花田錯(cuò)飾品連鎖加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

PAGEPAGE26創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書花田錯(cuò)飾品連鎖加盟店目錄第一部分摘要描述企業(yè)理念和計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)目標(biāo)市場分析和預(yù)測競爭分析市場營銷投資說明（融資方式、資金籌措、投資方式、退出方案）風(fēng)險(xiǎn)分析人員配備、管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)分析（財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)及資產(chǎn)負(fù)債情況）成長與發(fā)展第二部分綜述第一章描述企業(yè)理念和計(jì)劃花田錯(cuò)飾品連鎖加盟店1.1目標(biāo)：先組建“花田錯(cuò)連鎖加盟樣板店”，在此基礎(chǔ)上，綜合利用網(wǎng)絡(luò)，開展電子商務(wù)，建成一個(gè)以直接銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的飾品店，同時(shí)并注重建立自我品牌，在初步穩(wěn)定后逐步擴(kuò)大市場，在各大中城市建立連鎖店和接受加盟，爭取3-5年內(nèi)使“花田錯(cuò)”成為類似“哎呀呀”但定位及經(jīng)營范圍又明顯區(qū)別的連鎖加盟品牌店。1.2產(chǎn)品：中檔飾品1.3社會需求社會的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)。1.4項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的飾品店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。1.5行業(yè)競爭分析基于對目前整個(gè)飾品供應(yīng)市場和銷售市場的初步觀察，雖然目前整個(gè)飾品零售市場上飾品種類繁多，大小商家魚目混珠，競爭激烈，但是其商品只要趨向于兩個(gè)極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合于追求特別和生活質(zhì)量的中檔消費(fèi)者消費(fèi)，這期間存在的市場空缺，給我們建立一個(gè)以中檔價(jià)位，款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場機(jī)會。1.6顧客群15-28歲的女生，主要是部分的高中生，大學(xué)生及月收入處于1500-4000的工薪階層，這部分消費(fèi)者追求生活品味和個(gè)性，對時(shí)尚敏感，對中檔飾品有強(qiáng)烈的需求。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)書書寫過程中，通過對創(chuàng)業(yè)投資學(xué)，市場營銷學(xué)及零售學(xué)和電子商務(wù)，品牌戰(zhàn)略等知識的實(shí)踐運(yùn)用，在項(xiàng)目研究結(jié)束時(shí)作出一份完整可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，同時(shí)在假期內(nèi)著手進(jìn)行市場調(diào)查和實(shí)踐，結(jié)題初期在珠海市的較繁華地段建立一個(gè)“花田錯(cuò)”飾品實(shí)體店，主營適合15-30歲這個(gè)年齡段消費(fèi)的中檔飾品，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售?？偟膩碚f就是"由點(diǎn)做起，輻而為面"。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)"閃亮全登場"。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。最終爭取建立成一個(gè)擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店

第二章產(chǎn)品和服務(wù)2.1產(chǎn)品2.1.1產(chǎn)品：飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包等。2.1.2定位：立足于中檔消費(fèi)，追求款式和質(zhì)量。時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊：現(xiàn)在是信息社會，通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道；關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并能迅速找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式，或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。2.1.3售后服務(wù)：在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的品牌。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。永遠(yuǎn)記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。2.1.4品牌價(jià)值目前來說，不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值20元甚至更多？我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！這樣避免了與同業(yè)者惡性競爭，我們希望能通過品牌做成一個(gè)飾品的賣方市場。2.2連鎖經(jīng)營加盟培訓(xùn)從產(chǎn)品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們增加產(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。從營銷方式來說，大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。同時(shí)，飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。第三章市場分析近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是，中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。本文共分為中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢、六個(gè)主要競爭策略四個(gè)部分。

