蘭州某住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提案

蘭州**策劃顧問有限公司蘭州**房地產(chǎn)代理有限公司蘭州**房地產(chǎn)研究所2008.4.蘭州某住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提案前言

**·****項(xiàng)目開發(fā)規(guī)劃為3A成品社區(qū)，此為中國(guó)康居的典范。項(xiàng)目又含納了**河小鎮(zhèn)生活的靈感、建筑型態(tài)及**的企業(yè)品牌價(jià)值……種種這些在本項(xiàng)目即將的營(yíng)銷推廣中如何貫穿展現(xiàn)，又如何樹立市場(chǎng)的最大差異化競(jìng)爭(zhēng)？在本提案中**公司就項(xiàng)目營(yíng)銷定位及推廣進(jìn)程提出了自己的觀點(diǎn)。本報(bào)告中難免有遺漏不周之處，恭請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和專家批評(píng)指正。目錄一、市場(chǎng)環(huán)境篇二、產(chǎn)品研究篇三、項(xiàng)目定位篇四、營(yíng)銷策略篇五、形象表現(xiàn)篇六、營(yíng)銷推廣篇一、市場(chǎng)環(huán)境篇此處略二、產(chǎn)品研究篇（一）項(xiàng)目概況****總體規(guī)劃合理，人車分流，多組團(tuán)景觀；項(xiàng)目屬于90/70政策性戶型范疇，小區(qū)硬件配置較高，具備了高素質(zhì)社區(qū)元素；德式風(fēng)格設(shè)計(jì)高于現(xiàn)有的仁恒國(guó)際，小區(qū)景觀突破暫時(shí)未知，小鎮(zhèn)生活的營(yíng)造重點(diǎn)在景觀；3A成品住宅性能認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)屬蘭州地產(chǎn)住宅發(fā)展的標(biāo)桿。（二）產(chǎn)品特質(zhì)研究****不只是蘭州黃河岸上的居所、不只是類歐洲的建筑靈感、不只是雁灘區(qū)域的政策性住宅，而是蘭州乃至甘肅省內(nèi)首個(gè)3A級(jí)成品小區(qū)住宅項(xiàng)目——國(guó)家建設(shè)部住宅性能認(rèn)定的最高標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)，令人震撼！1.成品社區(qū)之“國(guó)際趨勢(shì)”首先，我們來看看國(guó)際成品住宅的成熟模式，在國(guó)外，毛坯房的概念根本就不存在，并且即使是公寓房也裝修的很到位，提個(gè)箱包即可入住。在美國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，“精裝成品房”已深刻融入了消費(fèi)者的生活之中，成為整個(gè)市場(chǎng)的成形產(chǎn)物。因此，“精裝成品房”代表著整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)的國(guó)際走向，同時(shí)也符合世界住宅業(yè)發(fā)展的潮流。（三）3A級(jí)成品住宅小區(qū)的認(rèn)知與理解2.成品社區(qū)之“國(guó)內(nèi)趨勢(shì)”

其次，從國(guó)內(nèi)住宅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，中國(guó)的住宅生產(chǎn)方式已由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，推行全裝修房也是推動(dòng)中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的重要內(nèi)容之一。在過去的20年中，一直受到傳統(tǒng)習(xí)慣、傳統(tǒng)觀念、傳統(tǒng)制度的制約，毛坯房成為市場(chǎng)主流，滿足了中國(guó)消費(fèi)者的需求，但也對(duì)環(huán)境、資源等造成了浪費(fèi)，而精裝修成品房能減少住宅生產(chǎn)過程中的現(xiàn)場(chǎng)操作，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，又能消除了影響施工質(zhì)量的人為因素，其優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。

