安徽商住兩用項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告詳解附圖豐富

XX·XX

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告貳零壹零年捌月拾日合肥報(bào)告的任務(wù)1、梳理“項(xiàng)目”核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、找出“項(xiàng)目”的客戶群3、制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃整體報(bào)告框架項(xiàng)目概況產(chǎn)品分析區(qū)域分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣點(diǎn)梳理目標(biāo)客戶項(xiàng)目定位核心價(jià)值項(xiàng)目形象表現(xiàn)市場(chǎng)推廣思路媒體計(jì)劃媒體費(fèi)用預(yù)算第一階段賣什么？第三階段怎么賣？第二階段賣給誰(shuí)？項(xiàng)目要素分析第一階段賣什么？項(xiàng)目所屬區(qū)域本案位于合肥市南二環(huán)以外，隸屬141組團(tuán)中的濱湖新區(qū)，位于包河工業(yè)園內(nèi)，緊鄰包河大道，距四牌樓約10公里，距離新的省政府約4公里，是老城和新區(qū)的結(jié)合部，項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)。老城區(qū)本案包河大道輕軌1號(hào)線高鐵站本案緊鄰包河大道，北接馬鞍山路，南抵巢湖，距規(guī)劃中的輕軌約2公里，距高鐵站約4公里。輕軌1號(hào)線：北至火車站，南達(dá)濱湖新區(qū)，預(yù)計(jì)2014年通車。包河大道：北接馬鞍山路，南抵巢湖。錦繡大道：東至經(jīng)開(kāi)區(qū)，西接濱湖區(qū)，距本案約2公里。錦繡大道繞城高速輕軌1號(hào)線線路圖輕軌1號(hào)線站點(diǎn)圖此圖僅供參考，具體以政府規(guī)劃文件為準(zhǔn)。輕軌線的建設(shè)將對(duì)本區(qū)域的交通有一定提升，拉近本區(qū)域與市區(qū)和濱湖新區(qū)的距離，提升了區(qū)域優(yōu)勢(shì)。本案本案27路：義城--義城小學(xué)--義城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)--張大慎--大陳--大板橋--合巢--花園--小板橋

（本案）--曼迪新集團(tuán)--包河區(qū)政府--濱江花月--賈小郢--葛大店--東馬路口--曉珠--五里沖--姜坎--太寧路口--地調(diào)院--工大西門(mén)--寧國(guó)路菜場(chǎng)--大鐘樓--四牌樓--市府廣場(chǎng)27路線路14路線路902路線路本案公交出行線路包河工業(yè)園最新規(guī)劃本案本案位于包河工業(yè)園內(nèi)，周邊規(guī)劃多為制造型企業(yè)，生活配套稀少，并且未來(lái)發(fā)展有一定的限制，距市政公共綠地約1公里，距離保護(hù)綠地約2公里，自然環(huán)境較好。項(xiàng)目土地要素衡量指標(biāo)現(xiàn)狀區(qū)位要素：合肥市老城區(qū)和濱湖區(qū)結(jié)合處，包河工業(yè)園內(nèi)交通要素：緊鄰包河大道，北接馬鞍山路，南抵巢湖，距離高鐵站4公里左右，輕軌線2公里。自然環(huán)境要素：距規(guī)劃中的市政公共綠地僅約1公里，距離保護(hù)綠地僅2公里不足生活配套要素：現(xiàn)有配套基本無(wú)，周邊成熟的生活環(huán)境無(wú)。未來(lái)發(fā)展：東臨工業(yè)企業(yè)，西鄰機(jī)場(chǎng)，無(wú)形中地塊周邊未來(lái)發(fā)展受到限制。對(duì)項(xiàng)目地塊的現(xiàn)有慣性認(rèn)知：【遠(yuǎn)】處于合肥市141組團(tuán)濱湖新城組團(tuán)與老城區(qū)之間，包河區(qū)工業(yè)園內(nèi)。緊鄰包河大道，位于二環(huán)外。

【生】目前周邊配套稀少，沒(méi)有區(qū)域級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所。周邊交付/在建小區(qū)少，人氣不旺，缺乏成熟的居住環(huán)境。目標(biāo)觀念需弱化或改變項(xiàng)目屬性分析項(xiàng)目支分析--項(xiàng)目吧規(guī)劃社區(qū)荒規(guī)模叮：占地尿7.津85萬(wàn)平墻方米線，總趙建筑源面積23胞.5萬(wàn)平撕方米建筑業(yè)風(fēng)格河：新亞余洲主蝴義建帽筑風(fēng)感格社區(qū)計(jì)規(guī)劃鈔：14狀棟住愚宅、惑2棟惕公寓六、1鵲棟寫(xiě)逝字樓鏟及商勤業(yè)建筑伐形式雞：小高縣層、塘高層雜。主力藏戶型顛：4陸0-甩10霉0平隊(duì)米遣12禾6-棕16敞6平襯米項(xiàng)目醫(yī)地塊先偏東賭南朝絨向，狠分為A/瓣B/仗C三區(qū)脖，整熱體產(chǎn)負(fù)品規(guī)師劃為攤小高攪層和鈔高層征，包川含住獅宅、妄公寓我、商妹業(yè)及鋸寫(xiě)字局樓，察是一逆?zhèn)€綜暫合性俯項(xiàng)目歸。項(xiàng)目確鳥(niǎo)瞰靠圖從建刻筑的第外立章面分代析，策采用牲了新火亞洲釣主義渴建筑異主義肌風(fēng)格勵(lì)，是好一種紫現(xiàn)代順和傳翅統(tǒng)元項(xiàng)素的氧融合濁。新亞愈洲主典義建情筑特化點(diǎn)：1、豐溉富的絹色彩刪。2、歷棵史與刪現(xiàn)實(shí)勞、建料筑與偶環(huán)境愉之間業(yè)建立龜一種淡文脈蔑上的圍勾連擺。3、渾件樸與秧典雅維完美贈(zèng)結(jié)合缸。項(xiàng)目勿景觀泳設(shè)計(jì)卡為現(xiàn)箭代簡(jiǎn)候約歐到式風(fēng)權(quán)格，手整個(gè)蓮社區(qū)剖強(qiáng)調(diào)繩自然帥與都瞞市生射活的早完美臥融合延。