3.1中國飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢

3.1.1.銷售形式

2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。

大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。

中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。

近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。2002年底，一個(gè)新鮮的時(shí)尚飾品專賣店—阿呀呀(AYAYA)在北京開張了。2003年6月12日，阿呀呀公司迎來非典之后的第一個(gè)“黃金周”，一周內(nèi)簽訂加盟合同11份，更有加盟商一口氣開了十幾家店鋪。這是飾品銷售的一種創(chuàng)新經(jīng)營：將散亂的各種小飾品整合在“阿呀呀”品牌下，采取終端低價(jià)營銷。阿呀呀公司的成功無疑為這個(gè)行業(yè)注入了興奮劑。就在“阿呀呀”大規(guī)模圈地?cái)U(kuò)張的同時(shí)，它也像一個(gè)火種，點(diǎn)燃了中國飾品行業(yè)。2005年，伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。

盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。

3.1.2.發(fā)展趨勢

從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。第四章競爭分析目前飾品行業(yè)幾乎還是屬于自由競爭的狀態(tài)，但是不乏強(qiáng)有力的競爭對手。主要的連鎖加盟品牌有：阿呀呀、樸秀秀等。4.1阿呀呀以經(jīng)營飾品為主導(dǎo)，配套經(jīng)營化妝品、化妝用品、文具、玩具、針織百貨五大類1000多種商品，于2003年4月開始發(fā)展特許加盟業(yè)務(wù)，目前，阿呀呀在中國已擁有200余家成熟阿呀呀新鮮女孩飾品店。

投資方式：新的特許經(jīng)營商將會被授權(quán)經(jīng)營一家在營運(yùn)之中的阿呀呀飾品店，投資規(guī)模12萬-15萬元人民幣。銷售額大約5億多元的飾品流通平臺。4.1.1成功原由：

一:正確的引航

阿呀呀立足在走時(shí)尚品牌路線,以自己獨(dú)特的視覺與觸覺在各大媒體上進(jìn)行品牌的推廣和宣傳，針對年輕一族追求時(shí)尚，熱忠品牌的特點(diǎn)，阿呀呀飾品緊隨時(shí)尚潮流,一直走在時(shí)尚的最前沿.就品牌定位而言將其主要定位在14-26歲的女駭也是非常明智之舉.時(shí)尚概念最先誘惑的就是這些青春靚麗的時(shí)尚女孩,客戶群體非常廣泛.正確的引航燈,加之高明的行銷策略,阿呀呀的成功似乎是冥冥中注定了的.

二:形象代言人與品牌的完美結(jié)合

2004年阿呀呀正式和臺灣人氣小天后蔡依玲簽定合約,阿呀呀時(shí)尚,活潑的品牌元素和蔡依玲的完美結(jié)合,也是飾品界的一個(gè)首創(chuàng),這一創(chuàng)舉無疑提升了品牌的高度.小天后的超人氣和動(dòng)感活潑的時(shí)尚造型就象是專門為阿呀呀量身定造的,無需過多的修飾,阿呀呀這個(gè)時(shí)尚的形象就深深的在年輕女孩的心里扎根,并迅速的蔓延.

三:統(tǒng)一的風(fēng)格和品種齊全的飾品

阿呀呀的各連鎖店均采用統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)(統(tǒng)一的logo和和字標(biāo)等),門面色彩鮮亮,非常吸引眼球,店內(nèi)設(shè)計(jì)也具有很強(qiáng)的時(shí)尚格調(diào),無限動(dòng)感的音樂不斷的散發(fā)出超強(qiáng)的魅力,這一切都牽動(dòng)著時(shí)尚少女的心,讓她們置身店中就能感受到無限的快樂,真正的實(shí)現(xiàn)購物天堂里的快樂暢游.店內(nèi)飾品種類齊全:可愛的玩具,精致的頭飾,流行的包包...應(yīng)有盡有,阿呀呀就象一個(gè)貼心的專家全力塑造你.

