項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書本項(xiàng)目計(jì)劃書是按照國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的，全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。一、項(xiàng)目企業(yè)摘要項(xiàng)目企業(yè)摘要是全部計(jì)劃書的核心之所在。投資安排：資金需求數(shù)額（萬元）相應(yīng)權(quán)益。擬建企業(yè)基本情況：公司名稱、聯(lián)系人、電話、傳真、E-mail、地址、項(xiàng)目名稱。您在尋找第幾輪資金：種子資本、第一輪、第二輪、第三輪。企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)和其他需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）。二、業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨（200字左右）、主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)、項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明）。介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：研究資金投入、研發(fā)人員情況、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢。三、產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值，產(chǎn)品的開發(fā)過程，同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？產(chǎn)品處于生命周期的哪一段，產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何，產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式，生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等，公司的生產(chǎn)技術(shù)能力，品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力，將要購置的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)工藝流程，生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程。四、市場營銷介紹企業(yè)所針對(duì)的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：你的細(xì)分市場是什么？你的目標(biāo)顧客群是什么？你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少？你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？你的營銷策略是什么？行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3.該行業(yè)的總銷售額和總收入是多少？該行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5.政府對(duì)該行業(yè)的影響是什么？6.是什么因素決定該行業(yè)的發(fā)展？7.競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)？8.進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？競爭分析需要回答以下問題：1.你的主要競爭對(duì)手是誰？2.你的競爭對(duì)手占據(jù)了市場份額和采取了什么樣的市場策略？3.可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4.你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況和相關(guān)技術(shù)使用情況）以及產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？5.你的策略是什么？6.在競爭中，你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢在哪里？7.你是否能夠承受競爭所帶來的壓力？8.你的產(chǎn)品在市場競爭中所具備的價(jià)格、性能和質(zhì)量優(yōu)勢是什么？市場營銷策略應(yīng)該回答以下問題：1.營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍是什么？2.營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是什么？3.廣告策略和促銷策略是什么？4.價(jià)格策略是什么？5.市場滲透和開拓計(jì)劃是什么？6.在市場營銷中，如何應(yīng)對(duì)意外情況？五、管理團(tuán)隊(duì)全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，包括：1.公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度以及各部門的構(gòu)成等情況。2.展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性，以及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。4.列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（包括創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）。關(guān)鍵人物之一：姓名：角色：專業(yè)職稱：任務(wù)：專長：主要經(jīng)歷：時(shí)間單位職務(wù)：所受教育：時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷：業(yè)績：企業(yè)共有多少全職員工？（填數(shù)字）企業(yè)共有多少兼職員工？（填數(shù)字）是否有尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢和不足之處是什么？人才戰(zhàn)略和激勵(lì)制度是什么？5.外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。六、財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1.過去三年的歷史數(shù)據(jù)和今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書。2.投資計(jì)劃包括：（1）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額。（2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排。（3）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件。（4）投資收益和再投資的安排。（5）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。（6）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。（7）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。3.融資需求。創(chuàng)業(yè)所需資金的情況包括團(tuán)隊(duì)出資情況、資金需求計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需的資金金額、資金需求的時(shí)間性以及資金用途。對(duì)于資金用途，需要詳細(xì)說明并進(jìn)行列表說明。此外，還需要提供融資方案，包括公司所希望的投資人及其所占股份的說明，以及資金其他來源（如銀行貸款等）。需要確定完成研發(fā)所需投入的資金、達(dá)到盈虧平衡所需投入的資金以及達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間。此外，還需要制定項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。在投資與收益方面，需要列出年收入、銷售成本、運(yùn)營成本、凈收入、實(shí)際投資、資本支出以及年終現(xiàn)金余額等數(shù)據(jù)。需要簡述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表。資本結(jié)構(gòu)方面，需要提供迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)，目前正在籌集多少資金，假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久以及下一輪投資打算籌集多少等信息。此外，還需要提供目前資本結(jié)構(gòu)表和本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表。需要說明希望尋求什么樣的投資者，包括投資者對(duì)行業(yè)的了解、資金上、管理上的支持程度等。在投資者退出方式方面，需要說明股票上市的可能性、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購以及利潤分紅等方式。對(duì)于股權(quán)回購計(jì)劃，公司需要向投資者說明實(shí)施計(jì)劃的細(xì)節(jié)。需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，包括企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。需要詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。其他說明方面，需