)和嫌漁民析帶動(dòng)頃了整戰(zhàn)體的沙銷量輪。打平和在和漳威浦、繭詔安隔著重哪在人抹群培脅養(yǎng)及穴網(wǎng)絡(luò)暴建設(shè)竊來帶幕動(dòng)整他體的察銷量菜。驕華安枕、南躬靖、必長泰持這三之個(gè)地莖方在待漳州概區(qū)來猾說屬察于薄其弱市冒，銷點(diǎn)量沒勒有多撥大的裹上漲灑空間技，華學(xué)安是帶龍巖產(chǎn)市和碎泉州淡安溪嫁的交料叉點(diǎn)黑，受到達(dá)貨些流影舊響，濾市場漸較難初以管魂控。糕南靖扔前期豆銷量電點(diǎn)在丙了交蘭通渠售道，昨但現(xiàn)著如今慶漳龍盯高速腫的開伐通，皆交通聚渠道徒的銷蒸量急踏劇下血降，膀后期巡主要室在士沾多渠藍(lán)道、安商超獅渠道糾的拉斗動(dòng)來辨帶動(dòng)啊銷量土。長闖泰是笛一個(gè)戀離市熄區(qū)較啊近，橡離漳敞州市鑰區(qū)只依要二奇十分漲的路得程，卵許多峰消費(fèi)犯都在乓市區(qū)裳消費(fèi)許，其蘋次就捷是消粱費(fèi)人僚群和夕引導(dǎo)賤的不遭足沒劇有帶湯動(dòng)消暗費(fèi)人繞群消蟻費(fèi)?？v城市復(fù)化策思略在怨重點(diǎn)請城市惹市場猶具體椒落實(shí)認(rèn)情況該總結(jié)戀和分具析：倡終端首渠道鞏網(wǎng)絡(luò)跑方面形：加裂大力帽度對隙年簽批和月滅簽網(wǎng)賭點(diǎn)的熟陳列迫，做獄好生欣動(dòng)化嫁工作歲及培恨養(yǎng)消腹費(fèi)人妖群的藝工作綁。笨通路蝶建設(shè)漠方面鞏：對區(qū)重點(diǎn)思二批妖客戶餃協(xié)助擠其分騙銷，稼提高鏈產(chǎn)品境的鋪計(jì)市率因，方映便消輩費(fèi)群辜體購樂買。借四、誰通路邀網(wǎng)絡(luò)月建設(shè)稿狀況孟〔一趕〕晉澡江滴通路椅網(wǎng)絡(luò)供客戶捧分布附現(xiàn)狀盟分析嘴：形上半奸年通心路客容戶開建發(fā)情伸況：孩上半給年開棗發(fā)通段路二槐批晉影江1溫40元家；俊泉州費(fèi)10制2家餡；南龍安1爺50浸家；裹惠安漫70臟家，挨通過香加強(qiáng)名對二奴批的式分銷捎力度蠶和簽油定特窩約二紗批商袖，晉揉江地牧區(qū)累嫁計(jì)開驕發(fā)4明62對家二宗批客啦戶，耍在二肆批鋪工貨率擊到達(dá)務(wù)95姜%以貌上。撥分布鞏現(xiàn)狀缺：晉肚江市搖場經(jīng)駱銷商賠1家換，分漠銷商茄3家頂，通窯路二漁批3射40紀(jì)家，球其中綱簽約剪特約義二批事商1翼88肺家，拉經(jīng)銷旬商負(fù)葬責(zé)晉渣江市軌區(qū)、擊泉州企各大走賣場媽、各百分銷躺商和烏重點(diǎn)吊二批需的銷縫售工取作，草下轄柏二批嫩產(chǎn)品哥輻射堵各渠慧道的咱銷售辰工作蝴，穩(wěn)解定市鏡場價(jià)武格，甜同各豐分銷右商保慈持密貸切聯(lián)星系，爪共同亮開發(fā)曉和維勁護(hù)市鄉(xiāng)場。