四:誠信與服務(wù)

阿呀呀擁有長遠(yuǎn)的目標(biāo),所信奉的是源遠(yuǎn)流長的投資理念,"誠信"是該企業(yè)能夠長遠(yuǎn)處于飾品界霸主地位的一個(gè)非常重要的因素,其為各加盟商提供最專業(yè)最詳盡的服務(wù)，始終抱著對加盟尚利益負(fù)責(zé)的態(tài)度。同時(shí)，該企業(yè)相信顧客是其事業(yè)成功的支柱與源泉，始終抱著顧客就是上帝的理念，全心全意的為顧客提供完善的服務(wù)。五：市場定位及定價(jià)阿呀呀以中低消費(fèi)為目標(biāo)市場，立足于時(shí)尚女生的中低消費(fèi)水平。所以要想進(jìn)入該行業(yè)必須避免與其經(jīng)營相同的商品外還必須在市場定位上區(qū)別于它，因?yàn)樗牡蛢r(jià)位后面有強(qiáng)大的生產(chǎn)廠家及供應(yīng)商支持，這是一般業(yè)者無法達(dá)到的。否則，以它3000多家連鎖遍布城市的各角落的優(yōu)勢，要與其競爭將可能是天方夜譚。4.1.2劣勢：商品魚目混珠，質(zhì)量偏低，特別是類似化妝品之類的系列。商品款式過于大眾，相同或是款式類似的替代品隨處可見。商品檔次偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個(gè)性和品味的商品。加盟速度過快，管理有點(diǎn)跟不上，突出在上崗人員培訓(xùn)不到位，服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量有待提高。商品的多樣化和色彩繽紛是一個(gè)特點(diǎn)，但是也容易給人缺乏主調(diào)，眼花繚亂的感覺。4.2韓國樸秀秀飾品：

企業(yè)簡介：韓國樸秀秀產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，基于100多年的成熟發(fā)展與歷史積淀，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu)，一萬余家終端店。樸秀秀中國管理總部匯聚了眾多行業(yè)資深人士，在品牌運(yùn)營、人力資源、產(chǎn)品開發(fā)、全球采購、物料控制、物流管理、招商培訓(xùn)等方面，均有優(yōu)秀人才恪盡職守，嚴(yán)格把關(guān)，使樸秀秀飾品在中國市場更具國際大品牌風(fēng)范，同時(shí)亦在諸多細(xì)節(jié)方面為中國各地的加盟店和代理商提供了周到的服務(wù)和強(qiáng)有力的后盾支持。

加盟特點(diǎn)：品牌知名度高，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu)，一萬余家終端店，產(chǎn)品款式新穎，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，市場前景廣闊，對中小投資創(chuàng)業(yè)者來說，投資門檻低，初期加盟投資額在2—10萬左右?？偛刻峁┤痰拈_店?duì)I業(yè)指導(dǎo)和營銷管理培訓(xùn)。2005年進(jìn)入中國市場的韓國樸秀秀飾品品牌，具有品牌、價(jià)格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將打破中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出極具效益的加盟模式。樸秀秀飾品在2006年3月創(chuàng)下的中國市場一周簽約27家加盟店的紀(jì)錄將其國際化大品牌的號召力展現(xiàn)無遺。4.3我們的競爭優(yōu)勢：中檔定位，提供高質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品，抓住追求個(gè)性的中高消費(fèi)者。避開充斥市場的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。特別是一些個(gè)性化的銀質(zhì)或水晶飾品。向加盟者提供來圖制作（可推廣市場的潛力設(shè)計(jì)）的模式。明確的品牌定位，清晰的品牌形象，我們的產(chǎn)品已清新，典雅，體現(xiàn)中層品味。第五章市場營銷

從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤?。划a(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。

按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。這個(gè)缺口將是我們的切入點(diǎn)?？蛻羧旱亩ㄎ唬?5-28歲的女生，主要是部分的高中生，大學(xué)生及月收入處于1500-4000的工薪階層消費(fèi)心理描述：