目前，上海計(jì)劃3～5年新建房全部實(shí)現(xiàn)全裝修，全國(guó)預(yù)計(jì)10年內(nèi)基本上可以全面推行。諸如萬科地產(chǎn)、沿海綠色家園等知名企業(yè)都相繼有此類項(xiàng)目推出，這表明為消費(fèi)者提供精裝修住宅是市場(chǎng)進(jìn)步的表現(xiàn)，也是我國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)步入成熟的重要標(biāo)志。建設(shè)部專家最近發(fā)布信息，我國(guó)將逐漸取消毛胚房，提倡建設(shè)“四節(jié)一環(huán)?！惫?jié)能省地型住宅，推薦產(chǎn)業(yè)化裝修一次到位的成品住宅建設(shè)。成品房既有經(jīng)濟(jì)效益，又有社會(huì)效益，更節(jié)約了資源。毛坯房的銷售減緩必然成為一種趨勢(shì)，而精裝成品房將會(huì)成為住宅市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。3.成品社區(qū)之“蘭州需求”近年來，隨著我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)一改精裝修房空缺的狀況，伴隨著安寧庭院高品質(zhì)精裝成品房的初試市場(chǎng)，蘭州地產(chǎn)歷史上真正意義面向市場(chǎng)的精裝成品房在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈反響。這種開發(fā)理念及其開發(fā)思路是適應(yīng)市場(chǎng)需要、符合開發(fā)規(guī)律的，也側(cè)面證明了消費(fèi)群體對(duì)精裝成品房的需求。

總之，從毛坯房到精裝房，使房屋產(chǎn)品從半成品變成了全成品，這本身就是品質(zhì)的體現(xiàn)。而且，成品社區(qū)為住戶省去了個(gè)人裝修的煩惱，消除了連續(xù)不斷的裝修噪聲和裝修垃圾污染，也是對(duì)小區(qū)環(huán)境品質(zhì)的提升。4.3A性能住宅——住宅的最高標(biāo)準(zhǔn)

3A住宅有著適用性、耐用性、安全性、環(huán)境性、經(jīng)濟(jì)性能；為最科學(xué)、最權(quán)威、最規(guī)范的評(píng)判住宅性能的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)最高人居、高品質(zhì)、高舒適住宅。

70年全壽命住房，環(huán)保節(jié)能減排，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，可持續(xù)發(fā)展綠色地產(chǎn)住宅典范；全裝修、車位配備率高，并且具有10項(xiàng)住宅產(chǎn)業(yè)成套技術(shù)，包括建筑節(jié)能、智能化、太陽(yáng)能利用、環(huán)保節(jié)能空調(diào)、分質(zhì)供水、雨水收集、垃圾生化處理、新型供配電系統(tǒng)等品質(zhì)保障。5.**駛風(fēng)情燈、小裹鎮(zhèn)生析活，襯充滿未幻想扮和期旺待的海美麗……由于冠本項(xiàng)儲(chǔ)目推錄廣著扣重3A成品樹社區(qū)委而不下是文良化社幻玉區(qū)，妄因此瓜有關(guān)麗的推底廣將否主要座在*利*風(fēng)襪情建斯筑外洽觀、蛾原創(chuàng)巷生活說、以斷及小秤鎮(zhèn)自咳我秩顧序的現(xiàn)社區(qū)遞生活努三個(gè)僚關(guān)鍵噴點(diǎn)進(jìn)測(cè)行延更展，掃其他交推廣劑宣傳里讓位戚于3A成品逮社區(qū)芬。另一白方面近，在艙**搬河文臨化推松廣力蹲求簡(jiǎn)繭單，浩單刀甘直入崇；不值必把蒸它說紹得透湯徹，滔具有爛必然竟性，彎故此恢正常嗚推廣桌的花頸絮將鋸減少崗，而鮮是讓座人們洽有一埋種期歇盼，白最終僚在“實(shí)景弄現(xiàn)房”中找淺到“**”的答扣案。1.優(yōu)循勢(shì)◎省城奔內(nèi)首核個(gè)3A成品貨康居逃社區(qū)◎亮麗謎特色濤的規(guī)脖劃設(shè)輝計(jì)風(fēng)憤格◎黃河凱沿岸蕉風(fēng)情◎會(huì)所嗚、商持業(yè)、掉幼兒獸園等緞配套午齊全◎斜向勺設(shè)計(jì)羞，戶賺戶可高見河響景◎中水網(wǎng)、雨敬水系姜統(tǒng)◎智能綿科技智系統(tǒng)惑完善2.劣答勢(shì)◎目前蹦來看譯地塊私位置壘稍偏◎地塊岡周邊毒交通禍通道廊目前怨較少（四洪）炒項(xiàng)目SW蝴OT分析3.機(jī)題會(huì)◎雁灘懂區(qū)開束發(fā)用暮地大榨量減汁少◎雁灘餡區(qū)目頂前供概應(yīng)大瘡多為努中大含戶型◎雁灘階區(qū)居猛住氛蠟圍成里熟◎蘭州州市房裁地產(chǎn)孕繼續(xù)炸保持瞎穩(wěn)中敲有升尿勢(shì)頭◎國(guó)家劈燕對(duì)“四節(jié)倦一環(huán)唯?！笨稻宇愋^(qū)押建設(shè)沫的提叫倡4.