中小微企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作PPT完整全套教學(xué)課件

中小微企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作（第二版）【知識(shí)目標(biāo)】1.理解國際貿(mào)易的含義；2.認(rèn)識(shí)國際貿(mào)易的分類；3.認(rèn)識(shí)國際貿(mào)易的作用。

【技能目標(biāo)】1.能分析進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展?fàn)顩r；2.能初步理解進(jìn)出口貿(mào)易工作內(nèi)容。

三年前，剛從一所高校國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的王新回到家鄉(xiāng)。兒時(shí)的幾個(gè)同學(xué)已經(jīng)成為小有規(guī)模的紡織服裝廠老板了。和他們聊聊，發(fā)現(xiàn)他們普遍存在著產(chǎn)品銷路問題。于是，王新應(yīng)聘到浙江長征紡織品進(jìn)出口公司，開始了為這些同學(xué)老板們尋找國外買家的工作。三年下來，生意越做越大，他所在公司也從一個(gè)外貿(mào)SOHO發(fā)展成一間專門從事出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司。他已經(jīng)擁有數(shù)家穩(wěn)定的國際客戶。

如何理解進(jìn)出口貿(mào)易？進(jìn)出口貿(mào)易職業(yè)怎樣？任務(wù)引入進(jìn)出口貿(mào)易認(rèn)知任務(wù)一國際貿(mào)易方式認(rèn)知任務(wù)二認(rèn)識(shí)跨境電子商務(wù)任務(wù)三目錄CONTENTS進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)認(rèn)知1任務(wù)一：進(jìn)出口貿(mào)易認(rèn)知

1國際貿(mào)易的含義2國際貿(mào)易的分類任務(wù)一進(jìn)出口貿(mào)易認(rèn)知

國際貿(mào)易是指在世界各國或地區(qū)之間進(jìn)行的商品和服務(wù)的交換活動(dòng)。

對外貿(mào)易是指一個(gè)國家或地區(qū)同其他國家或地區(qū)進(jìn)行的商品和服務(wù)的交換活動(dòng)。

聯(lián)系？區(qū)別?

（一）國際貿(mào)易的含義聯(lián)系：對外貿(mào)易是國際貿(mào)易的一個(gè)組成部分，國際貿(mào)易是世界各個(gè)國家對外貿(mào)易的總和。區(qū)別：

A、角度不同。對外貿(mào)易是對一個(gè)國家而言的，國際貿(mào)易是對世界范圍而言。

B、對外貿(mào)易反映的是一個(gè)國家的貿(mào)易狀況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；國際貿(mào)易反映的是世界貿(mào)易狀況和世界各個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

對外貿(mào)易額（valueofforeigntrade）——又叫對外貿(mào)易值，以某種貨幣表示的一定時(shí)期（通常為一年）一國的進(jìn)出口貿(mào)易總額。

對外貿(mào)易總額=出口總額+進(jìn)口總額

世界貿(mào)易額？=各國出口貿(mào)易額之和

貿(mào)易差額（balanceoftrade）在一定時(shí)期內(nèi)（通常為一年），一個(gè)國家的出口總額與進(jìn)口總額之間的差額，稱為貿(mào)易差額。

如果

出口總額>進(jìn)口總額稱為貿(mào)易順差或出超出口總額<進(jìn)口總額稱為貿(mào)易逆差或入超出口總額=進(jìn)口總額稱為貿(mào)易平衡

二、國際貿(mào)易的主要分類1.按照貨物移動(dòng)方向分出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易與過境貿(mào)易

出口貿(mào)易(exporttrade)——將本國生產(chǎn)和加工的貨物輸往國外市場進(jìn)行銷售

進(jìn)口貿(mào)易(importtrade)——將外國生產(chǎn)和加工的貨物輸入本國市場進(jìn)行銷售

過境貿(mào)易（transittrade）——指一國經(jīng)過第三國國境向另一國出口或進(jìn)口商品。對第三國而言，即為過境貿(mào)易。

（二）國際貿(mào)易的分類相關(guān):

凈出口（netexport）——指一國或地區(qū)在某種商品的對外貿(mào)易中出口量大于進(jìn)口量。

凈進(jìn)口（netimport）——指一國或地區(qū)在某種商品的對外貿(mào)易中進(jìn)口量大于出口量。2.按照貿(mào)易所涉及標(biāo)的物的形態(tài)分為有形貿(mào)易與無形貿(mào)易有形貿(mào)易（visibletrade）——一般指貨物貿(mào)易《聯(lián)合國國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》SITC１０大類０-４初級(jí)產(chǎn)品５-９工業(yè)制成品《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》HS分類初級(jí)產(chǎn)品制成品食品及活動(dòng)物（0）飲料及煙類（1）燃料食品以外的粗原料（2）礦物燃料、潤滑油（3）動(dòng)植物油脂及蠟（4）化學(xué)品及未列名產(chǎn)品（5）制成品（6）機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備（7）雜項(xiàng)制品（8）沒有分類的其他商品（9）其他無形貿(mào)易（invisibletrade）——一般指服務(wù)貿(mào)易國際服務(wù)貿(mào)易是指國家之間出售或購買服務(wù)的交易，它以提供活勞動(dòng)的形式滿足他人需要并獲取外匯報(bào)酬。

WTO《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》列出國際服務(wù)貿(mào)易四種形式：（1）過境交付：從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；（2）境外消費(fèi)：在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；（3）商業(yè)存在：一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)通過商業(yè)存在提供服務(wù)；（4）自然人流動(dòng)：一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)通過自然人的存在提供服務(wù)。

WTO分類:12大類155個(gè)項(xiàng)目

有形貿(mào)易與無形貿(mào)易的最大區(qū)別：反映在海關(guān)統(tǒng)計(jì)中：前者必須通過關(guān)境，因此海關(guān)統(tǒng)計(jì)可以反映出來；后者無法為海關(guān)統(tǒng)計(jì)所反映。相同點(diǎn)：反映在國際收支平衡表上A國過境服務(wù)境外消費(fèi)商業(yè)存在自然人流動(dòng)B國B國B國B國A國A國A國3.按照是否有第三方參與將國際貿(mào)易分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易直接貿(mào)易（directtrade）——兩國或地區(qū)之間不借助第三方參與的貿(mào)易活動(dòng)。間接貿(mào)易（indirecttrade）——指借助第三方參與的貿(mào)易活動(dòng)。

直接貿(mào)易與間接貿(mào)易的區(qū)別？過境貿(mào)易屬于直接貿(mào)易還是間接貿(mào)易？轉(zhuǎn)口貿(mào)易（entreporttrade）——從商品生產(chǎn)國進(jìn)口商品，但不是為了本國生產(chǎn)或消費(fèi)，而是再向第三國出口，這種形式的貿(mào)易成為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。過境貿(mào)易與轉(zhuǎn)口貿(mào)易的區(qū)別?