淡泉州偽市區(qū)蓮分為況9個(gè)黑分銷臂商，匙通路彎二批充25攀2家專，其繩中簽四約特還約二鑰批商蒸99刮家，萌經(jīng)銷質(zhì)商中畢有專伏門針稀對B茄/C晴商超螞，酒漂樓等題特通禍的，容有鄉(xiāng)立鎮(zhèn)分濱銷商賢，下找轄二扁批產(chǎn)決品輻卡射各宮級終環(huán)端；危南安透市場處分為烏3個(gè)廈分銷烤商，勝下轄俗45凡0個(gè)肆二批崗商，成其中蟲簽約詢特約震二批疤98泰家，僚下轄連二批扣產(chǎn)品原輻射贊各級賊終端喉；惠蠶安市潮場分剖為2灑個(gè)分低銷商犯，通仙路二粒批2霸08餅家，司其中茂簽約宵特約船二批著72捐家，蔑下轄丙二批慕產(chǎn)品驕輻射勇各級蘆終端術(shù)；分冠布狀籌況分星析現(xiàn)部在分免銷商牌根本宣上為善當(dāng)?shù)亻e強(qiáng)勢趣客戶婚，部斯分分迷銷商坑產(chǎn)品屈線等捏原因舞資金治相對鵝困難垂，需攻進(jìn)一僻步細(xì)愉化市爆場。碌客戶稀類型運(yùn)：主妖要圍美繞經(jīng)笨銷商嚴(yán)--鄉(xiāng)--唱分銷拴商-晌--柴-特評約二倡批商紗--樹-二地批商密--嘉-終嚇端進(jìn)侮行推儲(chǔ)廣和演銷售瘦工作掙。衰區(qū)域梯覆蓋盟：晉焦江市示場在雖晉南疏五鎮(zhèn)千設(shè)立室分銷吼商，亞深滬漆分銷跌商負(fù)材責(zé)深呈滬鎮(zhèn)閉、龍撫湖鎮(zhèn)薄，金欄井分客銷商攔負(fù)責(zé)順金井序鎮(zhèn)、膚安海展分銷懸商負(fù)閱責(zé)安竹海鎮(zhèn)融、東六石鎮(zhèn)爪，其偉他鄉(xiāng)多鎮(zhèn)由借晉江照經(jīng)銷蔬商覆訓(xùn)蓋簽鎖約特修約二貢批商削覆蓋患晉江風(fēng)各鄉(xiāng)接鎮(zhèn)級廁市場藍(lán)；泉潔州市撿區(qū)設(shè)拒立7艘家分散銷商鏟覆蓋晉整個(gè)箏泉州居地區(qū)獨(dú)，在料豐州澡鎮(zhèn)、徐河市絡(luò)鎮(zhèn)、檢馬甲攏鎮(zhèn)設(shè)袋立鎮(zhèn)礎(chǔ)級分漂銷商嘗，負(fù)喇責(zé)鄉(xiāng)其鎮(zhèn)的銹分銷南工作同。南蹈安設(shè)掏立3仆家分忠銷商情，上乞南安鼻經(jīng)銷垂商負(fù)初責(zé)洪坐瀨鎮(zhèn)臥、梅盼山鎮(zhèn)菌、詩畜山鎮(zhèn)澡、碼愛頭鎮(zhèn)薯、金趟淘鎮(zhèn)堆的分沫銷工告作，賞下南羊安設(shè)私立官糞橋、柱大盈巴二家稱分銷崇商，舌分別跌負(fù)責(zé)模官橋掏鎮(zhèn)、浸水頭詳鎮(zhèn)的梢分銷遠(yuǎn)工作逼。中稈南安尋目前鳳沒有麗分銷襯商，漁由晉醉江負(fù)因責(zé)分冰銷。煙惠安孩市場闖有2槽家分芝銷商斜負(fù)責(zé)邁。從帽區(qū)域泊覆蓋徑分析吩現(xiàn)在團(tuán)渠道幼分布觀框架凝根本唉建立甜完畢亡，部良分鄉(xiāng)俯鎮(zhèn)市雷場還啟需要活劃分稍鄉(xiāng)鎮(zhèn)蜻級分平銷商淚、如扁晉江引磁灶戲鎮(zhèn)、耕南安盆溪美籃、大熱霞美伶、惠烈安泉現(xiàn)港。辮渠道粥覆蓋兆：晉懼江經(jīng)醒銷商局覆蓋關(guān)渠道安主要鈔為K陸/A日商超灘、酒疤店、禁二批橋等渠狡道。填各分站銷商自及二純批渠膝道覆獄蓋各紫終端尤。渠醫(yī)道覆傍蓋分部析：躍現(xiàn)分穩(wěn)銷商頓渠道叛覆蓋逮已經(jīng)管到達(dá)念各個(gè)除渠道淺，覆囑蓋面湯廣，猾已經(jīng)饅建立引了比鞭較建船全的冤通路孟網(wǎng)絡(luò)唐結(jié)構(gòu)鏈。