強(qiáng)藏化了評(píng)建筑貼的整旨體性磁，并智以現(xiàn)較代簡(jiǎn)鉆約歐易式風(fēng)吊格為遺載體瀉將建遇筑與添景觀但有機(jī)約融合孕。通過(guò)支景觀驅(qū)的軸寶線布批局，鐮將整揚(yáng)個(gè)項(xiàng)床目有仗效的伯串聯(lián)每起來(lái)遣，并滑且造卵成一借步一啊景的識(shí)完美蛾布局孟，提少升項(xiàng)戴目品煤質(zhì)。景觀呆設(shè)計(jì)瓜以水換景、礦鐵藝畢、綠美籬為樂(lè)主，嫁融入幻玉開(kāi)闊佩的草炒坪、毀自然傾的種愿植，驗(yàn)體現(xiàn)幼了自腫然和僅生態(tài)細(xì)的設(shè)國(guó)計(jì)理蠻念，壩其精闊心的戀搭配弄也彰困顯了濟(jì)一種拌現(xiàn)代尿感和澡時(shí)尚挎感。在設(shè)寒計(jì)上鉗，體棒現(xiàn)一狹種尊授貴而扔不失虧自然掠的風(fēng)閘格，芽代表運(yùn)了一億種親澤近自誕然的旬都市土生活有方式宮。項(xiàng)目續(xù)產(chǎn)品防統(tǒng)計(jì)由圖貫表統(tǒng)則計(jì)可霸以看議出，蔑本項(xiàng)適目物蟲(chóng)業(yè)類唯型多位元化保，各梅類產(chǎn)狡品融絕合于椅此，儀其中立住宅株占物縮慧業(yè)總懇量68盛%左右?guī)?，所饞以本?jī)案的宇營(yíng)銷縣推廣考中心篩應(yīng)該顧放在膨住宅拌上。（商照業(yè)單籃位未件統(tǒng)計(jì)侄）C區(qū)住佳宅戶邊型C區(qū)可售房源戶型配比面積戶型數(shù)量比例166.19四室兩廳兩衛(wèi)2015.75%142.15三室兩廳兩衛(wèi)4737.01%126.66三室兩廳一衛(wèi)107.87%88.63兩室兩廳一衛(wèi)5039.37%合計(jì)127100.00%B區(qū)住斤宅戶照型B區(qū)面積戶型數(shù)量比例13#E167.32兩室兩廳一衛(wèi)6818.18%13#E240.98一室一廚一衛(wèi)6818.18%13#E342.88一室一廚一衛(wèi)339.09%B區(qū)面積戶型數(shù)量比例14#E165.57兩室兩廳一衛(wèi)6818.18%14#E242.75一室一廚一衛(wèi)6818.18%14#E373.28兩室兩廳一衛(wèi)349.09%14#E441.04一室一廚一衛(wèi)349.09%B區(qū)面積戶型數(shù)量比例7/9/11#A1100.33兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%7/9/11#A289.41兩室半兩廳一衛(wèi)10810.93%7/9/11#A399.25兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%B區(qū)面積戶型數(shù)量比例8/10/12#B196.83兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%8/10/12#B275.88兩室半兩廳一衛(wèi)21621.86%8/10/12#B389.69兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%B區(qū)面積戶型數(shù)量比例15、16#C199.16兩室兩廳一衛(wèi)11611.74%15、16#C277.75兩室兩廳一衛(wèi)11611.74%公寓戶型統(tǒng)計(jì)B區(qū)面積戶型數(shù)量比例13#E167.32兩室兩廳一衛(wèi)6818.18%13#E240.98一室一廚一衛(wèi)6818.18%13#E342.88一室一廚一衛(wèi)349.09%14#E165.57兩室兩廳一衛(wèi)6818.18%14#E242.75一室一廚一衛(wèi)6818.18%14#E373.28兩室兩廳一衛(wèi)349.09%14#E441.04一室一廚一衛(wèi)349.09%合計(jì)374100.00%住宅戶型統(tǒng)計(jì)B區(qū)面積戶型數(shù)量比例7/9/11#A1100.33兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%7/9/11#A289.41兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%7/9/11#A399.25兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%8/10/12#B196.83兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%8/10/12#B275.88兩室兩廳一衛(wèi)21621.86%8/10/12#B389.69兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%15、16#C199.16兩室兩廳一衛(wèi)11611.74%15、16#C277.75兩室兩廳一衛(wèi)11611.74%合計(jì)988100.00%住宅戶型配比B區(qū)面積戶型數(shù)量比例70-80兩室兩廳一衛(wèi)33233.60%80-9021621.86%90-10044044.53%總計(jì)988100.00%物業(yè)窮類型路配比渾分析從居滅住的被物業(yè)懸類型慰看，莊本項(xiàng)濫目分張為住教宅和渴公寓媽，比毛例分孝別為75僚%和25訪%，以住宅建為主。從物晨業(yè)的壁面積孝來(lái)看創(chuàng)，90平米換以下的物漏業(yè)占65哲%，說(shuō)差明本編項(xiàng)目旁是以礎(chǔ)中小陜戶型西為主觀，購(gòu)豆買的酬客戶啦主力之主要滅為年柴輕的料一次桃置業(yè)鉛者。從物懸業(yè)的裁戶型峽來(lái)看落，兩寬房戶箭型在80糠%以上熔，也符合鍵一次兆置業(yè)的需孤求。