北京珠江地產(chǎn)馬駒橋項(xiàng)目推廣策略提案-65PPT

珠江馬駒橋項(xiàng)目第三次提案相信我們，我們相信信任是目的，也是基礎(chǔ)。

信任是目標(biāo)，目標(biāo)是人。信任是過(guò)去，過(guò)去已去。

信任是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)起考驗(yàn)?？赡苁沁^(guò)去4年內(nèi)推盤(pán)(參與)項(xiàng)目最多的人累計(jì)推盤(pán)面積2000萬(wàn)平米以上，其中萬(wàn)元以上豪宅2個(gè)，百萬(wàn)平米以上大盤(pán)2個(gè)。信任是專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)精神。

信任是共識(shí)，專(zhuān)業(yè)價(jià)值。4A+顧問(wèn)+銷(xiāo)售+媒體信任是專(zhuān)一，專(zhuān)心致志。

信任是取舍，求精去蕪。精益求精，同期在北京只服務(wù)3個(gè)項(xiàng)目信任是溝通，簡(jiǎn)單有效。

信任是執(zhí)行，簡(jiǎn)單直接。駕輕就熟于地產(chǎn)廣告的共性孜孜不倦于品牌創(chuàng)意的個(gè)性信任是換位，換位思考。

信任是換心，精誠(chéng)所致。用腳做創(chuàng)意，在售樓處寫(xiě)文案，走到客戶的心里去①區(qū)域價(jià)值地段，地段！如何訴求亦莊第二生活區(qū)的地段價(jià)值？②案名思考有沒(méi)有相對(duì)中性的案名以弱化單一訴求策略的風(fēng)險(xiǎn)？③訴求體系

《創(chuàng)城記》的故事如何延展及續(xù)接以串起項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)？④銷(xiāo)售目標(biāo)

如何確保年底完成1.3億銷(xiāo)售目標(biāo)的客戶積累策略？①區(qū)域價(jià)值從若干不同的角度發(fā)掘區(qū)域的未來(lái)前景與升值潛力②案名思考以中性化案名替代個(gè)性化案名的利弊端探討與選擇③訴求體系將創(chuàng)城記的傳奇過(guò)程化、具象化、書(shū)面化、敘述化④銷(xiāo)售目標(biāo)

將銷(xiāo)售目標(biāo)分解至10倍以上的A類(lèi)客戶的積累量1區(qū)域價(jià)值從若干不同的角度發(fā)掘區(qū)域的未來(lái)前景與升值潛力◎針對(duì)亦莊外目標(biāo)客群的話訴，講述大亦莊的優(yōu)勢(shì)、前景◎針對(duì)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客群，分析第二生活區(qū)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)◎“引擎策略”，兩類(lèi)目標(biāo)客戶心理價(jià)值認(rèn)同的理性引導(dǎo)Ⅰ產(chǎn)業(yè)決定經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)決定區(qū)域價(jià)值◎亦莊是國(guó)家第一個(gè)按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)（BDA）。其中的一部分是中關(guān)村科技園亦莊科技園?！蛞嗲f是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)建設(shè)的唯一的開(kāi)發(fā)區(qū)，是北京市現(xiàn)代制造業(yè)的核心基地。◎亦莊是北京“十一五”期間重點(diǎn)建設(shè)的三個(gè)新城之一，它承擔(dān)著市區(qū)部分功能的延伸，承接著北京中心城區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，也成為了城區(qū)人口轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)?！蛞嗲f已經(jīng)建設(shè)成為全國(guó)最大的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)基地、北京最大的電子信息產(chǎn)業(yè)基地、首屈一指的“北京藥谷”?！蛞嗲f開(kāi)發(fā)區(qū)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力指數(shù)排到了全國(guó)第五位，開(kāi)發(fā)區(qū)綜合投資環(huán)境排名第二，成為北京重要的知識(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)基地和現(xiàn)代制造業(yè)基地。

放眼四海，發(fā)現(xiàn)世界科技園區(qū)的共性◎類(lèi)比：美國(guó)硅谷、臺(tái)灣新竹科技園區(qū)、日本筑波科學(xué)城、亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)◎共性：以高新產(chǎn)業(yè)為依托，有發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，自然環(huán)境、區(qū)域規(guī)劃良好◎事實(shí)：美國(guó)硅谷住宅房?jī)r(jià)連續(xù)10多年上漲，美國(guó)硅谷房?jī)r(jià)目前是美國(guó)城市平均房?jī)r(jià)的三倍以上，世界級(jí)的科技園區(qū)都形成了房地產(chǎn)發(fā)展的特殊區(qū)塊?！蚪Y(jié)論：高科技發(fā)展帶動(dòng)地產(chǎn)增值早已為事實(shí)所證明，大亦莊作為北京唯一國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，區(qū)域地產(chǎn)價(jià)值升值勿庸置疑。Ⅱ環(huán)渤海，大京津發(fā)展戰(zhàn)略的地產(chǎn)意義解讀◎北京和天津正在相互吸引，京津走廊的戰(zhàn)略重心決定了地產(chǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)。◎環(huán)渤海要發(fā)展，首先是京津要“走通”；◎京津城際鐵路將擔(dān)負(fù)起環(huán)渤海略下兩大直轄市的商務(wù)及技術(shù)往來(lái)，沿線將形成一啞鈴狀、蔓延態(tài)的地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，亦莊將成為下一個(gè)北京地產(chǎn)價(jià)值升值速度最快的區(qū)域。Ⅲ城市東移，大北京的雛形在浮現(xiàn)◎臺(tái)湖——政府用地已預(yù)留，中央部委的東遷意向；◎雖然五年之內(nèi)不會(huì)有動(dòng)作，但規(guī)劃帶來(lái)的未來(lái)價(jià)值升值勿庸置疑；◎大CBD區(qū)域的發(fā)展，導(dǎo)致知識(shí)人口的聚擁與城市住宅價(jià)格趨高之間的矛盾，亦莊第二生活區(qū)與通州新城將是住宅升級(jí)需求釋放的缺口。Ⅳ多中心，“唯一與第一”的地產(chǎn)價(jià)值模式◎歸根結(jié)底，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)是個(gè)政策市場(chǎng)；◎剖析政策的引導(dǎo)及調(diào)控方向，作為最有代表性的多中心城市發(fā)展模式；◎不僅在于土地價(jià)值的上漲趨勢(shì)，更在于區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)越來(lái)越強(qiáng)大的居住需求；◎唯一的國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)必然是第一個(gè)多中心發(fā)展模式的代表作；◎第一生活區(qū)的飽和必然將重心轉(zhuǎn)移至第二生活區(qū)的開(kāi)發(fā)。ⅤⅥ鎖定亦莊，第二生活區(qū)的優(yōu)勢(shì)在哪里◎產(chǎn)業(yè)亦莊：相對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)用地的飽和，中關(guān)村環(huán)?？萍紙@的前景成為發(fā)展重頭◎品質(zhì)升級(jí)：以珠江、金地、復(fù)地為代表的眾多品牌發(fā)展商的入主，形成規(guī)模開(kāi)發(fā)效應(yīng)，并且規(guī)劃設(shè)計(jì)在第一生活區(qū)的基礎(chǔ)上更為優(yōu)秀與升級(jí)?！蛏鷳B(tài)升級(jí)：項(xiàng)目所在的北京國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)更是《關(guān)于支持北京2008年綠色奧運(yùn)行動(dòng)方案》中提出重點(diǎn)建設(shè)的四個(gè)示范園區(qū)之一，其綠色環(huán)境優(yōu)勢(shì)更為突出。?！蛏钌?jí)：第二生活區(qū)的西北部是由美國(guó)ALC公司擔(dān)綱設(shè)計(jì)的涼水河水上公園，東側(cè)相鄰國(guó)際化大型物流中心，南面為亞洲最大的“好萊塢”影視城，有條件形成沿河的廣場(chǎng)文化，或者形成聚集型商業(yè)，這種商業(yè)具備中心商業(yè)圈的資質(zhì)。特別是在新生活區(qū)南部將形成一個(gè)大型的迪斯尼游樂(lè)園，將是新生活區(qū)最大的利好消息，也是整個(gè)亦莊升級(jí)的前奏?！蚪煌ㄉ?jí)：高速連接更加便捷，軌道交通潛力彰顯。……Ⅶ連橫合縱，提高第二生活區(qū)認(rèn)知度