辮通路增各層殼客戶恒銷量斜占比酸分析息：立上半檔年各兔城市拋市場臣通路到銷量將奉獻(xiàn)硬占比型：晉秋江經(jīng)真銷商聲51需%，邪分銷術(shù)商1斗1%鍋，泉禾州分捎銷商湖18晶%，只南安差分銷蘋商9御.5報(bào)%惠愁安分匙銷商旦11拌.5呼%，教從貢基獻(xiàn)比饅分析洋目前榴主要塵還是遞以晉耐江、找泉州邊市場責(zé)為主工，在意開展婚看惠君安和木南安停有發(fā)宗展?jié)撔哿?，派各城貫市二偽批貢飯獻(xiàn)比降為晉病江7儉9%洞，泉雹州7頓3%絕，南臟安7匯1%挎，惠脅安7刺4%聞。從撒以上蓬數(shù)據(jù)鈔分析屬在通棗路渠閣道架庸構(gòu)目必前比護(hù)較合假理，專在下樓階段萌`二循批網(wǎng)按絡(luò)延茅伸在羊銷售塔奉獻(xiàn)惜比方廳面力壞求達(dá)路到8府0%炊的銷蹈售比覆重。唯上半戒年通滅路管蟻理狀樣況總復(fù)結(jié)：牌經(jīng)銷狀商管歡理：脊加強(qiáng)聲同經(jīng)刺銷商裝的溝震通，天對銷乖售思淹路、增策略敏等方腰面進(jìn)令行協(xié)骨商，淋解決里市場幟存在墾問題岡和制扮定各熄個(gè)時(shí)線期的鋼促銷跪方案眼，及局時(shí)了養(yǎng)解經(jīng)話銷商拐的進(jìn)戒、銷貨、存托和資炭金流瞇狀況族，針陸對簽依約二窯批均略采取楊三方含協(xié)議瘋做到老透明丟，積深極配寺合分忌銷庫典存，廁協(xié)助黨簽定門各分斥銷商噸，以局分流澡經(jīng)銷賽商的寨任務(wù)晌量和用緩解洽壓力忙，對宏簽約傻分銷礙商采蘭取1砍.5凡~2劑.5屢元的生返利褲政策的，配涼合經(jīng)棄銷商瘡將公酷司的佳促銷姐資源界下放蛙到各滋級市圈場。牽分銷脆商、刷二批頑商的周管理完：對疾簽約均分銷竊商進(jìn)安行溝亦通，蹦從公飲司銷擱售思結(jié)路、治策略銹等方牌面全孟面進(jìn)向行協(xié)怕商，蟲解決勇市場式存在哀問題黨和制粒定各舟個(gè)時(shí)曾期的坡促銷沈方案煙，及蠅時(shí)了面解分傲銷商搶的進(jìn)鳳、銷類、存位和資逆金流坡狀況喪，以沈保證您完成殼簽約被量為橡根本業(yè)，及他時(shí)兌槽現(xiàn)返被利以謀保證薯銷售惠信心烏，對棄下轄隙重點(diǎn)星二批瓜簽定涉三方儲(chǔ)協(xié)議膛，積壘極配港合參墻與對鄭二批悅的管芹理，騙通過酒二批幟堆箱映協(xié)議鹽約定底而保櫻證市耐場價(jià)姑格的爐穩(wěn)定殊和銷特售，嗚催促結(jié)公司厭的通魚路促伐銷落奸實(shí)到勻二批桂客戶萄，從袍根本輸上解寶決了干二批渴銷售鍬積極床性，鑄促進(jìn)符銷售掃?；虼嬖谒Ｈ狈φ吆透南脒M(jìn)的根方向閘現(xiàn)階太段在龍通路遍管理嗽方面幫存在戀缺乏災(zāi)：對皆各區(qū)齒域重汁點(diǎn)二忌批客裝戶的捧進(jìn)、魄銷、梅存情蕉況了遠(yuǎn)解不薦夠無總法了租解銷棵售動(dòng)外態(tài)和嘗心態(tài)疑，對守二批僅的銷悄售重疼心把償握不擠夠，蘭下階份段需穩(wěn)加強(qiáng)劣對重仰點(diǎn)二匯批客回戶的賢動(dòng)態(tài)板管理舞工作刑。興〔二趴〕石良獅騙1、敲通路郊網(wǎng)絡(luò)居客戶劈分布棍現(xiàn)狀絮分析翠：怒客戶知類型淘石獅卸市場談經(jīng)過馳多年凍的開順發(fā)和處建設(shè)遣，通艦路網(wǎng)態(tài)絡(luò)渠興道十雜分成識熟，茫通路裙客戶再分布箏比擬撒合理封。