年金險銷售邏輯課件

年金保險銷售邏輯湛江飛鷹培訓(xùn)系列課程2019-1壽命所帶來的風(fēng)險壽命過短的風(fēng)險，主要體現(xiàn)在未能及時履行家庭責(zé)任（家庭債務(wù)）壽命過長的風(fēng)險，就是收支的不平衡所帶來的養(yǎng)老問題2019-2這個圖表說明了什么問題？2019-3有2個事實……只要沒有意外，變老就是一個100%的事實；人只要活著，無論能不能掙錢，都一定需要花錢；2019-4課程大綱直面養(yǎng)老事實年老所產(chǎn)生的問題年金產(chǎn)品的意義與功用2019-5我們能活多久？2019-6人類壽命的進步在原始時代，人的平均壽命只有15歲青銅時代（希臘）平均壽命為18歲公元前50年（羅馬）平均壽命為20歲中世紀(jì)（英國）為33歲1687～1691年為33.5歲1789年為35.5歲1838～1854（英國和威爾斯）為40.9歲1900～1902年（美國）為49.2歲1946年（美國）為66.7歲1976年（美國）為72.8歲2019-72019-82019-9年老所帶來的問題依靠勞動力獲取收入能力的下降機體抵抗力下降導(dǎo)致患病幾率的提升醫(yī)療支出的增加需要照料的幾率提高2019-102019-11養(yǎng)老的成本2019-12老年人支出結(jié)構(gòu)非經(jīng)常性支出17.3%日常生活支出56.5%醫(yī)療費支出12.8%家庭轉(zhuǎn)移支出9.0%文化活動支出3.2%其他支出1.2%2019-13我們算一算賬：養(yǎng)老需要多少錢？2019-14如何解決養(yǎng)老問題以兒養(yǎng)老儲蓄養(yǎng)老社保養(yǎng)老以房養(yǎng)老商險養(yǎng)老2019-15養(yǎng)老金的屬性安全性變現(xiàn)能力抵御通脹與生命等長2019-16商業(yè)年金保險介紹2019-17年金保險年金保險是指，在被保險人生存期間，保險人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險人給付保險金的保險。年金保險，同樣是由被保險人的生存為給付條件的人壽保險，但生存保險金的給付，通常采取的是按年度周期給付一定金額的方式，因此稱為年金保險。2019-18年金保險的特點年金保險可以有確定的期限，也可以沒有確定的期限，但均以年金保險的被保險人的生存為支付條件。在年金受領(lǐng)者死亡時，保險人立即終止支付。投保年金保險可以使晚年生活得到經(jīng)濟保障。人們在年輕時節(jié)約閑散資金繳納保費，年老之后就可以按期領(lǐng)取固定數(shù)額的保險金。投保年金保險對于年金購買者來說是非常安全可靠的。因為，保險公司必須按照法律規(guī)定提取責(zé)任準(zhǔn)備金，而且保險公司之間的責(zé)任準(zhǔn)備金儲備制度保證，即使投?？蛻羲徺I年金的保險公司停業(yè)或破產(chǎn)，其余保險公司仍會自動為購買者分擔(dān)年金給付。2019-19現(xiàn)市場熱銷年金產(chǎn)品形態(tài)主險：年金保險附加險：萬能賬戶2019-20經(jīng)常不斷地學(xué)習(xí),你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量StudyConstantly,AndYouWillKnowEverything.TheMoreYouKnow,TheMorePowerfulYouWillBe學(xué)習(xí)總結(jié)結(jié)束語當(dāng)你盡了自己的最大努力時，失敗也是偉大的，所以不要放棄，堅持就是正確的。WhenYouDoYourBest,FailureIsGreat,SoDo