◎目前，人們對(duì)于第二生活區(qū)的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有第一生活區(qū)深刻。為了加強(qiáng)購(gòu)房者對(duì)此地塊的關(guān)注，可以利用論壇（新聞發(fā)布會(huì)）方式，制造新聞效應(yīng)，迅速提高區(qū)域認(rèn)知度?！蚵?lián)動(dòng)中關(guān)村，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)區(qū)域價(jià)值；◎聯(lián)合區(qū)域內(nèi)品牌發(fā)展商，以品牌地產(chǎn)對(duì)區(qū)域的影響作為主題進(jìn)行論壇，以品牌的力量推動(dòng)區(qū)域地產(chǎn)發(fā)展；◎聯(lián)動(dòng)相關(guān)政府決策人士、專(zhuān)家、媒體，結(jié)合國(guó)家政策，對(duì)馬駒橋及第二生活區(qū)的發(fā)展前景進(jìn)行深入探討?！蚵?lián)動(dòng)500強(qiáng)企業(yè)管理層，就企業(yè)本身對(duì)區(qū)域居住與產(chǎn)業(yè)配套的要求進(jìn)行交流。一個(gè)成長(zhǎng)中的區(qū)域，必然有雙重的生長(zhǎng)點(diǎn)，財(cái)富生長(zhǎng)點(diǎn)和人氣生長(zhǎng)點(diǎn)。充分借勢(shì)，展示區(qū)域未來(lái)前景；聯(lián)橫合縱，輿論影響公眾認(rèn)知。總結(jié)2案名思考以中性化案名替代個(gè)性化案名的利弊端探討與選擇◎我們認(rèn)為，案名不是最重要的，關(guān)鍵是要吻合產(chǎn)品的氣質(zhì)，并符合核心概念延展的要求；◎珠江·摩爾城相對(duì)個(gè)性化，但吻合項(xiàng)目氣質(zhì)及推廣主線；◎鑒于甲方對(duì)形象推廣保險(xiǎn)度的要求，做以下備選案名；◎備選案名主要為泊來(lái)品，體現(xiàn)歐式現(xiàn)代的產(chǎn)品意象并與創(chuàng)城記的尋考淵源相結(jié)合。珠江·阿瑟頓城

硅谷是美國(guó)重要的電子工業(yè)基地，也是世界最為知名的電子工業(yè)高科技行業(yè)集中地，具有雄厚科研力量的美國(guó)一流大學(xué)斯坦福、伯克利和加州理工等世界知名大學(xué)為依托。阿瑟頓位于舊金山與硅谷心臟圣何塞的交接處，為硅谷內(nèi)的高級(jí)住宅區(qū)，素來(lái)是硅谷精英購(gòu)置房產(chǎn)的首選之地，是IT人員的居住聚地，與本案氣質(zhì)不謀而合，亦莊同樣也是科技經(jīng)濟(jì)區(qū)，有著眾多世界500強(qiáng)企業(yè)的進(jìn)駐。Ⅰ珠江·蒙馬特城

紐約的格林威治、東村，巴黎的蒙馬特高地、左岸，這些地方由于各自不同環(huán)境和發(fā)展程度，形式上各有不同。但是隨著定居藝術(shù)家的增多，他們本身也成為了社區(qū)魅力的一道風(fēng)景。于是喜歡藝術(shù)和自由波希米亞生活的年輕人、中產(chǎn)階層、以及所謂的“名流”們都趨之若鶩，競(jìng)相來(lái)這里。緊接著畫(huà)廊、酒吧、甚至名品店也開(kāi)始進(jìn)入。Ⅱ珠江·托斯卡尼（城）

托斯卡尼是基本的義大利旅遊動(dòng)線上的景區(qū)，以佛羅倫斯為核心，近兩年已發(fā)展出獨(dú)立遊程的走勢(shì)。佛羅倫斯的美術(shù)館、教堂、聖吉米安諾的中世紀(jì)塔樓群、西也納的老城、阿雷佐的美麗人生場(chǎng)景，再加上住一晚葡萄園裡的酒莊，還有佛羅倫斯的大小購(gòu)物店和郊區(qū)暢貨中心，甚至到盧卡普契尼的故鄉(xiāng)去聽(tīng)歌劇，遊程豐富滿檔。Ⅲ珠江·奕景（城）