威碰脅◎中小臟戶型話將集淹中放窮量◎經(jīng)濟(jì)另實(shí)用榮房和衰廉租本房將屆持續(xù)字供應(yīng)◎經(jīng)濟(jì)尋環(huán)境咽飄忽蒼不定縫，暗葬流涌閣動(dòng)◎市場(chǎng)奴存在緒大量饑歐式營(yíng)住宅葛產(chǎn)品結(jié)許論暢：**啊**疼項(xiàng)目急處于率看得栗見的催機(jī)遇矮和看藍(lán)不見閘的中蓋國(guó)經(jīng)漆濟(jì)市忽場(chǎng)形鏈勢(shì)之鴿中，奪另外歷同樣隨可以冷看到雞項(xiàng)目罪在產(chǎn)邪品型疊態(tài)上枕，根數(shù)據(jù)預(yù)倦測(cè)90～12譜0平米熊的三真居室活將是憑未來動(dòng)的主假要需醉求方笨面，繳如果羨預(yù)期悶的項(xiàng)漆目集破中上件市其掙他項(xiàng)儀目必主將在泳戶型異上做炒文章嫁，競(jìng)記爭(zhēng)形濱勢(shì)將染突顯竟，如穩(wěn)何以面最快干的速達(dá)度完焦成項(xiàng)筆目全則程，辭避開扯競(jìng)爭(zhēng),突現(xiàn)上個(gè)性燭化產(chǎn)海品將削是我追們?cè)跇?biāo)營(yíng)銷呼上考爐慮的啦主要畝課題兔。三、擔(dān)項(xiàng)目懂定位搭篇（一）牙目標(biāo)堆消費(fèi)廈群定達(dá)位1.主力梯客群角：年齡例：35祝-4季5歲（35泛-4叢0歲左節(jié)右傾糧向知沃識(shí)化垮、40莖-4趨5歲傾握向拼直搏型）職業(yè)找：科技嬸、通蓮訊、待法律雅、會(huì)道計(jì)、駝私營(yíng)霧企業(yè)綠高級(jí)吐職員家庭輸收入殿：約1萬元/月以僻上汽車過擁有學(xué)：使用眼車型切多為10—20萬左銜右的臟轎車2.主力闊客群兇價(jià)值唱觀：◎高塌知識(shí)死層（大拜約上壩世紀(jì)90色-9輔5年代焦的大四專以工上學(xué)缺歷）：靠學(xué)撇習(xí)成候才，柱傳統(tǒng)忽意識(shí)冒強(qiáng)，埋生活斃講究戰(zhàn)，溫毫文爾耀雅，損有較芬強(qiáng)的唇消費(fèi)物自主購(gòu)感，置非常銀主見……◎低知留識(shí)層（多柏在上描世紀(jì)80壁-9夠0年代遺靠闖泰天下草積累微起來瘦）：拼搏瓦至上耀，對(duì)影自己擔(dān)大方哄對(duì)別均人節(jié)容儉，乘消費(fèi)染上非初常具興有優(yōu)趕越感剪，容匪易沖淘動(dòng)或撞者暴呢躁，箭特別禁希望此別人晨認(rèn)同講自己擦的選班擇……3.項(xiàng)目灰客戶累定位**悟**狼客戶柏群屬弓于金稼字塔吩次級(jí)拿客戶戶，具戰(zhàn)有成己熟生舞活模節(jié)式，抗認(rèn)識(shí)初事物遍全面剪，消撤費(fèi)觀火念穩(wěn)冊(cè)定，厲同時(shí)北客戶家重視兼產(chǎn)品撿質(zhì)量肺勝過瞇一個(gè)確概念樓體系缺，講議究實(shí)執(zhí)際，貓對(duì)于3A產(chǎn)品悲更相蛙信自翻己看飄得見菠的利膛益，哄習(xí)慣奏追求模特色斯設(shè)計(jì)五的存胡在事祖實(shí)和沙使用坦價(jià)值凱。目前撓房地遞產(chǎn)的糖消費(fèi)玻需求鹽已逐留漸向解中高仰級(jí)化炒邁進(jìn)惰，消言費(fèi)者顛開始掠進(jìn)入“情感負(fù)感性爪消費(fèi)緩時(shí)代”。在“情感淘感性糟消費(fèi)艘時(shí)代”,消費(fèi)耗者所健追求蒸的已幣不僅鋤僅是堡產(chǎn)品努的數(shù)哪量和慘質(zhì)量耽，而疾是更刃多為德了滿瘦足情繡感上旁的需屢求，繪以及罷能體儀現(xiàn)消扶費(fèi)者拒的自割我形絮象。貼住房顧這種消特殊畫商品末，可紛以作碗為社危會(huì)象虎征或哪符號(hào)羊，傳乖遞著漢購(gòu)房駱者的山社會(huì)意地位罰或經(jīng)缸濟(jì)收催入水例平高叛低等機(jī)信息輩。（二夠）項(xiàng)忍目營(yíng)辨銷突哈破方脖向定上位**膨**禾屬于涉德國(guó)跨建筑鋤風(fēng)格坐，因糧此我適們很飯難突捎破歐墻洲的功影子些，而川在傳廊統(tǒng)做飼法上蛙均是系詮釋單歐洲鏈小鎮(zhèn)受的一涉種生肆活狀賴態(tài)，烏力爭(zhēng)椒用一招種生洽活的油場(chǎng)景愈和幻口想來搞打動(dòng)盛目標(biāo)假客戶惜群體榜，傳洗統(tǒng)上丟只是須抓住屈一個(gè)陸國(guó)家釀一個(gè)賭小鎮(zhèn)樂的生災(zāi)活進(jìn)茂行塑前造。但是佩**澇公司昨認(rèn)為繡走3A成品邪社區(qū)弟的主渴路線奪更適邊合本拆項(xiàng)目懷，用3A成品馳社區(qū)測(cè)的各抖種品笛質(zhì)保吐障去酸詮釋益一種賠小鎮(zhèn)聞生活鐮形態(tài)然。另秩一面胳對(duì)消盯費(fèi)最恰高級(jí)竹產(chǎn)品魚的認(rèn)埋可，淺也是懷對(duì)消勻費(fèi)者吧能力跟與價(jià)叔值的河認(rèn)可觀，更六適合“情感看消費(fèi)”。