有A、B、C、D四國運(yùn)輸

A→C→B﹨∕D

進(jìn)出口合同問：ＡＢ間、Ｃ、Ｄ分別是何種貿(mào)易形式？思考：

4.按照統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)分為總貿(mào)易體系與專門貿(mào)易體系總貿(mào)易體系與專門貿(mào)易體系是貿(mào)易各國用來登記進(jìn)出口貨物的統(tǒng)計(jì)方法?？傎Q(mào)易體系（generaltradesystem）——又稱一般貿(mào)易體系，它是以貨物通過國境作為進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。專門貿(mào)易體系（specialtradesystem）——又稱特殊貿(mào)易體系，它是以貨物通過關(guān)境作為進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。國境=關(guān)境？關(guān)境和國境的區(qū)別關(guān)境等于國境關(guān)境小于國境關(guān)境大于國境一般情況在締結(jié)關(guān)稅同盟的國家之間，相互不征收進(jìn)出境貨物的關(guān)稅，關(guān)境包括了幾個(gè)締約國的領(lǐng)土，所包括的這一地區(qū)被稱為“關(guān)境以內(nèi)的外國領(lǐng)土”，設(shè)有自由區(qū)、自由港、保稅區(qū)的國家，這些自由港、自由區(qū)及保稅區(qū)不屬于該國的關(guān)境范圍之內(nèi)，這部分地區(qū)被稱為“關(guān)境以外的本國領(lǐng)土”美國、中國、日本、英國、澳大利亞等采用總貿(mào)易體系。德國、法國、意大利等歐洲國家采用專門貿(mào)易體系。關(guān)境與國境的區(qū)別：總貿(mào)易與專門貿(mào)易的數(shù)額是不相等的。 因?yàn)椋?/p>

關(guān)境與國境有時(shí)并不一致。有的國家在國境內(nèi)設(shè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，使得關(guān)境小于國境；有些國家組成關(guān)稅同盟，使關(guān)境大于國境。過境貿(mào)易計(jì)入總貿(mào)易而不計(jì)入專門貿(mào)易。

從海關(guān)保稅倉庫和自由貿(mào)易區(qū)出口的貨物如何統(tǒng)計(jì)到對外貿(mào)易額中？

總貿(mào)易體系和專門貿(mào)易體系的作用有什么不同？

總貿(mào)易體系和專門貿(mào)易體系表明一國在世界貨物貿(mào)易中的作用和意義。前者說明一國在國際貨物流通中的地位和作用；后者說明一國作為生產(chǎn)者和消費(fèi)者在國際貨物貿(mào)易中的地位和意義。

？

總貿(mào)易包括所有進(jìn)出入該國的商品，專門貿(mào)易只包括那些進(jìn)口是用于該國生產(chǎn)和消費(fèi)，出口是由該國生產(chǎn)和制造的商品。國際貿(mào)易方式認(rèn)知2任務(wù)二：國際貿(mào)易方式認(rèn)知

1國際貿(mào)易方式2國際貿(mào)易的特點(diǎn)二、國際貿(mào)易的主要分類1.經(jīng)銷2.代理3.拍賣4.寄售5.展賣6.招標(biāo)與投標(biāo)7.期貨交易8.對銷貿(mào)易9.加工貿(mào)易

（一）國際貿(mào)易方式二、國際貿(mào)易的主要分類1.國際貿(mào)易的困難大2.國際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)更大3.國際貿(mào)易的競爭更為激烈

（二）國際貿(mào)易的特點(diǎn)認(rèn)識(shí)跨境電子商務(wù)3任務(wù)三：認(rèn)識(shí)跨境電子商務(wù)

1跨境電子商務(wù)的概念2常見跨境電子商務(wù)的模式

3我國跨境電子商務(wù)的發(fā)展歷程二、國際貿(mào)易的主要分類跨境電子商務(wù)（Cross-borderE-commerce）是指隸屬于不同國家的交易主體，利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行磋商和電子支付，并通過跨境物流送達(dá)商品，最終完成交易，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易的一種新型國際商業(yè)活動(dòng)。

從廣義層面從狹義層面（一）跨境電子商務(wù)的概念二、國際貿(mào)易的主要分類1.B2B模式2.B2C模式3.C2C模式（二）常見跨境電子商務(wù)的模式二、國際貿(mào)易的主要分類1.跨境電子商務(wù)1.0階段2.跨境電子商務(wù)2.0階段3.跨境電子商務(wù)3.0階段（三）我國跨境電子商務(wù)的發(fā)展歷程謝謝！中小微企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作（第二版）【知識(shí)目標(biāo)】1.了解進(jìn)出口貿(mào)易的準(zhǔn)備工作；2.掌握交易磋商流程。

【技能目標(biāo)】1.能熟練進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)的相關(guān)操作；2.能進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受操作；3.能建立初步的業(yè)務(wù)關(guān)系。

2020年9月，浙江長征紡織品進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員王新從網(wǎng)上看到加拿大國際貿(mào)易公司求購女士真絲襯衫的信息，想與其建立初步業(yè)務(wù)關(guān)系。

加拿大國際貿(mào)易公司的具體資料如下：Mr.DannyJamesFOXTRADINGCO.,LTD#362JALANSTEEET,TORONTO,CANADATELNO.：（+01）7708808FAXNO.：（+01）7701111Email：danny@任務(wù)引入交易前的準(zhǔn)備工作任務(wù)一訂立進(jìn)出口合同的法律步驟任務(wù)二合同的簽訂與履行任務(wù)三目錄CONTENTS交易前的準(zhǔn)備工作1任務(wù)一：進(jìn)出口貿(mào)易認(rèn)知

1組織進(jìn)出口市場調(diào)研2建立進(jìn)出口業(yè)務(wù)關(guān)系

國際市場調(diào)研——了解需求情況

國別調(diào)研商品市場調(diào)研客戶調(diào)研制定方案建立和發(fā)展客戶訂立進(jìn)出口合同的法律步驟2任務(wù)二：訂立進(jìn)出口合同的法律步驟

1詢盤2發(fā)盤

3還盤

4接受

詢盤inquiry

發(fā)盤offer

還盤counteroffer

接受acceptance四個(gè)環(huán)節(jié)買賣方雙方均可作出，其中發(fā)盤和接受為交易磋商的基本環(huán)節(jié)。

又稱“詢價(jià)”,是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。1、詢盤法律效力:

詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。2、詢盤采用的主要詞句：Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer…….3.舉例：“請報(bào)500輛永久牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至新加坡最低價(jià)”?！翱晒┿~錠，七月交貨，有興趣請電告”。（一）詢盤（Inquiry）4.詢盤種類采用方式口頭:交易會(huì)/電話書面:書信/電報(bào)/電傳/電子郵件報(bào)價(jià)單/公告/廣告等發(fā)出人買方詢盤賣方詢盤是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。<<聯(lián)合國銷售合同公約>>規(guī)定：“發(fā)盤是一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出訂立合同的建議，內(nèi)容十分確定，并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意思?！保ǘ┌l(fā)盤（Offer）1.發(fā)盤類型:(1)方式:口頭/書面