奕為盛大之意，與本案200萬(wàn)平方米的大盤(pán)氣質(zhì)吻合，并奕與亦莊的亦同音，也有本案將成為奕莊一道壯麗風(fēng)景之意。Ⅳ3訴求體系將創(chuàng)城記的傳奇過(guò)程化、具象化、書(shū)面化、敘述化房地產(chǎn)事業(yè)本身就是一個(gè)「故事產(chǎn)業(yè)」，一個(gè)用故事包裝的產(chǎn)業(yè)，打從一開(kāi)始硬件上的建筑構(gòu)想與空間場(chǎng)景，就已融入許多故事的設(shè)計(jì)成分，試圖將每一個(gè)建筑設(shè)計(jì)元素轉(zhuǎn)換成之后的行銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，甚至讓每個(gè)角落都有故事，而接下來(lái)的軟件及行銷(xiāo)，也要呼應(yīng)此故事的中心思想，持續(xù)其延伸性、整體性及一致性，如此一來(lái)，故事就會(huì)完整、真實(shí)，成為企業(yè)或產(chǎn)品的象征及精神指針，這樣也自然不需要太多多余的行銷(xiāo)廣告及穿鑿附會(huì)去補(bǔ)強(qiáng)，真正做到在不透過(guò)消耗大成本的廣告運(yùn)作下，讓企業(yè)一樣達(dá)到成功。城市是個(gè)矛盾，日趨惡化的居住環(huán)境，居高不下的房?jī)r(jià)，還有知識(shí)菁英們渴望更好的生活品質(zhì)，是逃避，亦或等待？一群追求完美的人，懷揣一個(gè)夢(mèng)想——為更多城市菁英，創(chuàng)造更好的“城”，哪怕更多的付出。這是一個(gè)真正的——“發(fā)展”商——珠江，他們立志要打造一片超越過(guò)去的“作品”。安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下菁英俱歡顏

只有一座城才能滿足更高的配套要求，才能節(jié)約建設(shè)與維護(hù)成本，只有一座城才能克服更多的包括交通、市政方面的障礙，也只有一座城，才能讓更多的人住得更好。也只有一座城，才能成為一個(gè)新的中心。這將是一片城外之城、宜居之城、完善之城、同質(zhì)之城——問(wèn)題來(lái)了，有沒(méi)有先進(jìn)的模式可以參考，更關(guān)鍵的是，有沒(méi)有更高的方向可以超越。“它將是一座城，它只能是一座城?！?/p>

帶著一個(gè)夢(mèng)，他們尋遍了世界各地，從美國(guó)硅谷、日本筑波到臺(tái)灣新竹，世界科技園中，產(chǎn)業(yè)與人居并駕齊驅(qū)的模式讓他們看到了“多中心”的雛形。在硅谷的阿瑟頓，一個(gè)無(wú)聲的決定，當(dāng)中產(chǎn)階層成為橄欖形社會(huì)結(jié)構(gòu)的中堅(jiān)時(shí)，為了他們的人居需求，“中國(guó)，應(yīng)該有比這更好的房子?！鼻饺f(wàn)水走遍，成功的模式終于發(fā)現(xiàn)

夢(mèng)想在他們心中越發(fā)的清晰，他們要在中國(guó)的硅谷，造更好的房子，給渴望更好生活的知識(shí)菁英們。在偌大的北京中，他們的目光聚焦在亦莊。這里是北京兩軸兩帶多中心發(fā)展規(guī)劃中的新城，這里是北京唯一一個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，世界500強(qiáng)先后入駐，中關(guān)村的聯(lián)動(dòng)讓它充滿活力。發(fā)現(xiàn)這一片土地的價(jià)值

當(dāng)環(huán)渤海的戰(zhàn)略號(hào)角剛剛吹響，北京和天津地處環(huán)渤海灣的中央，擔(dān)負(fù)起文化、經(jīng)濟(jì)與金融中心的調(diào)控作用；而亦莊作為北京唯一的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，地處京津連線之咽，與中關(guān)村共同擔(dān)負(fù)著為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略提供高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)支持的重任。世界看中國(guó)，中國(guó)看環(huán)渤海，環(huán)渤?？淳┙?，京津看亦莊——他們看到的，不僅僅是這片土地的價(jià)值，更是一種責(zé)任——感受這一片土地的責(zé)任

他們看到城際鐵路、地鐵5號(hào)線、京津塘高速和六環(huán)路，四通八達(dá)的交通讓便捷的生活成為可能。

在作為綠色奧運(yùn)的四個(gè)示范區(qū)之一的國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)區(qū)里，一塊1700畝的原生地最終成為了他們傾注夢(mèng)想的土地。他們相信，這個(gè)城中之城將為這片土地注入無(wú)窮的動(dòng)力，帶來(lái)無(wú)限的可能。憧憬這一片土地的未來(lái)

如同上帝創(chuàng)造世界一樣，創(chuàng)城同樣是充滿喜悅與艱難的過(guò)程。

他們?cè)诿恳粡垐D紙上反復(fù)推敲，經(jīng)歷無(wú)數(shù)次調(diào)整才最終確定了城的規(guī)劃。

源于對(duì)更高生活理想的追求，他們放棄大片可建土地，才有了難得的三塊MINI高爾夫。

為了營(yíng)造流動(dòng)的風(fēng)景，他們更是不惜重金，不畏龐大繁雜的工作，景觀泳池才得以初現(xiàn)城中。

他們用充滿儀式感的社區(qū)大堂，豐富著“城”字的內(nèi)涵，更透露著對(duì)每一位城民滿滿的尊重感。

他們搭建了精品購(gòu)物中心，個(gè)性小鋪，餐廳，酒吧……只要城民需要，他們總是不惜一切完成。

他們還細(xì)心地將馬桶安裝在承重墻上，避免打通墻體以遺噪音，諸如此類(lèi)的細(xì)節(jié)還有很多很多，他們總是在別人看不到的地方用心而為。創(chuàng)城記，記錄下每一個(gè)細(xì)微卻令人堅(jiān)信感動(dòng)的過(guò)程。因?yàn)橛辛怂麄兊呐?，城變得如此生?dòng)。