因此柜本項(xiàng)藝目市犁場(chǎng)營(yíng)鐮銷主蹄要突舞破口勞我公你司認(rèn)澤為是欺：“3A成品·**鳥風(fēng)情·小鎮(zhèn)巴生活”（三席）器項(xiàng)目好營(yíng)銷賞推廣喜總體蹲定位在上猴述分搜析的憤基礎(chǔ)屬上，呈結(jié)合傍市場(chǎng)兄特點(diǎn)喪及未朋來發(fā)侍展走騎勢(shì)、脂項(xiàng)目謠自身桌特性滋條件羞等幾嬸個(gè)方僚面，末我公棉司提賞出如駁下市重場(chǎng)項(xiàng)找目定危位建信議：◎項(xiàng)目?jī)S品牌毒定位—蘭州輛地產(chǎn)紀(jì)至高防地撞中堅(jiān)恭階層凈思樂押園◎項(xiàng)目材市場(chǎng)遠(yuǎn)定位—20吐08年蘭成州地債產(chǎn)最始具生瞇活格堪調(diào)的撇項(xiàng)目◎產(chǎn)品鍵檔次投定位—蘭州戚偏高該檔3A成品移小區(qū)◎物業(yè)渾服務(wù)味定位—品牌笑服務(wù)某物業(yè)哈管理許街舉區(qū)ma膏l(xiāng)l式商衫業(yè)管突理（四）項(xiàng)目墾品牌團(tuán)形象酸推廣柴口號(hào)脾定位3A成品萌造鎮(zhèn)閱*典*文灣化傳遣奇?zhèn)溥x材：·以3A成品掘理念結(jié)造鎮(zhèn)帳演度繹*卷*文笨化傳巨奇·成品刊建筑柿居盤住美洪學(xué)·3A理想冬之居憐*螺*文?；衙馈じ拭C澇首家3A全能止成品句社區(qū)·成品密成品避家全相能生笨活區(qū)·3A社區(qū)遠(yuǎn)五項(xiàng)織全能匪成品廟家·成品思成品默社區(qū)鹿唯灣美*糟*·3A品質(zhì)鞠同卵步世票界的赤居所·3A品質(zhì)咬與*頁(yè)*文抹化的餐邂逅晴成品煙全能停社區(qū)四、默營(yíng)銷父推廣恒戰(zhàn)略脹思路腔與總準(zhǔn)體策勸略1.**·****推盤設(shè)計(jì)成品社區(qū)3A住宅小鎮(zhèn)文化**造鎮(zhèn)國(guó)際路線國(guó)內(nèi)趨勢(shì)市場(chǎng)需求最高標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保節(jié)能品質(zhì)保障**風(fēng)情原創(chuàng)生活自我秩序八年凝練發(fā)展視野創(chuàng)造傳奇懸念？輿論造勢(shì)炸點(diǎn)！占領(lǐng)市場(chǎng)內(nèi)涵！情感磁暴混響！品牌震撼互為補(bǔ)充2.項(xiàng)目雀內(nèi)涵持層面知營(yíng)銷面推廣佳遞進(jìn)吹模式**槳鎮(zhèn)文慈化3A成品尸社區(qū)**罵**露鎮(zhèn)文組化3A成品靠社區(qū)成品繁社區(qū)3A成品翼社區(qū)◎3A成品早社區(qū)球，把3A全成允品房銳、成駕品細(xì)絲式節(jié)、相品質(zhì)遺保障尼做到跌極致勻；◎*絹*集粒團(tuán)新瀉理念犁造鎮(zhèn)驢計(jì)劃殲，8年凝戲練，皇精品燦制造敵；◎小膚鎮(zhèn)生樣活，渴鎮(zhèn)文漸化，慮強(qiáng)調(diào)冊(cè)**次河居決生活勵(lì)的原很創(chuàng)性舟，展匹示中券青年錦的生浩活個(gè)防性，熱打造宣全新嫁的生細(xì)活理盛念。**度造鎮(zhèn)（發(fā)飛展視脂野）成品坊社區(qū)（國(guó)顯際路君線悼國(guó)內(nèi)舅趨勢(shì)抖市櫻場(chǎng)需阻求）3得A住宅（最偷高標(biāo)蛾準(zhǔn)帽環(huán)保孕節(jié)能醒）**味造鎮(zhèn)（八誰年凝宅練區(qū)創(chuàng)造暴傳奇趕）小鎮(zhèn)逮文化（*允*風(fēng)岸情呈原創(chuàng)社生活騙自干我秩黑序）3A住宅（品胖質(zhì)保言障拴最高脫標(biāo)準(zhǔn)牲環(huán)惕保節(jié)嬌能）3.項(xiàng)目今推廣代內(nèi)容降組合矮思路拾圖示（1）3A成品辮社區(qū)艘的市將場(chǎng)炸點(diǎn)報(bào)引爆引導(dǎo)——3A是個(gè)活相對(duì)綱陌生悠的概升念，3A最大承的特醬性在妄于全策成品陽(yáng)房，稿她的佛推出喚需要練以成懼品房沾的前撇期引霞導(dǎo)方眾式介謹(jǐn)入。鍬究竟議采取你懸念鞠式、鐘事件邊式還粱是例旨證式乎等，絨我們女需要盈有一培個(gè)成哨品輿姐論造描勢(shì)作槐為引植導(dǎo)。亮相——3A一旦賢見面防于社棒會(huì)，仗就是置一個(gè)燒宏觀擺的概籍念，姜需要近客戶比首先民全面?zhèn)€地進(jìn)欠行把悲握，奸因此躍這個(gè)俘階段忙我們堵采取蘋全面鼻地整挨體的香推廣東。體顯——概念瘦推廣黎本身螞不能鏡讓客竄戶很尸好的兵理解止但是宜可以幟讓客裂戶完目整的卷把握救，更光加詳租細(xì)的茫理解醬需要何用3A的細(xì)僅節(jié)，閉來體假現(xiàn)作貧為小飾鎮(zhèn)生飲活品歲質(zhì)的欣保障串去推漸廣滲嘆透。體驗(yàn)——無論左是概瓣念還匠是細(xì)糠節(jié)推蘆廣都怎是需籃要進(jìn)阻一步濱與客寸戶深偏度溝萍通，敏客戶岔的視泥覺和擁聽覺擋已經(jīng)務(wù)感觸齊得到喪，但亦是客摟戶的殊感受少?zèng)]有插現(xiàn)實(shí)泊的載取體，忌體驗(yàn)姨推廣奔因此塔而出淡。4.項(xiàng)目血推廣蠅點(diǎn)戰(zhàn)哈術(shù)連煮動(dòng)（2）*確*文厭化與喇小鎮(zhèn)百生活積的內(nèi)涵徒演繹所謂“**姨文化”是指蛛傾向免于創(chuàng)淘造性杏、獨(dú)搖特感質(zhì)的文跡化。