(2)發(fā)盤人:賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤sellingoffer;

買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤buyingoffer買方發(fā)盤（購貨發(fā)盤、遞盤Buyingoffer）

賣方發(fā)盤（售貨發(fā)盤、報(bào)盤Sellingoffer）2.構(gòu)成有效發(fā)盤應(yīng)具備的條件3.表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思

問題：商品價(jià)目表中注明“可隨時(shí)調(diào)整，恕不另行通知”,訂約建議中加注“僅供參考”、“須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”的保留條件，是否有效發(fā)盤？

不是，而只是邀請對方發(fā)盤。

判斷以下哪個(gè)是發(fā)盤：1、請改報(bào)裝運(yùn)期10日復(fù)到有效。2、你15日電每公噸30英鎊20日復(fù)到。3、你15日電可供100件參考價(jià)每件8美元。4、你15日電接受，但以D/P替代L/C。5、可供貴廠一年生產(chǎn)所需的全部鐵礦石，價(jià)格按交貨時(shí)倫敦五金交易所價(jià)格計(jì)算。還盤有效還盤無效有效發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。發(fā)盤的有效期規(guī)定方法（1）規(guī)定最遲接受期限“限10日復(fù)到我方”（2）規(guī)定一段接受的期限“3天內(nèi)有效”(從交發(fā)電報(bào)或發(fā)信時(shí)間起算)（3）有效期不作明確規(guī)定，或只規(guī)定答復(fù)的方法“盡快復(fù)”、“速復(fù)”、“急復(fù)”（太籠統(tǒng)，盡量不采用）3.發(fā)盤的法律效力（1）生效《公約》規(guī)定：發(fā)盤在送達(dá)收盤人時(shí)生效。（口頭/書面）4.發(fā)盤的生效、撤回與撤銷（2）發(fā)盤的撤回一項(xiàng)發(fā)盤只要在其尚未生效之前，都是可以撤回的。發(fā)盤人只要用更快捷的方式，將撤回通知趕在受盤人受到該發(fā)盤之前或同時(shí)送達(dá)受盤人，則發(fā)盤即可撤回。（3）發(fā)盤的撤銷如果受盤人已經(jīng)收到了發(fā)盤，但是尚未表示接受并且沒有采取任何實(shí)際行動(dòng)，發(fā)盤人可以通知受盤人取消尚未被接受的發(fā)盤。下列兩種情況下的發(fā)盤不可撤銷：（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤的不可撤銷的；（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)，如：尋找客戶、組織貨源等。(1）有效期已過；

(2）發(fā)盤被撤回(發(fā)盤尚未生效前,撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人時(shí).)

或撤銷

(發(fā)盤生效后,在合同尚未訂立前,發(fā)盤得予撤銷.但以下三種情況除外:1>有發(fā)盤有效期2>注明此發(fā)盤不可撤消3>受盤人有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤不可撤消)（3）受盤人拒絕或還盤；（4）發(fā)生不可抗力；（5）發(fā)盤被接受前發(fā)盤人或受盤人喪失行為能力(如:法人宣告破產(chǎn)等)5.發(fā)盤的失效說明：1、還盤的法律效力還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的身份所提出的新發(fā)盤。

2、一筆交易有時(shí)不經(jīng)過還盤即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。

3、進(jìn)行還盤時(shí)，可用“還盤”術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對方，即意味著還盤。又稱還價(jià)，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。（三）還盤（CounterOffer）（三）接受（Acceptance）無條件接受有條件接受

實(shí)質(zhì)性變更：價(jià)格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、索賠、爭端的解決等

非實(shí)質(zhì)性變更：除非發(fā)盤人在不過分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對期間的差異外，仍可構(gòu)成有效的接受。

（1）合同成立（2）到達(dá)生效(<<公約>>及大陸法系)

投郵生效(英美法系)

（3）口頭發(fā)盤必須立即接受3.接受的法律效力<<公約>>規(guī)定:如果撤回通知在接受原發(fā)盤生效之前或同時(shí)送達(dá)收盤人，接受得予撤回。接受是否可以撤銷？4.接受的撤回

1.YoureighteenthacceptprovidedUSD1.50CIFL/Catsightplsconfirm.2.Interestedin“changhong”brandcolorTVpleaseoffer.3.YourstenthlowestUSD200subjectreplyfourteenthhere.4.Yoursfifthweaccept.5.Plsquoteasrequestedinourinquirysheetyourlowestpriceandstateearliestdeliverydate.還盤詢盤還盤接受詢盤判斷以下是磋商中的哪個(gè)環(huán)節(jié)？

我方A于2020年12月1日對法國客戶B發(fā)電稱：“可提供商品甲3000公噸，perM/T$500FOBShanghai,舊麻袋裝。12月5日復(fù)到我方有效?！狈ǚ紹的回電于12月4日復(fù)到我方，內(nèi)容如下：“接受你方的12月1日電；若價(jià)格降為perM/T$480FOBShanghai,就再追加2000公噸。請用新麻袋裝?！蔽曳轿从璐饛?fù)。但過了10天后，法方來電要求我方盡快發(fā)貨，但我方認(rèn)為合同根本就未達(dá)成，而法方卻不這樣認(rèn)為。請問合同是否達(dá)成？未達(dá)成，實(shí)質(zhì)性條款已更改，實(shí)為還盤

思考：

6月6日出口公司甲對新加坡公司乙發(fā)盤：薄荷腦3000公斤，每公斤單價(jià)CIFC3%新加坡12.50美元，7、8月船期，6月10日前復(fù)到有效。乙公司在洽銷過程中有三戶客商愿意購買共4500公斤，因此乙于6月9日復(fù)電甲公司：你6日電接受4500公斤，請電確認(rèn)。此時(shí)因產(chǎn)地連續(xù)干旱，薄荷原油生產(chǎn)劇減，薄荷腦價(jià)上漲，甲公司去電拒絕：你9日電歉，由于行情變化，我貨巳售出。乙公司對此提出異議。乙公司聲稱，3000公斤的交易已經(jīng)達(dá)成，乙公司6月9日電對3000公斤已有效接受，合同關(guān)系成立，甲公司必須按原合同價(jià)向乙公司交貨3000公斤。雙方因此而發(fā)生爭議。試問:雙方3000公斤貨物的合同關(guān)系是否成立?為什么?未達(dá)成，實(shí)質(zhì)性條款已更改，實(shí)為還盤

思考：

甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一項(xiàng)發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規(guī)定在5月17日前答復(fù)有效。但甲公司又于5月10日下午用電報(bào)發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于5月11日上午同時(shí)送達(dá)乙公司。乙接到實(shí)盤和撤回通知后，立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙方祝合同是否成立問題發(fā)生爭議。試問甲公司與乙公司之間合同是否成立?為什么?不成立，發(fā)盤已被撤回，發(fā)盤失效思考：

甲公司準(zhǔn)備向乙公司出售一架飛機(jī)。甲公司在發(fā)盤電報(bào)中說：“確認(rèn)出售一架馬德拉水陸兩用飛機(jī)(各項(xiàng)交易條件略)，請電匯5000英鎊?！币夜玖⒓磸?fù)電說：“確認(rèn)你方來電，我購買馬德拉水陸兩用飛機(jī)一架，各項(xiàng)交易條件按照你電報(bào)所提出條件。我已匯交你方開戶銀行5000英鎊，該款在你交貨前代你方保管，請確認(rèn)。自本電之日起30天內(nèi)交貨?！?但甲公司未做任何答復(fù)，并將這架飛機(jī)以更高價(jià)格賣給第三者。事后雙方爭論該項(xiàng)合同是否成立。在上述情況下，該合同是否成立?為什么?