1.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。

2.有時(shí)候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理?！翱础北旧硪呀?jīng)是很有意思的行為。

3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。

4.精致的小飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。

5.非理性消費(fèi)：有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。

產(chǎn)品選擇及定價(jià)：彌補(bǔ)中高檔產(chǎn)品這一空白區(qū)域，突出產(chǎn)品的主題、個(gè)性。崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力已成為時(shí)代的主題。將價(jià)位定為中高檔略偏中，60%甚至以上價(jià)格在15-50元，大概20%低于15元，這20%作為提升商店人氣的動(dòng)力之一，但必須保證質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，剩下部分屬于50-100元的范圍。選址原則

選址于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。

(1).客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。

(2).借助知名賣場：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。

(3).利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實(shí)力強(qiáng)，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。

(4).選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。服務(wù)：圍繞“客戶是上帝”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持誠信服務(wù)！經(jīng)營模式：在發(fā)展授權(quán)代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場。銷售策略：飾品店的經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。然而，方寸之內(nèi)見功夫，有效的銷售策略將帶動(dòng)飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個(gè)常用策略。

(1).會員卡：消費(fèi)滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。

(2).不砍價(jià)：飾品價(jià)格普遍偏低，消費(fèi)者對價(jià)格也不敏感，沒必要砍價(jià)。

(3).特價(jià)區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。

(4).特色區(qū)：可設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。

(5).主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。

(6).節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。(7).在大學(xué)生群體中的營銷策略：a公共營銷公司將主要目標(biāo)顧客定位于15歲－28歲的在校女學(xué)生及白領(lǐng)。為了擴(kuò)大企業(yè)在目標(biāo)顧客中的影響力，可以采用一些公關(guān)營銷。公關(guān)營銷的對象是目標(biāo)顧客群中的強(qiáng)勢力量——在校大學(xué)生。公司可以籌劃出資援助那些在大學(xué)中品學(xué)兼優(yōu)卻因經(jīng)濟(jì)能力有限而無法順利完成學(xué)業(yè)的貧困大學(xué)生。為了加深學(xué)生對公司的印象，公司并沒有采取通常意義上的單純捐款捐資方式，而是采取了變“輸血”為“造血”的資助方式：即提供給大學(xué)生在試營店內(nèi)打工的機(jī)會。通過這種資助方式，讓店內(nèi)打工的大學(xué)生成為產(chǎn)品最好的“推銷員”。每位在店內(nèi)打工的大學(xué)生可以免費(fèi)佩戴店內(nèi)的時(shí)尚飾品，公司通過這種方法把產(chǎn)品推向校園，使產(chǎn)品和大學(xué)生迅速形成了“互動(dòng)雙贏”?；顒?dòng)開展了不到兩周時(shí)間，“推銷員”就為多家試營店帶來了數(shù)萬元的盈利。b體驗(yàn)營銷為了進(jìn)一步鞏固公司在目標(biāo)顧客群中的知名度，公司在公關(guān)營銷的同時(shí)展開了一次體驗(yàn)營銷。通過與各大中學(xué)校聯(lián)合舉辦“飾品制作大賽”活動(dòng)，把目標(biāo)消費(fèi)者緊密地與產(chǎn)品聯(lián)系起來，當(dāng)設(shè)計(jì)者的作品被公司選中后，可以投入生產(chǎn)。通過這種方式讓消費(fèi)者擁有機(jī)會展示自己設(shè)計(jì)的飾品.被選中者可以從設(shè)計(jì)的飾品銷售中可以獲取相應(yīng)的報(bào)酬。通過這種體驗(yàn)營銷方式，將消費(fèi)者周圍的親戚朋友也帶動(dòng)起來，實(shí)際也是實(shí)行了關(guān)系營銷。公司還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園服飾大賽，提供所有飾品及一系列的聯(lián)誼活動(dòng)，也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品。廣告和推廣(1).產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。