公元2008年某月某日，他、她，還有我來(lái)到這里，成為城中的居民。我們有著相似的生命軌跡，學(xué)識(shí)愛(ài)好，卻有著各自不同的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。在珠江人身上，我們找到與自己相同的價(jià)值觀——付出更多，才能獲得更好。我們的故事以博客的形式存在，每一個(gè)名字，每一次經(jīng)歷，每一個(gè)字都是真實(shí)真誠(chéng)真性情。節(jié)點(diǎn)目標(biāo)8月至11月17日亮相期1000筆A類(lèi)客源積累11月18日開(kāi)盤(pán)至11月30日8千萬(wàn)的銷(xiāo)售額12月1日-12月31日5千萬(wàn)的銷(xiāo)售額4銷(xiāo)售目標(biāo)將銷(xiāo)售目標(biāo)分解至10倍以上的A類(lèi)客戶的積累量客源鎖定目標(biāo)客源的搜尋與經(jīng)營(yíng)從五萬(wàn)筆客源中分析過(guò)濾由五萬(wàn)筆客源去口碑?dāng)U散目標(biāo)客源的方向鎖定本區(qū)客源(亦莊+馬駒橋)外區(qū)客源(以CBD為核心,輻射東北-東南范圍)珠江會(huì)會(huì)員名單本區(qū)客源(亦莊+馬駒橋)名稱(chēng)類(lèi)別數(shù)量經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)中高階管理人員1,000專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員3,000環(huán)保產(chǎn)業(yè)區(qū)中高階管理人員800專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員1,200私家車(chē)價(jià)值10-30萬(wàn)之間的私家車(chē)車(chē)主4,000共計(jì)約：10,000筆

外區(qū)客源(以CBD為核心,輻射東北-東南范圍)名稱(chēng)類(lèi)別數(shù)量外企中高階管理人員4,000專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員6,000私企/民營(yíng)企業(yè)中高階管理人員6,000專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員6,000小戶型公寓業(yè)主名單10,000私家車(chē)價(jià)值10-30萬(wàn)之間的私家車(chē)車(chē)主8,000共計(jì)約：40,000筆■搜集并鎖定客源名單10萬(wàn)筆左右：對(duì)CBD高檔小戶型公寓、中高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行精耕掃蕩；對(duì)大亦莊現(xiàn)有企業(yè)和即將入駐企業(yè)目標(biāo)人群搜集,邀請(qǐng)名單公司提供優(yōu)勢(shì)名單并對(duì)名單進(jìn)行審核確定；綜合珠江會(huì)的會(huì)員名單,經(jīng)由測(cè)試調(diào)整，濃縮為5萬(wàn)筆可供深耕經(jīng)營(yíng)的客源名單?？蛻舻慕?jīng)營(yíng)和維護(hù)是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的核心口碑傳播、朋友介紹仍然是銷(xiāo)售的重要手段。執(zhí)行計(jì)劃經(jīng)營(yíng)收尾期（2007.12月至2008.1月）剩余產(chǎn)品出清二期產(chǎn)品亮相前期準(zhǔn)備備戰(zhàn)階段

（2006.7月至8月）團(tuán)隊(duì)組建企劃推廣思路確定亮相初期物料準(zhǔn)備項(xiàng)目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷(xiāo)階段展示大廳開(kāi)放客源梳理階段開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（2006.11月18日至07年5月）開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)值釋放客源持續(xù)開(kāi)發(fā)深耕經(jīng)營(yíng)期（2007.6月至11月）品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值的持續(xù)深化客戶經(jīng)營(yíng)及維護(hù)階段主要行銷(xiāo)動(dòng)作備戰(zhàn)階段

（2006.7月至8月）團(tuán)隊(duì)組建企劃推廣思路確定亮相初期物料準(zhǔn)備◎項(xiàng)目案名及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)(名片/工作證(牌)/紙杯/信紙信封/文件袋/手提袋等)◎戶外廣告位的確定及畫(huà)面設(shè)計(jì)(樓頂廣告/單立柱/燈箱等)◎項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理及豐滿◎現(xiàn)場(chǎng)展示大廳位置及設(shè)計(jì)方案確定◎臨時(shí)接待處銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)(說(shuō)辭/展板/海報(bào))◎目標(biāo)客戶的守定項(xiàng)目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷(xiāo)階段展示大廳開(kāi)放客源梳理階段階段目標(biāo)◎品牌形象震撼亮相,吸引東部甚至其它區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)注◎完成整體形象塑造及強(qiáng)化,吸引目標(biāo)客源與社會(huì)大眾對(duì)項(xiàng)目的熱烈關(guān)注◎確立項(xiàng)目在京東南乃至環(huán)渤海的地產(chǎn)地位◎目標(biāo)客戶掃描—開(kāi)發(fā)—積累1000筆A類(lèi)客源項(xiàng)目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷(xiāo)階段展示大廳開(kāi)放客源梳理階段階段任務(wù)◎戶外亮相◎展示大廳的開(kāi)放◎項(xiàng)目造勢(shì)(事件行銷(xiāo)+新聞稿+系列軟廣+形象報(bào)廣)◎宣傳物料完成(銷(xiāo)售工具/樓書(shū)/DM)◎項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)酒會(huì)◎盛大開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷(xiāo)階段展示大廳開(kāi)放客源梳理階段戶外亮相位置及形式◎東南四環(huán)單立柱東三環(huán)沿線的樓頂廣告京津塘高速單立柱項(xiàng)目周?chē)鷪A餅燈箱(道旗)主題◎大亦莊·200萬(wàn)平米·創(chuàng)城記