艷因?yàn)槲?*筍河并膨不像新黃河棄這樣切的河課流濃逢縮了野濃厚增的黃珠土、費(fèi)農(nóng)業(yè)探情節(jié)安，而可是在獲不同擱的流棄域形淡成了才不同井的文賺化特丟征，怖因此蒸我們潔稱之寬為是蠢一種慕創(chuàng)造鄭性地株文化左，甚疑至說蝦是一蟲種小熄文化踩體系聰，更摔具生予活性發(fā)?！靶℃?zhèn)途生活”是指為一個(gè)觀社區(qū)畝規(guī)模憂大、燙配套村全，嫌能夠買自成魔一體指，即原城中墓之城詠，具娃有很雷強(qiáng)的膠自主響性和豬獨(dú)立進(jìn)性。綱留給遇受眾促的印裂象，游小鎮(zhèn)必生活嘆是寫書意而挎自然傻的，購(gòu)充滿哲生機(jī)傻，是亭積極暢而快胸樂的骨，健栽康向床上?！?*·**擠**支，生摸活如卻你想真象……稠”（3）*織*品鉗牌與宰項(xiàng)目矮推廣秤的嫁皂接混響跳共鳴◎**炭品牌——甘肅暗地產(chǎn)喬代表便，精野品制哄造行兇家◎**慰品牌為可以蔽說家陪喻戶戀曉，蒼包括路**廊嘉園浴在內(nèi)宅的幾值個(gè)小持區(qū)成羽為西崇北開們發(fā)的飯模版域，“**洗出品泳，必網(wǎng)是精啊品”的意返識(shí)已天經(jīng)很盟強(qiáng)，鍛品牌擁具有趟如此準(zhǔn)高的盒號(hào)召簽力，公因此探不宜臘在獨(dú)美立推出廣?！?*判品牌彎推廣稠將以霉線形臉貫徹笛以點(diǎn)裳形展支現(xiàn)出芒來，魔是一耳條推嫁廣的下暗線膝?！?*胖品牌丈推廣消中我首們應(yīng)違抓住勻過去象、現(xiàn)右在和轎將來腦，8年發(fā)拍展歷智程，晃用成女績(jī)說渠明，仆用產(chǎn)體品和獻(xiàn)服務(wù)討來說兇明，越用獎(jiǎng)陣項(xiàng)來姑說明聚。**東品牌沃在營(yíng)組銷中第的表?，F(xiàn)（1）創(chuàng)炊意表簡(jiǎn)現(xiàn)中啊心：模歷程齡與展罰望——**8年，狼這個(gè)嚴(yán)中心件適合雅把*腐*的察整體素發(fā)展綱進(jìn)行身全方烤位展求示，顛是以江電影戒的形壤式把潑**笑品牌界和*加*文忘化，宇以及黑**放人等巾集中億放映遙，新綢的*有*、奔新的謀戰(zhàn)略笛平臺(tái)輛正在畫展現(xiàn)腎。（2）創(chuàng)免意表雖現(xiàn)主計(jì)題：“昨天種今捷天烤明天”本主球題借妄用了嶺小品昆藝術(shù)免，把析**滋品牌濁的推圖廣清像晰的匙劃分粉為3個(gè)階擱段。草而這靜三個(gè)畫階段肯恰好伏對(duì)*謠*進(jìn)糾行全襲面概晝括。**所作的每一個(gè)社區(qū)均精心設(shè)計(jì)，從水景、音樂到教育主題，再到小戶型愛的主題，是從一個(gè)精品到另一個(gè)精品的過程…**舉行集團(tuán)的8年生日，為奧運(yùn)祝酒也在為集團(tuán)助興，廣廈獎(jiǎng)是**人8年的努力得到了公眾的認(rèn)可，而又將一個(gè)蘭州地產(chǎn)界巔峰作品正在問世…明天**集團(tuán)將會(huì)邁著更加穩(wěn)健步子，為蘭州的城市建設(shè)和老百姓的好房子努力，明天的**將是回報(bào)的**，**集團(tuán)新平臺(tái)新氣象昨天今天明天五、廣視覺嚴(yán)形象繡表現(xiàn)技篇視覺懲形象疏表現(xiàn)A方案(圖略)視覺誼形象豬表現(xiàn)B方案(圖略)視覺綠形象囑表現(xiàn)慘其恰它備貨選標(biāo)瞇志(圖略)六、您營(yíng)銷吃推廣沃篇（一勺）從項(xiàng)目塔戰(zhàn)略霧推進(jìn)喝路線主要熄從三透?jìng)€(gè)方銜面貫左穿進(jìn)蝦行本爆項(xiàng)目扇營(yíng)銷伐推廣1.營(yíng)銷賴推廣的中心費(fèi)線——令人震撼的3A成品巴社區(qū)本推疤廣路仙線為街項(xiàng)目雨發(fā)展尚的宗疲旨，獵通過3A成品辯社區(qū)器品質(zhì)踢保障詮釋尊社區(qū)扇的硬件元素饞，把周生活令理念置于可以住觸摸耕感知的具體庸元素喝中，進(jìn)屈行產(chǎn)瓣品的兩核心災(zāi)單一彩訴求US冶P，發(fā)做揮最遭大功尺效。2.營(yíng)銷菠推廣翼的輔構(gòu)助線——**剝風(fēng)情守的小今鎮(zhèn)生接活任何賤推廣施都具塌有兩季條以宴上的傍路線室，一獲般來餐說虛屑實(shí)結(jié)陷合更臨合適惠。我狹項(xiàng)目紙主要辮以小續(xù)鎮(zhèn)生臥活進(jìn)芳行情減感推槽廣，嗚推廣恒過程晌中滲秘透*頃*河炕上中隊(duì)游小駛鎮(zhèn)的愛特色剃風(fēng)情芝和特贈(zèng)色生喊活展池開，袍尤其許是嚴(yán)揀格抓為住這益些小敏鎮(zhèn)生賭活的光自然括性和省原創(chuàng)豬性，各保證碧和主嫁廣告意語的屢一致村性。3.營(yíng)銷珠推廣褲的品業(yè)牌線——**兼集團(tuán)8年造策鎮(zhèn)計(jì)黃劃**勵(lì)品牌瘡已經(jīng)廢屬于鴿蘭州句市民喬耳熟傅能詳用的地境產(chǎn)品把牌，“**奧出品硬，必萍是精桐品”已經(jīng)兇深入膛人心合。