成立?發(fā)盤和接受均有效思考：

我某出口企業(yè)于5月21日用電傳向美商發(fā)盤銷售紡織品，限5月27日復(fù)到有效。5月22日收到美商發(fā)來電傳稱：“如價(jià)格減少5%可接受。”我方尚未對美商來電做出答復(fù)，由于紡織品的國際市場價(jià)格劇漲，美商又于5月24日來電傳表示：“無條件接受你5月21日發(fā)盤，請告知合同號(hào)碼?！痹噯枺涸诖饲闆r下，合同是否有效成立？我方應(yīng)如何處理？為什么？不成立，發(fā)盤被還盤后失效思考：

我出口企業(yè)A對意大利B商發(fā)盤限2020年12月10日復(fù)到有效。

2002年12月9日意商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于2002年12月11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價(jià)格已上漲。對此，我方應(yīng)如何處理？如想合同成立，則直接通知買方。如不想合同成立，則立刻作出否定態(tài)度。思考：

我C公司于2020年7月16日收到法國巴黎D公司發(fā)盤:“馬口鐵500公噸，每公噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為每公噸500美元CFR中國口岸，可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。法國D公司18日復(fù)電“市場堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你方16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出請確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。試問(1)合同是否成立？為什么？(2)我方有無失誤？說明理由。不成立，應(yīng)該接受18日的還盤，合同即可成立。思考：合同的簽訂與履行3任務(wù)三：合同的簽訂與履行

1出口合同的履行2進(jìn)口合同的履行采用CIF貿(mào)易術(shù)語、L/C方式結(jié)算的合同履行合同備貨催/審證商檢托運(yùn)送貨到碼頭保險(xiǎn)通關(guān)裝船制單結(jié)匯(款)出口核銷和退稅一、開立與修改信用證二、租船訂艙三、保險(xiǎn)四、審單付匯五、接貨報(bào)關(guān)六、進(jìn)口索賠假設(shè)以FOB條件成交，并采用即期信用證做為支付方式，則履行進(jìn)口合同一般經(jīng)歷以下環(huán)節(jié)：謝謝！中小微企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作（第二版）【知識(shí)目標(biāo)】1.了解與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際慣例；2.理解貿(mào)易術(shù)語的作用；3.掌握《2020年通則》中的主要貿(mào)易術(shù)語的解釋。

【技能目標(biāo)】能正確選用貿(mào)易術(shù)語成交。

根據(jù)加拿大國際貿(mào)易公司對5000件女士真絲襯衫的詢購，為了簡化交易程序，明確買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用，浙江長征紡織品進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員王新需要與對方商談交貨條件。

任務(wù)：請為此筆交易選擇合適的貿(mào)易術(shù)語。任務(wù)引入國際貿(mào)易慣例認(rèn)知任務(wù)一國際貿(mào)易術(shù)語認(rèn)知任務(wù)二目錄CONTENTS國際貿(mào)易慣例認(rèn)知1任務(wù)一：國際貿(mào)易慣例認(rèn)知

1貿(mào)易術(shù)語的定義2關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的主要國際慣例3使用國際貿(mào)易慣例應(yīng)注意的問題貿(mào)易術(shù)語又稱貿(mào)易條件或價(jià)格術(shù)語，是進(jìn)出口商品價(jià)格的一個(gè)重要組成部分，是用一個(gè)簡單的概念或三個(gè)英文字母的縮寫來說明在貨物交接過程中買賣雙方費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面的權(quán)力和義務(wù)。貿(mào)易術(shù)語（一）貿(mào)易術(shù)語的定義《1932年華沙-牛津規(guī)則》《2020年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（二）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例《1932年華沙-牛津規(guī)則》

1928年，國際法協(xié)會(huì)在波蘭首都華沙開會(huì)制定的關(guān)于CIF買賣合同的統(tǒng)一規(guī)則，稱為《1928年華沙規(guī)則》，共22條。

其后，在1930年的紐約會(huì)議、1931年的巴黎會(huì)議和1932年的牛津會(huì)議上，將此規(guī)則修訂為21條，沿用至今?！?990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》

1990年，經(jīng)美國商會(huì)、美國進(jìn)口商協(xié)會(huì)、全國對外貿(mào)易協(xié)會(huì)所組成的委員會(huì)通過，命名為《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》。解釋了六種貿(mào)易術(shù)語，分別是：EX（PointofOrigin）、FOB、FAS、C&F、CIF和EXDock等?！?020年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《2020通則》是國際商會(huì)為統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制訂的具有國際性的統(tǒng)一規(guī)則，對11種貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行了解釋。分為E組、F組、C組和D組《2020年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》適用范圍貿(mào)易術(shù)語分類買賣雙方義務(wù)劃分有形的貨物買賣合同交易雙方交貨、收貨權(quán)利和義務(wù)規(guī)定A賣方義務(wù)B買方義務(wù)買賣雙方義務(wù)各列10項(xiàng)2020通則分類方法：（4組）E組（1）F組（3）C組（4）D組（3）按賣方責(zé)任逐步增加，交貨地點(diǎn)距離賣方處所由近及遠(yuǎn)的順序排列。E組F組C組D組EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDPUDAPDDP國際貿(mào)易術(shù)語認(rèn)知2任務(wù)二：國際貿(mào)易術(shù)語認(rèn)知

1裝運(yùn)港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語2貨交承運(yùn)人的三種常用貿(mào)易術(shù)語

3其他五種貿(mào)易術(shù)語4選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)考慮的因素掌握每種貿(mào)易術(shù)語，集中以下幾個(gè)方面：賣方的交貨地點(diǎn)?買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限?保險(xiǎn)誰負(fù)責(zé)?誰負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)?誰負(fù)責(zé)進(jìn)口報(bào)關(guān)?FOBCIFCFR

港口至港口（porttoport）（一）裝運(yùn)港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語