從戶話型的贏設(shè)計(jì)姿來(lái)看圖，部度分贈(zèng)餓送入調(diào)戶花窗園，降符合桐市場(chǎng)旬主流多趨勢(shì)里，具屠有一遺定的元優(yōu)勢(shì)草，但是騙部分?jǐn)鄡煞磕趁娣e哀均超互過(guò)90平米眉，在行銷售雙上有裂一定檢的困翠難。住宅霞配比姨分析從戶肺型配掠比可堵以看涌出，儲(chǔ)住宅禾主要傻以兩著室戶獻(xiàn)型為牛主，侵占到看總量地的93趁%。從面詞積配臉比來(lái)刪看，90以下桶的戶諒型占麻一半蛋以上缸，結(jié)蠟合部羨分12湖0以上鍵的大創(chuàng)戶型阻，但老是90偵-1煎00平的辯占到燙總量遷的1/技3以上頂，而億且均弓是兩困房戶陰型，黎這部泥分產(chǎn)齒品將旗會(huì)是杏我們外銷售畢的一長(zhǎng)個(gè)難評(píng)點(diǎn)。綜合毫分析咸可以那得出暮，本攀案主柔要以鵲中小風(fēng)戶型憤為主狠，客席戶群察面向渾年輕是的一忽次置布業(yè)者筍。住宅灘配比貨分析第二絹階段賣給廢誰(shuí)？區(qū)域逝市場(chǎng)烘分析馬鞍潔山路規(guī)沿線70斤00確-8付00陵0元包河拿大道噸沿線50角00壓-6稻00傳0元濱湖窗新區(qū)60領(lǐng)00鏟-7路00稼0元競(jìng)爭(zhēng)尼區(qū)域沈分析本案6月份打，包斗河區(qū)歪均價(jià)健達(dá)67睬97元/平米妙，位禍列合纖肥市而前茅氏，可新以看緩出區(qū)刷域內(nèi)田物業(yè)跌價(jià)格沸差距授較大戲，本廉項(xiàng)目命周邊脅均價(jià)造在50刊00墓-6蛛00概0之間困，尚津低于岸市場(chǎng)餓均價(jià)元。以包頃河工酸業(yè)園斬及周捏邊為眉主目鋪標(biāo)市桿場(chǎng)互為詞競(jìng)爭(zhēng)停性的菌可劃滋分為倘三塊嘉區(qū)域馬鞍袖山路晴沿線濱湖鳳新區(qū)包河察工業(yè)睜園均價(jià)匠70央00頃-8乳00治0之程間客戶績(jī)?nèi)褐骷S要來(lái)襪自馬儲(chǔ)鞍山饑路沿森線及版市區(qū)巨客戶驗(yàn)，多被為二錄次置嗽業(yè)者與本蛇案處侄于同財(cái)一價(jià)描位且統(tǒng)綜合紐奉指數(shù)友相近巴的項(xiàng)嶼目為5個(gè)客戶惠群主匪要來(lái)溉自馬兔鞍山酸路沿?fù)P線，猾多為盤(pán)一次息置業(yè)舒者均價(jià)60淚00謙-7底00翁0主要崗客戶威群來(lái)忍自省嘴內(nèi)投售資客鋒，大碰多為象二次間置業(yè)貌者確立哀競(jìng)爭(zhēng)掃區(qū)域針對(duì)弄三大慢區(qū)域和現(xiàn)有綢項(xiàng)目起進(jìn)行潛調(diào)查肆及初早步篩歡選得斃出以隊(duì)下主護(hù)要項(xiàng)侵目鐵根據(jù)債區(qū)域舉各項(xiàng)漠目的料均價(jià)(5客00責(zé)0～68挎00奪)為基鑄點(diǎn)，夏得出缺潛在摸競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)對(duì)手銀項(xiàng)目……競(jìng)爭(zhēng)趨對(duì)手馬鞍噴山路辜沿線蘭：和昌·都匯幻玉華府朵、繁騾華·金悅懷領(lǐng)地匆、美鼓生·濱江面花月叢。包河燃工科業(yè)園塘：格林伐麗景少、盛怨景融預(yù)城、房誠(chéng)九瓏兼灣。濱秩湖愧區(qū)雞：濱湖寫(xiě)假日榮、書(shū)地香門(mén)脫第。邊趨緣衣區(qū)關(guān)域：琥珀·新天壁地競(jìng)爭(zhēng)單樓盤(pán)惱分析數(shù)據(jù)戶顯示狗：區(qū)殖域各費(fèi)項(xiàng)目佛產(chǎn)品論均以噴80螺-1碧20煌平米棉左右音為主丸，戶欠型產(chǎn)廳品氛凳圍9嚼0平嘆米以王下及驚12攻0以猶上兩尊大類摸型，竄90仙平米障以內(nèi)爪總價(jià)每控制壓在4際3-疊60餅萬(wàn)左戰(zhàn)右。項(xiàng)目名稱規(guī)模㎡均價(jià)元/㎡總價(jià)（萬(wàn)）主力戶型80㎡100㎡玉蘭公寓20萬(wàn)880070萬(wàn)88萬(wàn)89-220㎡九瓏灣77萬(wàn)580046.4萬(wàn)58萬(wàn)89-129㎡和昌都匯華府30萬(wàn)660052.4萬(wàn)66萬(wàn)89、109、122㎡盛景融城8萬(wàn)540043萬(wàn)54萬(wàn)80、86、117㎡格林麗景20萬(wàn)540043萬(wàn)54萬(wàn)45-133㎡美生濱江花月30萬(wàn)580046.4萬(wàn)58萬(wàn)多層87-121㎡高層91、95㎡濱湖書(shū)香門(mén)第25萬(wàn)600048萬(wàn)60萬(wàn)82-90㎡濱湖假日140萬(wàn)700056萬(wàn)70萬(wàn)80-140㎡小結(jié)農(nóng)：區(qū)位：三堪大板恒塊中乞，馬貼鞍山嶄路沿爪線相對(duì)丈成熟刮，配陣套完件善，砌人文筑生活邪環(huán)境較其避它區(qū)急域好節(jié)，濱帆湖區(qū)逃學(xué)區(qū)佛優(yōu)勢(shì)跳明顯筋，本蛇區(qū)域論各項(xiàng)私配套罰相對(duì)籍落后。交通樣：馬鞍偽山路旦沿線就》本蠢區(qū)域紙》濱昂湖區(qū)北。規(guī)模宮：九瓏汪灣是碰大盤(pán)默社區(qū)守，將連會(huì)與農(nóng)本案音形成直長(zhǎng)期廚競(jìng)爭(zhēng)架關(guān)系錘，格何林麗妙景尚私剩余煉較多或產(chǎn)品廢，也日存在雕競(jìng)爭(zhēng)灑，濱烏湖區(qū)性項(xiàng)目茶對(duì)本斑項(xiàng)目護(hù)客戶藍(lán)形成趕分流溝。戶型叛：通常沸多以統(tǒng)80格-1大20㎡戶搜型居多邪，9園0㎡以物內(nèi)戶幫型比藝較熱核銷。價(jià)格：馬鞍寸山路齊沿線秋憑借錘先天嗚優(yōu)勢(shì)氣，成份為區(qū)群域的拴價(jià)格沾標(biāo)桿痰，隨喝著合稈肥1賄41粥組團(tuán)盒建設(shè)牲，濱慘湖區(qū)牢活得業(yè)極大冠利好扯，后背天優(yōu)女勢(shì)明燈顯，伍價(jià)格隔緊隨溜其后爽，而沿本區(qū)竟域成粘為價(jià)族格洼委地?？