(2).店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

(3).網(wǎng)絡(luò)宣傳：可開設(shè)自己的網(wǎng)站?；蛘呃媚壳氨容^有人氣的女性網(wǎng)站及一些BBS社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子，附上精美的飾品圖片、網(wǎng)址及店址。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接，等等。

(4).贈(zèng)品：對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈(zèng)品，以加強(qiáng)對飾品店的宣傳。贈(zèng)品可以是小書簽、手機(jī)袋等等。8、銷售人員強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量，對銷售人員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的同時(shí)對其進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，讓每位銷售人員了解產(chǎn)品的材質(zhì)，構(gòu)成、特色和適合的搭配方式，保證給消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第六章投資說明一、啟動(dòng)資金10萬，第二和第三年分別增加自籌資金15萬，共三十萬發(fā)展連鎖店。這些資金從第二年開始以利潤作為償還，每年按50%的比例，在資金投入的第三年將本金回收，第三年后分別以50%的比例收取利息兩年，即在第四年末獲取與投入同等級金額的利息收入。第一年第二年第三年第四年投入資金1020（5+15）30（5*3+15）35（5*7）盈利（年末）10.1830.5471.26101.8店面數(shù)量13710初期啟動(dòng)資金的投入者只要包括兩人，即發(fā)起人，兩人各占股份的60%和40%（方便日后的決策）。兩人在公司分別擔(dān)任不同的角色，一個(gè)主內(nèi)部發(fā)展，包括行政財(cái)務(wù)等，一個(gè)主對外市場開始，包括供應(yīng)商的聯(lián)系渠道開發(fā)和市場份額的擴(kuò)大占領(lǐng)。為降低投資風(fēng)險(xiǎn)，降低融資的難度，后期自籌資金部分的投資者與公司作為借貸關(guān)系，不充當(dāng)公司股東，不涉及公司的的管理，但是擁有公司經(jīng)營的監(jiān)督權(quán)。但是隨著公司的發(fā)展，他們可以選擇將資金轉(zhuǎn)為公司股份的形式，但占股比例不超20%。第七章風(fēng)險(xiǎn)分析7.1、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)對策：我們采用直接通過工廠代牌的方式生產(chǎn)，為了避免供應(yīng)商方面發(fā)生意外使貨源供應(yīng)切斷的風(fēng)險(xiǎn)，我們采用通過與多家廠商合作的方式來降低風(fēng)險(xiǎn)。這樣會降低由于某家廠商提供產(chǎn)品質(zhì)量不大要求或是合作等方面出現(xiàn)問題而使整個(gè)公司癱瘓。7.2、成本控制風(fēng)險(xiǎn)由于飾品屬于時(shí)尚潮流產(chǎn)品，具有自己特有的產(chǎn)品周期。簡單地分為：興起——普及——退出三個(gè)階段，往往周期就只有一個(gè)季度，產(chǎn)品非常一旦不暢銷，非常容易積壓，從而減少了公司的資金流動(dòng)。對策：通過各種渠道獲取最新的時(shí)尚潮流趨向，先人一步爭取成為潮流的推動(dòng)者而非跟風(fēng)者；再個(gè)，關(guān)注各種產(chǎn)品的銷售情況，制定一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品一天的出售量連續(xù)走低時(shí)，將它定為滯銷品，于是采取降價(jià)、打折或是作為贈(zèng)送品盡快清倉回籠資金。7.3、競爭風(fēng)險(xiǎn)飾品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，所以競爭非常激烈。