項(xiàng)目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷(xiāo)階段展示大廳開(kāi)放客源梳理階段展示大廳◎選址(7月)◎整體概念及氛圍提示(7月)◎設(shè)計(jì)方案(8月初)◎現(xiàn)場(chǎng)包裝(導(dǎo)視/路牌/圍檔)(8月底)◎結(jié)構(gòu)施工(8月底)◎氛圍營(yíng)造(形象墻/室內(nèi)海報(bào)等))(9月初)◎銷(xiāo)售接待區(qū)內(nèi)裝(9月中)◎體驗(yàn)區(qū)(10月中)【引導(dǎo)進(jìn)入+現(xiàn)場(chǎng)感染及體驗(yàn)】邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)同行參觀邀請(qǐng)媒介領(lǐng)袖參觀制造新聞話題項(xiàng)目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷(xiāo)階段展示大廳開(kāi)放客源梳理階段項(xiàng)目造勢(shì)主題◎城市﹑產(chǎn)業(yè)﹑經(jīng)濟(jì),06年房地產(chǎn)高峰論壇新聞稿/軟廣◎世界企業(yè)巨頭搶駐亦莊北京第二硅谷橫空出世產(chǎn)業(yè)注入?yún)^(qū)域新活力亦莊地產(chǎn)迎來(lái)新拐點(diǎn)產(chǎn)業(yè)撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展杠桿成就大亦莊地產(chǎn)發(fā)展契機(jī)珠江地產(chǎn)構(gòu)筑大亦莊城市傳奇

【事件行銷(xiāo)】大眾紙媒(北青/北晚/新京報(bào)/華夏等)財(cái)經(jīng)類(lèi)(經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)/商務(wù)周刊/證券時(shí)報(bào)等)業(yè)內(nèi)媒體(安家)網(wǎng)絡(luò)媒體(搜房/新浪/焦點(diǎn))其它媒體(三聯(lián)生活周刊/新周刊)區(qū)域地產(chǎn)價(jià)值塑造項(xiàng)目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷(xiāo)階段展示大廳開(kāi)放客源梳理階段項(xiàng)目造勢(shì)◎主題大亦莊·品牌地產(chǎn)峰會(huì)◎新聞稿/軟廣品牌大腕掘金亦莊，百萬(wàn)大盤(pán)扎堆落戶亦莊地產(chǎn)硝煙四起，品牌大戰(zhàn)花落誰(shuí)家？品牌開(kāi)發(fā)助陣，亦莊地產(chǎn)身價(jià)倍增品牌開(kāi)發(fā)商瘋狂拿地亦莊發(fā)展被看好【事件行銷(xiāo)】大眾紙媒(北青/北晚/新京報(bào)/華夏等)財(cái)經(jīng)類(lèi)(經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)/商務(wù)周刊/證券時(shí)報(bào)等)業(yè)內(nèi)媒體(安家)網(wǎng)絡(luò)媒體(搜房/新浪/焦點(diǎn))其它媒體(三聯(lián)生活周刊/新周刊)代言區(qū)域的地位塑造項(xiàng)目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷(xiāo)階段展示大廳開(kāi)放客源梳理階段◎第一冊(cè):區(qū)域價(jià)值·從美國(guó)硅谷、日本筑波、臺(tái)灣新竹，到北京亦莊創(chuàng)城計(jì)劃的誕生·環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的重心之城——亦莊已經(jīng)崛起·兩軸兩帶多中心規(guī)劃推動(dòng)，移民亦莊正在進(jìn)行·500強(qiáng)爭(zhēng)先入駐北京唯一的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)——亦莊，雄起之勢(shì)不可阻擋·中關(guān)村、亦莊，中國(guó)IT的左右心房·城際脈絡(luò)四通八達(dá)，便利交通讓亦莊跟世界很近·綠色奧運(yùn)的四個(gè)示范區(qū)之一，國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)的建筑夢(mèng)想以創(chuàng)城記為主線,有分量的三冊(cè),

一套值得收藏的樓書(shū).項(xiàng)目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷(xiāo)階段展示大廳開(kāi)放客源梳理階段◎第二冊(cè):產(chǎn)品價(jià)值·經(jīng)歷了166次修改的規(guī)劃·三塊MINI高爾夫只為追求更高的生活品質(zhì)·無(wú)懼北京的天氣，只為流動(dòng)的美麗——室外景觀泳池的前世今生·讓充滿儀式感的社區(qū)大堂，歡迎您回家·在別人看不到的地方，做好100個(gè)細(xì)節(jié)◎第三冊(cè):生活氛圍(客群)·城和它的n個(gè)城民·一群永遠(yuǎn)向上的人·居住，因?yàn)橥|(zhì)而更愜意以創(chuàng)城記為主線,有分量的三冊(cè),

一套值得收藏的樓書(shū).項(xiàng)目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷(xiāo)階段展示大廳開(kāi)放客源梳理階段第一期DM◎主題----區(qū)域價(jià)值結(jié)合區(qū)域價(jià)值和發(fā)展商企圖心,分別從國(guó)際高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展模式,多中心城市規(guī)劃方向以及大亦莊在環(huán)渤海戰(zhàn)略中的意義等角度切入,綜合區(qū)域內(nèi)其他品牌地產(chǎn)介入的事實(shí),提升市場(chǎng)預(yù)期,吸引目標(biāo)客源對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注.數(shù)量:5--6萬(wàn)冊(cè)傳播形式:目標(biāo)直投從五萬(wàn)筆客源中分析過(guò)濾由五萬(wàn)筆客源去口碑?dāng)U散積累1000筆A類(lèi)客源項(xiàng)目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷(xiāo)階段展示大廳開(kāi)放客源梳理階段項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)酒會(huì)目的◎?qū)Ω叨仁袌?chǎng)關(guān)注度的事實(shí)之回應(yīng)以及對(duì)目標(biāo)客戶的經(jīng)營(yíng)；◎產(chǎn)品亮相，吸引媒介大量報(bào)道產(chǎn)品之相關(guān)訊息；再次吸引業(yè)內(nèi)同行、意見(jiàn)領(lǐng)袖、目標(biāo)客源對(duì)項(xiàng)目的聚焦關(guān)注;◎達(dá)成項(xiàng)目的口碑傳播，意見(jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)心、客戶間的口耳相傳;◎開(kāi)盤(pán)前的造勢(shì).項(xiàng)目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷(xiāo)階段展示大廳開(kāi)放客源梳理階段其他銷(xiāo)售工具制作及傳播渠道◎戶型手冊(cè)◎價(jià)格計(jì)算單◎認(rèn)購(gòu)書(shū)◎機(jī)票票封廣告……開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（2006.11月18日至12月）開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)值釋放客源持續(xù)開(kāi)發(fā)階段目標(biāo)◎通過(guò)業(yè)務(wù)擠壓策略和銷(xiāo)控塑造熱銷(xiāo)形象，形成好房子買(mǎi)不到的市場(chǎng)口碑；◎品牌形象的持續(xù)經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品核心價(jià)值的釋放及強(qiáng)化;◎在整個(gè)階段的另一個(gè)重要任務(wù)，把1000筆客源A類(lèi)客源變成2000筆A類(lèi)客源，為后續(xù)的放量積累足夠經(jīng)營(yíng)的客源；06年完成1.3億的銷(xiāo)售額開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（2006.11月18日至12月）開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)值釋放客源持續(xù)開(kāi)發(fā)階段任務(wù)◎開(kāi)盤(pán)盛典◎項(xiàng)目熱銷(xiāo)造勢(shì)—系列軟文傳播◎項(xiàng)目熱銷(xiāo)造勢(shì)—系列軟廣傳播◎圣誕嘉年華◎項(xiàng)目DM(第二期)投放THANKS謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全注射與職業(yè)防護(hù)PART01一、安全注射二、職業(yè)防護(hù)主要內(nèi)容安全注射阻斷院感注射傳播讓注射更安全！《健康報(bào)》