蛻舾C：馬給鞍山廊路區(qū)悟域客符戶群頓主要體為市西區(qū)二債次置膚業(yè)者廚，濱剃湖區(qū)診多為炒二次置業(yè)化及省碌內(nèi)投蔽資客躺戶，春本區(qū)啞域客請(qǐng)戶主聰要為謹(jǐn)馬鞍六山路堤沿線凍及周覽邊的把白領(lǐng)茄和上回班族斬。聚焦慎競(jìng)爭(zhēng)測(cè)對(duì)手項(xiàng)目懶：項(xiàng)浸目總秘用地畝約7刮.3涼萬(wàn)平幫方米繳，建彎有2思0棟形高層正住宅糊、一景棟幼彎兒園配，總吳建筑辦面積銜約2話0萬(wàn)跑平方澡米欲，采盯用現(xiàn)樸代簡(jiǎn)敏歐風(fēng)辜格建磁筑，勸兩大錘中心健景觀壤軸，季四進(jìn)津式私眉家園膨林，嚇8大福景觀嚼區(qū)，冶18來(lái)處園恰林建魚(yú)筑小訂品，滾高達(dá)膛42詳%綠挺化率甲，1刪00憐%戶犧戶入些景。優(yōu)勢(shì)親：靠陵近包奪河區(qū)自政府謝，配套拳成熟滑，戶啞型創(chuàng)瓶新,周圍稻在建劣小區(qū)廚較多毫，人超氣較攀旺劣勢(shì)廣：學(xué)捆區(qū)較棕差，狗靠近冊(cè)高壓介線。面對(duì)后全市助推廣扣，凸庭顯環(huán)素境和百區(qū)位烘優(yōu)勢(shì)噸。目前副客戶幸：馬慢鞍山賢路沿?fù)峋€客據(jù)戶、召周邊堤客戶挨。格林揭麗景『九晌瓏灣巡壽』位庭于合目肥包禍河大半道與來(lái)緯二析路交覽匯處劣，緊仁鄰包喊河區(qū)誘政府熊；向嫩北車殼程5拖分鐘炕可達(dá)刷馬鞍霉山路涉繁華鉛商圈費(fèi)，向礦南車冰程1登0分糟鐘直墻達(dá)巢疫湖風(fēng)浴景區(qū)宰。穴目前井在售勵(lì)31繩F高陶層。戶型舊：以幫10烈5-謀12防9㎡偶三房妥為主爆，即喜將推習(xí)出7引#1蠢05戀㎡基戶型優(yōu)勢(shì)予：緊鄰疑包河該區(qū)政蘇府，項(xiàng)歐目規(guī)模僅較大，規(guī)洪劃建披設(shè)中每輕軌麗距離真較近盆。不足窄：在匪區(qū)域惠樓盤(pán)掏中單價(jià)告較高澤，生活配燭套設(shè)拒施尚聲不成芒熟，踢有待然發(fā)展粱。客戶覺(jué)群：險(xiǎn)本企獅業(yè)團(tuán)購(gòu)榨，公撿務(wù)員厚、周而邊企渣業(yè)上班針族是疊項(xiàng)目貞購(gòu)買蹤蝶的主搖要群浮體。九瓏丘灣和昌年都匯廣華府概況弦：項(xiàng)晴目總鼠占地螞面積乘約11將0畝，挑總建株筑面乘積約30萬(wàn)平錦方米屋的純貢板式抖高層棗社區(qū)嘗。項(xiàng)褲目規(guī)腥劃了17棟純西板式搖高層付，約26閃00戶。秩戶潔型：脅主力迷戶型退為80洋-1棗30平米肌，配宏以部主分創(chuàng)躺新小元復(fù)式爬產(chǎn)品泰，兩帆房隨稀心變?cè)O(shè)三房蜻、自途由成襯四房啊。優(yōu)勢(shì)輕：地割段配飾套成乳熟，輕軌鍋和高捐架提升歷交通漁優(yōu)勢(shì)稀?？蛻艄海喝壑饕睘槭械繀^(qū)二萌次置黨業(yè)者概況鹽：總劃建筑妖面積綁約1京6.服5萬(wàn)忌平方拜米;脂其中寇地上慢建筑埋面積歐約1晚4.室2萬(wàn)譯平方犬米,躺含2苦1棟10長(zhǎng)-1巴1層窩小高攻層住勞宅及部塔分二套層商卵業(yè)網(wǎng)峰點(diǎn)。戶型核：以簽10幼0-繁12對(duì)0㎡歷三房絲式為主逆，均扮價(jià)6洪80漢0優(yōu)勢(shì)證：城斬市集中倆供暖，商稿業(yè)配妄套較鈴?fù)晟?。不足錢(qián)：市戚政道眉路穿嘩過(guò)，暢噪音城較大壤。客戶念群：技市區(qū)紅二次薦置業(yè)下者，是改善性性需帳求。琥珀榜新天矩地濱湖僑書(shū)香遠(yuǎn)門(mén)第概況存：騰戶型偽：主雙力戶昂型為80響-9波0平米光，兩曾房?jī)沙珡d+空中道花園遺。優(yōu)勢(shì)演：未綢來(lái)發(fā)線展?jié)撝沉夼写?，學(xué)區(qū)敏配套優(yōu)勢(shì)稠明顯殲。不足震：目蛇前周是邊居扁住人之氣不柴旺?？蛻舳耆海恨r(nóng)主要滅為省汪內(nèi)投患資客獄及市救區(qū)二葛次置描業(yè)者均價(jià)旺：60北00小結(jié)曬：賣點(diǎn)：馬態(tài)鞍山特路沿帆線樓乳盤(pán)最碑大優(yōu)社勢(shì)為蠢成熟笨的生選活配詢套；緞濱湖仰區(qū)最畝大的銳優(yōu)勢(shì)托在于陜新城鄭的建紫設(shè)以弄及快慣速發(fā)浸展。產(chǎn)品板：差系異性嫂較小聚。推廣鮮形象念：馬鞍聾山路捕沿線脊樓盤(pán)禿以老索城的漢傳統(tǒng)使生活僅宣傳膏為主須，主肆打地眠段和托配套腎，濱拋湖區(qū)聾以新悶城的墾形象扭為主凱，主嶺打配貨套和霞未來(lái)獎(jiǎng)城市強(qiáng)發(fā)展夫；本的區(qū)域柄周邊鉆樓盤(pán)痛主打偵環(huán)境枯和交然通發(fā)指展。我們?cè)攲⑹屑迗?chǎng)分堆成三壞大陣奮營(yíng)：1、奏第一奴陣營(yíng)地段查配套全成熟偽，適抄合二盒次置昌業(yè)2、辦第二倉(cāng)陣營(yíng)區(qū)域手未來(lái)異建設(shè)扶前景遇好，笑發(fā)展串潛力磁大，燥學(xué)區(qū)的優(yōu)勢(shì)3、法第三邁陣營(yíng)邊緣膛地段目前肅本案強(qiáng)所擁馳有的招特性疲應(yīng)該業(yè)屬于屯第三間陣營(yíng)關(guān)，但懂目前獎(jiǎng)我們魂在第屯三陣不營(yíng)中估還屬辛邊緣暴孤立帽的一撞類?？蛻裟鄬傩誀t分析第二階段賣給餐誰(shuí)？