對策：為避免激烈競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)，我們可以從以下方面展開：產(chǎn)品的定位，我們的中檔定位在目前的市場上還存在很大的發(fā)展空間，高質(zhì)量低價(jià)位時(shí)18-30歲具有一定消費(fèi)能力的女生的追求，所以我們的產(chǎn)品正好符合他們要求又可以避免了市場上的競爭。產(chǎn)品的款式。新穎、潮流是關(guān)鍵。沒人愿意和別人穿同樣的一款衣服，飾品也一樣。它體現(xiàn)了一個(gè)人的品位和個(gè)性，讓消費(fèi)找到符合自己的款式并且與眾不同是我們的宗旨的同時(shí)也是我們最基本的生存之道。成立自我品牌，通過品牌戰(zhàn)略培養(yǎng)核心顧客群，并且通過品牌的力量在競爭中取勝。7.4、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）盡量避免過多的依賴某個(gè)員工，各員工分工清楚，職責(zé)分明。另外，建立一個(gè)好的工作交接體系，通過工作日志等對工作進(jìn)行交待，講述應(yīng)跟進(jìn)的工作等。關(guān)鍵的雇員必須定時(shí)向管理高層報(bào)告重要的事情走向，并且通過合同限制關(guān)鍵雇員隨意離職，其必須在工作交接完畢后才能離開其崗位，確保其離開不影響公司運(yùn)轉(zhuǎn)。初期由發(fā)起人控制進(jìn)貨渠道，待事業(yè)成熟聘請專業(yè)的采購人員。7.5、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，一旦公司持續(xù)數(shù)月的虧損，而且扭虧無望，及時(shí)做出反應(yīng)。在可能的情況下將整個(gè)整體出售；或是通過拆分具體出售產(chǎn)品和設(shè)備，出租門面等盡量將損失減到最低。如果在初期出現(xiàn)破產(chǎn)危險(xiǎn)，虧損應(yīng)在五萬內(nèi)。第八章人員配備8.1未來的關(guān)鍵雇員經(jīng)過招聘、面談、考核和選擇之后聘用員工，公司要求員工要有責(zé)任心和忠誠感，熱愛公司以及這份工作，并勇于承擔(dān)責(zé)任；有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，懂得與他人進(jìn)項(xiàng)良好的溝通，善于協(xié)調(diào)和溝通；有耐心和毅力，遇到各種挫折時(shí)，具有“不到黃河心不死”的精神；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神，在吸收他人好的經(jīng)驗(yàn)之后，能夠不斷去思考、創(chuàng)新，給公司的發(fā)展帶來新的主意。8.2專業(yè)顧問和服務(wù)支持花田錯(cuò)連鎖店是以建立全國性的加盟體系為目標(biāo)，全面啟動(dòng)中國市場，實(shí)施品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，全面整合營銷市場，讓每一個(gè)加盟者，享受最低價(jià)格，感受最優(yōu)品質(zhì)，接受最完善的服務(wù)。所以公司會向加盟的企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)和支持：1.品牌支援資深的企劃專才為你提供強(qiáng)有力的市場攻略，市場調(diào)研、廣告宣傳、形象包裝、促銷專案、公關(guān)策劃，為你量身定做，打造充滿活力的加盟店。2.人才支援公司總部不斷培訓(xùn)，并匯集了大量的業(yè)內(nèi)專才，從技術(shù)到管理，以及員工都適時(shí)滿足加盟店的常規(guī)配置。3.培訓(xùn)支援公司總部集調(diào)最為優(yōu)秀的精英人才，組成培訓(xùn)和研發(fā)隊(duì)伍，為加盟店在最短的時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)出合格的基層員工，也可為加盟店的技術(shù)管理提升提供中短期培訓(xùn)，解決了加盟商的后顧之憂。4.技術(shù)支援公司總部信息部，時(shí)刻掌握時(shí)尚資訊，依市場的需要不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，使哎呀呀所有的加盟店都能達(dá)到與世界同步，定期舉辦各種研習(xí)會，以不斷提升各店的能力，使所有加盟店都能享受到品質(zhì)統(tǒng)一的服務(wù)。第九章財(cái)務(wù)分析（按每個(gè)店面計(jì)算）目標(biāo)