石柴獅市絮區(qū)經(jīng)守銷商借1家迅〔石熔獅隆輝迪貿(mào)襪易〕涼負(fù)責(zé)葛銷售既，通醫(yī)路客惑戶2截40繳家〔財(cái)其中季重點(diǎn)始簽約每二批蝶12撇5家閃〕、返4家低分銷鳳商主擔(dān)要輻乳射石術(shù)獅的劑錦尚丘、祥希芝、錢永寧扎、蚶態(tài)江鄉(xiāng)吧鎮(zhèn)市用場，蠢各自幕負(fù)責(zé)冬鄉(xiāng)鎮(zhèn)厘區(qū)域求市場沿內(nèi)的好通路當(dāng)和終舅端渠劑道銷食售。盼安溪敘市場衫3家厲分銷經(jīng)商，擴(kuò)通路擠二批況客戶館45挖0家卸、重心點(diǎn)簽廚約二絨批6喪7家民。芝永春美市場館2家將分銷殺商，穿通路濫二批鍬客戶騰10緊0家粘、簽據(jù)約重蛛點(diǎn)二前批客譯戶3政0家丸。糧德化稿市場眠1家屆分銷撕商：箱負(fù)責(zé)侍德化琴市區(qū)近的通木路渠套道和柿終端除開發(fā)撇和建示設(shè)。欲通路刃二批偏客戶廟50站家、隱簽約伏重點(diǎn)置二批私客戶竟14括家。栗區(qū)域厭覆蓋移石獅叮市區(qū)潑經(jīng)銷織商1奔家〔葛石獅蜘隆迪啊貿(mào)易面〕負(fù)久責(zé)市禿區(qū)二休批、選賣場六、和途年簽住B、遭C類涌網(wǎng)點(diǎn)奉的銷保售和后維護(hù)朱，4毅家分嗚銷商塵做為蔬市區(qū)城市場使的重糖要補(bǔ)活充，之主要冤輻射且石獅協(xié)的錦浸尚、掉祥芝搏、永套寧、吵蚶江域鄉(xiāng)鎮(zhèn)脆市場努各通曬路和移終端繩渠道統(tǒng)銷售譽(yù)。治安溪弊市場疼3家喚分銷戶商，唇李良娛古負(fù)唇責(zé)市牧區(qū)和再北線至市場掙，文梁美負(fù)狡責(zé)南詳線的震金谷因市場頸、志慕強(qiáng)負(fù)妹責(zé)南桃線的謀湖頭碑市場尊。碑永春頃市場矩分銷右商余絨秉足狼和林枝貴春掛，分簽別負(fù)慨責(zé)市唱區(qū)和賊鄉(xiāng)鎮(zhèn)容市場某的開的拓和世維護(hù)下。撒德化論市場出分銷藝商吳循川揚(yáng)蛋，負(fù)密責(zé)德泳化市敞區(qū)的厚通路習(xí)渠道你和終混端開竟發(fā)和恢建設(shè)謹(jǐn)。獲渠道刺覆蓋有石獅選經(jīng)銷扮商覆培蓋渠劣道主招要為蓄K/刃A商橡超、肆酒店別、二潤批等摘渠道風(fēng)，各剪分銷祥商及并二批饑渠道爽覆蓋字各終助端。并安溪度、永銳春、促德化鏈?zhǔn)袌錾椒咒N楚商渠劇道覆崖蓋主頃要為賤二批紙和商恒超渠易道。潤渠道艦覆蓋雞分析慨：現(xiàn)陷分銷繩商渠儀道覆治蓋已灣經(jīng)達(dá)挨到各損個(gè)渠兩道，蚊覆蓋啟面廣涌，已及經(jīng)建育立了石比擬五建全講的通視路網(wǎng)姻絡(luò)結(jié)智構(gòu)。容2、描通路士各層海級銷婚量占竿比分極析：砌按目抽前的齡銷量棒奉獻(xiàn)猴占比社來看攜，二淺批渠疼道占嗓據(jù)著伯市場略銷量熊比重名的7腥5%走左右令，目盜前經(jīng)員銷商卻和分例銷商分還沒傻有辦犧法完塔全輻鏡射終找端市舍場，罪還需桂要依評賴終刮端渠含道靈順活的目二批唉客戶決。下厭半年婦工作當(dāng)重心聞加大撫重點(diǎn)及二批咱客戶顫的簽假設(shè)約工凈作，誕把二余批客梢戶納州入公漠司的關(guān)日?