別讓輸液成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題有數(shù)據(jù)顯示，是世界最大的“注射大國(guó)”。2009年我國(guó)平均每人輸液8瓶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際上人均2.5—3.3瓶的平均水平。我國(guó)抗生素人均消費(fèi)量是全球平均量的10倍。因此我國(guó)被稱(chēng)為：

“輸液大國(guó)、抗生素大國(guó)和藥品濫用大國(guó)”。2016年國(guó)家十五部委重拳出擊

遏制細(xì)菌耐藥《阻斷院感注射傳播，讓注射更安全（2016-2018年）》專(zhuān)項(xiàng)工作指導(dǎo)方案量化指標(biāo)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)安全注射環(huán)境、設(shè)施條件、器具配置等合格率100%醫(yī)務(wù)人員安全注射培訓(xùn)覆蓋率100%規(guī)范使用一次性無(wú)菌注射器實(shí)施注射100%（硬膜外麻醉、腰麻除外）醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)注射后醫(yī)療廢物正確處理率100%醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)內(nèi)部安全注射質(zhì)控覆蓋率100%醫(yī)務(wù)人員安全注射知識(shí)知曉率≧95%醫(yī)務(wù)人員安全注射操作依從性≧90%醫(yī)務(wù)人員注射相關(guān)銳器傷發(fā)生率較基線下降≧20%相關(guān)內(nèi)容基本概念安全注射現(xiàn)況不安全注射的危害如何實(shí)現(xiàn)安全注射意外針刺傷的處理

基本概念

注射

注射是指采用注射器、鋼針、留置針、導(dǎo)管等醫(yī)療器械將液體或氣體注入體內(nèi)，達(dá)到診斷、治療等目的的過(guò)程和方法。包括肌內(nèi)注射、皮內(nèi)注射、皮下注射、靜脈輸液或注射、牙科注射及使用以上醫(yī)療器械實(shí)施的采血和各類(lèi)穿刺性操作。

基本概念

符合三個(gè)方面的要求：對(duì)接受注射者無(wú)危害；對(duì)實(shí)施者無(wú)危害；注射后的廢棄物不對(duì)環(huán)境和他人造成危害。不安全注射發(fā)生率東歐：15%中東：15%亞州：50%印度：50%中國(guó)：50%對(duì)我國(guó)某地3066個(gè)免疫接種點(diǎn)的調(diào)查表明:一人一針一管的接種點(diǎn)為33.5％一人一針的接種點(diǎn)為62.1％一人一針也做不到的接種點(diǎn)......

目前情況

不安全注射

沒(méi)有遵循上述要求的注射常見(jiàn)不安全注射-對(duì)接受注射者不必要的注射注射器具重復(fù)使用注射器或針頭污染或重復(fù)使用手衛(wèi)生欠佳注射藥品污染不當(dāng)?shù)淖⑸浼夹g(shù)或注射部位醫(yī)用紗布或其他物品中潛藏的銳器常見(jiàn)不安全注射-對(duì)接受注射者減少不必要的注射是防止注射相關(guān)感染的最好方法據(jù)調(diào)查，從醫(yī)療的角度來(lái)說(shuō)，有些國(guó)家高達(dá)70％的注射不是必須的應(yīng)優(yōu)先考慮那些同樣能達(dá)到有效治療的其他方法口服納肛不安全注射-對(duì)實(shí)施注射者采血技術(shù)欠佳雙手轉(zhuǎn)移血液不安全的血液運(yùn)輸手衛(wèi)生欠佳廢棄銳器未分類(lèi)放置不必要的注射雙手針頭復(fù)帽重復(fù)使用銳器銳器盒不能伸手可及患者體位不當(dāng)不安全注射-對(duì)他人不必要的注射帶來(lái)過(guò)多醫(yī)療廢物醫(yī)療廢物處置不當(dāng)廢棄銳器置于銳器盒外與醫(yī)用紗布混放放在不安全的處置地點(diǎn)—如走廊中容易拌倒廢物處理者未著防護(hù)用品（靴子，手套等）重復(fù)使用注射器或針頭最佳注射操作注射器材和藥物注射器材藥物注射準(zhǔn)備注射管理銳器傷的預(yù)防廢物管理常規(guī)安全操作手衛(wèi)生手套其他一次性個(gè)人防護(hù)裝備備皮和消毒清理手術(shù)器械醫(yī)療廢物二次分揀2023/7/5Dr.HUBijie852023/7/511/05/0985銳器盒擺放位置不合適，放在地上或治療車(chē)下層頭皮針入銳器盒時(shí)極易散落在盒外，醫(yī)廢收集人員或護(hù)士在整理過(guò)程中容易發(fā)生損傷不正確使用利器盒絕大部分醫(yī)務(wù)人員對(duì)安全注射的概念的理解普遍僅局限于“三查七對(duì)”，因此安全注射的依從率也非常低。安全注射現(xiàn)況濫用注射導(dǎo)致感染在口服給藥有效的情況下而注射給藥臨床表現(xiàn)、診斷不支持而使用注射治療