FOB全文是FreeonBoard（…namedportofshipment），即船上交貨（……指定裝運(yùn)港），習(xí)慣上稱為裝運(yùn)港船上交貨，是指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過船上時(shí)，賣方即完成交貨。買方必須自該交貨點(diǎn)起，負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。1.FOBFreeonBoard出口方碼頭進(jìn)口方FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）課后鞏固FOB術(shù)語買賣雙方的義務(wù)使用FOB術(shù)語應(yīng)注意的問題賣方買方1、供貨，裝船，給與買方充分通知。2、負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方文件，辦理貨物出口清關(guān)。3、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)：裝運(yùn)港船上前。4、負(fù)責(zé)提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)，或具有同等效力的電子信息。1、租船，付運(yùn)費(fèi)，通知賣方。2、進(jìn)口許可證或其他官方文件，辦理貨物進(jìn)口清關(guān)。3、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)：船上后。4、接受賣方提交的與合同相符的單據(jù)，受領(lǐng)符合合同的貨物，按合同規(guī)定支付貨款。

1）租船、訂艙，支付運(yùn)費(fèi)――2）交貨地點(diǎn)――3）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――4）費(fèi)用劃分點(diǎn)――5）海運(yùn)保險(xiǎn)責(zé)任、費(fèi)用――6）出口清關(guān)手續(xù)――7）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)――以下是哪一方的責(zé)任？使用FOB術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1、船貨銜接問題。船等貨：滯期費(fèi)、空艙費(fèi)貨等船：倉儲(chǔ)費(fèi)

買方委托賣方代為租船

A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問:買方的要求是否合理？思考：FOB的變形：(裝船費(fèi))1、FOBLinerTerm船方（即買方）2、FOBundertackle買方3、FOBstowed賣方+理艙費(fèi)4、FOBtrimmed賣方+平艙費(fèi)5、FOBstowedandtrimmed賣方+平艙費(fèi)+理艙費(fèi)出口方碼頭進(jìn)口方CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi)CostAndFreight2.CFR1、領(lǐng)貨付款。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船上后的一切風(fēng)險(xiǎn)。4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。賣方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船上為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。買方的基本義務(wù)：買賣雙方的義務(wù)使用CFR時(shí)應(yīng)注意

1、CFR+目的港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船上為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)）5、報(bào)關(guān)。6、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。7、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。

1）租船、訂艙，支付運(yùn)費(fèi)――2）交貨地點(diǎn)――3）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――4）費(fèi)用劃分點(diǎn)――5）海運(yùn)保險(xiǎn)責(zé)任、費(fèi)用――6）出口清關(guān)手續(xù)――7）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)――以下是哪一方的責(zé)任？1、CFRLinerTerm船方（即賣方）2、CFRExtackle賣方(不含駁運(yùn)費(fèi)/碼頭費(fèi))3、CFRlanded賣方(含駁運(yùn)費(fèi)/碼頭費(fèi))4、CFRExship’shold買方CFR的變形：(卸貨費(fèi))出口方碼頭進(jìn)口方

CIF+指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)Cost、InsuranceAndFreight3.CIF1、領(lǐng)貨付款。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船上后的一切風(fēng)險(xiǎn)。賣方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船上為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。5、辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。買方的基本義務(wù)：買賣雙方的義務(wù)使用CIF時(shí)應(yīng)注意

1、CIF+目的港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船上為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）。5、報(bào)關(guān)。6、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。7、CIF的合同性質(zhì)：裝運(yùn)合同8、交貨形式：象征性交貨（交單=交貨）9、賣方租船訂艙的責(zé)任：適航適貨10、賣方辦理保險(xiǎn)(最低責(zé)任險(xiǎn)110%)11、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)（同CFR）

1）租船、訂艙，支付運(yùn)費(fèi)――2）交貨地點(diǎn)――3）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――4）費(fèi)用劃分點(diǎn)――5）海運(yùn)保險(xiǎn)責(zé)任、費(fèi)用――6）出口清關(guān)手續(xù)――7）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)――以下是哪一方的責(zé)任？1、CIFLinerTerm船方（即賣方）2、CIFExtackle賣方(不含駁運(yùn)費(fèi)/碼頭費(fèi))3、CIFlanded賣方(含駁運(yùn)費(fèi)/碼頭費(fèi))4、CIFExship’shold買方CIF的變形：(卸貨費(fèi))

有一份CIF合同，買賣一批蠟燭。貨物裝船的時(shí)候。經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格，符合合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，貨到目的港，買方發(fā)現(xiàn)20%的蠟燭有彎曲現(xiàn)象，因而向賣方索賠。賣方拒絕賠償，其理由是：貨物在裝船的時(shí)候品質(zhì)是符合合同規(guī)定的。事后又查明起因是貨物交給承運(yùn)人后，承運(yùn)人把該批貨物裝在靠近己方的船艙內(nèi)，由于艙內(nèi)溫度過高而造成的。問：買方的損失如何得到補(bǔ)償。思考：

我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問:我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？思考：區(qū)別下列貿(mào)易術(shù)語：(1)FOBShanghai/FOBSTShanghai(2)FOBNewYork/FOBVesselNewYork(3)CIFLondon/CIFLondonExShip’sHold(4)CIFHamburg/CIFHamburgLandedFOB、CFR、CIF買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任及負(fù)擔(dān)的費(fèi)用不同賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)？賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用？FOB、CFR和CIF的比較價(jià)格構(gòu)成不同，賣方所承擔(dān)的責(zé)任與費(fèi)用不同。相同點(diǎn)：不同點(diǎn)：1.使用于內(nèi)河及海洋運(yùn)輸2．交貨在裝運(yùn)港3．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限:船上4．賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)。5．均屬于裝運(yùn)合同F(xiàn)CACIPCPT門到門（doortodoor）（二）貨交承運(yùn)人的三種常用貿(mào)易術(shù)語FCA+指定地點(diǎn)：貨交承運(yùn)人FreeCarrier出口方碼頭進(jìn)口方車站1.FCA1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，發(fā)承運(yùn)人名稱等的充分通知。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。4、接受單據(jù)，領(lǐng)貨付款。賣方的基本義務(wù)：1、按時(shí)將貨交給指定的承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交通常單據(jù)或電子信息。買方的基本義務(wù)：買賣雙方的義務(wù)使用FCA時(shí)應(yīng)注意

1、FCA+指定地點(diǎn)。2、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：貨交承運(yùn)人控制下3、適用各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)4、報(bào)關(guān)。交貨地點(diǎn)(裝卸貨責(zé)任)《2020通則》規(guī)定，若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨；若賣方在任何其他地點(diǎn)角落，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。6、FCA與FOB比較CPT+指定目的地:運(yùn)費(fèi)付至……CarriagePaidTo出口方碼頭進(jìn)口方車站2.CPT1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。3、接受單據(jù)，領(lǐng)貨付款。4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。賣方的基本義務(wù)：1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。4、提交通常單據(jù)或電子信息。買方的基本義務(wù)：買賣雙方的義務(wù)使用CPT時(shí)應(yīng)注意