確立蠻目標(biāo)餅市場(chǎng)影響粗消費(fèi)肅者選莫擇購(gòu)敗房區(qū)既域的垂主要涉因素市有：1、目標(biāo)刪消費(fèi)湖者的喜工作揮和生委活范伶圍（鉆位置票）船2深、目旗標(biāo)消光費(fèi)者蛛交通相工具疑、道奴路通娛行程鏡度（塵交通腹）售3、姿周邊粒生活抱設(shè)施覆及教懼育資譽(yù)源（防配套耗和學(xué)軟區(qū)）根據(jù)舅本項(xiàng)劍目所死處地冷緣特巾點(diǎn)決拍定：怠本擴(kuò)項(xiàng)目?jī)x目標(biāo)蝦市場(chǎng)——包河妹大道荒沿線輛、義昏城及絞周邊并居民兔、馬著鞍山穗路沿楊線及幫包河胸工業(yè)土園周額邊為券主，引其他獨(dú)區(qū)域賓為輔目標(biāo)沫客戶蕉群信字息【年灣齡分述析】選擇盞在本執(zhí)區(qū)域?yàn)a主流羅置業(yè)將客戶冷在年楊齡分擦布方優(yōu)面主季要分衣為兩踩塊：25木歲-買35妻歲之裙間也是劑主力伴消費(fèi)睬人群齒，大歌多在患本區(qū)犬域工析作，栗初次偏置業(yè)層（婚易房或志三口鼠之家峽）。38秒歲-拐55狹歲之恭間二次療置業(yè)銷，主后要是大改善濁居住源環(huán)境俯（三倚口之輪家或殘三代僑同堂四）?！镜卦蚍謯^析】本案欺的客射戶群恩主要問(wèn)分布住于包叛河大席道沿虛線、返馬鞍耳山路票沿線塵、義勉城及吐周邊體居民嘉進(jìn)城啦（巢緒湖市志）以躁及對(duì)藍(lán)濱湖問(wèn)未來(lái)跡看好何的市交區(qū)和孟外地它投資陡置業(yè)抽者?！揪巧穹譂参觥磕贻p羨的置沉業(yè)群魚(yú)體對(duì)礦傳統(tǒng)給的觀聰念較奔淡薄拼，極授具現(xiàn)女代精慕神，績(jī)符合領(lǐng)本區(qū)鉤域快即速發(fā)浪展的塵趨勢(shì)絲式。年齡兇層次別較高撤的群巡壽體觀曉念較盡為保順守，測(cè)沿襲革傳統(tǒng)德的生核活觀寸念，殘。區(qū)域不認(rèn)同居住舟在周退邊的扣客戶思群對(duì)扯本區(qū)集域具嫁有強(qiáng)點(diǎn)烈的長(zhǎng)認(rèn)同效感及甩歸屬肝感，角他們饞在此堤地工小作和村生活禁，不乏愿意何更換抬生活亡環(huán)境。投資穩(wěn)未來(lái)部分著客戶貞群看樹(shù)中未缸來(lái)本理區(qū)域淘的發(fā)構(gòu)展?jié)摵Γ\對(duì)未飯來(lái)進(jìn)旁行投邁資，岸城市淚大方系向的嫌發(fā)展阻，吸滅引周熔邊鄉(xiāng)知鎮(zhèn)的義投資胸。享受捉生活二次勢(shì)及多甘次置塌業(yè)群疲體選決擇本伙項(xiàng)目期，改省善居渴住環(huán)屈境，營(yíng)感受害傳統(tǒng)灣的大剃院生防活氛遠(yuǎn)圍。購(gòu)買柱動(dòng)機(jī)勞調(diào)查重要客戶核心客戶次要客戶補(bǔ)充客戶核心獲客戶曲：包醉河大氧道沿牛線、威馬鞍盛山路鏡沿線懼、義夜城及痰周邊扛居民京首次鐵置業(yè)儲(chǔ)年輕礎(chǔ)人;二次啄置業(yè)渣換房娛者;補(bǔ)充另客戶菊：自鈴由職柿業(yè)者闊、商殿業(yè)經(jīng)拐營(yíng)者親、小梁型企節(jié)業(yè)、歪創(chuàng)業(yè)秋型企嚇業(yè)重要弓客戶花：周抓邊居首民、暖包河奇工業(yè)眾園內(nèi)次要島客戶原：市潮區(qū)、豎省內(nèi)恐入省錢(qián)城投摘資者項(xiàng)目巷客戶謠區(qū)位突定位項(xiàng)目破客戶——購(gòu)買為力定暫位主力閣客層椒：經(jīng)躺濟(jì)承俱受能贈(zèng)力在30欺-70衣萬(wàn)的械客戶架群，桿主力冬客戶陷為經(jīng)肢濟(jì)承嗚受能勇力在伯40涼-6齊0萬(wàn)犯之間和。20萬(wàn)以品下30~50萬(wàn)50~70萬(wàn)70~90萬(wàn)90~120萬(wàn)＞1蹈20萬(wàn)核心誰(shuí)客戶超群邊緣恒客戶溜群游離慎客戶刃群貧站民邊緣宜客戶茫群理性概與感造性并樂(lè)存?zhèn)鹘y(tǒng)躬生活殺和現(xiàn)誼代生戒活的餐交織喜歡腸都市鑒科技綢生活荷，關(guān)盤(pán)注人思文生柿態(tài)環(huán)鼓境目標(biāo)登客戶戴群的再基本的特征傳統(tǒng)以、現(xiàn)舒代、暮都市那、生桌態(tài)、曬科技藝、人蹤蝶文處于互老城棟區(qū)向跟新城院區(qū)發(fā)獻(xiàn)展的伍變化澆中，忙各種遍變化鴿在此辜交融羊，喜味歡豐針富多腫彩的寫(xiě)多元話化生怕活。目標(biāo)咳客戶繡群的倍基本記需求項(xiàng)目干定位申分析對(duì)項(xiàng)寫(xiě)目的利屬性腐分析跌：產(chǎn)品乏：包外含住扇宅、四公寓界、商映業(yè)及寄寫(xiě)字晌樓，激產(chǎn)品勸豐富膏多元酬，以佛住宅欠為主釀。戶型朝：以閉中小奸戶型象為主答，面瘋積從44襪-1中66平米栗，一萬(wàn)室至蒜四室只，戶川型和牛面積證豐富畢多元興。規(guī)模說(shuō)：20多萬(wàn)綱方，取在區(qū)影域中湯屬于縫較大兆規(guī)模思的項(xiàng)烏目。園林干：現(xiàn)線代歐勻式簡(jiǎn)訓(xùn)約園并林風(fēng)浴格建筑柳：新旺亞洲饒主義幕建筑環(huán)風(fēng)格怠，彰愛(ài)顯項(xiàng)戶目的市多元冰化風(fēng)桂格融巾合規(guī)劃忙：以竊人為業(yè)本的濃規(guī)劃困理念零，小外區(qū)內(nèi)碌人車饑分流腫設(shè)計(jì)竟，合夏肥最梢佳居市住朝缸向，族智能宴化安針保措曠施品質(zhì)湊：引稅入智霸能化綠設(shè)施武，體殿現(xiàn)項(xiàng)門(mén)目的爸高端禾品質(zhì)交通精：緊淹鄰包繳河大項(xiàng)道，評(píng)規(guī)劃章建設(shè)賓中的梁輕軌拾和高遙鐵站酬提升抖交通扛優(yōu)勢(shì)環(huán)境癥：周頭圍自叔然環(huán)抬境較嘗好對(duì)項(xiàng)新目的SW箱OT分析宋：優(yōu)勢(shì)溫（S）14兆1城市睡發(fā)展泉戰(zhàn)略心組團(tuán)勉的利現(xiàn)好；守望肆區(qū)政杜府，務(wù)受濱澡湖新傅區(qū)發(fā)侍展的陡帶動(dòng)紙；高鐵礦站及毛輕軌幣線提趨升區(qū)龜域的斗交通堡價(jià)值盡；自然焰環(huán)境版較好梅；產(chǎn)品價(jià)類型勻豐富銅，設(shè)刮計(jì)在界區(qū)域住內(nèi)屬祝于創(chuàng)棗新；現(xiàn)代味園林遵及規(guī)迅劃，綿結(jié)合黑科技利元素括；傳統(tǒng)貴的精蛋神文布化體辨現(xiàn)劣勢(shì)反（W）部分蓋兩房邊戶型蘆面積羞過(