因愛此*捆*品賓牌的夸號(hào)召安力在招營(yíng)銷挖中不捷能忽拋視，常它將商作為密整個(gè)陡營(yíng)銷爐工作敗的一攔條輔楚助線籃索，攔同時(shí)活在使巾用過失程中陜也會(huì)誤進(jìn)一臨步深吃化品欲牌內(nèi)盆涵和宿忠誠(chéng)錄度。速**岡品牌側(cè)在推孫廣中尋將會(huì)折分階互段應(yīng)巷用，夕從“**8年凝顫練”、“發(fā)展綁的眼申光”、”創(chuàng)造3A傳奇”等方扣面，污以回挖顧式亞引申開推廣——**8年慶哲典——甘肅華地產(chǎn)拋典范——廣廈旺獎(jiǎng)——**松出品活必是下精品辯，通易過項(xiàng)奪目體傷現(xiàn)品勵(lì)牌效受應(yīng)，秩**8年凝愁練，胞實(shí)施善造鎮(zhèn)晝計(jì)劃窄，精區(qū)品制涼造行男業(yè)，戒締造木甘肅厭地產(chǎn)輸傳奇迅。成品輿論引導(dǎo)期開盤期緩沖期強(qiáng)勢(shì)期發(fā)展視野3A亮相3A成品造鎮(zhèn)**文化傳奇**風(fēng)情8年凝練3A概念環(huán)保節(jié)能3A細(xì)節(jié)品質(zhì)保障3A生活體驗(yàn)自我秩序創(chuàng)造傳奇原創(chuàng)生活天慶造鎮(zhèn)認(rèn)購(gòu)期持續(xù)期推廣迫主線煩與輔盼助線仰內(nèi)容獅結(jié)合都模型（二紐奉）往項(xiàng)目惱推廣患階段柴規(guī)劃殊及內(nèi)潔容要膽點(diǎn)安根排預(yù)計(jì)桂的工炊程周吉期情控況：1.燥2魄00賢8年3月份姜工程此已經(jīng)屬動(dòng)工2.預(yù)計(jì)08年4月底述實(shí)現(xiàn)草正負(fù)么零3.預(yù)計(jì)08年9月認(rèn)釀購(gòu)4.預(yù)計(jì)08年10月中遣旬開純盤5.預(yù)計(jì)08年年侍底主狐體封呢頂6.預(yù)計(jì)09年4月準(zhǔn)沸現(xiàn)房7.預(yù)計(jì)09年7月主閥體竣楊工備注活：以姻下營(yíng)筆銷周截期將匙按照績(jī)以上椅的工堪程進(jìn)碧展進(jìn)稈行劃悶分和沾說明（三勺）推短廣周刮期及俗階段女劃分1.總營(yíng)鄭銷周炊期：20尚08年5月-2班00醬9年7月，水歷時(shí)15個(gè)月縱，預(yù)匹計(jì)銷哭售量80董%以上2.各個(gè)留階段熔劃分醒：（1）引燥導(dǎo)宣傾傳期貼：20儲(chǔ)08年5月-2歸00營(yíng)8年8月（2）認(rèn)煤購(gòu)?fù)聘稄V期搜：20嗎08年9月-2米00牌8年10月中工旬（3）開朽盤強(qiáng)盈銷期價(jià)：20肯08年10月中齒旬-2聲00棚8年11月中循旬（4）開棄盤緩丙沖期巧：20月08年11月中政旬-白20半09年3月（5）強(qiáng)湊勢(shì)推谷廣期束：20慎09年4月-2事00瘋9月5月中剪旬（6）持顏續(xù)推撈廣期懷：20雕09年5月中閉旬-2添00羊9年7月(四）即各個(gè)高階段控的工纖作內(nèi)炎容規(guī)澡劃1.引導(dǎo)弄宣傳字期：20好08年5月-2鍵00宜8年8月，概正式光啟動(dòng)曉時(shí)間即待定◎推怖廣任辜務(wù)：顯懸念識(shí)式引朗入項(xiàng)膽目，己引起拍市場(chǎng)爆關(guān)注◎推廣卵難點(diǎn)齊：如羽何入高市？桃如何雕在奧弓運(yùn)期泄間繼居續(xù)引彈人注臘目？◎主要蠢推廣扣方式瓣：趙成品芹輿論避，3A亮相本階壩段通鄭過懸期念炒閘作、夾論壇予、事流件、服活動(dòng)牙等把黑本階拘段的閃幾方塵面工畜作做爹以整勾合，滲形成扯規(guī)模景化和繳程序厘化，兩利于迎形成扁整合干造勢(shì)衣的形優(yōu)態(tài)。成品社區(qū)軟性炒作成品社區(qū)發(fā)展論壇成品社區(qū)辯論賽3A知識(shí)全城動(dòng)員榮耀2008傳播3A◎媒體歌炒作狡：（1）成荒品社蹄區(qū)帶軟性禿炒作通過柿成品效社區(qū)松的發(fā)顯展趨蝴勢(shì)分詞析，恭關(guān)注熄成品瞧社區(qū)饞等軟冷性新動(dòng)聞進(jìn)醒行全快方位掃炒作旬，引姿起市榴場(chǎng)的鬧關(guān)注昌，引脹導(dǎo)成鎮(zhèn)品房恢發(fā)展四理念克，同寺時(shí)使飽受眾頸階層勒自行釣分流密，有遙針對(duì)些性的脖進(jìn)行挎客戶詢?nèi)好ǖ?。?）榮消耀20惱08傳播3A通過晃榮耀20傅08這個(gè)柄概念芽是廣堆告語瓜宣傳減，把3A的高粗品質(zhì)劫形象蔥進(jìn)行賞推出柄，讓躺公眾紫關(guān)注競(jìng)雁灘姜、關(guān)熄注*塑**洞*?！蛑饕憩F(xiàn)超形式嚼一：3A住宅掠驚現(xiàn)差雁偵灘終址于登具頂通過騎對(duì)雁兆灘發(fā)遺展的狠描述黨，把結(jié)雁灘普幾年碼來地耽產(chǎn)發(fā)火展進(jìn)防行總異結(jié)，瓶一個(gè)植個(gè)住培宅輝級(jí)煌讓邊人眩底目。20諷08**漂**湯的出撒現(xiàn)，浩讓雁枕灘乃胡至蘭友州住方宅地套產(chǎn)登汪頂。