1、CPT+指定目的地。2、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：貨交承運(yùn)人控制(注:賣方只承擔(dān)運(yùn)費(fèi),不承擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)及其他費(fèi)用.在多式聯(lián)運(yùn)下,賣方只承擔(dān)貨交第一承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn).)3、報(bào)關(guān)。4、適用各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。5、賣方發(fā)“裝運(yùn)通知”。6、CPT與CFR比較。CIP+指定目的地:運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方碼頭進(jìn)口方車站3.CIP1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。3、接受單據(jù)，領(lǐng)貨付款。賣方的基本義務(wù)：1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。4、提交通常單據(jù)或電子信息。5、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。買方的基本義務(wù)：買賣雙方的義務(wù)使用CIP時(shí)應(yīng)注意

1、CIP+指定目的地。2、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：貨交承運(yùn)人控制下3、報(bào)關(guān)。4、適用各種運(yùn)輸方式5、保險(xiǎn)險(xiǎn)別:最低責(zé)任險(xiǎn)

投保金額:CIP價(jià)格X110%6、CIP與CIF比較比較FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP比較FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP相同：進(jìn)出口手續(xù)的辦理風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)前后的費(fèi)用FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF價(jià)格構(gòu)成FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF象征性交貨，裝運(yùn)合同不同點(diǎn)：適用的運(yùn)輸方式不同交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)不同裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同提供的貨運(yùn)單據(jù)不同1.EXW:ExWorks(工廠交貨)

賣方既不承擔(dān)將貨物裝上買方備妥的運(yùn)輸車輛，也不負(fù)責(zé)辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，賣方義務(wù)最小的術(shù)語。（三）其他五種貿(mào)易術(shù)語2.FAS：freealongsideship(裝運(yùn)港船邊交貨)

買賣雙方費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以裝運(yùn)港船邊為界，賣方辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。(不同國際慣例的不同解釋)3.DPU4.DAP5.DDP：delivereddutypaid(完稅后交貨)買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為進(jìn)口國指定目的地，賣方辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)，賣方義務(wù)最大的術(shù)語。（四）選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)考慮的因素謝謝！中小微企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作（第二版）【知識(shí)目標(biāo)】1.掌握表示商品品質(zhì)的方法；2.掌握品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差?！炯寄苣繕?biāo)】1.選擇合適的方法來表示商品的品質(zhì)；2.會(huì)正確運(yùn)用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差來靈活訂立商品的品質(zhì)條款；3.正確訂立出口商品的品名和品質(zhì)條款。

浙江長征紡織品進(jìn)出口公司已經(jīng)和客戶CanadianSunnyGarmentImportCompany建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，且加拿大公司有意購買一批浙江長征紡織品進(jìn)出口公司的女士真絲襯衫。業(yè)務(wù)員王新已經(jīng)和加拿大公司的負(fù)責(zé)人Jack就本次業(yè)務(wù)進(jìn)行了業(yè)務(wù)磋商，現(xiàn)在就出口的女士襯衫的名稱和品質(zhì)展開細(xì)致討論，并準(zhǔn)備擬定出口合同中的商品品名及品質(zhì)條款。

任務(wù)引入確定品名條款任務(wù)一確定合同品質(zhì)條款任務(wù)二目錄CONTENTS確定品名條款1任務(wù)一：確定品名條款

1認(rèn)識(shí)品名2品名條款的書寫

是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。品名定義：

商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。例：品名：純棉襯衣

NameofCommodity:CottonShirt（一）認(rèn)識(shí)品名1、以其主要用途命名2、以其所使用的主要原料命名3、以其主要成分命名4、以其外觀造型命名（二）商品品名的命名方法5、以其褒義詞命名6、以人物名字命名7、以制作工藝命名魅力女人化妝品精油實(shí)訓(xùn)練習(xí)

請嘗試發(fā)明一種物品，并講述如何為其命名？確定合同品質(zhì)條款2任務(wù)二：確定合同品質(zhì)條款

1商品品質(zhì)的含義2商品品質(zhì)的表示

3合同品質(zhì)條款的確定

1、商品品質(zhì)的含義：是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。

2、《聯(lián)合國國際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。（一）商品品質(zhì)的含義

請描述你所穿衣服的品質(zhì)？A以實(shí)物表示憑樣品成交憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣看貨買賣以文字說明表示憑規(guī)格買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑說明書和圖樣買賣憑商標(biāo)或品牌買賣憑產(chǎn)地名稱買賣（二）商品品質(zhì)的表示

看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物，除非貨物的缺陷是內(nèi)在的，否則一般買方不得對品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。用實(shí)物表示賣方樣品（Seller‘sSample）賣方服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘sSample）賣方服裝樣品買方對等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品憑樣品買賣采用憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意下列事項(xiàng)：

1、對于難以做到一致的產(chǎn)品

2、提供的樣品應(yīng)具有足夠的代表性

封樣

3、嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品

如電池，從1號(hào)到5號(hào)，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。1.憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。素面緞門幅長度重量成分

(英寸)(碼)(姆米)5538/4216.5100%真絲PlainSatinSilkWidthLengthWeightComposition(Inch)(yds)(m/m)5538/4216.5100%SilkSalebySpecification外貿(mào)中常用織物寬1英寸,長25碼,重2/3日錢為1m/m。1m/m=4.3056克/平方米Example:(Salesbyspecification)

ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis

中國芝麻水分（最高）8%

雜質(zhì)（最高）2%

含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎(chǔ)鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔，品質(zhì)新鮮，大小均等特級(jí)每枚蛋凈重60---65克超級(jí)每枚蛋凈重55---60克大級(jí)每枚蛋凈重50---55克一級(jí)每枚蛋凈重45---50克二級(jí)每枚蛋凈重40---45克三級(jí)每枚蛋凈重35---40克FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60---65gmpereggGradeA:55---60gmpereggGradeB:50---55gmpereggGradeC:45---50gmpereggGradeD:40---45gmpereggGradeE:35---40gmperegg2.憑等級(jí)買賣（SalesbyGrade）SalesbyGrade如我國出口的凍帶骨兔肉（去皮、頭、爪、內(nèi)臟）：

特級(jí)：每只凈重不低于1500克；

大級(jí)：每只凈重不低于1000克；

中級(jí)：每只凈重不低于600克；

小級(jí)：每只凈重不低于400克。指同一類商品，按分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級(jí)所謂F.A.Q，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，我國一般不采用。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

3.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。ISO國際標(biāo)準(zhǔn)等

農(nóng)副產(chǎn)品采用：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4.憑商標(biāo)或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)實(shí)訓(xùn)練習(xí)

