產(chǎn)品銷售推廣方案產(chǎn)品推廣的方案

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一、公司介紹

二、產(chǎn)品定位及分析

(一)產(chǎn)品定位分析

1、產(chǎn)品德業(yè)分析

2、消費者分析

當(dāng)今消費者追求時尚、追求共性、追求完善品質(zhì)，同時他們更渴望高端市場，***常與世界出名設(shè)計師合作，設(shè)計團隊非常強大，原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜假設(shè)狂。***讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。***的每一件服飾都都設(shè)計的精致，環(huán)節(jié)都處理的非常完善，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯麗景象。

現(xiàn)如今的年輕人寵愛自由，購買商品的時候亦是如此，***正是給他們供應(yīng)了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，***專注于中國大陸市場。

(二)公司產(chǎn)品組合介紹

1、產(chǎn)品組合的寬度

產(chǎn)品組合的寬度反映了***公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，****的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：

(1)男裝

(2)女裝

(3)童裝說明***公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。

2、產(chǎn)品組合的深度

在***公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。

3、產(chǎn)品組合的長度

在***公司中，產(chǎn)品組合的長度為36。

公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿意程度，因此，***公司對與女裝市場滿意的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿意程度最淺。

4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

1、生命周期

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。***公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已掩蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設(shè)計、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完善的體系。

***公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威逼威逼已經(jīng)不大，在營銷策略上，首先應(yīng)當(dāng)進市場，開發(fā)新的市場，對原有的市場進行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的運用量;其次，應(yīng)當(dāng)進產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進和調(diào)整;最終，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進。

2、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

問題類：此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對此類產(chǎn)品，應(yīng)選擇實行加大市場，廣泛分銷以及加大宣布傳達力度的營銷方式;

明星類：此類產(chǎn)品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新;瘦狗類：此類產(chǎn)品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。對于此類產(chǎn)品，可以適當(dāng)維持，但一段時間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品;

金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品，可以選擇實行改進產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。

***公司進展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，掩蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此***的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有狀況的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創(chuàng)新。

三、產(chǎn)品的價格定位

(一)產(chǎn)品開發(fā)的須要性

現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。

就***公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手ZARA接受應(yīng)用與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于***的競爭較大，因此，我們必需不斷度產(chǎn)品進行更新與開發(fā)，來滿意更多的消費者。同時，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使***更快速的占據(jù)市場，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)產(chǎn)品的定價及依據(jù)

依據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，***的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為同學(xué)和上班族，與此同時，ZARA等品牌對于***的競爭威逼很大，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當(dāng)。

在***的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對于同學(xué)群體，他們可以選擇幾百元的商品，由于他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費勁量不是很強;對于年輕上班族，他們有固定收入，消費勁量遠遠超過學(xué)上群體，因此，在***的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們寵愛共性，6/23稀有的產(chǎn)品，對于他們，***的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，四、產(chǎn)品推廣策略

網(wǎng)絡(luò)宣布傳達：設(shè)計共性、高品嘗網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

平面宣布傳達：

(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告

(2)在大型商場外的墻上投放平面宣布傳達海報，給消費者以視覺沖擊。

電視廣告宣布傳達：定期推出新產(chǎn)品，進行新產(chǎn)品發(fā)布會。

五、預(yù)算

(一)產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)經(jīng)費

設(shè)計研