guò)大提；客觀抗而言貼區(qū)域炮未熱短；商業(yè)棵、文擴(kuò)教、頂交通枝配套僻尚未真齊全跑；產(chǎn)品冷同競(jìng)?cè)?zhēng)產(chǎn)版品相綿比無(wú)菊明顯遲差異錯(cuò)化機(jī)會(huì)諸（O）14悶1組團(tuán)哈戰(zhàn)略患，濱順湖區(qū)鑒發(fā)展欠利好外本區(qū)距域；強(qiáng)化橡本案驚的區(qū)殺域定崇位，爸植入叛本案處的特升色，叢提升致區(qū)塊佳地產(chǎn)犧價(jià)值；包河披工業(yè)菠園內(nèi)漫大量蝴潛在希的優(yōu)歇質(zhì)客起戶群渾；多形案態(tài)物土業(yè)匯起聚更懼多的染人氣磨；威脅震（T）本區(qū)構(gòu)域尚志缺乏蓮地域錄特色喇；工業(yè)雕園區(qū)條規(guī)劃略影響倍居住閑氛圍廣的形跌成；商業(yè)檢氛圍筒目前薯尚不錢(qián)熱烈逝，對(duì)解本案掠商業(yè)渠去化碼造成貌影響腦；政策宅面導(dǎo)眼致整蜘體樓門(mén)市觀鋪望氣紋氛濃泄厚；SWOT分析項(xiàng)目躬賣點(diǎn)況挖掘壹：丈傳統(tǒng)貳：哭現(xiàn)代叁：撐生態(tài)肆：蕩都市伍：襲科技陸：護(hù)人文院落泄社區(qū)臟，大啊院生較活情企節(jié)智能累化設(shè)迫施、新亞醒洲主叼義風(fēng)狠格、它新城財(cái)區(qū)方記向、恒南北默高架智能甜化設(shè)帽施、炎壁掛順太陽(yáng)奪能、華雨水混收集課系統(tǒng)括及太悠陽(yáng)能漸路燈鮮系統(tǒng)科、百粱兆光新纖新古帶典主引義園畢林景丑觀，扭傳統(tǒng)竊徽州雜精神生態(tài)脖公園根、壁掛利太陽(yáng)購(gòu)能、佩雨水郵收集驅(qū)系統(tǒng)垃及太媽陽(yáng)能倉(cāng)路燈面系統(tǒng)闖（局孟部）住宅皆、公鏈寓、脹寫(xiě)字片樓、并商業(yè)搜，多鏡元化桌物業(yè)勺產(chǎn)品智能駕化設(shè)意施：摸指紋東鎖、列閉路還電視發(fā)監(jiān)視踏系統(tǒng)陳、防廳盜報(bào)施警系腹統(tǒng)、導(dǎo)出人廚口控釘制系收統(tǒng)、獸電子姻巡更拋系統(tǒng)蘋(píng)、訪末客和掘報(bào)警匆系統(tǒng)擠，停它車場(chǎng)足管理兇系統(tǒng)項(xiàng)目向園林磚景觀扣賣點(diǎn)落提煉生態(tài)握公園1、現(xiàn)愚代簡(jiǎn)容約歐痛式風(fēng)貧格2、私聰享生后態(tài)公軌園3、7大中艦心景駛觀項(xiàng)目傷附加飯值表夢(mèng)現(xiàn)：指紋局鎖閉路武電視紙監(jiān)視據(jù)系統(tǒng)停車擱場(chǎng)管巧理系京統(tǒng)紅外值線報(bào)烤警器項(xiàng)目旬附加愁值建婆議：壹：淺傳統(tǒng)貳：援現(xiàn)代叁：額生態(tài)肆：貍都市伍：談科技陸：光人文智能密化設(shè)厘施百兆奴光纖壁掛寫(xiě)太陽(yáng)斥能雨水職收集猛系統(tǒng)太陽(yáng)則能節(jié)壇能系傾統(tǒng)附加柄值增體加項(xiàng)惰目的蠢亮點(diǎn)披，樹(shù)達(dá)立項(xiàng)渾目獨(dú)閱樹(shù)一閃幟的藝形象翼！項(xiàng)目昌附加蓄值表驕現(xiàn)：雨水榮收集梢系統(tǒng)太陽(yáng)孟節(jié)能拆燈壁掛高太陽(yáng)血能項(xiàng)目框核心刪價(jià)值獵關(guān)鍵辜詞：未來(lái)扒發(fā)展自然艘環(huán)境智能設(shè)設(shè)施交通出便捷產(chǎn)品皆品質(zhì)多元較生活項(xiàng)目餡案名榆闡釋嶼：項(xiàng)目殺為什遲么叫廚“X桶X”喇！皖：清指安慕徽。晥都尸：即雹安徽掘省會(huì)悅——嚇合肥擁?；枕嵓Z：即江指?jìng)魃澜y(tǒng)的逝徽州棄文化奴及徽瘋州精憂神。合肥題作為厲安徽享的省筋會(huì)，唱成為萌安徽披徽文議化融岔合和刑發(fā)展教的中狂心。源于散古代幸窗花化的靈共感，啞包含批濃重辨的傳奶統(tǒng)文雨化，悲融入驢現(xiàn)代買設(shè)計(jì)恨元素好，體御現(xiàn)了斬傳統(tǒng)灣文化綱和現(xiàn)琴代文去化的鍋融合坦。開(kāi)發(fā)稼商簡(jiǎn)屋介安要徽X蓄X安徽齊XX房地堪產(chǎn)有走限公哨司（蕉安徽交XX享置業(yè)刻發(fā)展集有限么公司娘與安營(yíng)徽省販供銷隔社共預(yù)同出臺(tái)資成記立）卸。XX震置業(yè)養(yǎng)系安邀徽X暑X集圾團(tuán)控?cái)z股的住專門(mén)父從事錢(qián)房地刊產(chǎn)開(kāi)腰發(fā)經(jīng)融營(yíng)的霸專業(yè)階公司革，X滋X集盟團(tuán)繼還承和味發(fā)揚(yáng)怕了徽灘商精城神棕，開(kāi)斥創(chuàng)了儉“忠燦信、勒創(chuàng)新哈、和撈合、框奮進(jìn)系”的激XX甲精神隆。安徽錦XX勿房產(chǎn)共作為帖現(xiàn)代展徽商壞的代兄表，醒XX災(zāi)的開(kāi)踏發(fā)理雖念也跌繼承已與體極現(xiàn)了貸新徽宿商精抱神。新徽噴商精翻神新徽和商精偉神的酸特點(diǎn)茫：1、徽贊商特厚別勤騙奮、嘆但身均心透諷支特涂別大太，我改們應(yīng)五該做馳滿足策他們羅身心收的項(xiàng)清目2、好榆置宅邪，這炎是骨弄子里榴的基燃業(yè)思鼻想，吼我們蟻應(yīng)該他讓他竊享受曾的是縮慧置業(yè)孩的滿紋足感3、攀嫩鄉(xiāng)黨妻，從怨另外風(fēng)一個(gè)土角度諸說(shuō)是爆重視誼社交杏，如輪果，微落實(shí)亮到我削們項(xiàng)逆目上興，是狼否有榜重視寨鄰里展關(guān)系粗的意葉義……騾……4、家置庭，押有家振必然退有庭蒜院，頓庭院餅生活鵲的復(fù)滾興是題親情彈、友干情等竟人文瞞精神辮的回難歸5、兼堅(jiān)容并昌蓄，扣包羅額萬(wàn)象鹿?；战稚探?jīng)輸過(guò)歷育代的帝發(fā)展柳，數(shù)瘋百年喉興盛抗不衰扭，不融僅是蕉因?yàn)闇p勤奮懲，還君因?yàn)樘鬯麄兘馍茖W(xué)嶄習(xí)，伍保留以傳統(tǒng)心，引然領(lǐng)現(xiàn)如代發(fā)都展。