大米、豆油、服裝、車輛、精密儀器、糖、煙、酒等等如何表示品質(zhì)？1.品質(zhì)條款的內(nèi)容

[例1：憑樣品]品質(zhì)：質(zhì)量嚴(yán)格符合賣方于2020年1月10日提供的樣品樣品號(hào)：NT002長毛絨玩具熊，尺碼：24英寸。Quality:QualitytobeStrictlyasperSampleSubmittedbySelleron10thJanuary,2020.SampleNumber:NT002PlusToyBearSize24.[例2：憑規(guī)格]漂白棉布30×36支72×6935/36英寸×42碼BleachedCottonShirting30s*36s72*6935/36”*42yds（三）合同品質(zhì)條款的確定定義：是指對初級(jí)產(chǎn)品特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。規(guī)定范圍[例]棉布幅闊35/36”規(guī)定極限[例]白糯米：碎粒（最高）25%，雜質(zhì)（最多）0.2%，水分（最高）15%規(guī)定上下差異[例]C708中國灰鴨絨，含絨量為90%，允許±1%2.質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度條款注意事項(xiàng)：（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機(jī)動(dòng)幅度。定義：是指工業(yè)制成品允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。[例]出口手表，允許48小時(shí)誤差1秒。3.品質(zhì)公差瓷質(zhì)茶碗案

我與越南某客商憑樣品成交，出口1000件青瓷茶碗。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到達(dá)目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：茶碗全部出現(xiàn)釉裂，只能降價(jià)出售，越商因此要求我方按成交價(jià)格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？思考：

紅棗等級(jí)案

某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與來證上均寫的是三級(jí)品，但到發(fā)貨裝船時(shí)始發(fā)現(xiàn)三級(jí)紅棗庫存告罄。于是改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)紅棗仍按三級(jí)計(jì)價(jià)?！眴栠@種以好頂次、原價(jià)不變的做法妥當(dāng)嗎？思考：謝謝！中小微企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作（第二版）【知識(shí)目標(biāo)】1.了解約定商品數(shù)量的重要性；2.掌握商品的計(jì)量單位和計(jì)量方法；3.掌握數(shù)量條款的內(nèi)容?！炯寄苣繕?biāo)】1.掌握商品重量的計(jì)算方法；2.會(huì)正確運(yùn)用溢短裝條款來靈活訂立商品的數(shù)量條款。

浙江長征紡織品進(jìn)出口公司已經(jīng)和客戶CanadianSunnyGarmentImportCompany建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)員王新已經(jīng)和加拿大公司的負(fù)責(zé)人Jack就女士真絲襯衫的品名和品質(zhì)條款進(jìn)行了業(yè)務(wù)磋商，現(xiàn)在就出口的女士真絲襯衫的各個(gè)型號(hào)和顏色的具體數(shù)量進(jìn)行進(jìn)一步溝通，以便在數(shù)量上達(dá)成共識(shí)，然后簽訂具體的數(shù)量條款。任務(wù)引入數(shù)量的表示任務(wù)一確定合同數(shù)量條款任務(wù)二目錄CONTENTS數(shù)量的表示1任務(wù)一：數(shù)量的表示

1明確度量衡單位2合理選用計(jì)量單位

3選擇商品的計(jì)重方法數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等?！豆s》規(guī)定決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)（一）明確度量衡單位

我國使用什么度量衡制度？目前國際上常用的度量衡制度有4種:公制:國際單位制:以公制為基礎(chǔ)英制:英聯(lián)邦國家美制:美洲國家對計(jì)量單位有影響我國的法定計(jì)量單位以國際單位制為基礎(chǔ)度量衡制度實(shí)施美制的國家用短噸=907公斤ForExample:噸：實(shí)施公制的國家用公噸=1000公斤實(shí)施英制的國家用長噸=1016公斤明確單位避免爭議重量個(gè)數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機(jī)、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）計(jì)量單位（二）合理選用計(jì)量單位1.毛重（GROSSWEIGHT）

2.凈重（NETWEIGHT3.公量（CONDITIONEDWEIGHT）

公量=商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/1+實(shí)際回潮率）

4.理論重量（THEORETICALWEIGHT）

適用于有固定規(guī)格和尺寸商品

5.法定重量（三）選擇商品的計(jì)重方法天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。毛重舉例：GrossforNet1.毛重(GrossWeight)國際貿(mào)易中稱為“以毛作凈”。凈重=毛重-皮重實(shí)際皮重：平均皮重：習(xí)慣皮重：約定皮重：（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。2.凈重(NetWeight)公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）

1+實(shí)際回潮率

用于羊毛、生絲等價(jià)值高又易回潮的商品。（2）公式：（1）使用范圍：實(shí)際回潮率=(實(shí)際重量-干量)/干量3.公量

出口10公噸羊毛，公定回潮率為11%，求該批貨物的公量。

解：取10公斤的羊毛，用科學(xué)的方法去掉水分，干量為8公斤，則該批貨物的實(shí)際回潮率為：28=25%

公量=10×（1+11%）

（1+25%）=8?889（公噸）思考：4.理論重量鋁錠、鋼鐵等。5.法定重量海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅基礎(chǔ)。即凈重+直接接觸商品的銷售包裝重量。如果貨物是按重量計(jì)量或計(jì)價(jià)，而未明確規(guī)定采用哪種方法計(jì)算重量和價(jià)格時(shí)，按照慣例，應(yīng)按凈重計(jì)量。確定合同數(shù)量條款2任務(wù)二：確定合同數(shù)量條款

1合同數(shù)量條款的內(nèi)容2數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位（一）合同數(shù)量條款的內(nèi)容例：Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.（二）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度訂好機(jī)動(dòng)幅度注意事項(xiàng)：

--幅度大小合理

--選擇權(quán)規(guī)定要合理

--溢裝數(shù)量計(jì)價(jià)要合理。機(jī)動(dòng)幅度適用范圍:

礦砂、化肥、食糖等散裝的/數(shù)量較大的/貨量不易控制的貨物。討論

合同中規(guī)定About1000M/T或1000M/T5%moreorlessatseller’soption條款：1）有無不同？為什么？2）在后一規(guī)定條件下，賣方最多和最少可交多少噸？3）這部分如何計(jì)價(jià)？計(jì)價(jià)數(shù)量與信用證最高金額

我向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸FOB價(jià)400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%。國外按時(shí)開來信用證，證中規(guī)定金額為8000美元，數(shù)量為20公噸。結(jié)果我按22公噸發(fā)貨裝運(yùn)，但持單向銀行辦理議付時(shí)遭拒絕。問原因何在？思考：謝謝！中小微企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作（第二版）【知識(shí)目標(biāo)】1.了解包裝的重要性；2.掌握運(yùn)輸包裝的分類及中性包裝和定牌的內(nèi)容；3.掌握包裝條款的內(nèi)容?！炯寄苣繕?biāo)】掌握商品運(yùn)輸包裝的各種具體標(biāo)志。

浙江長征紡織品進(jìn)出口公司已經(jīng)和客戶CanadianSunnyGarmentImportCompany建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)員王新已經(jīng)和加拿大公司的負(fù)責(zé)人Jack就女士真絲襯衫品名和品質(zhì)、數(shù)量條款進(jìn)行了業(yè)務(wù)磋商，現(xiàn)在就出口的女士真絲襯衫的包裝展開細(xì)致討論，并準(zhǔn)備擬定出口合同中的包裝條款。