由于濫用注射，導(dǎo)致感染的發(fā)生幾率明顯增加。安全注射現(xiàn)況注射風(fēng)險(xiǎn)外部輸入風(fēng)險(xiǎn)：注射器具、藥品、材料等產(chǎn)品質(zhì)量；非正確使用信息，非正規(guī)或正規(guī)培訓(xùn)傳遞錯(cuò)誤信息，非合理用藥及操作習(xí)慣等。內(nèi)部衍生風(fēng)險(xiǎn)：注射的“過(guò)度”與“濫用”、非正確的注射、未達(dá)標(biāo)的消毒滅菌、被相對(duì)忽略的職業(yè)暴露、不被關(guān)注的醫(yī)療廢物管理。

安全注射現(xiàn)況

當(dāng)前院感注射途徑傳播的高風(fēng)險(xiǎn)因素使用同一溶媒注射器的重復(fù)使用操作臺(tái)面雜亂，注射器易污染注射后醫(yī)療廢物管理欠規(guī)范---注射器手工分離與二次分撿

對(duì)患者的危害-------傳播感染

是傳播血源性感染的主要途徑之一，也是不安全注射的最主要危害。注射是醫(yī)院感染傳播的主要途徑之一！不安全注射的危害導(dǎo)致多種細(xì)菌感染，如膿腫、敗血癥、心內(nèi)膜炎及破傷風(fēng)等。敗血癥破傷風(fēng)心內(nèi)膜炎膿腫不安全注射

不安全注射的危害

對(duì)醫(yī)務(wù)人員的影響

針刺傷：每年臨床約有80.6%-88.9%的醫(yī)務(wù)人員受到不同頻率的針刺傷！原因：防護(hù)意識(shí)薄弱、經(jīng)驗(yàn)不足、操作不規(guī)范、防護(hù)知識(shí)缺乏。

不安全注射的危害

對(duì)社會(huì)的危害

拿撿來(lái)的注射器當(dāng)“玩具”

不安全注射的危害

如何實(shí)現(xiàn)安全注射三防：人防、技防、器防四減少：減少非必須的注射操作減少非規(guī)范的注射操作減少注射操作中的職業(yè)暴露減少注射相關(guān)醫(yī)療廢物

如何實(shí)現(xiàn)安全注射

重視環(huán)境的準(zhǔn)備警惕銳器傷正確物品管理嚴(yán)格無(wú)菌操作熟悉操作規(guī)程執(zhí)行手衛(wèi)生安全注射

如何實(shí)現(xiàn)安全注射

進(jìn)行注射操作前半小時(shí)應(yīng)停止清掃地面等工作。避免不必要的人員活動(dòng)。嚴(yán)禁在非清潔區(qū)域進(jìn)行注射準(zhǔn)備等工作。應(yīng)在指定的不會(huì)被血液和體液污染的干凈區(qū)域里，進(jìn)行注射準(zhǔn)備。當(dāng)進(jìn)行注射準(zhǔn)備時(shí)，必須遵循以下三步驟：1.保持注射準(zhǔn)備區(qū)整潔、不雜亂，這樣可以很容易清潔所有表面2.開(kāi)始注射前，無(wú)論準(zhǔn)備區(qū)表面是否有血液或體液污染，都應(yīng)清潔消毒。3.準(zhǔn)備好注射所需的所有器材：-無(wú)菌一次性使用的針頭和注射器-無(wú)菌水或特定稀釋液等配制藥液-酒精棉簽或藥棉-銳器盒重視環(huán)境的準(zhǔn)備手衛(wèi)生之前先做腦衛(wèi)生！觀念的改變非常重要！安全注射，“手”當(dāng)其沖！認(rèn)真執(zhí)行手衛(wèi)生工作人員注射前必須洗手、戴口罩，保持衣帽整潔；注射后應(yīng)洗手。操作前的準(zhǔn)備注射前需確保注射器和藥物處于有效期內(nèi)且外包裝完整。操作前的準(zhǔn)備給藥操作指導(dǎo)單劑量藥瓶——只要有可能，對(duì)每位患者都使用單劑量藥瓶，以減少患者間的交叉污染多劑量小瓶——如果別無(wú)選擇，才使用多劑量藥瓶-在對(duì)每個(gè)患者護(hù)理時(shí)，每次只打開(kāi)一個(gè)藥瓶-如果可能，一個(gè)患者一個(gè)多劑量藥瓶，并在藥瓶上寫(xiě)上患者姓名，分開(kāi)存儲(chǔ)在治療室或藥房中-不要將多劑量藥瓶放在開(kāi)放病房中，在那里藥品可能被不經(jīng)意的噴霧或飛濺物污染藥物準(zhǔn)備給藥操作指導(dǎo)丟棄多劑量藥瓶：-如果已失去無(wú)菌狀態(tài)-如果已超過(guò)有效日期或時(shí)間（即使藥瓶含有抗菌防腐劑）-如果打開(kāi)后沒(méi)有適當(dāng)保存-如果不含防腐劑，打開(kāi)超過(guò)24小時(shí)，或制造商建議的使用時(shí)間后-如果發(fā)現(xiàn)未注明有效日期、儲(chǔ)存不當(dāng)，或藥品在不經(jīng)意間被污染或已知道被污染（無(wú)論是否過(guò)期）藥物準(zhǔn)備給藥操作指導(dǎo)具有跳起打開(kāi)裝置的安瓿瓶——只要有可能，就使用具有跳起打開(kāi)裝置的安瓿瓶，而不是需要金屬銼刀才能打開(kāi)的安瓿瓶如果是需要金屬銼刀才能打開(kāi)的安瓿瓶，在打開(kāi)安瓿瓶時(shí)，需使用干凈的保護(hù)墊（如一個(gè)小紗布?jí)|）保護(hù)手指藥物準(zhǔn)備準(zhǔn)備好注射所需的所有器材：-無(wú)菌一次性使用的針頭和注射器-無(wú)菌水或特定稀釋液等配制藥液-酒精棉簽或藥棉-銳器盒注射準(zhǔn)備對(duì)藥瓶隔膜的操作步驟在刺入藥瓶前用蘸有70%乙醇棉簽或棉球擦拭藥瓶隔膜（隔層），并在插入器材前使其晾干每次插入多劑量藥瓶都要使用一個(gè)無(wú)菌注射器和針頭不要把針頭留在多劑量藥瓶上注射器和針頭一旦從多劑量藥瓶中吸出藥品并拔出，應(yīng)盡快進(jìn)行注射注射準(zhǔn)備貼標(biāo)簽多劑量藥瓶配制后，應(yīng)在藥瓶上貼上標(biāo)簽：-配制日期和時(shí)間藥物的種類(lèi)和劑量-配制濃度-失效日期和時(shí)間-配制者簽名對(duì)于不需要配制的多劑量藥品，貼上標(biāo)簽：-開(kāi)啟日期和時(shí)間-開(kāi)啟者名字和簽名注射準(zhǔn)備皮膚消毒劑在有效期內(nèi)使用。嚴(yán)格落實(shí)皮膚消毒的操作流程（以注射點(diǎn)作為中心，自?xún)?nèi)向外，直徑5cm以上）。一人一針一管一用，禁止重復(fù)使用。熟悉操作規(guī)程，嚴(yán)格無(wú)菌操作使用同一溶媒配置不同藥液時(shí)，必須每次更換使用未啟封的一次性使用無(wú)菌注射器和針頭抽取溶媒。必須多劑量用藥時(shí)，必須做到一人一針一次使用。熟悉操作規(guī)程，嚴(yán)格無(wú)菌操作熟悉操作規(guī)程，嚴(yán)格無(wú)菌操作紅圈標(biāo)注地方絕對(duì)不能碰觸！××熟悉操作規(guī)程，嚴(yán)格無(wú)菌操作皮膚消毒后不應(yīng)再用未消毒的手指觸摸穿刺點(diǎn)！皮膚消毒后應(yīng)完全待干后再進(jìn)行注射！熟悉操作規(guī)程，嚴(yán)格無(wú)菌操作現(xiàn)配現(xiàn)用藥液抽出的藥液、開(kāi)啟的靜脈輸入用無(wú)菌液體須注明開(kāi)啟日期和時(shí)間，放置時(shí)間超過(guò)2小時(shí)后不得使用；啟封抽吸的各種溶媒超過(guò)24小時(shí)不得使用。藥品保存應(yīng)遵循廠家的建議，不得保存在與患者密切接觸的區(qū)域，疑有污染或保存不當(dāng)時(shí)應(yīng)立即停止使用，并進(jìn)行妥善處置。