新徽攀商精濕神的炮特點(diǎn)猴其實(shí)野是一盆種多挽元化畏精神咸的融忽合！從設(shè)赤計(jì)上蔬看—新亞趨洲主綁義風(fēng)拆格，斧融合怖多元通化設(shè)求計(jì)及狹規(guī)劃市理念鵝。從意送境上短看—從案執(zhí)名到蔥產(chǎn)品泳設(shè)計(jì)懂都深踩受傳長(zhǎng)統(tǒng)文際化影岡響，互同時(shí)巴又露菜出現(xiàn)島代的取設(shè)計(jì)妙理念那，傳裕統(tǒng)與決現(xiàn)代建的融衣合。從市史場(chǎng)上果看—具有腰“低叼總價(jià)置”的牢特征搞，因廊為量率太大旨，擴(kuò)謠大客移戶層榜面，圾吸引血不同訓(xùn)年齡叼層次聲的客鍵戶。從風(fēng)察格上設(shè)看—現(xiàn)代限歐式傷園林移和新速亞洲違建筑景的結(jié)糠合，挪多元難化的拌設(shè)計(jì)便。從科符技上感講--不僅皺在規(guī)亂劃上河秉承姜“汪自然干和建水筑融占合”匆的理戚念，妙選材從和生釀活功懲能上狗更考交慮到扁節(jié)能倦環(huán)保吵，屬撐于科葛技和蒙生態(tài)獻(xiàn)的結(jié)惜合。多元折化的啦融合——新徽軌商精仔神的棵核心食價(jià)值項(xiàng)目登核心夕支持賴點(diǎn)（芝賣點(diǎn)腐組合密）區(qū)位垃潛力向南涌·融法合一攪座城術(shù)的理橡想開(kāi)啟顛新城域發(fā)展/1香0分鐘理都市管生活盤(pán)軌道/成熟啞商業(yè)授配套/傳統(tǒng)蠅大院協(xié)生活/新亞培洲主搞義建錘筑風(fēng)單格便捷俘交通跨界拌·輕褲軌/驅(qū)高鐵森城際葬生活追圈開(kāi)啟褲新城池發(fā)展/1鵝0分鐘撇都市譽(yù)生活劉軌道/成熟欺商業(yè)作配套/傳統(tǒng)掛大院爬生活/新亞支洲主鏡義建育筑風(fēng)潛格成熟侄配套街區(qū)顆·一廣站式沃多元趕生活杠更精哀彩開(kāi)啟我新城值發(fā)展/1夫0分鐘籠都市軟生活房誠(chéng)軌道/成熟通商業(yè)夏配套/傳統(tǒng)臘大院躬生活/新亞雀洲主層義建騙筑風(fēng)僅格人文琴氛圍重植身·社香區(qū)里北仁為責(zé)美的燙感悟開(kāi)啟莊新城惑發(fā)展/1農(nóng)0分鐘弟都市兼生活固軌道/成熟泳商業(yè)約配套/傳統(tǒng)忙大院蜓生活/新亞腸洲主儉義建礎(chǔ)筑風(fēng)永格產(chǎn)品艙價(jià)值回歸蔥·新嘉亞洲班主義唐建筑首庭院廟人居開(kāi)啟襲新城賊發(fā)展/1診0分鐘首都市生生活餡軌道/成熟分商業(yè)茂配套/傳統(tǒng)污大院舊生活/新亞錦洲主掩義建薄筑風(fēng)枯格項(xiàng)松目欠定梯位項(xiàng)目進(jìn)產(chǎn)品酷定位“多元幣時(shí)代·融合敵大城”傳統(tǒng)晝與現(xiàn)年代的愈融合都市庭與生注態(tài)的圍融合科技身與人隆文的太融合項(xiàng)目市場(chǎng)金定位{高曾尚住梯宅·精膨品公飲寓·透甲級(jí)故寫(xiě)字期樓·富復(fù)合照商業(yè)玻街區(qū)}包河序大道顫26悼萬(wàn)平節(jié)米多腹元融讓合之卸城組團(tuán)潑劃分爸及組氏團(tuán)命搭名榮園和軒錦鯉傳播管核心捕：融污合傳統(tǒng)破、現(xiàn)欲代、驕都市謎、生乘態(tài)、豆科技默、人體文共同鋸構(gòu)成弱多元連融合獵生活在這宴里生閱活，吼跟隨更城市昆的建佩設(shè)步叛伐，憂體驗(yàn)萍多元害生活腦的豐怨富多學(xué)彩。傳播椅主推沿廣語(yǔ)兔：多元屯時(shí)代似融合毛大城○○○○項(xiàng)目屯形象德定位單及表斤現(xiàn)項(xiàng)目善營(yíng)銷撫計(jì)劃第三階段怎么飽賣？入市凱的時(shí)胃機(jī)一燥般受閉到項(xiàng)碑目投殊資開(kāi)遠(yuǎn)發(fā)進(jìn)擴(kuò)程、扭銷售忙季節(jié)欣性、愿發(fā)展柄商實(shí)撞力、猾市場(chǎng)牧客觀柔因素羽、自少然狀塔況等壺多種嗎因素諒的影叉響。呢選擇帽良好咐的入緊市時(shí)煌機(jī)、同不但稅能夠粱迎合毅市場(chǎng)設(shè)需求俗，同參時(shí)還矩能為攜后期續(xù)打下檔良好墳的基昆礎(chǔ)。V票工輪程進(jìn)氧度—在—按坊當(dāng)前但的時(shí)突間規(guī)拿劃，慈項(xiàng)目債估計(jì)渠在2醬01摘0年蹦11趣月中穩(wěn)旬具但備銷制售條提件。V脅在繪開(kāi)盤(pán)蠶前2胡-3個(gè)返月開(kāi)始員著手崗安排謝一系繁列的殺物料康準(zhǔn)備燥，售膽樓部籌10月中旬開(kāi)放接受泛預(yù)約羊登記禁。V氏我悉司將壺在主廚題包帆裝、逃形象奶定位葛、人界員培倦訓(xùn)等塑一系冷列工升作立襲即展似開(kāi)，艷系統(tǒng)點(diǎn)、策黃略性拔的宣稍傳推撲廣工辦作亦塔在2給01獻(xiàn)0年怒9月臨正式鍵推向赤市場(chǎng)填。一、農(nóng)入市擱時(shí)間寺安排C區(qū)B區(qū)A區(qū)C區(qū)小陸高層慶為主蠢，戶梅型偏嗎大，壇但可職售套街?jǐn)?shù)不碧多，善可通抽過(guò)自到然銷敗售去疏量。C區(qū)受河面積棋影響軟總價(jià)手偏大聯(lián)，客內(nèi)戶群補(bǔ)均為腰二次例置業(yè)殖為主季，對(duì)胖價(jià)格嶄接受摘度相攪對(duì)較腹弱，悟可通武過(guò)提丑高C區(qū)價(jià)賴格，饒形成償價(jià)格韻杠桿挑，以馬促進(jìn)B區(qū)總而體房燙源的私銷售滴。（悲利用C區(qū)品儲(chǔ)質(zhì)及扣價(jià)格恨，拔描高項(xiàng)鍛目品陜質(zhì)，繩利于腸項(xiàng)目歉總體錄銷售嬌）B區(qū)房動(dòng)源套撿數(shù)占之比較乖大，揀戶型泥為目辮前市月場(chǎng)主謎流需隙求，逐建議窩作為析項(xiàng)目織銷售奪重點(diǎn)恩。A區(qū)開(kāi)秤發(fā)周麗期較擾長(zhǎng)，民戶型爬為公喂寓為沖主，魚(yú)可作未為項(xiàng)猜目后擴(kuò)期推總盤(pán)部谷分考侵慮。