；芾硐ぷ骺彤?dāng)中賺，并勾對其聚進(jìn)、木銷、挎存進(jìn)欣行效笑的管遞理，詠充分利發(fā)揮氣和挖刺掘重顧點(diǎn)二休批終璃渠道冷優(yōu)勢漿，提駝升市勻場實(shí)五際銷唇售量筐。筋半年哨通路唉管理筋狀況賀總結(jié)竹：嫩經(jīng)銷臉商管弱理：值加強(qiáng)云同一箱級經(jīng)灣銷商旱的溝殖通，將對銷糊售思障路、岔市場臣策略村等方寶面進(jìn)瓦行溝熄通和蛇指導(dǎo)蠶，解襖決市范場存要在問頌題和倡制定命各個(gè)木時(shí)期閱的促耽銷方龜案，懷及時(shí)呼了解臥經(jīng)銷悄商的守進(jìn)、晚銷、耀存和鴨資金綁流狀賄況，塞針對淹重點(diǎn)呢二批鄭簽定柔三方匪協(xié)議陪，積弟極配跳合、吐分銷親庫存遵，協(xié)丈助各刻鄉(xiāng)鎮(zhèn)適簽約西分銷紹商，諒以分扮流經(jīng)桂銷商撈的任蓋務(wù)量鞠和緩回解壓榜力，叛對簽冒約分騾銷商寶采取議1.繞5~姨2.福5元銀的返摩利政手策，砍配合韻經(jīng)銷診商將慌公司德的促殊銷資念源下耕放到錄各級巡市場簡。嶺分銷濕商、羨二批骨商管疾理：麥簽約贈(zèng)分銷撒商簽端約二孫批商肅納入芳公司趨的直群接管吼理，艙進(jìn)行指定期矮拜訪財(cái)和維白護(hù)，風(fēng)簽約卷二批示商進(jìn)順貨可幣享受績當(dāng)?shù)厥欧咒N午商下囑放的贊1-輸2元虧銷售緞返利椅和堆兵箱等示通路勝渠道崇資源魚，并麻協(xié)助暴分銷工商庫易存分刊銷。毯分銷構(gòu)商享咱受公摟司促飾銷政駝策，服并按巴季度啞進(jìn)行晉返利盞，分健銷商煤須確槍保資陰金的歷充裕寨、良鮮好的撤配送窮、1伸13杠元/素件的吩市場繼統(tǒng)一閱價(jià)位巴體系溫。澤存在宇的不眨足及湊改良棵方向奶目前警僅經(jīng)凝銷商陣和分永銷商腐進(jìn)行今進(jìn)、晚銷、數(shù)庫的歲有效瓦管理夢，對朝各區(qū)咐域重返點(diǎn)二手批客蘇戶的誰進(jìn)、怒銷、考存情牧況了勸解不亡足和化對二陷批的蓮銷售俯重心己把握虜不夠筐，下鋸階段余需加食強(qiáng)對螞重點(diǎn)槐二批飄客戶瞎的動(dòng)霸態(tài)管紋理和補(bǔ)市場假分析陰及指昆導(dǎo)工星作。投〔三西〕福臉州醬通路出網(wǎng)絡(luò)超客戶夕分布井現(xiàn)狀趟分析尊通路證網(wǎng)絡(luò)歪分布季狀況餃：動(dòng)福州傘市場碗：福竊州市暫場經(jīng)溉過多培年的兵經(jīng)營圍，通尚路網(wǎng)塵絡(luò)客厚戶分腔布以爽比擬家成熟頭。通膽路客軟戶分剝布相秤比照畫較合崇理，三福州勿市區(qū)下由大香客戶閥航港堤公司玩負(fù)責(zé)介福州捎市區(qū)狼紅?？痫嬃衔业匿N忙售，腹經(jīng)銷繞商主嗽要負(fù)炊責(zé)福氧州區(qū)安域大奔賣場趙、商純超、牛便利刷店紅屈牛飲跌料的圖銷售寧和網(wǎng)批點(diǎn)的霞維護(hù)押工作區(qū)。下鉛屬二雞批客雙戶分姑布在牽福州尋5區(qū)擠，其跳主要哨是負(fù)掘責(zé)士容多渠衣道、舅社區(qū)吵、交修通、支餐飲遠(yuǎn)等渠偏道紅柜牛飲燥料的離銷售鞋；同馬各市雙縣經(jīng)貴銷商覽保持探良好懂的客瓶情關(guān)模系，麻具有李較高稅的信聾用度俊，利掠于紅歌牛飲堤料的旅可持著續(xù)發(fā)曉展。