熟悉操作規(guī)程，嚴(yán)格無(wú)菌操作

2小時(shí)內(nèi)：——輸注類(lèi)藥品；

24小時(shí)內(nèi)：

——溶媒啟封抽吸后；

——滅菌物品啟封后（棉球、紗布等）提倡使用小包裝。每周更換2次：

——非一次性使用的碘酒、酒精等，容器應(yīng)滅菌。

7天內(nèi)：——啟封后一次性小包裝的瓶裝碘酒、酒精.藥品保存：——應(yīng)遵循廠家的建議（溫度、避光）——不得保存在與患者密切接觸的區(qū)域?！捎形廴窘谩?yīng)注明開(kāi)啟時(shí)間物品管理

禁止雙手回套針帽禁止用手傳遞利器禁止用手分離注射器針頭禁止手持銳器隨意走動(dòng)禁止隨意丟棄銳器，隨時(shí)入銳器盒禁止用手直接抓取醫(yī)療廢物

操作時(shí)保證充足光線、空間寬敞

操作時(shí)從容不迫

操作時(shí)盡可能采用有安全保護(hù)裝置的銳器六禁止三操作警惕銳器傷耐用，防穿透，防滲漏。大小合適，銳器可以完整放入?？赡墚a(chǎn)生銳器的地方均配，不需二次分撿。放置的位置醒目且方便使用，治療車(chē)要放在上層的側(cè)面。一次性使用、禁止徒手打開(kāi)、清空或清洗重復(fù)使用。禁止放入其他雜物。到達(dá)3/4時(shí)及時(shí)封閉。在轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)程中確保密閉，避免內(nèi)容物外漏。

規(guī)范使用銳器盒

二、醫(yī)務(wù)人員職業(yè)暴露體液血液分泌物排泄物其他04年7月23日，廣州某醫(yī)院在一次急診搶救意外傷中,9名醫(yī)務(wù)人員均直接接觸了出血較多的重傷員。當(dāng)時(shí)病人血肉模糊，鮮血噴到了當(dāng)班急診醫(yī)生的身上、臉上和眼睛里，另一名醫(yī)生在為病人清創(chuàng)縫合時(shí)被扎破手指，麻醉科醫(yī)生帶著受傷的手指為病人進(jìn)行麻醉。當(dāng)時(shí)參與搶救的多數(shù)醫(yī)務(wù)人員的白大衣、口罩都被病人的鮮血染濕了。3天后這位病人被檢測(cè)出是艾滋病人，HIV抗體反應(yīng)強(qiáng)陽(yáng)性。半年后有2名醫(yī)務(wù)人員血液檢出艾滋病毒抗體陽(yáng)性，造成一起艾滋病職業(yè)暴露的悲劇?！鞍腆@魂”事件

銳器傷案例山東某院婦產(chǎn)科主任因全身發(fā)黃、乏力等去查體，結(jié)果是大三陽(yáng)且轉(zhuǎn)氨酶高達(dá)1300多，診斷暴發(fā)性肝炎。事后回憶，發(fā)病前曾為一大三陽(yáng)病人手術(shù)時(shí)，被針刺傷過(guò)，當(dāng)時(shí)未在意，沒(méi)做任何處理！某院一檢驗(yàn)科醫(yī)生給一丙肝患者進(jìn)行血?dú)夥治觯簧鞅徽从胁∪搜旱尼橆^刺傷，第三個(gè)月出現(xiàn)肝炎癥狀，感染丙肝病毒。

醫(yī)務(wù)人員職業(yè)暴露分類(lèi)①感染性職業(yè)暴露（主要指血源性病原體引起的暴露）②放射性職業(yè)暴露③化學(xué)性（如消毒劑、某些化學(xué)藥品）職業(yè)暴露④其他職業(yè)暴露

中國(guó)醫(yī)務(wù)人員特別需要防范的一大類(lèi)感染性疾病

——血源性感染！醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)感染HIV：全球每年至少

1000名醫(yī)務(wù)人員感染HCV、HBV等：觸目驚心血源性傳播病原體種類(lèi)：細(xì)菌、病毒、真菌等30多種血源傳播最多：HIV、HB