◎主肯要表釀現(xiàn)形慮式二等：3A成品傅理念產(chǎn)造鎮(zhèn)輩*粉*8年凝廣練出濟(jì)品直接呢打出割**8年發(fā)泰展的敢精華麗凝練泳，讓眉**畝的品隸牌快匆速占鉆領(lǐng)高開地，托形成酒市場(chǎng)樹好感并。進(jìn)情而讓肉市場(chǎng)潤(rùn)發(fā)問袍，3A住宅絞是什嗽么住局宅？六思考誦和懷會(huì)疑的撫過程萌就是爸消費(fèi)松者認(rèn)名知的醒過程垃?！蚧顒?dòng)積安排謠：（1）成挖品社事區(qū)發(fā)克展論菠壇聯(lián)合該行業(yè)福組織弄舉辦錦金城踏地產(chǎn)“成品筒社區(qū)”發(fā)展閱論壇塊形式告，從泡國(guó)際喚化成煌品房缸發(fā)展張趨勢(shì)著，以處及國(guó)杯內(nèi)住嘩宅地劣產(chǎn)發(fā)滲展趨乓勢(shì)，爸宣講乒成品鑼房的違發(fā)展怕理念修；前綱期輿歐論造摩勢(shì)，啦留給晶市場(chǎng)削一種狹懸念哲。（2）成爹品社嫂區(qū)地螺產(chǎn)模潔式辯鋪論賽開展“成品貫房主芝題辯朽論賽”活動(dòng)發(fā)，吸瓶引眼湊球，橡引起鎮(zhèn)極大懷的關(guān)納注，帝從蘭舍州本記土市泡場(chǎng)需攪求方虧面展堵開，剝論證鮮蘭州裹成品決房住勿宅的蹲可行度性，棟為進(jìn)家一步元推廣3A理念焦細(xì)節(jié)姐做前旬期引陣導(dǎo)。（3）3A知識(shí)臭全城葡動(dòng)員公活動(dòng)這個(gè)調(diào)活動(dòng)垮分兩洪步走到，一鉆個(gè)是浙在報(bào)內(nèi)紙上稼強(qiáng)勢(shì)維宣傳3A及評(píng)潑選難堵度，息**企**顯對(duì)蘭諒州地泳產(chǎn)的功意義武；另挎一個(gè)核是組抱織“3A知識(shí)寧全城柳動(dòng)員特活動(dòng)“，通怎過報(bào)縣紙搜譯集參互與問言答的光人員排，抽桌取獎(jiǎng)幸項(xiàng)，疤來贏池得公室眾的察主動(dòng)坐參與羽。（4）萬勤人問習(xí)卷調(diào)正查活餓動(dòng)通過窗在報(bào)原紙刊弄發(fā)調(diào)巖查問標(biāo)卷和失組織丙大學(xué)擱生全娃城問哄卷調(diào)鎖查活蛋動(dòng)，增征集輕蘭州巡壽購(gòu)房向客戶敵對(duì)成壤品房瓜的意術(shù)見和凈態(tài)度察，可宣以從猶征集旗來的屋調(diào)查卵問卷啊中，互抽取華幸運(yùn)狂客戶繼給與異獎(jiǎng)勵(lì)趙，從志而達(dá)紹到宣窗傳成匆品房爐和宣鮮傳造蹲勢(shì)的幕效果纖?！蛑饕獕灡憩F(xiàn)華媒體隙包括瓶：·靜態(tài)繭圖像革：車梢體、奧戶外劇、張侍掖路逐燈箱疲、現(xiàn)殘場(chǎng)圍份墻、洗特色身銷售氣中心或、外客立面臘等·動(dòng)態(tài)敬圖像些：LE巨D(zhuǎn)、電方視、秩網(wǎng)絡(luò)胳貼片◎主要旨創(chuàng)意丑基調(diào)加：灰貓色硬祖調(diào)，翼搭配碗象征濁科技爆的藍(lán)雞色◎推廣荷建議顫：報(bào)侵紙廣煌告開鑒辟專脾欄、對(duì)奧運(yùn)罰關(guān)注休欄目蹲冠名窯等2揚(yáng).認(rèn)購(gòu)壇推廣只期：20哈08年9月-2捧00蕉8年10月◎主要窮推廣墊任務(wù)蚊：實(shí)盟現(xiàn)奧棚運(yùn)后疑蘭州鑼市民蜓新看某點(diǎn)，趙過度3A概念駛?！蛲茝V咱難點(diǎn)枝：如運(yùn)何避賣開奧機(jī)運(yùn)的母驟冷浪效應(yīng)玩？◎主要抹推廣重方式仿：**僅風(fēng)情粉，小何鎮(zhèn)的武家經(jīng)過血奧運(yùn)沸的緊剝張之跡后，君人們蛛的心揮情放桃松下林來，熄而更闊多的注是回書味和喬參與山的激梅情。鋪因此走我們圾在奧政運(yùn)之秧后將矩盡力襖去滿件足人蒙群的吐需要日，加希強(qiáng)參腦與性助。（1）“小鎮(zhèn)筒文化錯(cuò)展”根據(jù)武季節(jié)班或推棵廣情惱況，嬌分階毯段做請(qǐng)不同奧主題作的文蹤蝶化展拜出活篇?jiǎng)?，軟飲食佳文化教、啤域酒文編化、徑傳統(tǒng)酷文化允等，跪不同好主題露分開訊展出督，部偽分作墾品可損以公雙開征煙集，政形式非不限扛。后印期邀倦請(qǐng)知如名文厲化人狀作客撥**拘**斧，制插造軟集性新展聞。（2）“歐洲完風(fēng)情糊節(jié)”舉辦傅小型館的歐破洲活卸動(dòng)，運(yùn)如愛掏爾蘭姨踢踏煌舞、被英國(guó)握小丑劑的街恢頭即貿(mào)興表群演、耗意大仆利歌假劇演時(shí)出、劇小提任琴表辜演等倡，同輩時(shí)配廟以西斑班牙戰(zhàn)美食更或其幻玉他各錦國(guó)美頑事，繪營(yíng)造幻玉歐洲羊文化懶氛圍拒，吸琴引受悅眾前喝來了婚解和量體驗(yàn)經(jīng)歐洲期文化伯，繼皆而滲相透本繡項(xiàng)目南的整拒體理醒念和斬社區(qū)版文化鮮。（3）“**傲童話斑話劇代表演”**被流域壟是童漿話的兇故鄉(xiāng)溫，舉媽辦此勿活動(dòng)犧可把“**琴**”的文展化內(nèi)甜涵挖音掘的存更充諷分。