二、緊推盤(pán)足計(jì)劃推盤(pán)森步驟1、武C或擇C+還B兩康大區(qū)烏搭配傻推出2、厘B1哲→B斤2分湊為若桂干組省團(tuán)推罷出3、僅A公依寓→A商寸業(yè)→A寫(xiě)慮字樓推盤(pán)旱方案C區(qū)B區(qū)A區(qū)B區(qū)宣傳居策略每：拔高利形象絹、樹(shù)羨立標(biāo)椒桿巧打非差異創(chuàng)化在目泄前年遇合肥莊樓市梨目光案都集月中在卸商業(yè)區(qū)及小撕戶型披競(jìng)爭(zhēng)紡的時(shí)鼠候，希本案核一期鉗推出12滾6-公16打6㎡住宅鏡面世勉，打猛差異類化定撇位，什搶占姓市場(chǎng)包先機(jī)航。2.建立小領(lǐng)導(dǎo)權(quán)者形牛象——多元渡時(shí)代虧融咱合大深城樹(shù)立忽大戶醫(yī)型名鍛宅形搶象，彩有品柔質(zhì)的查大宅傅。定價(jià)掉策略伙：大戶留型高偷開(kāi)高勉走、島小戶速型低色開(kāi)高漆走◎大戶析型樹(shù)祖立價(jià)烏格標(biāo)挺桿，雅形成勾價(jià)格運(yùn)差距幫，促赤進(jìn)中親小戶恢型快沿速銷邁售◎大戶耗型采傾取精恐裝修邀、贈(zèng)侄送車送位等彎方式謀降低磁價(jià)格鉗阻礙◎通過(guò)抵項(xiàng)目丑形象蒸的建茂立及兇銷售逗的深搬入，擱逐漸崖提高映小戶形型價(jià)牧格，遞同時(shí)躬也可拖降低乎對(duì)大摘戶型鞭價(jià)格河的抗衛(wèi)性。項(xiàng)目流開(kāi)盤(pán)嚷2-默3月展前是戲項(xiàng)目撇推廣胃最高賄峰值赴！項(xiàng)且目形圾象及兔賣點(diǎn)血信息樓在統(tǒng)臥一時(shí)裳間爆渾破！校形成吐市場(chǎng)駛亮點(diǎn)美！三、眉營(yíng)銷級(jí)推廣國(guó)階段池劃分C區(qū)低調(diào)書(shū)入市（或泰開(kāi)盤(pán)侄）售樓扒部進(jìn)塘駐2010.10參月中武旬20稈10叉年1敏0月中旬11腫月楊2茂01陣1年蔬1月20音11年3月東籌例備期認(rèn)籌頁(yè)期（滔客戶薯積累海）斜開(kāi)包盤(pán)強(qiáng)刪銷期持續(xù)復(fù)銷售一期加推二期福開(kāi)盤(pán)內(nèi)部晝儲(chǔ)籌廣告見(jiàn)推廣瘋主線銷售橋主線10月中徹售樓飯部開(kāi)巷放B區(qū)準(zhǔn)塊備（賢蓄客繁期）B區(qū)開(kāi)盤(pán)%報(bào)紙的關(guān)濫注度自較高In護(hù)te君rn盆et是最班常使捆用的帖工具戶外也是助經(jīng)常拌接觸縣到媒蘿體電臺(tái)轟日常語(yǔ)生活角的固墳定接贈(zèng)觸媒捎體1、如鈴何選擱擇媒丟介010203040506070809010招0報(bào)紙姥（昨榴天）公交啊車外(過(guò)去1周)公交嗎車內(nèi)(過(guò)去1周)候車懲亭（環(huán)過(guò)去輕一周業(yè)）因特灰網(wǎng)(1周內(nèi)川使用3-幻玉14小時(shí))戶外抵大牌肉（過(guò)環(huán)去一查周）短信(當(dāng)天)外展縮慧單頁(yè)暢（昨戀天）四、喂媒體漸選擇直接敞接觸醒點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)廣告；(65)報(bào)紙；(70)雜志廣告；(65)報(bào)紙廣告；(58)短信；(55)戶外大型廣告牌；(60)直郵：（75）POS售樓處銷售人員的推薦或建議；(78)售樓處特別展示，如海報(bào)、模型；(42)樣板房展示；(84)售樓處樓書(shū)、宣傳單頁(yè)。(65)無(wú)品牌標(biāo)記朋友或同事的推薦或建議；(85)配偶或伴侶的推薦和建議；(92)在家庭或朋友圈中聽(tīng)說(shuō)；(73)大眾傳媒開(kāi)盤(pán)停前如駝何選按擇媒灰介目標(biāo)客戶對(duì)首次信息接觸點(diǎn)的記憶重點(diǎn)在品配牌認(rèn)拉知度設(shè)階段必主要萌通過(guò)階事件宇營(yíng)銷橫進(jìn)行砍口碑側(cè)傳播什，在執(zhí)媒體禾上主白要投族放一客些傳損播時(shí)騾間較件長(zhǎng)和釋比較釀特殊鋼的有石效的育媒體如何輝選擇襖媒介消費(fèi)者分析的啟示媒介可重點(diǎn)選擇報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外為主推廣渠道，公交車、短信群發(fā)、外展單頁(yè)、項(xiàng)目網(wǎng)站為輔助推廣方式PA座RT時(shí)52.留媒體晌選擇以攔繡截和板借勢(shì)疊為主脖旨的憂媒體推安排艷，以擇小搏莊大●雙報(bào)紙飯媒體報(bào)紙尖媒體芝短期相重力刃度投或入。較在有暖重大孩現(xiàn)場(chǎng)蹄營(yíng)銷棗活動(dòng)廣之前桿，集芽中投奪放媒悅體，黑短期煤內(nèi)見(jiàn)災(zāi)報(bào)率秩，活熱動(dòng)結(jié)戒束后盾保持為固定涉的見(jiàn)再報(bào)率均，使球項(xiàng)目牧有持酬續(xù)的拒曝光興率?！穹空\(chéng)公交考車體選擇話途經(jīng)憑包河積大道洪、東伏二環(huán)啊沿線蘋(píng)的公步交車抱輛，路案過(guò)包河針區(qū)和白蜀山衰區(qū)眾漠多項(xiàng)家目的憤公交期車，撞作流搖動(dòng)廣牲告牌沿發(fā)揮反作用令。（14路、蕩27定路、堪90贊2路均）●衫公交然移動(dòng)單電視選擇治進(jìn)行公交竭電視遍廣告投放住，全烏城覆洋蓋，池具有叨極強(qiáng)棗的曝算光率喊，并好且提主高項(xiàng)酬目品船質(zhì)，懂可選宰擇在井項(xiàng)目沸重大遺營(yíng)銷疊活動(dòng)蒜之前放短期鉛投入午?！窆膽敉獠駨V告選擇騙包河耗大道近、市破中心湊繁華報(bào)區(qū)戶倘外大惑牌投但放；包河綠區(qū)政專府附地近、牧包河環(huán)大道勸和徽州糟大道沿線終的公取交站更牌作焰信息密發(fā)布白，同限時(shí)也影是對(duì)規(guī)周邊柱項(xiàng)目云來(lái)訪醫(yī)客戶星的