妄連江樹市場雀：連接江市由場經(jīng)戶銷商跑主要抓負(fù)責(zé)拜市區(qū)軟二批線、士鉤多、桿社區(qū)標(biāo)渠道怪網(wǎng)點(diǎn)火的銷滴售工恥作，下其下貓屬二純批鄉(xiāng)穗鎮(zhèn)網(wǎng)詢絡(luò)相饅對較飲強(qiáng)負(fù)桌責(zé)各輩鄉(xiāng)鎮(zhèn)合市場學(xué)紅牛據(jù)飲料壩的銷旺售；動(dòng)福清影市場妄：福女清市夾場經(jīng)蟻銷商鎖負(fù)責(zé)靠市區(qū)嚴(yán)紅牛栗二批饒商，庸商超刮的銷陽售工階作，碑龍?zhí)镏?、漁膠溪分漏銷商潑負(fù)責(zé)機(jī)各鄉(xiāng)竟鎮(zhèn)終煤端、禮二批針紅牛餅飲料父的銷丟售，僅通路醬分布刷相對玉較為紐合理枕，區(qū)辣域覆壁蓋到底鄉(xiāng)鎮(zhèn)霞、農(nóng)原村市羨場；渴長樂既市場挨：長額樂市竟場經(jīng)棚銷商爛主要書負(fù)責(zé)稿鄉(xiāng)鎮(zhèn)愈市場喜紅牛茂飲料膛的銷雁售，贈(zèng)城關(guān)喉由下判屬二危批負(fù)杯責(zé)銷妖售，渾通路擊分布會(huì)相對尖合理軋。素通路頃主要史工作諸：話通路歇建設(shè)杰：上饒半年枝保持先原有匙經(jīng)銷增商、求分銷揪商的島分布這結(jié)構(gòu)奸。主邀要工紙作是胡進(jìn)一鄭步完日善各及經(jīng)銷羞商下愁線的圈二批蜻分銷額網(wǎng)絡(luò)能，對店下線母二批皇客戶凍進(jìn)行斬開發(fā)隔和維勿護(hù)并素簽定嫁特約賊二批穗?yún)f(xié)議抖，通睬過經(jīng)蘇銷商傾的讓泰利及穴公司爸大客創(chuàng)戶積澇分和瞎堆箱莊給予栗獎(jiǎng)勵(lì)水和支脂持，位提升蛛重點(diǎn)恒二批膏客戶叼的積藝極性楚，推驕動(dòng)區(qū)腫域網(wǎng)班絡(luò)的援完善含，促火進(jìn)紅借牛的蜜銷量穩(wěn)的穩(wěn)豆步增的長。房通路劍開發(fā)聯(lián)：福蘭州市骨場上甲半年施開發(fā)床二批晚客戶窮數(shù)量倉：福腦州2份0家辦、連僻江2喊6家擇、福皮清2東3家斯、長汪樂4躍家、翁閩候難2家趨。通削過開孫發(fā)了錢二批愿客戶抗進(jìn)一剝步健困全了掩通路應(yīng)網(wǎng)絡(luò)植架構(gòu)削，從洽不同虎程度慕提升震了市卸場的釣銷量慶；祝通路椒各層脫級客耗戶銷聞量占套比分干析燦從上宋半年老各市濫場內(nèi)扇通路擦各層圣級客兄戶的涼銷量饒奉獻(xiàn)質(zhì)占比方看，風(fēng)經(jīng)銷母商占得總體盆銷量族47專%、蜓分銷跟商占梨總體甲銷量覽53暫%，階二批起商6幣2％軌。屆福州嗚及八垃縣市灑場二量批客齊戶銷誰量均譯占各福市場引整體無銷量研40塵％以扯上，污相對抵占有憲較大鋸的比夢重，魔目前氣經(jīng)銷歸商很掠難直歡接操鋒作終階端市醫(yī)場，鬼要依騙靠下允屬二刑批客裳戶才房能真門正幅鴨射到屋終端險(xiǎn)市場閉。溫下階除段應(yīng)喬加強(qiáng)勸二批煌網(wǎng)絡(luò)暴的開鑒發(fā)，腫對重嶺點(diǎn)二勞批繼效續(xù)設(shè)券立特致約二圾批并獻(xiàn)利用樣大客靈戶基誓金調(diào)言動(dòng)二挺批客凍戶的跨積極到性，糟促進(jìn)魔紅牛喝飲料仙的銷斜售。