企業(yè)項目策劃書

—企業(yè)項目策劃書篇一：工程策劃書

前言

通過對潤業(yè)苑工程的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的工程，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可表達出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，依據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將依據(jù)詳細資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

名目

一、市場背景

二、工程分析

三、工程定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨標(biāo)準，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

（一）九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購置存在肯定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴峻，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。

工程特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注意整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注意品牌的培育和樹立。

（二）XX年以后，振蕩中走向標(biāo)準的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費漸漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念漸漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開頭注意客源需求，漸漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增加，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開頭上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

工程特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占據(jù)肯定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮亮，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場顯現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大改變：

1、客戶需求的改變

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿意居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對于能承受2500X4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的根本基礎(chǔ)上，更加注意樓盤的獨特、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注意的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注意。

篇二：茶葉公司擴充工程策劃書

據(jù)歷史考證，自唐朝開頭，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不行少的日用品了，有一句詩早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到09年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240X250億元，估計遠期銷售總額將到達年XX億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場始終處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，根本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時期，規(guī)模小，本錢高，技術(shù)創(chuàng)新力量弱；加工工藝和裝備落后；質(zhì)量監(jiān)控體系不完善；受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的`名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了肯定規(guī)模即遭受瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量巨大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂，導(dǎo)致嚴峻缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深沉飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經(jīng)濟高度興旺的今天，還有一個如此巨大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人明白西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出究竟哪個牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢

工程主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

工程背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會生活中有著深沉的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不行或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購置，但是，茶葉根本上就只能跟著感覺走了，略微有點這方面學(xué)問的消費者依據(jù)色香味形，按著價格的上下，腦子里的概念還可以搞個大約，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，伴著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，言論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有懷疑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿意公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占據(jù)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于削減中間環(huán)節(jié)，降低本錢，合理掌握售價，在掌握一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極簡單取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)掌握固定資產(chǎn)投入本錢，也可以快速占據(jù)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占據(jù)終端就等于搶先占有了將來的制高點

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長期生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負責(zé)品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量掌握，門店推廣、審核、，財務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù)；業(yè)務(wù)部門負責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等；質(zhì)量掌握部門負責(zé)質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等；門店推廣審核部門負責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務(wù)部門負責(zé)財務(wù)核算、本錢掌握等，行政部門負責(zé)日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡(luò)維護、電子商務(wù)，法律等。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，依據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準的產(chǎn)品。加盟店負責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進服務(wù)等

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準的茶葉。

篇三：工程合作策劃書

工程說明書

一、高校網(wǎng)概況

高校網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個由有過從業(yè)閱歷，創(chuàng)業(yè)閱歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，高校網(wǎng)的宗旨是一切為了高校生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進各種線下活動的開展，給西安廣闊高校生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開頭創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失利的閱歷，高校網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱忱，不甘孤獨，有領(lǐng)導(dǎo)力。

王帆：交通高校管理學(xué)院在讀研討生，工程管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多，如今研討生會工作。為人較為冷靜，思索問題比擬周全，擅長與人打交道，做事執(zhí)著，主要負責(zé)人事和市場方面。

李釗：交通高校在讀研討生，主要負責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。

毛琦：交通高校軟件學(xué)院在讀研討生，主要負責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

羅娜：畢業(yè)于西北高校。性格活潑開朗，喜歡一切新奇事物。

郭丹：西安電子科技高校在讀研討生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研討生會，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責(zé)人事外聯(lián)方面。

趙飛：西安電子科技高校在讀研討生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研討生會，有毅力，工作力量強。

核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力。

三、市場分析

高校網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)全部高校在校高校生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于高校生活，一切為了高校生，扎根于高校校內(nèi)，是高校網(wǎng)最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的同學(xué)門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校高校生，這使得高校網(wǎng)的每一個角落都充滿著高校生活獨特的氣息。

目前，西安有幾家高校生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對于我們西安地區(qū)的廣闊高校生來說，并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù)，實在是一種極大的鋪張.高校網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為高校生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展現(xiàn)自我及互相溝通的平臺。同時面對商家提供一個直接進入高校校內(nèi)的新營銷渠道。這樣在校內(nèi)與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。高校網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校內(nèi)資源，為高校生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校內(nèi)整合營銷服務(wù)。簡潔來說，高校網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了高校生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供應(yīng)西安地區(qū)的在校高校生們。

四、經(jīng)營現(xiàn)狀

高校網(wǎng)除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元；服務(wù)器一臺，后臺程序一套；對內(nèi)方面（校內(nèi)）目前各類人員的聘請已經(jīng)開頭，僅在網(wǎng)上發(fā)布聘請啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作發(fā)展的較慢。（只要5XXX10萬的資金）

五、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采納校內(nèi)ceo和欄目編輯的形式。簡潔來說校內(nèi)ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責(zé)該校的各項線下工作；欄目編輯不肯定每個學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)到達要求即可。

篇四：公司發(fā)展策劃書的寫作方法

公司的發(fā)展往往需要許多的方法，進行很大的策劃活動和發(fā)展活動當(dāng)然是最普遍和有效的事情了，這是一種擴大公司的影響力和擴張力的很大的表達方法。做好一次活動對公司來說，并不是很難，但是在活動的同時如何才能提升品牌成為很重要的一環(huán)，這樣的活動才成為勝利。

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，假如是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到主動的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是附屬與市場策劃案的，他們是相互聯(lián)系，相輔相成的。它們都附屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，虛擬主機，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)好友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時分往往很難到達預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時分也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢我覺得需要留意以下幾點：

1.變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表如今策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種改變的觀點是不行能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)當(dāng)變換寫作風(fēng)格，由于假如同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很簡單在心理上產(chǎn)生一種不信任的看法，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

2.切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是非常必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清楚地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地查找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不行能做出勝利的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)當(dāng)防止主觀想法，也切忌顯現(xiàn)主觀類字眼，由于策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能顯現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對大事和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶假如看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

3.主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時分，首先要依據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出精確的推斷，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做全部的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標(biāo)消費群體，正所謂有所為，有所不為，這樣才能把最想傳達的信息最充足地傳達給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比擬簡單地記住你所要表達的信息。

4.直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有許多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購置沖動，為什么呢那是由于他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地