掌握資金啟動(dòng)公司，開拓市場，建設(shè)營銷渠道

擴(kuò)大融資規(guī)模，拓寬市場規(guī)模，打造品牌

爭取利潤最大化

。

決策

主要依靠自籌資金及公司投資

補(bǔ)充銀行貸款

補(bǔ)充銀行存款，增加自籌資金

時(shí)間

2007年

08～10年

2010年以后

金額（單位：萬元）

10

增加自籌資本30萬

增加銀行貸款10萬

初期：10萬元啟動(dòng)資金店面一年的租金2-3萬（15-20平方）店面裝修：5000固定資產(chǎn)：5000第一次進(jìn)貨：5萬流動(dòng)資金：1萬預(yù)計(jì)每天營業(yè)額：1000一個(gè)月營業(yè)收入：3萬每月店面費(fèi)用：2000員工工資：1200×3=3600固定資產(chǎn)折舊：500，一年計(jì)提完，共5000。其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用500/月每月扣除成本后毛利潤為：1.5萬（一般飾品利潤為50%-200%，這里按照100%計(jì)算）一年后凈利潤（1.5-0.2-0.36-0.05）×12-0.6=10.18（萬元）這樣一年后的流動(dòng)資金有11.18萬元。三年內(nèi)盈利中有5萬再續(xù)投資及利用自籌資本30萬，分兩期投入，在各城市增開實(shí)體店。假設(shè)近三年的價(jià)格變化由盈利對銷，第四年的店面數(shù)及盈利能力為：第一年第二年第三年第四年投入資金1020（5+15）30（5*3+15）35（5*7）盈利（年末）10.1830.5471.26101.8店面數(shù)量13710第四年擁有店面數(shù)達(dá)10家，盈利能力達(dá)100萬。第十章成長與發(fā)展初期（第一年內(nèi)）在珠海市的較繁華地段建立一個(gè)“花田錯(cuò)”飾品實(shí)體店，主營適合15-30歲，收入為1500-4500這個(gè)年齡段（包括大學(xué)生這個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)群體）消費(fèi)的中檔飾品。待到門面實(shí)體點(diǎn)進(jìn)入正軌后結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。通過在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行零售和批發(fā)，甚至接單（貼牌生產(chǎn)）轉(zhuǎn)給與我們合作的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)。一年后在珠海最好在珠江三角洲地區(qū)進(jìn)行市場考察，開其它的連鎖分店，通過統(tǒng)一的貨源渠道統(tǒng)一管理等降低進(jìn)貨成本，占據(jù)市場份額，建立連鎖經(jīng)營。另外，在產(chǎn)品種類經(jīng)營方面，由于初期資金及人力資源等方面的限制，無法擴(kuò)大產(chǎn)品的經(jīng)營類別，如果三年后經(jīng)營狀況良好，將化妝品等耐入我們的經(jīng)營范圍?？偟膩碚f就是"由點(diǎn)做起，輻而為面"。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展穩(wěn)定后形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)"閃亮全登場"。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。最終爭取建立成一個(gè)擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店。

第一章編制說明 31.1編制總說明 31.2編制依據(jù) 41.3施工目標(biāo)承諾 51.3.1工期目標(biāo) 51.3.2質(zhì)量目標(biāo) 51.3.3安全目標(biāo) 61.3.4文明施工目標(biāo) 61.3.5施工總部署原則 61.3.6施工工期部署 7第二章工程概況 81.1工程地理位置及工程規(guī)模： 81.2對外交通運(yùn)輸條件 81.3水、電源情況： 81.4資料整理： 8第三章施工方案與技術(shù)措施 9第四章質(zhì)量保證體系與措施 30第五章安全生產(chǎn)文明施工措施 63第六章環(huán)境保護(hù)管理體系與措施 74第七章工程進(jìn)度計(jì)劃與措施 77 777.2關(guān)鍵路徑 77 78HYPERLINK"f