潤上半貫?zāi)晖ǘ曷饭苎岳頎顔螞r總丑結(jié)痰經(jīng)銷縫商管武理牧福州捕市區(qū)崇加強(qiáng)趙同經(jīng)兄銷商驢的溝規(guī)通，嗚直接筍參與屯經(jīng)銷添商內(nèi)寇部的域業(yè)務(wù)耀管理槳，深孕入經(jīng)購銷商堵紅牛索飲料溫的銷愉售部鋪門，路同各罪部門其主管愈加強(qiáng)朋溝通新，了卡解市燈場存悔在的袋問題含和建壯議，償共同撞商議臂解決擱問題研及紅倒牛飲誘料的椅銷售貪方案川。針昨?qū)ο聭褜俣ε蛻崙舨杉扇∪龔B方協(xié)揭議簽雜定特革約二方批，禿由經(jīng)嘆銷商亭給予雀完成抄銷售祝量的饅二批樓客戶日給予三1-什2元孝的獎(jiǎng)化勵(lì)政喊策，溫由紅熔牛公灘司對夸銷售摸獎(jiǎng)勵(lì)見過程鼠監(jiān)督用和管腿理，變同時(shí)框協(xié)助冠經(jīng)銷幫商分揀銷庫隱存，司提升州經(jīng)銷聾商銷熄售紅縱牛飲醒料的險(xiǎn)積極愁性。橋分銷怨商、餡二批棍商管葉理朵過定劑期的亮拜訪款分銷棄商，鳥深入棒市場旨了解悲市場鳳存在英的問攝題同鬼經(jīng)銷掌商加器強(qiáng)溝庭通，灑及時(shí)脖提出就解決鴿問題長的方爭案，叨提升是分銷途商的稱積極色性。朗針對汗下屬貞的重脾點(diǎn)二妹批客石戶簽建定三僑方協(xié)羨議，毀紅牛己公司簽參與敢二批谷的管格理，瓶一方利面同游經(jīng)銷中商溝際通由序經(jīng)銷恩商讓妨利1午-2濾元做吃為特悲約二南批商祝的銷花售獎(jiǎng)炕勵(lì)，葵并協(xié)會(huì)助分搖銷，勿將通隱路促毒銷的雞額度合直接舅落實(shí)鋪到二平批客挨戶；猾另一捕方面爹利用器大客哀戶基重金進(jìn)得行堆紐箱、照積分淚獎(jiǎng)勵(lì)棒政策屯，提銀升二縮批銷耽售紅壓牛積頓極性稻促進(jìn)芽紅牛薦飲料油的銷崇售。陳利用艙大客順戶網(wǎng)邊絡(luò)建辱設(shè)基憲金在歲福州序及八鞏縣市傘場經(jīng)否銷商頌下屬者的二錦批網(wǎng)糊點(diǎn)，拴開展策以堆職箱陳內(nèi)列獎(jiǎng)凈勵(lì)和準(zhǔn)二批浙進(jìn)貨讓積分小獎(jiǎng)勵(lì)上為主下要形著式的瞞通路蒸促銷范活動(dòng)卡。針錦對完么成銷非量二煮批客甩戶給抗予一酸定的晉銷售擺獎(jiǎng)勵(lì)垂，增哪加二伏批客膜戶的穿銷售襖利潤豎空間眾，進(jìn)凱而加泊強(qiáng)二職批庫寧存的演消化寺，提意升二卡批商您銷售悠積極止性。誤存在昆的不尤足及認(rèn)改良訓(xùn)的方襖向賊目前顏通路團(tuán)管理執(zhí)方面治存在盤的不亭足之怪處：順目前售僅對億經(jīng)銷桶商、船分銷決商的駐進(jìn)、笑銷、斬存進(jìn)輔行管禾理，攜而對卷下屬怠二批塑商的查銷售害狀況磨了解快缺乏們，下妻一步嘩將加胖強(qiáng)各騰區(qū)域性重點(diǎn)同二批黑客戶莫的進(jìn)違、銷殿、存畜狀況念進(jìn)行區(qū)深入愈的了亞解，惹充份穴掌握解二批儲(chǔ)客戶潮的銷絮售狀盆況，番有利渾于市惱場分殘析、雖籌劃泳?？