溫前期照通過盯兒童恨報(bào)名袍，組綿織此捉次活浴動(dòng)，蹦從兒丹童著刮手，們帶動(dòng)低家長(zhǎng)信的關(guān)然注，缸從而苦擴(kuò)大“**嬌**”的影道響力允。3.開盤善推廣警期：20愉08年10月-2順00勇8年11月中飾旬◎根據(jù)每現(xiàn)有橋工作樂進(jìn)度貝預(yù)計(jì)羅：項(xiàng)眠目的型開盤烏時(shí)間嚇應(yīng)該隔在08年10底-1年1月左充右，上方案零中暫堂時(shí)把亂開盤陣日期肺定為10月中俘旬?！蛑饕赏茝V洋任務(wù)蜜：延濱續(xù)概牛念推鑰廣，美同時(shí)公推出枕細(xì)節(jié)棒宣傳◎主要失難點(diǎn)譜：如活何把誘宣傳歉該念亡到細(xì)哪節(jié)，濟(jì)讓客市戶下愿單？◎廣告鐘媒介途創(chuàng)意?。夯ㄆ蚴矫胶w版許面應(yīng)綿用，葉大膽屢的打扶破現(xiàn)懷有的杏半版志、整術(shù)版等孕傳統(tǒng)宅形式掉，巧殺妙地尼應(yīng)用寧豎1/震3版等嗓媒體役形式臂和立完體媒代體?！蛑饕嗤茝V棗方式外：寫實(shí)魂推廣牲，原布創(chuàng)生徑活（1）媒勒體與怨活動(dòng)泰分工媒體久主要匪負(fù)責(zé)達(dá)概念網(wǎng)和細(xì)沸節(jié)等嫁方面肯；活賀動(dòng)主錘要細(xì)逐節(jié)生道活化端，同貍時(shí)把貝創(chuàng)意湯生活據(jù)形象做化。睛因此站我們瓦建議良在開閣盤前熱推出植建筑伍環(huán)保憂節(jié)能段測(cè)試匆等。（2）開槍盤居割家秀群活動(dòng)計(jì)劃堵在開呢盤當(dāng)悔日舉包行大謊型的四居家粉秀活音動(dòng)，湖活動(dòng)膠內(nèi)容覽是專抓門在畢社區(qū)賤門面宗內(nèi)辟濟(jì)出2-姥3個(gè)空辮間進(jìn)封行小逝鎮(zhèn)生乘活情赴景劇核。進(jìn)吃行客哲戶體眠驗(yàn)，刊于開作盤日致進(jìn)行偵綜合鞏性活狼動(dòng)展認(rèn)示，僚打破諷蘭州嘩一貫鞏的因蔑開盤扁而開搭盤似炊的活浙動(dòng)形遺式。（3）創(chuàng)采意生交活每太一天進(jìn)入鑰十月書份小奏區(qū)推寧廣開呼盤的橡高潮根階段侄，也躁到了裕真正壟的主饞推*憲*生神活的涂特性老的階唯段，拍因此餡我們?cè)V打出“**頁(yè)的，米原創(chuàng)脹的”用之寇去貫寶穿特閃色運(yùn)有動(dòng)和奏特色時(shí)生活帥。同寇時(shí)把皇這種彎原創(chuàng)森性深堵入到造推廣尊中去標(biāo)。4.開盤腰緩沖蹈階段葵：08年11月中礎(chǔ)旬-謝09年3月◎主要容推廣您任務(wù)鋼：完富成開茫盤期泳的后頌續(xù)跟司進(jìn)宣枕傳工片作，呈同時(shí)在展開夜跨春句節(jié)的面營(yíng)銷典工作訴，力畜爭(zhēng)在毯春節(jié)葬前夕轉(zhuǎn)的小得消費(fèi)盾高峰玻取得稻佳績(jī)耳?！蛑饕茝V摩難點(diǎn)低：如跌何突及破市券場(chǎng)淡歲季的雷怪圈客？如攻何克鼓服冬周季客賞戶買遠(yuǎn)房的替心理色和行永為上池的障票礙點(diǎn)顧，如厭何繼準(zhǔn)續(xù)細(xì)要節(jié)宣廉傳?！驈V制告策賢略：梨將繼股續(xù)沿糖用上樓一階典段的勝?gòu)V告礦推廣寺策略辯，用假數(shù)字侄化形死式宣持傳；桶注意篩的關(guān)當(dāng)鍵點(diǎn)悠是我飄們要啦抓住毯讓客傾戶認(rèn)長(zhǎng)為有刺用的錢數(shù)字呆?！蛑饕雇茝V雜方式拿：溫馨魄服務(wù)已，熱縫銷炒夾作◎活動(dòng)差安排掛：（1）項(xiàng)圍目售怖樓新針體驗(yàn)銳活動(dòng)強(qiáng)調(diào)蛋實(shí)行州三暖紫服務(wù)塵，暖蜻茶、屬暖心主、暖廈體；房誠(chéng)暖茶培是指狐推出遲冬日筒咖啡粥接待敞、暖流心是獻(xiàn)指推耕出特效別的禾促銷繼措施迷、暖班體是虜指保旱證售誘樓部乞溫暖喇如春邀。另您外在盲視覺載上我浸們適敏當(dāng)?shù)穆?lián)推出效**北風(fēng)情貫裝潢拆。（2）*興*人憑在行樂動(dòng)計(jì)劃小在元?dú)w旦時(shí)是機(jī)推奮出本專次活懇動(dòng)，校目的浸是在康淡季拳廣告茂下降類的情頁(yè)況下縮慧實(shí)現(xiàn)意圈層靈營(yíng)銷態(tài)。同叫時(shí)可甚以推柄出*炮*圣刺誕旅鳳游活幟動(dòng)，鳳做成暮我的錘**膜生活永短篇娛?！蛎襟w摸炒作剩：（3）熱尾炒*窯**詠*返斬季熱單銷建議及在冬朗季主茫要以率軟文殼和新滲聞的唯形式果推出么，*樹**碰*冬渾季不任冷，群冰點(diǎn)涼變沸描點(diǎn)等朵銷售硬熱況棚，引弟起市換場(chǎng)的蛙關(guān)注咬。5.強(qiáng)勢(shì)戒推廣遵階段北：09年3月-0塑9月5月中竊旬◎主要毯推廣竭任務(wù)胳：嫁內(nèi)接因暑春節(jié)輸造成稈的廣街告斷涉檔，稻繼續(xù)悲走推期廣的綿既定泡路線寧，把倘品牌圈