任務(wù)引入認(rèn)識(shí)包裝任務(wù)一確定合同包裝條款任務(wù)二目錄CONTENTS認(rèn)識(shí)包裝1任務(wù)一：認(rèn)識(shí)包裝

1運(yùn)輸包裝2銷售包裝3中性包裝出口商品包裝的分類根據(jù)貨物是否需要包裝可劃分為三類貨物：

裸裝貨（NudeCargo）、散裝貨（BulkCargo；CargoinBulk）包裝貨（PackedCargo）。裸裝（NudePacked）適用于一些形態(tài)上自然成件，不需要包裝，或品質(zhì)比較穩(wěn)定、難于包裝的貨物，如鋼材、鋁錠、木材、橡膠等。裸裝一般沒有包裝，或稍加捆扎、或以其自身進(jìn)行捆扎的貨物，鋼材有時(shí)用鐵絲捆扎成堆，煙膠片用煙膠片本身包扎，也屬裸貨。準(zhǔn)備出售的汽車和鋼材散裝（InBulk）適用于不需要包裝即可直接進(jìn)入流通領(lǐng)域，或不容易包裝，或不值得包裝的一些數(shù)量較大、顆粒成堆或液態(tài)的貨物，如煤炭、礦石、糧食、石油等。但許多散裝的貨物也可包裝，散裝需要具備一定的裝卸條件和運(yùn)輸設(shè)備。包裝貨物的分類指按一定的技術(shù)方法，采用一定的包裝容器、材料及輔助物加以包裹的貨物。根據(jù)根據(jù)包裝程度的不同，分為全部包裝和局部包裝按包裝的外形可分為包(Bales)、箱(Cases)、桶(Drums)、袋(Bags)、簍、筐(Baskets)、卷(Rolls，Bundles，Cans)等；按包裝的制作材料來分，又有紙制、金屬、木制、塑料、棉麻制品、竹柳、草制品、玻璃制品、陶瓷包裝等。 包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護(hù)，商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。作用：保護(hù)、促銷運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：1.定義：又叫外包裝、大包裝。2.作用：保護(hù)商品、方便儲(chǔ)運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝：（一）運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝:運(yùn)輸包裝運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）

指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

警告性標(biāo)志（WarningMark）3.運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn)輸包裝（1）運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark)

含義：又稱嘜頭，指書寫、壓印或刷制在外包裝上的由幾何圖形、文字和數(shù)字組成的符號(hào)。ABCCOSC9750LONDONNO.4—20件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼目的地（港）內(nèi)容(國際標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志):說明下面嘜頭信息ABCD5343430SINGAPORENo.1-30運(yùn)輸標(biāo)志實(shí)例：

NOS.24/50NEWYORK44*50*60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINA件號(hào)標(biāo)志目的地標(biāo)志體積標(biāo)志重量標(biāo)志原產(chǎn)地（國）標(biāo)志ABCCOSC9750LONDONNO.4—20運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）舉例件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼目的地（港）①②LONDONSC915530LC601225TRIPOLI(LIBYA)CTN/NO.1-100（2）指示性標(biāo)志

是為了保護(hù)商品安全，指示運(yùn)輸、裝卸、保管人員如何安全操作，刷制在商品外包裝上的圖像和文字記號(hào)。運(yùn)輸包裝（3）警告性標(biāo)志

又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指對易燃易爆品、有毒品、易腐蝕品、氧化劑和放射物品等危險(xiǎn)品的運(yùn)輸包裝上刷制文字說明和圖形。1、易碎物品運(yùn)輸包裝件內(nèi)裝易碎品，因此搬運(yùn)時(shí)應(yīng)小心輕放。2、禁用手鉤

搬運(yùn)運(yùn)輸包裝時(shí)禁用手鉤。3、向上表明運(yùn)輸包裝件的正確位置是豎直向上。4、怕曬表明運(yùn)輸包裝件不能直接照射。

5、怕輻射包裝物品一旦受輻射便會(huì)完全變質(zhì)或損壞。

6、怕雨包裝件怕雨淋。7、重心表明一個(gè)單元貨物的重心8、禁止翻滾不能翻滾運(yùn)輸包裝。9、此面禁用手推車搬運(yùn)貨物時(shí)此面禁放手推車。10、堆碼層數(shù)極限相同包裝的最大堆碼層數(shù)，ｎ表示層數(shù)極限。11、堆碼重量極限表明該運(yùn)輸包裝件所能承受的最大重量極限。12、禁止堆碼該包裝件不能堆碼并且其上也不能放置其他負(fù)載。注：危險(xiǎn)貨物標(biāo)志不應(yīng)小于100mm*100mm；

集裝箱、可移動(dòng)罐柜使用的標(biāo)志不應(yīng)小于250mm*250mm。危險(xiǎn)貨物主標(biāo)志圖示:

危險(xiǎn)類別1

主1適應(yīng)于1.1,1.2和1.3項(xiàng)貨物

主1.4適應(yīng)于1.4項(xiàng)貨物

主1.5適用于1.5項(xiàng)貨物

危險(xiǎn)類別2

主2.1適應(yīng)于2.1項(xiàng)貨物

主2.2適應(yīng)于2.2項(xiàng)貨物

主2.3適應(yīng)于2.3項(xiàng)貨物

危險(xiǎn)類別3

主3適應(yīng)于3類貨物危險(xiǎn)類別4

主4.1適應(yīng)于4.1項(xiàng)貨物

主4.2適應(yīng)于4.2類貨物

主4.3適應(yīng)于4.3類貨物

危險(xiǎn)類別5

主5.1適應(yīng)于5.1項(xiàng)貨物

主5.2適應(yīng)于5.2項(xiàng)貨物

危險(xiǎn)類別6

主6.1適應(yīng)于6.1類貨物

主6.2適應(yīng)于6.2類貨物

危險(xiǎn)類別7

主7適用于1級(jí)放射性物品

主7適用于2級(jí)放射性物品

主7適用于3級(jí)放射性物品

危險(xiǎn)類別8

主8適用于8類貨物

危險(xiǎn)類別9

主9適用于9類貨物

（二）銷售包裝1.定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。銷售包裝2.作用：保護(hù)、方便使用、促進(jìn)銷售3.4.銷售包裝標(biāo)識(shí)：包裝的裝璜畫面文字說明條形碼標(biāo)志(EAN)690、691、692常見的銷售包裝有：1）掛式包裝。2）堆疊式包裝。3）攜帶式包裝。4）易開包裝。5）噴霧包裝。6）配套包裝。7）禮品包裝。8）復(fù)用包裝。EAN（國際物品編碼協(xié)會(huì)）條碼標(biāo)準(zhǔn)版6923968500105國別碼制造廠商代碼商品項(xiàng)目代碼校驗(yàn)碼中性包裝和定牌生產(chǎn)中性包裝（NeutralPacking）1.定義：既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱的包裝。2.