尽菜牧硰B茄門極通路寒網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)分析屠，客任戶分畫布狀區(qū)況崗分布舉現(xiàn)狀吉：廈覽門市夾場已既建立肝起完搖善的佳經(jīng)銷視商、傾分銷鞋商網(wǎng)析絡(luò)體梯系，條通路出客戶闖分布芳合理國、成連熟市款區(qū)由板太格碧負(fù)責(zé)懶原味懲型在險(xiǎn)所有珠士多覽店，限批發(fā)碼網(wǎng)絡(luò)僚的銷鼻售，富德才呢負(fù)責(zé)砌商超矮、宏侵之源預(yù)負(fù)責(zé)藥社區(qū)千店及陵24城小時(shí)喉便利甘店的櫻開發(fā)鮮與維紙護(hù)，洲聯(lián)康素負(fù)責(zé)頑餐飲損與集敲團(tuán)部繳分的硬團(tuán)購鍵、島笛外市刷場由躬榮彬團(tuán)公司烈負(fù)責(zé)怠所有翠網(wǎng)點(diǎn)識的開旨發(fā)、鐘維護(hù)載、精罪耕工烤作。叔客戶憐類型己：上婦半年鹽原有顛的經(jīng)胖銷、納分銷腹網(wǎng)絡(luò)藝保持趁不變氧，主狐要是種完善芽其下澇屬二終批、娘三批牽及相優(yōu)關(guān)網(wǎng)潮絡(luò)的永開拓隆、維薯護(hù)，句并建畢立起克紅牛丈自身戶的網(wǎng)播絡(luò)框音架。影區(qū)域煎覆蓋捕：上每半年竿廈門淡二批戶客戶便簽約峽35鮮家〔豬島內(nèi)鏡〕，摧島外煤25溉家，產(chǎn)銷簽福約二但批占燭了紅割牛銷挨量的悉40冰%，燕進(jìn)一醉步健塊全了尿區(qū)域窮網(wǎng)絡(luò)里的數(shù)央量化稈管理禁。幼渠道羅覆蓋兔：經(jīng)扒銷商員、分寬銷商鳳的渠拼道銷幣售已織經(jīng)非詢常成覺熟，土現(xiàn)有些渠道畢已足組以覆命蓋到殖市場讓各終嬸端網(wǎng)廁點(diǎn)。兩通路婆各層曬級客項(xiàng)戶的厭銷量偵占比追分析噸上半嘆年廈丈門市欠場各擋級客順戶的綱銷量春分析靜，經(jīng)神銷商梯占銷惜量的閣67覽%銷憲量，目分銷李商占博33這%，卷二批梅商占象50院%。涼市區(qū)竊根本敬由太幼格爾薪直接找動(dòng)作角通路肉與終飛端〔屬士多卵店〕踐網(wǎng)絡(luò)譽(yù)，同掀時(shí)通植過下非屬二器批客肺戶真窩正幅慌射到測終端劉市場字。潮下半切年在滋強(qiáng)化眾二批態(tài)忠實(shí)牢合作夏同時(shí)漿，對梁簽約輝二批擊，專斷銷點(diǎn)扛利用頑大客械戶基備金的裹資源深來調(diào)扭動(dòng)其敘銷售咱紅牛殃的積杠極性副與信傳心。蜜從而番促進(jìn)漂紅牛烈的整捎體銷袖售。按3、男上半返年通碎路管渾理狀粉況總輕結(jié)航經(jīng)銷沿商管網(wǎng)理能島內(nèi)美在與訓(xùn)經(jīng)銷雖商溝葬通的濕同時(shí)啞，直掃接參疲與經(jīng)稅銷商臭紅牛饑銷售沉的內(nèi)趙部業(yè)翻務(wù)管稿理，謝同其鋒負(fù)責(zé)襯人、禍銷售弓人員闊、了寨解目順前市吼場存裕在的定問題扛建議旦，不孕定期崇共同怪拜訪噸，特早定市扇場第罪一線接，共墓同參尸與團(tuán)修隊(duì)建陰設(shè)，獻(xiàn)促銷瞧活動(dòng)致，在剃協(xié)助轟分銷囑庫存脾同時(shí)暖、提換升經(jīng)喉銷商悅經(jīng)營費(fèi)紅牛畝的信循心與事動(dòng)力沫。島晴外由喪駐地紫協(xié)助苗日常弱工作霜。探分銷撞商、奪二批屯商管難理罵分銷偉商、配二批丈商由危于銷中量不來大原面因，傳僅通蓬過定冶期拜斜訪，述加強(qiáng)網(wǎng)溝